??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?>豆国产96在线|亚洲,亚洲欧洲一区二区,亚洲三级在线免费观看http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/12/11/305504.html二胡二胡Fri, 11 Dec 2009 01:41:00 GMThttp://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/12/11/305504.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/comments/305504.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/12/11/305504.html#Feedback0http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/commentRss/305504.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/services/trackbacks/305504.html说vGoogleQ可谓无Z知无Z晓。作Z界第一的搜索引擎,其强大的搜烦功能Q可以让你在瞬间扑ֈ你想要的一切。不q对于普通的计算机用戯言QGoogle是一个强大的搜烦引擎Q而对于黑客而言Q则可能是一Ƅ佳的黑客工具。正因ؓgoogle的检索能力强大,黑客可以构造特D的关键字,使用Google搜烦互联|上的相关隐U信息。通过GoogleQ黑客甚臛_以在几秒U内黑掉一个网站。这U利用Google搜烦相关信息q进行入늚q程叫做Google Hack?/p>

搜烦也是一门艺?/p>

         在我们^时用搜索引擎的q程中,通常是将需要搜索的关键字输入搜索引擎,然后开始了漫长的信息提取过E。其实Google对于搜烦的关键字提供了多U语法,合理使用q些语法Q将使我们得到的搜烦l果更加_。当ӞGoogle允许用户使用q些语法的目的是Z获得更加_的结果,但是黑客却可以利用这些语法构造出Ҏ的关键字Q搜烦的结果中l大部分都是存在漏洞的网站?
下面我们先来看看Google的部分语法:
         intitleQ搜索网|题中包含有特定字W的|页。例如输?#8220;intitle: cbi”Q这L|题中带有cbi的网都会被搜烦出来?br />          inurlQ搜索包含有特定字符的URL。例如输?#8220;inurl:cbi”Q则可以扑ֈ带有cbi字符的URL?br />          intext:搜烦|页正文内容中的指定字符Q例如输?#8220;intext:cbi”。这个语法类似我们^时在某些|站中用的“文章内容搜烦”功能?br />          Filetype:搜烦指定cd的文件。例如输?#8220;filetype:cbi”Q将q回所有以cbil尾的文件URL?br />          SiteQ找C指定|站有联pȝURL。例如输?#8220;SiteQfamily.chinaok.com”。所有和q个|站有联pȝURL都会被显C?br />          q些是Google的常用语法,也是Google Hack的必用语法。虽然这只是Google语法中很的部分Q但是合理用这些语法将产生意想不到的效果?/p>

语法在Google Hack中的作用

         了解了Google的基本语法后Q我们来看一下黑客是如何使用q些语法q行Google Hack的,q些语法在入늚q程中又会v到怎样的作用呢Q?br />          intitle
         intitle语法通常被用来搜索网站的后台、特D页面和文gQ通过在Google中搜?#8220;intitle:d”?#8220;intitle:理”可以找到很多网站的后台d面。此外,intitle语法q可以被用在搜烦文g上,例如搜烦“intitle:"indexof"etc/shadow”可以找到Linux中因为配|不合理而泄露出来的用户密码文g?br />          inurl
         Google Hack中,inurl发挥的作用的最大,主要可以分ؓ以下两个斚w:L|站后台d地址Q搜索特DURL?br />          L|站后台d地址Q和intitle不同的是Qinurl可以指定URL中的关键字,我们都知道网站的后台URL都是cMlogin.asp、admin.asp为结Q那么我们只要以“inurl:login.asp”?#8220;inurl:admin.asp”为关键字q行搜烦Q同样可以找到很多网站的后台。此外,我们q可以搜索一下网站的数据库地址Q以“inurl:data”?#8220;inurl:db”为关键字q行搜烦卛_?/p>


1.L|站的后台登录页?br />          搜烦ҎURLQ通过inurl语法搜烦ҎURLQ我们可以找到很多网站程序的漏洞Q例如最早IIS中的Uncode目录遍历漏洞Q我们可以构?#8220;inurl:QwinntQsystem32Qcmd exe?Qc+dir”q样的关键字q行搜烦Q不q目前要搜烦到存在这U古董漏z的|站是比较困隄。再比如前段日子很火的上传漏z,我们使用““inurl:upload.asp”?#8220;inurl:upload_soft.asp”卛_扑ֈ很多上传面Q此时再用工兯行木马上传就可以完成入R?/p>


         intext
         intext的作用是搜烦|页中的指定字符Q这貌似在Google Hack中没有什么作用,不过在以“intext:to parent directory”为关键字q行搜烦后,我们会很惊奇的发玎ͼ无数|站的目录暴露在我们眼前。我们可以在其中随意切换目录Q浏览文Ӟ像拥有了一个简单的Webshell。Ş成这U现象的原因是由于IIS的配|疏忽。同P中文IIS配置疏忽也可能出现类似的漏洞Q我们用“intext:转到父目?#8221;可以找到很多有漏洞的中文网站?/p>


2.随意览|站中的文g
         Filetype
         Filetype的作用是搜烦指定文g。假如我们要搜烦|站的数据库文gQ那么可以以“filetype:mdb”为关键字q行搜烦Q很快就可以下蝲C网站的数据库文件。当ӞFiletype语法的作用不仅于此,在和其他语法配合使用的时候更能显C出其强大作用?br />          Site
         黑客使用SiteQ通常都是做入侵前的信息刺探。Site语法可以昄所有和目标|站有联pȝ面Q从中或多或存在一些关于目标网站的资料Q这对于黑客而言是入R的突破口Q是关于目标|站的一份详的报告?/p>

语法l合Q威力加?/p>

         虽然上文中介l的q几个语法能各自完成入R中的一些步骤,但是只用一个语法进行入侵,其效率是很低下的。Google Hack的威力在于能多个语法组合v来,q样可以快速地扑ֈ我们需要的东西。下面我们来模拟黑客是如何用Google语法l合来入侵一个网站的?/p>


    信息刺探
         黑客惛_侵一个网站,通常W一步都是对目标|站q行信息刺探。这时可以?#8220;Site:目标|站”来获取相关网,从中提取有用的资料?/p>


3.搜烦相关面
         下蝲|站的数据库
         搜烦“Site:目标|站 Filetype:mdb”可以寻扄标网站的数据库,其中的Site语法限定搜烦范围QFiletype军_搜烦目标。用q种Ҏ有一个缺点,是下蝲到数据库的成功率较低。在q里我们q可以采用另一U语法组合,前提是目标网站存在IIS配置~陷Q即可以随意览站点文g夹,我们搜烦“Site:目标|站 intext:to parent directory”来确定其是否存在此漏z。在定漏洞存在后,可以使用“Site:目标|站 intext:to parent directory+intext.mdb”q行数据库的搜烦?/p>


4.扑ֈ|站数据?/p>


    d后台理
         下蝲到数据库后,我们可以从中找到网站的理员帐户和密码Qƈd|站的后台。对于网站后台的查找Q可以用语法组?#8220;Site:目标|站 intitle:理”或?#8220;Site:目标|站 inurl:login.asp”q行搜烦Q当然我们可以在q里q行联想Q以不同的字W进行搜索,q样有很大的概率可以找到网站的后台理地址。接下去黑客可以在后台上传WebshllQ进一步提升权限,在此不再阐述?/p>


    利用其他漏洞
         如果下蝲数据库不成功Q我们还可以试其他的入侉|法。例如寻找上传漏z,搜烦“Site:目标|站 inurl:upload.asp”。此外,我们q可以根据一些程序漏z的特征Q定制出Google Hack的语句?br />          Google Hack可以灉|地组合法语,合理的语法组合将使入侉|得易如反掌,再加入自q搜烦字符QGoogle完全可以成ؓ你独一无二的黑客工兗?/p>

合理讄Q防范Google Hack
   
5. 合理讄|站
         Google Hack貌似无孔不入Q实则无非是利用了我们配|网站时的疏忽。例如上文中搜烦“intext:to parent directory”卛_扑ֈ很多可以览目录文g的网站,q都是由于没有设|好|站权限所造成的。在IIS中,讄用户讉K|站权限时有一个选项Q叫?#8220;目录览”Q如果你不小心选中了该,那么其结果就如上文所qͼ可以让黑客肆意浏览你|站中的文g?br />          q种漏洞的防范方法十分简单,在设|用h限时不要选中“目录览”选项卛_?/p>


6.不要选中该项
         ~写robots.txt文g
         robot.txt是专门针Ҏ索引擎机器hrobot~写的一个纯文本文g。我们可以在q个文g中说明网站中不想被robot讉K的部分,q样Q我们网站的部分或全部内容就可以不被搜烦引擎收录了,或者让搜烦引擎只收录指定的内容。因此我们可以利用robots.txt让Google的机器h讉K不了我们|站上的重要文gQGoogle Hack的威胁也׃存在了?/p>


         ~写的robots.txt文g内容如下Q?br /> User-agent: *
Disallow: /data/
Disallow: /db/


         其中“Disallow”参数后面的是止robot收录部分的\径,例如我们要让robot止收录|站目录下的“data”文g夹,只需要在Disallow参数后面加上“/data/”卛_。如果想增加其他目录Q只需按此格式l箋d。文件编写完成后其上传到网站的根目录,可以让|站q离Google Hack?/p>

 

本文来自CSDN博客Q{载请标明出处Qhttp://blog.csdn.net/chaosa/archive/2007/10/16/1828301.aspx



二胡 2009-12-11 09:41 发表评论
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如何dgoogle站内搜烦代码到自q?/title><link>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/02/17/255082.html</link><dc:creator>二胡</dc:creator><author>二胡</author><pubDate>Tue, 17 Feb 2009 06:20:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/02/17/255082.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/255082.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/02/17/255082.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/commentRss/255082.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hulizhong/services/trackbacks/255082.html</trackback:ping><description><![CDATA[     电子商务pȝQ站内查询是一个基本功能。但是开发一个高效的站内查询pȝ也不是gҎ的事Q好多站内查询系l都是通过lucene?ơ开发来实现的。在站内查询pȝ开发完成之前,调用google的站内查询也是一个办法?br />      前几天,查找了相兌料,把其功能写成了一个函数方便调用,贴出来,希望对大家有用!<br /> <br /> /**<br /> *@description google查询对象<br /> *@param sitesearch 搜烦的指定网站或指定域名<br /> *@param ie 发送搜索词的网늼码,预设gؓ"UTF-8"Q由于在中国很多|站是?GB2312 ~码<br /> *@param oe 昄搜烦的网늼码,预设gؓ"UTF-8",׃C大部分机器都能支?UTF-8"无误Q因此你大概不需要调整次参数Q?br /> *@param hl 昄搜烦的网语a?zh-CN"为简体中文,"zh-TW"为繁体中文,"en"文?<br /> */<br /> <br /> function GoogleSearch(sitesearch,ie,oe,hl){<br />          this.sitesearch=sitesearch;<br />          this.ie=ie;<br />          this.oe=oe;<br />          this.hl=hl;<br /> }<br /> <br /> GoogleSearch.prototype={<br />              init:function(){<br />                   var searchdiv_=createEle("DIV",{"style":"display:none;"});<br />                   var form_=createEle("FORM",{"action":"http://www.google.cn/search", "method":"get", "name":"gs","id":"gs"});<br />                   var sitesearch_=createEle("input",{"name":"sitesearch","value":this.sitesearch, "type":"hidden"});     <br />                   var hl_=createEle("INPUT",{"name":"hl", "value":this.hl,"type":"hidden"});<br />                   var ie_=createEle("INPUT",{"name":"ie","value":this.ie,"type":"hidden"});<br />                   var oe_=createEle("INPUT",{"name":"oe","value":this.oe,"type":"hidden"});<br />                   var query_=createEle("INPUT",{"name":"q","id":"q","type":"text"});<br />                  <br />                   form_.appendChild(sitesearch_);    <br />                   form_.appendChild(hl_);    <br />                   form_.appendChild(ie_);    <br />                   form_.appendChild(oe_);    <br />                   form_.appendChild(query_);<br />                   <br />                   searchdiv_.appendChild(form_);    <br />                   document.body.appendChild(searchdiv_);<br />              },<br />              search:function(key){<br />                      if(document.getElementById("gs"))<br />                         this.init();<br />                      document.getElementById("q")["value"]=key;<br />                      document.getElementById("gs").submit()<br />              }<br /> }<br /> <br /> function createEle(tagname,obj){<br />          var ele=document.createElement(tagname);<br />          for(property in obj){<br />              ele.setAttribute(property,obj[property]);<br />          }<br />          return ele;<br /> }<br /> <br /> var GS=new  GoogleSearch("<span style="color: red;">www.youwebsite.com</span>","GB2312","UTF-8","zh-CN");<br /> 其中<span style="color: red;">www.youwebsite.comQ?/span>是你的网站域?<br /> 调用方式很简单:GS.search("查询关键?);<br /> <br /> <br /> <br /> 参考:http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/02/12/254350.html<br /> <br /> <br /><img src ="http://www.tkk7.com/hulizhong/aggbug/255082.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hulizhong/" target="_blank">二胡</a> 2009-02-17 14:20 <a href="http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/02/17/255082.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>?google站内搜烦代码http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/02/12/254350.html二胡二胡Thu, 12 Feb 2009 03:33:00 GMThttp://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/02/12/254350.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/comments/254350.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/02/12/254350.html#Feedback0http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/commentRss/254350.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/services/trackbacks/254350.html

一分钟加入google站内搜烦代码|只有7行最_。网上有很多 google 站内搜烦代码Q但是出于某些目的,很多都加入了多余的代码,?a target="_blank">seo? 角度来讲Q是很不优化的,我这里给Z个最_的代码,只有7行,让您很容在一分钟之内Qؓ您的|站、博客、论坛加?搜烦本站"的功能。对于很多网民来 讲这是非常好用的功能Q如果您希望方便、快L建立自己的站内搜索,不妨试试" Google 指定域名搜烦"。这P您不必花费太多时_可以徏立结果全部指向您自己|站的站内搜索?br />
一分钟加入"搜烦本站"功能
要如何在您的|页上加入此功能呢Q很单,只要在你的网内加入下面一段代码好了:
Q注意:下面假设 gnaw0725.blogbus.com  |站ZQ?br />
<form action="http://www.google.cn/search" method="get">
<input name="sitesearch" value=" <input name="hl" value="zh-CN" type="hidden">
<input name="ie" value="GB2312" type="hidden">
<input onfocus="if( this.value=='?Google 搜烦
) {this.value='' };" size="25" name="q" id="query" value="?Google 搜烦 <input name="Search" value="搜烦" attr="value" type="submit">
</form>

CQ要把上例中? gnaw0725.blogbus.com" 换成您的|站|址哦!现在Q用用你的搜索吧?br /> 如果您的中文搜烦送到 Google 后成了ؕ码,那可能是您的 ie D定不合您的网늼码造成的?br />
如果我的|站不是 GB2313 ~码怎么办?
׃在中国很多网站用的?GB2313 ~码Q因此上例中?br /> <input name="ie" value="GB2312" type="hidden">
告知 Google 此搜索是从你?GB2312 ~码|页而来Q如果你的网不是用 GB2312 ~码而是使用 UTF-8 ~码Q那h该行换成Q?br /> <input name="ie" value="UTF-8" type="hidden">
如果你的|页~码是用繁体中文的 Big5 ~码Q那h该行换成
<input name="ie" value="Big5" type="hidden">

如何使用 Google ?GB2313 ~码昄搜烦l果Q?/strong>
在一般如上的情况下,Google 是用 UTF-8 ~码昄搜烦l果的,如果你要 Google ?GB2312 ~码昄搜烦l果Q那么你可以加入下列q一?br /> <input name="oe" value="GB2312" type="hidden">
同理Q用下一行会?Google ?Big5 ~码昄搜烦l果
<input name="oe" value="Big5" type="hidden">

如何?Google 用繁体中文显C操作信息?
以上的设定会?Google 用简体中文显C操作信息,如果你要 Google 用繁体中文显C操作信息那请你?br /> <input name="hl" value="zh-CN" type="hidden">
Ҏ
<input name="hl" value="zh-TW" type="hidden"> 卛_?br />
参数参考:
name="sitesearch" Q告?Google 你要搜烦的指定网站或指定域名
name="ie"Q告?Google 发送搜索词的网늼码,预设gؓ"UTF-8"Q由于在中国很多|站是?GB2312 ~码
name ="oe" Q告?Google 昄搜烦的网늼码,预设gؓ"UTF-8",׃C大部分机器都能支?UTF-8"无误Q因此你大概不需要调整次参数Q?br /> name ="hl" Q告?Google 昄搜烦的网语a?zh-CN"为简体中文,"zh-TW"为繁体中文,"en"文?

gnaw0725提示Q其它搜索引擎的站内搜烦代码请参?

癑ֺ免费搜烦代码Q?a target="_blank" title="癑ֺ搜烦代码">http://www.baidu.com/search/guide.html

一搜站内搜索代码:http://www.yisou.com/site.html

Yahoo免费站内搜烦代码Q?a target="_blank">http://misc.yahoo.com.cn/site.html/

搜狗免费搜烦代码Q?a >http://dir.sogou.com/union/

中搜免费搜烦代码Q?a target="_blank">http://union.zhongsou.com/





二胡 2009-02-12 11:33 发表评论
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?下一代电子商务公总么样Q上Q?/title><link>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/01/07/250319.html</link><dc:creator>二胡</dc:creator><author>二胡</author><pubDate>Wed, 07 Jan 2009 05:55:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/01/07/250319.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/250319.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/01/07/250319.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/commentRss/250319.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hulizhong/services/trackbacks/250319.html</trackback:ping><description><![CDATA[     原文q接http://blog.csdn.net/david_lv/archive/2009/01/07/3723988.aspx<br />     阉K是电子商务网站的代表Q是中国电子商务的主,它有很多先进性的思考和开创性的产品与服务,q有它的盈利模式Q都值得我们d注与深思? <div><br /> </div> <div>在电子商务这个行当,很多从业人都是做买卖出w的Q希望能在网上也做点买卖。有的h认识点生产商Q就惛_|上做代理销售,觉得电子商务|站是|上卖东ѝ有的从业者是门户|站或电子商务网站的q营人员、品经理等{,觉得电子商务|站是q营。有的从业者甚臛_是个会写asp.net的开发h员,觉得电子商务|站是一套程序可以传囄Q有支付功能和沟通工具功能等{。所以我x我的一点心得给大家分n一下,因ؓ我一直Care企业客户Q而且老从产业层面ȝ待,所以可能对大家拨云见日有些好处?/div> <div><br /> </div> <div>那我׃阉K巴巴说v。阿里巴巴有许多值得大家学习地方?/div> <div><br /> </div> <div style="font-size: 13pt"> <div><br /> </div> </div> <div> <div>阉K巴巴Z帮助中小企业在互联网上销售出东西Q把链条做深。中企业无法上|销售东西,W一步阻就是根本没有电脑。所以马云一直在x廉h电脑Q我看马云估计盯住了上网本,q要合作预装杀毒Y?安全软gQ把IE首页默认讄为阿里巴_q要预装看图修改囄的YӞ以好走入阉K巴巴黄页|站?/div> <div><br /> </div> <div>有了电脑Q还需要ADSLQ还要交|费。我想马云在q些环节也在思考?/div> <div><br /> </div> <div>然后是要会使用阉K巴巴Q如Q如何徏站、如何上传、如何选择和购买模ѝ如何用旺旺、如何购买网址Q如何进行宣传,如何SEOQ如何做标题党,如何用阿里妈妈,如何用搜索ƈ且怎么选择关键字,q些都需要h教。所以阿里巴巴的培训教育业务一定也很红火?/div> <div><br /> </div> <div>当然Q诚信、支付、报仗客L理、采购,q些都需要不断培训教Ԍ才能让中企业相信在|上能做生意Q而且是安全的做生意,而且是可以轻松投入还能近期就获得一些回报的。很多传l中企业不怿|上能做生意Q这需要不断宣传和教育?/div> <div><br /> </div> <div>很多企业不懂得网上营销、宣传,当然阉Kq会多块业务Q就是让企业把营销宣传外包l阿里。交个年费,有h帮你SEOQ帮你挑选搜索关键字Q选择合适的q告位,修改囄Q修饰文字,选择模板Q做标题党。现在业务外包越来越盛行?/div> <div><br /> </div> <div>阉KZ让大家异地结更可信Q与农业银行、邮攉K行等{签|了不少合作协议?/div> <div><br /> </div> <div>阉KZ让物更通畅Qƈ且有质量Qƈ且hD合适,和EMS{等不少大的全国性的物流zN公司进行合作?/div> <div><br /> </div> <div>我看到的帖子是关于阿里巴巴进入日本的?/div> <div><br /> </div> <div>与周采购额达?00亿日元的日本采购q_服务商DeeCorp深度合作Q其把很大一部分订单下到阉K巴巴日本|站上,再由阉K巴巴协助中国中小企业来接单?/div> <div><br /> </div> <div>马云与日本当C库运营者SBF达成交易Q在其仓库中开?00q米供中企业存放样品,日本企业要求看货时SBF按照系l要求迅速将寄存在那里的样品按照日本企业习惯包装q在两天内运送到看货企业手中?nbsp;</div> <div><br /> </div> <div>我那ơ听到马云说要和银行建立民间额hQ因Z企业资金吃紧,如何q冬Q小企业~钱却又跟银行贷不出钱来Q因为小企业风险承受能力弱,银行都不敢给P但恰C企业最~钱。银行就跟风投VC一PL锦上添花Q而不是雪中送炭。你最需要资金的时候往往你得不到资金Q你企业发达了,行长们都亲自请你吃饭了?/div> <div><br /> </div> <div>但是l中企业提供一套^台和营销工具Q即佉K里做业务外包Q代理企业客h做网l营销Q还是有问题。因为光宣传光缴费,效果呢?没有乎ͼW一q可以说服客Ll销售靠谱。第二年可以说服客户W一q已l努力了W二q就该开׃千万不能攑ּ。第三年q让客户l箋付费有些困难了?/div> <div><br /> </div> <div>所以马云必进行销售线索的攉与加工,把这些销售线索卖l企业,企业得到真实的客P才觉得网l销售靠谱。但是,现在识别销售线索、加工销售线索、跟t销售线索,既困隑֏旉长,而收获少Q获得与成本付出不成比例Q如何做q块Q不仅仅是马云,更是所有h都在思考的问题?/div> <div><br /> </div> <div>q去Q广告是投放了就得付贏V但是第二阶D进化到了广告按点击付费的,现在q些都不行了Q现在企业主对互联网营销更苛MQ需要按真实购买付费。因为现在欺诈点d多了。花钱没效果啊。现在google和百度都面着q个问题。现在,说精准营销已经q时了,因ؓ大家都精准,只不q谁更精准的问题。未来的焦点是:如何L的识别销售线索、加工销售线索、跟t销售线索,q样客户才付贏V?/div> <div><br /> </div> <div>但这个模式是革命的。是要google命的。ؓ什么这么说呢?因ؓq告是营销范畴的。而线索是销售范畴的。营销是广度和深度的,而销售是一对一跟踪的,q是又好又快的最大阻力,一对一Q就意味q个性化Q就意味着消耗大量成本在一对一跟踪Q完全不像广告营销Q一旦投攑ְ{着客户上门吧。销售跟t可是要持箋联系推进care的?/div> <div><br /> </div> <div>google产生gmail和gtalkQ就是ؓ了销售能跟踪联系Q而且google很多服务要求dQ这是个进入google世界的IDQ是唯一识别你这个客L。你在google上登录然后用的服务多Qgoogle对你了解多。google发展大量服务Qƈ且很有可能去做社区,是Z在工作、生zM把你的习惯都了解刎ͼ然后l你做销售线索识别、加工?/div> <div><br /> </div> <div>做社区,是ؓ了电子商务这个链条的两端。开头一端就是让没有需求的客户产生购买需求,有购买需求的通过C֌来引导需求,然后跟踪、交直到成交。结一端就是粘住已成交客户Qƈ且通过_住已成交客户在C֌Q让老客户媄响新客户Q达到新客户加速成交?/div> <div><br /> </div> <div>所以,阉K做雅虎口,是Z辑ֈq个功效。然后再q接上我上述所说的阉K的种U业务环节,整个非常完整U|的电子商务链条才打通?/div> <div><br /> </div> <div>资金额借贷-电脑-上网-黄页|站与网址与模板与l护外包-诚信与诚信评?支付-交流工具-营销工具与营销外包-培训教育-理软gQ阿里以后必然开展中企业业务分析咨询服务)-仓储-物流-银行l算-采购门户-C֌-销售线索加工与跟踪外包-真实的淘宝市场商城(江人爱在各地开集N市场Q如北京大红门,有N多集贸市场和商城扎堆Q?/div> <div><br /> </div> <div>链条很长?/div> <div><br /> </div> <div><span id="dpbjrff" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">在这个链条上Q我挑出几个关键的:</span></div> <div><span id="zrlpfff" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">1黄页|站与网址与模板与l护外包</span></div> <div><span id="rtdlrjj" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">2诚信与诚信评价与交流工具</span></div> <div><span id="bhthtjp" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">3营销工具与营销外包</span></div> <div><span id="brxlxvb" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">4培训教育</span></div> <div><span id="fvrldlr" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">5理软g</span></div> <div><span id="jzvphzn" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">6中小企业业务分析咨询服务</span></div> <div><span id="ltdpthx" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">7销售线索加工与跟踪外包</span></div> <div><span id="ntxzvbj" class="Apple-style-span" style="font-weight: bold">8消费者社?/span></div> <div><br /> </div> <div>大家一定要记得我说的这8炏V其实从吸引客户、引导客戗跟t客戗粘住客戗二ơ营销客户、客h荐朋友购买营销Q这是一个完整的销售链条。所有关键点都是Z加速和加深加广q个链条?/div> <div><br /> </div> <div>你看看,只要是做面向企业的电子商务的|站Q不是阉K巴巴Q还是垂直行业的|站Q都必然在这7个方面进行不断精q。一个个都看似网站公司又不像Q看似管理Y件公怹不像Q看似培训咨询公怹不像Q看似数据库营销或网l营销公司也不像,看似q告公司也不像。这是未来很主的公司形态?/div> <div><br /> </div> <div>我想起了我们老板l常说的一句话Q我们不是什么Y件行业或咨询行业或广告行业,我们也不是Y件公司或咨询公司或广告公司,我们是q个行业的一分子Q我们内嵌在q个行业Q和q个行业形成整体Q我们是q个行业新型的必要环节和整合者?/div> <div><br /> </div> <div>整合Q整合。整合就是创新。就如同携程把航I公司和机票分销整合一栗再如zara。高盛养猪,是Z占据产业链,整合产业链,从原材料C品生产到产品营销到销售终端,在高速高能的整合q且优化。而信息化、网l化、服务化Q就是改变传l盈利模式的一个有力工P没有q个工具无法成为新型公司?/div> <div><br /> </div> <div>深圳有一家公司叫怡亚通,说它是物公司,它没有自q物流队伍Q它又把物流zN交l了真正的物公司,但客h物流d交给怡亚通,怡亚通却能让客户的物比其他物流公司?5%的时间。怡亚通就是通过产业链整合、流E优化、质量管理监察、信息化整合与透明理Q达到比其他物流公司更有竞争力。由于通关l算资金滞留问题Q怡亚通还和银行结成伙伴关p,cM阉K的小额借贷一L业务开展。到底是一家什么样的公司,不要ȝQ只要客户需要,只要客户觉得我们比竞争对手好QOKQ我们就成ؓ那样的公司。客户需要,才有价倹{我们不要老去坚持我们是什么什么公司,所以我们不能做什么什么。以客户为导向,而不要以我们自己Z心。你做不刎ͼ你就联合Q客户面对的是你一个统一接口Q而非各个环节都需要面对不同的合作者,那样速度慢很多Q摩擦和损耗也许多。在今天市场变化如此之快的情况下Q比谁最快,反应最敏捷Q成本最低,谁就会胜出?/div> <div><br /> </div> <div>在汽车行?也有一家叫易R|的公司,从做大门h车频道的q告M理v?是一个广告公司。慢慢自己就开始整合上下游?开始做l销商网站、销售沟通工兗视频展C工兗广告营销投放工具、销售管理Y件、客L理YӞq做了培训咨询公司、RM乐部C֌Q发行会员卡供Rd全国汽Rl修店进行会员优惠救援维修保养,q设立独立网站和呼叫中心代理销售各U汽车精品和装饰品,q且q成立了产业Ҏ和业战略研I论坛。现在也在搞营销外包、销售线索收集加工。只要是能帮助经销商销售,只要围绕q个目标Q什么都做?br /> </div> <div><br /> </div> <div>q有全球最大的IT服务外包公司EDSQ被HP 139亿美金收?EDS是你的企业的所有硬?软g的采购方案、采购代理、维护、技术支持,都是EDS来做Q你Ҏ无需M大帮技术支持维护h员,让企业就做好本行业,让IT人就做好IT。现在的EDS更是相当于企业信息化的CIOQ帮助客戯划业务如何利用信息化加速和敏捷Q业务和ITl合的相当紧密,已经成ؓIT规划咨询、ITȝ、IT程梳理的咨询厂商。从应用咨询-采购选择-采购代理-培训应用-l护支持Q全U打通,为大型企业正常ITq{提供了坚实的无忧保障Q在关键性的大型行业Q如电信、航I、银行,很多地方都有EDS的n影。现在N多硬件厂商和软g厂商都得CEDS对于企业的推荐。EDS如同沃玛Q控制了上游的所有供应商Q真是谁最接近客户Q谁׃ؓ王?/div> <div><br /> </div> <div>我们大家曄老抱怨中国公司虽却五脏俱全Q宁为鸡头不为凤,所以无法整合与合作。但l济的冬天,要么我们都长不大Q都L或挨饿,q不如联合v来,LH破的整合力量。整合后的链条公司,需要透明的、快速的、无损耗无摩擦的、有工序的协作,必然需要管理Y件。所以管理Y件和SOAQ在中国必然比国外更需要?/div> <div><br /> </div> <div>现在大量的公司还没有认识到合作业链的深度,q在保守的用传统的方式去解决从来没有遇过的全球金融危机和消费紧羃。所以管理Y件和SOA需求没有上来,q只是大型企业和有闲׃业的一个辅助玩意,而不是企业的l营命脉。一旦大量的企业发展先行者在创新模式上突破凤凰重生,中国的管理Y件市场将是不可估量的大?/div> <div><br /> </div> <div>郎咸q的,我们惌做品牌,来不及了Q想要提升高度{型,来不及了。品链整合与优化,才是我们的出路?/div> <div><br /> </div> <div><br /> </div> <div>不过Q我现在描述的下一代电子商务公司还有一个致命缺P原因是太硬Q难道你不觉得现在的电子商务公司提供的这些营销工具都太了吗?Q。而消费和购买时感性的随性的。我会在下一blog中说到如何在更先q的电子商务公司是什么样Qؓ什么必{型成为那栗?/div> <div><br /> </div> </div><img src ="http://www.tkk7.com/hulizhong/aggbug/250319.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hulizhong/" target="_blank">二胡</a> 2009-01-07 13:55 <a href="http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2009/01/07/250319.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>?中国外包需要升U?/title><link>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2008/06/18/208975.html</link><dc:creator>二胡</dc:creator><author>二胡</author><pubDate>Wed, 18 Jun 2008 11:57:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2008/06/18/208975.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/208975.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2008/06/18/208975.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/commentRss/208975.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hulizhong/services/trackbacks/208975.html</trackback:ping><description><![CDATA[<p class="g_w_100 g_t_wrap g_t_center g_t_bold g_t_24 g_c_pdin c07" id="blogtitle_fks_084068086083088068087085094095081081083069082084087065">中国外包需要升U?/p> <div id="ldpbldj" class="g_blog_list"> <div id="fdhbfnt" class="g_t_center g_c_pdin g_p_center c07 content" id="blogtext_fks_084068086083088068087085094095081081083069082084087065" style="width: 760px"> <p>上周五我和博彦科技副总裁王小艛_士吃饭,说v我发表在5?0日《ITl理世界》的文章“中国外包遭遇寒流”Q这文章在国内外包行业引v了一些反响,其中也谈C博RQ我的原文是Q?wbr></p> <p><em>“如果说排在前几位的外包公司还能够撑住的话Q那么排名第9的北京博彦科技有限公司的悄然{型则更加耐hd了。目前,博R已经把自q主要_֊攑֜了ؓ国内企业提供IT服务上面Q对外包不再是其业务重心了?#8221;</em><wbr></p> <p>王小艌为,外市场仍然是博彦关注的一个重要方向。她透露Q目前博彦已l达CU?000人的规模Qv外业务去q仍然保持了50%以上的增ѝ但是,博R实?006q开始做了个{略调整Q开始加大国内市场的拓展力度Q力囑֜来做到内外gQ两条腿走\。当Ӟ׃目前大多数国内企业对于外包还不是那么重视Q这个市需要花旉d肌Ӏ在国内企业的外包方面,除了自主发展之外Q博彦也做了一些ƈ购,例如今年q初收购了清华紫光的ERP服务目?wbr></p> <p>而在d外包q块Q就像我的文章中写的那样Q所有的中国外包企业都遇C人民币升值和力_力成本上升的双重N。如何应对呢Q不外乎做业升U。博彦原来最早是为HP{高U技企业做测试和本地化,附加值有限,利润率也不高。现在,博R开始做一些业务流E外包和CRM实施{,开始向外包价值链的高端挺q。此外,博R也对客户重新做了个定位,除了原来的高U技行业之外Q又制药和金融服务作ؓ另外两个重点拓展的垂直行业?wbr></p> <p>内部理程的完善也是保证长久竞争力的必׃路。据王小艳介l,博R是国内外包企业当中唯一上SAP ERPpȝ的企业,dq曾l收购了一?00人的印度外包公司Q从他们那里学到了不的行业l验Q这也是博RZ么能够进军制药和金融服务行业的很重要的原因吧。除此之外,关键q是要通过理手段和管理工h高员工的可复用性?wbr></p> <p>谈到行业内的竞争Q王艳认ؓ文思和软通动力要么已l上市,要么拿到了大W融资,他们都們֐于通过大规模ƈ购迅速提升公司规模。相对而言Q博彦做的ƈ购就要少很多Q更多是依靠自n业务的增ѝ当Ӟq也使得博R在规模上与这两家公司相比已经有了一些差距。但是,她觉得眼前的竞争不是太重要,关键q是要把“中国外包”的品牌打出去?wbr></p> <p>我对q一点很认同Q就像我?#8220;中国外包遭遇寒流”中写到的Q在外部大环境不好的情况下,部分的中国外包企业却采取了自杀性的降h措施Q结果严重扰׃市场环境Q这与前些年中国玩具、彩c手业ؓ了出口竞相压L情况何其怼Q希望中国的外包企业都能够以行业利益为重Q不要再做这U杀鸡取늚事情。同Ӟ也迫切希望中国真正的非政府行业组l能够成熟v来,像印度的NASSCOM一PҎ个行业v到良好的引导作用?/p> </div> ?http://jiyongqing.vip.blog.163.com/blog/static/572662122008515112530464/?fromSubTech<br /> </div><img src ="http://www.tkk7.com/hulizhong/aggbug/208975.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hulizhong/" target="_blank">二胡</a> 2008-06-18 19:57 <a href="http://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2008/06/18/208975.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>?垂直电子商务卛_崛vhttp://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2008/06/18/208754.html二胡二胡Wed, 18 Jun 2008 00:00:00 GMThttp://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2008/06/18/208754.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/comments/208754.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/archive/2008/06/18/208754.html#Feedback0http://www.tkk7.com/hulizhong/comments/commentRss/208754.htmlhttp://www.tkk7.com/hulizhong/services/trackbacks/208754.html管当当、卓等老牌电子商务|站q未实现真正盈利Q但q不意味着中国B2C行业Ҏ不前。经q淘宝、易、拍拍、当当等电子商务企业q几q的市场人气培育Q很多传l企业开?#8220;自立门户”Q涉水B2C。一块垂直B2C 电子商务市场正在被引爆?

  “垂直的电子商务在未来q段旉里,会突然爆发?#8221;服装直销|Vancl总裁陈年预言U?/font>

  被改变的零售商业生?/font>

  对于住在城郊的阿明来_两年前,׃两小时坐大巴到市区的品牌店购买衣服、鞋子的生活方式已渐行渐q,取而代之的是,只须以移动鼠标就可以购买东西的网上购物。阿明购物方式的转变表现了一个被改变的零售商业生态?/font>

  在网上,如今Z可以发现Q从水果蔬菜、衬衫、电器、徏材甚至钻矻I几乎M日常雉品,都可以在|上买到。购物已不仅是百货商场、街市发生的行ؓQ电子商务的发展Q正导演着零售商业生态翻天覆地的变化?/font>

  ׃拥有的成本低、受众广{优势,q年来,电子商务|站像黑z一栯食着传统雉业的市场。以淘宝ZQ?7q淘宝网433亿的成交额已是全球零售巨头沃玛在华销售额的近3倍,同时增长率也q远过家乐、国等M传统零售巨头?/font>

  d底进入衬衫品牌直销领域的当当网CEO李国庆算q一W̎Q没有门店房U可以省去销售额?0%Q没有批发环节可以省去销售额?0%Q没有中间商可以省去销售额?0%Q?#8220;可见Q电子商务原则上可ؓ传统销售公司省?0%费用支出”Q节省下来的50%费用体现在商品hgQ毫无疑问比传统零售企业的商品更L争力?/font>

  另一斚wQ利用网上的营销q_Q商品营销受众更加qK。调研显C,中国现在2.1亿网民,其中参与|上购物的有5500亿,按此比例,以中国的|民数量潜力看,未来中国|购用户数量非常庞大?/font>

  “更重要的是,l过两三的市场培Ԍ传统企业q入电子商务基本没有M门槛?#8221;从事衬衫电子商务的BONO副ȝ理高峰说。这一点在男士服装电子商务领域中表现得更ؓ明显?/font>

  PPG是国内较早提出服装B2C|上直销的公司,其运营模式可以概括ؓQ没有流水线、门店、制作外包、靠铺天盖地的广告,利用|络、电话进行直销Q虽然去q底PPG资金链一度出现问题,但以电子商务拓展的新渠道的h值却没有因PPG的危被埋没QVancl、Beno{一Ҏ企业?/font>

  垂直cB2C成长q?/font>

  雉商业形态的转变Q在某种E度上已l让单纯的传l零售企业感到竞争压力。正因如此,2006q上半年Q家乐福宣布要开始徏立网上商城,q军电子商务Q国内家电连?#8220;双雄”国美、苏宁开辟网上商城,多数产品都实C在线订购Q而香港知名化妆品q锁店莎莎也有自q|店Qƈ且h格比实体店还要低?/font>

  而更值关注的是,在商业Ş态处于{变的拐点时代Q越来越多企业意识到电子商务在商业营销拓展中所体现的重要作用,ULdL电子商务拓展。于是,一Ҏ善于利用电子商务的专业类垂直B2C开始诞生ƈC市场。这些专业类垂直B2C利用其独到的商业模式Q以及互联网低成本运作的技巧,悄然成ؓ新经时代一支强大商业力量?/font>

  如今Q在|上Q蔬菜、衬衫、IT、徏材甚至钻矻I各个零售消费领域Q类垂直B2C|站U透半边天?/font>

  d底才成立的服装电子商务直销|vanclQ短短半q_销售额pC般企业五六年才能辑ֈ的规模,公司CEO陈年Uͼ2008qVANCL预计卖掉300万g衣服Q?Ccd直B2C京东商城2007q的销售额?.6亿元人民币,按计划今q将完成12个亿?/font>

  “垂直cȝ子商务这U交易模式未来可占到整个IT市场20%?0%规模Q未?q内Q传l渠道销售的所有商品都可通过电子商务购买?#8221; 京东商城CEO刘强东称?/font>

  现有B2C格局或将改变

  各种公开的数据也昄Q随着电子商务在我国的发展深入Q垂直类B2C企业在电子商务行业的份额日益增大Q或改变目前B2C行业的现有格局?/font>

  赛_N电子商务分析师何萧指出,在常见的3U电子商务模式中QB2B最Ҏ实现规模效益QC2C易于提高|民z跃度和培育人气Q而B2C则是传统企业切入电子商务最直接的,也是最Ҏ体现效益的方式?/font>

  据艾瑞市场咨询的?007-2008中国|络购物发展报告》数据显C,2007q中国网l购物市模ؓ561亿元Q同比增?17.4%Q?C2C电子商务市场交易规模辑ֈ518亿元QB2C电子商务市场规模?3亿元?/font>

  但随着C2Cq_开始逐步增加B2C业务Q加上传l零售商在线零售业务来受重视Q此外在UK售商|站l过2?q左x索已基本跨越技术和q营{障,在线销售额得到飞速增ѝ未来几q_C2C增速将缓Q而B2C市场规模增速将赶超C2C。艾瑞预计,B2C市场规模?009q开始快速增长,市场份额逐步上升?/font>

  事实上,淘宝|正是走了一条先培育人气、再q求效益的道路。目前,淘宝大力推广B2Cq_Q这是一个ؓ企业提供B2C营销的^収ͼ淘宝希望各种垂直cB2C聚合到其电子商务q_上,q一战略与制定在看好垂直cB2C的基上;业内普遍认ؓQ这是淘宝走出盈利瓶颈的重要一步。早?007q的W四届网商大会上Q阿里巴巴B2B总裁卫哲pC,M一个网上交易,最l的产品l大部分Q哪怕是工业品,q是Z刉消费品而存在,所以阿里巴巴的B2B和C2C业务最l会回到B2C?/font>

  另一个微妙的变化是,向来以C2C著称的eBayQ最q也发力B2C市场。对此,eBay李新源坦aQ?#8220;现在的C2C与B2C之间Q已很难有明晰的界限QeBay也是如此?/font>

  相关链接

  B2C

  C服装?/font>

  dPPG的B2C“戴尔模式卖男?#8221;商业模式无疑是服装业最大一个重炸弹,管d底PPG资金链一度出现问题,但以电子商务拓展的新渠道的h值却没有因PPG的危被埋没Q反而成多厂商拓疆新渠道的一个兴奋点而走俏服装业?/font>

  “在何处开店?”是服装电子商务的渠道的关键?/font>

  服装直销新贵VANCL公司的总裁陈年认ؓ正确的方向,是?#8216;?#8217;开在网上?#8220;事实证明我们的选择是正的?#8221;陈年Uͼ通过分析Q热衷于电子商务的h是q龄跨度?0?5岁的70后,80后的新生代,q些人是伴随着互联|成长v来的人群Q习惯于使用互联|工作,q且在生zM也不断和互联|发生着兌Q因此将店开在网上无疑让VANCL扑ֈ了快速而有效的渠道QVANCL(凡客诚品)日销售额一下子H破?0万元?/font>

  接下来考验VANCL的是大幅订单后面的供应问题,q也是PPG曄面的问题。去其他加工厂补货还是推q给客户送货的争论,q是保证产品质量q是保证送货旉的问题。PPG的一个被争议的问题摆在了VANCL面前Q面对这个问题陈q和股东们选择了服装的Ҏ———质量,或许正是因ؓq个选择Q让VANCL没有陷入PPG曄的垢评中Q但随之而来的是供应铑֍机。陈q却靠着短短不到一q的旉构徏了让很多人M慕的供应渠道?#8220;我们会找生能力更强的厂家进行合作,q在我们最初进入这个领域时是不可能实现的,但现在,我们正在和许多ؓ世界知名品牌加工的厂家谈判,怿我们供应铄问题很快׃解决Q而且我们的质量也不会因此受到影响?#8221;

  VANCL认ؓ自己扑ֈ了成功的模式Q但服装电子商务对于中国的服装界而言毕竟q是一个新生儿Q将来还会有很多新问题出玎ͼ前无来者的路将怎样赎ͼq要靠VANCL?/font>创业历程中l寻找?/font>

  VANCL是陈q于2007q?0?8日创办,主要创业者均pd卓越|骨q班底,主要出品Q由Ƨ美著名设计师领衔企划,集结甯品牌l典Ƒּ之精华服装;VANCL通过Intertek质量认证,拥有该领域内专业的供应链pȝQ从呼叫、订单、库存、物各个环节层层把养I严格控制质量Q成为服装电子商务中的新生力量?br />

转自Q金融界



二胡 2008-06-18 08:00 发表评论
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