1.   名詞解釋及歷史

l 名詞解釋

Affiliate Program是一種國(guó)外流行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，也稱為分銷聯(lián)盟計(jì)劃。

l 歷史起源

1996年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上成果型網(wǎng)絡(luò)廣告（Affiliate Program）的構(gòu)思被提出，特別是amazon采用了這個(gè)Program迅速成長(zhǎng)以來(lái)，其滲透美國(guó)，發(fā)展成為了當(dāng)今最流行的交易手法之一。

1.只要有自己的主頁(yè)或者郵件雜志，就能以個(gè)人規(guī)模參加銷售。

2.幾乎所有的Affiliate Program下，會(huì)員登錄（或參加費(fèi)用）都是免費(fèi)的。

3.個(gè)人通過Affiliate Programs能經(jīng)營(yíng)著名品牌。

這些就是Affiliate Program迅速普及的主要原因。由商家向Affiliate網(wǎng)站提供的促進(jìn)銷售材料

l 概述

簡(jiǎn)單而言，分銷聯(lián)盟計(jì)劃就是商城通過返傭的形式吸引其他站點(diǎn)將商城的廣告放在加盟站點(diǎn)自己的網(wǎng)頁(yè)上，如果顧客通過這些廣告進(jìn)入商城，并且達(dá)成購(gòu)買，商城將按照一定的規(guī)則返傭給加盟網(wǎng)站。

所以現(xiàn)在分銷聯(lián)盟也成了一種網(wǎng)絡(luò)賺錢的手段，你可以在你的站點(diǎn)、博客等放置第三方的廣告（如商城廣告、Google AdSense）來(lái)獲得廣告利潤(rùn)，至于多寡，則視同你的網(wǎng)站的流量、吸引用戶的手段等了。

   

2.   業(yè)務(wù)研究

         下面兩幅圖是我根據(jù)現(xiàn)在常見的兩種分銷聯(lián)盟業(yè)務(wù)形式：

第一種是初始的形式，分銷聯(lián)盟網(wǎng)站只是通過提供一些便利（比如VIP卡號(hào)、禮品卡等）給用戶，然后吸引用戶通過點(diǎn)擊該網(wǎng)站廣告進(jìn)入商城；

后一種是增加和顧客分享返傭利潤(rùn)來(lái)吸引顧客通過聯(lián)盟網(wǎng)站訪問商城。

2.1. 提供購(gòu)物便利模式

圖1：提供購(gòu)物便利模式

詳細(xì)說(shuō)明

l 分銷購(gòu)物

1.         分銷加盟網(wǎng)站向網(wǎng)上商城申請(qǐng)加入聯(lián)盟；

2.         商城提供廣告鏈接（圖片、文字廣告等形式）給加盟站點(diǎn)。

3.         加盟站點(diǎn)將廣告放置進(jìn)其網(wǎng)頁(yè)中，并通過提供若干購(gòu)物便利吸引顧客訪問該加盟站點(diǎn)。

4.         顧客點(diǎn)擊廣告鏈接到商城；

5.         在商城達(dá)成購(gòu)物（在該次會(huì)話中）。

6.         商城每隔一段時(shí)間向加盟站點(diǎn)發(fā)放傭金。

l 扣除傭金

商城一般是在該訂單過了退貨期（如20日），才確認(rèn)該訂單可以返傭。

1.         顧客退貨；

2.         商城扣除該訂單對(duì)應(yīng)的傭金。

2.2. 和顧客分享返傭模式

圖2：和顧客分享返傭模式

詳細(xì)說(shuō)明

l 分銷購(gòu)物

1.         分銷加盟網(wǎng)站向網(wǎng)上商城申請(qǐng)加入聯(lián)盟；

2.         商城提供廣告鏈接（圖片、文字廣告等形式）給加盟站點(diǎn)。

3.         加盟站點(diǎn)將廣告放置進(jìn)其網(wǎng)頁(yè)中。

4.         顧客在加盟站點(diǎn)注冊(cè)帳號(hào)；

5.         顧客點(diǎn)擊廣告鏈接到商城；

6.         在商城達(dá)成購(gòu)物（在該次會(huì)話中）。

7.         商城每隔一段時(shí)間向加盟站點(diǎn)發(fā)放傭金。

8.         加盟網(wǎng)站按照一定的規(guī)則返回部分傭金給顧客（如8成）。

l 扣除傭金

商城一般是在該訂單過了退貨期（如20日），才確認(rèn)該訂單可以返傭。

1.         顧客退貨；

2.         商城扣除該訂單對(duì)應(yīng)的傭金。

3.         加盟站點(diǎn)扣除給顧客的返傭。

3.   參考站點(diǎn)

l 提供分銷加盟計(jì)劃的網(wǎng)站：

         亞馬遜中國(guó)：http://www.amazon.cn/lianmeng

         當(dāng)當(dāng)：http://www.dangdang.com/Association/Web/default.asp

         99網(wǎng)上書城：http://union.99read.com/

l 參與分銷加盟的站點(diǎn)

http://www.114sg.com/

http://www.egou.com/

還有其它比較多的加盟站點(diǎn)形式就是“上網(wǎng)導(dǎo)航”類的網(wǎng)站，業(yè)務(wù)形式比較簡(jiǎn)單，就不一一列舉了。

         有興趣的讀者可以研究一下這些站點(diǎn)

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顏超敏
專注電子商務(wù)、工作流企業(yè)級(jí)Java軟件系統(tǒng)研發(fā)；
個(gè)人博客：Craft6.cn 唯心六藝
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