朋的博客

89 周三，晚上九點(diǎn)十五分

金主任離開離開經(jīng)信銀行的會議室，走出銀行大門，步行十幾分鐘，進(jìn)入一家賓館的停車場，找到自己的別克君威轎車。他開這輛車已經(jīng)幾年了，但沒人知道這并不是他自己的車。幾年前的夏天，自他在駕校報(bào)名學(xué)習(xí)，通過一系列的考試，駱伽開著這輛嶄新的別克君威將自己送到駕校去取駕駛執(zhí)照。正當(dāng)他高高興興地拿著駕照翻來覆去研究的時候，駱伽將車鑰匙交給自己，他一路小心翼翼地在最外側(cè)的車道，慢悠悠地把車開回家。直到現(xiàn)在，他都記得清清楚楚當(dāng)時既緊張又興奮的心情。

金主任回家吃過晚飯后，離開家門到地下車庫取了君威。駛出停車場時，四周張望一下，看看四下無人，君威迅速穿越小路，駛上長安街，十二月的北風(fēng)已經(jīng)寒冷刺骨，路上的幾個行人在路燈中匆匆走著。金主任很快過了建國門立交橋，前面就是國貿(mào)，斜對面就是惠康公司的總部大樓。金主任向右猛打方向盤，車子一拐，盤橋上了東二環(huán)，接著駛進(jìn)路邊的小巷，在一個茶館前停下，下車徑直進(jìn)入茶館包廂，駱伽已經(jīng)坐在里面。金主任幾年前剛認(rèn)識駱伽的時候，她還留著長發(fā)，精致的眼睛和眉毛常常被掩蓋在發(fā)稍，也遮住了她的麗質(zhì)。直到兩年前，駱伽將長發(fā)剪去燙起來，并染上幾縷紅色摻雜其間，金主任突然發(fā)現(xiàn)了她的驚人美麗。駱伽本就屬于短發(fā)，黑亮的眼球，細(xì)長而輕微上挑的眉毛，筆直的鼻子，配上精心搭配的服飾，既不失女人的柔意，也不乏職業(yè)女性的氣質(zhì)。

駱伽站起來，直到金主任坐下才開口說話：“金主任，辛苦了，這次多虧您幫忙了。”

表面上，金主任是駱伽的客戶，但是他在駱伽面前絕不敢以客戶自居，而是將自己定位于這家世界級公司在中國的一個小小合作伙伴。這樣，他就總能從惠康拿到源源不斷的資源，昂貴的開發(fā)平臺、頂級的金融顧問、出國培訓(xùn)的機(jī)會，因此金主任總是能得到這些其他公司根本想像不到的東西。軟件中心名義上屬于經(jīng)信銀行，但實(shí)際上已被金主任承包下來，這些實(shí)惠就等于落入了他自己的懷抱。因此金主任用非常討人喜歡的語氣問候駱伽：“都是我應(yīng)該做的，你也忙嗎？”

駱伽將話題直接引入她關(guān)心的項(xiàng)目：“不是一直忙著這事兒嗎，今天的會議怎么樣了？”

金主任十分希望凸現(xiàn)自己的價(jià)值：“你覺得現(xiàn)在形勢怎么樣？”

駱伽本來對這個項(xiàng)目是十足的把握，第一輪招標(biāo)的結(jié)果出乎她的預(yù)料，周銳突然從上海返回北京和林佳玲成功取得崔國銳的支持這兩件事讓她措手不及。駱伽坦率說道：“我們第一輪有點(diǎn)被動，但是我不相信我們會輸。”

金主任有自知之明：“你們第一輪沒有出手嗎，不過捷科的實(shí)力確實(shí)很強(qiáng)，我重點(diǎn)詢問他們方案與現(xiàn)有系統(tǒng)兼容的問題，他們基本上都回答上來了。”

金主任立即想起了林佳玲，忽然發(fā)現(xiàn)林佳玲的樣子很像幾年前的駱伽，只是身高比駱伽高上幾公分，可是駱伽也不矮啊，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。駱伽發(fā)現(xiàn)金主任的聲音停了下來，接著問：“然后呢？”

金主任被駱伽提醒，也奇怪自己怎么會向駱伽和林佳玲進(jìn)行比較，回答說：“不過，我還是有辦法，我問了很多細(xì)節(jié)的問題，她說要記錄下來，回去研究之后再給我答案。因此在這些問題上，我們可以說捷科沒有充足的準(zhǔn)備，這就是捷科的缺陷。”

駱伽過濾著金主任說出的每個字，逐字逐句地傾聽和分析，這個“她”字讓駱伽心里一動，捷科應(yīng)該有很多人啊，為什么金主任只提“她”呢？，駱伽繞有興致的問道：“她是誰？”

金主任還在回味著與林佳玲交鋒的過程，心想如果不是駱伽在在先，自己很可能為林佳玲折服：“她叫林佳玲，捷科的市場總監(jiān)。”

駱伽對林佳玲產(chǎn)生了更深的興趣，看來還是林振威有眼光，盤算著回去之后，要好好研究一下這個人。駱伽停頓一下接著問：“您看，我們明天應(yīng)該如何談呢？”

“技術(shù)方面不用擔(dān)心，你照這些內(nèi)容準(zhǔn)備，不用擔(dān)心，這都是我們明天要問的問題。”金主任將幾頁打印出來的文件交給駱伽。駱伽低頭一看，上面列出了幾十個問題和答案。

駱伽看了一眼手中的文件，然后輕輕貼近金主任，金主任輕輕地深深地吸了一口駱伽的味道，覺得全身都要飄起來一般，此時卻聽到駱伽的聲音：“捷科最終的報(bào)價(jià)是多少？”

金主任知道這是招投標(biāo)絕對的機(jī)密，卻受不了駱伽的誘惑，俯身在駱伽耳邊輕輕說出了這個數(shù)字

90 周五，上午十點(diǎn)十分

劉豐坐在辦公室中間，等候著項(xiàng)目小組的匯報(bào)。這個項(xiàng)目進(jìn)行到現(xiàn)在，他遇到了很大的阻力，崔國瑞和信息中心明顯是支持捷科的，常儀雖然態(tài)度曖昧表現(xiàn)中立，心里肯定也是支持捷科。劉豐必須小心翼翼地按照招標(biāo)流程，不能給對方留下任何把柄。劉豐深知金融行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，稍有不慎，就要掉下無盡的深淵，他不想冒任何風(fēng)險(xiǎn)。劉豐心里并不怎么擔(dān)心，通過這么多年的官場的歷練，只要抓住兩個原則就不會羅馬。首先不能得罪政府和銀行內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)，就沒人從內(nèi)部抓住自己的把柄，其次是寧可每天無所事事，也不要把事情搞砸，這樣就沒有人主動追究責(zé)任。只要把握這兩個原則，自己就高枕無憂。

劉豐正沉浸在思路的時候，涂主任卻在長篇大論地匯報(bào)著談判的細(xì)節(jié)，他不耐煩起來打斷了介紹“過程我知道了，你們的結(jié)論是什么呢？”

涂主任回答：“還沒有結(jié)果。”

劉豐不愿意和涂峰糾纏，讓肖嘵陽打頭炮，希望能夠在這個會議上產(chǎn)生結(jié)果：““你的意見呢？嘵陽”

肖曉陽拿出記事本，很正式地說道：“我們重點(diǎn)談了捷科的兼容性的問題和惠康的實(shí)施能力，我個人認(rèn)為結(jié)論是清楚的，惠康提出了完整相近的實(shí)施計(jì)劃，證明我們以前的判斷是多余的。捷科對兼容性也作了詳細(xì)的解釋，但是畢竟以前的系統(tǒng)并非來自捷科，到底能否連上，還要看惠康是否配合。這樣比起來，惠康很明顯是優(yōu)于捷科的。”

“嗯。”劉豐滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，又將目光轉(zhuǎn)向金主任，問道：“你的意見呢？”

金主任快速地將自己的見解說了出來，自己都覺得自己非常有道理：“現(xiàn)有的系統(tǒng)有不少就是我們開發(fā)的，這方面我應(yīng)該有發(fā)言權(quán)的，我對兩套方案都進(jìn)行了深入地研究，也與兩個廠家進(jìn)行了深入的交流。我重點(diǎn)詢問了捷科的方案與以前系統(tǒng)的兼容問題，他們雖然做了準(zhǔn)備，但是還不能拿出詳盡的方案。對于惠康的實(shí)施能力，就像肖總說的，我一點(diǎn)都不擔(dān)心。”

劉豐看了一眼崔國瑞：“關(guān)于捷科的兼容性、惠康的實(shí)施能力的問題應(yīng)該明確了，還有不同意見嗎？”

崔國瑞心里在不停的翻滾，一切的進(jìn)展都自然而然地對惠康有利，可是他心里卻覺得非常不踏實(shí)，在這個過程中出現(xiàn)了不少出乎他意料的事情，他知道只要自己一松口，這個項(xiàng)目就像以前一樣歸惠康了。但是在方案上，確實(shí)如同金主任和肖嘵陽所說，他沒有反對的道理，想了想說道：“沒有了。”

“好，既然沒有了，答案就已經(jīng)很清楚了。很顯然，惠康在技術(shù)的各個方面在招標(biāo)中都顯示出了過人的實(shí)力，這也證明我們以前選擇惠康的判斷是對的。”劉豐看到會議室中，肖嘵陽和金主任都在看著他，等待他最后的決定。而崔國瑞、涂主任以及常儀都低頭不語，顯然他們并不服氣，劉豐不想就此與他們搞僵，安慰道：“當(dāng)然，捷科的表現(xiàn)也非常不錯，而且從始至終都表現(xiàn)出了高超的水平和風(fēng)范，我建議我們也應(yīng)該加以考慮，從小項(xiàng)目開始，逐漸建立合作的關(guān)系。嘵陽，你去查一查，看看最近有什么項(xiàng)目，可以在條件相似的情況下優(yōu)先考慮捷科嗎。或者在這個項(xiàng)目中，看有沒有些可以分割出來的產(chǎn)品，交給捷科做嗎，他們對于我們完善方案是有功勞的。”

肖曉陽看到大局已定，順著劉豐的思路說下去：“在這個項(xiàng)目中有不少終端產(chǎn)品，捷科在這方面很有優(yōu)勢，而且價(jià)格公道，我建議交給捷科來做。”

崔國瑞最關(guān)心的還是這個項(xiàng)目，并不為劉豐的承諾打動：“我有不同看法。”

劉豐很意外，自己已經(jīng)給足了對方的面子，他還得寸進(jìn)尺：“什么看法？”

崔國瑞終于將忍了很久的話講了出來：“在招標(biāo)過程中，出現(xiàn)很多意外的情況，首先惠康的第二次方案與捷科過于接近，其次，宏貫的價(jià)格高得不可思議，有人為操作的可能性。因此，我覺得這次招標(biāo)極不正常。”

劉豐沒有想到崔國瑞竟敢在會議中試圖推翻整個招標(biāo)：“呃？你有這樣的感覺，你有證據(jù)嗎？”

“沒有。”崔國瑞不得不承認(rèn)。

劉豐已經(jīng)給了對方下臺階的余地，對方既然不接受，自己也沒有示軟的道理：“既然沒有證據(jù)，就不能隨便說，你可以盡可能調(diào)查，一查出真憑實(shí)據(jù)，我們立即取消惠康的招標(biāo)資格。如果沒有，我們就必須實(shí)事求是地按照招標(biāo)流程，宣布招標(biāo)結(jié)果。”

“如果這樣，我不能保證這個項(xiàng)目的成功。”崔國瑞已經(jīng)下定決心，要將事情搞得水落石出。

劉豐沒有想到局面會這么對立，崔國瑞是主管行長，如果他這樣堅(jiān)決反對，自己也不能就這樣決定。一時之間，也不知道該如何處理。會議室中靜悄悄地，每個人都思考著自己的立場，涂峰摒住呼吸仔細(xì)聽著，他從來沒有見過這么對立的局面，他知道這是關(guān)鍵的時刻，他咬咬牙大聲說道：“我們信息中心支持崔行長的意見，我有同感，不能就這樣就決定。”

涂主任的聲音突然打破沉默，劉豐很驚訝一向明哲保身的他怎么會說出這樣的話。常儀被涂峰的話震動，腦海中浮過林佳玲認(rèn)真回答自己問題的樣子，他不再徘徊不定，終于拿定主意鎮(zhèn)定地說出心里話：“惠康的方案確實(shí)不錯，確實(shí)有抄襲的嫌疑，崔行長既然提出來了招標(biāo)中的問題，我們還是慎重為好。”

劉豐心中劇烈震動，他沒有想到崔國瑞、常儀和涂主任竟然聯(lián)手與自己抗衡。他畢竟經(jīng)歷過太多的大風(fēng)大浪，立即讓自己冷靜下來，想起駱伽的應(yīng)對方案，心中暗自佩服，緩慢說道：“有不同的意見也很正常，這個項(xiàng)目十分重要，因此我建議將這件事提交黨委會討論。”

崔國瑞沒想到劉豐拿出這招，愣在座位上說不出話來，這個建議他根本無法反對，反對這個提議就是反黨，性質(zhì)可就嚴(yán)重了。劉豐看看無人異議：“今天的會議到這里，下周一的黨委會繼續(xù)討論。”說完站起來向自己的辦公室走去，將門砰的關(guān)上。

91 周五，上午十一點(diǎn)五分

駱伽放下電話，看著會議室中滿心焦急的人，林振威也目光爍爍地看著自己，心中十分佩服這個料事如神的總經(jīng)理。她對大家點(diǎn)點(diǎn)頭，輕聲說道：“崔國銳堅(jiān)決支持捷科，會議沒有結(jié)論。”看見會議室每個人都失望起來，駱伽卻露出笑容：“果然如我們所料，提交黨委會討論。”

林振威也笑了起來，站起身拍拍衣領(lǐng)輕輕說道：“大局已定，準(zhǔn)備慶祝。”

駱伽知道他說的是實(shí)話，在七位黨委成員中，駱伽已經(jīng)得到了四個人的明確支持。經(jīng)信銀行是自己經(jīng)營多年的地盤，駱伽本來就與他們有錯綜復(fù)雜的關(guān)系，自己建議劉豐提交黨委會討論前就已經(jīng)做通了絕對多數(shù)的黨委成員的工作，加上劉豐這個一把手，確實(shí)如同林振威說的：大局已定。

92 周五，上午十一點(diǎn)十分

消息很快傳到捷科銷售團(tuán)隊(duì)的耳中，周銳本來已經(jīng)準(zhǔn)備接受最壞的結(jié)果，沒想到在關(guān)鍵時刻，崔行長堅(jiān)定支持捷科，讓自己有了茍延殘喘的機(jī)會。

“我們必須抓緊時機(jī)去做黨委成員的工作。”周銳知道劉豐將決定權(quán)轉(zhuǎn)移至黨委絕對不是好事，常儀和涂主任并非黨委成員，劉豐徹底擺脫了他們，崔國瑞將陷入孤身作戰(zhàn)。

崔蕓已經(jīng)了解了會議的整個過程：“劉豐曾經(jīng)說過捷科表現(xiàn)也不錯，說可以考慮以后合作，我建議看看是不是有拆分這個項(xiàng)目的機(jī)會，哪怕得到項(xiàng)目的一小部分就可以了。只要能夠拱進(jìn)去一點(diǎn)，我們就能慢慢地將進(jìn)行奪回來。”

周銳拿定主意：“如果能夠切分，我們就贏了。我們現(xiàn)在只認(rèn)識劉行長和崔行長，方威，你迅速列出其他黨委成員名單，我們一一上門拜訪，講清楚我們的優(yōu)勢和益處。”

93 周五，下午一點(diǎn)十分

陳明楷在辦公室里看著銷售報(bào)表，心中更加絕望，魏巖和李朝東坐在他的對面，一言不發(fā)。自己提拔楊露打擊周銳的做法顯然激怒了華東和北京的團(tuán)隊(duì)，他們壓下訂單，本來強(qiáng)勁的勢頭被硬生生地壓了下來，距離季度結(jié)束只有三周的時間了，可是差距越來越大。

陳明楷希望這個訂單可以拯救自己：“經(jīng)信的訂單怎么樣？”

李朝東已經(jīng)打聽到這個項(xiàng)目的最新進(jìn)展：“聽說這個項(xiàng)目要提交經(jīng)信黨委討論了。”

陳明楷繼續(xù)追問：“機(jī)會有多大？”

魏巖判斷著形勢：“全贏的可能性不大，但是很有可能分到一部分。”

李朝東看到了希望：“只要從這個超級大單中分出一點(diǎn)點(diǎn)，就可以達(dá)成任務(wù)，渡過難關(guān)了。”

魏巖接著李朝東說道：“如果真的切分了，周銳怎么辦呢？上周我們部門會議中已經(jīng)沖突起來了，現(xiàn)在關(guān)系這么緊張了，以后怎么在一起共事呢？”

陳明楷嘆了一口氣：“我非常想將他留下來，但是如果堅(jiān)持拉幫結(jié)派，無法與同事共處，即使贏下訂單，也決不能因此姑息他。”

94 周五，晚上七點(diǎn)二十分

方威從來沒有對一個訂單這么絕望，駱伽在這個項(xiàng)目已經(jīng)精心布局，而自己卻一頭沖了進(jìn)來，像一只左沖右突的困獸，駱伽則是不慌不忙的獵人，正在慢慢將包圍收小，方威現(xiàn)在已經(jīng)可以看見懸在眼前的屠刀。方威唯一的希望就是找出駱伽的破綻，它一定存在，但是在哪里呢？方威始終在考慮著一個問題：劉豐為了兒子去加拿大，駱伽為什么要去呢？這里面一定有原因。方威要小心翼翼地找到答案。

方威坐在鹿港小鎮(zhèn)靠窗的座位上等候何玲，她是趙穎的同事兼好友，自從在趙穎的宿舍見到這個可愛的小女孩，她已經(jīng)成為自己在趙穎身邊安插的內(nèi)線，源源不斷的消息都從這里傳來。

何玲走進(jìn)餐廳，看見方威向自己招手，心中同情方威。聽到他上次在KTV門口到大聲說出：“我不管你有沒有男朋友，有沒有結(jié)婚，甚至有沒有孩子，我都永不放棄。”何玲更加感動，如果自己遇到一個這么癡情、有本事、又這么英俊的男孩，自己一定毫不猶豫地愛上他。方威只是沒有國峰有錢，其他的各個方面一點(diǎn)都不差。何玲透露給方威KTV聚會的消息，并沒有受到趙穎的指責(zé)，方威和國峰在門口撞見太過巧合，并非何玲的責(zé)任。

方威站起來請她入座，然后點(diǎn)了晚餐，就直接問何玲：“趙穎什么時候回北京啊？”

何玲不知道方威此次的目的，對他直接詢問趙穎的情況并不生氣，反而更加覺得方威的癡情：“應(yīng)該這幾天吧。她必須回來了，婚禮定在兩周以后，婚禮之后一周就動身要去加拿大了。”

方威不動聲色地接著問：“她到了那邊怎么生活啊？那邊也是冰天雪地的吧？”

何玲一口氣說了出來：“他們的房子早買好了，我看過照片，是在市中心的一套公寓，景色特別好，對面就是海灣和雪山，而且出了公寓，走路五分鐘就到了溫哥華最繁華的商業(yè)街。”

“住的地方有了，怎么上學(xué)呢？”方威繼續(xù)索取更多的信息。

“國峰買了一輛最新款的寶馬跑車，我也見過照片，真棒。”何玲就像看見了那輛車，語氣里帶著興奮。

“這得需要幾百萬吧？他們怎么這么有錢呢？”方威試探著何玲。

何玲還沉浸在公寓和跑車的幻想之中，感嘆著：“人家國峰家里有錢啊。”

看來何玲并不知道更多的消息，但這已經(jīng)足夠了，作為銀行官員，劉豐不應(yīng)該有這么多的錢，方威幾乎可以肯定駱伽去加拿大肯定跟國峰出國留學(xué)有關(guān)。晚飯后，方威打車送何玲回宿舍，然后讓司機(jī)用最快的速度回到酒店，連接上網(wǎng)，等待泡泡龍的出現(xiàn)。方威趟在床上幾乎要睡著的時候，電腦叮冬一聲，方威看見泡泡龍上網(wǎng)了。

方威立即在電腦上輸入：我知道駱伽去加拿大的原因了。

對方的字迅速從屏幕中閃出：是什么。

對方的文字剛出現(xiàn)，方威已經(jīng)將在鍵盤上錄入的文字“啪”地一下用回車鍵敲了出去：幫助劉豐的兒子辦理出國手續(xù)，給他買房買車，這是劉豐支持惠康的原因。

文字很快地出現(xiàn)：你有證據(jù)嗎？

方威想想后回答：沒有。

泡泡龍最后的文字出現(xiàn)：去拿到證據(jù)。

95，晚上八點(diǎn)十分

周銳以前總是盼望周末可以和黃靜在一起，得到徹底的放松和休息，現(xiàn)在工作時間的那些紛爭卻壓榨著周銳的精神。為了能夠?qū)⑺鼈兣懦鋈ィ茕J甚至開始學(xué)習(xí)洗衣服，卻將水噴到滿地，衣服還是皺巴巴地堆在盆里。

上周與黃靜母親通過電話后，黃靜并沒有回電話，周銳本想賭氣堅(jiān)持不再打，但是洗衣服的挫折卻讓他回到沙發(fā)邊，伸手拿起電話，又是黃靜的母親接了電話，問候之后，周銳開始向她訴苦，他知道丈母娘是關(guān)心自己的：“我按照您說的也沒找到那些衣服。是啊，不是您親身收的，您也不能那么清楚。”

丈母娘關(guān)心地問：“你要找什么衣服啊。”

周銳總算有了傾訴的對象：“除了大衣，還有棉內(nèi)衣，襯衣。我的西服襯衣都穿臟了。”

丈母娘幫周銳出主意：“你既然找不到，就去買幾件衣服吧。”

周銳苦笑著說：“我沒有現(xiàn)金了，卡里是有錢，可是我不知道密碼啊。是啊，她跟我說過，可是我忘了啊。要不然，您讓她打電話給我？”

丈母娘的聲音從話筒中傳來：“靜靜說現(xiàn)在正好是香港的圣誕前期，購物的好時機(jī)，她約朋友去香港了，昨天的飛機(jī)。”

第十一周 敗局

95 周一，上午九點(diǎn)二十分

周銳離開客戶辦公室的時候，心里更加郁悶，同時也覺得好笑。這位工會主席是位五十多歲的大媽，在銀行主抓計(jì)劃生育，是黨委成員之一。為了拉近距離，周銳和她聊了很長時間的計(jì)劃生育，說到自己還沒有孩子的時候，這位大媽拼命夸獎他支持國家的計(jì)劃生育政策。周銳然后向她解釋了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，看見她目光炯炯地看著自己，然后說：“這玩意兒也能幫助計(jì)劃生育。”周銳才想起自己還沒有介紹這個項(xiàng)目的背景。周銳半個小時以后逃出了她的辦公室，因?yàn)檫@已經(jīng)不是周銳向她介紹項(xiàng)目情況，而是她在向周銳普及計(jì)劃生育的知識。

周銳咖啡館里等著林佳玲和方威，由于時間緊迫，大家分頭去見銀行的主要領(lǐng)導(dǎo)。林佳玲和方威陸續(xù)進(jìn)入咖啡館，周銳從他們的表情就可以看出失望。

96 周一，上午十點(diǎn)整

除了黨委成員，肖嘵陽作為項(xiàng)目的最終使用部門代表，金主任作為外部技術(shù)專家，兩人也參與了會議，他們是劉豐和駱伽進(jìn)攻的大炮。

正常的會議結(jié)束后，劉豐看著黨委成員，心中有絕對的把握，自從自己擔(dān)任一把手以來，反對者已經(jīng)被全部清理了出去，等這個項(xiàng)目一過，下一個清除對象就是崔國瑞了，劉豐緩慢說道：“除了例行的政治學(xué)習(xí)外，今天我們召開黨委會還有一個重要的議程。”

劉豐停頓一下繼續(xù)說：“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是我們發(fā)展客戶，拓展市場的重要基礎(chǔ)，我們必須建立起強(qiáng)大和可可靠的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，才可以在市場競爭中取得優(yōu)勢。現(xiàn)在這個項(xiàng)目的招標(biāo)已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時刻，對于這么重大的項(xiàng)目，我們黨委有責(zé)任站出來把好關(guān)。嘵陽和金主任不是黨委成員，曉陽的業(yè)務(wù)發(fā)展部直接使用系統(tǒng)，軟件中心是技術(shù)權(quán)威，因此邀請他們列席黨委會，曉陽，向黨組成員介紹一下招標(biāo)情況。”

肖嘵陽第一次參加這樣的會議，站起來認(rèn)真地看著事先準(zhǔn)備好的筆記本介紹了整個項(xiàng)目招標(biāo)的過程，然后重點(diǎn)分析了惠康和捷科方案的對比，他表面客觀，但是背后隱藏的完全是惠康的優(yōu)勢。劉豐點(diǎn)點(diǎn)頭，面向崔國瑞說道：“老崔，你是主管業(yè)務(wù)的副行長，一直具體領(lǐng)導(dǎo)這個項(xiàng)目的招標(biāo)，你也發(fā)表一下意見吧。”

崔國瑞一個人孤掌難鳴，周圍都是劉豐的親信，仍然抬起頭大聲說道：“惠康和捷科的方案和水平都是最優(yōu)秀的，但是我認(rèn)為在招標(biāo)過程中，尤其是二次招標(biāo)過程中有不少疑問，首先惠康大幅度修改方案，十分接近捷科第一招標(biāo)的方案內(nèi)容，其次宏貫公司給出了莫名其妙的價(jià)格，都對招標(biāo)產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，我建議應(yīng)該調(diào)查清除，然后再下結(jié)論。”

劉豐看到崔國瑞仍然這么強(qiáng)硬，心中怒火燃燒，表面仍然不動聲色，繼續(xù)拉出肖嘵陽給自己開路：“嘵陽，崔行長認(rèn)為招標(biāo)過程中出現(xiàn)問題，你的觀察呢？”

肖嘵陽挺直身體，不含糊地說：“我沒有看到任何問題，惠康改變方案是因?yàn)榧尤肓硕陧?xiàng)目，修改方案十分正常，捷科不也修改方案了嗎？至于宏貫當(dāng)然有權(quán)利報(bào)出任何價(jià)格，他們知道自己完全沒有機(jī)會，因此報(bào)價(jià)不慎重是完全可能的。”

劉豐要趁熱打鐵，因此又點(diǎn)出金主任：“金主任，你是專家也是技術(shù)權(quán)威，也談?wù)勀愕挠^點(diǎn)吧。”

金主任不負(fù)劉豐厚望，打開筆記本有條有理地說著：“我參與了商務(wù)談判，也對兩家的方案從技術(shù)上進(jìn)行了研究和分析。我認(rèn)為這次惠康和捷科的方案都是先進(jìn)的，體現(xiàn)了國際先進(jìn)的水平，通過這個項(xiàng)目，一定能進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)信銀行的信息化水平。在兩家之間，我們一直采用惠康公司的系統(tǒng)，因此與舊有系統(tǒng)的兼容性，惠康有著先天的優(yōu)勢，而且我們的工程師熟悉惠康的產(chǎn)品和方案，便于支持和服務(wù)。很明顯，惠康的方案是最佳的選擇。”

劉豐意對舉手表決有十分的把握，提議道：“既然這樣，我們不能在毫無證據(jù)的情況下無端懷疑，我建議舉手表決，同意選擇惠康公司方案的請舉手。”

崔國瑞已經(jīng)豁了出去，強(qiáng)硬地表態(tài)：“我反對。我還是堅(jiān)持調(diào)查清除，再繼續(xù)招標(biāo)。”

“允許保留個人意見，我們還是少數(shù)服從多數(shù)。支持惠康的請舉手。”劉豐再一次強(qiáng)行闖關(guān)推動通過方案。

大多數(shù)黨組成員將手舉了起來，崔國瑞努力控制著自己的怒火一動不動地看著劉豐。除了崔國瑞沒有舉手，就是那位負(fù)責(zé)計(jì)劃生育的大媽坐在那里沒有舉手，反而慢悠悠地說：“好商量嗎，何必要生那么大的氣呢？商量好再說嗎。”

“好，五比二通過，少數(shù)服從多數(shù)。”劉豐沒想到這個即將退休的老太太居然站在崔國瑞一邊，看到人數(shù)已夠，立即宣布結(jié)果，頓了一頓說；“嘵陽，準(zhǔn)備合同，籌備舉行簽約儀式。”

97 周一，上午十一點(diǎn)三十五分

駱伽并沒有召集會議，但是與這個項(xiàng)目相關(guān)的十幾個同事都主動地聚集在被當(dāng)做作戰(zhàn)室的大會議室，等候著決定性的結(jié)果。駱伽的手機(jī)鈴聲響起的剎那，所有的目光都緊張地盯著她的表情，希望能夠從中窺出蛛絲馬跡，可是駱伽卻面無表情，從她的稱呼中知道對方是經(jīng)信銀行的肖曉陽。

駱伽說了謝謝放下電話，走到會議室中間，看見每個人都目不轉(zhuǎn)睛地看著自己。駱伽眼睛輕微咪起，嘴角從兩邊輕輕翹起，笑容綻放出來，會議室中緊張的氣氛被這個橫空出世的笑容一掃而空，眾人頓時沐浴在駱伽笑容之中，忽略其他，駱伽笑容收斂之后，大家才意識到惠康贏了。

駱伽終于開口說道：“現(xiàn)在是慶祝的時刻，我們一起打下了今年行業(yè)內(nèi)國內(nèi)最大的訂單，請市場部籌備簽約儀式，我們現(xiàn)在要做的只有一件事，就是慶祝大家的勝利。”

駱伽話音落下的同時，掌聲響起來，消息迅速在公司傳播，通過電話，電子郵件，這個消息迅速傳到惠康在世界的每個分公司，大量祝賀的電子郵件開始從世界的各個角落傳到駱伽的郵箱，直到將郵箱擠暴。

當(dāng)所有人都離開會議室的時候，只留下林振威注視著駱伽，心中已經(jīng)忘記訂單只記得駱伽剛才綻放出來的笑容。林振威走到駱伽身邊，微笑著將手中的文件遞給駱伽。

駱伽低頭翻開文件，文件之上附著一張機(jī)票，她仔細(xì)閱讀著機(jī)票上的信息，這是一張一個月后飛往紐約的頭等艙機(jī)票，通過日期可以判斷出來這是自己將去培訓(xùn)前的一周。機(jī)票下面是一份公關(guān)總監(jiān)的職位待遇書，駱伽輕輕掃了一眼數(shù)字，心中一跳，這是一個非常滿意的數(shù)字。駱伽繼續(xù)翻閱著，卻發(fā)現(xiàn)第二頁中夾了一張音樂會票，日期正是圣誕前夜，駱伽不解地抬頭看著林振威，林振威用手指指向自己和駱伽。

駱伽心中猶豫起來，這是林振威第一次約會邀請，駱伽明白其中的含義，如果接受這個邀請，自己的人生將徹底改變。駱伽看著林振威，心中不知如何決定，終于還是抽出音樂會票抽出來交給林振威，搖搖頭。駱伽沒有發(fā)現(xiàn)林振威目光和笑容中任何的變化，他將票放進(jìn)西服口袋，坐回座位，將桌面的另一份文件遞給駱伽。

駱伽連忙走到林振威身邊坐下，看了一眼文件，除了銷售總監(jiān)的職位說明書外還有一份密封的文件，駱伽知道那一定是待遇書，按照公司規(guī)定被密封起來，只有收信人本人才可以打開。
駱伽開口問道：“這是給周銳的嗎？”

林振威點(diǎn)點(diǎn)頭：“現(xiàn)在經(jīng)信銀行的訂單已見分曉，我們擊敗了捷科，但是這個訂單的意義不止于此，我們不僅要打敗捷科，還要徹底摧毀捷科的抵抗力量，如果他們的隊(duì)伍還在，他們還是可以在其他的地方與我們決戰(zhàn)。這就像打仗，我們奪下一個城市，但是最重要的卻是擊潰對方的有生力量，甚至敵人的隊(duì)伍收編下來，對手就永遠(yuǎn)失去和我們對抗的力量。你要去美國參加培訓(xùn)，回來就去新的崗位了，我希望你的職位由周銳擔(dān)任。你去和周銳談一下，你覺得有把握嗎？”

駱伽點(diǎn)點(diǎn)頭：“周銳已經(jīng)被降職了，這個訂單輸了以后，他更加走投無路了。我們此時向他敞開大門，他本不應(yīng)有拒絕的理由。但是我了解周銳，他有時非常固執(zhí)，會死守他的原則。現(xiàn)在我不能確定他的態(tài)度，只有談后才能知道。”

林振威笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說：“他如果來最好，如果不來也沒有關(guān)系，我們公司也是人才濟(jì)濟(jì)。簽合同后，你別忘了發(fā)一封郵件通知亞太區(qū)的所有老板，你應(yīng)該經(jīng)常讓他們見到你的成績，這樣當(dāng)有機(jī)會的時候，這些大老板們才會想起你。”

98 周一，中午十二點(diǎn)十分

周銳在開始向經(jīng)信銀行銷售之前就已經(jīng)對于失敗已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，就像即將上戰(zhàn)場的士兵，上陣之前已經(jīng)接受戰(zhàn)敗覆亡的可能。這個世界上根本沒有常勝的將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗，就應(yīng)該準(zhǔn)備面對失敗，無論是多么慘烈的結(jié)局。在周銳七八年的銷售生涯里，已經(jīng)經(jīng)歷了無數(shù)次輸贏勝負(fù)，能夠接受各種局面。這也像經(jīng)歷生死的老兵，只有保持這樣平靜的心態(tài)，才可以冷靜地在臨死的瞬間尋找到最后一絲的機(jī)會，反敗為勝。

周銳知道自己毫無機(jī)會進(jìn)行反擊，駱伽封死了前進(jìn)之路，陳明楷堵住了后退之路。得知經(jīng)信銀行黨委會研究的結(jié)果之后，周銳就在思考下一步的計(jì)劃，留在公司只能自取其辱，他和陳明楷之間是不可調(diào)和的，擺在眼前的的出路就是離開公司。想到這里，周銳反而輕松起來，只要打個電話，就會有無數(shù)的獵頭公司蜂擁而來，很快就會加入新的公司并擁有新的團(tuán)隊(duì)，何必計(jì)較眼前的得失呢？陳明楷下午將要召集的北京全體員工的會議，周銳知道會議的就是針對自己。雖然在捷科已經(jīng)沒有什么前途了，但是周銳還要自己的團(tuán)隊(duì)做好計(jì)劃。

周銳將團(tuán)隊(duì)的所有成員都請到公司附近的一家小餐廳的包間里，想在下午全體會議前，讓他們有所準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)中每個人都知道了經(jīng)信銀行的結(jié)果，默默坐在桌邊，沒人主動點(diǎn)菜，周銳拿出菜單說道：“老規(guī)矩，每個人一道菜。”

飯菜上來，大家邊吃邊聊一些公司以外的話題，誰也不想提到敏感的話題。眼見飯菜已經(jīng)見底，周銳看著默默各自埋頭吃飯的下屬，開口說道：“大家一定都知道了經(jīng)信銀行的結(jié)果，雖然還沒有正式公布，但是我們已經(jīng)沒有機(jī)會了。這么重要的項(xiàng)目的失利，應(yīng)該有人承擔(dān)責(zé)任。”

方威不等周銳說完就大聲說：“這不是你的責(zé)任，我一直在負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目。”

“我只是和大家聊聊將第一手的信息給大家，不是一定要分出誰的責(zé)任，這個季度還沒有結(jié)束，這個訂單也沒有最終簽合同，只要有一線希望，我們還會繼續(xù)努力。”周銳安慰大家后接著說：“我只是希望大家做好心里準(zhǔn)備，以前我還能幫助大家，這個季度以后就不行了。”

崔蕓立即問道：“怎么了？”

周銳苦笑一下：“如果丟了這個訂單，我打算辭職了，一會兒陳總和我開會，估計(jì)是談這件事，下午要開全體大會，可能也和這個項(xiàng)目失利有關(guān)。即使輸了這個訂單，大家能用短短兩個月的時間就打開北京市場，能和大家拼這一場，我十分開心，只是還有一些遺憾，不能繼續(xù)和大家一起并肩作戰(zhàn)了。對于經(jīng)信銀行，我們即使輸了這個訂單，但并沒有輸了這個客戶，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，崔蕓，你還是可以贏回來的。”

肖龍拍著桌子說：“即使經(jīng)信的單子輸了，我們拼命也要把這個季度任務(wù)做完，你也不需要辭職啊。”

謝伊也大聲說：“現(xiàn)在就我沒有完成任務(wù)了，我再也不藏著了，將所有的訂單都拿出來，逼著經(jīng)銷商將明年的訂單也下了，咱們一定超額完成任務(wù)，陳明楷還有什么話說。

周銳苦笑著說道：“我離開公司對我也是一種解脫，未嘗不是一件好事啊，跟大家在一起我很高興，但是現(xiàn)在這家公司我是實(shí)在是不想呆下去了。”

周銳覺得現(xiàn)在不是告別的時候，不想將午餐的氣氛搞得這么悲慘說道：“我給你們講一個故事吧，我的小外甥不到十歲，和他最要好的朋友玩的時候發(fā)生爭執(zhí)。后來兩人商量來“剪刀、石頭、布”，誰贏就聽誰的，把我叫來做公證。呵呵，下面是他們的對話：他的朋友：喂，咱們倆是好兄弟，非要分出勝負(fù)就太傷和氣了。待會兒咱們都出“剪刀”就算了事了，好不? 我外甥：沒問題，好兄弟嘛！ 他們說話的時候一臉的純真。 接下來我喊一二三開始，結(jié)果—他的朋友出的是石頭。 我外甥出的是布。”

崔蕓被故事吸引了，臉上露出笑容說：“呵呵，你侄子真利害。”

周銳點(diǎn)頭說道：“是啊，現(xiàn)在的小孩子都這樣了，咱們中國人就是厲害，要是兩個老外，一定老老實(shí)實(shí)地都出剪刀。可是這兩個小孩之間還有信任感嗎？在社會上大家為了爭權(quán)奪利，就更加變本加厲了。在我們公司里，團(tuán)隊(duì)之間互不信任，于是就互相猜疑，猜疑不斷產(chǎn)生誤解，誤解產(chǎn)生怨氣，怨氣爆發(fā)沖突，沖突產(chǎn)生相互之間的陷害和傾軋，陷害產(chǎn)生背叛和仇恨，仇恨產(chǎn)生暴利和殺戮。我是擔(dān)心啊，如果連小孩子都變成這樣，這個國家會怎么樣呢？中國這么大的國家這么多的人口，自從宋朝開始到現(xiàn)在一千年里，除了宋初的幾十年、明朝的兩百多年和解放以后的五十年，七百多年都是被異族統(tǒng)治，可是我們還是在這里不停的內(nèi)斗。”

周銳見大家默不作聲，勉強(qiáng)擠出一絲笑容搖搖頭說：“現(xiàn)在我們公司就是這樣，所以我說離開未嘗不是好事。”

肖龍想想說：“這里沒有外人，我到有一個想法。”

錢世偉看見肖龍沒有繼續(xù)說，立即催促說：“你說吧，別賣關(guān)子了。”

肖龍看了一眼錢世偉說：“此處不留爺，自有留爺處。周銳，你到哪找不到地方？你先走，我們大家再跟去，就憑咱們這些人，到哪都能打出一片天地。”

周銳拍著肖龍的肩膀說：“你說得對，捷科干不下去，自然可以換一家公司。但是現(xiàn)在還不行，這個季度沒有結(jié)束，我們還不能放棄。雖然經(jīng)信銀行的訂單難以挽回，但是我們還要努力完成任務(wù)。我也回想了自己的做法，當(dāng)初我們大家壓下訂單是無益的做法，不但沒有解決問題，反而加劇了我和陳明楷的沖突。既然這個季度結(jié)束之后，我就要離開公司了，大家還是努力將訂單都簽下來，我必經(jīng)在這家公司服務(wù)這么多年，我希望還是有一個完滿的結(jié)果。”

方威點(diǎn)點(diǎn)頭說：“既然你這樣說，那我就給上海打電話。”

“你現(xiàn)在就打吧，現(xiàn)在已經(jīng)是第十一周了，這個季度只有兩周就結(jié)束了。”

周銳看著方威出去打電話，笑著對大家說：“還有兩周時間，咱們的天龍六式還有最后一步，今天就說完吧，也許以后就沒有機(jī)會聚在一起了。

飯桌上寂靜無聲，只聽到周銳試圖用平靜的聲音說道：“這第六式叫做跟進(jìn)服務(wù)，經(jīng)過前面五步驟，合同是簽了，但是款還沒有全部收回來，如果賬款收不回來，還不如不賣。在這個步驟里，就是要監(jiān)控到貨和實(shí)施的過程，確保客戶滿意度，并建立機(jī)制確保賬款回收。唉，謝伊，你怎么掉起眼淚了？沒什么大不了的嗎？算了，大家既然沒有心情，那我就不說了，反正也不是生離死別。”

方威打完電話回到飯桌上，咬著牙一句話不說，他隱隱約約還守著一線希望，就是拿到劉豐的證據(jù)。但是怎么拿到呢？即使拿到又能怎么樣呢？前途完全不可預(yù)測，但是方威知道自己不會放棄，不會像周銳這樣接受失敗的命運(yùn)。

99 周一，下午一點(diǎn)十分

經(jīng)信銀行選擇惠康方案的消息引發(fā)了連鎖的反應(yīng)，陳明楷也立即得到了消息，他決定立即采取行動，周銳此時不但毫無價(jià)值而且成為阻礙完成任務(wù)的絆腳石，必須將他清除出去，華東和北京的銷售團(tuán)隊(duì)才能將訂單完成，陳明楷計(jì)算著，只要訂單下來，自己還是可以完成任務(wù)的。

陳明楷叫來魏巖以及人力資源的經(jīng)理王莉商量對策，陳明楷看著個子不高，短發(fā)齊耳的王莉說道：“我們剛剛丟失捷科的訂單，我 一會要和周銳談話，我希望能夠挽留周銳，畢竟他的業(yè)績還是有目共睹的，但也不排除他主動辭職的可能性，我想在這方面聽聽你的建議。”

王莉雖然剛加入公司，也知道其中復(fù)雜的關(guān)系，她盡量讓恪守人力資源的職責(zé)，不參與到業(yè)務(wù)中去，她立即說出了人力資源的通常做法：“按照人力資源的規(guī)定，也是行業(yè)的慣例，只有四種方案可以選擇。第一種是主動辭職，這是最簡單、便捷和通用的方式，公司和員工互相好聚好散，兩不相欠。第二種是簽署業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃，也就是PIP，讓員工在指定的期限內(nèi)達(dá)到改進(jìn)目標(biāo)，這個期限通常是60到90天，如果員工沒有達(dá)到，公司就可以理所當(dāng)然地開除員工，這是開除員工的必經(jīng)手續(xù)，中國的勞動保護(hù)法是不允許因?yàn)閱T工業(yè)績或者員工丟失訂單而開除員工的。如果員工違反公司規(guī)定或者國家法規(guī)，公司則不必與員工簽署PIP，可以直接開除，但周銳顯然不屬于這種情況，這是第三種。第四種是勸退，公司希望他立即離開，但又沒有正當(dāng)?shù)睦碛桑鶕?jù)員工的服務(wù)年限，制定補(bǔ)貼方案，周銳在公司服務(wù)時間較長，我們至少應(yīng)該拿出五到七個月的薪水，他的收入又很高，這這筆數(shù)字相當(dāng)客觀。”

陳明楷心中首先排除了簽署PIP的方案，可是自己沒有那么多時間等待，他需要讓周銳立即離開，這樣訂單才可以進(jìn)來。周銳沒有明顯違反公司規(guī)定的地方，第三種方案也不可行。剩下只有主動辭職，或者通過補(bǔ)貼勸退的方案了。陳明楷盤算已定，對王莉說道：“你去做一套補(bǔ)償方案，周銳對公司是有貢獻(xiàn)的，你按照最優(yōu)厚的方案做，然后立即打印出來交給我。”

王莉轉(zhuǎn)身離開了辦公室，陳明楷獨(dú)自坐在椅子上深思著，然后打通秘書電話：“你把周銳找來。”

周銳敲門進(jìn)入陳明楷辦公室坐在他的對面，下定決心等陳明楷開口，對方似乎也沉默著等待自己說話。自從周銳被驅(qū)逐出周五的總監(jiān)會議以來，兩人再也沒有這樣面對面的單獨(dú)談話，周銳看見對方一直默不作聲地看著自己，就放棄了僵持說道：“陳總，您找我？”

陳明楷明知故問：“經(jīng)信銀行的招標(biāo)有結(jié)果了？”

周銳直截了當(dāng)?shù)鼗卮穑骸皩Γ麄円呀?jīng)決定采用惠康的方案。”

陳明楷用目光注視對方：“你肯定。”

周銳點(diǎn)點(diǎn)頭承認(rèn)：“肯定。”

陳明楷深入詢問：“輸了這么重要的項(xiàng)目，你打算這么辦？”

周銳的回答更加簡潔：“我打算辭職。”

陳明楷沒有想到事情變得這么簡單，反而不知道該說什么，想了一下繼續(xù)說：“輸?shù)暨@個項(xiàng)目也不完全是你個人的責(zé)任，但是總要有人承擔(dān)責(zé)任。”

周銳沒有反駁，在這點(diǎn)上他同意陳明楷的觀點(diǎn)。

陳明楷放下心來，反而開始心里有點(diǎn)同情周銳了：“你有什么打算呢？”

“先休息一段時間，然后再看看有什么樣的機(jī)會。”周銳說出自己真實(shí)的想法。

陳明楷心中有些不忍，說道：“我會和人力資源談，你在公司工作這么長時間，做出了不少貢獻(xiàn)，我希望可以幫助你申請N+3的離職費(fèi)。你在公司已經(jīng)五年了，總共可以得到八個月的薪水，應(yīng)該不會影響你的生活。你等一下。”

陳明楷打了個電話，王莉立即出現(xiàn)在辦公室，將一份打印文件交給陳明楷，然后推門離開。陳明楷看也沒看，將這份文件遞給周銳。周銳明白N＋3的含義，N表示在公司的服務(wù)年限，他雖然不缺生活費(fèi)，但是八個月的薪水仍然相當(dāng)誘人，陳明楷沒有讓他在經(jīng)濟(jì)上吃虧，甚至十分大度。他在幾天前兩人還是針鋒相對，此時忽然發(fā)覺自己竟然向朋友一樣與陳明楷交談，他向
陳明楷說道：“謝謝你。”

陳明楷苦笑著說：“我其實(shí)不想看到這一步，我希望我們還保持友好的關(guān)系。”看到周銳點(diǎn)頭答應(yīng)，他又有些焦急地問道：“打算你什么時候開始辦理手續(xù)？”

周銳希望能夠堅(jiān)持到最后一刻：“我打算這個季度結(jié)束以后向公司提出來。”

陳明楷突然警覺起來，只有周銳不走，華東和北京的訂單就下不來，自己就有危險(xiǎn)：“不行，必須在本周以內(nèi)。”

周銳不了解陳明楷一定要自己立即離開的原因：“這個季度還沒有結(jié)束，經(jīng)信銀行的訂單也沒有簽訂合同，我現(xiàn)在還不認(rèn)輸。”

陳明楷不曾想到周銳堅(jiān)持在這個季度以后離開，勸道：“早晚都是一樣嗎，為什么要等到下個季度呢？”

周銳猜到了陳明楷擔(dān)心的原因，恍然大悟：“我會幫助你將華東和北京的訂單都下來。”

陳明楷被猜中心事，十分不快，他并不相信周銳，只要他在公司，陳明楷就感到致命的威脅，他斷然拒絕：“不行，你必須本周辭職，這樣就有八個月的薪水，否則一分沒有。”

周銳斬釘截鐵般地拒絕陳明楷的提議：“不行。即使輸了，我也要堅(jiān)持到最后，在這之前我決不放棄。”

“你有沒有想到后果？”陳明楷突然發(fā)現(xiàn)兩個人之間的空氣陡然緊張起來，一點(diǎn)火星就可以點(diǎn)燃兩個人之間的空氣。

“沒有想，也沒有興趣想。”周銳更加堅(jiān)決，看來兩個人之間的和平氣氛只是暫時的。

陳明楷沒有任何的退縮的余地，站起來說道：“你如果一意孤行，不僅今天就要離開，而且拿不到一分錢的補(bǔ)償。”

周銳挺身站起來，看著陳明楷說道：“我現(xiàn)在不能放棄。”

“好。”陳明楷拿起電話，大聲對秘書說道：“立即召開北京的全體員工會議，所有員工必須參加。”

100 周一，下午兩點(diǎn)

方威處于前所未有的矛盾之中，他不甘心失敗，但又找不到反敗為勝的方法，只有泡泡龍?zhí)摕o縹緲的指引。即使找到駱伽出錢為劉豐兒子辦理出國手續(xù)的證據(jù)，會有什么樣的結(jié)果呢？泡泡龍是誰呢？方威甚至覺得這有可能是駱伽刺探自己的一個管道，如果泡泡龍是就駱伽，這個玩笑可就開大了，這種可能性非常大，能夠這么隱秘地掌握這些隱私的，除了駱伽和劉豐本人，方威還真想不到其他的可能。

方威隱約想到了一條途徑，后果卻不堪設(shè)想，這將注定打開了一個魔盒，至于產(chǎn)生什么樣的后果，方威完全不能預(yù)料，也不能控制，這是兩敗俱傷的打法，自己以后可能再也不能在金融系統(tǒng)做任何產(chǎn)品的銷售。這樣做之后，自己怎么面對趙穎呢？
方威心中一動，也許這是拆散國峰和趙穎的唯一機(jī)會，她會原諒自己嗎？方威在心不在焉地到公司的大會議室的門口，看到北京地區(qū)的全體員工都已經(jīng)坐在里面，他立即就有了不好的預(yù)感：這一定和經(jīng)信銀行的項(xiàng)目有關(guān)。陳明楷坐在會議的正前方，旁邊是魏巖和李朝東，林佳玲坐在他們的側(cè)面，周銳隔著桌子與他們面對面。

陳明楷看到全體的員工都已經(jīng)到齊，從座位上站起來，目光從每個人的臉上劃過：“大家可能已經(jīng)聽到了消息，經(jīng)信銀行已經(jīng)決定選擇我們競爭對手的方案，我們今天開會的目的是首先向大家通報(bào)一下情況，然后介紹一下我們的針對這件事的計(jì)劃。周銳的團(tuán)隊(duì)一直在跟蹤這個項(xiàng)目，付出了巨大的代價(jià)，通過兩輪的招標(biāo)，我們還是功虧一簣。我們雖然在這個項(xiàng)失利，但并不影響我們繼續(xù)與經(jīng)信銀行建立更加深入的關(guān)系，而且我相信這次失敗是未來勝利的基礎(chǔ)。”

陳明楷話鋒一轉(zhuǎn)，看了一眼周銳說道：“就在剛才，我和周銳已經(jīng)談了這個項(xiàng)目。周銳已經(jīng)同意為這個項(xiàng)目辭職，具體的細(xì)節(jié)，例如離職時間和條件還在商量之中，但是我相信周銳一定會繼續(xù)支持我們完成這個季度我們應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)。”

陳明楷的宣布立即引起了會議室的一片喧嘩，這件事嚴(yán)重程度和處理速度完全在每個人的意料之外。周銳看到陳明楷說得這么直接，也緩緩地站起來，迎著眾人不解的目光，努力控制著自己的聲音說：“經(jīng)信銀行今天上午的黨委會確實(shí)開會選擇惠康，我理應(yīng)為這個訂單的失利負(fù)責(zé)，如果最終輸?shù)暨@個訂單，我將離開公司。但現(xiàn)在經(jīng)信銀行并沒有和惠康簽訂合同，這個季度也沒有結(jié)束，雖然機(jī)會渺茫，我現(xiàn)在也不應(yīng)該放棄。辭職是這個季度以后的事情，現(xiàn)在我還和大家在一起。”

方威聽出兩人的意見并不一致，就要立即替周銳說話，卻被魏巖的聲音打斷：“不要自欺欺人了，既然客戶已經(jīng)做出了決定，你就應(yīng)該承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，承擔(dān)責(zé)任，拖延又有什么益處。”魏巖知道這是關(guān)鍵的時候，絕對不能放松。

陳明楷的目的就是宣布周銳辭職的消息，這樣華東和北京地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)就沒有了指望，訂單就可以盡快下來，他大聲宣布會議結(jié)束： “我們今天的會議就到這里，我和人力資源部門會繼續(xù)處理后續(xù)的事情，我希望無論發(fā)生什么事情，都不能影響我們的業(yè)績。”

周銳看陳明楷要結(jié)束會議，立即說道：“等一下，今天可能是我最后一次當(dāng)著大家的面說話，我可以再說幾句嗎？就當(dāng)是臨別的贈言吧。”

既然宣布了周銳辭職，目的已經(jīng)達(dá)到，再繼續(xù)下去就必然帶來負(fù)面的作用，陳明楷站起來想宣布終止會議，卻看見肖龍怒氣沖沖地瞪著自己，方威和錢世偉已經(jīng)站了起來，他突然發(fā)現(xiàn)，如果自己拒絕周銳發(fā)言，這里就會立即產(chǎn)生肢體沖突，只好點(diǎn)點(diǎn)頭，示意周銳說下去。

周銳看見會議室中北京地區(qū)的近百名銷售人員都看著自己，大聲說道：“我們在一起共事，不管大家怎么看我，我都將大家看做好朋友。首先，請大家不要為我擔(dān)心，既然負(fù)責(zé)了這個項(xiàng)目，我就有心理準(zhǔn)備去失敗。只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時失敗之后，只要舔舔傷口，聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去。雖然經(jīng)信銀行的項(xiàng)目希望渺茫，但是我并不擔(dān)心這個團(tuán)隊(duì)未來的前景，我們在北京已經(jīng)打造出了一支走向巔峰的團(tuán)隊(duì)。”

周銳將目光轉(zhuǎn)向魏巖和李朝東，繼續(xù)說道：“真正徹底的失敗是喪失團(tuán)隊(duì)的精神，這才是我真正擔(dān)心的地方。正直誠信是團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，它要求團(tuán)隊(duì)的每個成員都做到公正和表里如一，不能將自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)之上，為了自己出賣團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團(tuán)隊(duì)根本不能在激烈的競爭中生存，最終的結(jié)果必然是失敗。可是有人偏偏就喜歡搞這一套，自以為揀了便宜，其實(shí)不知道團(tuán)隊(duì)的覆滅就在眼前，這是個人利益的捷徑，卻是整個團(tuán)隊(duì)的絕路。”

周銳走到會議中間陳明楷身邊，大家的目光也被吸引過來，聽他繼續(xù)講：“還有人自以為高人一等，可以翻手為云覆手為雨，其實(shí)每個人都看得清清楚楚，心里也明明白白，你到底是真幫助他們自己，還是在利用他們。你對別人有價(jià)值有幫助，別人才會依賴和相信你，只是依靠手中的權(quán)利去控制和統(tǒng)治團(tuán)隊(duì)，早晚會被人打翻在地。中國古代的皇帝不就是這樣嗎？自封為天子，九五之尊，普天之臣莫非王臣，率土之濱莫非王土，夠霸道了吧？最終怎么樣，還是被農(nóng)民打翻在地。你坐在這個位置上，權(quán)利并非上天賜予，你的每一分收入、每一分榮耀都是你的團(tuán)隊(duì)拼命幫你掙出來的，你有什么權(quán)利高高在上，對你沒有用的人就喊打喊殺。”

周銳離開陳明楷看著會議室中的每個銷售人員繼續(xù)說：“捷科是非常好的公司，大家在這里一定有好的發(fā)展機(jī)會，以后大家成為一個團(tuán)隊(duì)的管理者的時候，請大家能夠記得我說得話：讓你的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部保持誠信的文化。最后，我要感謝我的團(tuán)隊(duì)，剛回到北京時，這個團(tuán)隊(duì)死氣沉沉看不到任何希望，大家在最短時間內(nèi)就恢復(fù)了斗志，在以后的兩個月的時間里，我們并肩作戰(zhàn)，贏得了一個又一個的客戶。現(xiàn)在是這個季度的第十一周，在距離季度結(jié)束時間還有二周的時候，我們已經(jīng)提前完成了我們承諾的目標(biāo)，這是一個我們共同創(chuàng)造出來的奇跡，能夠和大家在一起渡過這段時光，我感到的是驕傲和光榮，謝謝你們。”

周銳講完胸部在不停地起伏，他需要控制自己的情緒爆發(fā)出來，會議室中一片寂靜，然后掌聲從每個角落爆發(fā)出來，連魏巖都尷尬地附和著。

掌聲沒有停止，方威卻排開眾人走到會議中間，大家看見他的出現(xiàn)，知道他是經(jīng)信銀行項(xiàng)目的真正的操盤者，會議中立即平靜下來，方威大聲說道：“我直接負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行這個項(xiàng)目，如果輸了，應(yīng)該是我承擔(dān)責(zé)任，讓我辭職。我和周銳在一起干了這么多年，帶著我東跑西顛，沖在一線，打下這么多訂單，贏得了那么多客戶，銷售本來就有輸有贏，因?yàn)橐粋€訂單的輸贏，就趕走自己的大將，這不是自殺嗎？即使經(jīng)信銀行這個訂單輸了，客戶一定記得我們，他們已經(jīng)要找一個訂單來安慰我們了，我們已經(jīng)殺入惠康防守最堅(jiān)固的堡壘，并且防線上撕開了一個缺口，我們就可以從這個缺口沖進(jìn)去，徹底打下這個堡壘，然后就可以將惠康在北京的據(jù)點(diǎn)一個一個的拔掉。現(xiàn)在將周銳趕走，最高興的就應(yīng)該是惠康，他們一定在那里高興的要慶祝了。如果周銳這樣的人都走了，捷科在中國還有什么前途。他走，我也走。”

會議室中的所有北京的銷售人員覺得方威說得，心中覺得惋惜和遺憾。眼看陳明楷站起來要宣布會議結(jié)束，崔蕓抓住這個節(jié)骨眼站出來說：“還有我，這個項(xiàng)目我也負(fù)責(zé)，憑什么就讓周銳一個人承擔(dān)責(zé)任？有本事將我也攆走啊。”

崔蕓在公司人緣很好，而且小腹已經(jīng)隆起，公司不可能開除一個孕婦，所以會議室很多人都笑出聲來，崔蕓向大家擺擺手：“我?guī)啄昵熬驼J(rèn)識周銳，后來匯報(bào)給魏巖，這個季度又和周銳一起干了兩個月。周銳在前面沖鋒陷陣，公司就有人在后面揀現(xiàn)成的，做得事情越多，出錯的可能性越大，即使沒有出錯，也可以捏造出莫須有的罪名，那不做事的人就千方百計(jì)從做事的人的手中搶業(yè)績，不惜一切手段，我現(xiàn)在是理解岳飛是怎么被害死的了。”

大家笑聲中摻雜了一些悲情，陳明楷更加憂慮會議會向不妙的方向延伸，示意魏巖趕快阻止會議。魏巖趁崔蕓停頓的時間，立即說道；“大家說的都有道理，但與今天的會議內(nèi)容無關(guān)，希望大家會議之后和公司談?wù)劊覀円欢ㄍ咨苹卮鸷吞幚泶蠹业囊蓡枴！?/font>