ï»??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?> 1ã€æ²‰é»˜åž‹——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />2ã€å” å¨åž‹——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />3ã€å’Œæ°”åž‹——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />4ã€éª„傲型——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />5ã€åˆé…¸åž‹——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />6ã€å¹æ¯›æ±‚兹型——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />7ã€æš´íwåž‹——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />8ã€å®Œå…¨æ‹’¾låž‹——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />9ã€æ€ä»·åž‹——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?br />10ã€ç»‹¹Žå›°éš‘Öž‹——客户的应å¯ÒŽŠ€å·?/font> ã€å” å¨åž‹å®¢æˆ·çš„应å¯ÒŽŠ€å·§ã€?br /> 一ã€?把说è¯çš„ä¸Õd¯¼æƒèµ‹äºˆäº†ä»–,很å¯èƒ½æ°¸˜qœä¹Ÿæ— 法ž®†ä»–冿‹‰å›žä½ 推销的主题上ã€?br /> 二ã€? ã€å’Œæ°”åž‹™å‘Ö®¢çš„应å¯ÒŽŠ€å·§ã€?br /> ã€éª„傲型™å‘Ö®¢çš„应å¯ÒŽŠ€å·§ã€?br /> ã€åˆé…¸åž‹™å‘Ö®¢çš„应å¯ÒŽŠ€å·§ã€?br /> ã€å¹æ¯›æ±‚疵客æˆïLš„应对技巧ã€?br /> æœ€å—æ¬¢˜qŽçš„æŽ¨é”€å‘?br />开朗的½W‘容ã€ç§¯æžä¹è§‚çš„æ€åº¦åQŒè®©™å‘Ö®¢ä¹Ÿéšä¹‹æ„ŸæŸ“到他的快ä¹ã€?br />从ä¸å¼ø™¿«™å‘Ö®¢è´ä¹°å•†å“åQŒä»Žä¸å¸¦¾l™é¡¾å®¢åŽ‹åŠ›ã€?br />ž®Šé‡™å‘Ö®¢ã€?br />时时站在™å‘Ö®¢çš„立场照™åùN¡¾å®¢çš„一切需è¦ã€?br />æ°¸è¿œä»¥é¡¾å®¢è‡³ä¸ŠäØ“½W¬ä¸€åŽŸåˆ™ã€?br />解决™å‘Ö®¢è¡Œé”€ä¸Šçš„困扰。永˜qœä»¥˜q…速,明确的速度为其æœåŠ¡ã€?br />满èƒö™å‘Ö®¢çš„需è¦ï¼Œè§£å†³™å‘Ö®¢çš„è¦æ±‚ã€?br />拥有丰富的销售知识,且能掌æ¡å¸‚场动å‘åQŒäØ“™å‘Ö®¢æä¾›¾_„¡¡®çš„市分æžåŠäñ”å“个佔有率分æžã€?br />䏿‡‚争å–契约的æˆäº¤ï¼Œæ›´é¡»çœŸè¯šå¼€å¿ƒé¡¾å®¢çš„生活。和™å‘Ö®¢ä¸åªé™äºŽç”Ÿä¸Šçš„å¾€æ¥ï¼Œæ›´èƒ½æˆäؓ事业上的伙伴åQŒç”Ÿ‹zÈš„朋å‹ã€?br />èƒ½äØ“™å‘Ö®¢æä¾›é•¿æœŸä¼˜è‰¯çš„æœåŠ¡ã€?br />让顾客感å—åˆ°ä½ æ˜¯çœŸè¯šçš„åœ°å–œæ¬¢ä»–ä»¬ã€?br />一‹¹çš„æŽ¨é”€å‘˜æ‹¥æœ‰ç§¯æžçš„行动力,能让™å‘Ö®¢æ„ŸæŸ“åˆîC»–çš„æœæ°”与‹zÕdŠ›ã€?br />¾lå¤§å¤šæ•°çš„æŽ¨é”€å‘˜ï¼Œéƒ½ä¸æ˜¯å¤©ç”Ÿçš„æŽ¨å‘˜ã€‚但æˆç†Ÿçš„æŽ¨é”€æŠ€å·§ã€è¯šæŒ™€å¿ƒæ€åº¦åQŒåªè¦é¡¾å®¢å–œ‹Æ¢ä½ åQŒä½ 便å¯ä»¥æˆåŠŸã€?/font> ™å‘Ö®¢ä¸å–œçˆÞqš„æŽ¨é”€å‘?br />æ€åº¦å‚²æ…¢åQŒè§£è¯´äñ”哿—¶å£æ°”è‡ªå¤§è€Œæ— è§†äºŽä»–çš„ä¸“ä¸šæ€åº¦ã€?br />åªé¡¾è‘—自å·Þqš„æŽ¨é”€å·¥ä½œåQŒä¸æ–陈˜q°è‡ªå·×ƒ¸ªäººçš„æ„è§åQŒè€Œå½“™å¾æˆ·é™ˆè¿°ä»–çš„æƒÏx³•æ—Óž¼Œä½ å´è¡¨çŽ°å¾—è›®ä¸åœ¨ä¹Žï¼Œä¹Ÿä¸è€å¿ƒåœ°å€‘Ö¬åQŒæœ€å®ÒŽ˜“招至客äh䏿»¡ã€?br />™å‘Ö®¢éƒ½æœ‰å¸Œæœ›å‡è‡ªå·Þqš„å–œå¥½ã€æ„愿,自由地决定è´ä¹°çš„物å“ã€?br />å¦‚æžœä½ æ¯«ä¸åœ¨æ„他们的æƒÏx³•åQŒç”šè‡Ïx— ç†åœ°å¼ø™¿«æŽ¨é”€åQŒåæ˜“æ‹›è‡´å¯¹æ–¹çš„åæ„Ÿã€?br />有迟到的推销员,最易让™å‘Ö®¢æ„Ÿåˆ°æ— 法信赖ã€?br />ä¸éµå®ˆå¥‘¾U¦çº¦å®šçš„人,¾lå¯¹å¾ˆéš¾å†æŽ¥åˆ°ç¬¬äºŒç¬”ç”Ÿæ„ã€?br />åªé¡¾è‘—ç¾å®šå¥‘¾U¦å®Œæˆäº¤æ˜“,å¯ÒŽ–¼æ—¥åŽçš„å”®åŽæœåС崾|®ä¹‹ä¸ç†åQŒæœ€ä¼šå¼•èµ·é¡¾å®¢åæ„Ÿã€?br />æŠ¥å–œä¸æŠ¥ä¼˜ï¼Œåªä¸˜q‡äؓ达以交易æˆåŠŸè€Œä¸€å†å¼ºè°ƒå•†å“的好,å´ä¸æ„¿æé†’顾户äñ”哿œ‰çš„瑕疵,日åŽä¸€æ—¦å‘生,会é到客æˆäh›´å¤§çš„æŠ±æ€¨å’Œåå¼¹ã€?br />ä»ªå®¹ä¸æ•´ã€è¨€è¾žç²—ä¿—çš„äººï¼Œå®¢æˆ·å¤šåŠæ„¿ä¸Žä¹‹è°ˆç”Ÿæ„ã€?br />åªçŸ¥ä¸€å‘›_œ°æŽ¨é”€äº§å“åQŒå¯¹å¸‚场知识å´å分è‚÷ä¹ï¼Œä¸€æ— 所知,˜q™æ ·çš„销售员åªä¼šä½¿å¾—™å‘Ö®¢è½»è§†ä»–ã€?br />æ— æ³•æ‰¿å—æ‹’ç»çš„æ‰“击,很容易暴露个性上íw急的¾~ºç‚¹çš„æŽ¨é”€äººå‘˜åQŒå¾ˆå¿«åœ°ä¾¿ä¼šè¢«å¸‚场淘汰ã€?br />æ¯ä¸ª™å‘Ö®¢éƒ½è®¤ä¸ø™‡ªå·±æ˜¯ç‹¬ä¸€æ— äºŒçš„ã€‚å¦‚æžœä½ ä¸äº†è§£è¿™¿U心ç†ï¼Œåªæ˜¯æ²¿ç”¨å¤è€ä¼ ¾lŸçš„æŽ¨é”€ä¼Žä¿©åQŒå¾ˆéš„¡»´æŠ¤é¡¾å®¢çš„å¿ƒï¼ ã€€ã€€ä¸€ã€?店铺销售数æ®åˆ†æž?/strong>的作用ã€?/font>   1ã€æœ‰åŠ©äºŽæ£ç¡®ã€å¿«é€Ÿçš„åšå‡ºå¸‚场决ç–ã€?/font>   æœè£…ç”Ÿæ„æœ‰ç€‹¹è¡Œ‘‹åŠ¿å˜åŒ–å¿«ã€é”€å”®æ—¶ŒD늛¸å¯¹è¾ƒçŸçš„特点。在æœè£…è¥é”€çš„过½E‹ä¸åQŒåªæœ‰åŠæ—¶æŽŒæ¡äº†æœè£…销售åŠå¸‚场™å‘Ö®¢éœ€æ±‚情况åŠå…¶å˜åŒ–规律,æ‰èƒ½æ ÒŽ®æ¶ˆè´¹è€…对è¥é”€æ–ÒŽ¡ˆçš„å应,˜q…速调整äñ”å“组åˆåŠåº“å˜èƒ½åŠ›åQŒè°ƒæ•´äñ”å“ähæ ÆDƒ½åŠ›ã€æ”¹å˜ä¿ƒé”€½{–ç•¥åQŒæŠ“ä½å•†æœºï¼Œæé«˜å•†å“周è{速度åQŒå‡ž®‘商å“积压ã€?/font>   2ã€æœ‰åŠ©äºŽåŠæ—¶äº†è§£è¥é”€è®¡åˆ’的执行结果ã€?/font>   详细全é¢çš„销售计划是æœè£…ä¼ä¸š¾lè¥æˆåŠŸçš„ä¿è¯ï¼Œè€Œå¯¹é”€å”®è®¡åˆ’æ‰§è¡Œç»“æžœçš„åˆ†æžæ˜¯è°ƒæ•´é”€å”®è®¡åˆ’ã€ç¡®ä¿é”€å”®è®¡åˆ’顺利实现的é‡è¦æŽªæ–½ã€‚通过å¯?/font>æœè£…销售数æ?/strong>的分æžï¼Œå¯åŠæ—¶åæ˜ é”€å”®è®¡åˆ’å®Œæˆçš„æƒ…况åQŒæœ‰åŠ©äºŽè¥ä¸šäººå‘˜åˆ†æžé”€å”®è¿‡½E‹ä¸å˜åœ¨çš„问题,为æé«˜é”€å”®ä¸š¾l©åŠæœåŠ¡æ°´åã^æä¾›ä¾æ®å’Œå¯¹½{–ã€?/font>   3ã€æœ‰åŠ©äºŽæé«˜æœè£…ä¼ä¸šè¥é”€¾pÈ»Ÿ˜q行的效率ã€?/font>   数æ®çš„管ç†ä¸Žäº¤æµæ˜¯æœè£…ä¼ä¸šç³»¾lŸæ£å¸¸è¿ä½œçš„æ ‡å¿—。æœè£…è¥é”€¾l襘q‡ç¨‹ä¸çš„æ¯ä¸€ä¸ªçŽ¯èŠ‚éƒ½æ˜¯é€šè¿‡æ•°æ®çš„管ç†å’Œäº¤æµè€Œèžä¸ÞZ¸€ä½“çš„åQŒç¼ºž®‘æ•°æ®ç®¡ç†å’Œäº¤æµåQŒå¾€å¾€ä¼šå‡ºçްç»è¥å¤±æŽ§ï¼Œå¦‚è´§å“丢å¤Þq‰ã€‚而店与店之间的数æ®äº¤‹¹çš„¾~ÞZ¹åQŒæ›´ä¼šå¯¼è‡´äº¤‹¹ä¿¡æ¯çš„ä¸å‡†¼‹®æ€§å’Œç›æ€º’间的货å“ä¿¡æ¯ã€ç®¡ç†ä¿¡æ¯çš„é—塞与货å“è°ƒé…çš„å‡æ»žã€?/font>   二ã€?å•店货å“销售数æ®åˆ†æž?/strong>ã€?/font>   1ã€?畅滞消款分æžã€?/font> ã€€ã€€ç•…æ»žæ¶ˆæ¬¾åˆ†æžæ˜¯å•店货å“?strong style="background-color: #a0ffff; color: black">销售数æ®åˆ†æž?/strong>䏿œ€½Ž€å•ã€æœ€ç›´è§‚ã€ä¹Ÿæ˜¯æœ€é‡è¦çš„æ•°æ®å› ç´ ä¹‹ä¸€ã€‚ç•…æ¶ˆæ¬¾å›_œ¨ä¸€å®šæ—¶é—´å†…销é‡è¾ƒå¤§çš„‹Æ‘Ö¼åQŒè€Œæ»žæ¶ˆæ¬¾åˆ™ç›¸å,是指在一定时间内销é‡è¾ƒž®çš„‹Æ‘ּ。款å¼çš„畅滞消程度主è¦è·Ÿå„款å¼çš„坿”¯é…åº“å˜æ•°åQˆå³åŽŸè®¢è´§åŠ ä¸Šå¯ä»¥è¡¥ä¸Šçš„è´§å“æ•°é‡çš„æ€Õd’ŒåQ‰æœ‰å…»I¼Œæ¯”å¦‚æŸæ¬¾é”€å”®éžå¸¸å¥½åQŒä½†å½“åˆè®¢è´§éžå¸¸ž®‘ï¼Œä¹Ÿæ— æ³•è¡¥çš„åˆ°è´§ï¼Œ˜q™æ ·åœ¨å¾ˆçŸçš„æ—‰™—´å†…就销售完了,其总销售数é‡åƈä¸å¤§åQŒé‚£ä¹ˆä¹Ÿä¸èƒ½½Ž—是畅消‹Æ¾ï¼Œå› äØ“è¯¥æ¬¾å¯¹åº—é“ºçš„åˆ©æ¶¦è´¡çŒ®çŽ‡ä¸å¤§ã€‚在畅滞消款的分æžä¸ŠåQŒä»Žæ—‰™—´ä¸Šä¸€èˆ¬æŒ‰æ¯å‘¨ã€æ¯æœˆã€æ¯å£ï¼›ä»Žæ¬¾å¼ä¸Šä¸€èˆ¬æŒ‰æ•´ä½“‹Æ‘ּ和儾cÕdˆ«‹Æ‘Ö¼æ¥åˆ†ã€‚畅滞消‹Æ‘ּ的分æžé¦–å…ˆå¯ä»¥æé«˜è®¢è´§çš„审美观和å¯Òމ€æ“作å“ç‰Œé£Žæ ¼å®šä½çš„æ›´å‡†ç¡®æŠŠæ¡åQŒå¤š‹Æ¡çš„畅滞消款分æžå¯¹è®¢è´§æ—¶å¯¹å„‹Æ‘ּ的审¾ŸŽåˆ¤æ–能力会大有帮助åQ›ç•…滞消‹Æ‘ּ的分æžå¯¹å„款å¼çš„补货判æ–会有较大帮助åQŒåœ¨å¯¹ç›¸åŒç±»åˆ«çš„‹Æ‘ּ的销售进行对比åŽåQŒå†¾l“åˆåº“å˜åQŒå¯ä»¥åˆ¤æ–出需è¦è¡¥è´§çš„é‡ï¼Œä»¥å¿«é€Ÿè¡¥è´§ï¼Œå¯ä»¥å‡å°‘å› ç¼ºè´§è€Œå¸¦æ¥çš„æŸå¤±åQŒåƈ能æé«˜å•‹Æ„¡š„利润贡献率;畅滞消款分枘q˜å¯ä»¥æŸ¥éªŒé™ˆåˆ—ã€å¯¼è´æŽ¨ä»‹çš„½E‹åº¦åQŒå¦‚æŸæ¬¾è®¢è´§æ•°é‡è¾ƒå¤šåQŒé”€å”®å´è¾ƒå°‘的情况下åQŒåˆ™é¦–先应检查该‹Æ„¡š„陈列是å¦åœ¨é‡ç‚¹ä½¾|®ã€å¯¼è´æ˜¯å¦é‡ç‚¹åŽ»æŽ¨ä»‹è¯¥æ¬¾åQ›ç•…滞消‹Æ‘Öˆ†æžå¯ä»¥åŠæ—¶ã€å‡†¼‹®å¯¹æ»žæ¶ˆ‹Æ¾è¿›è¡Œä¿ƒé”€åQŒä»¥åŠ é€Ÿèµ„é‡‘å›žæ‹¢ã€å‡ž®‘库å˜å¸¦æ¥çš„æŸå¤±ã€?/font>    ã€€ã€€å•æ¬¾é”€å”®ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸæ˜¯æŒ‡å•‹ÆùN”€å”®çš„æ€ÀL—¶é—´è·¨åº¦ä»¥åŠè¯¥æ—‰™—´ŒD늚„销售状况(一般是指æ£ä»·é”€å”®æœŸåQ‰ã€‚å•‹ÆùN”€å”®å‘¨æœŸåˆ†æžä¸€èˆ¬æ˜¯æ‹¿ä¸€äº›é‡ç‚¹çš„‹Æ‘Ö¼åQˆè®¢è´§é‡å’Œåº“å˜é‡è¾ƒå¤šçš„æ¬¾å¼ï¼‰æ¥åšåˆ†æžåQŒä»¥åˆ¤æ–出是å¦ç¼ºè´§æˆ–产生库å˜åŽ‹åŠ›åQŒä»Žè€ŒåŠæ—¶åšå‡ºå¯¹½{–。啋Ƅ¡š„销售周期主è¦è¢«å£èŠ‚å’Œæ°”å€™ã€æ¬¾å¼è‡ªíw«é”€å”®ç‰¹ç‚V€åº—铺内相近产å“之间的竞争ç‰ä¸‰ä¸ªå› ç´ æ‰€å½±å“。啋Ƅ¡š„销售周期除了专业的销售èÊY件以外,˜q˜å¯é€šè¿‡Excel软äšgåQŒå…ˆé€‰å®šè¯¥æ¬¾çš„é”€å”®å‘¨æœŸå†…æ¯æ—¥é”€å”®äšg敎ͼŒå†é€šè¿‡"æ’å…¥"-"图表"功能åQŒé€šè¿‡çŸ©åŞ图或折线囄¡‰çœ‹å‡ºå…‰™”€å”®èµ°åŠ¿ï¼Œä»Žè€Œåˆ¤æ–其销售生命周期。如下图所½Cºã€‚如果该‹Æ‘Öœ¨æ¤æ—¶é—´æ®µå†…的陈列½{‰å…¶ä»–å› ç´ æœªä½œæ”¹å˜ï¼Œ 5-9日是该款的销售高峰期åQŒè€Œå‰åŽå‡ 天都是éžå¸¸å¤§çš„å差,˜q™æ ·æˆ‘们ž®±åº”该对照近期的天气气温和该‹Æ‘ּ特点。一般æ¥è®ÔŒ¼Œå•款销售出çŽîC¸¥é‡ä¸‹æ»‘ä¸»è¦æœ‰ä»¥ä¸‹ä¸‰ä¸ªåŽŸå› åQšä¸€æ˜¯è¿‘期天气气温ä¸é€‚åˆè¯¥æ¬¾é”€å”®ï¼›äºŒæ˜¯é”€å”®ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸå·²åˆŽÍ¼Œæ˜¯ä¸€¿Uæ£å¸¸çš„下滑åQ›ä¸‰æ˜¯æ–°ä¸Šäº†ä¸€ä¸ªä¸Žä¹‹ç›¸¾cÖM¼¼çš„æ¬¾å¼ï¼Œòq¶ä¸”å¯èƒ½åœ¨é™ˆåˆ—æ—¶æ›´çªå‡ÞZ¸€ç‚¹ï¼Œç”׃ºŽæ¶ˆè´¹è€…的视觉疲劳而更é’ç于新到的‹Æ‘ּ。如果该‹Æ‘Öº“å˜é‡è¾ƒå¤§åQŒæˆ‘们就应该åšå‡ºç›¸åº”对ç–。如果是½W¬ä¸€¿UåŽŸå› ï¼Œæˆ‘ä»¬ä¸ç”¨æ€¥ï¼Œ½{‰åˆ°æœ€é€‚åˆå¤©æ°”气温旉™‡ç‚šw™ˆåˆ—,但应考虑一下自å·Þqš„上货旉™—´æŠŠæ¡æ˜¯ä¸æ˜¯å˜åœ¨ä¸€äº›é—®é¢˜ï¼›å¦‚果是第二ç§åŽŸå› åQŒæˆ‘ä»¬åº”è¯¥å³æ—¶ä¿ƒé”€åQŒä»¥æé«˜è¯¥æ¬¾çš„竞争力和该‹Æ„¡š„库å˜é£Žé™©åQ›å¦‚果是½W¬ä¸‰¿U情况,则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的ä½ç½®åQŒåƈ‹‚€è®¨è‡ªå·Þqš„上货旉™—´æŠŠæ¡ã€‚相å,如果æ ÒŽ®é”€å”®èµ°åŠ¿åˆ¤æ–出˜q˜æœ‰ä¸€å®šçš„销售潜力,则完全å¯ä»¥åˆ†æžå‡ºè¯¥æ¬¾å¤§æ¦‚˜q˜å¯ä»¥é”€å”®å¤šž®‘äšgåQŒè¿™æ ·å†¾l“åˆè‡ªå·±çš„库å˜é‡åQŒè¿›è¡Œåˆé€‚的数é‡å¿«é€Ÿè¡¥è´§ï¼Œä»¥å‡ž®‘缺货æŸå¤±ã€?br />   一般一个地区的店铺开业和打烊旉™—´éƒ½æ˜¯å·®ä¸å¤šçš„åQŒä½†ä¸é—´çš„ç‹Æ¡å®‰æŽ’å°±å¯èƒ½æœ‰æ‰€åŒºåˆ«ã€‚è¿™ž®Þp¦æ±‚我们对æ¯ä¸ªæ—‰™—´ŒDµå¯¹˜q›åº—人数ã€è¯•½I¿ähæ•°ã€æˆäº¤ç¥¨æ•°å’Œé‡‘颽{‰è¿›è¡Œåˆ†æžï¼Œä»Žè€Œå¾—出哪些时间段的进店率ã€è¿›åº—试½I¿çŽ‡å’Œè¯•½I¿æˆäº¤çŽ‡æ›´é«˜åQŒå†æ ÒŽ®˜q™ä¸€¾l“æžœå¯¹å‘˜å·¥ç‹Æ¡è¿›è¡Œè°ƒæ•´ã€‚比如上åˆè¿™äº›å› ç´ æ•°æ®è¾ƒä½Žè€Œä¸‹çå‰ä¸€ž®æ—¶˜q™äº›å› ç´ æ•°æ®è¾ƒé«˜åQŒåˆ™å¯è€ƒè™‘改å˜å…¨å¤©è¥ä¸šæ—‰™—´åQ›æ¯”如æŸä¸€æ—‰™—´ŒDµè¿™äº›å› ç´ æ•°æ®éžå¸”R›†ä¸ï¼Œåˆ™å¯è€ƒè™‘ž®†æœ€å¤šçš„员工ã€ç²¾åŠ›ã€ä¿ƒé”€½{‰é›†ä¸åœ¨˜q™ä¸€æ—‰™—´ŒD?#8230;…通过准确的数æ®åˆ†æžæ¥åˆç†è°ƒæ•´å·¥ä½œæ—‰™—´å’Œå·¥ä½œå®‰æŽ’,能有效促˜q›å‘˜å·¥å·¥ä½œæ¿€æƒ…和销售增é•Ñ€?/font>   三ã€?多店之间的货å“?strong style="background-color: #a0ffff; color: black">销售数æ®åˆ†æž?/strong>--销å”?库å˜å¯Òޝ”分æžã€?/font>   对于å“牌公å¸ã€çœ¾U§ä»£ç†å•†æˆ–å¼€å•一å“ç‰Œå¤šå®¶åº—é“ºçš„åŠ ç›Ÿå•†è€Œè¨€åQŒåº—é“ÞZ¹‹é—´çš„销售对比与货å“è°ƒé…能有效æå‡æ€ÖM»“的物‹¹ç®¡ç†èƒ½åЛ以åŠå„店销售水òq›_’Œè§£å†³åº“å˜èƒ½åŠ›ã€‚æˆ‘ä»¬å¯ä»¥é€šè¿‡æŸä¸€æ—‰™—´ŒDµå†…所选定的店é“ÞZ¹‹é—´çš„销å”?库å˜å¯Òޝ”分æžè¡¨æ ¼æ¥åšå¤šåº—之间的货å“?strong style="background-color: #a0ffff; color: black">销售数æ®åˆ†æž?/strong>½Ž¡ç†åQˆå¦‚下表所½Cºï¼‰ã€‚对于销å”?库å˜å¯Òޝ”表,一般店铺的选择是在åŒä¸€åŒºåŸŸå†…;在款å¼é€‰æ‹©ä¸Šä¸€èˆ¬æ˜¯ä¸Šè´§æ—‰™—´å·®ä¸å¤šã€?/font>      四ã€?è€é¡¾å®¢èµA献率分æžã€?/font>   行销å¦ä¸€ä¸ªè‘—å的法则å«åš2080法则åQŒåœ¨™å‘Ö®¢½Ž¡ç†ç†è®ºä¸æ˜¯æŒ?0%的顾客完æˆ?0%的销售é¢åQŒè€Œè¿™å…¶ä¸çš?0%çš„é¡¾å®¢å³æˆ‘们的è€é¡¾å®¢ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯æŒæˆ‘们å“牌VIPå¡çš„™å‘Ö®¢ã€‚所以对于è€é¡¾å®¢çš„½Ž¡ç†æ˜¯åº—铺管ç†ä¸æœ€é‡è¦çš„项目之一。由于æŸäº›å“牌和店铺对VIPå¡çš„åŠžç†æ¡äšg制定ä¸åˆç†ï¼Œæˆ–å› ™å‘Ö®¢çš„其他特ŒDŠåŽŸå› ï¼ˆå¦‚ä»–äºø™µ é€è´ç‰©ã€æ—…游è´ç‰©ç‰åQ‰ï¼Œå¸¸å¸¸é€ æˆéƒ¨åˆ†å‘放的VIPå¡äØ“æ— æ•ˆå¡ã€‚相å,一些顾客虽然ç»å¸¸å…‰™å¾ï¼Œå´ç”±äºŽæŸ¿UåŽŸå› ä¸€ç›´æ— æ³•è¾¾åˆ°VIPåŠžå¡æ¡äšgåQŒè¿™å¯¹åº—铺的VIPå¡å®¢æˆïL®¡ç†éƒ½å¸¦æ¥äº†ä¸€å®šçš„éºÈƒ¦åQŒæ‰€ä»¥è€é¡¾å®¢çš„贡献率分æžå°±æ˜‘Ö¾—ž®¤äØ“é‡è¦äº†ã€‚我们需è¦å¯¹è€é¡¾å®¢ï¼ˆç‰¹åˆ«æ˜¯æŒVIPå¡çš„™å‘Ö®¢åQ‰è¿›è¡Œæ¯‹Æ¡çš„æ¶ˆè´¹ç™»è®°å’Œç»Ÿè®¡ï¼Œòq¶å¯¹ç‰¹åˆ«é‡ç‚¹çš„è€é¡¾å®¢è¿›è¡Œæ¶ˆè´¹ç‰¹ç‚V€æ¶ˆè´šw¢‘率和消费金é¢çš„分æžã€‚è¿™æ ·é¦–å…ˆæˆ‘ä»¬å¯ä»¥åˆ¶å®šå‡ºæ›´åˆç†çš„VIPå¡åŠžç†æ¡ä»Óž¼Œå…¶æ¬¡æ˜¯å¯¹è€é¡¾å®¢çš„½Ž¡ç†å·¥ä½œž®±æ›´åР准¼‹®äº†ã€‚比如有针对性的对è€é¡¾å®¢è¿›è¡ŒçŸä¿¡ç¥¼›ã€æ–°è´§åŠä¿ƒé”€‹zÕdŠ¨çš„é€šçŸ¥ã€VIP专属ç‰ÒŽƒã€ç”Ÿæ—¥åŠèŠ‚æ—¥½C¼ç‰©½{‰å·¥ä½œï¼Œå¯¹è€é¡¾å®¢çš„å“ç‰Œå¿ è¯šåº¦ã€ä»‹¾l朋å‹ã€å›žå¤´é¢‘çŽ‡å’Œå†æ¬¡çš„è´ä¹°æ¬²æœ›ç‰éƒ½ä¼šæœ‰è¾ƒå¤§çš„æå‡ã€?/font>   五ã€?员工个äh销售能力分æžã€?/font>   通过员工个äh销售能力分æžï¼Œå¯åŠæ—¶äº†è§£å’ŒæŽŒæ¡æ¯ä¸ªå‘˜å·¥çš„工作能力和工作心æ€ï¼Œä»¥ä¾¿å¯¹ç—‡ä¸‹è¯åQŒæé«˜ä¸ªäººé”€å”®ä¸š¾l©ã€?/font>   1ã€?个äh销售业¾l©åˆ†æžã€?/font>   ä¸è®ºåœ¨è®¡½Ž—ææˆçš„æ—¶å€™æ˜¯æŒ‰ä¸ªäºÞZ¸š¾l©è¿˜æ˜¯æŒ‰òq›_‡ä¸šç‡W的,都è¦å¯Òޝä½å‘˜å·¥çš„销售业¾l©è¿›è¡Œç»Ÿè®¡ã€‚个人销售业¾l©åˆ†æžåŒ…å«ä¸¤ä¸ªæ–¹é¢ï¼Œä¸€ä¸ªæ˜¯æ¯æœˆä¸ªäh销售业¾l©ï¼Œå¦ä¸€ä¸ªæ˜¯åˆ†æ—¶é—´æ®µä¸ªäh销售业¾l©ã€‚æ¯æœˆä¸ªäººé”€å”®ä¸š¾l©ä¸»è¦æœ‰ä¸¤ä¸ªå› ç´ æž„æˆåQŒä¸€ä¸ªæ˜¯ä¸ªäh的销售能力和工作¿U¯æžæ€§ï¼Œ½W¬äºŒä¸ªæ˜¯ä¸ªäh"抢生æ„?çš„èƒ½åŠ›ã€‚é€šè¿‡æ¯æœˆçš„个人销售业¾l©åˆ†æžï¼Œä¸ä»…å¯ä»¥çœ‹å‡ºä¸ªäh的销售水òq›_’Œå·¥ä½œ¿U¯æžæ€§ï¼Œ˜q˜å¯ä»¥åˆ¤æ–出团队å作æ„识ã€å›¢¾l“æ„识和店长的团队å调和½Ž¡ç†æ°´åã^。分旉™—´ŒD늚„个äh销售业¾l©ä¸€èˆ¬æ˜¯ç”±åº—é•¿åŠæ—¶æ€§è¿›è¡Œç»Ÿè®¡å’Œæ¯”较的,如æŸäº›å‘˜å·¥åœ¨ä¸€ŒD‰|—¶é—´å†…销售业¾l©å‡ºçŽ°å¼‚å¸¸ï¼Œåˆ™å¯èƒ½æ˜¯è¯¥å‘˜å·¥çš„心æ€å˜åœ¨é—®é¢˜ï¼Œæ¯”方说是å¦å®¶ä¸æœ‰äº‹ã€å¤±æ‹ã€å¯¹å…¬å¸½Ž¡ç†æˆ–ä¸Šæœˆå·¥èµ„ä¸æ»¡ã€ä¸ŽåŒäº‹å‘生矛盾½{‰ã€‚店长应åÏx—¶åŽÖMº†è§£åƈ帮助其解冻I¼Œä»¥æ”¹å˜å…¶å¿ƒæ€ï¼Œä»Žè€Œæé«˜è¯¥å‘˜å·¥çš„个人销售业¾l©ã€?br />   客å•ä»·å³òq›_‡å•票销售é¢åQŒæ˜¯ä¸ªäh销售业¾l©å’Œåº—铺整体销售业¾l©æœ€é‡è¦çš„媄å“å› ç´ ä¹‹ä¸€ã€‚ä¸€èˆ¬è€Œè¨€åQŒæé«˜å•¼œ¨çš„销售äšgæ•îC¹Ÿž®±æ˜¯æé«˜å®¢å•ä»äh¯”æé«˜é”€å”®ç¥¨æ•°è¦å®ÒŽ˜“的多åQŒè€Œå®¢å•ähçš„ç ”½I¶å´å¾€å¾€è¢«äh们所忽视。员工个人的客å•价销售水òq³ä¸»è¦éšç€é™ˆåˆ—ã€æœè£…æé…æŠ€æœ¯å’Œé™„åŠ æŽ¨é”€æŠ€æœ¯ç‰å› ç´ æ‰€å½±å“。所以客å•äh的数æ®åˆ†æžå’Œå•票销售多件的æé…特点å¯ä»¥åˆ¤æ–å‡ºå‘˜å·¥ä¸ªäººçš„é™„åŠ æŽ¨é”€èƒ½åŠ›ä»¥åŠå…¶æœè£…æé…ä¹ æƒ¯ï¼Œä¹ƒè‡³äºŽå¯ä»¥åˆ†æžå‡ºé™ˆåˆ—æ°´åã^以åŠè®¢è´§çš„è´§å“组åˆèƒ½åŠ›ã€è‰²å½©ç»„åˆèƒ½åŠ›ã€‚å¯¹äºŽå› å¯ÆD´ä¸ªäh能力而äñ”生的客å•仯‚¿‡ä½Žï¼Œå¯ä»¥é€šè¿‡ä¸€å®šæ—¶æœŸçš„针对性奖励措施æ¥è§£å†³åQŒå¦‚å•ç¥¨é”€å”®æ»¡å¤šå°‘é‡‘é¢æˆ–è¾¾å‡ äšg¾l™äºˆå•票现金奖励åQŒè¿™å¯¹äºŽåº—铺的整体销售业¾l©æå‡æ˜¯æœ‰è¾ƒå¤§çš„æ„ä¹‰çš„ã€?/font>   å…ã€?å“牌的市场定ä½åˆ†æžã€?/font>   一个æœè£…å“牌如果没有找准自å·Þqš„定ä½å…¶æ‹›å•†éš¾åº¦å°±ä¼šå¤§å¢žï¼Œè€Œä¸”很多¾lˆç«¯åº—铺å³ä‹É地段ã€é¢¿U¯ç‰æ–šw¢åœ¨å½“地都éžå¸¸ä¸€‹¹ï¼Œå´æ€ÀL˜¯ä¸šç‡Wä¸å¥½åQŒæˆ–从事该å“牌的投资回报比过低,˜q™å°±æ˜¯å› 为对市场定ä½çš„æŠŠæ¡ä¸å¤Ÿå‡†¼‹®ã€‚æœè£…å“牌的定ä½ä¸»è¦æœ‰ä¸‰ä¸ªæ–¹é¢æž„æˆã€‚一个是产å“定ä½åQŒä¸»è¦åŒ…括äñ”å“çš„é£Žæ ¼å’Œähæ ¼ç‰åQ›ç”±äº§å“定ä½å†›_®šçš„æ˜¯å“牌的主‹¹é¡¾å®¢ç¾¤ä½“定ä½ï¼Œä¸»è¦åŒ…括™å‘Ö®¢¾Ÿ¤ä½“çš„å¹´é¾„ã€æ”¶å…¥ã€èŒä¸šã€å¦åކç‰åQ›è€Œé¡¾å®¢ç¾¤ä½“定ä½åˆ™å†›_®šäº†å“牌的市场定ä½åQŒä¸»è¦åŒ…括城市定ä½ã€åº—铺地ŒDµåœ°ä½å’Œåº—铺é¢ç§¯å®šä½½{‰ã€‚把æ¡å‡†¼‹®çš„市场定ä½å¯¹äºŽæ‹›å•†½{–ç•¥å’Œæ‹›å•†è®¡åˆ’çš„åˆ¶å®šå’Œå®žæ–½ã€æ”¹å–„店铺æœåŠ¡è´¨é‡å’ŒæœåŠ¡æ ‡å‡†ã€æé«˜åŠ ç›Ÿå•†çš„æŠ•èµ„å›žæŠ¥æ¯”éƒ½æ˜¯æœ‰ç€æžå…¶é‡è¦çš„作用的åQŒè€Œå‡†¼‹®æŠŠæ¡å¸‚场定ä½çš„唯一å¯é 便®ž®±æ˜¯é€šè¿‡æ•°æ®çš„分æžã€?/font>   1ã€?城市定ä½åˆ†æžã€?/font>   å“ç‰Œå…¬å¸æ€»éƒ¨æˆ–眾U§ä»£ç†å•†é¦–å…ˆž®†åŒºåŸŸå¸‚åœø™¿›è¡Œåˆ’分,按市场类别分如地¾U§å¸‚场ã€åŽ¿¾U§å¸‚市场和乡镇çñ”市场½{‰ï¼›æŒ‰åœ°ç†ä½¾|®åˆ†å¦‚å—æ–¹å¸‚场ã€åŒ—方市场ç‰ã€‚ç„¶åŽæŒ‰å…¨å¹´è®¡ç®—出分¾cÕdˆ«åŽçš„ä¸åŒå¸‚场的投资回报比åQŒè¿™æ ·ä¾¿å¯çœ‹å‡ºæˆ‘们的å“牌是更适åˆå—方市场˜q˜æ˜¯åŒ—方市场åQŒæ˜¯æ›´é€‚åˆä¸€¾U¿å¸‚åœø™¿˜æ˜¯äºŒ¾U§å¸‚场,是更适åˆå—方的一¾U¿å¸‚åœø™¿˜æ˜¯åŒ—方的一¾U¿å¸‚åœ?#8230;…˜q™æ ·çš„结果对å“ç‰Œå…¬å¸æ€»éƒ¨æˆ–眾U§ä»£ç†å•†çš„æ‹›å•†ç–略制定有ç€éžå¸¸é‡è¦çš„æ„ä¹‰ï¼Œæ˜¯ä¸€ä¸ªå‰æœŸçš„æ–¹å‘性问题。把最适åˆçš„市åœÞZ½œä¸ºé‡ç‚ÒŽ‹“å±•å¸‚åœºï¼Œå¯¹å…¬å¸æ€»éƒ¨å’Œç»ˆç«¯åŠ ç›Ÿå•†çš„é•¿˜qœæ‰©å¼ å’Œ½E›_®šå‘展都是éžå¸¸å¤§çš„好处ã€?/font>   2ã€?店铺定ä½åˆ†æžã€?/font>   æŸäº›å“ç‰Œå…¬å¸æ€»éƒ¨æˆ–眾U§ä»£ç†å•†åœ¨æ‹›å•†æ—¶˜q‡äºŽåœ¨ä¹Žåº—铺é¢ç§¯åQŒè®¤ä¸ºåº—铺颿U¯è¶Šå¤§è¶Šå¥½ï¼Œ˜q™ä¹Ÿæ˜¯ä¸¿U‘å¦çš„。我们应该通过全年的ä¸åŒé¢¿U¯æ®µåº—铺的投资回报比分枾l“æžœæ¥ç¡®å®šæœ€é€‚åˆæˆ‘们å“牌的颿U¯æ®µåQŒå¦‚60-200òqÏx–¹åQ?00-500òqÏx–¹½{‰ã€‚哪一个颿U¯èŒƒå›´æ˜¯ç›ˆåˆ©æœ€å¤§çš„åQŒæˆ‘们在招商的时候就é‡ç‚¹æ”‘Öœ¨˜q™ä¸ªé¢ç§¯èŒƒå›´åQŒå¦‚一些好的æ„å‘åŠ ç›Ÿå•†å…¶åº—é“ºé¢¿U¯ä¸å¤Ÿæˆ‘们å¯ä»¥å¸®åЩ其å¯ÀL‰¾åˆ°è¾¾åˆ°è¿™ä¸ªé¢¿U¯èŒƒå›´çš„店铺åQŒç›¸å如果æŸä½åŠ ç›Ÿå•†åº—é“ºé¢ç§¯‘…出åQŒåˆ™å¯ä»¥è€ƒè™‘隔开一部分åQŒä»¥ä¿è¯åŠ ç›Ÿå•†å•店的最高盈利,从而增强其对公å¸çš„ä¿¡å¿ƒå’Œå¿ è¯šåº¦åQŒåƈæé«˜äº†ç»ˆç«¯åº—铺的质é‡ã€‚店铺定ä½çš„å¦ä¸€ä¸ªå› ç´ å°±æ˜¯åº—é“ºçš„å½¢å¼åQŒä¸»è¦æœ‰æ²¿è¡—店铺ã€ç™¾è´§å•†åœºå’Œ‘…市å–场½{‰ï¼Œå…¶ä¾æ®ä¹ŸåŒæ ·æ˜¯åˆ†¾cÕdˆ«˜q›è¡Œç›ˆåˆ©åˆ†æžå¯Òޝ”åQŒä‹É得我们的å“牌定ä½ä¸Žåº—铺的é¢ç§¯å’Œåº—铺åÅžå¼å®šä½å®Œå…¨ç›¸½W¦ã€?/font>   七ã€?竞争å“牌和周边店铺数æ®åˆ†æžã€?/font>   çŽîC»Šçš„æœè£…ç”Ÿæ„已䏿˜¯å…Œ™“vé—¨æ¥æŠŠè‡ªå·Þqš„å“牌和店铺åšå¥½å°±å¯ä»¥çš„,而是有ç€éžå¸¸‹È€åŠÞqš„竞争的一门生æ„,è°èƒ½å–得竞争的优势,è°å°±èƒ½æŠ¢å¾—市åœÞZ†¾é¢ã€‚所谓知å·ÞqŸ¥å½û|¼Œç™¾æˆ˜ä¸æ®†åQŒåªæœ‰å‡†¼‹®äº†è§£ç«žäº‰å“牌和周边店铺的销售信æ¯ï¼Œæ‰èƒ½é’ˆå¯¹æ€§çš„制定对ç–åQŒä»¥èµ¢å¾—市场竞争优势ã€?/font>   1ã€?如何获得å¯Òމ‹é”€å”®ä¿¡æ¯ã€?/font>   1åQ‰æžå¥½ä¸Žå‘¨è¾¹åº—铺的关¾p»ï¼Œä¸Žå…¶˜q›è¡Œé”€å”®ä¿¡æ¯å…±äº«ã€‚竞争丽{‰äºŽæˆ˜äº‰åQŒåƈä¸è¡¨½CÞZ¸Žç«žäº‰å“牌和周边店铺æžå¯¹ç«‹ã€‚相åï¼Œæˆ‘ä»¬åº”è¯¥ä¸Žä»–ä»¬ä¿æŒå¥½çš„å…³¾p»ï¼Œòq¶ä¸Žä¹‹è¿›è¡Œé”€å”®æ•°æ®å’Œä¿¡æ¯çš„共享,而达到共赢的目的ã€?/font>   2åQ‰åˆ¶å®šé¡¾å®¢è°ƒæŸ¥è¡¨åQŒè¿›è¡Œä¿¡æ¯å½’¾cÕd’Œåˆ†æžã€‚如我们是åšä¼‘闲装å“牌的åQŒå¯ä»¥æŠŠè°ƒæŸ¥è¡¨çš„™å¹ç›®åˆ†äؓ您最喜欢的休闲装å“牌åQˆå½“地有的å“牌)ã€å–œ‹Æ¢è¿™äº›å“ç‰Œçš„åŽŸå› ã€æœ€å–œæ¬¢˜q™äº›å“牌的哪些商å“ç±»åˆ«ã€æ‚¨è´ä¹°ä¼‘闲装时最é‡è§†çš„å› ç´ æœ‰å“ªäº›ã€æ‹¥æœ‰å“ªäº›å“牌的贵宾å¡ã€ä¸€òq´è´ä¹°æœè£…的金é¢ä¸ºï¼ˆåˆ†ä¼‘闲装和其他æœè£…)½{‰ç‰åQŒä¹Ÿå¯æ ¹æ®è‡ªå·±æƒ³è¦å¾—到的数æ®è®„¡½®ç›¸åº”的项目ã€?/font>   3åQ?以顾客åÅžå¼å¯¹ç«žäº‰å“ç‰Œå’Œå‘¨è¾¹åº—é“ø™¿›è¡Œæš—访调查ã€?br />   竞争å¯Òމ‹å’Œå‘¨è¾¹åº—铺的商哾cÕdˆ«é”€å”®æ•°æ®å¯¹æˆ‘们的销售éžå¸¸æœ‰å‚考äh倹{€‚比如我们是åšä¼‘闲类æœé¥°å“牌åQŒå•†å“类别éžå¸¸å¹¿æ³›ï¼Œè€Œéš”壿œ‰ä¸€ä¸ªå®šä½ä¸Žæˆ‘们完全相符的专业牛仔å“牌专å–店åQŒè¿™æ—¶æˆ‘们的牛仔销售数é‡è‚¯å®šä¼šå—到冲击åQŒé‚£ä¹ˆæ¤æ—¶æˆ‘们在订货½Ž¡ç†ä¸å°±è¦é¿å¼€ä¸Žä¹‹ç›¸è¿‘的牛仔款å¼ï¼Œè€ŒæŒ‘选与之有一定差异的牛仔‹Æ‘Ö¼åQŒåƈ在牛仔的订货é‡ä¸Šå‡å°‘ã€‚åˆæ¯”如我们的匾cÈ«žäº‰å“牌,其衬衫销售较好,而我们则是针¾l‡Tæ¤æ›´ä¸ºå¼ºåŠ¿ï¼Œ˜q™æ ·æˆ‘们在订货管ç†ä¸åˆ™æŠŠé‡ç‚¹æ”‘Öˆ°Tæ¤ä¸ŠåQŒåŒæ—¶ç ”½I¶è¯¥å“牌的衬衫的特点åQŒåœ¨æˆ‘们的衬衫订货当ä¸ä½œä»¥åŒºåˆ?#8230;…当然åQŒè¿™é‡Œæ‰€è¯´çš„订货½Ž¡ç†çš„订货é‡å‡å°‘åªæ˜¯åœ¨è®¢è´§æ•°é‡ï¼Œè€Œä¸æ˜¯åœ¨‹Æ‘ּ数é‡åQŒå¦‚果凞®‘了‹Æ‘ּ数釞®×ƒ¼šè®©æ•´ç›˜è´§çš„陈列和æé…ä¸åˆç†ï¼Œä»Žè€Œåª„哿•´ä½“店铺陈列åÅžè±¡ã€‚å……åˆ†å‘æŒ¥è‡ªíw«å“牌优势,而é¿å¼€å¯Òމ‹çš„强势,æ‰èƒ½åœ¨æ¿€çƒˆçš„市场竞争ä¸å¤„于更强的åœîC½ã€?/font>   3ã€?å¯Òމ‹çš„促销调查与分æžã€?/font>   竞争å¯Òމ‹å’Œå‘¨è¾¹åº—铺的促销å¯ÒŽˆ‘们的销售有ç€éžå¸¸å¤§çš„å½±å“åQŒè¿™ä¸€ç‚¹åœ¨çŽîC»Šçš„百货商场销售上昑־—ž®¤äØ“½H出。曾¾l有两个隔å£çš„定ä½ç›¸ä»¿çš„百货商场åQŒåœ¨åŽÕd¹´çš„圣诞节促销战ä¸åQŒA商场制定äº?#8220;æ»?00å‡?60åQŒæ»¡800å‡?20”的活动,B商场得到˜q™ä¸€æƒ…报以åŽé©¬ä¸Šåˆ¶å®šå¯¹ç–åQ?#8220;æ»?00å‡?60åQŒæ»¡600å‡?80åQŒæ»¡800å‡?20”。这两个看似相åŒçš„促销‹zÕdЍåQŒå´è®©B商场在椋ơ活动打å‡ÞZº†ä¸€åœºå¤§èƒœæˆ˜åQŒå› 䏸™™½ç„¶å…¶‹zÕdŠ¨åŠ›åº¦å®Œå…¨ç›¸åŒåQŒä½†ç”׃ºŽæ¤æ—¶å•†åœºå†…çš„æœè£…大部分åŠç‰Œähæ ¼å‡åœ?00-700之间åQŒè¿™è®©B商场的活动更有优åŠÑ€‚è¿™ä¸å¾—ä¸è¯´æ˜Žæ˜¯å› äØ“å¯¹ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ä¿ƒé”€æ–ÒŽ¡ˆçš„调查而è“v到的作用ã€?/font>   所以,我们ä¸èƒ½åªå¤©å¤©å‘†åœ¨åº—铺里é¢ï¼Œè¦å¤šèµ°å‡ºåŽ»ï¼Œå¤šè§‚å¯Ÿä¸€ä¸‹å½“åœ°çš„æ•´ä½“å¸‚åœºåQŒå¤šäº†è§£ä¸€ä¸‹å¯¹æ‰‹çš„æ•°æ®å’Œæƒ…报,òq¶å°†æ‰€æ”‰™›†åˆ°çš„å¯Òމ‹æ•°æ®˜q›è¡Œè®°å½•归档。在我们所攉™›†å’Œæ•´ç†å‡ºçš„æ•°æ®å’Œä¿¡æ¯ä¸ï¼Œåˆ‡å¿Œä¸å®œæŠŠè‡ªå·Þqš„优势与对手的弱势˜q›è¡Œæ¯”较和å‚考,˜q™æ ·åªä¼šè®©è‡ªå·±åœ¨è¯¥æ–¹é¢å¶ž®”出çŽîC¸ä½Ïx—¶ä¸ø™‡ªå·Þp¾©è§£ã€‚对å¯Òމ‹çš„ä¿¡æ¯å’Œæ•°æ®çš„分æžè¦æŒä¹‹ä»¥æ’åQŒå¾€å¾€‘Šæ˜¯éš¾ä»¥è°ƒç ”到的数殞®±å¯¹æˆ‘们‘Šæœ‰ä»·å€¹{€‚åŠæ—¶çš„了解å¯Òމ‹é”€å”®æ•°æ®å’Œé”€å”®ç‰¹ç‚¹ï¼Œå¯ä»¥æœ‰æ•ˆæå‡å“牌和店铺在当地的竞争优åŠÑ€?/font>   在实际的店铺½Ž¡ç†˜q作ä¸ï¼Œæˆ‘们å¯ä»¥æŠŠæ¯ä¸ªæ•°æ®åˆ†æžé¡¹ç›®åˆ¶æˆç»Ÿä¸€çš„表æ û|¼Œòq¶æŒ‰ç…§æ¯æœˆæ—¶é—´åˆ¶å®šä¸€ä¸ªæ•°æ®åˆ†æžè®¡åˆ’表åQŒå°†ä»¥ä¸Šå„个数æ®åˆ†æžçš„项目罗列出æ¥ï¼ŒæŒ‰ç…§æ‰€åˆ¶å®šçš„计划时间进行分æžå’Œæ€È»“åQŒåƈ指导接下æ¥çš„工作计划和工作实施,使åŽé¢çš„工作æ€èµ\å’Œæ–¹å‘æ›´åŠ æ˜Ž¼‹®ã€?br />
支æŒä¸€ä¸?br />
钓鱼岛是ä¸å›½çš„固有领土ï¼
å对 ž®?æ—?本ï¼
½W?ŒDµï¼šæ–°å…µè®ç»ƒâ€”—让知é“如何能干好(三周左å³åQ?
½W?ŒDµï¼šé€‚者生å˜â€”—让他知é“å¹²ä¸å¥½ž®±æ¶ˆå¤±ï¼ˆä¸‰ä¸ªæœˆå·¦å»I¼‰
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1.åšæŒçœ‹CCTV-1æ–°é—»è”æ’ã€?
è¦æƒ³æŠŠæ¡¾l济命脉åQŒå¿…™åÕd…³æ³¨æ”¿å±€åQŒæ–°é—»è”æ’å›¾æ–‡åÆˆèŒ‚ï¼Œæœ‰å£°æœ‰è‰²åQŒç€å®žäØ“ä¸å›½å•†äh的最ä½Ïx™´é›¨è¡¨åQ›ä½ å¯ä»¥ä¸çœ‹è´¢ç»æŠ¥é“åQŒä¹Ÿå¯ä»¥ä¸çœ‹ç„¦ç‚¹è®¿è°ˆåQŒå¦‚æžœä½ ä¸æ˜¯åšçŸ³æ²¹å’Œå¤–æ±‡çš„ï¼Œç”šè‡³ä½ éƒ½å¯ä»¥ä¸åŽ»½Ž¡ç±»ä¼?.11事äšgå’Œä¸ä¸œå±€åŠÑ€?
2.ä¸è¦è½ÀL˜“ç›æ€¿¡åˆçº¦æˆ–åˆå?
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相对于沉默型的顾客,凡事都得ç”׃½ ä¸Õd¯¼åŽÕd‘问,åŽÕd¯»æ‰¾è¯é¢˜ï¼Œä½ 一定会觉得å¨å” 型,喋喋ä¸ä¼‘çš„å®¢äººç®€ç›´æ˜¯å¥½åº”ä»˜å¤šäº†ã€‚å¦‚æžœä½ çœŸçš„˜q™ä¹ˆè®¤äØ“åQŒé‚£ä½ å°±è¦å°å¿ƒäº†ã€‚碰上这¾cÕdž‹çš„å®¢äººï¼Œä½ è‡³ž®‘有下é¢ä¸‰ç§å±æœºåQ?/font>
他好ä¸å®¹æ˜“找的到一个肯å¬ä»–说è¯çš„对象,哪里肯轻易çŞ休,而这么一æ¥ï¼Œä½ å®è´ëŠš„æ—‰™—´ž®Þp¿™ä¹ˆç™½ç™½çš„‹¹ªè´¹æŽ‰äº†
三�
å¯ÒŽŽ¨é”€å‘˜æ¥è¯ß_¼Œ‹¹ªè´¹æ—‰™—´ä¾¿æ˜¯‹¹ªè´¹é‡‘é’±
å” å¨åž‹å®¢äºÞZؓ什么æ€ÀL˜¯è¯´ä¸ªæ²¡å®ŒåQ?br /> 一ã€?他天生就çˆÞp¯´è¯ï¼Œèƒ½è¨€å–„é“
二�
寂寞太久åQŒå‘¨å›´çš„人深知é“ä»–çš„ä¹ æ€§ï¼Œå¯èƒ½æ—©å·²é€ƒä¹‹å¤å¤äº†åªæœ‰ä½ 冤大å¤ß_¼Œä¸çŸ¥æ‰€ä»¥ï¼Œ¼‹¬ç¢°ä¸Šäº†ä»–了åQ?br /> 三ã€?
用喋喋ä¸ä¼‘çš„é•¿ç¯‡å¤§è®ºæ¥æ¦è£…è‡ªå·±ï¼Œä¸æ–ä½ çš„æŽ¨é”€åQŒä‹Éä½ æ— æ³•å¾—é€žã€?br />
çˆÞp¯´è¯çš„客ähæ€ÀL˜¯ä¸æ˜Žç™½æŽ¨é”€å‘˜æ—¶é—´çš„å¯è´µã€‚甚至他们会觉得åQŒæ—¢ç„¶æƒ³èµšæˆ‘的钱åQŒå¤šèŠ±æ—¶é—´èŠä¸€èŠä¹Ÿæ˜¯åº”该的。但是化íw«äØ“æŽ¨é”€å‘˜çš„ä½ ï¼Œå¯ä¸èƒ½æ²¡æœ‰è¿™æ ïLš„自觉。爱说è¯çš„å®¢äººï¼Œé€šå¸¸è¾ƒå®¹æ˜“ä»¥è‡ªæˆ‘çš„è§‚ç‚¹äØ“æ ¸å¿ƒåQŒåŽ»æ‰¹è¯„ã€æˆ–è€…è¯„è®ºã€æˆ–è€…åªæ˜¯ä¸œå®‰™•¿ã€è¥¿å®¶çŸçš„æ ‡å‡†ä¸‰å§‘å…婆型。既然对æ–ÒŽ˜¯åèƒöçš„è‡ªæˆ‘ä¸»ä¹‰è€…ï¼Œä½ ä¸å¦¨åœ¨ä»–çš„a€è¯ä¸å¶å°”凸™¨€é™„和他,å助他尽早åšä¸ªç»“论。(询问åQ‰çš„æ–¹å¼åœ¨æ¤æ˜¯ç»å¯¹è¦é¿å…的,å¦åˆ™åQŒä½ ä¸ç»å¿ƒçš„一å¥é—®è¯ï¼Œå¯èƒ½åˆä¼šå¼•è“vä»–å£è‹¥æ‚¬æ²›_‘¢åQŸå…¶‹Æ¡ï¼Œä½ 的设法ž®†ä»–的(演讲åQ‰ï¼Œå››ä¸¤æ‹¨åƒæ–¤çš„å¯¼å…¥ä½ çš„è¡Œé”€å•†å“之ä¸åQŒæ—¢ç„¶å¯¹æ–¹è¦è®²è¯åQŒè®©ä»–è®²äº›å’Œäº§å“æœ‰å…³çš„ä¸œè¥¿ä¸æ˜¯æ›´å¥½å—åQŸåœ¨ä»–å‘表æ„è§çš„åŒæ—¶åQŒè‹¥èƒ½æŽŒæ¡æœºä¼šåŠæ—¶è¿›æ”»ï¼Œž®Þpƒ½æœ‰äº›è®¸èƒœ½Ž—。è¦ç‰¹åˆ«ž®å¿ƒçš„æ˜¯åQŒè¿™¾cÕdž‹çš„顾客è{æ¢è¯é¢˜çš„功夫一‹¹ï¼Œä½ å¯ä¸è¦è®©å¯¹æ–¹åˆç‹¡çŒ¾åœ°æºœå‡ÞZº†ä¸»é¢˜ã€?/font>
和气型的客ähæœ€å—æŽ¨é”€å‘˜çš„å–œçˆ±ã€‚ä»–ä»¬è°¦å’Œæœ‰½Cû|¼Œä¸ä¼šž®–酸的拒¾lä½ ä¸Šé—¨åQŒä¹Ÿä¸ä¼šæ¶åŠ£çš„å°†ä½ æ‰«åœ°å‡ºé—¨ã€‚ä»–ä»¬å¾ˆä¸“å¿ƒä¸”è¡¨çŽ°å‡º‹¹“厚的兴‘£å¬ä½ 解说äñ”å“ã€‚å› ä¸ºï¼Œä»–ä»¬æ°¸è¿œè§‰å¾—ä½ æ‡‚å¾—æ¯”ä»–è¿˜å¤šã€‚å³ä½¿ä»–们想拒ç»åQŒä¹Ÿä¼šè¡¨çŽ°å¾—å¯¹ä½ å¾ˆæŠ±æ‰çš„æ ·ååQŒä»¿ä½›æ˜¯è‡ªå·±å¯¹ä¸ä½ä½ ã€‚è¿™æ˜¯å› ä¸ÞZ»–ä»¬è§‰å¾—ä½ çš„å·¥ä½œå¾ˆè¾›è‹¦ã€‚å¯¹æŽ¨é”€å‘˜æ¥è¯´è¿™çœŸæ˜¯ä»¤äh½H心åQŒå«äººæ„ŸåŠ¨çš„™å‘Ö®¢åQŒè€Œè¿™ä¸€åˆ‡ï¼Œéƒ½æ˜¯å› äØ“ä½ æœ‰ä¸€¿U被ž®Šé‡ã€å—é‡è§†çš„çš„æ„Ÿè§‰ã€‚ä½†ä½ å¯åˆ«é«˜å…´è¿‡å¤´ã€‚和气的™å‘Ö®¢ä¹Ÿä¸æ˜¯å…¨æ— 缺点的。他们优柔寡æ–,ä¹îC¸Žä¸ä¹°ä¹‹é—´æ€»è¦æ€è€ƒå¥½ä¹…。他们è€Ïx ¹åèÊYåQŒåˆ«äººçš„æ„è§å¾€å¾€èƒ½ç«‹å³ä¿ƒä½¿ä»–å˜å¦ã€åæ‚”ã€‚æ‰€ä»¥å¯¹äºŽè¿™æ ·ä½ åˆçˆ±åˆæ— 奈的™å‘Ö®¢åQŒä¸€åˆ‡è¿˜æ˜¯çš„æ¥æ¥ä¸ø™µ¢ã€‚在契约订定之å‰åQŒä¸€åˆ‡çš„‹Æ¢æ¬£éƒ½è¿˜a€åªè¿‡æ—©å“©åQŸå’Œæ°”型客äh永远ä¸ä¼šæ€€ç–‘ä½ çš„è§£è¯ß_¼Œç”šè‡³å¯¹ä½ æå‡ºæ¥çš„å„ç§å¸‚场相关资料åQŒæŽ¨å´‡çš„ä¸å¾—了,全盘的接å—,而且˜q˜ååˆ†æ„Ÿè°¢ä½ åQŒç”±äºŽä½ 让他多增˜q›è¿™ä¹ˆå¤šçš„知识。但是和气型的客人在åšä»€ä¹ˆå†³å®šæ—¶åQŒå¸¸å¸¸çŠ¹è±«ä¸å†Ÿë€‚è¿™òq‰™žè¡¨ç¤ºä»–真的拒¾l了åQŒå¤§å¤šæ—¶å€™ï¼Œä»–çš„¼‹®æ˜¯å¾ˆæƒ³ä¹ŽÍ¼Œä½†æ˜¯åQŒåˆè¯´ä¸ä¸Šæ˜¯ä»€ä¹ˆåŽŸå› è®©ä»–ä¸‹ä¸äº†å†›_®šã€‚æ€ÖM¹‹åQŒç†ç”Þp¿˜ä¸å¤Ÿåå…¨å美ž®±æ˜¯äº†ã€‚è¿™ä¸ªæ—¶å€™ä½ ž®±å¾—è€å¿ƒçš„询问他åQŒç©¶ç«Ÿè¿˜æœ‰ä»€ä¹ˆä×oä»–é‚£ä¸å®šæ³¨æ„çš„ã€‚åÆˆä¸”è¯•æ³•å¸®ä»–è§£åQŒåˆ«æ‹…心åQŒåªè¦ä½ 扄¡š„å‡ºï¼Œä»–è¿Ÿç–‘çš„åŽŸå› åQŒé€šå¸¸ä¾¿èƒ½è½ÀL˜“扑ֈ°è§£å†³çš„æ–¹å¼ã€‚å› ä¸ø™¿™¾cÕdž‹çš„客人,通常烦æ¼çš„éƒ½ä¸æ˜¯ä»€ä¹ˆä¸¥é‡çš„大问题。丘q‡ï¼Œæœ€ç´§æ‰‹çš„到è¦ç®—是第三者的æ„è§äº†ã€‚åªè¦éšä¾¿ä¸€ä¸ªähæå‡ºå¯¹äñ”å“相åçš„æ„è§åQŒå’Œæ°”型的客人就有开始陷入两隄¡š„犹疑ä¸ï¼Œ˜q™çœŸæ˜¯å«äºÞZ¼¤é€è„‘½{‹çš„事?眼看好ä¸å®ÒŽ˜“ž®Þp¦ã€æˆäº¤äº†åQŒæ€Žä¹ˆä¸€ä¸‹å—åˆå›žåˆ°åŽŸç‚¹ï¼å¦‚æ¤åQŒä½ 的力é‡ä¾¿ä¼šå¢žå¼ø™®¸å¤šï¼æœ€åŽè¦æé†’ä½ çš„æ˜¯ï¼šåªè¦ä»–一军_®šè´ä¹°åQŒå°±ç«‹å³è¯·ä»–在契¾U¦ä¸Š½{¾ä¸ªå—å§åQå¦åˆ™ï¼Œæˆ‘们的(好好先生åQ‰ææ€•åˆè¦åŽæ‚”的呢?
骄傲型的™å‘Ö®¢è¯´å®žåœ¨é¡¶å«äh讨厌的。他们喜‹Æ¢è‡ªå¤¸è‡ªèµžã€‚仿佛把别äh都放在脚底下似的践è¸ã€‚他们总觉得高äºÞZ¸€½{‰ï¼Œä¸€å‰¯è‡ªè§†ç”šé«˜çš„æ ·ååQŒå¥½è±¡åˆ«äººéƒ½æ¯”ä¸ä¸Šä»–。有一ç‚ÒŽˆž®±å°±å¾—æ„了è€åŠå¤©ï¼Œå¾ˆä¸å¾—大安™ƒ½ž®†ä»–æ§ä¸Šå¤©ï¼˜q™æ ·çš„客人真å«äh难以å¿å—。丘q‡ï¼Œæ—¢ç„¶íw«äؓ推销员,ä¸èƒ½å¿˜è®°åQˆæ¯ä¸€ä¸ªé¡¾å®¢éƒ½æ˜¯å¯çˆÞqš„åQ‰è¡Œé”€å®ˆåˆ™åQŒè¿˜æ˜¯æš‚æ—¶æ”¶èµ·é‚£¿U主观的好æ¶ä¹‹å¿ƒåQŒè¯šå¿ƒè¯šæ„地敲开˜q™ä¸ªéª„傲者的心门å§ï¼åQˆéª„傲型åQ‰çš„客äh看似高ä¸å¯æ”€åQŒå¾ˆéš¾ä‹Éä»–æœæœè„“贴的信æœä½ ï¼Œå› äØ“ä»–ä»¬æ€ÀLœ‰ä¸€å¥—独特的看法åQŒåƈ且还引以自豪åQŒä½†å…¶å®ž˜q™ç±»åž‹çš„客äh˜q˜æ˜¯æœ‰ä»–个性上的弱ç‚V€‚ä‹Dä¸ªä¾‹åæ¥è¯ß_¼Œä»–爱被ähæ§ï¼Œä½ 就把他æ§ä¸Šå¤©å§åQåªè¦è®©ä»–高å…ß_¼Œè§‰å¾—ä½ çœŸçš„è®¤åŒä»–的社会地ä½ï¼Œä»–ähæ ég¸Šçš„æŸ¿Uåˆ«äººæ— æ³•è¶…‘Šçš„åQˆå´‡é«˜ï¼‰æ€§ï¼Œä»–便肯悄悄的屈èín下æ¥åQˆç…§™å¾ï¼‰ä½ 的需è¦ã€‚骄傲型的äh最好还是多ž®Šç§°ä»–的头衔。而且åQŒè¯•ç€æ‰‘Ö‡ºä»–最高的拉K¡¶å¸½ååQŒä»–æœ€åœ¨ä¹Žã€æœ€å¾—æ„ã€æœ€‹z¥æÓ|ä¹é“çš„èŒåŠ¡åŽ»ž®Šç§°ä»–。马å±è¦æ‹å¯¹åœ°æ–¹åQŒæ‰æœ‰æ›´å¤§çš„æ•ˆæžœã€‚附和他a€è°ˆä¸é€æ¼å‡ºçš„çš„ç†è®ºã€‚æš‚ä¸”æŠŠä½ è‡ªå·±å¿˜è®°å§åQåƒä¸‡åˆ«å’Œä»–起冲½H,è¦çŸ¥é“,和骄傲型客ähã€è¾©è®ºæ˜¯æœ€æ— 寞®Þp¯çš„ã€‚æƒŸæœ‰è®©ä»–è§‰çš„ä½ çœŸå¿ƒæŽ¨å´‡ä»–ï¼Œä»–çš„è‡ªå°Šå¿ƒä¸€æ—¦å¾—åˆ°æ»¡‘»I¼Œæ‰æ˜¯ä½ 商å“生机的开始,æˆäº¤çš„å¯èƒ½æ€§ä¹Ÿž®Þq›¸å¯ÒŽé«˜äº†ã€‚ä½ å¯èƒ½è§‰å¾ˆå§”屈å§ï¼˜q™ä¹ˆéšè—自我åQŒåªæ±‚çš„ä¸€å¼ å®šå•。这么低å£îC¸‹æ°”,ä¼ég¹Žåªæ˜¯åœ¨å‘äºÞZ¹žè®¨ã€æœŸå¾…别人的施èˆã€‚åƒä¸‡åˆ«˜q™ä¹ˆæ¶ˆæžåQæ¢ä¸ªè§’度想惛_§åQä½ æ˜¯åœ¨æ–½èˆä¸€ç‚¹ï¼ˆè‡ªå°ŠåQ‰ç»™å“ªä¸ªè‡ªå¤§ç‹‚ã€å¯æ€œè™«ã€‚åªè¦ç¨å¾®æ»¡‘³ä¸€ä¸‹ä»–坿€œçš„ã€è‡ªå‘å„¿åˆè‡ªå¤§çš„心,他就能龙心大悦,马上½{¾ä¸‹å®šå•了。åªè¦äº¤æ˜“æˆåŠŸï¼Œæ‰æ˜¯çœŸæ£çš„ç›®çš„æ‰€åœ¨ã€‚èƒ½å¾æœ˜q™ç§åQˆéª„傲型åQ‰çš„™å‘Ö®¢åQŒä½•ž®ä¸æ˜¯é”€å”®ç”Ÿæ¶¯ä¸çš„一大ä¹äº‹å‘¢åQ?/font>
ä»–å¥½è±¡æ²¡æœ‰æ„æ€è¦è´ä¹°äº§å“åQŒä½†å´åˆ¾~ ä½ä½ ,è¯é¢˜å›¢å›¢¾l•。说他å¯èƒ½æœ‰å…´è¶£è¦ä¹°äº†ï¼Œå¯æ˜¯çž§ä»–åˆæ˜¯ä¸€å‰¯è¶¾é«˜æ°”扬,çˆ×ƒ¹°ä¸ä¹°çš„æ ·åã€‚ä½ å¾ˆéš¾ç¢ç£¨ç€¾cÕdž‹™å‘Ö®¢çš„心ç†ç©¶ç«Ÿåœ¨æƒ³äº›ä»€ä¹ˆï¼è‚¯å®šæ˜¯ä¸€åœø™¾›è‹¦çš„ä¹°æ–¹ã€å–æ–ÒŽ‹‰é”¯æˆ˜ã€‚也许对íw«äؓ推销˜qœçš„ä½ æ˜¯è¾›è‹¦äº†äº›åQŒä½†å¯¹å¯¹æ–¹è€Œè¨€åQŒä»–坿˜¯æ·±æ·±çš„ä¹åœ¨å…¶ä¸ï¼Œå› äØ“ä»–å……åˆ†äínå—è¿™¿Uæžž®½æ‰¹è¯„åªèƒ½äº‹ã€æŒ–苦äh的乑£ã€‚è€Œä½ åQŒå…ä¸èµ–哦啊很很的被刮一™å¿äº†ã€‚丘q‡ï¼Œä¸ÞZº†è¾¾æˆäº¤æ˜“˜q™ä¸ªå´‡é«˜çš„ç†æƒ»I¼Œ˜q™ä¸€åˆ‡éƒ½ä¸ç®—ä»€ä¹ˆã€‚åˆæ˜¯ä¸€ä¸ªå´æ–°çš„æŒ‘战。åˆé…¸åž‹çš„é¡¾å®¢ï¼Œçœ‹æˆ‘ä»¬æ€Žä¹ˆå¾æœä½ ï¼åˆé…¸åž‹çš„客äh有一个特è‰ÔŒ¼Œä»–啊æ€Èˆ±æŒ‘å‰”ä½ ï¼Œæ•…æ„æ‹‚ä½ çš„æ„æ€ã€‚ä½ æ‰€æœ‰è¾›è‹¦å‡†å¤‡çš„äº§å“目录ã€è§£è¯´èµ„æ–™ã€å¸‚åœø™°ƒæŸ¥ï¼Œåœ¨ä»–é¢å‰æ˜¯å…¨ç„¶ä¸å…·ä“Q何æ„义的。这æ—Óž¼Œä½ 大概会有很深很æ·Þqš„æ— åŠ›æ„Ÿï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿå分的怀念è“vž®Šå´‡ä½ 如市场专家的和气型™å‘Ö®¢äº†ã€‚è¿™¾cÕdž‹çš„顾客从æ¥ä¸ä¼šèµžåŒä½ çš„æ„è§ï¼Œç”šè‡³ä¸æ–的出a€å驳。æ€ÖM¹‹åQŒä½ è¯´çš„è¯æ˜¯ä¸å¯¹åQŒæ¯«æ— é“ç†çš„。一般åˆè¯†åœºé¢çš„æŽ¨é”€æ–°æ‰‹å¯èƒ½å›žæ²‰ä¸ä½æ°”了åQ(òq²ä»€ä¹ˆå˜›åQ大ä¸äº†ä¸å–¾l™ä½ åQ)åƒä¸‡ä¸è¦æœ‰è¿™ä¸ªæƒ…¾lªä¸Šçš„æ‡L动这对于åˆé…¸åž‹çš„客户æ¥è¯´æ˜¯æœ€å¤§çš„¼›å¿ŒåQŒä¸€æ—¦ä½ 呿€’ï¼Œä¹Ÿæ£æ˜¯æ„谓瀘q™åœºäº¤æ˜“å¤ÞpÓ|。å³ä½¿ä½ 在å£èˆŒä¸Šçš„äº‰è¾©ä½ èµ¢è¿‡äº†ä»–åQŒå¤±åŽÖMº¤æ˜“ï¼Œä¹Ÿå°±ä»¥äØ“ä½ å¤±åŽÖMº†æˆ˜åœºã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œåªæœ‰ä¸€ä¸ªå—åQˆå¿åQ‰ï¼å¿æ°”åžå£°åQŒåŽ‹æŠ‘è‡ªå·Þqš„æƒ…çÈAå§ï¼åƒä¸‡ä¸è¦˜qèƒŒä»–çš„æ„æ€ã€‚他爱怎么说就怎么说å§åQåæ£ï¼Œä½ åŒ…å®¹ä»–çš„ä¸€åˆ‡ï¼Œä»¥é™åˆ¶åЍåQŒä»–也伤ä¸åˆ°ä½ 。丘q‡ï¼Œä¹Ÿä¸å…¨ç„¶æ˜¯å¤„于被æ”Õd‡»çš„å¼±åŠÑ€‚å¶ž®”,也å¯ä»¥å§”屈的说一些æŸè‡ªå·±çš„幽默è¯åQŒåŒ–è§£ä¸€ä¸‹ä»–åš£å¼ çš„æ€§æ ¼åQŒç”¨òq½é»˜å–代æ£é¢çš„冲½Hï¼Œä»–å›žå› æ¤å¯¹ä½ 更感兴趣一些。åªè¦ä½ èƒ½åŒ…å®¹ä»–æ€ªå¼‚çš„æ€§æ ¼åQŒè®©ä»–满‘›_…¶å¾æœçš„æ¬²æœ›ï¼Œåˆ°æœ€åŽä»–çš„æŸäººæ¸¸æˆç»ˆæ¢ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯æˆä¸ÞZ½ 囊肿之物的时æœÞZº†ã€?/font>
他事事追求完¾ŸŽï¼Œå®¹ä¸å¾—一点瑕兹ï¼ä»–看ä¸é¡ºçœég½ åQŒä»–ž®×ƒ¸ä¼šå–œ‹Æ¢äñ”å“ï¼ä»–å³ä½¿æƒ³ä¹îCñ”å“。也会找å‡ÞZ¸€åƒç§äº§å“ä¸å¥½çš„地æ–V€‚è¿™ž®±æ˜¯åQˆå¹æ¯›æ±‚兹)型的™å‘Ö®¢ã€‚é‡ä¸Šè¿™¾cÕdž‹çš„客人,寚w”€å”®å‘˜æ¥è¯´åQŒå¯çœŸæ˜¯æžå¤§çš„æŒ‘æˆ˜ã€‚å¦‚æžœä½ æ²¡æœ‰å¾ˆå¤©èµ‹ã€å¾ˆå……èƒö的常识,é¢å¯¹ä»–åƒå¥‡ç™¾æ€ªçš„æŒ‘剔方å¼åQŒä½ ææ€•è¦æ‹›æž¶ä¸ä½å“©ï¼ä»–å¾ˆåœ¨ä¹Žå¯¹ä½ çš„å°è±¡ã€‚å‘›_¤„奛_ñ”的完¾ŸŽä¸»ä¹‰è€…,容ä¸ä¸‹ä¸€ç‚¹ç¼ºç‚V€‚åªè¦ä½ 带给他ç¨å¾®ä¸€ç‚¹ä¸‹zçš„å°è±¡åQŒä»–å¯ä»¥ç«‹å³æŽ¨ç¿»ä½ 的产å“åQŒã€‚对于这æ ïLš„™å‘Ö®¢åQŒä½ 得好好打ç†è‡ªå·Þqš„é—¨é¢åQŒæ•´‹zçš„æœé¥°åQŒæœ€å¥½è¿˜çƒ«å¾—½W”挺åQŒå¤´å‘ç¨å¾®æ¢³ç†åŽåQŒåœ¨ít入他的公å¸ã€‚一开始所有动作最好能守ä½åŸºæœ¬çš„æŽ¨é”€å‘˜æ³•则,ä¸è§„ä¸çŸ©çš„礼节,客套的寒暄è¯åQŒç¬¬ä¸€å°è±¡åƒä¸‡ä¸è¦¾l™å¯¹æ–¹ä“Q何一个挑剔的æœÞZ¼šåQŒå¦åˆ™ï¼Œ˜qžå†è°ˆä¸‹åŽÈš„æœÞZ¼šéƒ½æ²¡æœ‰ã€‚对于äñ”å“,从尾l†èŠ‚å¼€å§‹ï¼Œä»–ä¹Ÿæ˜¯å°½å…¶æ‰€èƒ½çš„å‘æŽ˜äº§å“ä»ÖM½•å¯èƒ½çš„ä¸ç‚¹ç¼ºå¤±ã€‚ä½ åªè¦è¯•圆åé©³ä»–ï¼Œå› äØ“åÒŽ¯›æ±‚疵型的™å‘Ö®¢åQŒç»¾lå°ž®æ˜¯ä¸ªè‡ªä¿¡å¿ƒåèƒöçš„ähåQŒä½ ä¸è¦è¯•圆附和他å³å¯ï¼Œå¦‚果真的惛_驳他的指责,出得å分有技巧地点点å¤ß_¼Œ˜q™ä¹ˆè¯´ã€?br />
先生åQŒæ‚¨çœŸæ˜¯¾l†å¿ƒã€‚能照顾到这么å°çš„细节。丘q‡è¿˜å¥½ï¼Œæˆ‘们˜q™ä¸ªäº§å“æ£åéy和其他公å¸çš„产å“åQŒæœ‰ž®å°òq…度的ä¸åŒï¼Œž®±æ˜¯………..
王董,您真是高æ˜?而且å¦è¯†ä¸°å¯ŒåQŒè¿ž˜q™ç‚¹æ‚¨ä¹Ÿæœ‰ç ”½IÓž¼Œå…³äºŽè´¨åœ°çš„问题,您放心,公å¸éƒ¨åˆ†æ—©å·²æœ‰ç›¸å…³éƒ¨é—¨ä½œæ·±å…¥çš„ç ”½IÓž¼Œæ‰ç ”å‘出˜q™ä¸€¾pÕdˆ—å…´ä¼—ä¸åŒçš„äñ”å“?#8230;….
¾cÖM¼¼˜q™æ ·åQŒå…ˆæ»¡èƒöä»–æŒ‘å‰”çš„å¿ƒï¼Œè®©ä»–è§‰å¾—ä½ çœ‹åQŒæˆ‘说的没错å§ï¼æžœç„¶˜q™éƒ¨åˆ†çœŸçš„æœ‰é—®é¢˜åQ有˜q™ç§è‡ªå°Šå¿ƒæ»¡‘³çš„æ„Ÿè§‰åQŒä»–æ‰ä¸ä¼šå¤ª˜q‡ä†¾çš„äØ“éš¾ä½ åQŒè¿™æ˜¯å› 为,除é™åÒŽ¯›æ±‚疵的缺点之外,他还å分体æ¤äººï¼½Ž—了åQŒåæ£è¿™¿Ué—®é¢˜ä¹Ÿä¸æ˜¯å…¨æ˜¯ä½ 们˜q™äº›ž®å°æŽ¨é”€å‘˜çš„é”™ï¼å› å—è€ŒåŽŸè°…ä½ äº§å“上的瑕疵åQ?br />æ€ÖM¹‹åQŒè¿™¾cÕdž‹çš„客户ä¸çœŸæ£åº”付åQŒä¹Ÿè®”Rš¾¾~ 了一点丘q‡ï¼Œä½ åªè¦å°½åŠ›åœ¨å„æ–¹é¢ï¼Œä»Žè‡ªå·Þqš„æ‰“扮举æ¢å¼€å§‹åˆ°å•†å“知识åQŒéƒ½ä¸è¦æœ‰è¢«å¯ÒŽ–¹æŒ‘剔的地方,处处完美åQŒæ— 懈寿U¯ï¼Œ˜q˜æ˜¯èƒ½å¾—到这¾cÕdž‹å®¢äh的赞¾ŸŽï¼
æš´èºåž‹é¡¾å®¢å’Œè„¾æ°”ä»Žä¸æŒ‰ç†å‡ºç‰ŒåQŒå³ä½¿æ˜¯½W¬ä¸€‹Æ¡å’Œä½ è§é¢ï¼Œåªè¦ä»–æœ‰ä»€ä¹ˆä¸æ»¡æ„çš„åœ°æ–¹ï¼Œä»–ç…§æ ·ä¼šç›´æŽ¥è¡¨è¾¾å‡ÞZ»–的愤怒。他¾l坹䏿˜¯é‚£ç§å–œæ€’ä¸å½¢è‰²çš„ähåQŒä¸˜q‡ä¹Ÿæœ‰ä¸€ç‚¹å¥½å¤„ï¼Œä½ å¯ä»¥å¾ˆç›´æŽ¥è§‚察åˆîC»–的喜æÓž¼Œä¸ç”¨˜q›è¡Œå¤šä½™çš„æ‘§‹¹‹ã€?br />
å¦‚æžœä½ æ¸…æ¥šåœ°ž®†å¯¹æ–¹çº³æˆï¼Œæš´èºåž‹çš„˜q™ä¸€¾Ÿ¤é¡¾å®¢ï¼Œå‡¡äº‹ä½ å¯éƒ½è¦ž®å¿ƒ¾˜¼ç¿¼åQŒæœ€å¥½ä¸è¦çНä»ÖM½•的错误。ä“Q何的资料准备åQŒåœ¨æ‹œè®¿å‰è¦èƒ½é‡æ–îC¸€‹Æ¡ï¼Œä»¥ç¡®ä¿æ¯ä¸€æ ¯‚µ„æ–™ã€æ ·å“都带得é½å…¨åQŒå¯åƒä¸‡ä¸è¦½{‰åˆ°è®¿è¿›è¡Œä¸€åŠæ‰¾~ÞZ¸œè¡¥è¥¿çš„,˜q™ç§™å‘Ö®¢æœ€æ²¡è€å¿ƒåQŒæ›´ä¸æƒ³å¬ä½ çš„ä“Qä½•è§£é‡Šï¼Œä½ ä¼šç›´æŽ¥ç ´å£å¤§éª‚åQ?br />æ·¯‚›‹åQä½ ½Ž€ç›´åœ¨‹¹ªè´¹æˆ‘有旉™—´åQ?br />
˜qžä¸ªèµ„料都没准备周全åQŒä½ ˜q˜ç®—什么销售员åQ?br />
å³ä‹É错误真的ä¸åœ¨ä½ ,˜q˜æ˜¯éžå¾—以诚æ„çš„æ€åº¦å‘Šè¯‰ä»–ï¼Œä½ æ˜¯çœŸå¿ƒæ„Ÿåˆ°æŠ±æ‰åQŒåƈ且请求对方的原谅ã€?br />äº‰è¾©æ˜¯æœ€æ— æµŽž®½äº‹çš„ã€‚å› ä¸ø™¿™åªä¼šæƒ¹å¾—å¯ÒŽ–¹¾Ÿžæˆæ€’,æÖM¸è‚¯è®¤é”™ï¼Œåˆ°æœ€åŽï¼Œç´¢æ€§ä¸æƒ›_’Œä½ åšç”Ÿæ„了,以顾全自å·Þqš„é¢ååQŒè¿™å¯¹äºŽé”€å”®å‘˜æ¥è¯´åQŒæ˜¯¾l对得é¿å…的情况ã€?br />æœ‰æ—¶å€™ï¼Œä»–çš„è„¾æ°”æ˜¯æ¯«æ— æ¥ç”Þqš„ã€‚ä¹Ÿè®¸æ ¹æœ¬å’Œä½ æ¯«ä¸ç›¸òqÔŒ¼Œä½†ä»–æ‰ä¸½Ž¡ä¸‰ä¸ƒäºŒå一åQŒå…ˆæ‰¾ä¸ªå‡ºåˆ°æˆ‘èín上æ¥åQ?br />其实˜q™ä¸ªæ—¶å€™åè€Œæ˜¯ä½ çš„å¤§å¥½æœÞZ¼šæ¥äº†ã€‚ä¸å¦¨å¥½æŽ¢è¯¢ä»–ã€?br />½I¶ç«Ÿæ˜¯ä»€ä¹ˆäº‹å‘¢ï¼Ÿæƒ¹å¾—您这么生气?说出æ¥ä¹Ÿè®¸æ‚¨ä¼šå¥½˜q‡ä¸€ç‚¹ï¼
˜q™æ—¶åQŒä»–æ£æ„找ä¸åˆîChè¯´ã€‚å½“ä»–å‘Šè¯‰ä½ ä¹‹åŽåQŒå¿ƒä¸çš„æ€’ç«åº”该也åã^æ¯äº†ä¸€åŠã€‚ä½ ä¹ŸçŸ¥é“äº†ä»–ç”Ÿæ°”çš„åŽŸå› åQŒå¦‚果刚好也能帮他想惛_Šžæ³•ï¼Œç›æ€¿¡ä»–必定会感激一ž®½ï¼Œè€Œä¸”˜q™æ—¶ä»–å¯ä»¥è„有下列ååº?br />真抱æ‰ï¼Œæˆ‘刚刚真是气¿U¯äº†åQŒä¸ž®å¿ƒ˜qžä½ 骂了åQ?br />没关¾pÕd§åQæŠŠä½ ä»¬å…¬å¸çš„äñ”å“ç›®å½•æ‹¿æ¥æˆ‘看看åQ?br />ž®Þp¿™æ øP¼Œä½ è½»è½ÀL¾æ‘Öœ°ž®±å¾æœäº†ä»–ï¼
™å‘Ö®¢æ‘†æ˜Žäº†æˆ‘ž®±æ˜¯ä¸ä¹°ã€æˆ‘真的ä¸éœ€è¦ï¼Œž®Þq °åœîC¸€å£°å…³ä¸Šå¤§é—¨ï¼Œ˜q™æ ·çš„å…³é—¨ï¼Œä¸€å®šæ•™ä½ å°´ž®¬åˆæ²®ä“áã€?br />˜qžä¸ªå攻的机会都没有åQŒçœŸæ˜¯æ•™äºÞZ¸ç”˜å¿ƒåQ到底有什么方法å¯ä»¥æ”»æŽ 完全拒¾l顾客严密的防å±M呢?
å‘Šè¯‰ä½ ï¼æˆ‘çœŸçš„ä¸æƒ³ä¹°˜q™ç§äº§å“åQ?br />我æ‰ä¸ç›¸ä¿¡ï¼Œ˜q™äº›òq¿å‘Šéƒ½æ˜¯éª—äh的。肤色是天生的,怎么å¯èƒ½å•å•é ä¿å…Õd“ž®Þpƒ½ç”±é»‘转白åQ?br />别跟我谈ä¿å±åQŒè¿™æ˜¯æˆ‘最讨厌的了åQ?br />ä½ å‡ ä¹Žæ— ä»ÖM½•回è¯çš„æœºä¼šï¼Œåæ£åQŒä»–ä»€ä¹ˆéƒ½ä¸æƒ³å¬ï¼Œä¹Ÿä¸ä¼šç»™ä½ 时间解说äñ”å“ï¼å³ä‹É有幸能用他一些时é—ß_¼Œçœ‹ä»–一脔Ršä¾¿ä½ 爱怎么说就怎么说的表情åQŒåæ£æˆ‘是ç»å¯¹ä¸ä¼šä¹°çš„这们的表情åQŒç›¸ä¿¡ä½ 原本çƒè…¾è…„¡š„心也è¦å‡‰ä¸ŠåŠæˆªï¼
他们ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¿™ä¹ˆé¡½å›ºåœ°æŽ’ä“Q何推销员呢åQŸæœ‰å‡ ç§æƒ…况ã€?br />è´ç‰©ä¹ 惯ä¸åŒåQŒä¹ 惯到店é¢è´ä¹°åQŒå› æ¤ä¸æƒÏxµªè´ÒŽ—¶é—´å¬ä½ è¯´æ˜Žã€æŽ¨é”€ã€?br />真的ä¸å–œ‹Æ¢äñ”å“,或者ä¸ç›æ€¿¡äº§å“ã€?br />ä¸å–œ‹Æ¢æŽ¨é”€å‘˜ã€?br />è¦æ”¹å˜ä»–们的观感åQŒå°±å¾—è¿ç”¨å„¿U行销¿U˜è¯€ä¸çš„¾l技巧了ã€?br />的确很难使一个è´ä¹îC¹ 惯改å˜ã€‚è¿™æ˜¯é”€å”®å‘˜çš„å±æœÞZ¹‹ä¸€ã€‚å› ä¸ºï¼Œæƒ›_•一‹Æ¡çš„会é¢åQŒè¯•圆æ‰è½¬ä¸€ä¸ªähçš„ä¹ æƒ¯ï¼Œæ˜¯ä¸‡ä¸‡ä¸å¯èƒ½çš„。但¾læœºåŒæ—¶ä¹Ÿæ˜¯è½¬æœºã€‚ä½ ä¸å¯å¼ø™¿«ä»–ä¹°åQŒä½†è‡›_°‘ä»–å¯¹ä½ çš„æ–¹å¼æ„Ÿåˆ°å°è±¡æ·±åˆ»åQŒåªè¦ä½ å†å¤šæ¥å‡ ‹Æ¡ï¼Œä»–原先那¿U防å«çš„心ç†ä¾¿å¯½E解除ã€?br />真的ä¸å–œ‹Æ¢äñ”å“çš„äººï¼Œä½ åªèƒ½æ€’力对商å“多åšè¯´æ˜Žã€‚åÆˆä¸”æŽ¢å‡ºçœŸæ£ä×o他厌æ¶çš„ç†ç”±åQŒä»¥ä¾¿å¯¹ç—‡ä¸‹è¯ã€?br />至于å•纯地讨厌销售员的ähåQŒå‡ 乎都是被下肖销售员‹Æºéª—˜q‡æˆ–åƒè¿‡äºçš„™å‘Ö®¢ã€‚å› æ¤ï¼Œèµ¢å¾—ä¾èµ–æ˜¯ä½ æœ€éœ€åŠªåŠ›çš„äº‹ã€?br />完全拒ç»çš„顾客,通常都有æŸç§å¿ƒç†ä¸Šçš„éšœç¢åQŒä½ 得想办法å助他克æœã€‚丘q‡ï¼Œåƒä¸‡ä¸è¦¾U ç¼ ä»–ï¼Œ¾~ å¾—èµ¶ç´§åQŒä»–åªä¼šé€ƒå¾—‘Šå¿«åQ?br />æ€ä»øP¼Œæ˜¯å¤§éƒ¨åˆ†™å‘Ö®¢å¤šå°‘都会有的一¿U消费行为。想买得便宜åQŒæ¯•竟是大多æ•îCh的愿望,˜q™åŽŸæ— å¯åŽšéžã€?br />我们˜q™é‡Œè¦è°ˆçš„æ˜¯åQŒä»¥æ€ä»·äØ“ä¹çš„™å‘Ö®¢¾cÕdž‹ã€‚ä½ å¾—è¦è¯†ç ´ä»–们的技俩,æ‰èƒ½çœŸæ£è°ˆæˆäº¤æ˜“åQŒåƈ拥有˜q™ä¸ªå®¢æˆ·ã€‚å¦åˆ™ï¼Œè´¸ç„¶é™ähåQŒä¸è°¨ä‹Éä½ åˆ©æ¶¦å‡ä½Žï¼Œç”šè‡³åQŒè¿˜ä¼šè½å¾—让™å‘Ö®¢ä»¥äØ“ä½ çš„ç´¢äh太ä¸è¯šå®žåQ?br />首先åQŒæˆ‘们è¦å‘Šè¯‰ä½ ï¼Œå½“é¡¾å®¢çœŸæ£æœ‰è´ä¹°èƒ½åŠ›æˆ–è´ä¹°æ¬²æœ›çš„æ—¶å€™ï¼Œä»–æ‰ä¼šå‘ä½ æ€ä»—÷€‚è¿™æ—Óž¼Œå…ˆä¸å¯æ²¾æ²¾è‡ªå–œï¼Œä½ è¦ç‰¹åˆ«è°¨æ…Žçš„æ˜¯åQŒè¯¥å¦‚何守ä½è‡ªå·±çš„防¾U¿ï¼Œ™åºåˆ©å®Œæˆ˜q™ä¸ªäº¤æ˜“ã€?br />ä½ ç»å¸¸å¯ä»¥å‘玎ͼŒ™å‘Ö®¢æ˜Žæ˜Žå·²ç»è¡¨çŽ°å‡ºæƒ³è´ä¹°çš„å…´‘£äº†åQŒå´˜q˜åœ¨é‚£è¾¹æŒ‘三æ¡å››åQŒæ‰¾ž®½ç¼ºç‚ÒŽ‰¹è¯„äñ”å“。实际上åQŒä»–们想利用˜q™ä¸ªæ–ÒŽ³•å‘Šè¯‰ä½ ï¼Œæˆ‘æ˜¯å¾ˆæƒ³ä¹°å•¦åQ丘q‡å¦‚æžœä½ èƒ½å†ž®†ähé’Þq¨é™ä¸€äº›çš„è¯å°±å¥½äº†åQä»–ä»¬è¦æ±‚é™ä»ïLš„æ–¹å¼å¤§æ¦‚是:
真ä¸å·§ï¼Œæˆ‘å–œ‹Æ¢çš„æ˜¯çº¢è‰ÔŒ¼å¦‚果没有的诞®Þq®—了ï¼å¦‚æžœä½ çš„è´§å“æ£å¥½¾~ºçº¢è‰ÔŒ¼Œå¸¸å¸¸ä¼šäؓ了è¦å®Œæˆäº¤æ˜“åQŒåªå¥½ä¸»åЍé™ä»øP¼å…¶å®žåQŒä¹Ÿè®æ€»–åªæ˜¯çœ‹å‡†ä½ 没有红è‰ÔŒ¼Œæ‰æ•…æ„这么说的ï¼
他们ä¸ÞZº†æ€ä»øP¼Œä¼šæƒ³ž®½åŠžæ³•æ‰¾åˆîC½ 所ä¸èƒ½æä¾›çš„商å“利益,然åŽåˆæ•…作姿能地è¯ß_¼Œå…¶å®ž˜q™ä¸ªä¹Ÿä¸é”™ï¼Œåªä¸˜q‡ä¸æ˜¯æˆ‘真æ£å–œæ¬¢çš„ã€‚è¦æˆ‘买也å¯ä»¥å•¦åQ除éžä½ ž®‘算一炚w’±åQ?br />也有一¿U情形,™å‘Ö®¢ä¸€ç›´æŠ±æ€¨è‡ªå·±æ²¡ä»€ä¹ˆé’±åQŒä¹°ä¸è“våQ但是å«è‹¦äº†åŠå¤©åQŒå´åˆçªç„¶å‘Šè¯‰é”€å”®å‘˜åQŒè¿™æ ·å§åQä½ å†å°‘½Ž—我五百元,我就ä¹îCº†åQ?br />˜q™æ—¶å€™ï¼Œä½ å¯ä¸è¦ä»¥äؓ真的è¦ä¹°ž®±å·²¾l很ä¸é”™äº†ï¼å¥½å§åQå°±ž®‘ç®—ä½ äº”ç™‘Ö…ƒå¥½äº†åQ如æ¤ï¼Œ™å‘Ö®¢ä¼šè§‰å¾—还好我有æ€ä»øP¼Œä½ 这个äh真ååQŒæƒ³å¤šèµšæˆ‘那么多åQ以åŽï¼Œä»–就䏿ƒ³å‘ä½ ä¹îC¸œè¥¿äº†åQ?br />å¯ÒŽ–¼˜q™æ ·çš„客人,åƒä¸‡ä¸è¦è®©æ¥åQŒå³ä½¿è¦å¦¥ååQŒä¹Ÿä¸èƒ½è®©å®Œå…¨å¾—逞,臂如å¯ä»¥¾l™ä»–一些折扣,但ä¸èƒ½å…¨ä¾å¯¹æ–¹çš„è¦æ±‚ã€?br />˜q˜æœ‰ä¸€ä¸ªæ–¹æ³•是åQŒä¸æ–åœ°å¼ø™°ƒå•†å“本èínçš„äh值ç»å¯ÒŽ˜¯ç‰©è¶…所倹{€‚虽然ähæ ¼æ— æ³•å†é™ï¼Œä½†ä¿è¯ä»–买回åŽÕd޾l对ä¸ä¼šåŽæ‚”ã€‚ä¸æ–åœ°å¼ø™°ƒå“质上的优点åQŒä¹Ÿæ˜¯å¯¹ä»˜è¿™¾cÕdž‹å®¢äh的好æ–ÒŽ³•之一åQ?br />我真的很喜欢˜q™ä¸ªäº§å“ã€‚å¯æ˜¯ï¼Œæˆ‘实在是ä¹îC¸èµ?#8230;…
怎么˜q™ä¹ˆè´µï¼Ÿæˆ‘坿²¡æœ‰˜q™ç§å¤šä½™çš„预½Ž?#8230;…
¾l济困难型的™å‘Ö®¢æœ€å¸¸è§äº†ã€‚é¢å¯¹å–œ‹Æ¢å•†å“,åˆä¼¼ä¹Žä¹°ä¸è“vçš„å®¢äººï¼Œä½ ä¸€å®šæ„Ÿåˆ°å¾ˆå¯æƒœå§ï¼
如果他们有钱买就好了åQ?br />他们都喜‹Æ¢äñ”å“ï¼Œå¯æ˜¯å´éƒ½ä¹îC¸èµøP¼å¦‚æžœæ¯ä¸ªäººéƒ½æœ‰é’±ä¹ŽÍ¼Œæˆ‘这个月的业¾l©å°±å¯ä»¥å¤§å¤§æé«˜äº†ï¼
åÒŽ¯ä¹‹ä½™åQŒä»”¾l†æƒ³æƒ»I¼Œåˆ°åº•˜q™äº›å®¢æˆ·æ˜¯ä¸æ˜¯çœŸçš„æ¯«æ— æˆäº¤çš„å¯èƒ½æ€§å‘¢åQ?br />仔细观察åQŒå¾ˆå¤šæŠ±æ€¨è‡ªå·±æ‰‹å¤´ä¸æ–¹ä¾¿çš„客人,其实òq¶ä¸æ˜¯çœŸæ£çš„¾l济拮æ®ã€‚ç»å¸¸åœ°åQŒä»–们åªä¸è¿‡æ˜¯æ‹¿˜q™ä¸ªå½“ç†ç”±æ¥æ‹’ç»ä½ 的推销ã€?br />也有一¿U情冉|˜¯åQŒä»–们对於钱的管ç†è¾ƒä¸ÞZ¸¥è°¨ã€‚å› æ¤ï¼Œé™¤éžè®©ä»–们æ„识到˜q™ä¸ªäº§å“真的有利æ–ég»–们,å¦åˆ™åQŒæ˜¯¾l对很难è¯×ƒ‹É他们è´ä¹°çš„ã€?br />å¯ÒŽ–¼˜q™æ ·çš„å®¢äººï¼Œå¼ø™°ƒç‰©è¶…所值的观念是最é‡è¦çš„ã€‚ä½ å¿…é¡»ä»Žäñ”å“制作的严è°}åQŒä‹É用æè´¨çš„高çñ”ã€å¸‚åœø™¯„价如何之高,以åŠå®ƒå°†ä¸ºé¡¾å®¢å¸¦æ¥å¦‚何的便利åŠç›Šå¤„ç‰åQŒç§¿U优点作深入的剖æžã€?br />å¦‚æžœä½ èƒ½åˆ¶ä½œä¸€å¼ ä¸Žå¸‚åœºå…¶ä»–åŒåž‹äº§å“çš„åˆ†æžæ¯”较表åQŒè¯æ˜Žä½ çš„äñ”å“çš„¼‹®æ˜¯æœ€å¥½çš„åQŒåƈ且强调买了这个系¾lŸä¹Ÿ½{‰æ–¼æ˜¯ä¹°äº†ä¸€æ äh°¸ä¸è€—æŸçš„èµ„äº§ï¼Œä½ ä¸€å®šä¼šè§‰å¾—éžå¸¸å€¼å¾—åQ利用椿Uæ–¹å¼æ¥å¸å¼•他,一定能够引起他的注æ„ã€?br />˜q˜æœ‰å¦ä¸€¿U方法是拆解ä»äh ¼è¡¨ã€‚也ž®±æ˜¯ä¸€èˆ¬æˆ‘们所熟悉的分期付‹Æ¾æ–¹å¼ã€?br />æ¯ä¸€æœŸè½»æ„¡š„ž®é¢ä»˜æ¬¾åQŒå³èƒ½ç«‹åÏx‹¥çš„商å“。这¾l对是值得™å‘Ö®¢åˆ©ç”¨çš„è´ä¹°æ–¹å¼ã€?br />å¯ÒŽ–¼ä»¥ç»‹¹Žå›°éš¾äØ“ç†ç”±åQŒæ‹’¾lä½ çš„å®¢äººï¼Œä½ ä¸å¦¨æš‚时充当他的胦务分æžå¸ˆåQŒæ ¹æ®ä»–的收支状况,拟订一套适åˆä»–忋ƾ能力的分期付款表。以å助他既能拥有äñ”å“,在付‹Æ¾ä¸Šåˆä¸è‡´æ–¼è´Ÿæ‹…太é‡è€Œå±åŠä»–çš„æ—¥å¸¸ç”Ÿè®¡ï¼Œç›æ€¿¡˜q™ç§ç†æ™ºåž‹çš„æŽ¨é”€æ–¹å¼åQŒå¿…定能让他心悦诚æœåœ°æŽ¥å—ï¼
è¦ç«‹èª“æˆä¸ÞZ¸€ä¸ªæœ‰™ì…力的推销员ã€?br />一个一‹¹æŽ¨é”€å‘˜çš„必备æ¡äšgåQ?br />å—顾客欢˜qŽçš„人ã€?br />诚心诚æ„地推销ã€?br />æœ‰ä¸°å¯Œå¸‚åœø™µ„讯ã€å•†å“知识的人ã€?br />èƒ½å°½åŸºæ‰€èƒ½äØ“™å‘Ö®¢æœåŠ¡ã€?br />肯定行销工作的尊贉|€§ï¼Œòq¶ä¸”ç›æ€¿¡åQŒäØ“ä¼ä¸šäº‰å–利润的最大功臣便是行销人员。ä¼ä¸šä¹‹æ‰€ä»¥èƒ½æ°æ€¿å‘½è„‰åQŒæ˜¯å› äØ“æ‹¥æœ‰ä¸€æ”¯å¼ºåŠ²çš„è¡Œé”€ž®–å…µã€?br />一‹¹æŽ¨é”€å‘˜å¿…备的能力åQ?br />期许自己æˆäؓ一个市åœÞZ¸“å®¶ã€?br />能充实儙å¹å¯¹äº§å“开呿œ‰åŠ©ç›Šçš„èµ„è®¯ã€?br />善於制订å„ç§è¡Œé”€æˆ˜ç•¥åQŒä»¥å助商å“之贩å–ã€?br />å–„æ–¼¾lè¥è´©å–½Ž¡é“åQŒåÆˆä¸”æœ‰èƒ½åŠ›æŽŒæŽ§åŽ‚å•†ä¹‹é—´çš„å•†å“æƒ…报交‹¹ã€?br />对自å·Þqš„商å“å…ähœ‰å…¨ç›˜çŸ¥æ‚‰ã€æŽŒæ¡çš„能力åŠçŸ¥è¯†ã€?br />对ähæ ¼ç–略有独到的看法ã€?br />良好的ähé™…å¼€¾pÀL˜¯é”€å”®å‘˜æé«˜è¥ä¸šé¢çš„æœ€å¤§èµ„æºã€?br />一‹¹çš„æŽ¨é”€äººå‘˜¾l对有è€å¿ƒå€‘Ö¬™å‘Ö®¢çš„æ»¡è…¹ç‰¢éªšã€?br />å…ähœ‰æ•é”的观察力åŽÕd‘掘顾客真æ£çš„需求ã€?br />æ—¶æ—¶ä¿æŒè°¦è™šçš„熊度。å{彬有½C¼çš„销售员åQŒæ°¸˜qœå—™å‘Ö®¢è‚¯å®šã€?br />长袖善舞的销售员åQŒæ°¸˜qœä¸å¦‚知识丰富的销售员æ¥å¾—å—äh‹Æ¢è¿ŽåQ?/font>
  2ã€?啿¬¾é”€å”®ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸåˆ†æžã€?/font>
  3ã€?è¥ä¸šæ—‰™—´åˆ†æžã€?/font>
  在例表ä¸åQŒå…¶ä¸æ¬¾å¼X有三个é‡è¦é—®é¢˜ï¼Œ½W¬ä¸€æ˜¯æ‰€æœ‰çš„店铺销售都ä¸é”™åQŒäؓ什么A店铺销售ä¸å¤ªå¥½åQŸæ˜¯å› 䨓A店铺当地¼‹®å®žä¸å–œ‹Æ¢è¯¥‹Æ„¡š„é£Žæ ¼åQŒè¿˜æ˜¯è¯¥‹Æ„¡š„陈列有问题,˜q˜æ˜¯å¯ÆD´åœ¨è¯¥‹Æ„¡š„推介上有问题……是å¦éœ€è¦å°†è¯¥åº—铺库å˜å¾€å…¶ä»–店铺˜q›è¡Œè°ƒæ‹¨åQŸç¬¬äºŒä¸ªé—®é¢˜æ˜¯ï¼Œè¯¥æ¬¾çš„æ•´ä½“销售都ä¸é”™åQŒç»“åˆè¯¥‹Æ„¡š„销售生命周期,总部是å¦éœ€è¦ç‘ô¾l下å•生产,需è¦ä¸‹å¤šå°‘。第三个问题是,ž®Þq›®å‰çš„æ€»éƒ¨åº“å˜è€Œè¨€åQŒåº”该如何给B店铺和C店铺˜q›è¡Œåˆ†é…åQŒæ˜¯òq›_‡åˆ†é…åQŒè¿˜æ˜¯å…ˆæ»¡èƒöæŸä¸€å®¶åº—铺?而款å¼Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库å˜å˜åœ¨è¾ƒå¤§çš„åå·®åQŒåº”考虑ž®†ä¸¤åº—的该款货哘q›è¡Œè°ƒé…åQŒè¿™æ ·ä¸ä½†å¯ä»¥æé«˜è¯¥‹Æ‘Öœ¨A店的销售é‡åQŒè€Œä¸”å¯ä»¥æœ‰æ•ˆé™¤ä½ŽB‹Æ„¡š„库å˜åQ›ç¬¬äºŒä¸ªæ˜¯C店铺销售一般,但库å˜ä¹Ÿè¾ƒå°‘åQŒå…¶é”€å”®æ˜¯å› äØ“æœ¬èín订货é‡ä¸‘Œ™¿˜æ˜¯æœ¬íw«é”€å”®æ½œåŠ›æ‰€è‡ß_¼Œæ˜¯å¦åº”考虑ž®†æ€ÖM»“库å˜å†ç»™C店铺补点货。当ç„Óž¼Œåœ¨å®žé™…的店铺之间的销å”?库å˜å¯Òޝ”分æžå·¥ä½œä¸ï¼Œ˜q˜ä¼šå‡ºçŽ°æ›´å¤šçš„çŽ°è±¡ï¼Œåªè¦é’ˆå¯¹ä¸åŒçš„现象分æžåƈåšå‡ºç›¸åº”对ç–åQŒå¯¹åº—铺间的销售都会有较大的帮助的ã€?/font>
  2ã€?客å•价分æžã€?/font>
  2ã€?å¯Òމ‹çš„销售商å“类别分æžã€?/font>