出口業務合作協議書出口代理方? ?? ?? ?? ?? ?? ?　　　? ???　（以下簡稱甲方）委托方? ?? ?? ?? ?? ?? ? 　　　　??　　　（以下簡稱乙方）? ???為了發揮各自優勢，共同做好出口創匯工作，本著“誠實、信用”的原則，甲、乙雙方經過友好協商達成協議如下：一、? ? ? ? 合作形式：1．? ? ? ? 乙方以其擁有的出口客戶和渠道與甲方進行出口業務合作，乙方承諾其擁有的出口客戶和渠道沒有侵犯第三者的權益，進行的出口業務內容合法，無欺詐等行為，否則乙方承擔最終的全部法律責任；2．? ? ? ? 合作期間，乙方作為甲方的業務辦事處或業務部對外從事出口業務并承擔規定的義務；3．? ? ? ? 合作期間，乙方以甲方名義從事出口業務必須遵循本協議的有關規定；4．? ? ? ? 合作期間，甲方應對乙方的客戶資料進行必要的保密，不得利用乙方的客戶資源開展與乙方業務相關的業務；5．? ? ? ? 甲方負責報關、報驗、制單結匯等工作；二、? ? ? ? 出口指標和相關考核：1．? ? ? ? 期限：? ? 年? ? 月至? ?? ?年? ?月.2．? ? ? ? 乙方承諾完成年出口任務? ?? ?萬美元。甲方按出口金額每美元收取代理費? ?? ? 元人民幣；或按等值的代理費進行買斷，買斷比例為1美元：? ?? ?? ? ?牐牐犎嗣癖遙?采取買斷式，乙方必須提供足額的增值稅發票和專用繳款書。三、? ? ? ? 基本規定：（一）? ? ? ? 甲方的權利和義務：1．? ? ? ? 按照甲方的標準合同格式負責對外出口合同的簽訂；2．? ? ? ? 按照甲方標準合同格式與有關的供貨單位簽訂代理出口合同；3．? ? ? ? 負責報關、報驗、投保、結匯以及有關文件的申領（應由乙方提供的文件除外）等工作,要求及時、準確；4．? ? ? ? 按照代理出口合同約定的付款時間及時與供貨單位結算貨款；5．? ? ? ? 按照本協議的有關規定及時向乙方分配其應得的利潤。（二）? ? ? ? 乙方的權利和義務：1．? ? ? ? 按照本協議業務操作的有關規定負責對外的磋商；2．? ? ? ? 按照出口合同的有關規定負責出口貨物的質量監督和把關工作，督促有關供貨單位按時、按質交貨并對有關供貨方的質量承擔擔保連帶責任；3．? ? ? ? 及時向甲方提供與出口業務有關的文件或單據；4．? ? ? ? 負責出口貨物的安全收匯并對延遲收匯和不能收匯以及不能按時收匯核銷承擔全部的責任；5．? ? ? ? 乙方應負責出口收匯核銷單和出口退稅文件的按時收回和交接工作。6．? ? ? ? 乙方應負責逾期賬款的催收工作并承擔國外客戶的理賠工作。7．? ? ? ? 按照本協議的有關規定及時從甲方得到應分配的利潤。（三）? ? ? ? 業務操作的具體規定：1．? ? ? ? 由乙方具體負責出口業務的磋商和成交工作，對外簽訂出口合同須以甲方名義并使用甲方的標準出口合同格式。2．? ? ? ? 出口合同的賣方和/或信用證的受益人是： 江蘇舜天股份有限公司? ? （JIANGSU SAINTY CORP., LTD. NO.98 JIANYE ROAD NANJING,CHINA.）注:在T/T匯款的情況下,應要求客戶在匯款單上注明出口合同號碼。3．? ? ? ? 及時與有關的供貨單位簽訂有關合同,合同中應對質量條款和具體的技術指標做重點規定特別是必須明確應在收到國外的貨款后才能支付供貨方貨款或類似的條款；上述合同簽訂后，甲方應給乙方一份留存；4．? ? ? ? 合作期間，甲方先行預付部分資金或墊付費用及預先墊付的退稅等應按實收取財務利息, 預先墊付的退稅利息按照財務利息(5.75‰)/月息×? ?10個月收取;5．? ? ? ? 甲方應認真制作有關的出運、報關、報驗和結匯單據，做到“準確、完整、無誤”；同時，應積極協作乙方及時申領和寄送有關文件；6．? ? ? ? 貨物須擔保出運或單據須擔保結匯，乙方須及時和客戶聯系并向甲方提供客戶同意貨物擔保出運或接受單據不符并擔保付款的書面文件;7．? ? ? ? 合作期間，在貨物按期、按質出運的情況下甲方應按照代理合同約定的付款時間及時與有關供貨單位進行結算；貨款的結算時間如下：收到國外貨款日后? ? 個工作日內(節假日例外)；貨款結算必須符合下列條件：A．? ? ? ? 貨物必須已經出運；B．? ? ? ? 貨款結算的基本文件必須齊全，貨款結算的基本文件包括： 出口發票/ 增值稅發票/專用繳款書/提單副本；C．? ? ? ? 有關票據內容必須真實、有效（包括票據表面完整）；D．? ? ? ? 結算的的數量、金額必須與出運的貨物完全一致；E．? ? ? ? 在代理出口或T/T付款條件下，貨款必須已經收匯；? ? 貨款的支付：增值稅發票、專用繳款書須符合開票資料的要求，有關開票資料將另行通知；如因業務需要，應開具發票企業的要求，須將貨款付給其他企業的，必須有開具發票的企業填寫代付委托書，并加蓋企業公章；貨款支付時，如受款單位與甲方存在欠款的，應按實扣回；8．? ? ? ? 每筆出口貿易如有客戶傭金部分，應在收到全部貨款后及時支付給客戶。9．? ? ? ? 乙方應承擔有關業務項下產生的費用如：結匯費用、國外運費、保險費、內陸費用、核銷費、郵電費用、集港費用、銀行利息等；（四）? ? ? ? 利益結算與分配：乙方的利潤和甲方代理費每筆結清并在該筆業務完全操作完成后（如安全結匯/費用清楚/單證票據齊全/退稅核銷文件按期退回等）15天進行分配；利潤分配時如乙方以前的業務中存在逾期帳款、庫存或存在其他損失，應按實計入費用并在利潤分配時從其利潤中扣減；利潤分配時乙方應提供必要的合法有效的票據；? ?甲方：出口代理方? ?? ?? ?? ?? ???乙方：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???年? ?? ?月? ?? ?日

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隨著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來的機遇，加之傳統外貿企業的固疾逐步推生出一個全新的行業??外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現的途徑。然而，若自我定位不當、業務素養及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。 那么要成為一個成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

一；心理素養 這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！ 首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那你到最酷外貿論壇 www.5tradenet 來找我聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業務素養 要成為一個成功的外貿SOHU族，業務素養的高低是你成功的基石。
1；語言能力 你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！
2；專業知識 你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經常來我的網站看看，肯定對你有幫助哦。 另外就是對你所做的產品要有比較專業的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對于產品性能、規格、參數等專業知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。

三；客戶資源 固定的客戶群,對你事業的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司,開始SOHU之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(有的都合作七八年，自以為關系相當鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾！）.事實上，到現在為此，這些老關系也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發展起來的。

四；財力資源
1;基礎辦公設備支出 電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業在家辦公族的必備武器，掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。
2；支付訂金所需 要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。
3；保險必須要買 　　天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。
4;其它開支 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！

話暫至此，想做外貿SOHO族，您都準備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！ OK,那我們來談談實戰外貿SOHO的體會，全當拋磚引玉吧！

實戰篇 第一步，先得找個可靠的外貿公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。 找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！
首先；你得為自己建立一個E文網站 戰斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。實在資金緊張或不想投入太大，我帶你去這里： http://www.ecplaza.net/ 以及 http://www.ec21.com 都有不錯的免費域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個網站都有很高的國際買家點擊量，產品進入他們的數據庫，你就等著收訂單吧！把你想做的產品都押上來吧，關于產品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現，因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道，這一點要注意！
其次；集中火力進行產品宣傳 網站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發布系統。比如，環球商務信息發布系統、商務快車等效果還算可以，數分鐘就讓你的產品登上幾百個國際供求公告版，感覺只有一個字“爽”！
第三；正確判斷有效的詢盤 對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產品的銷售都有區域性，那些來自你的產品銷售區的詢盤，也要引起重視。那些對你的產品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。
第四；搞定幾個穩定的供貨商 有了客戶，沒有穩定可靠的生產工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個該公司業務XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風光，好運氣可不是每個人都有的哦。
第五；廣泛發展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流，接觸更多的它類產品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿論壇來看看，你一定會有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！

技巧篇 一；如何對付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點太那個了，，沒辦法無奸不商嘛!）。
二；注冊個人的產品商標 你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標，所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現。
三；起步階段沒有必要注冊公司！ 如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。
四；注冊離岸公司 如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續：需注冊者的護照， 注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）。 可以在國內的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業務。 香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易.

作為SOHO來說，外貿代理的收費一般分為兩種情況：第一種是買斷價格，第二種是按照代理費形式收費。

買斷價的形式只要是把退稅這一部分體現在買斷價格里面，比如13退稅的買斷價格為8.9,如何來正確理解買斷價格呢？我個人認為是這樣從以下的幾個方面來理解

（1）? ? ? ? 買斷價格是一個成本的概念
買斷價格對SOHO來說，是一個成本概念，他實際上規定了SOHO的貨物美金成本。在買斷價格下，工廠含稅單價除以買斷價格就等于你的美金成本。你報給老外的美金單價必須要高于這個價格，否則必然虧本。

（2）? ? ? ? 買斷價格已經剔除了代理費
??外貿公司按照買斷價格來和SOHO結算，在給SOHO買斷價格的時候，已經扣除了自己收取的代理費。所以說，如果代理按照買斷價格結算，代理公司就不能收取你代理費了，不然屬于額外收取費用。


代理費的形式一般是外貿公司按照一定比率計提費用的一種方法。這里涉及到兩個因素：
（1）? ? ? ? 記提基數
就是外貿公司在什么基數上提取代理費。基數不同，當然代理費用也不同
（2）? ? ? ? 記提比率
就是一般是按照多少百分比來提代理費，比率不同代理費也不同

記提基數一般情況按照報關美金作為基數提取代理費。比如按照報關金額的1％收取代理費。明顯可見，記提基數越小，你所出的代理費就越小。對SOHO就越有利。

下面請看一個例子：
SOHO王某接到一個單子，數量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣（開17％增值稅發票），王某找外貿公司代理出口，外貿公司收取報關金額的1％作為代理費。外匯美金買入匯率是8.08。


下面我推導一下如何從代理費換算到買斷價格。

（換算的基本前提是，在2種情況下SOHO得到的利潤是一樣的，按照17％增值稅發票情況分析）

在買斷價格情況下
SOHO利潤＝（外匯美金－工廠發票金額/買斷價格）* 美金匯率

在代理費形式情況下
SOHO利潤＝外匯美金×美金匯率＋退稅－工廠貨款－代理費

退稅＝工廠發票金額/1.17*退稅率，工廠貨款一般情況下等于工廠發票金額

代理費＝外匯美金×代理費率*美金匯率

那么得出SOHO利潤＝外匯美金×美金匯率＋工廠發票金額/1.17*退稅率－工廠發票金額－外匯美金×代理費率×美金匯率

然后兩式相等
（外匯美金－工廠發票金額/買斷價格）* 美金匯率＝外匯美金×美金匯率＋工廠發票金額/1.17*退稅率－工廠發票金額－外匯美金×代理費率×美金匯率

根據數學知識應該很容易得出
代理費率＝【（美金匯率/買斷價格－（1＋17％－退稅率）/1.17）*工廠發票金額】/（外匯美金×美金匯率）

所以當你作為SOHO的時候，在一個具體的單子時，如果外貿公司給你的是買斷價格，你可以換算出代理費率，如果外貿公司給你的是代理費形式，你可以換算出買斷價格。

然后我們再回到上面的這個例子，

SOHO王某接到一個單子，數量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣（開17％增值稅發票），王某找外貿公司代理出口，外貿公司收取報關金額的1％作為代理費。外匯美金買入匯率是8.08

那么我們可以代入已知數據到上面公式可以算出
買斷價格＝8.9811

那么知道這個換算以后有什么好處呢？還是看上例：
SOHO王某接到一個單子，數量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣（開17％增值稅發票），王某找外貿公司代理出口，外貿公司收取報關金額的1％作為代理費。外匯美金買入匯率是8.08


一般的情況是外貿公司做單證的時候肯定是報關美金為10000*12.00＝120000USD，那外貿公司的代理費就要收120000*0.01＝1200USD。

但是如果SOHO夠聰明，那么仔細分析下來可以明顯看出，120000USD里面是包括了王某的利潤，利潤沒有開到工廠發票中去，利潤也不享受退稅，那么外貿公司就不能多收這一部分利潤的管理費。

那對于SOHO如何解決這個問題呢？很顯然，需要找出代理費和買斷價格之間如何換算，就是把收代理費的形式折算成買斷價格形式。然后用工廠的人民幣含稅價格除以換算出來的買斷價格作為報關的單價，那么很明顯的報關金額就少了，SOHO承擔的代理費也就少了。也就是相當于你提高了你的買斷價格。

在本例子中，你可以報關金額是（90/8.9811）×10000＝100210.44USD
那么外貿公司只能收取你100210.44*0.01＝USD1002.10，是不是明顯的你少出了200美金的代理費啊？

所以SOHO在碰到外貿公司按照報關金額收取代理費的時候，一定要這樣報關才能避免外貿公司有的時候多收取你的代理費。不花冤枉錢又讓外貿代理公司找不到借口才是正道。

總算寫完了，我個人得出幾個結論：
（1）? ? ? ? 代理費形式和買斷價格形式是殊途同歸，兩者可以換算。兩者必然是有一個對應關系
（2）? ? ? ? 收代理費形式最公平的是按照增值稅發票的金額一定比率收取，因為增值稅發票只和工廠價格有關，你SOHO可以完全控制工廠的價格。你們認為呢？
（3）? ? ? ? 代理費形式和買斷價格形式不存在誰合算的問題。