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				     摘要: 第 1 階段—關注階段

    

    我個人總結第1階段的內容有以下幾點:

    

        * 從不同側面了解客戶

        * 與客戶進行積極溝通

        * 更深理解客戶的業務、客戶面臨的問題及潛在問題，并從中發現商機

        * 把握客戶的組織結構，獲得關鍵人物的信息，并與其進行溝通

        * 制定初步的問題解決方案，并得到客戶的認可

        * 最終使客戶認可與我們的關系

    

      閱讀全文
			
    
			
			
    
				posted @ 2006-08-24 13:26 哼哼 閱讀(1081) | 評論 (1) | 編輯 收藏
			
    
		
    
		
    
	
		
    
			
			
			
    
				
			
    
			
			
    
				posted @ 2006-08-23 18:18 哼哼 閱讀(466) | 評論 (0) | 編輯 收藏
			
    
		
    
		
    
	
		
    
			
			
			
    
				
			
    
			
			
    
				posted @ 2006-08-23 18:10 哼哼 閱讀(448) | 評論 (0) | 編輯 收藏
			
    
		
    
		
    
	
		
    
			
			
			
    
				
			
    
			
			
    
				posted @ 2006-08-23 18:08 哼哼 閱讀(1856) | 評論 (2) | 編輯 收藏
			
    
		
    
		
    
	
		
    
			
			
			
    
				
			
    
			
			
    
				posted @ 2006-08-23 18:07 哼哼 閱讀(153) | 評論 (0) | 編輯 收藏
			
    
		
    
		
    
	
		
    
			
			
			
    
				
			
    
			
			
    
				posted @ 2006-08-23 18:04 哼哼 閱讀(393) | 評論 (0) | 編輯 收藏
			
    
		
    
		
    
	
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