盡管當當、卓越等老牌電子商務網站還未實現真正盈利，但并不意味著中國B2C行業裹步不前。經過淘寶、易趣、拍拍、當當等電子商務企業近幾年的市場人氣培育，很多傳統企業開始“自立門戶”，涉水B2C。一塊垂直B2C 電子商務市場正在被引爆。
“垂直的電子商務在未來這段時間里，會突然爆發。”服裝直銷網Vancl總裁陳年預言稱。
被改變的零售商業生態
對于住在城郊的阿明來說，兩年前，花一兩小時坐大巴到市區的品牌店購買衣服、鞋子的生活方式已漸行漸遠，取而代之的是，只須以移動鼠標就可以購買東西的網上購物。阿明購物方式的轉變表現了一個被改變的零售商業生態。
在網上，如今人們可以發現，從水果蔬菜、襯衫、電器、建材甚至鉆石，幾乎任何日常零銷品，都可以在網上買到。購物已不僅是百貨商場、街市發生的行為，電子商務的發展，正導演著零售商業生態翻天覆地的變化。
由于擁有的成本低、受眾廣等優勢，近年來，電子商務網站像黑洞一樣蠶食著傳統零銷業的市場。以淘寶為例，07年淘寶網433億的成交額已是全球零售巨頭沃爾瑪在華銷售額的近3倍，同時增長率也遠遠超過家樂福、國美等任何傳統零售巨頭。
去年底進入襯衫品牌直銷領域的當當網CEO李國慶算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發環節可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%，“可見，電子商務原則上可為傳統銷售公司省出50%費用支出”；節省下來的50%費用體現在商品價格上，毫無疑問比傳統零售企業的商品更具競爭力。
另一方面，利用網上的營銷平臺，商品營銷受眾更加廣闊。調研顯示，中國現在2.1億網民，其中參與網上購物的有5500億，按此比例算，以中國的網民數量潛力看，未來中國網購用戶數量將非常龐大。
“更重要的是，經過兩三的市場培育，傳統企業進入電子商務基本沒有任何門檻。”從事襯衫電子商務的BONO副總經理高峰說。這一點在男士服裝電子商務領域中表現得更為明顯。
PPG是國內較早提出服裝B2C網上直銷的公司，其運營模式可以概括為，沒有流水線、門店、制作外包、靠鋪天蓋地的廣告，利用網絡、電話進行直銷，雖然去年底PPG資金鏈一度出現問題，但以電子商務拓展的新渠道的價值卻沒有因PPG的危機而被埋沒，Vancl、Beno等一批批企業。
垂直類B2C成長迅速
零銷商業形態的轉變，在某種程度上已經讓單純的傳統零售企業感到競爭壓力。正因如此，2006年上半年，家樂福宣布要開始建立網上商城，進軍電子商務；國內家電連鎖“雙雄”國美、蘇寧開辟網上商城，多數產品都實現了在線訂購；而香港知名化妝品連鎖店莎莎也有自己的網店，并且價格比實體店還要低。
而更值關注的是，在商業形態處于轉變的拐點時代，越來越多企業意識到電子商務在商業營銷拓展中所體現的重要作用，紛紛主力尋求電子商務拓展。于是，一批批善于利用電子商務的專業類垂直B2C開始誕生并走俏市場。這些專業類垂直B2C利用其獨到的商業模式，以及互聯網低成本運作的技巧，悄然成為新經濟時代一支強大商業力量。
如今，在網上，蔬菜、襯衫、IT、建材甚至鉆石，各個零售消費領域，類垂直B2C網站紅透半邊天。
去年底才成立的服裝電子商務直銷網vancl，短短半年，銷售額就達到一般企業五六年才能達到的規模，公司CEO陳年稱，2008年VANCL預計賣掉300萬件衣服；3C類垂直B2C京東商城2007年的銷售額為3.6億元人民幣，按計劃今年將完成12個億。
“垂直類電子商務這種交易模式未來可占到整個IT市場20%到40%規模，未來3年內，傳統渠道銷售的所有商品都可通過電子商務購買。” 京東商城CEO劉強東稱。
現有B2C格局或將改變
各種公開的數據也顯示，隨著電子商務在我國的發展深入，垂直類B2C企業在電子商務行業的份額日益增大，或將改變目前B2C行業的現有格局。
賽迪顧問電子商務分析師何蕭指出，在常見的3種電子商務模式中，B2B最容易實現規模效益，C2C易于提高網民活躍度和培育人氣，而B2C則是傳統企業切入電子商務最直接的，也是最容易體現效益的方式。
據艾瑞市場咨詢的《2007-2008中國網絡購物發展報告》數據顯示，2007年中國網絡購物市場規模為561億元，同比增長117.4%， C2C電子商務市場交易規模達到518億元，B2C電子商務市場規模為43億元。
但隨著C2C平臺開始逐步增加B2C業務，加上傳統零售商在線零售業務越來越受重視，此外在線零售商網站經過2～3年左右摸索已基本跨越技術和運營等障礙，在線銷售額將得到飛速增長。未來幾年，C2C增速將趨緩，而B2C市場規模增速將趕超C2C。艾瑞預計，B2C市場規模從2009年開始快速增長，市場份額將逐步上升。
事實上，淘寶網正是走了一條先培育人氣、再追求效益的道路。目前，淘寶大力推廣B2C平臺，這是一個為企業提供B2C營銷的平臺，淘寶希望各種垂直類B2C聚合到其電子商務平臺上，這一戰略與制定在看好垂直類B2C的基礎上；業內普遍認為，這是淘寶走出盈利瓶頸的重要一步。早在2007年的第四屆網商大會上，阿里巴巴B2B總裁衛哲就表示，任何一個網上交易，最終的產品絕大部分，哪怕是工業品，還是為了制造消費品而存在，所以阿里巴巴的B2B和C2C業務最終會回到B2C。
另一個微妙的變化是，向來以C2C著稱的eBay，最近也發力B2C市場。對此，eBay李新源坦言，“現在的C2C與B2C之間，已很難有明晰的界限，eBay也是如此。
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B2C
走俏服裝業
去年PPG的B2C“戴爾模式賣男裝”商業模式無疑是服裝業最大一個重磅炸彈，盡管去年底PPG資金鏈一度出現問題，但以電子商務拓展的新渠道的價值卻沒有因PPG的危機而被埋沒，反而成為許多廠商拓疆新渠道的一個興奮點而走俏服裝業。
“在何處開店？”是服裝電子商務的渠道建設的關鍵。
服裝直銷新貴VANCL公司的總裁陳年認為正確的方向，就是將‘店’開在網上。“事實證明我們的選擇是正確的。”陳年稱，通過分析，熱衷于電子商務的人群是年齡跨度在20～35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯網成長起來的人群，習慣于使用互聯網工作，并且在生活中也不斷和互聯網發生著關聯，因此將店開在網上無疑讓VANCL找到了快速而有效的渠道，VANCL(凡客誠品)日銷售額一下子突破了30萬元。
接下來考驗VANCL的是大幅訂單后面的供應問題，這也是PPG曾經面臨的問題。去其他加工廠補貨還是推遲給客戶送貨的爭論，這是保證產品質量還是保證送貨時間的問題。PPG的一個被爭議的問題擺在了VANCL面前，面對這個問題陳年和股東們選擇了服裝的根本———質量，或許正是因為這個選擇，讓VANCL沒有陷入PPG曾經的垢評中，但隨之而來的是供應鏈危機。陳年卻靠著短短不到一年的時間構建了讓很多人羨慕的供應渠道。“我們會找生產能力更強的廠家進行合作，這在我們最初進入這個領域時是不可能實現的，但現在，我們正在和許多為世界知名品牌加工的廠家談判，相信我們供應鏈的問題很快就會解決，而且我們的質量也不會因此受到影響。”
VANCL認為自己找到了成功的模式，但服裝電子商務對于中國的服裝界而言畢竟還是一個新生兒，將來還會有很多新問題出現，前無來者的路將怎樣走？這要靠VANCL在創業歷程中繼續尋找。
VANCL是陳年于2007年10月18日創辦，主要創業者均系原卓越網骨干班底，主要出品，由歐美著名設計師領銜企劃，集結男裝品牌經典款式之精華服裝；VANCL通過Intertek質量檢測認證，擁有該領域內專業的供應鏈系統，從呼叫、訂單、庫存、物流各個環節層層把關，嚴格控制質量，成為服裝電子商務中的新生力量。
轉自：金融界