1.   名詞解釋及歷史

l 名詞解釋

Affiliate Program是一種國外流行的互聯網營銷模式，也稱為分銷聯盟計劃。

l 歷史起源

1996年美國互聯網上成果型網絡廣告（Affiliate Program）的構思被提出，特別是amazon采用了這個Program迅速成長以來，其滲透美國，發展成為了當今最流行的交易手法之一。

1.只要有自己的主頁或者郵件雜志，就能以個人規模參加銷售。

2.幾乎所有的Affiliate Program下，會員登錄（或參加費用）都是免費的。

3.個人通過Affiliate Programs能經營著名品牌。

這些就是Affiliate Program迅速普及的主要原因。由商家向Affiliate網站提供的促進銷售材料

l 概述

簡單而言，分銷聯盟計劃就是商城通過返傭的形式吸引其他站點將商城的廣告放在加盟站點自己的網頁上，如果顧客通過這些廣告進入商城，并且達成購買，商城將按照一定的規則返傭給加盟網站。

所以現在分銷聯盟也成了一種網絡賺錢的手段，你可以在你的站點、博客等放置第三方的廣告（如商城廣告、Google AdSense）來獲得廣告利潤，至于多寡，則視同你的網站的流量、吸引用戶的手段等了。

   

2.   業務研究

         下面兩幅圖是我根據現在常見的兩種分銷聯盟業務形式：

第一種是初始的形式，分銷聯盟網站只是通過提供一些便利（比如VIP卡號、禮品卡等）給用戶，然后吸引用戶通過點擊該網站廣告進入商城；

后一種是增加和顧客分享返傭利潤來吸引顧客通過聯盟網站訪問商城。

2.1. 提供購物便利模式

圖1：提供購物便利模式

詳細說明

l 分銷購物

1.         分銷加盟網站向網上商城申請加入聯盟；

2.         商城提供廣告鏈接（圖片、文字廣告等形式）給加盟站點。

3.         加盟站點將廣告放置進其網頁中，并通過提供若干購物便利吸引顧客訪問該加盟站點。

4.         顧客點擊廣告鏈接到商城；

5.         在商城達成購物（在該次會話中）。

6.         商城每隔一段時間向加盟站點發放傭金。

l 扣除傭金

商城一般是在該訂單過了退貨期（如20日），才確認該訂單可以返傭。

1.         顧客退貨；

2.         商城扣除該訂單對應的傭金。

2.2. 和顧客分享返傭模式

圖2：和顧客分享返傭模式

詳細說明

l 分銷購物

1.         分銷加盟網站向網上商城申請加入聯盟；

2.         商城提供廣告鏈接（圖片、文字廣告等形式）給加盟站點。

3.         加盟站點將廣告放置進其網頁中。

4.         顧客在加盟站點注冊帳號；

5.         顧客點擊廣告鏈接到商城；

6.         在商城達成購物（在該次會話中）。

7.         商城每隔一段時間向加盟站點發放傭金。

8.         加盟網站按照一定的規則返回部分傭金給顧客（如8成）。

l 扣除傭金

商城一般是在該訂單過了退貨期（如20日），才確認該訂單可以返傭。

1.         顧客退貨；

2.         商城扣除該訂單對應的傭金。

3.         加盟站點扣除給顧客的返傭。

3.   參考站點

l 提供分銷加盟計劃的網站：

         亞馬遜中國：http://www.amazon.cn/lianmeng

         當當：http://www.dangdang.com/Association/Web/default.asp

         99網上書城：http://union.99read.com/

l 參與分銷加盟的站點

http://www.114sg.com/

http://www.egou.com/

還有其它比較多的加盟站點形式就是“上網導航”類的網站，業務形式比較簡單，就不一一列舉了。

         有興趣的讀者可以研究一下這些站點

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顏超敏
專注電子商務、工作流企業級Java軟件系統研發；
個人博客：Craft6.cn 唯心六藝
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