ï»??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?> 大四的时候,åŽäØ“åˆ°æˆ‘ä»¬å¦æ ¡æ¥å¼€æ‹›è˜ä¸“场。åŒå¦ä»¬å¤§éƒ½å¾ˆå…´å¥‹ï¼Œå› 䨓åŽäؓ一å‘在求èŒçš„大å¦ç”Ÿå¿ƒä¸æœ‰å¾ˆé«˜çš„åœîC½â€”—æœé˜³äñ”业ã€è‰¯å¥½çš„ä¼ä¸šæ–‡åŒ–ã€æ–°å‘˜å·¥åŸ¹è®ä»¥åŠä¼˜åŽšçš„ç¦åˆ©å¾…é‡ã€‚这些对于一个åˆå…¥èŒåœºçš„å¦ç”Ÿæ¥è¯´åQŒéƒ½æ˜¯å¾ˆå¤§çš„诱惑。当ç„Óž¼Œå¯¹äºŽæˆ‘æ¥è¯ß_¼Œå”¯ä¸€æ„Ÿå…´‘£çš„æ˜¯åŽä¸ºçš„é”€å”®éƒ¨é—¨ï¼Œå› äØ“æˆ‘å–œ‹Æ¢åšé”€å”®ã€? ä½ å¯ä»¥èµ°äº†ï¼Œä½ ä¸åˆé€‚ã€? é¢è¯•在一个大½C¼å ‚˜q›è¡ŒåQŒå‡ å个å¦ç”Ÿè¢«åˆ†æˆ?äºÞZ¸€ä¸ªå°¾l„,æ¯ä¸ªž®ç»„有一个é¢è¯•官。é¢è¯•过½E‹å¾ˆ“ŒD‹é…·”åQŒåªè¦ä¸å…¥é¢è¯•官的法çœû|¼Œæˆ–是½{”ä¸ä¸Šé¢è¯•官的æé—®ï¼Œé¢è¯•官就会说åQšä½ å¯ä»¥èµîCº†åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯è¢«å½“场淘汰ã€? 那天和我分一¾l„的是å¦å¤?个男生,我刚走到é¢è¯•官é¢å‰è¿˜æ²¡æ¥å¾—åŠå下åQŒé¢è¯•官åªçž„了我一眼就冷冷地对我说åQ?#8220;ä½ å¯ä»¥èµ°äº†ï¼Œæˆ‘è§‰å¾—ä½ ä¸åˆé€‚ï¼” 我很震惊åQŒè¯´å®žè¯ä¹Ÿè§‰å¾—很没é¢åã€‚å¯æ˜¯æˆ‘没走åQŒå˜´ä¸Šæ²¡è¯ß_¼Œå¿ƒé‡Œæ»¡æ»¡çš„æ˜¯ä¸æœæ°”ï¼šä½ æ ¹æœ¬ä¸è®¤è¯†æˆ‘,å‡ä»€ä¹ˆçœ‹ä¸€çœ¼å°±è®¤äؓ我ä¸åˆé€‚,å‡ä»€ä¹ˆå°±è®©æˆ‘赎ͼŸä¸è¿‡åQŒå½“时我òq¶æ²¡æœ‰å壎ͼŒå› äØ“æˆ‘ä¹Ÿè§‰å¾—å½“é¢“è´¨é—®”é¢è¯•官既没礼貌也昑־—我很没风度。我惻I¼Œ½{‰é¢è¯•结æŸåŽå†ä¸Žé¢è¯•官ç†è®ÞZ¹Ÿä¸è¿Ÿã€? ä½ æœ€å¾—æ„的事情是什么? å¦å¤–3个男生都å下了,我å¯ä¸ç®¡ä»–们是怎么想的åQŒæˆ‘也å下了。é¢è¯•官到底没赶我走åQŒåªæ˜¯å½“我ä¸å˜åœ¨åQŒç„¶åŽå¼€å§‹å¯¹ç€å…¶ä¸ä¸€ä¸ªç”·ç”Ÿå‘问:“ä½ æœ€å¾—æ„的一件事情是什么?”å¯èƒ½æ˜¯å› ä¸ºç´§å¼ ï¼Œé‚£ä¸ªç”ïL”Ÿç«Ÿä¸çŸ¥å¦‚何作½{”,支支å‘־地说自己˜q˜æ²¡æœ‰å·¥ä½œï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰åšå‡ÞZ»€ä¹ˆç‰¹åˆ«çš„æˆå°±åQŒæ‰€ä»¥ä¹Ÿæ²¡ä»€ä¹ˆå¾—æ„çš„äº‹ã€‚æˆ‘å¿ƒé‡Œå¾ˆç€æ€¥ï¼Œè§‰å¾—ä»–çš„å›žç”æœ‰ç‚¹å题åQŒæˆ‘å¯ä¸æ„¿æ„他在½W¬ä¸€é“åŽä¸Šå°±è¢«æ·˜æ±°ã€‚于是在边上悄悄地æé†’ä»–åQ?#8220;ä½ å¯ä»¥è¯´ä¸€ä»¶åœ¨å¦æ ¡é‡Œåš˜q‡çš„ä½ è‡ªå·±æ„Ÿåˆ°æœ€æ»¡æ„的事æƒ?#8230;…” é¢è¯•官看了我一çœû|¼Œæˆ‘也ä¸ä»¥ä¸ºç„¶åQšä½ ä¸è‡³äºŽç»™æˆ‘åŠ ä¸Šä¸€æ¡ä½œå¼Šçš„¾|ªåå§ï¼Œ˜q™ç§æ—¶å€™è¯¥å¸®ähä¸€æŠŠçš„ã€‚åæ£æˆ‘å·²ç»æ˜?#8220;ä¸åˆé€‚çš„äº?#8221;了——这应该ž®±å«“æ— æ¬²åˆ™åˆš”å§ã€? ä¸ÞZ»€ä¹ˆå¸®åŠ©ä½ çš„ç«žäº‰è€…ï¼Ÿ ä¸è¿‡åQŒæŽ¥ä¸‹æ¥çš„åŞ势å¯ä¸å®¹ä¹è§‚åQ?个男生相¾l§è¢«æ·˜æ±°äº†ï¼Œæœ€åŽæ¡Œå‰å°±å‰©ä¸‹æˆ‘一个。é¢è¯•官˜q˜æ²¡è·Ÿæˆ‘对上è¯å‘¢ã€‚丘q‡ï¼Œåˆ°çŽ°åœ¨çœ‹ä¸ŠåŽ»é¢è¯•官是有è¯è¦è¯´äº†ã€‚我˜q˜æ˜¯ä¸åŠ¨å£°è‰²ã€‚ç»ˆäºŽé¢è¯•官开å£äº†åQ?#8220;é‚?个ähåº”è¯¥æ˜¯ä½ çš„ç«žäº‰è€…ï¼Œå¯æˆ‘åˆšåˆšçœ‹ä½ ä¸€ç›´åœ¨å¸®åŠ©ä»–ä»¬åQŒä½ ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¦å¸®åЩ他们åQŸä»–们ç”ä¸ä¸Šæ¥ä¸æ˜¯å¯¹ä½ 更好?如果他们都淘æ±îCº†åQŒå²‚䏿˜¯ä½ çš„æœÞZ¼šž®±æ¥äº†ï¼Ÿ”我说åQ?#8220;我ä¸ä»¥äؓ他们是我的竞争对手,如果都能通过é¢è¯•åQŒå°†æ¥å¤§å®¶å¯èƒ½è¿˜æ˜¯åŒäº‹ï¼Œæœ‰å›°éš¾è‡ªç„¶æ˜¯è¦å¸®ä¸€ä¸‹çš„”ã€? ã€€ã€€è®©ä½ èµîCؓ什么ä¸èµŽÍ¼Ÿ å¯ÒŽˆ‘的回½{”,é¢è¯•官举|®å¯å¦ï¼Œå´åˆæ‹¾è“v了先å‰é‚£ä¸ªè¯é¢˜ï¼š“我刚刚已¾lå¯¹ä½ è¯´åQŒä½ ä¸åˆé€‚ï¼Œä½ å¯ä»¥èµ°äº†ã€‚å¯ä½ äØ“ä»€ä¹ˆä¸èµ°å‘¢åQ?#8221; æœÞZ¼šæ¥äº†åQŒè¯¥æ˜¯æˆ‘说è¯çš„æ—¶å€™äº†ã€‚我çš?#8220;䏿»¡”¾lˆäºŽæœ‰æœºä¼šå®£æ³„了åQ?#8220;æˆ‘è§‰å¾—ä½ òq¶ä¸äº†è§£æˆ‘,所以我è¦ç•™åœ¨è¿™é‡Œç»™ä½ 一个了解我的机会。第一åQŒæˆ‘éžå¸¸ä»°æ…•åŽäØ“åQŒå› 为我被åŽä¸ºçš„ä¼ä¸šæ–‡åŒ–和用人ç†å¿‰|‰€å¸å¼•åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘很郑é‡åœ°æŠ•出了我的简历,也很高兴能å‚åŠ è¿™‹Æ¡é¢è¯•ã€‚å¯æ˜¯æˆ‘完全没有惛_ˆ°æˆ‘éé‡åˆ°å¦‚æ¤å½“头一‹‚’。第二,我还惛_¯¹ä½ 说一å¥ï¼Œæˆ‘认ä¸ÞZ½ çš„æ€åº¦å¯¹ä¸€ä¸ªé¢è¯•者æ¥è¯´å¾ˆä¸å‹å–„ã€‚å› ä¸ÞZ»Šå¤©æˆ‘是é¢è¯•者,明天我å¯èƒ½æ˜¯ä½ 们的员工;我更å¯èƒ½æ˜¯åŽä¸ºçš„æ½œåœ¨çš„客戗÷€‚坿˜¯ä½ 今天˜q™æ ·ä¸å‹å–„çš„æ€åº¦¾l™æˆ‘留下了深åˆÈš„å°è±¡åQŒä»Šå¤©æˆ‘å¯èƒ½æˆä¸äº†ä½ 的员工,但明天我å¯èƒ½ä¸å†æ„¿æ„æˆäØ“åŽäؓ的客戗÷€‚ç¬¬ä¸‰ï¼Œä½ çš„ä¸å‹å–„今天媄å“了我对åŽäؓ的看法,明天˜q˜æœ‰å¯èƒ½å½±å“到我所有的朋å‹å¯¹åŽä¸ºçš„看法åQŒä½ 知é“åQŒä½ å¯èƒ½èµ¶èµ°äº†ä¸ž®‘ä½ ä»¬çš„æ½œåœ¨å®¢æˆ·åQ?#8221; ˜q™å°±æ˜¯ä¸€é“题åQŒé¢è¯•通过ã€? é¢è¯•官笑了,å¯ÒŽˆ‘的表现éžå¸¸æ»¡æ„ã€‚å› ä¸ÞZ»Žä¸€å¼€å§‹ï¼Œé¢è¯•官早ž®Þq»™æˆ‘出了一é“é¢è¯•题åQšå¦‚何é¢å¯ÒŽŒ«æŠ˜ã€‚è¦çŸ¥é“åQŒè¿™‹Æ¡æ‹›çš„æ˜¯é”€å”®å‘˜åQŒåœ¨æœªæ¥çš„工作ä¸åQŒä»–é¢å¯¹çš„ä¼šæ˜¯æ— ½Iäh— ž®½çš„æ‹’ç»å’Œç™½çœû|¼Œäººå®¶çš„æ€åº¦å¯èƒ½æ¯”è¿™ä½é¢è¯•官åå¥½å‡ å€ã€‚如果他˜qžé¢è¯•çš„˜q˜ç®—½CÆD²Œçš„冷脔Rƒ½æ— 法é¢å¯¹åQŒé‚£ä»–å°†æ¥å¦‚何é¢å¯ÒŽœªæ¥çš„困难呢? å¦å¤–åQŒé¢è¯•官å¯ÒŽˆ‘在é¢è¯•䏿„¿æ„帮助别äh也表½Cø™®¤åŒï¼Œ˜q™æ°æ°æ˜¾½CÞZº†æˆ‘的团队åˆä½œ¾_„¡¥žã€? æˆ‘è¿™æ‰æç„¶å¤§æ‚Ÿï¼Œå¯šw¢è¯•官的æ€åº¦è¡¨ç¤ºèµžåŒåQŒä¹Ÿä¸ø™‡ªå·±é¡ºåˆ©é€šè¿‡äº†é¢è¯•感到高兴。丘q‡ï¼Œæœ€åŽæˆ‘å´æ‹’¾l了åŽäؓ的Offer.   我爱销售,ä¸å–œ‹Æ¢ç§˜ä¹¦ã€? åˆç»˜q‡äº†å…¶ä»–3è½®é¢è¯•,æ€È®—è§åˆ°äº†éƒ¨é—¨è€æ€…R€‚ä»–è¯ß_¼Œå¯ÒŽˆ‘的表现éžå¸¸æ»¡æ„,但他觉得我åšé”€å”®å‘˜ä¸åˆé€‚ï¼Œå› äØ“ä»–ä»¬é”€å”®çš„äº§å“æ˜¯é€šè®¯è®‘Ö¤‡åQŒé”€å”®å‘˜å¸¸å¸¸éœ€è¦çˆ¬ä¸Šçˆ¬ä¸‹ã€æˆ·å¤–作业,˜q™ç§å·¥ä½œå®žåœ¨ä¸é€‚åˆä¸€ä¸ªæ¼‚亮女å©ã€‚所以éžå¸¸å¸Œæœ›æˆ‘能æˆä¸ÞZ»–的技术秘书。他希望我ä¸è¦é©¬ä¸Šæ‹’¾lï¼Œè€ƒè™‘å‡ å¤©ã€? å‡ å¤©åŽï¼Œæˆ‘还是拒¾l了åŽäؓ的Offer.æˆ‘çŸ¥é“æˆ‘太有个性,凡事太喜‹Æ¢è‡ªå·×ƒ½œä¸…R€‚以我这æ ïLš„æ€§æ ¼åQŒåº”该æˆä¸äº†ä¸€ä¸ªå¥½¿U˜ä¹¦ã€‚最¾lˆï¼Œæˆ‘还是与我心仪的åŽäØ“å¤×ƒ¹‹äº¤è‡‚ã€?/p>
åœ¨è´Ÿè´£ç ”å‘æ—¥å¸¸å·¥ä½œä¸åQŒæŠ€æœ¯å·¥½E‹å¸ˆå’ŒæŠ€æœ¯ç»ç†çš„æ‹›è˜æ˜¯æˆ‘的基¼‹€å·¥ä½œä¹‹ä¸€åQŒè€Œä¸”我也把它当æˆäº†æˆ‘最é‡è¦çš„工作,虽然˜q™äšg工作òq¶æœªå 用太多的时间。我一直以为,åˆé€‚çš„äººæ‰æ˜¯ä¸€åˆ‡äº‹ç‰©çš„æºåŠ¨åŠ›ã€‚æˆ‘æŠŠè¿™ä»¶äº‹åšå¥½äº†ï¼Œå…¶ä»–çš„ç ”å‘æ—¥å¸¸å·¥ä½œå°±å¾ˆå¥½åŠžäº†åQŒäº‹åŠåŠŸå€ã€‚打个比方,扑ֈ°åˆé€‚的人就扑ֈ°äº†é˜¿åŸºç±³å¾äh’¬åŠ¨åœ°çƒçš„é‚£æ ¹æ æ†åQŒå†¾l™åˆé€‚的人安排好åˆé€‚的岗ä½åQŒç†™åºé€‚äºŽå…¶èƒ½åŠ›å‘æŒ¥çš„æƒåŠ›¾l“构和浽E‹ï¼Œž®±æ‰¾äº†é‚£ä¸ªæ’¬åŠ¨åœ°çƒçš„æ”¯ç‚¹åQŒå‰©ä¸‹çš„事就是ç‰å¾…æˆ‘çš„ä¸€é“æŒ‡ä»¤äº†ã€‚如果作为管ç†è€…,ž®¤å…¶æ˜¯è„±¼›ÖM¸€¾U¿å…·ä½“业务工作的½Ž¡ç†è€…,如果您还没有把对人æ‰çš„追求æé«˜åˆ°æˆ–è¶…‘Šæˆ‘所认识的高度,那估计您的公å¸è¦ä¹ˆæ´»ä¸ä¸‹åŽ»ï¼Œè¦ä¹ˆå‘展ä¸è“væ¥äº†ã€?/span> æŽç‘žçޝåŒå¿—在《å¦å“²å¦ç”¨å“²å¦ã€‹ä¸€ä¹¦çš„åºè¨€ä¸è®²åQŒç”¨å“²å¦åQŒè¦å¦å“²å¦ï¼Œå¦å“²å¦è¦ä¿¡å“²å¦ï¼Œå¦‚æžœæ ÒŽœ¬ä¸ä¿¡åQŒæ‚¨ž®×ƒ¸å¿…å¦äº†ã€‚套用一下,如果您对本文½W¬ä¸€ŒD‰| ¹æœ¬ä¸è®¤åŒçš„è¯åQŒé‚£åŽé¢çš„内容就ä¸å¿…è¯ÖMº†åQŒä»–å¯ÒŽ‚¨å¯èƒ½ä¸€æ–‡ä¸å€¹{€‚对于很是认åŒåƈ求知若æÍ的追求的人,希望我的¾l历和体会能为您的工作æä¾›ä¸€äº›å¸®åŠ©ã€?/span> 选择技术äh员,ž®¤å…¶éœ€è¦æ³¨æ„,一定ä¸è¦è®¤ä¸ºæŠ€æœ¯ç»éªŒæ˜¯½W¬ä¸€ä½çš„åQŒè¿™æ˜¯æŠ€æœ¯ähæ‰æ‹›è˜é¢è¯•的一个通病。一个具有强烈愿望和较好基本功的人,其进æ¥é€Ÿåº¦è¦æ¯”有ç»éªŒè€…è¿›æ¥å¿«å¾—多åQŒæ¸¸å‡»é˜Ÿæ‰“èÓ|了日本鬼å,解放军打败了国民党就是典型例è¯ï¼Œä¸æ˜¯é»„åŸ”å†›æ ¡çš„å†›å®˜æ‰èƒ½æ‰“胜仗。归¾l“到一点,ž®±æ˜¯é€‰æ‹©å…ähœ‰å¼ºçƒˆè‡ªæˆ‘å‘展ã€è‡ªæˆ‘激励ã€è‡ªæˆ‘追求愿望的人;å…ähœ‰äº†æ„¿æœ›ï¼Œž®±æœ‰äº†è¿›æ¥å’ŒæŠŠäº‹æƒ…åšå¥½çš„动机åQŒè¿™æ˜¯å†…å› ï¼Œå¤–å› æ˜¯é€šè¿‡å†…å› èµ·ä½œç”¨çš„ã€‚åŠžå…¬æ¡ä»¶ã€æŠ€æœ¯èµ„æºã€èŽ·å–ç»éªŒå¤–å› ç‰ž®†å› ä¸ºæ„¿æœ›è¿™ä¸ªå†…å› å‘æŒ¥å·¨å¤§çš„作用ã€?/span> 一个äh光具有了愿望˜q˜ä¸è¡Œï¼Œæˆ‘们è°éƒ½æƒ›_‘财,˜q™æ˜¯æ„¿æœ›åQŒä½†“å›åçˆÞpƒ¦åQŒå–之有é?#8221;åQŒæœ‰çš„ähåŽÀLŠ¢é“¶è¡Œäº†ï¼Œæœ‰ähé 勤劌™‡´å¯Œï¼Œ˜q™å°±æ˜¯ç†å¿µä¸åŒè€Œäؓ了共åŒçš„æ„¿æœ›çš„两个结局。所以è¦é€‰æ‹©å…ähœ‰æˆç†Ÿç†å¿µçš„ähåQŒå…·æœ‰å“²å¦æ€æƒ³çš„äh。å®å’Œæ˜Žç™½äh打场æžÓž¼Œä¸å’Œ¾pŠæ¶‚äºø™¯´å¥è¯åQ›å¯¹äºŽä¸€ä¸ªç»ç†æ¥è¯ß_¼Œç†å¿µæ›´äؓ关键åQ?#8220;一ž®†æ— 能,累æ»åƒå†›”åQŒä¸€ä¸ªæ€èµ\䏿¸…æ™°ã€ç†å¿µä¸åŠ¡å®žä¸ç¬¦åˆå‘˜å·¥å¿ƒç†è§„范的¾lç†åQŒä¼šåŽ‹åˆ¶ç€èƒ½å¹²çš„ähä¸Šä¸æ¥ï¼Œä¼šæŠŠé˜Ÿä¼å¸¦å‘æ§èµ\ã€?/span> 认åŒå…¬å¸çš„äh是首选,“情ähçœ¼é‡Œå‡ø™¥¿æ–?#8221;åQŒé¦–先有了情åQŒæ‰ä¼šè§‰å¾—美丽,æ‰ä¼šå‘è‡ªå†…å¿ƒçš„æ„Ÿè§‰å¥½å’ŒäØ“å…¬å¸å¥½ã€‚技术äh员往往是公å¸çš„æ ¸å¿ƒåQŒå°¤å…¶æ˜¯ä¸å°å…¬å¸ã€‚认åŒå…¬å¸çš„äººåŠ çæ˜¯å‘自内心的,能感觉到心ç†çš„æ„‰æ‚¦ä¸Žæ”¾æ¾åQŒä¸è®¤åŒçš„äh在公å¸åšä»ÖM½•军_®šçš„æ—¶å€™éƒ½ä¼šè¡¨çŽîCؓ一个批判现实主义者,首先表现出æ¥çš„æ˜¯æŒ‘毛病,如果在一个äh的内心,负é¢çš„东西å 了大多数åQŒç²¾¼œžçжæ€ã€å·¥ä½œæ•ˆæžœéƒ½ž®†å¤§æ‰“折扣,甚至会媄å“å…¶ä»–ähåQŒç ´å力是深˜qœçš„。大家应该体会过åQŒè¿½æ±‚ä¸€ä¸ªåÆˆä¸çˆ±ä½ 的奛_©åQŒä½ çš„çƒæƒ…会‘Šå‘的让å¯ÒŽ–¹å感åQŒå而是大家åšäº†òqÏxÙE的朋å‹åŽæ›´èƒ½æ”‘Ö¾—å¼€åQŒæ›´èƒ½å‘现对方的¾ŸŽå¥½ã€‚所以认åŒå…¬å¸è§‰å¾—å…¬å¸å°±æ˜¯å¥½çš„äh一定优先录用ã€?/span> é¢è¯•æ—¶è¿½é—®ç»†èŠ‚ï¼Œè€ƒå¯Ÿæ˜¯å¦æ‰Žå®žåQŒæ‰Žå®žçš„工作和å¦ä¹ 背景一斚w¢è¡¨æ˜Žäº†å…¶ä¸“业基本功,å¦ä¸€æ–šw¢ä¹Ÿè¡¨æ˜Žäº†å…¶åšäººæ€åº¦åQŒä¹Ÿèƒ½æ˜¾½Cºå…¶æ˜¯å¦å…ähœ‰åˆ›æ–°èƒ½åŠ›åQŒè¿™å¯ÒŽŠ€æœ¯äh员的选拔臛_…³é‡è¦ã€‚我的ç»éªŒæ˜¯é—®å€™é€‰äh一个问é¢?#8220;您给我介¾l一个您最满æ„的作å“,æŸä¸ªäº‹äšg的处ç†ã€æŸä¸ªé¡¹ç›®çš„工作½{‰ç‰åQŒå¿…™åÀL˜¯æ‚¨äº²è‡ªåšçš?#8221;åQŒç„¶åŽè¿½é—®å…¶ä¸çš„¾l†èŠ‚åQŒçœ‹ä»–是å¦äº†è§£å¾—é€å½»åQŒæ˜¯å¦æœ‰åæ€å’Œæç‚¼åQŒæ˜¯å¦æœ‰åˆ›æ–°çš„闪光点åQŒå¦‚果是åQŒé‚£˜q™ä¸ªäººå¾ˆå€¼å¾—å½•ç”¨ã€‚é—æ†‘Ö¾—是,在æ¤é—®é¢˜ä¸Šè½é©¬çš„候选äh奇多åQŒæ‰€ä»¥å¥‰åŠå¹´è½ÖMh们啊åQŒä¸€å®šè¦æ‰Žå®žå•Šã€‚ç©ºè°ˆè¯¯å›½è¯¯å·±ï¼Œå®žå¹²å…´é‚¦å…´å®¶å•Šï¼ é€‰æ‹©å…ähœ‰å¤©èµ‹å’ŒæŠ€æœ¯ç›´è§‰çš„人,在英文里å?#8220;common sense”åQŒå®šä¹‰æ˜¯“å…ähœ‰å»ºç«‹åœ¨å¸¸è§„知识和½Ž€å•ç»éªŒåŸº¼‹€ä¸Šçš„直觉”åQŒä¹Ÿæ˜¯ä»Ž¾l†èŠ‚è§‚å¯ŸåQŒçœ‹ä»–在哪方é¢å¾ˆéšæ„çš„å°±èƒ½ç»™å‡ºçœ‹æ³•å’Œå»ø™®®åQŒæ¯ä¸ªäh都有直觉åQŒä½†ç›´è§‰çš„ä¾§é‡ç‚¹ä¸ä¸€æ —÷€‚这在é¢è¯•的时候å‘现有点困难。在录用åŽå¯ä»¥å‘玎ͼŒž®¤å…¶æ˜¯é•¿æœŸå…±æ—¶å€™å¯ä»¥å‘现。简å•ç»éªŒæœ‰ä¸¤ä¸ªåQŒä¸€æ˜¯çœ‹å‘¨å›´çš„äh在é‡åˆ°æŸ¾c»é—®é¢˜çš„æ—¶å€™ç»å¸æ€¼šæ— æ„地去找他咨询求教åQŒé‚£ä»–在˜q™æ–¹é¢è‚¯å®šè¡ŒåQ›äºŒæ˜¯ä»–åœ¨æŸæ–šw¢é‡åˆ°çš„难题比较少åQŒè‚¯å®šæ˜¯ä»–在˜q™æ–¹é¢åŽ‰å®Ÿë€‚æˆ‘ä»¬å¸¸çŠ¯çš„ä¸€ä¸ªé”™è¯¯æ˜¯åQŒç»å¸¸è§£å†Œ™‡ªå·Þp´Ÿè´£é¡¹ç›®ä¸çš„大问题的技术äh员,å®ÒŽ˜“得到敬äÔ’åQŒæ°æ°å¯èƒ½é”™äº†ï¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆä»–的项目他的设计的问题¾l常出现åQŒå› ä¸ÞZ»–的系¾lŸè®¾è®¡èƒ½åЛ差åQŒä¸èƒ½åœ¨¾l†èŠ‚ä¸Šè§£å†³é—®é¢˜ï¼Œè€ç§¯ç´¯å‡ºå¤§é—®é¢˜ï¼Œ˜q™æ˜¯å¾ˆå¯æ€•的。所以我佩æœå¼ 瑞æ•ç”šäºŽæŸ³ä¼ å¿—åQŒåŽŸå› å°±æ˜¯å¼ ç‘žæ•æ²¡æœ‰å¯ä»¥¿U°é“çš„åŒ–é™©äØ“å¤ïLš„个äh英雄ä¸ÖM¹‰çš„大事äšgåQŒå½“ç„¶èƒ½åšæˆä¸ªäh英雄˜q˜å¥½åQŒæœ€å¯æ€•的是问题多多还解决ä¸äº†ã€?/span> å®¶åºèƒŒæ™¯ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªå¿…选项åQŒä¸€ä¸ªäh的环境阅历ä¸å¯èƒ½ä¸åª„å“其本äh。尤其是大家¾lå¸¸ä»¥äØ“å†œæ‘出æ¥çš„æ¯”较朴实åƒè‹¦è‚¯òqÔŒ¼Œæˆ‘没有贬低农æ‘çš„æ„æ€ï¼Œå› äØ“æˆ‘ä¹Ÿæ˜¯å†œæ°‘çš„å„¿ååQŒä¹Ÿåœ¨ä¸€ä¸ªå°ä¹¡æ‘生活äº?/span>19òq´åŽæ‰ç¬¬ä¸€‹Æ¡ç¦»å¼€é‚£ç‰‡è‡³ä»Šè´«ç˜ ã€ä½†è®©æˆ‘感æ©çš„土地。城乡的å©å儿œ‰ä¼˜ç¼ºç‚V€‚ç²¾¼œžå±‚é¢çš„东西åQŒåŒ…括æ„å¿—ã€è€åŠ›ã€ç»†è‡´ã€åˆ»è‹¦ç‰½{‰æ˜¯è‹¦å©å的专利åQŒä½†åŒæ ·çš„,没有金钱基础的童òqß_¼Œè§è¯†å’Œæ´»è·ƒæ€ç»´è‡ªç„¶¾~ºå°‘åQŒå¯¹ç”Ÿæ´»ç‰©è´¨éœ€æ±‚的渴望有时会柾~šähçš„åˆ›é€ åŠ›ã€‚æˆ‘é‡åˆ°ä¸¤ç±»ç‰¹åˆ«å…¸åž‹çš„农æ‘å©å,他们共åŒçš„特ç‚ÒŽ˜¯åŠªåŠ›ã€æœ‰æ¯…åŠ›ã€æœ‰å¤´è„‘ã€æœ‰ç´ è´¨ã€åŸºæœ¬åŠŸæ‰Žå®žåQŒä½†åœ¨æ€§æ ¼ä¸Šèµ°åˆîCº†ä¸¤ä¸ªæ–šw¢åQŒä¸€¿U是曄¡»å—到很多人的帮助æ‰å®Œæˆå¦ä¸šï¼Œå¯¹ç¤¾ä¼šå’Œä»–äh充满了感æ©ä¹‹å¿ƒï¼ŒåŒ…括父æ¯å®¶ähåQŒå¯¹å…¶ä»–先天ž®±æœ‰å¾ˆå¥½åŸºç¡€å’ŒèƒŒæ™¯çš„äººæœ‰çš„åªæ˜¯åã^和和¾Ÿ¡æ…•。还有一¿Uå°±æ˜¯ä¸æœæ°”自己的出íw«ï¼Œæ¯è°ˆåˆ°èƒŒæ™¯å¥½çš„å©å的时候,表现得是å‘奋囑ּºåQŒæˆ‘一定è¦ç”¨è¡ŒåŠ¨è¯æ˜Žæˆ‘æ¯”ä½ å¼ºï¼Œå¸¦æœ‰ä¸€¿UåšéŸ§å‘ä¸Šçš„ç‹ åŠ²åQŒæˆ‘当年ž®±æ˜¯˜q™æ ·ã€‚è¿™æ ïLš„å©å一般æ¥è¯´ä¼šæœ‰å‡ºæ¯ï¼Œä½†æ˜¯ä»–们的冷酗÷€ç›®çš„æ€§å¼ºæ˜¯å¿…™åÀL³¨æ„的一个特ç‚V€‚ã€Šå¤§é›ªæ— ç—•ã€‹ã€Šè°æ¥æ‹¯æ•‘ä½ åQŒæˆ‘的爱人》ç‰å‡ 部电视剧就表现得是苦å©å垮׃¹‹åŽäØ“ä¿ä½å·²æœ‰çš„ä¸€åˆ‡è€Œä¸æ‹©æ‰‹ŒD늚„事情。所òq¸çš„æ˜¯æˆ‘å·²ç»å˜äº†åQŒçŸ¥‘Ÿë€æ„Ÿæ©ã€æƒœ¾~˜æˆäº†æˆ‘çš„åšäººæ–‡åŒ–。我也很èµè¯†å‡ 个ž®å…„弟,也曾¾lå°±˜q™ä¸ªé—®é¢˜æé†’˜q‡ä»–们。作ä¸ÞZ¸Š¾U§ï¼Œ˜q™ä¸ªæ€§æ ¼çš„å©åä¸€å®šè¦æ”šw€ ä»–åQŒæ˜¯å¯ä»¥æ”šw€ 和影å“的,攚w€ äº†ä»–ï¼ŒçŸæœŸå†…å¯¹å·¥ä½œå½±å“æ²¡æœ‰åQŒä½†ä½ 算是对½C¾ä¼šž®½äº†ä¸€ä»½è´£ä»…R€?/span> é¢è¯•的过½E‹è¦ç›”R¢åQŒä½›¾l上è¯?#8220;ç›”Ršå¿ƒè{åQŒè¨€ç”±å¿ƒç”?#8221;åQŒähå…¶å®žæ˜¯é€æ˜Žçš„ï¼Œé€æ˜Žçš„程度å–决于他所é¢å¯¹çš„äh的眼光,从细节的a€è°ˆã€å¤–表ã€ä‹Dæ¢ç‰è¡Œäؓ方å¼ä¸Šå‘现候选äh的潜在特质,是您所需è¦çš„åQŒæ¯«ä¸çŠ¹è±«çš„æžå®šå½•用åQŒä¸é€‚åˆåœ°ç¤¼è²Œåœ°¾l“æŸé¢è¯•。这个过½E‹æœ‰äº›ç»†èŠ‚å¯ä»¥å‚è€ƒï¼Œèƒ½æœ‰ç†æœ‰æ®çš„æ‘†å‡ºè–ªæ°´æœŸæœ›çš„ähä¸€èˆ¬æ¯”è¾ƒç†æ€§ï¼Œå¦‚æžœåªæ˜¯è¯?#8220;æˆ‘å€ÆD¿™ä¸ªäh”åQ?#8220;我在原公å¸å¤šž®‘,怎么也ä¸èƒ½ä½ŽäºŽåŽŸå…¬å¸”æˆ?#8220;我的åŒå¦éƒ½è¿™ä¹ˆç¾çš„录用åˆå?#8221;åQŒé‚£˜q™ä¸ªäºÞZ¸å€¼å¾—录用åQŒä»–基本上ä¸èƒ½æˆä¸ÞZ¼˜¿U€çš„å·¥½E‹å¸ˆåQŒä»–比说“我ä¸çŸ¥é“è¦å¤šž®?#8221;çš„ähè¦æ„šè ¢ç³Šæ¶‚得多。谈完é€ä»–走的时候,您最好é€å‡ºå…¬å¸å¤§é—¨åQŒå‡ºé—¨çš„æ—¶å€™ä¸€èˆ¬éƒ½ä¼šæ‰“声招å‘û|¼Œ“请回”“留楔什么的åQŒæœ‰çš„走出去åŽåŸºæœ¬å°±æ˜¯æ‰¬é•¿è€ŒåŽ»åQŒè¿™¿Uå±žäºŽå…¸åž‹çš„ä»¥è‡ªæˆ‘äØ“ä¸å¿ƒè¦ä¹ˆæ˜¯æ ¹æœ¬çž§ä¸ä¸Šè´µå…¬å¸ï¼Œæœ‰çš„走出10多米åQŒæˆ–者走到æ‹è§’时候都会å†å›žå¤´åQŒåœ¨˜q™ç§¾l†èŠ‚åœ°æ–¹éƒ½ä½“çŽ°å…¶å¿ƒç†ã€‚è¿™æ ïLš„¾l†èŠ‚˜q˜æœ‰å¾ˆå¤šå¾ˆå¤šåQŒå‘çŽ°å’Œæ£æ‘©é 的是个人的悟性,教是教ä¸å‡ºæ¥çš„ã€?/span> 最åŽçš„一个注æ„事™åÒŽ˜¯å¯šw¢è¯•å®˜çš„è¦æ±‚,虽然是最åŽä¸€ä¸ªï¼Œä½†ä»…é™äºŽæœ¬æ–‡è¦å†™çš„内å®ÒŽ˜¯æœ€åŽä¸€ä¸ªï¼Œä¸æ˜¯˜q™äº›ž®±å·²¾l囊括全了,ä¸åŽæ¦æœ¯åšå¤§¾_¾æ·±åQŒç¨‹å’¬é‡‘的三招åŠä¹Ÿç”¨äº†ä¸€è¾ˆååQŒä¹Ÿæ²¡å°‘建功立业åQŒè¿™äº›ä¸˜q‡æ˜¯“ç ¸è„‘é—¨ã€æŠ çœég»”两招而已。那˜q™ä¸ªéœ€è¦æ³¨æ„的是什么呢åQŸå°±æ˜¯å¯¹çœŸæ£çš„ähæ‰ï¼Œé¢è¯•者需è¦èƒöå¤Ÿçš„äººæ ¼™ì…力åQŒé…力是一¿U感染力åQŒæ²¡æœ‰é…力å“味的人是感å—ä¸åˆ°ä»–ähçš„é…力的åQŒå¦è€…的儒雅åQŒæ”¿æ²Õd®¶çš„豪情,˜q动员的矫å¥ã€ç›´çŽ‡å’Œ‹z’脱åQŒç®¡ç†è€…çš„åšå¦ã€åŠ¡å®žï¼Œä¼ä¸šé¢è¯•½Ž¡ç†˜q‡ç¨‹çš„专业化ã€èŒä¸šåŒ–都是™ì…力的内å®V€‚ähæ‰ä¸ä¼šæ„¿å’Œæ— 能的äºÞZ¸€èµ·å…±äº‹çš„åQ?#8220;è‰¯ç¦½æ‹©æœ¨è€Œæ –åQŒè‰¯ž®†æ‹©ä¸»è€Œä¾”。招ä¸åˆ°äººæ‰çš„åŽŸå› ä¸ä¸€å®šæ˜¯è–ªæ°´ä¸å¤ŸåQŒä¸ä¸€å®šæ˜¯æ²¡ç»™èŒä½åQŒä¸ä¸€å®šæ˜¯¼›Õd®¶˜qœç‰½{‰ï¼Œä½†ä¸€å®šæœ‰ä¸€éƒ¨åˆ†å› ç´ æ˜¯å› ä¸ºé¢è¯•å®˜ä½ è‡ªå·±æˆ–è€…å…¬å¸çš„½Ž¡ç†è€…å’ŒèŒä¸š¾lç†ä»¬çš„个ähå› ç´ ã€?/span> é¢è°ˆæ˜¯ä¸€ä¸ªé”€å”®è¿‡½E‹ï¼Œé¢è¯•å®˜è¦æŠŠå…¬å¸ã€å²—ä½ã€å¾…釿ލ销¾l™å€™é€‰ähåQŒå€™é€‰ähè¦æŠŠè‡ªå·±å’ŒæŠ€èƒ½æŽ¨é”€å…¬å¸åQŒé¢è¯•就是互相推介的˜q‡ç¨‹åQŒä¸€ä¸ªä¸å¥½çš„商å“å–ç»™è°éƒ½éš¾ï¼Œä¸€ä¸ªç¼ºä¹é”€å”®æŠ€å·§å’Œæ²Ÿé€šé…力的人å–å‡ÞZ»€ä¹ˆä¸œè¥‰Kƒ½ä¸å®¹æ˜“。作为é¢è¯•官åQŒæ‹›è˜æŠ€æœ¯äh员的时候,å¯ä»¥è‡ªå·±åŽÀL‚ŸåQŒå¦‚果愚é’ï¼Œé‚£å°±æ¸æ‚ŸåQŒå¦‚果能™å¿æ‚ŸåQŒé‚£ž®±æå–œäº†åQŒä½ 是一个天生的é©ähè€…ï¼Œä½ ç¦»é«˜çñ”¾lç†å’Œè€æ¿çš„ä½å丘qœäº†ã€?/span>
    特点åQ?
    1ã€æœ‰ä¸€è´¯çš„æ‰˜è¾žå’Œå€Ÿå£åQ?
    2ã€ç»å¸¸è¢«æ–°å‡ºçŽ°çš„é—®é¢˜æ‰€å·¦å³åQˆå¦‚竞争å¯Òމ‹çš„æŸä¸€ä¸ªä¼˜ç‚¹ç‰åQ‰ã€?
    对ç–åQ?
    1ã€æ‰¾åˆ°å®¢æˆïLŠ¹è±«çš„åŽŸå› ã€?
    2ã€è¯•æŽ¢æ‹æ¿äh的真实想法(如先ä¸å¦å®šä»–çš„æŸä¸ªè§‚点,如們֑竞争å¯Òމ‹åQ‰ã€?
    3ã€è¯•æŽ¢æ‹æ¿äh其他难以å†Ïx–的问题或™å¾è™‘åQˆähæ ¹{€æ•ˆæžœã€æœåŠ¡ç‰åQ‰æ–¹æ³•:å¯ä»¥æ¼«ä¸¾l心é‡å¤æ‹æ¿äººçš„è§‚ç‚¹ä½œäØ“˜q‡æ¸¡åQŒç„¶åŽçªç„¶æé—®ï¼Œä¸åŠ¨å£°è‰²åœ°è{æ¢è¯é”‹ï¼Œå¤ºå›žè°ˆè¯çš„主动æƒã€?
    4ã€ç½—列儿U方案(包括æœåŠ¡½{‰ï¼‰åQŒä¸Žç«žäº‰å¯Òމ‹çš„æ¯”较,åªè¦ž®†å„¿U选择æ–ÒŽ¡ˆå‘他们摆明,让他们考虑åQŒè¿™¿Uähä¸éš¾å¯¹ä»˜ã€?
    5ã€å¯¹å„ç§æ–ÒŽ¡ˆ˜q›è¡Œè¯„ä¼°åQŒå‘Šè¯‰å¯¹æ–¹è¯„估结果ã€?
    6ã€ç½—列与我们åˆä½œçš„æ‰€æœ‰ä¼˜ç‚¹åŠ˜qœæ™¯ã€?
    7ã€ç»™åŒæ–¹åˆä½œåˆ¶å®šæ—‰™—´è®¡åˆ’表ã€?
    二ã€å¯¹ä»˜æ‹çœ·ä¸èˆåž‹çš„äh
    特点åQ?
    1ã€è‹¥åŒ™‹¥¼›»ï¼Œæ—¢ä¸¾l™äºˆè‚¯å®šä¹Ÿä¸¾l™äºˆå¦å®šåQŒå·¥ä½œå¾—ä¸åˆ°˜q›å±•ã€?
    2ã€å¯¹äºŽç¾¾U¦åˆä½œçš„事情åQŒæ‹’¾l讨论,åˆä¸æ„¿ç¦»å¼€åQŒå¥½è±¡æœ‰é‡é‡™å¾è™‘åQŒåˆå¥½è±¡è€ƒè™‘周密ã€?
    对ç–åQ?
    1ã€é’ˆå¯¹è¿™¿UähåQŒæˆ‘们一定è¦è®©æ‹æ¿äh明白åQŒåªæœ‰æŠŠé—®é¢˜æ‘†å‡ºæ¥æ‰èƒ½èŽ·å¾—è§£å†Ÿë€?
    2ã€æå‡ºæœ€é’ˆå¯¹æ€§ã€æœ€å®žè´¨çš„问题,ä¸å¯¾l™æ‹æ¿äh回é¿é—®é¢˜çš„æœºä¼šã€?
    3ã€å¤šè°ˆç›¸å…ÏxˆåŠŸæ¡ˆä¾‹ï¼Œå¤šè°ˆåˆä½œè¯šæ„åQŒå¤šæ‹‰å…³¾p…R€?
    4ã€å¯¼æ¼”è§’è‰ÔŒ¼Œå‡å°‘å¯ÒŽ–¹å†³ç–风险ã€?
    三ã€å¯¹ä»˜çˆ½å¿«åŒæ„型的äh
    特点åQ?
    1ã€æ´½è°ˆçš„æ—¶å€™çˆ½å¿«ï¼Œå‚¬å•的时候åˆåæ‚”åQˆä¸€åˆ°è¡ŒåŠ¨é˜¶ŒDµï¼Œž®±æ”¹å˜ä¸»æ„)ã€?
    2ã€æ‰¾å„ç§ç†ç”±é¿å¼€å…³é”®½{„¡º¦åˆä½œçš„问题(如忙呀åQŒè¦å¼€ä¼šå‘€åQŒæœ‰æ ¡å›æ‹›è˜å•¦ï¼Œ˜q™æ®µæ—‰™—´å¿™å‘€â€¦â€¦ï¼‰å¯¹ç–åQ?
    1ã€ç›¯æÖM»–们,ä¸è¦è®©ä»–们有太多的æ€è€ƒæ—¶é—ß_¼Œå¦åˆ™ä¼šå‰åŠŸå°½å¼ƒï¼Œå› äØ“ä»–ä»¬ä¼šè¢«å¾ˆå¤šæƒÏx³•éšæ—¶å·¦å³ã€?
    2ã€å‘Šè¯‰ä»–们早一天åˆä½œçš„好处ã€?
    3ã€æ‰¾ä¸€ä¸ªæŽ¨åŠ¨ï¼ˆpushåQ‰çš„ç†ç”±(一般å¯ä»¥æ‰¾ä»¥ä¸‹å‡ 个斚w¢çš„ç†ç”?
    旉™—´
    ä»äh ¼
    利益
    其他
    4ã€åˆ¶å®šä¸€ä¸ªç®€å•明了的旉™—´è®¡åˆ’表(包括关键问题的洽谈ã€ç¾¾U¦çš„æ—‰™—´è®¡åˆ’åQ‰ã€?
    5ã€ä¸¾l™ä»–ä»ÖM½•冿‹–的机会和借å£ã€?
    6ã€ç¡®è®¤ä»¥å‰å¯¹æˆ‘们的儿U认åŒã€?
    7ã€ç©·˜q½ä¸èˆã€?
    四ã€å¯¹ä»˜æ‚²è§‚失望的äº?/strong>
    特点åQ?
    用过竞争å¯Òމ‹æˆ–我们äñ”å“(æœåŠ¡åQ‰ï¼Œè®¤äؓ效果ä¸å¥½è€Œç»™äºˆæ‹’¾lã€?
    对ç–åQ?
    1ã€äº†è§£æ‰€æœ‰åŽŸå› åŠä½¿ç”¨¾l†èŠ‚
    æ–ÒŽ³•åQšä‹É用开攑ּ的æé—®ï¼Œè¯±å¯¼æ‹æ¿äºø™¯´è¯?
    “您å¯ÒŽˆ‘们的产å“åQˆæœåŠ¡ï¼‰æ˜¯å¦‚ä½•è®¤è¯†çš„åQŸèƒ½å‘Šè¯‰æˆ‘å—åQŸâ€?
Â Â Â Â â€œå½“åˆæ˜¯å¦‚ä½•åšæœåŠ¡çš„åQŸâ€?
    客户整体的拒¾lç†ç”±â†’没有效果/‹¹ªè´¹æ—‰™—´
    2ã€ç½—列效果ä¸å¥½å¯èƒ½å˜åœ¨åŽŸå›?
    åQ?åQ‰â€œå¯¹ç«‹é¢â€?
    åQ?åQ‰é˜æ˜Žæˆ‘们的优势
    åQ?åQ‰â†’剖æžç—‡ç»“所在,打消客户™å¾è™‘åQˆæˆ‘们现在优åŠÑ€æˆ‘们现在的针对性äñ”å“(æœåŠ¡åQ‰åŠå…¸åž‹å®¢æˆ·½{‰ï¼‰
    3ã€å¤š‹Æ¡æ·±å…¥æŽ¢è®¨ï¼Œ¾l™å‡ºè¯¦ç»†æ–ÒŽ¡ˆåQˆåŒ…括æœåŠ¡æ–¹æ¡ˆï¼‰åQˆæ³¨æ„:悲观失望的ähå…±åŒç‰¹ç‚¹åQšä¸ç›æ€¿¡ä»ÖM½•办法能够解决他们的问题)
  æ ÒŽ®è°ˆåˆ¤æ–¹å¼ä¸åŒè€Œåˆ’分的谈判¾cÕdž‹åQŒå¯åˆ†äØ“åQšçºµå‘谈判与横å‘谈判ã€?br />
  一ã€çºµå‘è°ˆåˆ?/strong>
   ¾Uµå‘谈判是指在确定谈判的主è¦é—®é¢˜åŽï¼Œé€ä¸ªè®¨è®ºæ¯ä¸€é—®é¢˜å’Œæ¡‹Æ¾ï¼Œè®¨è®ºä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œè§£å†³ä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œä¸€ç›´åˆ°è°ˆåˆ¤¾l“æŸã€‚例如,一™å¹äñ”å“äº¤æ˜“è°ˆåˆ¤ï¼ŒåŒæ–¹¼‹®å®šå‡ÞZhæ ¹{€è´¨é‡ã€è¿è¾“ã€ä¿é™©ã€çƒ¦èµ”ç‰å‡ 项主è¦å†…容åŽï¼Œå¼€å§‹å°±ä»äh ¼˜q›è¡Œ¼‚‹å•†ã€‚如果ähæ ¼ç¡®å®šä¸ä¸‹æ¥åQŒå°±ä¸è°ˆå…¶ä»–æ¡æ¬¾ã€‚åªæœ‰ähæ ÆD°ˆå¦¥ä¹‹åŽï¼Œæ‰ä¾‹Æ¡è®¨è®ºå…¶ä»–问题ã€?/p>
   ˜q™ç§è°ˆåˆ¤æ–¹å¼çš„优ç‚ÒŽ˜¯åQ?/p>
   1. ½E‹åºæ˜Žç¡®åQŒæŠŠå¤æ‚问题½Ž€å•化ã€?/p>
   2. æ¯æ¬¡åªè°ˆä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œè®¨è®ºè¯¦å°½åQŒè§£å†›_½»åº•ã€?/p>
   3. é¿å…多头牵制ã€è®®è€Œä¸å†³çš„弊病ã€?/p>
   4. 适用于原则性谈判�/p>
   但是˜q™ç§è°ˆåˆ¤æ–¹å¼ä¹Ÿå˜åœ¨ç€ä¸èƒöåQŒä¸»è¦æœ‰åQ?/p>
   1. 议程¼‹®å®š˜q‡äºŽæÀL¿åQŒä¸åˆ©äºŽåŒæ–¹æ²Ÿé€šäº¤‹¹ã€?/p>
   2. 讨论问题时ä¸èƒ½ç›¸äº’通èžåQŒå½“æŸä¸€é—®é¢˜é™·äºŽåƒµå±€åŽï¼Œä¸åˆ©äºŽå…¶ä»–问题的解决ã€?/p>
   3. ä¸èƒ½å……åˆ†å‘æŒ¥è°ˆåˆ¤äººå‘˜çš„æƒ³è±¡åŠ›ã€åˆ›é€ 力åQŒä¸èƒ½çµ‹zÕdœ°ã€å˜é€šåœ°å¤„ç†è°ˆåˆ¤ä¸çš„问题ã€?/p>
ã€€ã€€äºŒã€æ¨ªå‘è°ˆåˆ?/strong>
   横å‘谈判是指在确定谈判所涉åŠçš„主è¦é—®é¢˜åŽåQŒå¼€å§‹é€ä¸ªè®¨è®ºé¢„å…ˆ¼‹®å®šçš„问题,在æŸä¸€é—®é¢˜ä¸Šå‡ºçŽ°çŸ›ç›¾æˆ–åˆ†æ§æ—Óž¼Œž®±æŠŠ˜q™ä¸€é—®é¢˜æ”‘Öœ¨åŽé¢åQŒè®¨è®ºå…¶ä»–问题,如æ¤å‘¨è€Œå¤å§‹åœ°è®¨è®ºä¸‹åŽ»åQŒç›´åˆ°æ‰€æœ‰å†…定wƒ½è°ˆå¦¥ä¸ºæ¢ã€‚例如,在资金借贷谈判ä¸ï¼Œè°ˆåˆ¤å†…å®¹è¦æ¶‰åŠè´·å¸ã€é‡‘é¢ã€åˆ©æ¯çއã€è´·‹Æ¾æœŸé™ã€æ‹…ä¿ã€è¿˜‹Æ¾ä»¥åŠå®½é™æœŸ½{‰é—®é¢˜ï¼Œå¦‚æžœåŒæ–¹åœ¨è´·‹Æ¾æœŸé™ä¸Šä¸èƒ½è¾¾æˆä¸€è‡´æ„è§ï¼Œž®±å¯ä»¥æŠŠ˜q™ä¸€é—®é¢˜æ”‘Öœ¨åŽé¢åQŒç‘ô¾l讨论担ä¿ã€è¿˜‹Æ„¡‰é—®é¢˜ã€‚当其他问题解决之åŽåQŒå†å›žè¿‡å¤´æ¥è®¨è®º˜q™ä¸ªé—®é¢˜ã€‚è¿™¿U谈判方å¼çš„æ ¸å¿ƒž®±æ˜¯ç‰|´»ã€å˜é€šï¼Œåªè¦æœ‰åˆ©äºŽé—®é¢˜è§£å†»I¼Œ¾lè¿‡åŒæ–¹åå•†åŒæ„åQŒè®¨è®ºçš„æ¡æ¬¾å¯ä»¥éšæ—¶è°ƒæ•´ã€‚ä¹Ÿå¯ä»¥é‡‡ç”¨˜q™ç§æ–ÒŽ³•åQšæŠŠä¸Žæ¤æœ‰å…³çš„瓿一èµäh出æ¥åQŒä¸€èµ¯‚®¨è®ºç ”½IÓž¼Œä½¿ä½ è°ˆçš„é—®é¢˜ç›æ€º’之间有一个å商让æ¥çš„余地åQŒè¿™éžå¸¸æœ‰åˆ©äºŽé—®é¢˜çš„解决。例如,è´äh¬¾æœŸä¸èƒ½ç¡®å®šï¼Œå¯ä¸Žåˆ©çއã€åŠ˜q˜æ¬¾åŠå®½é™æœŸä¸€èµ¯‚®¨è®ºç£‹å•†ï¼Œä¿ƒè¿›é—®é¢˜çš„解冟ë€?/p>
   横å‘谈判的优ç‚ÒŽ˜¯åQ?/p>
   1. 议程ç‰|´»åQŒæ–¹æ³•å¤šæ —÷€‚丘q‡åˆ†æ‹˜æƒ”于议½E‹æ‰€¼‹®å®šçš„谈判内容,åªè¦æœ‰åˆ©äºŽåŒæ–¹çš„æ²Ÿé€šä¸Žäº¤æµåQŒå¯ä»¥é‡‡å–ä“Q何åÅžå¼ã€?/p>
   2. å¤šé¡¹è®®é¢˜åŒæ—¶è®¨è®ºåQŒæœ‰åˆ©äºŽå¯ÀL‰“å˜é€šçš„解决办法ã€?/p>
   3. æœ‰åˆ©äºŽæ›´å¥½åœ°å‘æŒ¥è°ˆåˆ¤äººå‘˜çš„åˆ›é€ åŠ›ã€æƒ³è±¡åŠ›åQŒæ›´å¥½åœ°˜q用谈判½{–略和谈判技巧ã€?/p>
   ˜q™ç§è°ˆåˆ¤æ–¹å¼çš„丑³ä¹‹å¤„在于:
   1. åŠ å‰§åŒæ–¹çš„讨仯‚¿˜ä»øP¼Œå®ÒŽ˜“促ä‹Éè°ˆåˆ¤åŒæ–¹åšå¯¹½{‰è®©æ¥ã€?
   2. å®ÒŽ˜“使谈判ähå‘˜çº ¾~ 在æžèŠ‚é—®é¢˜ä¸Šï¼Œè€Œå¿½ç•¥äº†ä¸»è¦é—®é¢˜ã€?/p>
   æ€ÖM¹‹åQŒåœ¨å•†åŠ¡è°ˆåˆ¤ä¸ï¼Œä¸æ˜¯æ¨ªå‘谈判åQŒå°±æ˜¯çºµå‘谈判,至于采用哪一¿UåÅžå¼ï¼Œä¸»è¦æ˜¯æ ¹æ®è°ˆåˆ¤çš„内容ã€å¤æ‚程度,以åŠè°ˆåˆ¤çš„规模楼‹®å®šã€?font color="#ff1493">一般æ¥è®ÔŒ¼Œå¤§åž‹è°ˆåˆ¤ã€æ¶‰åŠä¸¤æ–¹ä»¥ä¸Šäh员å‚åŠ çš„è°ˆåˆ¤å¤§éƒ½é‡‡ç”¨æ¨ªå‘谈判的åÅžå¼ï¼›è€Œè§„模较ž®ã€ä¸šåŠ¡ç®€å•ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯åŒæ–¹å·²æœ‰è¿‡åˆä½œåކå²çš„谈判,则å¯é‡‡ç”¨¾Uµå‘谈判的方å¼ã€?/font>