ï»??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?>亚洲日本乱码在线观看,精品日韩亚洲AV无码一区二区三区 ,亚洲天堂久久精品http://www.tkk7.com/hengheng123456789/category/14705.htmlzh-cnWed, 09 Jan 2008 23:21:44 GMTWed, 09 Jan 2008 23:21:44 GMT60一个漂亮女生应è˜åŽä¸ºçš„真实é­é‡åQˆè{åQ?/title><link>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2008/01/09/173997.html</link><dc:creator>哼哼</dc:creator><author>哼哼</author><pubDate>Wed, 09 Jan 2008 06:27:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2008/01/09/173997.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/173997.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2008/01/09/173997.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/commentRss/173997.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/services/trackbacks/173997.html</trackback:ping><description><![CDATA[<font class="font14">  <p>   大四的时候,åŽäؓ到我们学校æ¥å¼€æ‹›è˜ä¸“场。åŒå­¦ä»¬å¤§éƒ½å¾ˆå…´å¥‹ï¼Œå› äØ“åŽäؓ一å‘在求èŒçš„大学生心中有很高的åœîC½â€”—æœé˜³äñ”业ã€è‰¯å¥½çš„ä¼ä¸šæ–‡åŒ–ã€æ–°å‘˜å·¥åŸ¹è®­ä»¥åŠä¼˜åŽšçš„ç¦åˆ©å¾…é‡ã€‚这些对于一个åˆå…¥èŒåœºçš„学生æ¥è¯´åQŒéƒ½æ˜¯å¾ˆå¤§çš„诱惑。当ç„Óž¼Œå¯¹äºŽæˆ‘æ¥è¯ß_¼Œå”¯ä¸€æ„Ÿå…´­‘£çš„æ˜¯åŽä¸ºçš„é”€å”®éƒ¨é—¨ï¼Œå› äØ“æˆ‘å–œ‹Æ¢åšé”€å”®ã€?</p> <p>    ä½ å¯ä»¥èµ°äº†ï¼Œä½ ä¸åˆé€‚ã€?</p> <p>    é¢è¯•在一个大½C¼å ‚˜q›è¡ŒåQŒå‡ å个学生被分æˆ?äºÞZ¸€ä¸ªå°¾l„,æ¯ä¸ªž®ç»„有一个é¢è¯•官。é¢è¯•过½E‹å¾ˆ“ŒD‹é…·”åQŒåªè¦ä¸å…¥é¢è¯•官的法çœû|¼Œæˆ–是½{”ä¸ä¸Šé¢è¯•官的æé—®ï¼Œé¢è¯•官就会说åQšä½ å¯ä»¥èµîCº†åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯è¢«å½“场淘汰ã€?</p> <p>    那天和我分一¾l„的是å¦å¤?个男生,我刚走到é¢è¯•官é¢å‰è¿˜æ²¡æ¥å¾—åŠå下åQŒé¢è¯•官åªçž„了我一眼就冷冷地对我说åQ?#8220;ä½ å¯ä»¥èµ°äº†ï¼Œæˆ‘觉得你ä¸åˆé€‚ï¼” </p> <p>    我很震惊åQŒè¯´å®žè¯ä¹Ÿè§‰å¾—很没é¢å­ã€‚坿˜¯æˆ‘没走åQŒå˜´ä¸Šæ²¡è¯ß_¼Œå¿ƒé‡Œæ»¡æ»¡çš„æ˜¯ä¸æœæ°”:你根本ä¸è®¤è¯†æˆ‘ï¼Œå‡­ä»€ä¹ˆçœ‹ä¸€çœ¼å°±è®¤äØ“æˆ‘ä¸åˆé€‚,凭什么就让我赎ͼŸä¸è¿‡åQŒå½“时我òq¶æ²¡æœ‰å­å£ŽÍ¼Œå› äؓ我也觉得当颓质问”é¢è¯•官既没礼貌也昑־—我很没风度。我惻I¼Œ½{‰é¢è¯•结æŸåŽå†ä¸Žé¢è¯•官ç†è®ÞZ¹Ÿä¸è¿Ÿã€?</p> <p>    你最得æ„的事情是什么? </p> <p>    å¦å¤–3个男生都å下了,我å¯ä¸ç®¡ä»–们是怎么想的åQŒæˆ‘也å下了。é¢è¯•官到底没赶我走åQŒåªæ˜¯å½“我ä¸å­˜åœ¨åQŒç„¶åŽå¼€å§‹å¯¹ç€å…¶ä¸­ä¸€ä¸ªç”·ç”Ÿå‘问:“你最得æ„的一件事情是什么?”å¯èƒ½æ˜¯å› ä¸ºç´§å¼ ï¼Œé‚£ä¸ªç”ïL”Ÿç«Ÿä¸çŸ¥å¦‚何作½{”,支支å‘־地说自己˜q˜æ²¡æœ‰å·¥ä½œï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰åšå‡ÞZ»€ä¹ˆç‰¹åˆ«çš„æˆå°±åQŒæ‰€ä»¥ä¹Ÿæ²¡ä»€ä¹ˆå¾—æ„çš„äº‹ã€‚æˆ‘å¿ƒé‡Œå¾ˆç€æ€¥ï¼Œè§‰å¾—他的回答有点å题åQŒæˆ‘å¯ä¸æ„¿æ„他在½W¬ä¸€é“åŽä¸Šå°±è¢«æ·˜æ±°ã€‚于是在边上悄悄地æé†’ä»–åQ?#8220;ä½ å¯ä»¥è¯´ä¸€ä»¶åœ¨å­¦æ ¡é‡Œåš˜q‡çš„你自己感到最满æ„的事æƒ?#8230;…” </p> <p>    é¢è¯•官看了我一çœû|¼Œæˆ‘也ä¸ä»¥ä¸ºç„¶åQšä½ ä¸è‡³äºŽç»™æˆ‘加上一æ¡ä½œå¼Šçš„¾|ªåå§ï¼Œ˜q™ç§æ—¶å€™è¯¥å¸®ähä¸€æŠŠçš„ã€‚åæ­£æˆ‘å·²ç»æ˜?#8220;ä¸åˆé€‚çš„äº?#8221;了——这应该ž®±å«“无欲则刚”å§ã€?</p> <p>    ä¸ÞZ»€ä¹ˆå¸®åŠ©ä½ çš„ç«žäº‰è€…ï¼Ÿ </p> <p>    ä¸è¿‡åQŒæŽ¥ä¸‹æ¥çš„åŞ势å¯ä¸å®¹ä¹è§‚åQ?个男生相¾l§è¢«æ·˜æ±°äº†ï¼Œæœ€åŽæ¡Œå‰å°±å‰©ä¸‹æˆ‘一个。é¢è¯•官˜q˜æ²¡è·Ÿæˆ‘对上è¯å‘¢ã€‚丘q‡ï¼Œåˆ°çŽ°åœ¨çœ‹ä¸ŠåŽ»é¢è¯•官是有è¯è¦è¯´äº†ã€‚我˜q˜æ˜¯ä¸åŠ¨å£°è‰²ã€‚ç»ˆäºŽé¢è¯•官开å£äº†åQ?#8220;é‚?个ähåº”è¯¥æ˜¯ä½ çš„ç«žäº‰è€…ï¼Œå¯æˆ‘刚刚看你一直在帮助他们åQŒä½ ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¦å¸®åЩ他们åQŸä»–们答ä¸ä¸Šæ¥ä¸æ˜¯å¯¹ä½ æ›´å¥½ï¼Ÿå¦‚果他们都淘æ±îCº†åQŒå²‚䏿˜¯ä½ çš„æœÞZ¼šž®±æ¥äº†ï¼Ÿ”我说åQ?#8220;我ä¸ä»¥äؓ他们是我的竞争对手,如果都能通过é¢è¯•åQŒå°†æ¥å¤§å®¶å¯èƒ½è¿˜æ˜¯åŒäº‹ï¼Œæœ‰å›°éš¾è‡ªç„¶æ˜¯è¦å¸®ä¸€ä¸‹çš„”ã€?</p> <p>  让你èµîCؓ什么ä¸èµŽÍ¼Ÿ </p> <p>    å¯ÒŽˆ‘的回½{”,é¢è¯•官举|®å¯å¦ï¼Œå´åˆæ‹¾è“v了先å‰é‚£ä¸ªè¯é¢˜ï¼š“我刚刚已¾l对你说åQŒä½ ä¸åˆé€‚,你å¯ä»¥èµ°äº†ã€‚å¯ä½ äؓ什么ä¸èµ°å‘¢åQ?#8221; </p> <p>    æœÞZ¼šæ¥äº†åQŒè¯¥æ˜¯æˆ‘说è¯çš„æ—¶å€™äº†ã€‚我çš?#8220;䏿»¡”¾lˆäºŽæœ‰æœºä¼šå®£æ³„了åQ?#8220;我觉得你òq¶ä¸äº†è§£æˆ‘,所以我è¦ç•™åœ¨è¿™é‡Œç»™ä½ ä¸€ä¸ªäº†è§£æˆ‘的机会。第一åQŒæˆ‘éžå¸¸ä»°æ…•åŽäØ“åQŒå› ä¸ºæˆ‘被åŽä¸ºçš„ä¼ä¸šæ–‡åŒ–和用人ç†å¿‰|‰€å¸å¼•åQŒæ‰€ä»¥æˆ‘很郑é‡åœ°æŠ•出了我的简历,也很高兴能å‚加这‹Æ¡é¢è¯•ã€‚å¯æ˜¯æˆ‘完全没有惛_ˆ°æˆ‘é­é‡åˆ°å¦‚此当头一‹‚’。第二,我还惛_¯¹ä½ è¯´ä¸€å¥ï¼Œæˆ‘认ä¸ÞZ½ çš„æ€åº¦å¯¹ä¸€ä¸ªé¢è¯•者æ¥è¯´å¾ˆä¸å‹å–„。因ä¸ÞZ»Šå¤©æˆ‘是é¢è¯•者,明天我å¯èƒ½æ˜¯ä½ ä»¬çš„员工;我更å¯èƒ½æ˜¯åŽä¸ºçš„æ½œåœ¨çš„客戗÷€‚坿˜¯ä½ ä»Šå¤©˜q™æ ·ä¸å‹å–„çš„æ€åº¦¾l™æˆ‘留下了深åˆÈš„å°è±¡åQŒä»Šå¤©æˆ‘å¯èƒ½æˆä¸äº†ä½ çš„员工,但明天我å¯èƒ½ä¸å†æ„¿æ„æˆäØ“åŽäؓ的客戗÷€‚第三,你的ä¸å‹å–„今天媄å“了我对åŽäؓ的看法,明天˜q˜æœ‰å¯èƒ½å½±å“到我所有的朋å‹å¯¹åŽä¸ºçš„看法åQŒä½ çŸ¥é“åQŒä½ å¯èƒ½èµ¶èµ°äº†ä¸ž®‘你们的潜在客户åQ?#8221; </p> <p>    ˜q™å°±æ˜¯ä¸€é“题åQŒé¢è¯•通过ã€?</p> <p>    é¢è¯•官笑了,å¯ÒŽˆ‘的表现éžå¸¸æ»¡æ„。因ä¸ÞZ»Žä¸€å¼€å§‹ï¼Œé¢è¯•官早ž®Þq»™æˆ‘出了一é“é¢è¯•题åQšå¦‚何é¢å¯ÒŽŒ«æŠ˜ã€‚è¦çŸ¥é“åQŒè¿™‹Æ¡æ‹›çš„æ˜¯é”€å”®å‘˜åQŒåœ¨æœªæ¥çš„工作中åQŒä»–é¢å¯¹çš„会是无½Iäh— ž®½çš„æ‹’ç»å’Œç™½çœû|¼Œäººå®¶çš„æ€åº¦å¯èƒ½æ¯”è¿™ä½é¢è¯•官å好几å€ã€‚如果他˜qžé¢è¯•çš„˜q˜ç®—½CÆD²Œçš„冷脔Rƒ½æ— æ³•é¢å¯¹åQŒé‚£ä»–å°†æ¥å¦‚何é¢å¯ÒŽœªæ¥çš„困难呢? </p> <p>    å¦å¤–åQŒé¢è¯•官å¯ÒŽˆ‘在é¢è¯•中愿æ„帮助别äh也表½Cø™®¤åŒï¼Œ˜q™æ°æ°æ˜¾½CÞZº†æˆ‘的团队åˆä½œ¾_„¡¥žã€?</p> <p>    æˆ‘è¿™æ‰æç„¶å¤§æ‚Ÿï¼Œå¯šw¢è¯•官的æ€åº¦è¡¨ç¤ºèµžåŒåQŒä¹Ÿä¸ø™‡ªå·±é¡ºåˆ©é€šè¿‡äº†é¢è¯•感到高兴。丘q‡ï¼Œæœ€åŽæˆ‘å´æ‹’¾l了åŽäؓ的Offer. </p> <p>  我爱销售,ä¸å–œ‹Æ¢ç§˜ä¹¦ã€?</p> <p>    åˆç»˜q‡äº†å…¶ä»–3è½®é¢è¯•,æ€È®—è§åˆ°äº†éƒ¨é—¨è€æ€…R€‚ä»–è¯ß_¼Œå¯ÒŽˆ‘的表现éžå¸¸æ»¡æ„,但他觉得我åšé”€å”®å‘˜ä¸åˆé€‚ï¼Œå› äØ“ä»–ä»¬é”€å”®çš„äº§å“æ˜¯é€šè®¯è®‘Ö¤‡åQŒé”€å”®å‘˜å¸¸å¸¸éœ€è¦çˆ¬ä¸Šçˆ¬ä¸‹ã€æˆ·å¤–作业,˜q™ç§å·¥ä½œå®žåœ¨ä¸é€‚åˆä¸€ä¸ªæ¼‚亮女孩。所以éžå¸¸å¸Œæœ›æˆ‘能æˆä¸ÞZ»–的技术秘书。他希望我ä¸è¦é©¬ä¸Šæ‹’¾l,考虑几天ã€?</p> <p>    几天åŽï¼Œæˆ‘还是拒¾l了åŽäؓ的Offer.æˆ‘çŸ¥é“æˆ‘太有个性,凡事太喜‹Æ¢è‡ªå·×ƒ½œä¸…R€‚以我这æ ïLš„æ€§æ ¼åQŒåº”该æˆä¸äº†ä¸€ä¸ªå¥½¿U˜ä¹¦ã€‚最¾lˆï¼Œæˆ‘还是与我心仪的åŽäØ“å¤×ƒ¹‹äº¤è‡‚ã€?/p> </font> <img src ="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/aggbug/173997.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/" target="_blank">哼哼</a> 2008-01-09 14:27 <a href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2008/01/09/173997.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">å‘表评论</a></div>]]></description></item><item><title>æ‹›è˜é€‰æ‹©æŠ€æœ¯å·¥½E‹å¸ˆå’ŒæŠ€æœ¯ç»ç†çš„æ–ÒŽ³•åQˆè{åQ?/title><link>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/09/13/144733.html</link><dc:creator>哼哼</dc:creator><author>哼哼</author><pubDate>Thu, 13 Sep 2007 02:19:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/09/13/144733.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/144733.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/09/13/144733.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/commentRss/144733.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/services/trackbacks/144733.html</trackback:ping><description><![CDATA[<br /> http://www.chinardm.com/blog/user1/rdcoo/archives/2006/262.html<br /> <br /> <br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">åœ¨è´Ÿè´£ç ”å‘æ—¥å¸¸å·¥ä½œä¸­åQŒæŠ€æœ¯å·¥½E‹å¸ˆå’ŒæŠ€æœ¯ç»ç†çš„æ‹›è˜æ˜¯æˆ‘的基¼‹€å·¥ä½œä¹‹ä¸€åQŒè€Œä¸”我也把它当æˆäº†æˆ‘最é‡è¦çš„工作,虽然˜q™äšg工作òq¶æœªå ç”¨å¤ªå¤šçš„æ—¶é—´ã€‚我一直以为,åˆé€‚çš„äººæ‰æ˜¯ä¸€åˆ‡äº‹ç‰©çš„æºåŠ¨åŠ›ã€‚æˆ‘æŠŠè¿™ä»¶äº‹åšå¥½äº†ï¼Œå…¶ä»–çš„ç ”å‘æ—¥å¸¸å·¥ä½œå°±å¾ˆå¥½åŠžäº†åQŒäº‹åŠåŠŸå€ã€‚打个比方,扑ֈ°åˆé€‚的人就扑ֈ°äº†é˜¿åŸºç±³å¾äh’¬åŠ¨åœ°çƒçš„é‚£æ ¹æ æ†åQŒå†¾l™åˆé€‚的人安排好åˆé€‚的岗ä½åQŒç†™åºé€‚äºŽå…¶èƒ½åŠ›å‘æŒ¥çš„æƒåŠ›¾l“构和浽E‹ï¼Œž®±æ‰¾äº†é‚£ä¸ªæ’¬åŠ¨åœ°çƒçš„æ”¯ç‚¹åQŒå‰©ä¸‹çš„äº‹å°±æ˜¯ç­‰å¾…æˆ‘çš„ä¸€é“æŒ‡ä»¤äº†ã€‚如果作为管ç†è€…,ž®¤å…¶æ˜¯è„±¼›ÖM¸€¾U¿å…·ä½“业务工作的½Ž¡ç†è€…,如果您还没有把对人æ‰çš„追求æé«˜åˆ°æˆ–è¶…­‘Šæˆ‘所认识的高度,那估计您的公å¸è¦ä¹ˆæ´»ä¸ä¸‹åŽ»ï¼Œè¦ä¹ˆå‘展ä¸è“væ¥äº†ã€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">æŽç‘žçޝåŒå¿—在《学哲学</span><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">用哲学》一书的åºè¨€ä¸­è®²åQŒç”¨å“²å­¦åQŒè¦å­¦å“²å­¦ï¼Œå­¦å“²å­¦è¦ä¿¡å“²å­¦ï¼Œå¦‚æžœæ ÒŽœ¬ä¸ä¿¡åQŒæ‚¨ž®×ƒ¸å¿…学了。套用一下,如果您对本文½W¬ä¸€ŒD‰| ¹æœ¬ä¸è®¤åŒçš„è¯åQŒé‚£åŽé¢çš„内容就ä¸å¿…è¯ÖMº†åQŒä»–å¯ÒŽ‚¨å¯èƒ½ä¸€æ–‡ä¸å€¹{€‚对于很是认åŒåƈ求知若æÍ的追求的人,希望我的¾l历和体会能为您的工作æä¾›ä¸€äº›å¸®åŠ©ã€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">选择技术äh员,ž®¤å…¶éœ€è¦æ³¨æ„,一定ä¸è¦è®¤ä¸ºæŠ€æœ¯ç»éªŒæ˜¯½W¬ä¸€ä½çš„åQŒè¿™æ˜¯æŠ€æœ¯ähæ‰æ‹›è˜é¢è¯•çš„ä¸€ä¸ªé€šç—…ã€‚ä¸€ä¸ªå…·æœ‰å¼ºçƒˆæ„¿æœ›å’Œè¾ƒå¥½åŸºæœ¬åŠŸçš„äººï¼Œå…¶è¿›æ­¥é€Ÿåº¦è¦æ¯”有ç»éªŒè€…进步快得多åQŒæ¸¸å‡»é˜Ÿæ‰“èÓ|了日本鬼å­ï¼Œè§£æ”¾å†›æ‰“败了国民党就是典型例è¯ï¼Œä¸æ˜¯é»„埔军校的军官æ‰èƒ½æ‰“胜仗。归¾l“到一点,ž®±æ˜¯é€‰æ‹©å…ähœ‰å¼ºçƒˆè‡ªæˆ‘å‘展ã€è‡ªæˆ‘激励ã€è‡ªæˆ‘追求愿望的人;å…ähœ‰äº†æ„¿æœ›ï¼Œž®±æœ‰äº†è¿›æ­¥å’ŒæŠŠäº‹æƒ…åšå¥½çš„动机åQŒè¿™æ˜¯å†…因,外因是通过内因起作用的。办公æ¡ä»¶ã€æŠ€æœ¯èµ„æºã€èŽ·å–ç»éªŒå¤–å› ç­‰ž®†å› ä¸ºæ„¿æœ›è¿™ä¸ªå†…因呿Œ¥å·¨å¤§çš„作用ã€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">一个äh光具有了愿望˜q˜ä¸è¡Œï¼Œæˆ‘们è°éƒ½æƒ›_‘财,˜q™æ˜¯æ„¿æœ›åQŒä½†“å›å­çˆÞpƒ¦åQŒå–之有é?#8221;åQŒæœ‰çš„ähåŽÀLŠ¢é“¶è¡Œäº†ï¼Œæœ‰ähé å‹¤åŠŒ™‡´å¯Œï¼Œ˜q™å°±æ˜¯ç†å¿µä¸åŒè€Œäؓ了共åŒçš„æ„¿æœ›çš„两个结局。所以è¦é€‰æ‹©å…ähœ‰æˆç†Ÿç†å¿µçš„ähåQŒå…·æœ‰å“²å­¦æ€æƒ³çš„äh。å®å’Œæ˜Žç™½äh打场æžÓž¼Œä¸å’Œ¾pŠæ¶‚äºø™¯´å¥è¯åQ›å¯¹äºŽä¸€ä¸ªç»ç†æ¥è¯ß_¼Œç†å¿µæ›´äؓ关键åQ?#8220;一ž®†æ— èƒ½ï¼Œç´¯æ­»åƒå†›”åQŒä¸€ä¸ªæ€èµ\䏿¸…æ™°ã€ç†å¿µä¸åŠ¡å®žä¸ç¬¦åˆå‘˜å·¥å¿ƒç†è§„范的¾lç†åQŒä¼šåŽ‹åˆ¶ç€èƒ½å¹²çš„ähä¸Šä¸æ¥ï¼Œä¼šæŠŠé˜Ÿä¼å¸¦å‘æ­§èµ\ã€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">认åŒå…¬å¸çš„äh是首选,“情ähçœ¼é‡Œå‡ø™¥¿æ–?#8221;åQŒé¦–先有了情åQŒæ‰ä¼šè§‰å¾—美丽,æ‰ä¼šå‘è‡ªå†…å¿ƒçš„æ„Ÿè§‰å¥½å’ŒäØ“å…¬å¸å¥½ã€‚技术äh员往往是公å¸çš„æ ¸å¿ƒåQŒå°¤å…¶æ˜¯ä¸­å°å…¬å¸ã€‚认åŒå…¬å¸çš„äººåŠ ç­æ˜¯å‘自内心的,能感觉到心ç†çš„æ„‰æ‚¦ä¸Žæ”¾æ¾åQŒä¸è®¤åŒçš„äh在公å¸åšä»ÖM½•军_®šçš„æ—¶å€™éƒ½ä¼šè¡¨çŽîCؓ一个批判现实主义者,首先表现出æ¥çš„æ˜¯æŒ‘毛病,如果在一个äh的内心,负é¢çš„东西å äº†å¤§å¤šæ•°åQŒç²¾¼œžçжæ€ã€å·¥ä½œæ•ˆæžœéƒ½ž®†å¤§æ‰“折扣,甚至会媄å“å…¶ä»–ähåQŒç ´å力是深˜qœçš„。大家应该体会过åQŒè¿½æ±‚ä¸€ä¸ªåÆˆä¸çˆ±ä½ çš„奛_­©åQŒä½ çš„热情会­‘Šå‘的让å¯ÒŽ–¹å感åQŒå而是大家åšäº†òqÏxÙE的朋å‹åŽæ›´èƒ½æ”‘Ö¾—å¼€åQŒæ›´èƒ½å‘现对方的¾ŸŽå¥½ã€‚所以认åŒå…¬å¸è§‰å¾—å…¬å¸å°±æ˜¯å¥½çš„äh一定优先录用ã€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">é¢è¯•æ—¶è¿½é—®ç»†èŠ‚ï¼Œè€ƒå¯Ÿæ˜¯å¦æ‰Žå®žåQŒæ‰Žå®žçš„工作和学习背景一斚w¢è¡¨æ˜Žäº†å…¶ä¸“业基本功,å¦ä¸€æ–šw¢ä¹Ÿè¡¨æ˜Žäº†å…¶åšäººæ€åº¦åQŒä¹Ÿèƒ½æ˜¾½Cºå…¶æ˜¯å¦å…ähœ‰åˆ›æ–°èƒ½åŠ›åQŒè¿™å¯ÒŽŠ€æœ¯äh员的选拔臛_…³é‡è¦ã€‚我的ç»éªŒæ˜¯é—®å€™é€‰äh一个问é¢?#8220;您给我介¾l一个您最满æ„的作å“,æŸä¸ªäº‹äšg的处ç†ã€æŸä¸ªé¡¹ç›®çš„工作½{‰ç­‰åQŒå¿…™åÀL˜¯æ‚¨äº²è‡ªåšçš?#8221;åQŒç„¶åŽè¿½é—®å…¶ä¸­çš„¾l†èŠ‚åQŒçœ‹ä»–是å¦äº†è§£å¾—é€å½»åQŒæ˜¯å¦æœ‰åæ€å’Œæç‚¼åQŒæ˜¯å¦æœ‰åˆ›æ–°çš„闪光点åQŒå¦‚果是åQŒé‚£˜q™ä¸ªäººå¾ˆå€¼å¾—å½•ç”¨ã€‚é—æ†‘Ö¾—是,在此问题上è½é©¬çš„候选äh奇多åQŒæ‰€ä»¥å¥‰åŠå¹´è½ÖMh们啊åQŒä¸€å®šè¦æ‰Žå®žå•Šã€‚空谈误国误己,实干兴邦兴家啊ï¼</span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">选择å…ähœ‰å¤©èµ‹å’ŒæŠ€æœ¯ç›´è§‰çš„人,在英文里å?#8220;</span><span style="font-size: 9pt"><font face="Times New Roman">common sense</font></span><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">”åQŒå®šä¹‰æ˜¯“å…ähœ‰å»ºç«‹åœ¨å¸¸è§„知识和½Ž€å•ç»éªŒåŸº¼‹€ä¸Šçš„直觉”åQŒä¹Ÿæ˜¯ä»Ž¾l†èŠ‚è§‚å¯ŸåQŒçœ‹ä»–在哪方é¢å¾ˆéšæ„çš„å°±èƒ½ç»™å‡ºçœ‹æ³•å’Œå»ø™®®åQŒæ¯ä¸ªäh都有直觉åQŒä½†ç›´è§‰çš„ä¾§é‡ç‚¹ä¸ä¸€æ —÷€‚这在é¢è¯•的时候å‘现有点困难。在录用åŽå¯ä»¥å‘玎ͼŒž®¤å…¶æ˜¯é•¿æœŸå…±æ—¶å€™å¯ä»¥å‘现。简å•ç»éªŒæœ‰ä¸¤ä¸ªåQŒä¸€æ˜¯çœ‹å‘¨å›´çš„äh在é‡åˆ°æŸ¾c»é—®é¢˜çš„æ—¶å€™ç»å¸æ€¼šæ— æ„地去找他咨询求教åQŒé‚£ä»–在˜q™æ–¹é¢è‚¯å®šè¡ŒåQ›äºŒæ˜¯ä»–åœ¨æŸæ–šw¢é‡åˆ°çš„难题比较少åQŒè‚¯å®šæ˜¯ä»–在˜q™æ–¹é¢åŽ‰å®Ÿë€‚æˆ‘ä»¬å¸¸çŠ¯çš„ä¸€ä¸ªé”™è¯¯æ˜¯åQŒç»å¸¸è§£å†Œ™‡ªå·Þp´Ÿè´£é¡¹ç›®ä¸­çš„大问题的技术äh员,å®ÒŽ˜“得到敬äÔ’åQŒæ°æ°å¯èƒ½é”™äº†ï¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆä»–的项目他的设计的问题¾l常出现åQŒå› ä¸ÞZ»–的系¾lŸè®¾è®¡èƒ½åЛ差åQŒä¸èƒ½åœ¨¾l†èŠ‚ä¸Šè§£å†³é—®é¢˜ï¼Œè€ç§¯ç´¯å‡ºå¤§é—®é¢˜ï¼Œ˜q™æ˜¯å¾ˆå¯æ€•的。所以我佩æœå¼ ç‘žæ•甚于柳传志åQŒåŽŸå› å°±æ˜¯å¼ ç‘žæ•æ²¡æœ‰å¯ä»¥¿U°é“çš„åŒ–é™©äØ“å¤ïLš„个äh英雄ä¸ÖM¹‰çš„大事äšgåQŒå½“ç„¶èƒ½åšæˆä¸ªäh英雄˜q˜å¥½åQŒæœ€å¯æ€•的是问题多多还解决ä¸äº†ã€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">家庭背景也是一个必选项åQŒä¸€ä¸ªäh的环境阅历ä¸å¯èƒ½ä¸åª„å“其本äh。尤其是大家¾lå¸¸ä»¥äØ“å†œæ‘出æ¥çš„æ¯”较朴实åƒè‹¦è‚¯òqÔŒ¼Œæˆ‘没有贬低农æ‘çš„æ„æ€ï¼Œå› äؓ我也是农民的儿å­åQŒä¹Ÿåœ¨ä¸€ä¸ªå°ä¹¡æ‘生活äº?/span><span style="font-size: 9pt"><font face="Times New Roman">19</font></span><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">òq´åŽæ‰ç¬¬ä¸€‹Æ¡ç¦»å¼€é‚£ç‰‡è‡³ä»Šè´«ç˜ ã€ä½†è®©æˆ‘感æ©çš„土地。城乡的孩å­å„有优缺ç‚V€‚ç²¾¼œžå±‚é¢çš„东西åQŒåŒ…括æ„å¿—ã€è€åŠ›ã€ç»†è‡´ã€åˆ»è‹¦ç­‰½{‰æ˜¯è‹¦å­©å­çš„专利åQŒä½†åŒæ ·çš„,没有金钱基础的童òqß_¼Œè§è¯†å’Œæ´»è·ƒæ€ç»´è‡ªç„¶¾~ºå°‘åQŒå¯¹ç”Ÿæ´»ç‰©è´¨éœ€æ±‚的渴望有时会柾~šäh的创造力。我é‡åˆ°ä¸¤ç±»ç‰¹åˆ«å…¸åž‹çš„农æ‘å­©å­ï¼Œä»–们共åŒçš„特ç‚ÒŽ˜¯åŠªåŠ›ã€æœ‰æ¯…åŠ›ã€æœ‰å¤´è„‘ã€æœ‰ç´ è´¨ã€åŸºæœ¬åŠŸæ‰Žå®žåQŒä½†åœ¨æ€§æ ¼ä¸Šèµ°åˆîCº†ä¸¤ä¸ªæ–šw¢åQŒä¸€¿U是曄¡»å—到很多人的帮助æ‰å®Œæˆå­¦ä¸šï¼Œå¯¹ç¤¾ä¼šå’Œä»–äh充满了感æ©ä¹‹å¿ƒï¼ŒåŒ…括父æ¯å®¶ähåQŒå¯¹å…¶ä»–先天ž®±æœ‰å¾ˆå¥½åŸºç¡€å’ŒèƒŒæ™¯çš„äººæœ‰çš„åªæ˜¯åã^和和¾Ÿ¡æ…•。还有一¿Uå°±æ˜¯ä¸æœæ°”自己的出íw«ï¼Œæ¯è°ˆåˆ°èƒŒæ™¯å¥½çš„å­©å­çš„æ—¶å€™ï¼Œè¡¨çŽ°å¾—æ˜¯å‘奋囑ּºåQŒæˆ‘一定è¦ç”¨è¡ŒåŠ¨è¯æ˜Žæˆ‘比你强,带有一¿UåšéŸ§å‘上的狠劲åQŒæˆ‘当年ž®±æ˜¯˜q™æ ·ã€‚è¿™æ ïLš„å­©å­ä¸€èˆ¬æ¥è¯´ä¼šæœ‰å‡ºæ¯ï¼Œä½†æ˜¯ä»–们的冷酗÷€ç›®çš„æ€§å¼ºæ˜¯å¿…™åÀL³¨æ„的一个特ç‚V€‚ã€Šå¤§é›ªæ— ç—•ã€‹ã€Šè°æ¥æ‹¯æ•‘ä½ åQŒæˆ‘的爱人》等几部电视剧就表现得是苦孩å­åž®×ƒ¹‹åŽäØ“ä¿ä½å·²æœ‰çš„ä¸€åˆ‡è€Œä¸æ‹©æ‰‹ŒD늚„事情。所òq¸çš„æ˜¯æˆ‘å·²ç»å˜äº†åQŒçŸ¥­‘Ÿë€æ„Ÿæ©ã€æƒœ¾~˜æˆäº†æˆ‘çš„åšäººæ–‡åŒ–。我也很èµè¯†å‡ ä¸ªž®å…„弟,也曾¾lå°±˜q™ä¸ªé—®é¢˜æé†’˜q‡ä»–们。作ä¸ÞZ¸Š¾U§ï¼Œ˜q™ä¸ªæ€§æ ¼çš„å­©å­ä¸€å®šè¦æ”šw€ ä»–åQŒæ˜¯å¯ä»¥æ”šw€ å’Œå½±å“的,攚w€ äº†ä»–ï¼ŒçŸ­æœŸå†…å¯¹å·¥ä½œå½±å“æ²¡æœ‰åQŒä½†ä½ ç®—是对½C¾ä¼šž®½äº†ä¸€ä»½è´£ä»…R€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">é¢è¯•的过½E‹è¦ç›”R¢åQŒä½›¾l上è¯?#8220;ç›”Ršå¿ƒè{åQŒè¨€ç”±å¿ƒç”?#8221;åQŒähå…¶å®žæ˜¯é€æ˜Žçš„ï¼Œé€æ˜Žçš„程度å–决于他所é¢å¯¹çš„äh的眼光,从细节的­a€è°ˆã€å¤–表ã€ä‹Dæ­¢ç­‰è¡ŒäØ“æ–¹å¼ä¸Šå‘现候选äh的潜在特质,是您所需è¦çš„åQŒæ¯«ä¸çŠ¹è±«çš„æžå®šå½•用åQŒä¸é€‚åˆåœ°ç¤¼è²Œåœ°¾l“æŸé¢è¯•。这个过½E‹æœ‰äº›ç»†èŠ‚å¯ä»¥å‚è€ƒï¼Œèƒ½æœ‰ç†æœ‰æ®çš„æ‘†å‡ºè–ªæ°´æœŸæœ›çš„ähä¸€èˆ¬æ¯”è¾ƒç†æ€§ï¼Œå¦‚æžœåªæ˜¯è¯?#8220;æˆ‘å€ÆD¿™ä¸ªä­h”åQ?#8220;我在原公å¸å¤šž®‘,怎么也ä¸èƒ½ä½ŽäºŽåŽŸå…¬å¸”æˆ?#8220;我的åŒå­¦éƒ½è¿™ä¹ˆç­¾çš„录用åˆå?#8221;åQŒé‚£˜q™ä¸ªäºÞZ¸å€¼å¾—录用åQŒä»–基本上ä¸èƒ½æˆä¸ÞZ¼˜¿U€çš„å·¥½E‹å¸ˆåQŒä»–比说“我ä¸çŸ¥é“è¦å¤šž®?#8221;çš„ähè¦æ„šè ¢ç³Šæ¶‚得多。谈完é€ä»–走的时候,您最好é€å‡ºå…¬å¸å¤§é—¨åQŒå‡ºé—¨çš„æ—¶å€™ä¸€èˆ¬éƒ½ä¼šæ‰“声招å‘û|¼Œ“请回”“留步”什么的åQŒæœ‰çš„走出去åŽåŸºæœ¬å°±æ˜¯æ‰¬é•¿è€ŒåŽ»åQŒè¿™¿Uå±žäºŽå…¸åž‹çš„ä»¥è‡ªæˆ‘äØ“ä¸­å¿ƒè¦ä¹ˆæ˜¯æ ¹æœ¬çž§ä¸ä¸Šè´µå…¬å¸ï¼Œæœ‰çš„走出</span><span style="font-size: 9pt"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">多米åQŒæˆ–者走到æ‹è§’时候都会å†å›žå¤´åQŒåœ¨˜q™ç§¾l†èŠ‚åœ°æ–¹éƒ½ä½“çŽ°å…¶å¿ƒç†ã€‚è¿™æ ïLš„¾l†èŠ‚˜q˜æœ‰å¾ˆå¤šå¾ˆå¤šåQŒå‘çŽ°å’Œæ£æ‘©é çš„æ˜¯ä¸ªäººçš„æ‚Ÿæ€§ï¼Œæ•™æ˜¯æ•™ä¸å‡ºæ¥çš„ã€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt; text-align: left" align="left"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">最åŽçš„一个注æ„事™åÒŽ˜¯å¯šw¢è¯•å®˜çš„è¦æ±‚,虽然是最åŽä¸€ä¸ªï¼Œä½†ä»…é™äºŽæœ¬æ–‡è¦å†™çš„内å®ÒŽ˜¯æœ€åŽä¸€ä¸ªï¼Œä¸æ˜¯˜q™äº›ž®±å·²¾lå›Šæ‹¬å…¨äº†ï¼Œä¸­åŽæ­¦æœ¯åšå¤§¾_¾æ·±åQŒç¨‹å’¬é‡‘的三招åŠä¹Ÿç”¨äº†ä¸€è¾ˆå­åQŒä¹Ÿæ²¡å°‘建功立业åQŒè¿™äº›ä¸˜q‡æ˜¯“ç ¸è„‘é—¨ã€æŠ çœég»”两招而已。那˜q™ä¸ªéœ€è¦æ³¨æ„的是什么呢åQŸå°±æ˜¯å¯¹çœŸæ­£çš„ähæ‰ï¼Œé¢è¯•者需è¦èƒö够的人格™ì…力åQŒé­…力是一¿U感染力åQŒæ²¡æœ‰é­…力å“味的人是感å—ä¸åˆ°ä»–äh的魅力的åQŒå­¦è€…的儒雅åQŒæ”¿æ²Õd®¶çš„豪情,˜q动员的矫å¥ã€ç›´çŽ‡å’Œ‹z’脱åQŒç®¡ç†è€…çš„åšå­¦ã€åŠ¡å®žï¼Œä¼ä¸šé¢è¯•½Ž¡ç†˜q‡ç¨‹çš„专业化ã€èŒä¸šåŒ–都是™ì…力的内å®V€‚ähæ‰ä¸ä¼šæ„¿å’Œæ— èƒ½çš„äºÞZ¸€èµ·å…±äº‹çš„åQ?#8220;良禽择木而栖åQŒè‰¯ž®†æ‹©ä¸»è€Œä¾”。招ä¸åˆ°äººæ‰çš„原因ä¸ä¸€å®šæ˜¯è–ªæ°´ä¸å¤ŸåQŒä¸ä¸€å®šæ˜¯æ²¡ç»™èŒä½åQŒä¸ä¸€å®šæ˜¯¼›Õd®¶˜qœç­‰½{‰ï¼Œä½†ä¸€å®šæœ‰ä¸€éƒ¨åˆ†å› ç´ æ˜¯å› ä¸ºé¢è¯•官你自己或者公å¸çš„½Ž¡ç†è€…å’ŒèŒä¸š¾lç†ä»¬çš„个ähå› ç´ ã€?/span></p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 18pt"><span style="font-size: 9pt; font-family: 宋体">é¢è°ˆæ˜¯ä¸€ä¸ªé”€å”®è¿‡½E‹ï¼Œé¢è¯•å®˜è¦æŠŠå…¬å¸ã€å²—ä½ã€å¾…釿ލ销¾l™å€™é€‰ähåQŒå€™é€‰ähè¦æŠŠè‡ªå·±å’ŒæŠ€èƒ½æŽ¨é”€å…¬å¸åQŒé¢è¯•就是互相推介的˜q‡ç¨‹åQŒä¸€ä¸ªä¸å¥½çš„商å“å–ç»™è°éƒ½éš¾ï¼Œä¸€ä¸ªç¼ºä¹é”€å”®æŠ€å·§å’Œæ²Ÿé€šé­…力的人å–å‡ÞZ»€ä¹ˆä¸œè¥‰Kƒ½ä¸å®¹æ˜“。作为é¢è¯•官åQŒæ‹›è˜æŠ€æœ¯äh员的时候,å¯ä»¥è‡ªå·±åŽÀL‚ŸåQŒå¦‚果愚é’ï¼Œé‚£å°±æ¸æ‚ŸåQŒå¦‚果能™å¿æ‚ŸåQŒé‚£ž®±æ­å–œäº†åQŒä½ æ˜¯ä¸€ä¸ªå¤©ç”Ÿçš„é©­äh者,你离高çñ”¾lç†å’Œè€æ¿çš„ä½å­ä¸˜qœäº†ã€?/span></p> <br /> <img src ="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/aggbug/144733.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/" target="_blank">哼哼</a> 2007-09-13 10:19 <a href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/09/13/144733.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">å‘表评论</a></div>]]></description></item><item><title>与ä¸åŒç±»åž‹æ‹æ¿äh的谈判高æ‹?/title><link>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/03/06/102211.html</link><dc:creator>哼哼</dc:creator><author>哼哼</author><pubDate>Tue, 06 Mar 2007 09:16:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/03/06/102211.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/102211.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/03/06/102211.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/commentRss/102211.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/services/trackbacks/102211.html</trackback:ping><description><![CDATA[ <p>   <strong>一ã€å¯¹å¾…犹豫ä¸å†›_ž‹çš„äh</strong></p> <p>    特点åQ? </p> <p>    1ã€æœ‰ä¸€è´¯çš„æ‰˜è¾žå’Œå€Ÿå£åQ? </p> <p>    2ã€ç»å¸¸è¢«æ–°å‡ºçŽ°çš„é—®é¢˜æ‰€å·¦å³åQˆå¦‚竞争å¯Òމ‹çš„æŸä¸€ä¸ªä¼˜ç‚¹ç­‰åQ‰ã€? </p> <p>    对策åQ? </p> <p>    1ã€æ‰¾åˆ°å®¢æˆïLŠ¹è±«çš„åŽŸå› ã€? </p> <p>    2ã€è¯•æŽ¢æ‹æ¿äh的真实想法(如先ä¸å¦å®šä»–çš„æŸä¸ªè§‚点,如們֑竞争å¯Òމ‹åQ‰ã€? </p> <p>    3ã€è¯•æŽ¢æ‹æ¿äh其他难以å†Ïx–­çš„问题或™å¾è™‘åQˆä­hæ ¹{€æ•ˆæžœã€æœåŠ¡ç­‰åQ‰æ–¹æ³•:å¯ä»¥æ¼«ä¸¾l心é‡å¤æ‹æ¿äººçš„è§‚ç‚¹ä½œäØ“˜q‡æ¸¡åQŒç„¶åŽçªç„¶æé—®ï¼Œä¸åŠ¨å£°è‰²åœ°è{æ¢è¯é”‹ï¼Œå¤ºå›žè°ˆè¯çš„主动æƒã€? </p> <p>    4ã€ç½—列儿U方案(包括æœåŠ¡½{‰ï¼‰åQŒä¸Žç«žäº‰å¯Òމ‹çš„æ¯”较,åªè¦ž®†å„¿U选择æ–ÒŽ¡ˆå‘他们摆明,让他们考虑åQŒè¿™¿Uähä¸éš¾å¯¹ä»˜ã€? </p> <p>    5ã€å¯¹å„ç§æ–ÒŽ¡ˆ˜q›è¡Œè¯„ä¼°åQŒå‘Šè¯‰å¯¹æ–¹è¯„估结果ã€? </p> <p>    6ã€ç½—列与我们åˆä½œçš„æ‰€æœ‰ä¼˜ç‚¹åŠ˜qœæ™¯ã€? </p> <p>    7ã€ç»™åŒæ–¹åˆä½œåˆ¶å®šæ—‰™—´è®¡åˆ’表ã€? </p> <p>    <strong>二ã€å¯¹ä»˜æ‹çœ·ä¸èˆåž‹çš„äh</strong></p> <p>    特点åQ? </p> <p>    1ã€è‹¥åŒ™‹¥¼›»ï¼Œæ—¢ä¸¾l™äºˆè‚¯å®šä¹Ÿä¸¾l™äºˆå¦å®šåQŒå·¥ä½œå¾—ä¸åˆ°˜q›å±•ã€? </p> <p>    2ã€å¯¹äºŽç­¾¾U¦åˆä½œçš„事情åQŒæ‹’¾l讨论,åˆä¸æ„¿ç¦»å¼€åQŒå¥½è±¡æœ‰é‡é‡™å¾è™‘åQŒåˆå¥½è±¡è€ƒè™‘周密ã€? </p> <p>    对策åQ? </p> <p>    1ã€é’ˆå¯¹è¿™¿UähåQŒæˆ‘们一定è¦è®©æ‹æ¿äh明白åQŒåªæœ‰æŠŠé—®é¢˜æ‘†å‡ºæ¥æ‰èƒ½èŽ·å¾—è§£å†Ÿë€? </p> <p>    2ã€æå‡ºæœ€é’ˆå¯¹æ€§ã€æœ€å®žè´¨çš„问题,ä¸å¯¾l™æ‹æ¿äh回é¿é—®é¢˜çš„æœºä¼šã€? </p> <p>    3ã€å¤šè°ˆç›¸å…ÏxˆåŠŸæ¡ˆä¾‹ï¼Œå¤šè°ˆåˆä½œè¯šæ„åQŒå¤šæ‹‰å…³¾p…R€? </p> <p>    4ã€å¯¼æ¼”è§’è‰ÔŒ¼Œå‡å°‘å¯ÒŽ–¹å†³ç­–风险ã€? </p> <p>    <strong>三ã€å¯¹ä»˜çˆ½å¿«åŒæ„型的äh</strong></p> <p>    特点åQ? </p> <p>    1ã€æ´½è°ˆçš„æ—¶å€™çˆ½å¿«ï¼Œå‚¬å•的时候åˆåæ‚”åQˆä¸€åˆ°è¡ŒåŠ¨é˜¶ŒDµï¼Œž®±æ”¹å˜ä¸»æ„)ã€? </p> <p>    2ã€æ‰¾å„ç§ç†ç”±é¿å¼€å…³é”®½{„¡º¦åˆä½œçš„问题(如忙呀åQŒè¦å¼€ä¼šå‘€åQŒæœ‰æ ¡å›­æ‹›è˜å•¦ï¼Œ˜q™æ®µæ—‰™—´å¿™å‘€â€¦â€¦ï¼‰å¯¹ç­–åQ? </p> <p>    1ã€ç›¯æ­ÖM»–们,ä¸è¦è®©ä»–们有太多的æ€è€ƒæ—¶é—ß_¼Œå¦åˆ™ä¼šå‰åŠŸå°½å¼ƒï¼Œå› äØ“ä»–ä»¬ä¼šè¢«å¾ˆå¤šæƒÏx³•éšæ—¶å·¦å³ã€?</p> <p>    2ã€å‘Šè¯‰ä»–们早一天åˆä½œçš„好处ã€? </p> <p>    3ã€æ‰¾ä¸€ä¸ªæŽ¨åŠ¨ï¼ˆpushåQ‰çš„ç†ç”±(一般å¯ä»¥æ‰¾ä»¥ä¸‹å‡ ä¸ªæ–šw¢çš„ç†ç”? </p> <p> </p> <p>    旉™—´ </p> <p>    ä»äh ¼ </p> <p>    利益 </p> <p>    其他 </p> <p>    4ã€åˆ¶å®šä¸€ä¸ªç®€å•明了的旉™—´è®¡åˆ’表(包括关键问题的洽谈ã€ç­¾¾U¦çš„æ—‰™—´è®¡åˆ’åQ‰ã€? </p> <p>    5ã€ä¸¾l™ä»–ä»ÖM½•冿‹–的机会和借å£ã€? </p> <p>    6ã€ç¡®è®¤ä»¥å‰å¯¹æˆ‘们的儿U认åŒã€? </p> <p>    7ã€ç©·˜q½ä¸èˆã€? </p> <p>    <strong>å››ã€å¯¹ä»˜æ‚²è§‚失望的äº?/strong></p> <p>    特点åQ? </p> <p>    用过竞争å¯Òމ‹æˆ–我们äñ”å“(æœåŠ¡åQ‰ï¼Œè®¤äؓ效果ä¸å¥½è€Œç»™äºˆæ‹’¾lã€? </p> <p>    对策åQ? </p> <p>    1ã€äº†è§£æ‰€æœ‰åŽŸå› åŠä½¿ç”¨¾l†èŠ‚ </p> <p>    æ–ÒŽ³•åQšä‹É用开攑ּ的æé—®ï¼Œè¯±å¯¼æ‹æ¿äºø™¯´è¯? </p> <p>    “您å¯ÒŽˆ‘们的产å“åQˆæœåŠ¡ï¼‰æ˜¯å¦‚ä½•è®¤è¯†çš„åQŸèƒ½å‘Šè¯‰æˆ‘å—åQŸâ€? </p> <p>Â Â Â Â â€œå½“åˆæ˜¯å¦‚ä½•åšæœåŠ¡çš„åQŸâ€? </p> <p>    客户整体的拒¾lç†ç”±â†’没有效果/‹¹ªè´¹æ—‰™—´ </p> <p>    2ã€ç½—列效果ä¸å¥½å¯èƒ½å­˜åœ¨åŽŸå›? </p> <p>    åQ?åQ‰â€œå¯¹ç«‹é¢â€? </p> <p>    åQ?åQ‰é˜æ˜Žæˆ‘们的优势 </p> <p>    åQ?åQ‰â†’剖æžç—‡ç»“所在,打消客户™å¾è™‘åQˆæˆ‘们现在优åŠÑ€æˆ‘们现在的针对性äñ”å“(æœåŠ¡åQ‰åŠå…¸åž‹å®¢æˆ·½{‰ï¼‰ </p> <p>    3ã€å¤š‹Æ¡æ·±å…¥æŽ¢è®¨ï¼Œ¾l™å‡ºè¯¦ç»†æ–ÒŽ¡ˆåQˆåŒ…括æœåŠ¡æ–¹æ¡ˆï¼‰åQˆæ³¨æ„:悲观失望的ähå…±åŒç‰¹ç‚¹åQšä¸ç›æ€¿¡ä»ÖM½•办法能够解决他们的问题)</p> <img src ="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/aggbug/102211.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/" target="_blank">哼哼</a> 2007-03-06 17:16 <a href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/03/06/102211.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">å‘表评论</a></div>]]></description></item><item><title>¾Uµå‘谈判与横å‘è°ˆåˆ?/title><link>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/03/06/102184.html</link><dc:creator>哼哼</dc:creator><author>哼哼</author><pubDate>Tue, 06 Mar 2007 07:47:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/03/06/102184.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/102184.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/03/06/102184.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/commentRss/102184.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/services/trackbacks/102184.html</trackback:ping><description><![CDATA[¾Uµå‘谈判与横å‘è°ˆåˆ?br /><br /><p>  æ ÒŽ®è°ˆåˆ¤æ–¹å¼ä¸åŒè€Œåˆ’分的谈判¾cÕdž‹åQŒå¯åˆ†äØ“åQšçºµå‘谈判与横å‘谈判ã€?br /><br /><strong>  一ã€çºµå‘è°ˆåˆ?/strong></p><p>    ¾Uµå‘谈判是指在确定谈判的主è¦é—®é¢˜åŽï¼Œé€ä¸ªè®¨è®ºæ¯ä¸€é—®é¢˜å’Œæ¡‹Æ¾ï¼Œè®¨è®ºä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œè§£å†³ä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œä¸€ç›´åˆ°è°ˆåˆ¤¾l“æŸã€‚例如,一™å¹äñ”å“äº¤æ˜“è°ˆåˆ¤ï¼ŒåŒæ–¹¼‹®å®šå‡ÞZ­hæ ¹{€è´¨é‡ã€è¿è¾“ã€ä¿é™©ã€çƒ¦èµ”等几项主è¦å†…容åŽï¼Œå¼€å§‹å°±ä»äh ¼˜q›è¡Œ¼‚‹å•†ã€‚如果ä­h格确定ä¸ä¸‹æ¥åQŒå°±ä¸è°ˆå…¶ä»–æ¡æ¬¾ã€‚åªæœ‰ä­hæ ÆD°ˆå¦¥ä¹‹åŽï¼Œæ‰ä¾‹Æ¡è®¨è®ºå…¶ä»–问题ã€?/p><p>    ˜q™ç§è°ˆåˆ¤æ–¹å¼çš„优ç‚ÒŽ˜¯åQ?/p><p>    1. ½E‹åºæ˜Žç¡®åQŒæŠŠå¤æ‚问题½Ž€å•化ã€?/p><p>    2. æ¯æ¬¡åªè°ˆä¸€ä¸ªé—®é¢˜ï¼Œè®¨è®ºè¯¦å°½åQŒè§£å†›_½»åº•ã€?/p><p>    3. é¿å…多头牵制ã€è®®è€Œä¸å†³çš„弊病ã€?/p><p>    4. 适用于原则性谈判ã€?/p><p>    但是˜q™ç§è°ˆåˆ¤æ–¹å¼ä¹Ÿå­˜åœ¨ç€ä¸èƒöåQŒä¸»è¦æœ‰åQ?/p><p>    1. 议程¼‹®å®š˜q‡äºŽæ­ÀL¿åQŒä¸åˆ©äºŽåŒæ–¹æ²Ÿé€šäº¤‹¹ã€?/p><p>    2. 讨论问题时ä¸èƒ½ç›¸äº’通èžåQŒå½“æŸä¸€é—®é¢˜é™·äºŽåƒµå±€åŽï¼Œä¸åˆ©äºŽå…¶ä»–问题的解决ã€?/p><p>    3. ä¸èƒ½å……åˆ†å‘æŒ¥è°ˆåˆ¤äººå‘˜çš„æƒ³è±¡åŠ›ã€åˆ›é€ åŠ›åQŒä¸èƒ½çµ‹zÕdœ°ã€å˜é€šåœ°å¤„ç†è°ˆåˆ¤ä¸­çš„问题ã€?/p><p><strong>ã€€ã€€äºŒã€æ¨ªå‘è°ˆåˆ?/strong></p><p>    横å‘谈判是指在确定谈判所涉åŠçš„主è¦é—®é¢˜åŽåQŒå¼€å§‹é€ä¸ªè®¨è®ºé¢„å…ˆ¼‹®å®šçš„问题,在æŸä¸€é—®é¢˜ä¸Šå‡ºçŽ°çŸ›ç›¾æˆ–åˆ†æ­§æ—Óž¼Œž®±æŠŠ˜q™ä¸€é—®é¢˜æ”‘Öœ¨åŽé¢åQŒè®¨è®ºå…¶ä»–问题,如此周而å¤å§‹åœ°è®¨è®ºä¸‹åŽ»åQŒç›´åˆ°æ‰€æœ‰å†…定wƒ½è°ˆå¦¥ä¸ºæ­¢ã€‚ä¾‹å¦‚ï¼Œåœ¨èµ„é‡‘å€Ÿè´·è°ˆåˆ¤ä¸­ï¼Œè°ˆåˆ¤å†…å®¹è¦æ¶‰åŠè´·å¸ã€é‡‘é¢ã€åˆ©æ¯çއã€è´·‹Æ¾æœŸé™ã€æ‹…ä¿ã€è¿˜‹Æ¾ä»¥åŠå®½é™æœŸ½{‰é—®é¢˜ï¼Œå¦‚æžœåŒæ–¹åœ¨è´·‹Æ¾æœŸé™ä¸Šä¸èƒ½è¾¾æˆä¸€è‡´æ„è§ï¼Œž®±å¯ä»¥æŠŠ˜q™ä¸€é—®é¢˜æ”‘Öœ¨åŽé¢åQŒç‘ô¾l­è®¨è®ºæ‹…ä¿ã€è¿˜‹Æ„¡­‰é—®é¢˜ã€‚当其他问题解决之åŽåQŒå†å›žè¿‡å¤´æ¥è®¨è®º˜q™ä¸ªé—®é¢˜ã€‚è¿™¿U谈判方å¼çš„æ ¸å¿ƒž®±æ˜¯ç‰|´»ã€å˜é€šï¼Œåªè¦æœ‰åˆ©äºŽé—®é¢˜è§£å†»I¼Œ¾lè¿‡åŒæ–¹åå•†åŒæ„åQŒè®¨è®ºçš„æ¡æ¬¾å¯ä»¥éšæ—¶è°ƒæ•´ã€‚ä¹Ÿå¯ä»¥é‡‡ç”¨˜q™ç§æ–ÒŽ³•åQšæŠŠä¸Žæ­¤æœ‰å…³çš„ç“¿ä¸€èµäh出æ¥åQŒä¸€èµ¯‚®¨è®ºç ”½IÓž¼Œä½¿ä½ è°ˆçš„é—®é¢˜ç›æ€º’之间有一个å商让步的余地åQŒè¿™éžå¸¸æœ‰åˆ©äºŽé—®é¢˜çš„解决。例如,è´äh¬¾æœŸä¸èƒ½ç¡®å®šï¼Œå¯ä¸Žåˆ©çއã€åŠ˜q˜æ¬¾åŠå®½é™æœŸä¸€èµ¯‚®¨è®ºç£‹å•†ï¼Œä¿ƒè¿›é—®é¢˜çš„解冟ë€?/p><p>    横å‘谈判的优ç‚ÒŽ˜¯åQ?/p><p>    1. 议程ç‰|´»åQŒæ–¹æ³•多栗÷€‚丘q‡åˆ†æ‹˜æƒ”于议½E‹æ‰€¼‹®å®šçš„谈判内容,åªè¦æœ‰åˆ©äºŽåŒæ–¹çš„æ²Ÿé€šä¸Žäº¤æµåQŒå¯ä»¥é‡‡å–ä“Q何åÅžå¼ã€?/p><p>    2. å¤šé¡¹è®®é¢˜åŒæ—¶è®¨è®ºåQŒæœ‰åˆ©äºŽå¯ÀL‰“å˜é€šçš„解决办法ã€?/p><p>    3. æœ‰åˆ©äºŽæ›´å¥½åœ°å‘æŒ¥è°ˆåˆ¤äººå‘˜çš„åˆ›é€ åŠ›ã€æƒ³è±¡åŠ›åQŒæ›´å¥½åœ°˜q用谈判½{–略和谈判技巧ã€?/p><p>    ˜q™ç§è°ˆåˆ¤æ–¹å¼çš„中‘³ä¹‹å¤„在于:</p><p>    1. åŠ å‰§åŒæ–¹çš„讨仯‚¿˜ä»øP¼Œå®ÒŽ˜“促ä‹Éè°ˆåˆ¤åŒæ–¹åšå¯¹½{‰è®©æ­¥ã€?</p><p></p><p>    2. å®ÒŽ˜“使谈判äh员纠¾~ åœ¨æžèŠ‚é—®é¢˜ä¸Šï¼Œè€Œå¿½ç•¥äº†ä¸»è¦é—®é¢˜ã€?/p><p>    æ€ÖM¹‹åQŒåœ¨å•†åŠ¡è°ˆåˆ¤ä¸­ï¼Œä¸æ˜¯æ¨ªå‘谈判åQŒå°±æ˜¯çºµå‘谈判,至于采用哪一¿UåÅžå¼ï¼Œä¸»è¦æ˜¯æ ¹æ®è°ˆåˆ¤çš„内容ã€å¤æ‚程度,以åŠè°ˆåˆ¤çš„规模楼‹®å®šã€?font color="#ff1493">一般æ¥è®ÔŒ¼Œå¤§åž‹è°ˆåˆ¤ã€æ¶‰åŠä¸¤æ–¹ä»¥ä¸Šäh员å‚加的谈判大都采用横å‘谈判的åÅžå¼ï¼›è€Œè§„模较ž®ã€ä¸šåŠ¡ç®€å•ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯åŒæ–¹å·²æœ‰è¿‡åˆä½œåކå²çš„谈判,则å¯é‡‡ç”¨¾Uµå‘谈判的方å¼ã€?/font></p><img src ="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/aggbug/102184.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/" target="_blank">哼哼</a> 2007-03-06 15:47 <a href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2007/03/06/102184.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">å‘表评论</a></div>]]></description></item><item><title>商业谈判的ä¹å¤§æŠ€å·?/title><link>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2006/08/31/66916.html</link><dc:creator>哼哼</dc:creator><author>哼哼</author><pubDate>Thu, 31 Aug 2006 09:41:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2006/08/31/66916.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/66916.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2006/08/31/66916.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/commentRss/66916.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hengheng123456789/services/trackbacks/66916.html</trackback:ping><description><![CDATA[ <font size="2">   商业½Ž¡ç†ä¸“家一直强调,æˆåŠŸçš„å•†ä¸šäº¤æ˜“ä¸»è¦ä¾èµ–于谈判的艺术,¾l大多数æˆåŠŸå•†äh都是谈判高手åQŒè¿™ä½¿ä»–们能轻而易丄¡š„完æˆä¸€½W”交易ã€?<br /><br />    <font color="#0000ff">們֬</font><br /><br />  一个谈判高手通常æå‡ºå¾ˆå°–é”的问题åQŒç„¶åŽè€å¿ƒçš„們֬å¯ÒŽ–¹çš„æ„è§ã€‚商务专家说åQŒå¦‚果我们学会如何們֬åQŒå¾ˆå¤šå†²½Hæ˜¯å¾ˆå®¹æ˜“è§£å†³çš„ã€‚é—®é¢˜çš„å…³é”®æ˜¯å€‘Ö¬å·²ç»æˆäؓ被é—忘的艺术åQŒè€Œå¾ˆå¤šå•†äººéƒ½å¿™äºŽ¼‹®å®šåˆ«äh是å¦å¬è§ä»–们说的è¯ï¼Œè€Œä¸åŽÕd€‘֬别äh对他们说的è¯ã€?<br /><br />    <font color="#0000ff">充分的准å¤?/font><br /><br />  è¦å–得商业谈判的æˆåŠŸåQŒå¿…™åÕdœ¨äº‹å‰ž®½å¯èƒ½å¤šåœ°æœé›†ç›¸å…³ä¿¡æ¯ã€‚ä¾‹å¦‚ï¼Œä½ çš„å®¢æˆ·çš„éœ€è¦æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿä»–们有什么选择åQŸäº‹å…ˆåšå¥½åŠŸè¯¾æ˜¯å¿…ä¸å¯å°‘çš„ã€?<br /><br />    <font color="#0000ff">高目æ ?/font><br /><br />  有高目标的商人åšå¾—æ›´å‡ø™‰²ã€‚期望的­‘Šå¤šåQŒå¾—到的­‘Šå¤šã€‚å–家的开价应该比他们期望得到的è¦é«˜ï¼Œä¹°å®¶åˆ™åº”该还一个比他们准备付的è¦ä½Žçš„ä­hæ ¹{€?<br /><br />    <font color="#0000ff">è€å¿ƒ</font><br /><br />  ½Ž¡ç†ä¸“å®¶è®¤äØ“åQŒè°èƒ½çµ‹zÕd®‰æŽ’æ—¶é—´è°ž®±æœ‰ä¼˜åŠ¿ã€‚å¦‚æžœè°ˆåˆ¤æ—¶å¯ÒŽ–¹èµ¶æ—¶é—ß_¼Œä½ çš„è€å¿ƒèƒ½å¯¹ä»–们造æˆå·¨å¤§çš„媄å“ã€?br /><br />    <font color="#0000ff">满æ„</font><br /><br />  如果在谈判中å¯ÒŽ–¹æ„Ÿåˆ°å¾ˆæ»¡æ„,你已¾læˆåŠŸäº†ä¸€åŠï¼Œæ»¡æ„æ„味ç€å¯ÒŽ–¹çš„åŸºæœ¬è¦æ±‚å·²¾lè¾¾åˆîCº†ã€?<br /><br />    <font color="#0000ff">让对方先开å?/font><br /><br />  扑ևºè°ˆåˆ¤æ–ÒŽÍæœ›è¾¾åˆ°çš„目的是å¦ä½Žçš„æœ€å¥½æ–¹æ³•就是åŠè¯×ƒ»–们先开å£ã€‚他们希望的å¯èƒ½æ¯”你惌™¦¾l™çš„è¦ä½ŽåQŒå¦‚果你先开å£ï¼Œæœ‰å¯èƒ½ä»˜å‡ºçš„æ¯”实际需è¦çš„è¦å¤šã€?<br /><br />    <font color="#0000ff">½W¬ä¸€‹Æ¡å‡ºä»?/font><br /><br />  ä¸è¦æŽ¥å—½W¬ä¸€‹Æ¡å‡ºä»—÷€‚如果你接å—了,å¯ÒŽ–¹ä¼šæƒ³ä»–们其实能å†åދ䏀䏋ä­håQŒå…ˆ˜q˜ä­hå†ä½œå†›_®šã€?<br /><br />    <font color="#0000ff">让步</font><br /><br />  在商业谈判中åQŒä¸è¦å•æ–šw¢è®©æ­¥ã€‚如果你攑ּƒäº†ä¸€äº›ä¸œè¥¿ï¼Œå¿…须相应地å†ä»Žå¯¹æ–šw‚£é‡Œå¾—åˆîC¸€äº›ä¸œè¥Ñ€‚如果你ä¸è¿™æ ·åšçš„è¯åQŒå¯¹æ–¹ä¼šå‘ä½ ç´¢è¦æ›´å¤šã€?<br /><br />    <font color="#0000ff">¼›Õd¼€</font><br /><br />ã€€ã€€å¦‚æžœä¸€ä¸ªäº¤æ˜“ä¸æ˜¯æŒ‰ç…§ä½ è®¡åˆ’中的方员q›è¡ŒåQŒä½ è¯¥å‡†å¤‡ç¦»å¼€ã€‚æ°¸˜qœä¸è¦åœ¨æ²¡æœ‰é€‰æ‹©ä½™åœ°çš„æƒ…况下谈判åQŒå› ä¸ºå¦‚果在˜q™ç§æƒ…况下谈判,你就使自己处在下风ã€? </font> <img src ="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/aggbug/66916.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/" target="_blank">哼哼</a> 2006-08-31 17:41 <a href="http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2006/08/31/66916.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">å‘表评论</a></div>]]></description></item><item><title>谈判无处ä¸åœ¨http://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2006/08/31/66842.html哼哼哼哼Thu, 31 Aug 2006 05:02:00 GMThttp://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2006/08/31/66842.htmlhttp://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/66842.htmlhttp://www.tkk7.com/hengheng123456789/archive/2006/08/31/66842.html#Feedback0http://www.tkk7.com/hengheng123456789/comments/commentRss/66842.htmlhttp://www.tkk7.com/hengheng123456789/services/trackbacks/66842.htmlã€€ã€€è°ˆåˆ¤ä½œäØ“ä¸€¿U特ŒDŠç±»åž‹çš„人际关系åQŒå¹¿æ³›åœ°å­˜åœ¨äºŽç®¡ç†ã€é”€å”®ä¸Žå¸‚åœºè¡ŒäØ“ä¸­ã€?br />
  1.最普é的是商务人员çš? è°ˆåˆ¤è¡ŒäØ“ã€‚ä½†ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªç»å¸¸è¢«è¯¯è¯»è¯¯åˆ¤çš„è¡Œä¸ºï¼Œå¸¸å¸¸å¤§å®¶ä»¥äØ“åQŒé”€å”®å°±æ˜¯æ‹¿ç€æ ·å“å’Œä­hæ ¼å•希望å¯ÒŽ–¹æŽ¥å—åQ›é‡‡è´­å°±æ˜¯ä‹Éå¯ÒŽ–¹æŽ¥å—最低的ä»äh ¼ã€‚事实没有这么简å•。比 如说åQšæ·±åº¦åˆ†é”€çš„åŠ¨æœºæ˜¯å¸®åŠ©é”€å”®å•†æ‰‘Öˆ°òq¶æŽŒæ¡è®©æ¶ˆè´¹è€…接å—商å“çš„ç†ç”±åQŒè€Œä¸ä»…仅是让销售商接嗘q™ä¸ªå•†å“。所以深度分销的目的是增强渠é“çš„å¸‚åœø™°ˆåˆ¤èƒ½åŠ›ã€?br />
  当然åQŒè°ˆåˆ¤ä¸ä»…仅是通过嘴æ¥è°ˆçš„。准备有助于让对æ–ÒŽŽ¥å—æˆ‘æ–ÒŽŠ¥ä»ïLš„东西åQŒåƈ把这些东西展½Cºåˆ°å¯ÒŽ–¹é¢å‰çš„行为都是谈判。比如:店é¢å½¢è±¡ã€POPã€é™ˆåˆ—æ–¹å¼ç­‰½{‰éƒ½æ˜¯è°ˆåˆ¤ã€?br />
   2.òq¿å‘Šçš„ä½œç”¨åŒæ ·ä¹Ÿæ˜¯è°ˆåˆ¤ã€‚广告作ä¸ÞZ¸€¿U有å¿ä¼ æ’­æ‰‹ŒDµï¼Œå…¶æ ¹æœ¬çš„目的ž®±æ˜¯è®©å°½å¯èƒ½å¤šçš„™å‘Ö®¢æŽ¥å—我们所æä¾›çš„,包括产å“ã€ä­hæ ¹{€ä»˜‹Æ¾æ–¹å¼å’Œæˆ‘们期望中的 销售数é‡ã€‚所以广告æä¾›çš„ž®±æ˜¯™å‘Ö®¢è´­ä¹°çš„ç†ç”±ã€‚当我们é¢å¯¹ä¼—多æˆè§„模的™å‘Ö®¢æ—Óž¼Œä»…ä»…ä¾é é”€å”®äh员ähä¸ºçš„è°ˆåˆ¤è¡ŒäØ“å·²ç»æ— æ³•使巨大规模的潜在™å‘Ö®¢¾Ÿ¤åŒæ—¶ä¸Žæˆ‘们 谈判òq¶æŽ¥å—我们的利益æ–ÒŽ¡ˆã€‚所以我们就è¦å°†é”€å”®äh员é¢å¯šw¢ä¸Žé¡¾å®¢è°ˆåˆ¤æ—¶æ‰€ç”¨ä»¥è¯´æœ™å‘Ö®¢çš„è´­ä¹°ç†ç”±ã€‚以声ã€åƒã€åÅžã€å¹¿å‘Šè¯­½{‰å¤§ä¼—ä¼ æ’­è¦ç´ è¡¨çŽ°å‡ºæ¥ï¼Œé€šè¿‡å„ç§ ä¼ æ’­åª’ä»‹é€è¾¾æˆ‘们的潜在消费者,˜q™æ—¶æ¶ˆè´¹è€…的谈判å¯Òމ‹ž®±æ˜¯òq¿å‘Šç‰‡ä»¥åŠä¼ æ’­çš„媒介åQŒå½“ç„¶è¿™æ ïLš„è°ˆåˆ¤è¡ŒäØ“å…¶æ•ˆçŽ‡æ˜¾ç„¶ä½ŽäºŽähä¸ºçš„è°ˆåˆ¤è¡ŒäØ“åQŒä½†å› äØ“òq¿å‘Šå…ähœ‰å¾ˆä½Žçš? òq›_‡ä¸ªähè°ˆåˆ¤æˆæœ¬åQŒæ‰€ä»¥è¢«å¤§å®¶æŽ¥å—ã€?br />
  由此åQŒæˆ‘们得出结论:如果òq¿å‘Šçš„销售力ä¸å¤ŸåQŒå…¶æœ¬è´¨ž®±æ˜¯òq¿å‘Šçš„谈判力ä¸å¤Ÿã€?br />
  3.在研½I¶æ‰§è¡ŒåŠ›çš„è¿‡½E‹ä¸­æˆ‘们å‘现åQŒå¼•导员工自å‘自觉行动的ä¸ä»…仅是沟通,有效的谈判其实具有决定性的作用ã€?br />
   当我们将工作目标分解¾l™å‘˜å·¥çš„æ—¶å€™ï¼Œå‘˜å·¥ä¼šä»Žè‡ªèín利益的角度出å‘对目标˜q›è¡Œé‡æ–°çš„ç†è§£ä¸Žè§„划åQŒè¿™¿U员工自动的目标改å˜å¯ÆD‡´ä¼ä¸šæ‰§è¡ŒåŠ›çš„ä½Žä¸‹æˆ–ä¸½E›_®šã€‚è§£ 册™¿™¿U现象的æ–ÒŽ³•ž®±æ˜¯åQŒåœ¨ç›®æ ‡åˆ†è§£òq¶è´£ä»Õdˆ°å²—ä½çš„æ—¶å€™ï¼Œå¿…é¡»ä¸Žå‘˜å·¥å±•å¼€ä¸€åœø™°ˆåˆ¤ã€‚谈判的主è¦å†…容ž®†æ˜¯åQšå…¬å¸åˆ¶å®šç›®æ ‡çš„ç†ç”±åQ›å®žçŽ°ç›®æ ‡å°†¾l™å‘˜å·¥å¸¦æ¥çš„好处åQ? è¾¾ä¸æˆç›®æ ‡å°†¾l™å‘˜å·¥å¸¦æ¥çš„利益æŸå¤±ã€‚在国外的ä¼ä¸šé‡Œ¾cÖM¼¼å·¥ä¼šã€å‘˜å·¥åˆ©ç›Šå°¾l„ç­‰ž®±æ˜¯ä»£è¡¨å‘˜å·¥ä¸Žèµ„方进行这斚w¢çš„谈判。在我们的ä¼ä¸šé‡Œç›®å‰¾~ÞZ¹˜q™æ ·çš„组¾l‡è¿›è¡? 工作谈判åQŒæˆ–è®¸å¤§å®¶ä¼šè®¤äØ“å†…éƒ¨è°ˆåˆ¤ä¼šå¯¼è‡´å†…éƒ¨å†²½H加剧,其实有效的内部谈判会帮助员工和ä¼ä¸šç†æ¸…工作目标的æ„义与利益所在。比如:æŸå…¬å¸è¦å¬å¼€ä¸€‹Æ¡å…¨å›½ç» 销商会议,按照惯例由销售部承办。公å¸è¦æ±‚本‹Æ¡ä¼šè®®è¦åœ¨ä¼šè®®åÅžå¼ä¸Šæœ‰æ‰€åˆ›æ–°åQŒç„¶è€Œé”€å”®éƒ¨çš„员工认ä¸ÞZ»¥å‰å·²¾l很好了åQŒè€Œä¸”现在大家很忙没有必è¦åœ¨ä¼šè®®ä¸Šå¤šèб æ—‰™—´ã€‚é€šå¸¸çš„æ–¹æ³•å…¬å¸æ€È»ç†ä¼šé‡‡å–沟通的æ–ÒŽ³•åQŒæŠŠå…¬å¸çš„æ„å›‘Ö®Œæ•´æ˜Ž¼‹®åœ°å‘Šè¯‰é”€å”®éƒ¨çš„员工,然而这‹Æ¡æ€È»ç†è§‰å¾—å°±½Ž—大家明¼‹®äº†å…¬å¸çš„æ„å›¾ï¼Œåœ¨æ‰§è¡Œçš„æ—¶å€™è¿˜æ˜? 会在很大½E‹åº¦ä¸ŠæŒ‰ç…§è‡ªå·Þqš„æ€èµ\相机行事åQŒæ‰€ä»¥å†³å®šå°±˜q™äšg事与销售部的员工åšä¸€‹Æ¡è°ˆåˆ¤ã€‚谈判内容包括:å¯ÒŽ•´ä½“方案进行论è¯ã€æ˜Ž¼‹®æ“作浽E‹ã€ç¡®ç«‹åˆ†å·¥å’Œå²—ä½è´? ä»…R€å¾ç«‹æ£€æŸ¥æœºåˆÓž¼Œå¯¹å‘˜å·¥åœ¨ä¼šè®®æ–šw¢çš„è¡Œä¸ø™¿›è¡Œå¥–åŠ±æˆ–å¤„ç½šã€‚åŒæ—¶æŒ‡å‡ºï¼šå¦‚果员工有比既定æ–ÒŽ¡ˆæ›´åŠ å¥½çš„æ–ÒŽ¡ˆåQŒå…¬å¸å¯ä»¥é‡‡¾U»I¼Œä½†å¦‚果员工æä¸å‡ºæ›´å¥½çš„æ–¹æ¡ˆå°±å¿? ™åÀLŒ‰ç…§å…¬å¸çš„æ–ÒŽ¡ˆæ‰§è¡Œã€‚结果那‹Æ¡ç»é”€å•†ä¼šè®®å¼€å¾—空å‰çš„æˆåŠŸåQŒå……分实çŽîCº†ä¼ä¸š½E›_®šæ¸ é“的战略æ„图ã€?br />
  谈判实战中的悖论

  谈判的核心ä“Q务在于一方ä¼å›¾è¯´æœå¦ä¸€æ–ÒŽˆ–ç†è§£æˆ–å…许或接å—自己所æå‡ºçš„观点,通俗地说谈判ž®±æ˜¯åQšè®©å¯ÒŽ–¹æŒ‰ç…§ä»–自å·Þqš„æƒÏx³•åŠžäº‹åŒæ—¶½W¦åˆæˆ‘æ–¹çš„æ„æ„Ñ€?br />
ã€€ã€€ç„¶è€Œè¿™æˆ–è®¸åªæ˜¯æ‰€æœ‰è°ˆåˆ¤è€…çš„¾ŸŽå¥½æ„¿æœ›ã€‚当我们的谈判地ä½ç›¸å¯¹å¼±ž®çš„æ—¶å€™ï¼›å½“我们的å¯Òމ‹éžå¸¸å¼ºç¡¬éš„¡¼ çš„æ—¶å€™ï¼›å½“我们的谈判目标é¥é¥ä¸å¯å®žçŽ°çš„æ—¶å€™ã€‚æˆ‘ä»¬çªç„¶å‘玎ͼŒå¯ÒŽ–¹ä¼ég¹Žæ²¡æœ‰æˆ–根本ä¸å¯èƒ½æŒ‰ç…§æˆ‘ä»¬çš„æ„æ„¿åŽ»åšäº‹æƒ…ã€?br />
   著å谈判实战专家“盖温¯‚‚¯ž®ÆDé_â€å¯¹æœ‰å¿—æˆäؓ谈判专家的äh们æå‡ÞZº†˜q™æ ·çš„一个问题“é¢å¯¹è‰°éš„¡š„å¯Òމ‹åQŒè¾ƒå¥½çš„办法是先åšå‡ºäº›å¾®ž®çš„让步åQŒä»¥æ¢å–å¯ÒŽ–¹çš„å–„ æ„ã€‚â€æ®è¯´è¿™é“题是谈判能力的一å—“试金石â€ã€‚回½{”“对â€çš„人将被判定谈判行为的基本æ€åº¦ä¸æ­£¼‹®ï¼Œå› äØ“åªè¦åšå‡ºè®©æ­¥åQŒå¯¹æ‰‹å°†æ­¥æ­¥ç´§é€û|¼Œä»Žè€Œå¯¼è‡´ä½ æ”‘Ö¼ƒæ›´å¤š 的利益。在我们的培训与咨询˜q‡ç¨‹ä¸­ç»å¸¸å¼•用这é“题对学员进行测试,然而几乎所有的学员都对此表½CÞZ¸è§£ï¼Œä»–们的ç†ç”±æ˜¯åQšè°ˆåˆ¤å®žæˆ˜ä¸­æ²¡æœ‰ä¸ç»˜q‡è®©æ­¥è€ŒæˆåŠŸçš„æ¡? 例,除éžé‚£å«åšâ€œè¡Œæ”¿å‘½ä»¤â€ã€?br />
  我们认识åˆîC¸€ä¸ªå…³äºŽè°ˆåˆ¤çš„æ‚–论出现了:“让步,ž®†å¯¼è‡´å¯¹æ‰‹çš„æ­¥æ­¥ç´§é€û|¼›ä¸åšè®©æ­¥å¯èƒ½å¯ÆD‡´å¯Òމ‹å› å¾—ä¸åˆ°åˆ©ç›Šçš„æ»¡­‘Œ™€Œç»ˆæ­¢è°ˆåˆ¤ã€‚â€?br />
  谈判旉™œ€è¦è®©æ­¥å—åQŸéœ€è¦ã€‚但是,寸步ä¸è®©ã€é™¤éžäº¤æ¢ã€?br />
  一个失败的例è¯

   在销售管ç†è€…中‹¹è¡Œç€˜q™æ ·çš„一å¥è¯åQšâ€œå¹´åˆèŠ±äº†å¤§å·¥å¤«åšçš„销售é‡è®¡åˆ’åQŒåˆ°äº†å¹´æœ«å€’了个个åQŒå˜æˆäº†æ»‘ç¨½ã€‚â€æ‰€ä»¥æœ‰äº›é”€å”®ç»ç†è®¤ä¸ºï¼Œé”€å”®æ ¹æœ¬å°±ä¸å€¼å¾—花大åŠ? 气去åšè®¡åˆ’ï¼Œå› äØ“å®¢æˆ·ã€å¸‚场的å˜åŒ–太快ã€å¤ªå¤§äº†ã€‚绘q‡å¤šòq´çš„实践与研½IÓž¼Œæˆ‘们å‘现åQšå¯¼è‡´è¿™¿U状å†ëŠš„原因固然有很多,但销售äh员在与客户åˆä½œè°ˆåˆ¤è¿‡½E‹ä¸­çš„ä¸ å½“è®©æ­¥ï¼Œæ˜¯ä¸€ä¸ªé‡è¦çš„原因ã€?br />
  有一个销售äh员与¾l销商签定的òq´åº¦é”€å”®é‡è®¡åˆ’如下åQ?br />
  ½W¬ä¸€ä¸ªæœˆåˆšå¥½é‡åˆ°ä¸‹é›¨åQŒåª„å“了å®? æˆïLš„实际销售,客户希望削å‡å½“æœˆçš„é”€å”®æŒ‡æ ‡ï¼Œé”€å”®å‘˜è®¤äØ“å®¢æˆ·è®²çš„æœ‰é“ç†ï¼Œåœ¨ä¸Žä¸Šå¸â€œæ®ç†åŠ›äº‰â€åŽä¸Šå¸½{”应ž®†é”€å”®æŒ‡æ ‡å‡åˆ?0万,òq¶å˜±å’?æœˆä†¾ä¸€å®šè¦æŠ? “欠â€çš„10万指标补上,当时销售员与ç»é”€å•†æ»¡å£ç§°½{”应ã€è¿ž˜qžç§°è°¢ã€‚第二个月市场势头很好,销售äh员满心欢喜,心想åQšè¿™ä¸ªæœˆçœ‹æ¥é™¤äº†å®ŒæˆæŒ‡æ ‡˜q˜å¯ä»¥å°†ä¸Šæœˆ 的补上,眼看日存q‡äº†ä¸‰åˆ†ä¹‹äºŒåQŒç»é”€å•†è¦æ±‚å…¬å¸ç»™äºˆåº”收款的支æŒï¼Œç†ç”±æ˜¯èµ„金ä¸å¤Ÿæ²¡é’Þp¿›è´§ï¼Œå…¬å¸æ‹’ç»äº†ç»é”€å•†çš„è¦æ±‚åQŒç»“果当月ç»é”€å•†åªå®Œæˆäº?0万的销å”? 指标。如此到了第四个月,销售员与ç»é”€å•†æ€È»“一ŒD‰|—¶é—´ä»¥æ¥çš„销售情况,¾l销商认为年åˆçš„销售指标定得ä¸åˆç†åQŒåƈ列ä‹D了秿Uç†ç”±ï¼Œé”€å”®å‘˜è§‰å¾—¾lé”€å•†è®²çš„ä¸æ˜? 没有é“ç†åQŒå½“åˆå®šæŒ‡æ ‡çš„æ—¶å€™ä»–ä¹Ÿè§‰å¾—å…¬å¸æœ‰å‘他们压指标的嫌疑。于是他å‘ç»ç†å映了¾lé”€å•†çš„è¦æ±‚åQŒåŒæ—¶åˆ—ä¸¾äº†å¾ˆå¤šäº‹å®žè¯æ˜ŽåQšçŽ°åœ¨çš„å¸‚åœºä¸Žå¹´åˆè®¡åˆ’时候的å¸? åœÞZ¸ä¸€æ ·äº†åQŒå›°éšùN‡é‡ã€‚当ç„Óž¼Œå…¬å¸æ²¡æœ‰ç†èƒ¦ä»–们的æ„è§ï¼Œæ²¡æœ‰¾l§ç®‹é‡ç”³é”€å”®è®¡åˆ’指标,然而,在销售äh员和¾lé”€å•†çš„å¿ƒä¸­æ—©å·²ä¸æŠŠè®¡åˆ’å½“ä¼šäº‹äº†åQŒä»–们一致认为: è®¡åˆ’åªæ˜¯ä¸€äº›åã^æ—¶åªçŸ¥é““爬格å­â€çš„“ç†è®ºâ€ï¼ŒçœŸç†˜q˜æ˜¯åœ¨ä»–们这些实战的人物手里。果ç„Óž¼ŒåˆîCº†òq´æœ«é”€å”®è®¡åˆ’确实没有完æˆï¼Œâ€œå®žæˆ˜æ´¾â€èŽ·å¾—äº†èƒœåˆ©åQŒå…¬å¸å€’了 大霉åQŒé”€å”®ç»ç†ä½œä¸ºâ€œæ›¿¾|ªç¾Šâ€è¢«èµ¶ä¸‹äº†å°ã€‚当然故事ä¸ä¼šå°±æ­¤ç»“æŸï¼Œåªè¦˜q™å®¶ä¼ä¸šçš„è€æ¿˜q˜èƒ½æƒ›_Šžæ³•å¼„åˆ°é’±åQŒæ•…事还会é‡å¤ç€¾l§ç®‹ä¸‹åŽ»ã€?br />
  销售äh员最åˆçš„å–„æ„让步åQŒå¯¼è‡´ç»é”€å•†æ­¥æ­¥ç´§é€û|¼Œæœ€¾lˆé”€å”®äh员在销售指标å†ä¹Ÿä¸åŠ›å›žå¤©çš„æ—¶å€™ï¼Œç«™åœ¨äº†è°ˆåˆ¤å¯¹æ‰‹ï¼š¾l销商的一边,æˆäº†å…¬å¸çš„“汉奸â€ã€?br />
  点评åQšè°ˆåˆ¤æ—¶è¯·å‘匙®©æ­?br />
   如果½W¬ä¸€ä¸ªæœˆçš„æ—¶å€™ï¼Œå…¬å¸ä¸åšé”€å”®æŒ‡æ ‡çš„让步åQˆå› ä¸ºå议刚刚签下æ¥çš„第一个月的销售业¾l©ï¼Œå¯¹äºŽåŒæ–¹éƒ½æ˜¯ä¸€ä»¶å¾ˆä¸¥è‚ƒçš„事åQ‰ã€‚而改为增加市场支æŒåŠ›åº¦ï¼›å¦‚æžœ ½W¬äºŒä¸ªæœˆçš„æ—¶å€™ï¼Œå…¬å¸åœ¨æ‹’¾låº”æ”¶æ¬¾è¦æ±‚çš„åŒæ—Óž¼Œ¿U¯æžå¸®åŠ©¾l销商开拓市åœÞZؓ他进行渠é“èžèµ„;如果……ç»é”€å•†å°±ä¸ä¼šä¸æŠŠé”€å”®æŒ‡æ ‡å½“回事了ã€?br />
   所谓的谈判时请å‘å³è®©æ­¥åQŒè¯´çš„就是:对于ä»ÖM½•的谈判对手ä¸å¯åšæ­£é¢è®©æ­¥åQŒå› ä¸ºé‚£æ˜¯æˆ‘方的关键利益所在,比如åQšä­hæ ¹{€ä»˜‹Æ¾æ–¹å¼ã€é”€å”®æ•°é‡ã€‚我们å¯ä»¥åœ¨å…¶ä»– 的,对于我们而言是次½{‰çš„利益点上åQˆå¯¹å¯ÒŽ–¹è€Œè¨€æ˜¯é‡è¦çš„åQ‰åšå‡ø™®©æ­¥ã€‚比如:帮助销售ã€äh员支æŒã€å¹¿å‘Šã€ä¿ƒé”€ã€äº¤è´§å‘¨æœŸã€äº¤è´§æ–¹å¼ã€å助管ç†ç­‰½{‰ã€?br />
  一个æˆåŠŸçš„ä¾‹è¯

  阿å¯d是æŸé¥®æ–™å…¬å¸çš„销售ç»ç†ï¼ŒKAå–场与ç»é”€å•†çš„销售é‡åˆ†åˆ«å æ€»é‡çš?0%å’?0%ã€‚ä¾æ®å¹´åˆä¸ŽKAå–场½{‘Ö®šçš„å议,å–场有æƒè¦æ±‚厂方在å议计划é‡70%-150%çš„èŒƒå›´å†…åŠæ—¶ä¾›è´§ã€?br />
   ˜q›å…¥7月䆾以æ¥å…¨å›½å¤§éƒ¨åˆ†åœ°åŒºæŒ¾l­é«˜æ¸©ï¼Œé¥®æ–™çš„需求é‡çŒ›å¢žåQŒå·¥åŽ‚åŠ ç­åŠ ç‚¹å¸‚åœø™¿˜æ˜¯ä¾›ä¸åº”求。七天å‰KAå–åœºè¦æ±‚增加订货20万箱åQŒå‰å¤©è¿½åŠ äº†10万箱åQ? 今天åˆè¿½åŠ äº†5万箱。阿德已¾l把库存çš?万箱货全部é€è¿‡åŽÖMº†åQŒä½†˜qœè¿œä¸èƒ½æ»¡èƒöå–åœºçš„è¦æ±‚。å–场方é¢åˆšåˆšå‘æ¥é‚®ä»Óž¼Œæé†’阿å¯d便®åè®®åQŒåŽ‚æ–¹å¿…™åÀL»¡­‘›_–场方é? 150%计划é‡çš„ä¾›è´§è¦æ±‚åQŒå¦åˆ™å–场方é¢å°†é‡‡å–˜q›ä¸€æ­¥çš„æŽªæ–½åQŒåŒæ—¶å–场方é¢åˆæé†’åQšæ¤äº†è§£˜q‘期厂方¾l™å…¶¾l销商å‘了至ž®?0万箱的货åQŒå¯¹æ­¤å–场方é¢è¡¨½CÞZ¸¥é‡? 抗议ã€?br />
ã€€ã€€ä½œäØ“ä¸€ä¸ªåŽ»òq´æ‰æŠ•放市场的饮料å“牌,今年有此销售势å¤ß_¼Œé˜¿å¯d深感喜悦åQŒé™¤äº†å¤©æ°”原因外åQŒçœ‹æ¥è¿™ä¸€òq´çš„市场努力没有白费。阿德决定给å–场回个邮äšgåQŒæƒ³å€Ÿæ­¤æœÞZ¼šæ”¹å˜ä¸€ä¸‹ä¸Žå–场的谈判地ä½ã€‚邮件全文如下:

  éžå¸¸æ„Ÿè°¢˜q™ä¸€òq´ä»¥æ¥è´µå–场å¯ÒŽˆ‘们的支æŒåQŒæˆ‘ä»¬äØ“æœ‰ä½ ä»¬è¿™æ ïLš„åˆä½œä¼™ä¼´è€Œæ·±æ„Ÿè£òq¸ï¼Œ½H如其æ¥çš„æŒ¾l­é«˜æ¸©ï¼Œè®©è´µæˆ‘åŒæ–šwƒ½æ„Ÿå—åˆîCº†å¸‚场的热情。这¿U热情通过气象斚w¢çš„è¯å®žè¿˜è¦æŒ¾l­ä¸€ŒD‰|—¶é—ß_¼Œè´‰|–¹å…³äºŽä¾›è´§çŽ°çŠ¶çš„æ„Ÿå—æˆ‘æ–šwžå¸”R‡è§†ã€‚äØ“äº†åŒæ–ÒŽ›´å¥½åœ°åˆä½œåQŒæˆ‘æ–¹å¾è®®å¦‚下:

  1åQ?我方希望在对æ–ÒŽ”¶é“¶å°å¢žè®¾å†¯‚—柜,冯‚—柜由我方æä¾›åQŒè´µæ–Ҏ供场åœîC¸Žå†¯‚—柜ä‹É用费用;

  2åQ?误‚´µæ–¹åœ¨é¥®æ–™å†°é›ªä½“验区,增加我方产å“的投放数é‡ï¼ˆä¸å°‘äº?00ç“Óž¼‰åQ?br />
  3åQ?如果贉|–¹èƒ½å¤Ÿæ»¡èƒö我方的这些请求,ž®±æ›´åŠ è¯æ˜Žäº†æˆ‘们的åˆä½œå…³¾pÕd·²¾léžå¸¸èž‹z½ã€‚当然我方也éžå¸¸ä¹æ„以日产é‡çš?0%å‘贵方供货ã€?br />
  4åQ?如果贉|–¹å¯ÒŽˆ‘æ–¹çš„å»ø™®®æ²¡æœ‰å¼‚è®®åQŒæœ¬äººæ˜Žå¤©å°†äº²è‡ªé€è´§˜q‡æ¥åQŒåƈ与贵方就我们达æˆçš„共识签¾|²ä¸€ä¸ªæ–‡ä»¶ã€?br />
  热盼您的回å¤ã€?br />
  解æžåQ?br />
   在谈判过½E‹ä¸­åQŒå¯¹æ–¹å¼ºçƒˆè¦æ±‚我方让步的地方åQŒå°±æ˜¯å¯¹æ–¹å¯¹äºŽè°ˆåˆ¤åˆ©ç›Šçš„需求所在。在˜q™ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œå¦‚果我们åšå‡ºé€‚当的让步,ž®±æœ‰æœÞZ¼šæ¢å–å¯ÒŽ–¹åœ¨å…¶ä»–æ–¹é¢çš„æ›´å¤§ 让步åQŒï¼ˆè®îC½åQšè®©æ­¥çš„åŒæ—¶æ˜¯è¦åœ¨å¯¹æ–¹ä»¥å…¶ä»–的方é¢ä¹Ÿåšå‡ºè®©æ­¥åQ‰æ‰€ä»¥ï¼Œå½“对方对你ç«å†’三丈或对你咄咄é€égh的时候,也是å¯ÒŽ–¹çš„利益需求充分暴露的时候。比如: 当员工对工资¼›åˆ©æœ‰å¾ˆå¤§æ„è§çš„æ—¶å€™ï¼Œå¯¹å…¬å¸è€Œè¨€ä¸æ˜¯ä¸€åœºå±æœø™€Œæ˜¯ä¸€ä¸ªæœºä¼šï¼Œå› äØ“½Ž¡ç†è€…å¯ä»¥é€šè¿‡å¯¹è–ªé…¬ç¦åˆ©çš„让步æ¢å–员工更大的劳动生产率。怕就怕对æ–ÒŽ²¡æœ? æ„è§ä½†ä¹Ÿæ²¡æœ‰è¡ŒåЍã€?br />
ã€€ã€€éœ€è¦æé†’çš„æ˜¯ï¼šè®¸å¤šè°ˆåˆ¤è€…ä¹ŸçŸ¥é“˜q™ä¸ªé“ç†åQŒä½†åœ¨è°ˆåˆ¤å®žæˆ˜ä¸­å¾€å¾€æä¸å‡ºå˜æ¢çš„谈判æ¡äšgåQŒè¿™ä¸»è¦æ˜¯å¯¹äºŽå·±æ–šwœ€è¦èŽ·å¾—çš„åˆ©ç›Š˜q˜æ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªå¤šå±‚é¢çš„ã€å…¨é¢çš„æŠŠæ¡ã€‚所以他们往往æ­ÀLбç€ä¸€ä¸ªæˆ–几个谈判æ¡äšgåQŒè¦ä¹ˆç”±äºŽåƒµåŒ–而ä‹É谈判陷入僵局åQ›è¦ä¹ˆè¢«˜q«åšå‡ø™®©æ­¥è€Œä¸€å‘ä¸å¯æ”¶æ‹¾ã€?br />
ã€€ã€€å¤šå‘æŽ˜å›´¾l•æŸä¸€‹Æ¡è°ˆåˆ¤å·±æ–ÒŽ‰€éœ€è¦èŽ·å¾—çš„åˆ©ç›Šç‚¹ï¼Œå‘å³è®©æ­¥æ‰å¯çœŸæ­£å®žçŽ°ã€‚çµ‹zÈš„è®©æ­¥å¯ÆD‡´è°ˆåˆ¤çš„æˆåŠŸã€å¯¼è‡´åŒæ–¹åˆ©ç›Šæœ€å¤§åŒ–ã€?

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Ö÷Õ¾Ö©Öë³ØÄ£°å£º ÑÇÖÞ¹ú²úÖ÷²¥¾«Æ·¼«Æ·Íøºì| ¹ú²ú¾«Æ·¾Ã¾Ã¾Ã¾Ã¾Ã¾Ã¾Ã¾ÃÃâ·Ñ| ¿¨Ò»¿¨¶þ¿¨ÈýÔÚÏßÈë¿ÚÃâ·Ñ| ÑÇÖÞ¹ú²úÈÕº«ÔÚÏßÒ»Çø| 99ÈÈÃâ·ÑÔÚÏß¹Û¿´| ÑÇÖÞÈ˳ÉÒÀÈ˳É×ÛºÏÍø| ¹ú²ú³ÉÈ˾«Æ·Ãâ·Ñ¾Ã¾Ã¾Ã¾Ã| ¹ú²úÑÇÖÞ×ÛºÏÉ«¾ÍÉ«| ÎÞÂëÒ»Çø¶þÇøÈýÇøÃâ·Ñ| ÑÇÖÞ»ÆÉ«ÔÚÏß¹Û¿´| ¹ú²ú¾«Æ·ÊÓÆµÃâ·Ñ| ÑÇÖÞÖÐÎÄ×ÖÄ»ÎÞÂëһȥ̨Íå| ¾«Æ·ÊìÅ®ÉÙ¸¾AVÃâ·Ñ¹Û¿´| ÑÇÖÞÉ«´ó18³ÉÈËÍøÕ¾WWWÔÚÏß²¥·Å| À²À²À²¸ßÇåÊÓÆµÔÚÏß¹Û¿´Ãâ·Ñ| ÑÇÖÞ¾«Æ·ÎÞÂë¾Ã¾Ã¾Ã¾ÃÇïϼ| ÈÕ±¾Ò»ÇøÃâ·ÑµçÓ°| Ò»Çø¶þÇøÈýÇø¾«Æ·¸ßÇåÊÓÆµÃâ·ÑÔÚÏß²¥·Å| ¹ú²úÔÚÏß98¸£Àû²¥·ÅÊÓÆµÃâ·Ñ| Å®ÈËÂãÉíj²¿Ãâ·ÑÊÓÆµÎÞÕÚµ²| ¹ú²ú¾«Æ·xxxx¹ú²úÅçË®ÑÇÖÞ¹ú²ú¾«Æ·ÎÞÂë¾Ã¾ÃÒ»Çø | ÑÇÖÞ¸ßÇåÎÞÂëÔÚÏß¹Û¿´| ¹ú²ú³ÉÈ˸ßÇ徫ƷÃâ·Ñ¹Û¿´| ÑÇÖÞAVÎÞÂëµÚÒ»Çø¶þÇøÈýÇø| 99ÊÓÆµÔÚÏß¿´¹ÛÃâ·Ñ| ÑÇÖÞ¹ú²úº«¹úÒ»Çø¶þÇø| ÎçÒ¹ÀÏ˾»úÃâ·ÑÊÓÆµ| ³ÉÄêÍøÔÚÏß¹Û¿´Ãâ·Ñ¹Û¿´ÍøÖ·| ÔÚÏßÑÇÖÞ¾«Æ·×ÔÅÄ| ×î½üÖÐÎÄ×ÖÄ»ÍêÕû°æÃâ·Ñ¸ßÇå| ¹ú²úÈÕ±¾ÑÇÖÞÒ»Çø¶þÇøÈýÇø| ¹ú²úÄÐÅ®ÃÍÁÒÎÞÕÚµ²Ãâ·ÑÊÓÆµ| Ò»¼¶È«Ãâ·ÑÊÓÆµ²¥·Å| Ïã½¶ÊÓÆµÔÚÏß¹Û¿´ÑÇÖÞ| ¹úÅÄÔÚÏß¾«Æ·ÊÓÆµÃâ·Ñ¹Û¿´| ¹ú²ú¾«Æ·ÊÖ»úÔÚÏßÑÇÖÞ| ÑÇÖÞÈÕº«ÖÐÎÄÎÞÂë¾Ã¾Ã| ÑÇÖÞ¾«Æ·Âé¶¹av| ¸ßÇåÒ»Çø¶þÇøÈýÇøÃâ·ÑÊÓÆµ| ÑÇÖÞjizzjizzÔÚÏß²¥·Å¾Ã| Ô»ÅúÊÓÆµÃâ·Ñ30·ÖÖÓ³ÉÈË|