最近一年在做Android的項目，對于各種型號的手機(jī)進(jìn)行了親密的接觸，辦公室里的同事人手一部智能機(jī)，為了表示個性，大家的手機(jī)都不一樣。我的同事也買了一部傳說中的手機(jī)-小米。通過這一年的接觸，我對智能手機(jī)的營銷有以下的思考：
1.為什么很多人會購買小米，盡管在實體店，在周圍人身邊，都沒有見到過的情況下？
1）過度相信網(wǎng)絡(luò)營銷
人們購買小米，是因為沒有真機(jī)，過度相信網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有也無法親身的到實體店和三星、華為的比一比，其實我拿到同事的小米和辦公室的所有人的智能機(jī)一比，手感太差了，兩個方面網(wǎng)絡(luò)購買者會被欺騙，工藝和手感。在網(wǎng)上，小米基本上不提手機(jī)的厚度，因為他知道和華為、三星的沒法比，在圖片上，手機(jī)背部是無法展現(xiàn)的，背部其實很厚的，但是看手機(jī)圖片，沒有直接觀感，由于電池很笨重，直接造成雖然是塑料機(jī)，卻很重，像一個鐵塊。同事買完就后悔了，但太晚了。
網(wǎng)絡(luò)營銷最令人厭惡的地方就是不真實，槍手、水軍、托，看看門戶網(wǎng)站上的推薦，哪個不是槍手文章。
2）過度追求配置，如CPU、相機(jī)、內(nèi)存等忽略了工藝
手機(jī)就是拿在手里，工藝非常重要，就像手表帶在手上，沒有那個傻子僅僅追求表走的最最準(zhǔn)，而帶個丑八怪在手脖子上。小米有點(diǎn)類似早年的神舟電腦，CPU和內(nèi)存搞的很不錯，但是如果商務(wù)出差，就拿不出手，顯得這公司沒檔次。無論你贊同與否，手機(jī)不僅是自己的，也是給別人看的。
3) 沒有貨比三家
很多人太著急，購買后結(jié)果就是太后悔，畢竟不是個小數(shù)目，買完了又不能再買一個其他牌子的，沒事?lián)Q著玩。
2.手機(jī)用戶購買調(diào)查得出的結(jié)論其實都是謊言
人們在沒有親身體驗和互相對比的情況下，說出的話都是不可靠的。
其中一個大謊言就是：手機(jī)就是用來打電話的，買智能機(jī)做什么，其實現(xiàn)在打電話已經(jīng)不是智能機(jī)的最主要的功能了，而是QQ、微信、閱讀、聽音樂、游戲等等。
第二個謊言就是：我不喜歡大屏機(jī)，太大了，拿不下。
大屏機(jī)給人的錯覺就是太大了，其實3.5和4.3在一起，差不多，現(xiàn)在工藝提高了，都是窄邊手機(jī)，和功能機(jī)比也不大。
三星Galaxy SIII，4.8寸的，剛出來，訂貨超過2000萬臺，還是有錢人多啊，這讓國產(chǎn)機(jī)要怎么追趕啊。
我在公交車上看到的越來越多的人用大屏機(jī)，我公司的一個女同事，第一個用Note,5.3屏的，很勇敢！
另一個女同事，天天說我就喜歡諾基亞的，還說自己就想要個小手機(jī)方便好攜帶，她那個小的諾基亞手機(jī)離老遠(yuǎn)看去像個車用遙控器，在她的手機(jī)壞了以后，自己悄悄買個HTC的4.3寸手機(jī)，天天都低著頭在那擺弄，再也不鼓吹小手機(jī)了。
所以如果想獲得最真實的市場調(diào)查資料，最好就是拿幾款手機(jī)，站在CBD的人流大的地方，請人擺弄。