周三，上午十點整
崔行長帶領項目小組的全體成員坐在會議室的四周，他禮貌地向林佳玲點點頭，沒有微笑也沒有握手。林佳玲受到周圍的嚴肅氣氛的影響，沒有顯得過于熟悉，點點頭坐下。
訂單現在已經進入了經信銀行采購流程的關鍵時刻。在今天以前，經信銀行默默地進行調研、研究可行性并規劃采購方案，它像隱藏在水面下的冰山，沒人注意。一旦開始招標，這個項目就從海面露出了崢嶸，吸引了行業內所有公司的注意力。這幾乎是今年銀行系統最大的項目，每一個有關聯的廠家一定千方百計地試圖分一羹。這些后來加入的廠家其實沒有任何希望，由于錯過了前面的階段，他們就像陪綁的犯人，這個項目其實已經沒有他們什么關系了，但是他們不會是輸得最慘的人，因為他們不用投入全部的兵力和資源。結局最慘的是那些最有希望公司，他們將投入重兵正面搏殺，贏者全贏，輸者全輸。
今天早上，黃靜將周銳的西服、襯衣和領帶熨得整整齊齊?，F在周銳穿著這套西服坐在會議桌旁，等待客戶入座。周銳對經信銀行進行了深入的研究，技術上他可能不如林佳玲，但是在了解客戶方面，周銳覺得自己更勝一籌。周銳內心里也有興趣與林佳玲比試一下，看誰的介紹更能征服客戶。周銳向林佳玲看去，她坐在椅子上，也好奇地看著自己，碰到自己的目光微微一笑。
周銳看見崔行長向自己示意開始，站起來走到會議室前，目光輕輕地從每個人的身上掃過，涂主任正在與財務部總監常儀熱烈地討論什么，看到周銳默默地站在這里，停止說話然后捅捅常儀。安靜迅速地從周銳的位置擴散到會議室。這是周銳常用的對付嘈雜環境的技巧，并屢試不爽，他只要靜靜地站在那里，就可以用目光將注意力吸引到自己的身上，周圍立即就安靜下來。
“我在最近的新聞中看到一則消息，美國的花旗銀行已經獲準在中國開辦人民幣存款業務，并表示他們將專注于核心的大型國內商業客戶。這些跨國金融巨鱷將從哪些客戶開始呢？國內的銀行系統能否抵擋住這些既有資金又有先進管理經驗的跨國金融巨鱷的沖擊呢？”
周銳出乎大家預料的這段話緊緊吸住每個人的視線，向一個鉤子將每個人的注意力凌空抓緊。林佳玲朝周銳點點斗，悄悄將大拇指向上伸出。
“感謝大家給捷科公司機會，來介紹我們的客戶關系管理解決方案。在接下來的一個小時里，我將逐步介紹經信銀行面臨的問題和挑戰以及針對這些問題和挑戰的解決方案，這將是與這些跨國銀行競爭的利器。在我之后，由我們公司市場總監林佳玲女士介紹實施計劃和服務體系?！?/font>
周銳簡單地介紹了主題和時間安排之后，又繼續開始抓緊吸引客戶的鉤子：“經信銀行面臨的首要挑戰是沒有按照二八原則區分客戶，對任何客戶都采用同樣的模式。那些對業務貢獻百分之八十的核心百分之二十的商業客戶也要像普通的個人客戶一樣來營業廳辦理業務。國外競爭對手則招聘經驗豐富的客戶經理提供一對一的一站式的上門服務，他們不用耗巨資建立營業廳，卻將這些資金用于建立和維護客戶關系。加上他們的先進的服務體系，這些核心客戶將流失到他們手中?！?/font>
周銳頓了一下，看見客戶們都目不轉睛地聽著，接著說：“其次，我們的銀行對新老客戶一視同仁，對新老客戶采取一樣的營銷和服務體系，更要命的是考核體系也一模一樣。新客戶的擴張應該注重吸納業務收入，而老客戶應該注重經營利潤。而我們的競爭對手正利用優惠吸引新客戶，再從老客戶上精耕細作，產生利潤用于新客戶的擴張。我們現在在營銷模式完全處于被動防守?！?/font>
周銳看到客戶緊張地望著自己，知道已經成功地激發客戶內心深處的最急迫的危機。語氣一轉，將話題引入捷科的解決方案。
“應該怎么解決上面的問題呢？現在我來介紹捷科的客戶關系管理解決方案?！?/font>
會議室的每個客戶都被緊緊凝固在周銳的聲音之中，林佳玲盡管親自設計了方案，也在聚精會神地聽著，似乎有股魔力從周銳身上發出，控制了會議室中的每個人。
周銳簡潔地介紹了整個方案，到了最后決定性的部分。周銳從屏幕前回到會議室的中間，注視著每位客戶，用緩慢而堅定的聲音總結道：“剛才，我們已經完整地探討了整個解決方案，通過這個方案，我們可以找到最重要客戶，為他們提供最佳的金融服務，也可以根據客戶份額，在老客戶方面積極防御，在新客戶方面主動進攻，徹底改變以往消極防守的局面。采用這套方案，我相信我們不但可以抵御這些國外銀行的瘋狂進攻，而且能夠憑借和依托越來越強大的中國企業，跨出國門，決勝境外。大家有信心嗎？”
“有?！睅孜荒贻p的客戶大聲喊出，忽然意識到這是在招標現場聽廠家介紹，這樣的叫好似乎有失風度和公允。
“好，我的時間就到這里，下面的內容是由林佳玲小姐介紹我們的實施計劃和服務體系，謝謝大家”周銳向項目小組的成員們深鞠一躬，客戶的掌聲響成一片，然后將自己的位置留給林佳玲，走回自己的座位。
林佳玲側身從周銳身邊走過，暗自佩服對方，他居然能夠在這么嚴格和正式的招標中，激勵客戶叫起好來，這等于是對方案的默認。林佳玲心中被激起比試一下的欲望：雖然你很好，我也不一定就輸給你。
方威看著淺笑著站在周銳剛才位置的林佳玲，側臉對身邊的周銳輕聲說：“她真厲害，不用說話，就憑笑容就能將客戶搞定?！?/font>
林佳玲微笑著兩手攤開做了一個歡迎的手勢：“很高興為大家介紹我們的方案中服務和支持體系。在開始之前，我想講一個在臺灣捷科工作時親身經歷的故事。那是在三四年前，我的一位同事接到銀行客戶的電話，得知系統產生告警，捷科必須按照合同提供二個小時內的上門服務，因此工程師匆匆駕車直奔客戶那里。道路很擁擠，工程師用了一個半小時才趕到客戶的附近，排隊等待紅綠燈放行。綠燈一亮，汽車立即加速向前沖去，將從側面人行橫道上穿行的一位老人家撞翻在地。工程師立即跳下車檢查兩人傷勢，好在汽車剛啟動速度并不快，老人家沒有生命危險，只是臂部被擦傷。工程師猶豫起來，不知應該怎么辦。是先送老人去醫院呢？還是先去客戶那邊？”
“當然先去醫院了?！币晃豢蛻羧棠筒蛔?，幫林佳玲回答。
“這位老人傷勢并不嚴重，沒有生命危險?？墒倾y行的信息系統中每秒鐘都有數以億計的資金流動，一旦出現問題，后果十分嚴重?！绷旨蚜嵯蚩蛻艚忉屩?，客戶們都知道銀行數據的重要性，紛紛點頭。
“因此工程師從街道上攔下出租車，將自己的名片放入老人口袋，攙扶他進出租車，然后毅然去銀行處理告警并解決故障。在銀行里，問題還真很嚴重，幸虧他及時趕到，沒有嚴重的損失。當他將銀行的故障處理完畢回到事故現場的時候，發現交通警察正在拍照，他正好自投羅網被拘留起來。
林佳玲頓了一下，發現客戶都被她的故事所吸引，覺得是時機進入正題了：“大家知道嗎？為什么我們的工程師在出了交通事故后，寧可承擔肇事逃逸的危險，也要先去為客戶提供服務嗎？
涂主任好奇地詢問：“是不是和績效考核掛鉤??？”
林佳玲笑著回答：“當然有關，每個工程師的表現都被納入績效考核體系?！笨吹酵恐魅蔚靡獾攸c頭，她繼續補充：“這也與我們完善的服務和支持體系有關，現在我為大家介紹我們為經信銀行設計的的服務和支持體系?！?/font>
“等等，那個工程師后來怎么樣了？”常儀打斷林佳玲問道。
林佳玲點點頭說道：“后來從老人的身上找到了他的名片，沒有按照逃逸處理，所以僅僅對他處以罰款?！?/font>
“呃，明白了。你們服務真有這么好？你接著說吧?！蓖恐魅螢槟俏还こ處煼畔滦膩?，迫不及待地想了解捷科的服務體系。
接近中午時分，會議終于結束了，方威帶大家進入附近一家咖啡廳，圍在一起坐下。
崔蕓難掩臉上的喜悅：“完美表現。沒有一個客戶走神兒，聽得特別認真?！?/font>
方威贊同地說：“對，我看見涂主任一直在點頭。這次我們表現絕佳，我們的機會開始增加了?！?/font>
周銳能感覺到自己處于走下講臺的興奮中，自己已經很久沒有這樣直接沖到一線了，周銳為這次交流做了充分的準備，對效果也十分滿意：“沒錯，今天十分關鍵啊，畢竟是招投標，經信銀行也必須公正公平公開，這是劉豐自己說的。”
一個林佳玲部門的工程師被氣氛感染，提出這樣一個讓大家都很感興趣的問題： “你們覺得今天誰表現好？佳玲還是周銳？”
方威對林佳玲佩服地五體投地：“當然是林佳玲，只要她站在前面，輕輕一笑，客戶肯定大腦一片空白，都暈了?？蛻魝円院罂赡芡艏蚜嶂v的內容，佳玲和形象和笑容和那個故事一定牢牢地雕刻在他們的腦海里了。坦白說，我剛在上海認識你的時候，那時你剛到中國，還不服你呢，現在，我是服了?！?/font>
林佳玲知道自己依賴的是演講的技巧，包括笑容和故事，而周銳依靠的是對客戶的深入的了解，替周銳說道：“周銳對客戶的需求研究透了，掌握了客戶需求背后的燃眉之急。剛講完經信面臨的挑戰的時候，我看見崔行長的眉毛也跟著皺起來了，周銳實實在在地將他的憂慮講出來了。他在上海也和我說過類似的話，這一直被這件事擔憂。整個過程，他一直身體挺得筆直地傾聽，當周銳說依靠這個方案，一定可以決戰境外的時候，看眉毛展開了，拳頭揮了一下，雖然沒有發出聲音，但他一定在心里大聲地喊出來了。所以啊，我覺得還是周銳比我好一些?！?/font>
周銳的心思已經轉移到了其他的方面，笑著聽他們品頭論足，等林佳玲說完，他立即抓緊時間問方威：“你下一步打算怎么辦？”
方威還在回味剛才周銳和林佳玲在上午會議中的表現，聽到周銳的問題想了一下說道：“客戶要連續五天聽每個廠家的介紹一直到整個周六，周日休息一天，下周一開始內部議標。在這期間，我們只有等待了?！?/font>
周銳又像想起什么似問到：“你們注意到了嗎？有一位三十幾歲的客戶，沒有緊挨著會議桌的那位，他是誰??？我好像沒有見過?！?/font>
只有方威事先見過那人：“他是銀監會的呂傳國，你們沒去過銀監會，所有沒有見過他，我也只見他一面?！?/font>
周銳不解地皺皺眉頭：“整個項目不是完全由經信負責嗎？為什么銀監會會介入招投標呢？”
方威搖搖頭：“我也不知道，等周一我去問一下。現在項目小組全都封閉在酒店里了，不允許和廠家私下接觸?！?/font>
崔蕓補充道：“我今天晚上問問陳剛吧，他應該能透露些資料?！?/font>
周五，下午一點
陳明楷看著銷售業績的數字，心中陰晴不定。華南區和西區依然領先，雖然有新訂單的進入，華東開始觸底反彈，但并不足以拉進與前面的區域的距離，北京地區依然保持強勁的增長，繼續領先于華東地區，并開始接近西區。魏巖看著自己的名字維持在黑框里面，一言不發。
由于華東地區的新訂單以及北京的銷售增長，使得陳明楷拉近了與目標的距離。陳明楷非常滿意自己用人的決策：周銳果然開始將北京業務做起來了，只要華東地區的業績恢復正常，這個季度就有望完成任務了，周銳要是能夠像魏巖那樣忠心耿耿就好了。
銷售總監們介紹行動計劃的時候，陳明楷的大腦高速的轉動著：華東地區的數字開始回升了，看樣子激勵措施有了效果，這說明什么呢？這只能說明這些訂單本來是能夠下的，只是被人為的壓住了。到底發生了什么？這件事情不斷刺激著他的敏感的神經，使他陷入了沉思。
會議結束后，看著總監們離開會議室，陳明楷叫住魏巖說：你和我下周一起去趟上海，看看到底是怎么回事。
周五，下午二點十分
各個廠家的銷售人員們都坐在休息室中互相聊著，不管認識不認識，錢世偉卻焦急不安地在客戶的會議室門前徘徊，他剛剛按照時間將建議書交給招標辦公室。膀大腰圓、滿臉橫肉的唐勇過來笑著拍著錢世偉的肩膀勸安靜地等結果吧。錢世偉回頭看了一下，幾個月沒有見面，唐勇越來越像土匪了，不僅外表像而且口氣也像。
兩人是老相識了，錢世偉離開宏貫公司加入捷科的時候，“土匪”唐勇已經是公司赫赫有名的王牌銷售了。錢世偉像被土匪綁架一樣拉到樓道之間的拐彎處掏出兩枝煙，一人一枝點著?！巴练恕碧朴律钗豢冢粗X世偉問道：“在捷科混得怎么樣？聽說你們在搞經信那個大單？”
錢世偉感覺到他吐出的煙氣繚繞在自己的鼻子尖下，心里琢磨他是不是在客戶那里會不會也這么放肆。他心不在焉地點點頭心里還在想著招標的結果，這次采購是現場直接開標，當場有結果。錢世偉雖然關心經信那個大單的結果，這并沒有影響自己的銷售，現在他已經下了不少小訂單，對一個新人來講已經相當不錯了，但是錢世偉仍不滿意，憋口氣一定要超過其他新人的記錄，眼前的招標至關重要。
“土匪”唐勇又拍了拍錢世偉的肩膀十分關心地說：“我勸你們就省省心吧，那個訂單肯定是惠康的，你們就別惦記著了。還有，眼前這個訂單你也不用惦記了，我昨天還在跟處長一起腐敗呢。他都跟我交底兒了?！?/font>
錢世偉聽到他說到自己的訂單，立即反駁：“這可說不定吧？”
“土匪”唐勇輕蔑地笑著：“你小子在宏貫就不靈，到了捷科就行了？我已經在公司里立了軍令狀了。如果我丟了這個單子，就立馬拜你為師?！?/font>
錢世偉推開他的胳膊，“土匪”唐勇在公司里自認為是老大，除了老板誰也不服，自己在宏貫的時候業績一般，沒少受他的奚落，沒想到換了公司還被他挑釁?！巴练恕碧朴抡^續數落錢世偉幾句，突然聽見招標小組的工作人員招呼所有的廠家的代表：“各個廠家代表請進會議室?！?/font>
“土匪”唐勇立即甩開錢世偉進入會議室，錢世偉忽然覺得唐勇以前留給自己的高大威猛的形象已經全部消失在眼前，現在在自己面前的完全是一個胖乎乎的土匪形象。
在會議室中間橢圓形的會議桌旁坐著參加招標的客戶和專家評委，廠家的銷售人員和工程師們進入先后坐在外圈的椅子上，立即將會議室擠得滿滿當當。錢世偉坐下后伸著脖子看見會議室中間的副校長正在發言介紹招標的規則。錢世偉脖子發酸，正要收回來休息的時候，卻聽見副校長開始宣讀這個廠家的評分情況，他的脖子又不得不繼續保持著那個很不舒服的伸出狀態，可是校長喋喋不休地介紹著評分的組成以及打分的原則。他抽空看了一眼不遠處緊張地伸著脖子的“土匪”唐勇。
校長終于開始宣布結果了，錢世偉聽到技術分的得分就放下心來，卻看到“土匪”唐勇的胖眉頭凝在了一起，他似乎感覺到了自己的目光，也向這邊掃來，錢世偉自信地向唐勇微笑著，他的眼睛疑惑地眨了一下，目光一對迅速閃開了，看得出來他心里已經虛了。當價格分公布的時候，錢世偉將分數相加，自己贏定了。自己的工程師立即上來祝賀錢世偉破了新員工首個季度贏下來訂單的記錄。
錢世偉沒有注意到校長繼續說什么，而是彎腰輕輕地挪到唐勇身邊，俯身在他的耳邊輕輕說：“你輸了，土匪?！闭斕朴罗D過驚訝而又難看的臉的剎那，錢世偉聽到：“請捷科公司準備準備合同，下周參加商務談判。”
周五，下午四點十分
聽完錢世偉講述了唐勇輸了訂單驚訝又痛苦的表情，團隊的所有人都大笑起來。錢世偉興奮地說：“今天真爽，看著那個土匪當時的表情，真的就像快被鎮壓了。他在公司也是立了軍令狀了，這回他死得很難看。”
周銳也收到了錢世偉的影響：“今天也要慶祝一下，這是我最愿意干的事情了。上周肖龍第一個完成了任務，現在錢世偉也破了新人的記錄?！?/font>
錢世偉舉起手說：“今天我請客。我首先得感謝周銳，你的天龍六式真管用，我就是一招一式打下來的，輕輕松松就將這個土匪干掉了?！?/font>
周銳拍拍錢世偉說：“天龍六式只是基本功，打土匪還可以，要是預見正規軍就不夠了，我以后再傳你些內功心法?！?/font>
錢世偉卻不太相信：“你上次說有內功，我以為你在開玩笑，到底真的假的？內功不是武俠小說中的東西嗎？現實中也有？”
周銳一本正經地說：“當然有內功，而且比武俠小說中的內功更有用，這個內功決定一個人一輩子是否成功。托爾斯泰說過一句話，我記不太清楚了，好像是，不幸的家庭各有不幸，幸福的啊家庭卻是想像的。人也一樣，失敗的人各有原因，但是成功的人士卻在很多地方是一樣的，將這些因素找出來，養成習慣，就是內功。只要你能練成此功，如果用于銷售，必將成為一個終極殺手，如果用來帶領團隊，你的團隊將戰無不勝，如果你用來培養孩子，你的孩子肯定會震古爍今?！?/font>
肖龍卻不相信地說：“這怎么有點像葵花寶典呢？岳不群得到葵花寶典的時候，上面也是這樣說的?！?/font>
周銳笑呵呵說：“你放心，我不會讓你揮刀自宮的?！?/font>
錢世偉好奇地說：“那你今天就說吧?！?/font>
周銳搖搖頭：“這不是說的，是要練的。而且不是一天兩天能夠練成的。等過了這段時間，咱們再慢慢說?！?/font>
錢世偉認真地說；“這個季度結束之后，你給我們好好說說。我最近正在網上寫文章，我得把這些內容加上去?！?/font>
謝伊吃驚地說：“你還會寫小說?。俊?/font>
錢世偉本來沒打算公布，現在只要承認：“我覺得將我們這段時間的經歷寫出來，一定會很精彩。因此就用時間的順序將這些事情整理出來，貼在貓樸上，本來只是類似一個第三人稱的日記，但是那些網民們都當做小說了，還讓版主置頂了。”
謝伊連忙拿過筆記本；“你說說網址，我今天也上去看看。我以前常上貓樸，但是最近上面亂七八糟的東西太多了，有一段時間沒去了?！?/font>
錢世偉微笑著說；“現在有新版主了，這位版主可是了得，將那些亂七八糟的東西徹底封殺了，徹底挽救了革命，挽救了貓樸。你現在可以放心上去了?！?/font>
方威也經常上網，沒想到錢世偉還有這個興趣：“那你不成另外網絡寫手了，一不小心，說不定成了作家?！?/font>
錢世偉苦笑著說；“我是有苦說不出啊，郁悶啊。這些網友天天催我快些寫，可是這個世界上，有兩件事是急不得的，一件事是生孩子，另一件事就是寫小說。孩子得一天一天長，小說得一個字一個字地寫。再說，我白天還得工作呢，晚上還得連夜寫，我容易嗎我？”
方威同情地看著錢世偉，裝模作樣地說：“孩子，你是不容易啊，命苦啊。來，喝口水吧。對了，他們在網上覺得咱們這個訂單能贏嗎？”
錢世偉想了想說：“大多數覺得都能贏，他們當小說看了，看到咱們這么折騰，都覺得能贏。但是，大家都覺得你和趙穎沒戲。還有一個網名叫做愛在你走后的家伙特別欣賞陳明楷，認為他很會用人，反而覺得周銳會眾叛親離。?！?/font>
肖龍一拍桌子說：“這家伙到有眼力，但是憑什么說周銳會眾叛親離??？哎？這家伙會不會是陳明楷的人啊？一定是他們有人也在網上看見這篇文章了，于是上來搗亂?！?/font>
方威想起泡泡龍贊同地說：“現在網絡真是無所不能啊。干脆咱們也化名上去偵查一下？”
肖龍點點頭說：“好主意，順便把錢世偉的帖子頂一下。我得起個女人的名字，這樣比較吸引眼球。我玩魔獸的時候有個家伙叫沐浴絲雨，我就叫這個名字吧。沒事我就和愛在你走后聊聊，探探他的底細?！?/font>
謝伊坐在旁邊品味著沐浴絲雨這個名字：“好名字，一聽就吸引人，愛在你走后這回可要原形畢露了?！?/font>
錢世偉將方威遞過來的水喝干，他心中還有事情，看這些人將話題扯得越來越不靠譜，抬頭問周銳：“下周就要談判了，該怎么談呢？周銳你有時間培我一起去嗎？”
周銳冷靜地說：“你自己去，你肯定能從頭到尾自己搞定這個訂單?！?/font>
錢世偉想著和那些處長和專家們談判，心里還是七上八下，請求著說：“那你教教我怎么談吧?！?/font>
周銳笑著說：“咱們上回說到哪里？”
肖龍特別喜歡天龍六步這個名字，立即回答：“咱們已經講到天龍六式中的第四步了，呈現價值和競爭分析了。
周銳點頭：“咱們今天就說第五式贏取承諾。我講個故事吧。有一位家庭主婦在菜市場買了一個桔子回家。兩個女兒都搶著要這個桔子，但是母親只有一個，應該怎么辦呢？”
肖龍立即答到：“一刀兩半?！?/font>
周銳笑著問：“是嗎？你們覺得呢？”
看見大家都想不道其他的方法，周銳點點頭：“家庭主婦也是這么做的，一個女兒一半，兩個女兒拿著自己分到的桔子回自己的房間了。過了一會兒，這位主婦去小女兒的房間，發現女兒已經吃了桔子，躺在床上睡著了，桔子皮被扔在垃圾桶里。母親輕輕離開房間，進入大女兒的房間，卻發現大女兒趟在床上作面膜，桔子肉被剝出來放在桌子上，桔子皮已經被榨成糊狀被當做面膜了?！?/font>
周銳說完之后看著大家，謝伊恍然大悟：“應該將桔子皮給大女兒，將桔子肉給小女兒?！?/font>
周銳稱贊謝伊：“沒錯，其實談判就是雙方妥協和交換的過程并達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協交換并讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心?？墒?，什么決定價格呢？”
崔蕓舉起手中的礦泉水說：“當然是產品決定價格了，例如這瓶水，它的品牌、容量和包裝決定價格。”
周銳也舉起一瓶水反問崔蕓：“如果用產品決定價格的心態去談判就難以取得好的結果。真的是產品決定價格嗎？如果產品決定價格，你看這杯水，五元錢你買嗎？”
看到崔蕓搖頭，周銳慢吞吞地擰開礦泉水的蓋子，舉起來大大地喝了一口：“現在五百元，你買嗎？”
謝伊臉上露出奇怪的表情，伸出手在周銳眼前晃了一下說：“你瘋了嗎？”
周銳直瞪瞪地看著她：“你確定不買？”
崔蕓和謝伊互相看一眼，然后看著周銳認真的表情搖頭說：“肯定不買?！?/font>
周銳咧嘴笑起來：“如果你在沙漠里，三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元你買嗎？”
肖龍在旁邊大聲說當然買。
周銳繼續笑著問崔蕓：“什么決定價格，是產品嗎？”
謝伊讓自己的思路跳出買礦泉水的游戲，思考著說：“需求?！?/font>
周銳端起咖啡，飲了一大口后說：“沒錯。決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格，服務，付款條件，到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，你就可以得到滿意的價格了，錢世偉，你過來，你掌握以下五個步驟就行了……”
第八周 內亂
周日，深夜十一點三十分
趙穎接受了國峰的戒指，就將自己的一生與他連在了一起。國峰立即就提出了婚禮的安排。趙穎的臉刷地紅了起來，想到要和一個男人日夜在一起，就立即面紅耳赤，她從來沒有這樣的經驗。趙穎知道這是每個女人必經的一步，但是只要想到這點趙穎就不由自主地心頭發顫，手心滲出汗珠。
國峰卻沉浸在自己的興奮之中，掰著手指頭計算著日期，兩人應該在明年一月份就出國，那么婚禮就應該越早越好，經過千挑萬選，結婚的日期被訂在十二月底，只有四五周的時間了。國峰每次想到這里，就心里樂開了花。對于結婚的手續和排場，父母比他更著急更興奮，要好好操辦一下寶貝兒子的終身大事。趙穎發現自己已經進入一個不可逆轉的洪流，將自己卷到虛無縹緲的未來。趙穎不得不加緊自己各個方面的時間表，辭職、告別朋友。離職日期定在的這個周末，接著趙穎就要先回重慶在家里小住一段時間，然后會同國峰將父母接到北京。
隨著十二月份即將到來，趙穎的告別活動已經漸進高潮，今天是和同事的一次聚會，參加的都是最好的朋友?？罩行〗銈兺獬鰰r不允許穿制服，即使這樣，四個美女一起出現在錢柜的大堂，還是讓人眼前一亮。趙穎明天就要作為空中小姐飛行最后一次航班，想到就要告別幾年來的生活，趙穎心里各種滋味都摻雜在一起。想到以后不知道何時好朋友們能聚在一起，趙穎心里泛起一種酸酸的感覺。在同事中，趙穎最感激的是自己剛入職時候的帶自己飛行的師傅，是航空公司為了幫助新的乘務員盡快適應工作，在實習期內安排資歷較深的乘務員指導她們工作的資深一些的空中小姐。趙穎的師傅比她大不了幾歲，在飛機上對趙穎要求很嚴，但只要在飛行間隙，就帶著趙穎逛北京的秀水街，上海的淮海路，在廣州在茶餐廳吃飯。幾年之后，趙穎幾個月前也當上了師傅，徒弟比自己剛入職時還年輕，很聽趙穎的話，總是像個跟班一樣粘在趙穎后面。出了師傅和徒弟，另外一個參加聚會的是同樣來自重慶的何玲，她的航空學校同班同學，同一批加入航空公司經常飛一個機組，有時甚至住在一個宿舍。四個最好的朋友約了很久，趙穎這次調了航班，否則連這樣一個四人聚齊的機會都找不到。
四個人要了啤酒，每個人給自己倒滿一杯，趙穎的師傅舉起酒杯祝福趙穎：“祝我們可愛的小穎穎到了加拿大心想事成，早日學成歸來。來，大家干一杯?！?/font>
趙穎剛從外面冰冷的空氣中暖過來，看見自己最好的同事和朋友為自己舉杯：“謝謝大家，到了那邊我會想念大家的，我一定早日回來，和大家再在一起?！?/font>
幾個人干杯之后大口灌了下去，何玲開口說道：“今天開會的時候，隊長還提起你了。別看他平?？偘逯槪鋵嵥亲钍涞囊粋€。”
趙穎師傅卻搖頭說：“他是表面最失落的一個，而且覺得失落的不止一個，那些對趙穎的有想法的小伙子還少嗎？其實，我覺得最失落的是咱們分公司的領導。”
趙穎的徒弟臉上露出吃驚的表情：“不會吧，人家都有家有室的了，不會吧？”
趙穎師傅拍著比自己小不了幾歲的徒孫笑著說：“你想歪了，我說的不是這方面?！?/font>
趙穎徒弟不解地問：“那是哪個方面呢？”
趙穎師傅坐直身體，好像要長篇大論一樣：“你們知道嗎？咱們西南航空公司被國際航空公司兼并之后，成了西南分公司。你們知道嗎？咱們西南分公司有引以自豪的三件寶貝，你們知道嗎？”
趙穎在記憶中仔細搜索著：“第一個是不是我們的安全記錄??？自從國航在韓國出事之后，我們分公司就保持著整個國航的最好的安全記錄?！?/font>
趙穎師傅點頭同意，然后繼續問到：“這是一個，還有兩個?！?/font>
趙穎徒弟想到自己剛參加的培訓：“是不是我們的飛機??？”
趙穎師傅笑呵呵地說：“沒錯，是飛機。我們的飛機在國航的各個分公司中是首屈一指的。還有一個，知道嗎？”看到三個空中小姐苦思冥想也沒有，她一字一板地說：“就是美女。四川出美女啊，四川的美女在哪里最集中呢？就是我們航空公司的乘務員了。每次總部有活動，像是參加展覽，文藝活動，咱們四川航空公司的一個重要的任務就是：貢獻美女。每次都是誰去呢？”
幾個空中小姐不約而同地都看著趙穎，師傅繼續說：“對了，就是咱們的小穎穎。她一出馬，其他航空公司的美女們立即就被比得抬不起頭了，趙穎標志著咱們西南航空公司美女的水平，就像咱們的飛機一樣，如果我們有波音777，立即覺得檔次就不一樣了?！?/font>
趙穎想想也不得不同意，加入航空公司的幾年里，只要有什么重要的活動，自己就被拉去當花瓶，剛開始是代表西南航空公司，后來可能是被總部的領導看中了，現在越來越多地代表總部參加世界級的活動。
何玲補充道：“趙穎不僅在航空公司是首席美女，我看她要參加全國性的選美，拿個冠軍也沒問題。”
趙穎徒弟卻不同意：“這太夸張了吧？全國的美女那可太多了。人外有人，天外有天。”
何玲有板有眼地說：“我這不是瞎說。鳳凰衛視去年組織的選美的，你們在電視上看到了吧？
趙穎徒弟不解地問：“看到了，這和趙穎有什么關系呢？”
何玲笑著說：“她們是搭乘我和趙穎的航班，飛到三亞參加總決賽的。這些女孩子驕傲得快飄起來了，不停地按呼喚按鈕指使我們。而且將食物包裝扔得滿地。可是她們是乘客，我們又不能說她們，乘務員們都將氣憋在肚子里?！?/font>
趙穎徒弟趁著何玲停頓喝啤酒的間隙說道：“我最煩這樣的乘客了，一點點小小事就按呼喚鈴。接著呢？
何玲用紙巾擦擦嘴：“剛好趙穎從后艙過來，看見滿地都是她們扔得東西，什么都沒說，拿著垃圾袋，俯身就一點點將她們扔得東西收拾起來。趙穎的漂亮是天然的，當時是淡妝，就這么靜靜地將地上的垃圾揀起來，將這些選美小姐們就震住了，她們自恃的就是年輕漂亮，可是就是硬被趙穎比下去了，當時就安靜了?！?/font>
趙穎徒弟深有同感：“是啊，趙穎是貨真價實的美女，不用化妝就漂亮。然后呢？”
何玲描述當時的情形：“趙穎來到后來選上冠軍的小姐面前要打掃她腿下的香蕉皮，這位小姐注意到了趙穎的姿色不在她之下，驕傲地將小腿輕輕抬起來，等著趙穎彎腰去揀。趙穎正要蹲下來伸手去揀的時候，走道旁邊的其他的乘客看不過去了，一位老人指著整個選美冠軍，讓她從座位上站起來，自己揀起來交給趙穎。她心中不服，但也知道自己激起了眾怒，不得不站在椅子旁邊，等著趙穎打掃干凈。這時候乘客們說什么的都有，那個老頭是東北人，說了一句話，把大家都逗笑了?！?/font>
趙穎徒弟看著何玲喝完啤酒，急切地問：“說什么？”
何玲學著老頭拖長聲音用東北話似模似樣地說：“老頭說，年齡都差不多，人和人的差距這么大呢？”
趙穎徒弟被何玲模仿趙本山的聲音逗得前仰后合，但是還是好奇地問：“趙穎和那個冠軍相比，到底更誰漂亮呢？”
何玲興奮地說：“其實，那個選美冠軍的確是漂亮，畢竟是從全國海選出來的，趙穎與她面對面的時候，我還真看不出誰更漂亮一些。但是老頭說完這句話之后，乘客們哄然大笑之后，那個冠軍手足無措，趙穎也緊張得臉色泛紅，此刻一比，就比較出來了，趙穎一緊張，大家都好像都心中不忍，目光都被她吸引去了，連我也從來沒有見過那么可愛的表情，那個冠軍在這一剎那失去了所有的關注。我也不知道為什么，一個吃驚的表情就可以讓兩個人立即原形畢露呢？”
趙穎師傅聽得入迷，此時說道：“這就是氣質啊。到了趙穎和那個選美冠軍的那樣的層次，已經難以從五官和身材來比較了。氣質就是最關鍵的了，我認識穎穎這么多年，她最難得的不是漂亮，而是她的為人，難得啊。”
幾個人將趙穎夸了一通，直到趙穎開始求饒：“別夸我了好嗎？我全身都被你們說的冰涼。師傅，你說領導最失落還沒有講完，怎么又說到這些了呢？”
趙穎師傅將話題一轉問到：“你們知道現在為什么領導最失落了吧？現在趙穎要走了，西南航空公司就失去了三樣寶貝中的一樣：美女。她一走，咱們的美女的水平就整體大幅度滑落了。這以后總部安排下來任務，要我們再選乘務員當花瓶，沒有了趙穎，被其他人比下去了，上面不滿意，領導當然要失落？”
趙穎覺得她們夸張得離譜：“哪有那么嚴重？”
趙穎師傅說：“當然嚴重。比如派她吧，何玲，也挺漂亮，可是別人怎么說呢？大概會說一般吧，這不就代表咱們航空公司的整體水平下滑嗎？”
何玲徉作生氣：“我有那么慘嗎？”
趙穎師傅連忙擺手：“我不是那個意思啊，你當然很漂亮，在咱們西南航空是數得著的，能代表咱們四川的水平?！?/font>
何玲心中還是服氣趙穎師傅的說法：“趙穎是你徒弟，她在你眼里就是地球第一美女了，我當然比不過趙穎了。哎，忘了，聽說你已經有加拿大的照片了，是嗎？給我們看看吧。”
趙穎已經被她們說得全身不舒服，聽到何玲的話，立即找到了解脫的機會，隨即拿出溫哥華的校園的照片給讓大家看，之后大家搶過麥克風為趙穎地唱祝福的歌。趙穎歌聲中想到將要開始的加拿大的學習和生活，心空蕩蕩地感覺就要飄起來一樣。話題很快又轉到以前一起工作的故事，趙穎心中不免想到以后天涯海角，眼淚在眼眶里轉悠，聽到何玲拿著麥克風專挑傷感的歌來唱，淚水刷刷拉拉地順著臉龐就留了下來，師傅拉著趙穎的手想勸勸，發現自己的淚水也控制不住的淌下來。四個人抱著一團，對著何玲手中的麥克風，用著哭音唱著，眼淚都抹到了一起。
痛快地發泄之后，四個人離開包間結賬準備返回宿舍。十一月底的北京氣溫雖然還在零度以上，但是大風將肆無忌憚地將身體散發的溫度帶走當四個人走出大堂的時候，不由自主地縮成一團，跨過臺階向大門口的出租車跑去。
趙穎突然僵立在臺階中間，臉部的表情似乎被被凍住，她感應到了兩個熟悉的身影。自己左側的大門邊一定是國峰，他來接自己了，車一定是在停車場，他在寒冷的夜晚里等了多久呢？自己右側的大門邊一定是方威，他肯定是搭出租車來的，臉幾乎都埋在豎起的皮夾克領子里。他們兩個人并不認識，因此分別在大門口的兩側在等同一個人。這樣的情景遠遠超過了趙穎能想到的程度，她僵立在兩個人之間，不知道該轉向誰，先面對誰。趙穎聽到自己的師傅和徒弟在向國峰招呼，而何玲卻向方威招呼，心里還在疑惑：何玲怎么認識方威?。?/font>
方威已經將何玲發展成內線，從她嘴里知道聚會的事情，他立即就決定來見趙穎一面，將自己最后的決定告訴她。方威來到大門口，看見一側已經有個跟自己年齡相仿的小伙子在門口踱步，就站在另一邊等著。
國峰來的比方威更早，他知道趙穎和朋友告別，當知道誰參加的時候，他就決定留在家里不摻合進來，不去打擾幾個女孩子的世界。他看到外面的風越來越大，擔心趙穎穿得過于單薄，他還是忍不住拿著車鑰匙，驅車從三十公里以外的別墅區開到市區。即使到了門口，國峰也不想進去影響四個人的聚會，在門口默默地等待趙穎出來。國峰也注意到了方威，一個高大挺拔的男人。兩個人甚至點點頭，心照不宣地笑了一下，知道對方也像自己一樣在等待心上人。
看到趙穎迎著風沖去來，突然僵硬在那里，像童話故事中突然變成石像的少女。兩個人十分意外，揉揉眼睛，好像四周沒有魔法存在，就向趙穎走來。兩人越走越近的時候，才意識到對方的存在，立即停住腳步，僵在原地。
趙穎的徒弟最后離開包間，落后趙穎大約十米，這時正沖出大門，忽然看見三個人像石像一樣一動不動地瞬間，這個怪異的景象嚇了她一跳，被冷風迎面吹來，加上剛才跑步速度太快，她胃中的晚飯和著食管中啤酒向水柱一樣噴出來，正好全部地射在趙穎的后背，伴隨著酒箭一頭撞在趙穎身上。
趙穎被她撞地向前走了幾步，才明白眼下發生的事情，猶豫地向國峰走去，主動拉著他的手走到方威的面前，將兩個人互相介紹認識。
國峰疑惑地看著趙穎，她從來沒有提過方威這個人，對方突然出現在這里，用意自然很清楚。國峰主動伸出手來，方威也伸手回應，兩人的手握在一起。
“方威，你怎么在這里？”趙穎不用問國峰，他一定是擔心自己，來接自己回宿舍的，這已經成了習慣。
“我想，嗯，我來看看你。”方威本想一見到趙穎就將自己的決定說出來，但是現在國峰在，他不知該如何對答。
“你怎么知道我在這里呢？”趙穎接著問。
方威不說話，他不想出賣自己的內線，這是方威一貫的原則。趙穎回頭看看在旁邊照顧徒弟的何玲，對方伸出舌頭作個鬼臉，招供了。
“我有話要和你說?！胺酵Ｍ苡袉为毾嗵幍臅r間。
“你在這里說把?！壁w穎緊緊靠在國峰身邊，感受著對方的體溫。
“你去和她單獨談吧，我在車里等?！眹咫m然不明白趙穎和方威之間的故事，但也可以猜個大概。
“不，你在這里。方威，你說吧?！壁w穎更緊地拉住國峰的手，她不想在國峰心中留下任何疑團，這很可能在兩個人的未來生活中帶領潛伏的陰影。
看著趙穎貼在國峰身邊，長發在空中飄舞，方威想了一下，說道：“好，那我就直說，我以前以銷售產品為生，毫不留情地去擊敗每個攔在面前的競爭對手，可以說是五天殺一單，千里不留行。但是我見到你之后，自從我在飛機上遇到你，我的人生突然變了，這些輸贏游戲完全沒有意義，我只想和你在一起?！?/font>
趙穎覺得很奇怪，國峰也經常說這樣的話，兩個人的語氣也差不多，難道我真有這樣的魔力讓男人放棄事業，甚至一切？趙穎不知道該如何回答。
方威卻越說越激動，大聲向趙穎和國峰宣誓：“我不管你有沒有男朋友，有沒有結婚，甚至有沒有孩子，哪怕你七老八十，我都永不放棄?！?/font>
趙穎沒有想到方威會當著國峰的面說出這樣的話，渾身發涼，更加貼入國峰的身體。國峰感覺到了趙穎的顫抖，用右手將趙穎摟在懷里，左手伸出來，將手掌向方威豎起來，緊緊地看著方威的雙眼，一字一句地說：
“我認識趙穎三年多了，面臨了數不清的競爭對手，可能不比你銷售時的競爭對手少?！眹謇w穎的冰冷的手，感到一個堅硬的凸起刺著自己的手指，應該是自己送給自己的訂婚戒指，她每天都帶在手指上，這證明了趙穎對自己的承諾。國峰吸了一口冰冷的口氣，大聲說：“來吧，我不怕，你必輸。”
周一，上午十點十分
項目小組并沒有離開賓館，按照招標的規定，必須結束評標才能接觸封閉。沒有成家的年輕人可以習慣賓館的生活，但是有家有室的領導們早就開始盼望早點回家，睡在自己的床上?，F在終于到了招標的最后環節，每個人陳訴自己的評估結果之后，在打分表格上分別給每個廠家打分。
陳剛坐在會議室中還回味捷科公司的方案介紹中周銳和林佳玲的言談舉止，通過這次方案陳述，捷科已經扭轉了局面。在這之前，陳剛由于與崔蕓是同學的原因，幫了她不少忙，透露了一些情報，但是如果要旗幟鮮明地支持捷科，心中底氣確實不足，不僅自己這樣，可能涂主任也是這樣吧。這次方案交流就是一次真正的面對面的較量，廠家的實力都盡顯無遺。按照招投標的規則，只有愿意購買標書并達到最基本的資信條件，經信銀行是來者不拒，這就讓這次招標魚龍混雜，有少數不自量力廠家的表演活像鬧劇，遇到這樣的情況，陳剛就多次地向外跑。但是這畢竟是全國范圍的大型招投標，業界的國際頂尖的公司也紛紛現身，表現足以不辱沒他們的名聲。有幾家公司的方案讓讓評標小組滿意，但是能夠讓他們感到驚喜的就只有捷科一家。捷科介紹結束之后，崔行長顯得格外振奮，像是找到寶貝一樣捧著捷科的建議書仔細研究，陳剛注意到那本建議書已經在他手中破爛不堪，其他公司的建議書卻依然嶄新。涂主任更加喜歡捷科的方案，他與涂主任每天在一個辦公室里相處，也知道他的態度。
在這之前，陳剛對捷科并沒有報太大的希望，但是很明顯在這次關鍵的交鋒之中，捷科已經脫穎而出了。按照招投標的流程和規定，獲得技術分和價格分相加的最高成績的公司就自動成為招投標的贏家，向行長匯報之后就可以宣布招標結果了。捷科肯定在技術方面取得了明顯的優勢，唯一讓陳剛擔心的就是價格了，但是陳剛還是好奇地聽著各個部門的表態。
首先發言是代表業務發展部門的總監肖嘵陽，他們是系統的最終使用部門，影響力很大：“通過五天的介紹，我覺是個這些廠家都作了充分的準備，但水平差異較大。在技術上，我認為康惠和捷科的優勢較為明顯，其次宏貫經驗也很豐富?！毙^陽直截了當地講出了自己的想法。
陳剛聽不出來他的態度，表面看來是中立，但是卻將康惠放在前面，不是好兆頭。接著又聽到財務總監常儀的發言：“我是財務出身，負責預算，我現在最關心的是價格。但是五天聽下來，我對捷科的方案印象深刻，他們說到點子上了，以前我們靠國家政策的扶持，總能旱澇保收，但是一旦金融市場放開了，就是我們銀行生死存亡的關頭了，而且他們也實實在在找到了我們的問題，因此我相信他們能將我們的銀行系統固有的癥結招出來，通過信息系統妥善地解決這些問題?；菘惦m然也是世界級公司，和我們有長時間的合作，應該對我們的業務更了解，但是我覺他們似乎對這個項目準備不充分，總是介紹他們產品的功能特點，說句實在話，我做財務的，我關心業務，不關心他們賣什么產品，而且對計算機我也不懂，。”
陳剛聽得出來，常儀是支持捷科的，自己和涂主任的兩票加上財務的兩票，捷科已經有四票了。涂主任看財務和業務發展部都講完了，站起來說：“我同意老常的觀點，雖然我負責信息系統，但是信息系統必須服從業務需要，在這點捷科優勢明顯。另外那位叫林佳玲的服務總監介紹的服務體系，我信得過。方案即使再先進，但是如果很不穩定，系統總是癱瘓也沒有用。此外，我們專門對整個方案進行了全方位的研究和比較，無論功能、未來的擴充性還是系統可靠性和穩定性，我都認為捷科和康惠是最優的選擇，其中又以捷科表現比較突出?！?/font>
崔國瑞看見三個部門都表態結束，待涂主任坐下說：“好，我們現在以部門為單位在評估表上打分，然后算出平均分，形成最終的技術分。大家可以按照部門分組討論，然后將最終的結果填入這個表格，技術分滿分七十分。”他指了指會議室中間墻壁上的表格，最左側第一列是名次，從上到下分別已經寫入了一至十，代表廠家的名次，右側一列最上端寫著廠家，下面空著，再右邊兩列分別是技術分列和價格分，也都空著。
項目小組的成員分成三個小組，坐在一起，討論著每個廠家的方案，一一在評估表中寫入分數。約莫半個小時的時間，三份表格都交到了崔國瑞的手中。崔國瑞看了一眼，然后站起來走到墻上的評估表前，從下到上的開始填寫。
陳剛的心跳撲騰地跳了起來，第十名只得了二十五分，距離技術分的七十的相去極大，大家聯想到這家公司在方案介紹中的搞笑表現，居然這樣的廠家也敢來投標，大家嘻嘻哈哈得數落了整個廠家一頓。陸續排名靠后的五個廠家的分數被讀了出來，分數也上升到了四十三分。
“第五名宏貫系統工程公司，四十五分；第四名長天軟件公司，四十八分；第三名，聯拓系統集成有限公司，五十二分”崔國瑞看了看會議室，每個組并不知道其他組的打分情況，因此每個人都坐得筆直，認真地看著墻上的大表。
“第二名，中國康惠有限公司，六十二分。”崔國瑞著重強調了供應商的名字，停頓了一下，等到會議室中鴉雀無聲才緩慢地說出：“第一名，捷科科技（中國）有限公司，六十八分?！?/font>
陳剛終于吐出一口氣，兩只手拍在一起，劈啪兩聲回響在會議室中，這個聲音就立即傳染到其他的與會人員，開始零散后來越來越強烈的掌聲在會議室中回蕩。陳剛一轉眼，似乎有一個人并沒有跟著鼓掌，而是面無表情地坐在椅子上，這個人就是肖嘵陽。
注意力現在被集中到廠家的報價包上，它一直被密封著靜悄悄地躺在會議桌上。崔國瑞拿起價格包，檢查了一些印章封口，并示意給會議室的每個人，表明這是完整并且沒有被動過手腳的。然后拿起剪刀，從開口處打開交給旁邊的公證處的工作人員，請他們計算價格分。崔國瑞然后轉身向大家宣布：“在計算價格期間，大家可以休息三十分鐘。喝口茶，吃點點心。”
陳剛站起來走道會議室外的休息間，抓起一杯咖啡拿著點心找到涂主任，和他心不在焉地聊著，心里卻在擔心價格。在這次招標中，價格分的計算方式是算出所有廠家的平均分作為基準，根據每個廠家的報價與這個基準價格的差異計算每個廠家的價格分。如果康惠放出一個超低價，還是有機會反敗為勝，這時陳剛擔憂的關鍵。
不到三十分鐘，工作人員就算出了價格，項目小組的全體成員自動地回到會議桌前。價格分與技術分之間有明顯的規律，技術分越低，價格分就越高。捷科的價格非常高，是現在報出價格廠家中最高的一家，因此只得了十七分的價格分，陳剛立即開始擔心起來。捷科的技術分只比康惠多出六分，康惠只要殺出低價，得到二十分以上，捷科就完蛋了。價格分被一一報出，陳剛心跳地越來越快，他注意到每個人都像他一樣，豎著耳朵聽著。工作人員最后讀出康惠的價格：“康惠，價格分，十分?！?
陳剛徹底放下心來，康惠的價格高得讓人吃驚，無論在技術上和價格上徹底地輸給了捷科。陳剛注意到來自臺灣的宏貫系統公司報出了全場最優惠的價格，反超技術分靠前的幾家公司，成為第三名。
陳剛又一次帶頭鼓掌起來，項目組中年長者也跟著附和著。掌聲一方面慶祝產生招標的結果，另外可能他們是由于終于結束了這漫長的評標，就要回家睡覺了。
崔行長讓工作人員將墻上的白紙揭下來，表示招標工作告一段落，工作人員拿了一大包被按照招標規定收繳的項目小組成員的手機，逐一發給每個人。陳剛低頭一看，手機上顯示了幾十個未接來電，打開一看，打電話大多來自崔蕓。他回到房間收拾提包，一溜煙地上了出租車。在回家的路上，電話玲崔蕓的電話鈴聲又一次響起來。
陳剛接了電話，對著聽筒說：“喂，崔蕓，你好?！?/font>
“解除封閉了？”崔蕓知道手機上繳的事情，還是不斷打電話試探，急于知道結果。
“剛結束。”
“有結果了嗎？”
“有了?！?/font>
“怎么樣?！?/font>
“現在還不能說，這周五公布?！?/font>
“還那么久啊，我已經好幾天都睡不著了，你們不是解除封閉了嗎？還保密嗎？”
“不要著急，等著好消息吧?！标悇偙仨氉袷卣袠艘巹t，不能將任何具體的資料透露給廠家，因此暗示崔蕓。
“見面聊聊吧，中午一起吃飯？”崔蕓還是不想放棄。
陳剛猶豫著，現在已經解除封閉可以與廠家見面，但是按照紀律關于招標的結果一定要守口如瓶：“可以見面，但是不能談招標的結果。”
崔蕓連忙應承：“行，行，行，不說任何規定不能說的東西，你要愿意，一句話不說都行。我去你那兒吧？”
陳剛立即拒絕：“別來我這里，我去你那兒，我現在就過去。”他掛了電話，轉頭向司機說到：“去嘉里中心?！?/font>
周一，中午十二點三十五分
崔蕓焦急得在嘉里中心一層的日本料理的包間中等著陳剛，急于得到一手的消息。整個這個項目不僅對自己意義重大，對整個中國公司和亞太地區都十分關鍵。她知道不讓自己去經信銀行的原因，參與招標的客戶雖然解除了封閉，理論上可以與廠家接觸，但在這敏感的時機，不必要的接觸都可能帶來意想不到的后果。
陳剛熟悉的身影進入了崔蕓的視線，她站起來請對方坐下，給陳剛倒了一杯大麥茶，看著他喝完驅走身上的寒氣，就急切地問到：“結果怎么樣？”
陳剛搖搖頭：“具體分數不能講，但是你就放心吧?！?/font>
崔蕓吃了定心丸，但是還是很擔心地問到：“惠康呢？他們跟我們比呢？”
陳剛小心地推選著措詞：“也不錯?！?/font>
崔蕓著急起來：“你到底說什么呢？他們也不錯，又讓我放心，我能放心嗎？”
陳剛與崔蕓不需要客套；“我跟你說了不能說結果，我讓你放心，你自己琢磨吧?！?/font>
崔蕓立即求饒般說：“好好好，不說結果，說過程總成吧？我們表現怎么樣？”
陳剛繼續喝了一口茶水，眼中閃現出回憶的神情：“你們全靠這次方案介紹了，如果你們贏，就贏在這里，如果惠康輸，也就輸在這里了?！?/font>
崔蕓不想讓陳剛停下來，連忙問道：“為什么這么說呢？”
陳剛為崔蕓解釋道：“這次我們銀行嚴格按照招標形式進行采購，無論你關系怎么樣或者以前做了什么都跟這次采購無關。招標結果就是技術分加價格分。其中最重要的就是占百分之七十權重的技術分。我們這些領導沒功夫去仔細研究你們廠家的建議書，最重要的就是聽你們的介紹，所以介紹的好壞就直接決定了技術分?！?/font>
崔蕓立即補充：“就像比武招親，是吧？”
陳剛聽到這個詞愣了一下，笑著承認：“還確實挺像，而且項目小組的成員都在場，好就是好，壞就是壞，清清楚楚?！?/font>
崔蕓看陳剛說道關鍵的地方，就想引著他繼續說：“那到底誰好誰壞呢？”
陳剛卻不上圈套：“又問我招標結果不是？說好不能說。但是你們的表現，這個?！彼幌胝f出來，卻將大拇指向上伸了出來。然將大拇指收回，將小指向下：“其他的公司跟你們比，這個?！?/font>
崔蕓領會了陳剛的意思，心中興奮起來：“那下一步呢？”
陳剛小聲地在崔蕓耳邊說道：“向行長匯報，確定談判日期?！?br />崔蕓也輕輕地問：“會有變化嗎？”
陳剛搖搖頭：“招標結果都記錄在案，除非廢了你們的標，否則不能變?？墒悄銈儧]有什么明顯的缺陷啊，廢標不大可能。”
崔蕓放下心來，想起了方威要她了解的疑問：““對了，銀監會怎么有人參加這次投標呢？”
陳剛琢磨了一下說道：“我也不知道啊，他好像只參加了康惠和你們的招標，其他廠家的都沒有聽。”
周一，深夜十一點十五分
為了泡炮龍，方威已經養成了下班就回酒店的習慣，進門的第一件事就是啟動電腦和上網。自從方案交流之后，方威就完全聯系不上客戶，每天坐立不安，今天中午從崔蕓那里得到了非常有利的消息，確定己方在招標中得分第一。這是他日夜盼望的消息，可是他怎么也高興不起來。根據他來自各方面的內線消息，按照招標程序，匯報之后就公布招標結果，這個項目就是板上釘釘的事了，方威卻知道這絕不那么簡單，他覺得在自己前進的路上必然有一顆定時炸彈，他完全不知道這個炸彈在什么時候，用什么形式爆炸，更不知道自己會不會被炸得尸骨無存。
方威趟在床上不著邊際地想著，MSN叮冬的聲音刺激得他忽地坐起來，果然看見泡泡龍已經彈出了對話框：“恭喜，恭喜?！?/font>
“恭喜什么？”方威等不及坐下，就在鍵盤上敲著。
對方的文字倏地閃現在屏幕上：“招標的消息啊?！?/font>
方威心中不確定對方的身份，因此不打算暴露自己的內線：“什么消息啊？”
一行字跳了出來：“別裝糊涂，你們推銷能力這么強，能沒有得到招標的消息嗎？”
“知道了。”方威不知為什么，自己不敢在泡泡龍面前說謊。、
“劉豐在一個月前去了美國。”對方突然將話題扯開。
“我知道?！狈酵南脒@個消息沒有把我嚇住。
“你知道他然后去哪里了嗎？”對方繼續在對話框里追問。
“哪里？”
“加拿大，而且駱佳也在那時去了加拿大?！?/font>
“為什么？”方威看到加拿大覺得很熟悉，趙穎不是要去加拿大讀
書嗎？但是又不能將這兩件事連接在一起。
“他兒子將要去加拿大讀書?！?/font>
這行字讓方威驚訝地嘴巴都不能合攏，難道劉豐就是趙穎女朋友的父親，很有可能，那個開寶馬接走趙穎的公子哥也姓劉。
方威跑到窗邊，打開小窗戶，讓冷風將自己吹醒。方威看到路上的行人和自行車被冷風吹得東倒西歪，落荒而逃的畫面，似乎是一幅幻覺。方威回到電腦旁邊，泡泡龍已經連續問了幾次：還在嗎？
“他的兒子叫劉國峰，女朋友叫趙穎，是個空中小姐，生日是十月十日，身高一米七二，體重四十八公斤，重慶人，他們兩人一起去加拿大?！狈酵逍堰^來在屏幕上敲著。
“什么？什么？真的假的？”對方一串文字跳了出來。
自從在網上認識這個神秘的泡炮龍以來，方威總是被籠罩在對方的魔力之下，對方無所不知，無所不曉。此時方威卻反客為主： “劉國峰開一輛寶馬轎車，和趙穎兩人在十月十四日同一天拿到加拿大簽證?！?/font>
方威不知道泡泡龍長成什么樣，甚至是男是女都不知道，他已經將對方想成一個可愛的小龍的形狀。選擇方威已經能夠想像泡泡龍在網絡那邊吃驚地滿地打滾的樣子。方威繼續將自己從內線那里得到的關于趙穎和劉國峰的信息拼命地通過對話窗口敲出，對自己如何得到這些資料守口如瓶，方威知道泡炮龍在未知的電腦旁邊一定對自己掌握的信息震驚無比。方威覺得自己此刻與泡炮龍對換了角色，他以前是萬能的上帝，現在方威一腳將泡炮龍踹下神壇。
方威再也不管電腦上不停跳出的對話框，沖進洗手間，脫下衣服打開淋浴，讓涼水像瀑布一樣傾瀉下來。自從在網絡上與泡泡龍認識以來，方威就覺得對方神通廣大，自己總是處于絕對的被動，現在方威終于掌握了兩人之間的主動。泡泡龍似乎對劉豐了如指掌，而且充滿興趣，直覺他會對經信銀行的訂單有直接的影響，對于可能影響訂單的任何線索，方威都不會輕易放過。除非泡炮龍亮出身份，方威不打算提供任何的信息。
周二，上午十點十分
崔國瑞拿著手中的報告，心里忐忑不安，他不知道劉豐看到這樣的結果會有什么反應。他不知道劉豐支持康惠的原因，但是明顯趕到劉豐對康惠的偏愛。
在劉豐剛當上行長的時候，崔國瑞向他匯報工作是在公司公用的會議室，但是漸漸地劉豐已經將自己的會客室當做了匯報工作的場所。除了崔國瑞，會議室中還坐著所有的項目小組的成員，看著通往劉豐辦公室的大門，等待劉豐的出現。
劉豐沒有讓大家等很久，門一開他走了出來，坐在會議桌的一邊，向每個人說：“大家辛苦了，周末也沒有休息，我聽說每天白天和廠家交流，晚上都要開會討論。尤其是老同志，有家不能都回，謝謝大家。”
“這是工作，應該的?！贝迖鸫泶蠹冶響B。
“進展怎么樣？”劉豐給崔國瑞一個很大的回答空間。
“在周二到周六已經與所有的十個廠家進行了交流，晚上開會討論和評估。現在評估結果已經初步出來了?！贝迖鹛ь^看了一眼劉豐，對方沒有任何反應，就接著說：“前三名分別是捷科、康惠和宏貫。捷科科技的分數八十五分，康惠公司分數七十二分，宏貫系統七十分。”
“你們是怎么評的？”劉豐還是不動聲色地問。
“技術分共計七十分，價格分共計三十分，合計一百分。捷科的技術分得了六十八分，價格分是十七分；康惠的技術分是六十二分，價格分只有十分；宏貫的技術分是四十五分，價格分是二十五分。”崔國瑞念著手中的報告。
“下一步的計劃呢？”劉豐依然沒有發表意見，而是繼續詢問。
“我們先向您匯報，然后準備宣布結果?！贝迖鹬v出了實際想法，這也是正常的招標流程。
“接著呢？”
“接著就應該簽訂合同，開始實施了吧?！?/font>
“與各個省行的接口工程呢？”劉豐看似無意的問道。
“這應該在骨干系統開通之后才開始實施的。”崔國瑞很奇怪劉豐為什么會提到計劃中的第二期項目。
“你們有把握嗎？這個項目對我們的未來的發展意義重大啊。”劉豐開始反擊了。
“根據對建議書的研究，捷科是最佳的選擇，也是風險最低的選擇。”崔國瑞回答。
“你們覺得呢？你們都覺得康惠是最佳的選擇嗎？”劉豐環顧了一下會議室，他要將每個人的底兒摸清楚，對癥下藥，劉豐看著信息中心的涂主任，示意他表態。
“我同意崔行長的觀點，捷科是最佳的選擇。”涂主任堅定的回答。
“你們幾個年輕人也說說吧？”劉豐將目光轉向了分別從市場部、財務部和信息中心抽調的員工。
“當然是捷科優勢顯而易見嗎，不僅方案非常完整和先進，而且價格又相對合理?！标悇倱屩f，他從內心里支持崔蕓。他說完之后，其他人紛紛表示同意的他的觀點。
表面上形式對康惠很不利，但是劉豐卻一點都不擔心，因為他早做好了充分的準備。“老常，你的意見呢？”劉豐將目光轉向財務總監常儀。
“我對技術不懂，主要關心的是價格。捷科和康惠都是國際知名的公司，應該在技術上不相上下，但是康惠的價格有點太高了，如果價格降下來也是不錯的選擇?！背x的立場比較中立，而且給自己留下了余地。
業務發展部總監肖嘵陽一直在看著劉豐的表情，揣摩著他的想法，看到他在常儀表態后滿意地點頭，心里明白了劉豐的想法，立即說：“捷科的方案確實不錯，我只是擔心我們從來沒有大范圍地使用捷科的產品，對他們并不熟悉，貿然將這么大的項目交給他們，風險太大了?！?/font>
“大家說得都有道理，三家公司各有優勢，也各有不足，我們應該認證研究和論證。這個項目十分重要，因此我建議我們回去在仔細斟酌一下，把事情想明白，然后再做決定。大家在招標中也工作的非常努力，做到了公正、公平、公開。謝謝大家。”
“那結果怎么辦呢？”涂主任不知劉豐心中的想法，直接問道。
“暫時封存，我們周五再討論。對了，給我一套三個廠家的建議書，我仔細看看。”
周四，下午三點
由于周五下午的招標會議，周銳將部門會議提前一天。周銳發現如果會議在辦公室里開，大家都很拘謹，不愿意多講，就漸漸將會議移到昆侖飯店的咖啡廳，圍在一個小圓桌邊，一起喝著熱騰騰的咖啡，一種暖洋洋的感覺就驅散了僵持的氣氛。
錢世偉在這周已經開始簽進訂單，不少是肖龍做不過來的小訂單，這些小訂單加在一起，對于一個新人已經很客觀了。肖龍達到任務之后并沒有閑著，憋著氣要多做一些，這周又將銷售目標遠遠拋在了后面。崔蕓沒有肖龍那么好，銷售額也在穩定的增加，肯定可以超過銷售目標。
壓力反而轉到了謝伊這里，她以前都是保持不高不低的成績，現在大家的業績都起來了，反而將自己拋到了最后。她看著周銳的目光，心里猶豫起來，要不要將自己留在下個季度的訂單拿出來呢？
崔蕓對謝伊的想法了如指掌，捅了一下謝伊，看她沒有反應，又踩了一下腳，她還是沒有反應，干脆自顧自地說：“謝伊，別多想了，這都什么時候了？如果你不把壓箱底的東西拿出來，你就墊底兒了。魏巖他們搞周銳，他幫咱們撐著，你再不拿出來，周銳被搞走了，魏巖不就直接搞你了嗎？咱們這個部門現在多好啊，部門散伙了，咱們還能來這喝咖啡嗎？”崔蕓一個“搞”字，搞得大家哈哈大笑起來。
謝伊被崔蕓兜了老底，形勢也確實如此，就表了態：“好，我保證將一切可能的訂單都拿出來。”
周銳笑著拿起計算器，將每個人的數字加在一起，然后抬頭看著大家說：“大家猜猜，如果我們能做到大家的數字，結果會怎么樣？”
看到眾人期待的目光，周銳將計算器亮給大家看，說道：“這樣，我們就能完成我們承諾的數字了?！?/font>
“太好了，慶祝一下，我請客。”肖龍站起來，向服務員喊道：“服務員，給我們每人一盎司芝華士十二年，加冰。”
“大家知道嗎？我以前每周五去開會都是硬著頭皮去，看到自己的數字，我慚愧啊，然后想方設法解釋沒有做到的原因。從這周開始，我就可以理直氣壯去開會了，不用向誰去解釋了，從今天起我可以睡個好覺了。我剛回北京的時候，對前途毫無信心，現在大家的數字給了我信心，謝謝大家?！?/font>
周五，上午十點整
涂主任不知道劉豐心中的想法，但是知道今天下午二點是預定的開標的時間，所有參與投標的十家公司的近百名銷售總監、經理們將聚集在經信銀行的大會議室聽候自己宣布招標結果?？墒亲詮纳洗螀R報以后，內部就再也沒有開會討論，而且大家也避免談論這個項目，只是和信得過的朋友打聽一下。他也問過常儀，對方壓低聲音告訴他：“別強出頭，這事不好說?！?/font>
涂主任一直都沒有出頭，在以前的項目里，無論招標的排名怎么樣，最終的贏家都是康惠，涂主任就一直告誡自己不要出頭?？磥磉@次又會是同樣的結果。當涂主任進入會議室的時候，不斷地提醒自己：不要出頭。
項目小組的成員已經坐滿會議室，今天劉豐沒有遲到，而是早早地坐下會議室中間。
“大家又想了一周的時間，這個項目事關重大，應該仔細想清楚了，還是請大家發表一下看法。你先說吧，老常?！?/font>
常儀此時早已明白了劉豐的想法，不敢明確反對，但也不愿意違心服從，清清嗓子，開始說起來：“按照招標規定，招標得分在前三名以外的，可以不用考慮。宏貫雖然價格最便宜，雖然他們在臺灣有很多成功案例，但是都是地區性銀行，沒有跨國金融企業的實施經驗，難以支持我們全國范圍這么大的系統，可以首先排除。捷科和康惠都是世界級的知名公司，無論實力和經驗都相差無幾，難以選擇，我建議兩家都進入商務談判，看看他們的最終承諾再作決定。”
“嘵陽，你的意見呢？”劉豐又指指業務發展總監肖嘵陽。
“老常分析地很透徹，我同意老常的意見，宣布捷科和康惠進入商務談判。”
“涂主任，你呢？”劉豐的語氣中聽不出任何他自己的想法。
“按照招標流程，我們下午是應該直接宣布中標結果的，但是老常的考慮有道理，我們應該對這個項目負責，再深入比較一下?！蓖恐魅涡⌒囊硪淼叵胫约旱拇朕o，慢吞吞地說到。
劉豐的目光越過所有的普通的項目小組成員，跳到崔國瑞身上，說道：“崔行長，你的意見呢？”
“我覺得應該嚴格按照招標流程辦事，如果我們再次選擇多個廠家進行商務談判，必然會帶來很多負面的問題。廠家以后投標時就不會真正報出底價，要等到后面的商務談判，這樣招標就走了過場，又回到以前的采購模式，容易滋生暗箱操作。而且現在我們已經解除了封閉，很可能會走露信息，造成不公平的競爭?！贝迖鹕钪酝袠藥淼谋锥?。
崔國瑞明知自己的意思，還這樣堅持自己的想法，劉豐心里暗自生氣，但是立即壓住自己的情緒，說道：“老崔說得有道理，我們必須堅持招標流程，不能輕易改變?！?/font>
劉豐中斷了一下，看著每個人的表情。陳剛對他的表態十分奇怪，難道他回心轉意，不支持康惠了？
劉豐繼續說：“招標的流程很重要，但是讓我最近一直睡不好覺的卻是另外一件事?！?/font>
陳剛很奇怪劉豐怎么會在這個節骨眼上將話題扯開，聽他繼續說下去：“我覺得這次招標是不是本質上出了問題，以前崔行長就建議我應該將一期和二期合并，我越想覺得越有道理。崔行長，你覺得兩期是否應該合并在一起，盡快上馬呢？”
劉豐的這段話讓崔國瑞措手不及，想了一下說：“我的確認為還是將盡快全面啟動這個項目十分重要。可是現在已經招標到了這個階段？”
“我倒有一個兩全其美的辦法，就是二次招標。兩期項目有很大的相關性，我們就挑選最好的廠家重新招標。你們覺得呢？”
崔國瑞沒想到劉豐竟然要將第一輪招標結果完全廢棄，一下子呆在那里不知該如何應付。兩期合并一直是自己提出的，雖然被劉豐曾經否決了，但是一直是自己的愿望。
“我同意，如果能夠將二期提前，我們業務發展部就可以早日實現全國一盤棋?！毙^陽說道。
“不行，我雖然很支持二期合并，但是現在已經太晚了?！贝迖皙q豫了很久，還是堅定了自己的想法。
“為什么晚了呢？二次招標違反了招標流程了嗎？”劉豐睜大眼睛看著崔國瑞，對方今天多次否定自己的意見，已經讓劉豐非常不滿?！霸试S保留意見，我想聽聽大家的意見，你們三個部門表態一下吧。”
肖嘵陽和常儀帶頭舉起了手，他們部門的成員立即隨著他們也舉起手。涂主任猶豫著，看見劉豐的咄咄逼人的目光下注視著自己，慢慢舉起了右手。陳剛看了一下，周圍的人都舉起了手。劉豐并不認識劉剛，級別畢竟差得太多，但是對方巾是一個小小的工程師，而且他的頂頭上司都舉了手，他應該不會那么不識好歹吧？劉豐十分希望能夠全體通過二次招標的決定，他繼續注視著陳剛，會議室所有的目光也轉向他。劉剛感到前所未有的壓力從四面八方涌來，正在將自己的手推了起來。
“好，二次招標?！眲⒇S滿意地站起來，離開會議室。
周五，下午二點整
十個廠家的近百名客戶經理，經理，銷售總監密密麻麻地擠在會議室。方威、崔蕓、林佳玲和周銳四個人傳著正裝，坐在會議室中間不起眼的地方，方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，但仍然東張西望地找著，會議室里沒有，方威的目光又轉向大門，看著陸續進來的廠家代表。方威終于等到了駱佳，方威在研究競爭對手資料的時候，見過駱佳的照片，但留在方威腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，并將駱佳的形象和那輛寶馬X5連接在一起，動感，線條優美，有沖擊力，但是今天方威看到的卻是另外一個駱佳，優雅的西服和西褲掩蓋了駱佳曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經修煉到可以改變自己氣質的程度，方威不由得想到了《聊齋》中的美麗的狐仙。方威緊盯著駱佳，發現她也在四處看著，然后和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來。方威意外地看著她越走越近，心里不停地打鼓，她是不是在高爾夫球場見到我了？方威從不害怕和別人對視，現在雖然內心發虛，仍然昂頭直視駱佳。趙穎和駱佳誰更漂亮一些呢？方威發現自己在胡思亂想。
駱佳越來越近，方威只能轉回目光，漸漸地，方威的耳鼻之中充滿了淡淡的香味，是香水還是駱佳的體香？香水不會可能這么輕柔，卻可以罄人心扉。她就在自己的背后，她到底要干什么呢？方威已經全線失守，知道無論駱佳說些什么，做些什么，自己都無法拒絕。
“我很想念你。”駱佳的聲音輕輕地從右耳飄來，方威耳邊酥麻，半邊身子都被這個聲音化掉了，方威理想到了遇見狐仙的書生，也一定在聽到這樣的聲音后，不可救藥地拜服在狐仙的腳下。方威用手將自己的腦袋推向右側，突然一幅完全出乎預料的畫面讓方威靈魂出殼。
駱佳兩只手搭在周銳的肩膀上，嘴唇帖在他的耳邊，就像最親密的朋友一樣，剛剛輕聲地吐出方威聽到的那句話。周銳沒有轉身，任由他抓住自己的肩膀，問道：“是你嗎？佳佳?！?/font>
“你為什么要去上海呢？既然去了，為什么還要回來呢？”駱佳的聲音只有身邊的人可以聽見，林佳玲側了一下身體，似乎也注意到了駱佳。
“我回北京，是因為在北京有我牽掛的人?！敝茕J回答。
“是誰呢？”
“你覺得我們應該在這樣的場合談這些嗎？”
“我很想知道，不過我們可以以后再談?？墒悄銥槭裁从忠獊磉@里呢？”
“你知道的。”
“為了這個訂單，你能贏嗎？”駱佳的嘴唇幾乎帖到了周銳的耳邊，就像親密的朋友說悄悄話。
“我能?！?/font>
“你不能，因為有我的存在。我可以不計代價去贏，你卻不可以，你有太多的放不下的事情。”
“的確，有的事情我做不出來?！敝茕J坦白地承認。
“這就是你致命的弱點，在較量之中，你的猶豫和懦弱將使你失去機會。”
“我可以接受失敗?！敝茕J平淡地回答。
“所以你將是失敗者，我本來對你寄托了希望?！?/font>
“我不會辜負一個最信賴我的人，將一生托付給我的人?！?/font>
駱佳輕輕按了按周銳的肩膀，細心地幫他彈去西服邊上一點點灰塵，動作緩慢地幾乎到了不能分辨的程度，她在給周銳最后一個機會，方威心里想。周銳像被冰凍住一樣，靜止不動。駱佳的手從周銳的肩膀縮回，用嘴唇在在周銳耳邊輕輕碰了一下，轉身而去，方威看見了她眼邊的淚花。
周五，下午二點十分
方威回頭面向主席臺的時候，發現客戶已經一一坐在主席臺的位置，崔國瑞坐在中間，看來是由他主持會議。廠家代表們紛紛回到自己的座位上，會議室立即就平靜下來。
崔國瑞看著會議室中黑黑壓壓的廠家代表，沒有一個廠家會漏掉今天的這樣的場合的，他對著麥克風大聲說道：“歡迎大家參與這次招標，這個項目是經信銀行信息化的一個重要的里程碑。無論這次招標的結果如何，我們都一如既往地希望繼續與各個廠家建立長期的合作關系，在以后的項目中，或者在省級的項目中繼續合作?，F在，請我們的工作人員宣布招標結果。”
一位招標辦公室的工作人員將電腦屏幕上的內容切換到大的投影幕上，然后迅速清晰地介紹了一遍招標流程，評標規則，以及招標紀律等等。輕微停頓一下將演示文件下翻一頁，屏幕上出現了各個廠家的技術評分和排名，廠家代表摒住呼吸，靜靜地尋找著自己的位置和排名，工作人員用異常清晰和標準的口音緩慢地讀出了每個廠家的得分，將相當長的時間停留給廠家確認和記錄。屏幕翻到價格評分，眾人開始計算起來，將自己的技術分和價格分相加，估計著自己的勝算。
屏幕上最后一頁出現的時候，已經沒有任何懸念，大多數廠家的代表已經估算出了自己的排名。崔蕓欣喜地站了起來，看著數字，果然捷科以第一名遙遙領先于其他廠家。崔蕓跳起來，擁抱了身邊的林佳玲，走到方威前面，想給他一個熱烈的擁抱，卻發現對方的臉上沒有絲毫開心的表情。崔蕓正要詢問，主席臺上崔國瑞的聲音傳來：“前五名的廠家代表注意，下周二上午十點前，請前往招標辦公室，領取二次招標文件?！?/font>
崔蕓的笑容立即從臉上消失，大聲向主席臺問道；“怎么會有二次招標？”
林佳玲立即將崔蕓拖回座位，崔國瑞向臺下看看，似乎想知道是誰大聲說話。但是近百個人將會議室在會議室里擁擠不堪，哪里能分辨地出。崔國瑞停了一下，對麥克風說道：“再次謝謝大家的參與，會議到此結束?！?/font>
周五，下午四點二十五分
周銳急匆匆地駕車向辦公室趕去，他知道在競標過程中，將充滿危機，因此對招標結果毫不意外。他更深深知道駱笳的個性，如果她不惜代價地去贏，自己將不是對手。
當周銳得知是駱笳在幕后操控這個項目時，就決定盡量少的參與，因為自己必輸無疑。他鼓勵方威盡量地自己做出決定，不受自己的影響，方威也像駱笳一樣，為了輸贏可以犧牲一切。既然周銳知道自己打不過對方，就找一個能夠打敗對方的人。駱笳并不知道面前潛伏了向方威這樣的一個和她類似的對手，也許這樣的安排會帶來勝機？駱笳已經在周銳平靜的心湖里擲下一塊巨石，他想將駱笳從思路中拋出，讓思路不受她的左右，因為周銳已經感到了公司內部的異常。
公司內部外表的平靜和沉著已經只是一種掩飾和姿態，因為周銳感到了明顯的反常和怪異。由于投標，他早早就向陳明楷說好不參加今天下午的公司會議，可是公司卻突然不停打電話給他，讓他無論如何一定回公司參加，甚至可以等待到招標結束。這不是陳明楷的平常的風格，到底有什么要緊的事情呢？林佳玲坐在周銳身邊，也同樣思考著這個問題。兩人從停車場出來，乘電梯直達辦公室，穿過走道，進入會議室，周銳看到了楊露靜悄悄地坐在會議桌邊。
周銳感到了詭異并意識到了近在眼前的危機，卻不知道危機來自哪里。陳明楷去上海出差，但為什么楊露會和他一起出現在北京呢？而且沒有打電話給自己，這更加反常。當周銳到上海的時候，她還是一個，剛加入公司的大大的純真的眼睛的女孩。周銳對她沒有任何保留，將自己的銷售的體會和技巧都一一告訴她，在心里將她當成了自己的徒弟。剛上海地區需要一個銷售主管的時候，雖然方威的業績比楊露好，周銳推薦了楊露，而不是方威。周銳的目光盯著楊露，楊露冰冷的目光卻在周銳前一滑而過，沒有絲毫停滯。
林佳玲也察覺了會議室不一般的氣氛，輕輕坐在周銳身邊，而沒有坐在往常自己的地方，也許這樣可以給他一些默默的支持吧？林佳玲這樣想著。陳明楷等周銳和林佳玲坐在位置上，才宣布會議開始：“這周的會議與往常不一樣，在看銷售數字之前，我想宣布一個決定。由于華東地區，尤其是上海地區在楊露的帶領下一直表現優異，我公司決定將楊露提拔為華東區銷售總監。楊露，希望你繼續努力，保持優秀的業績。”
陳明楷講完，帶頭鼓掌起來，魏巖附和，周銳慢慢抬起手，雖然這很讓他意外，還是應該恭喜楊露，能將她培養成銷售總監，這不也是自己一直的愿望嗎？
“既然華東獨立出來，魏巖還是專注于北方市場，繼續擔任北方區銷售總監，管理東北、華北和北京的業務。魏巖，這是最艱巨的任務，你要奮起直追?！?/font>
周銳忽然發現在這個組織結構之中竟然沒有自己，他抬頭看著陳明楷，陳明楷也在看著他，緩緩說道：“其他人負責的區域沒有變化。周銳，你不用出席以后的每周業績會議了，你直接向魏巖匯報，他會代表你的?！?/font>
周銳感覺到自己的怒火開始從身體內部開始升騰，自己根本沒有辦法控制它，周銳試圖緩和情緒，吸了一口氣，緩慢地說：“為什么？”
“你想知道為什么，可是我也想知道為什么為什么就在你去上海出差之后，華東地區前一段時間有人將訂單壓下來？”
周銳被陳明楷的話震驚了，就像一盆冰水從上潑下，不僅立即將怒火熄滅，而且使他全身冰冷。他本以為這件事已經結束，他側身看看楊露，她將目光移開不與自己對視，周銳的怒火又開始升騰起來，他知道這里不是大吵大鬧的時機和地點，自己和陳明楷也不是這樣的人。他輕聲的說：“陳總，我可以和你單獨談一下嗎？”
“好，等我們開完會，來我的辦公室，現在請你離開一下，我們要進行銷售總監的例會?！标惷骺谡Z氣中強調了銷售總監，等到周銳的背影消失在門口才繼續說：“好，我們看一下本周的數字?！?/font>
憤怒伴隨周銳被趕出辦公室，周銳根本無法接受匯報給魏巖。取得業績有兩種方式，一種是在外面帶著團隊擊敗競爭對手，另一種是在內部，打擊內部競爭者，落井下石，從內部搶到最好的客戶和資源，魏巖是后一種人，這也是一種贏的方式，但是周銳最不喜歡的方式。周銳喜歡歷史，他發現中國的力量在很多時候都在內部的斗爭中消耗了。當清朝的八旗勁旅在山海關外虎視眈眈的時候，明朝的魏忠賢卻和東林黨人斗的你死我活，互相傾軋，貪官污吏搞得百姓接桿而起，當明朝的力量在內部消耗殆盡的時候，又出了吳三桂這樣的漢奸。周銳喜歡業績，但是不愿意用這樣的方法。想到魏巖，周銳升騰的憤怒中又摻雜了一些厭煩。
一股怨氣也匯入了周銳的胸腔，因為周銳想到了楊露。楊露明知自己沒有支持上海的銷售壓下訂單，她為什么不解釋呢？周銳不相信陳明楷不明白，而是他們一起的設計?？墒菞盥稙槭裁凑驹陉惷骺@邊嗎？難道兩年的友誼竟然比不上一個銷售總監的職位嗎？
正在周銳的心中充滿對陳明楷的憤怒，對魏巖的厭煩和對楊露的怨氣的時候，會議結束了，陳明楷回到了辦公室，周銳向他的辦公室走去的時候，感覺到自己的三種情緒交織在一起，愈演愈烈。
陳明楷坐在寬大的皮椅上，讓周銳坐在對面，他慢吞吞地問周銳：“找我有什么事？”
“我想解釋上海的事情?！?/font>
“楊露向我說了，我不想花時間去討論以前的事情。你有什么打算？”
“不知道，但不能匯報給魏巖?！敝茕J也不想在這件事上糾纏。
“為什么。”
“道不同，不相謀?！?/font>
“如果你不接受，我勸你考慮其他的機會。如果你需要，我可以幫助你？”
“幫助我什么？”
“可以幫助你寫推薦信啊，或者幫你介紹一家公司。我不希望你突然沒事可做?！?/font>
“你這是勸退嗎？”周銳沒想到陳明楷斷然不給自己機會，沒有想到自己會得到這樣的結果。
“你可以這樣理解?！标惷骺绮讲蛔尅?/font>
周銳的怒火被陳明楷的挑釁砰地激發了出來，眼睛瞪著陳明楷說：“我在公司努力工作，更沒有違反公司的規定，你沒有資格讓我離開。”
“我有，因為我是中國區總經理。”
“好啊，我等著，看你怎么讓我離開?！敝茕J終于控制不住自己的怒氣大聲向陳明楷喊到，站起來摔門而去。辦公室的職員聽到砰的摔門聲，都向這邊看來。周銳不顧一切地鐵青著臉，誰也不理，轉身離開辦公室。
周銳聽到手機滴滴的叫了起來，這個聲音更加激怒了周銳，將手機拿出來，低頭一看是一封短信，用手指將它關掉，這個號碼忽然從周銳的記憶中突然閃現，這就是那個神秘的號碼，勸他不要來北京的號碼。自從周銳來了北京，這個號碼就再也沒有發出任何信息，現在它又出現了。
周五，下午四點五十五分
周銳立即打開手機，從歷史記錄中找到這條信息，手機屏幕上只有短短的一行字：來國貿飯店的咖啡廳。周銳的好奇心迅速壓住了怒火，這個人是誰呢？為什么在這個節骨眼上給自己短信呢？他一定知道很多內幕。
周銳正要上電梯，林佳玲從辦公室里跑出來，見到周銳就著急地問：“你怎么了？你和陳總吵起來了。”
“對，我不能接受他的安排，你也下樓嗎？”周銳上了電梯，看見林佳玲也跟了進來。
林佳玲沒有回答而是繼續問：“結果呢？”
周銳沉默了一下，猶豫著要不要告訴林佳玲，雖然從這個季度前認識她，但是她一直對自己非常支持，周銳決定還是實話實說：“他說還有一種選擇，就是讓我辭職?！?/font>
林佳玲思考著：“他讓你辭職？為什么會這樣？”
電梯到了寫字樓的大堂，周銳向國貿飯店的方向走去，卻吃驚地看到林佳玲也跟在旁邊：“你去哪兒?。吭趺春臀乙宦?？”
林佳玲咪眼笑了一下“我去國貿飯店退房，我住在那里，我就要去香港出差了。你呢？”
“我也去國貿飯店?！敝茕J急匆匆地走著，害怕錯過那個發短信的人，林佳玲卻在身后說著；“慢點啊，我跟不上。你去國貿飯店去干什么??？”
周銳只好壓住自己的步伐緩走幾步，等到林佳玲來到自己左側一起并排向飯店走去：“去見一個朋友?！?/font>
林佳玲小跑了幾步，呼出寒冷的空氣：“你打算辭職嗎？”
周銳搖搖頭：“我不會辭職，但也不知道該怎么辦?！?/font>
林佳玲替對方分析：“你有把柄掌握在陳明楷的手中，如果楊露支持他，你很難講地清楚，即使投訴到亞太區也沒用?！?/font>
周銳心中猶豫要不要和林佳玲談這些，畢竟同在一家內部錯綜復雜的公司里：“不管有沒有用，可是我覺得自己沒有做出違反公司規定的事情，他這樣很不公平。”
林佳玲又繼續問：“可是他為什么這樣做呢？”
這句話問住了周銳，他一直想不明白其中的原因。是啊，陳明楷為什么一定要處心積慮地將自己趕走呢？自己和他本來并沒有嚴重的矛盾，而且自己對他完成中國區的業績只有好處沒有壞處啊。周銳想著這個問題的時候，已經進入了國貿飯店的大堂。林佳玲沒有等到周銳的回答，就擺擺手說：“我去取行李結賬，一會兒見。”
周銳勉強擠出一絲笑容，看著林佳玲消失在大堂的拐角。他轉進咖啡廳，咖啡廳中并沒有很多人，周銳的目光也沒有從中搜索到任何認識的人。周銳想著公司內部的事情，心中更加焦躁不安，難道短信是一個惡作??？
周銳盡量讓自己的心情平靜下來，然后找個座位坐下，拿出手機發出信息：我到了，你呢？
短信很快就回復過來：我在酒店大堂。
周銳站起來走回大堂，看到林佳玲正在收銀臺前，背對自己拿著錢包正在結賬。除了服務員和林佳玲，此外沒有人其他人。周銳等了一會兒，又回到咖啡廳，立即收到了短信：怎么離開了？我在大堂。
周銳大驚失色，為什么自己根本看不到對方，對方卻可以知道自己的動向。周銳轉身回到大堂，林佳玲已經結完帳，坐在沙發上翻著雜志，手機又響了起來，周銳低頭看見屏幕的顯示：“向右前方走十步?！?/font>
周銳數著自己的步伐，一步一步地走著，抬頭看見林佳玲正笑吟吟地看著自己。她看樣子已經在房間換了休息的衣服，黑色的西裝大衣領子中露出淡姿色的絲巾，周銳從來都是在工作場所見到林佳玲，從來沒有見過她現在這樣淡雅和親切。
“是你？”周銳來北京之后一直猜測是誰發出的短信，但是毫無頭緒，現在答案終于水落石出。
“是我?！绷旨蚜岬幕卮鸶C實了答案。
“為什么要發短信給我？”
“為什么陳明楷要對付你？”林佳玲沒有回答，反問周銳。
這正是周銳苦苦追尋的問題，立即反問：“為什么？”
林佳玲用提問擋住了周銳，然后趁機對方周銳提議：“我們去咖啡廳聊吧，你看，我沒有穿西服套裝，算是朋友之間的聊天吧?！?/font>
周銳跟著林佳玲第三次來到咖啡廳，替自己和對方點了咖啡拿回座位，林佳玲卻板著臉搖搖頭：“我不喝咖啡?！?/font>
周銳發現自己滿腹心事，居然忘了問對方要什么飲料，就點了兩杯自己喜歡的咖啡，周銳反而沉下心思，微笑著問：“喜歡什么飲料呢？”
林佳玲伸出脖子向咖啡廳的招牌上看去，伸出食指指著說：“我要那種吧?！?/font>
林佳玲平常在公司里總是很嚴肅，此時卻表現得像一個普通的女孩子，周銳心中佩服，女孩子真是說變就變，只好重新去點了林佳玲手指的飲料。沒想到拿到林佳玲身邊，她又搖頭說道：“我不要加冰。”
周銳笑著承認：“對不起，我忘了問了。等一下，我再去買?！?/font>
當林佳玲終于開始用小勺將芒果汁放入口中的時候，周銳已經大口喝完了一杯咖啡，開始喝第二杯。林佳玲從來沒有這樣在私人的場合與周銳相處，她不愿意開口破壞這種奇異的溫暖感覺。周銳卻不想冒失，大口喝著咖啡等著林佳玲開口。
林佳玲等到這種感覺漸漸退去，開口說道：“陳明楷連續幾個季度沒有完成任務，如果這個季度不能完成，他的位置就岌岌可危。”
周銳還是不明白：“和我有什么關系？”
林佳玲看著周銳：“接替他的會是你，我從亞太區來中國之前，就知道亞太區的安排。所以陳明楷要想留任，必須二者選一，要么完成任務，要么將你趕走，很遺憾地，他選擇了后者。”
周銳消化著林佳玲的信息，緩慢問到：“可是我怎么不知道這件事呢？”
林佳玲解釋道：“因為這件事并沒有確定，要看這個季度陳明楷和你的表現?！?/font>
周銳嘆了一口氣：“我現在能有什么表現呢？我在前面千方百計地打，可是后院卻起火了?！?/font>
林佳玲加重口氣說：“你只有一條路，就是忍耐，等待陳明楷因為不能完成業績而辭職。他現在是中國區總經理，你斗不過他，但是你比他年輕，你可以忍耐，靜靜地等待?！?/font>
周銳點點頭：“好，我就忍耐吧。可是我擔心經信的訂單啊，現在我們正和惠康打到節骨眼上，現在我們內部又出了問題，這個訂單本來就機會渺茫，現在更是九死一生了?！?/font>
林佳玲想了一下說道：“你只有兩個選擇。第一條路是，現在你的團隊的業績已經開始好轉，你可以暫時放棄經信的訂單，集中精力將團隊的業績完成，先將內部穩定下來，等待陳明楷失利?！?/font>
周銳說道：“這是攘外必先安內的做法，先穩定內部，積蓄力量再另找機會打敗惠康。還有一種呢？”
林佳玲繼續說：“另一條路是在這樣的情況下仍然與惠康決一死戰，徹底打敗惠康，拿下經信銀行的訂單。但這樣陳明楷也就完成任務了，你就更沒有機會了。你要想清楚，我今天是作為你的朋友跟你談的，站在公司角度，我就不會這樣說。你想想，如果你幫助陳明楷完成任務，就等于幫他坐穩了位子，你就更沒有機會了。你能一直忍受匯報給魏巖嗎？”
周銳看著林佳玲說：“我不會匯報給魏巖的，但是我寧可被趕出公司，也不愿意放棄經信的訂單。大家為了這個訂單付出多少心血啊，方威肯定可以為了我放棄訂單，但是他內心里真的愿意嗎？你會真的希望我放棄經信的訂單嗎？”
林佳玲本來最擔心周銳放棄希望，現在放下心來：“我當然不希望你放棄經信的訂單，那你選擇繼續做下去了嗎？”
周銳堅定地說：“現在就像在戰場之上，前有強敵，后有內亂。我如果回頭先安定內部，前線必然崩潰，大家一起完蛋。此時只能完全放棄后方，一鼓作氣打敗前面的對手，內部的危機或許可以化解。這是眼前唯一的一線生機?！?/font>
林佳玲點點頭，提醒周銳：“你能忍受公司內部的變化嗎？他們既然已經將你降職，就等于已經將事情挑明了，你以后的處境就會更加惡劣了?！?/font>
周銳心中同意林佳玲的看法，自己在公司的處境不僅會更加艱難，甚至會變成屈辱。電話鈴聲驟然響起，周銳低頭一看，一個自己等待兩年，卻一直沉寂的號碼出現在屏幕之上，周銳忍不住脫口而出：“駱伽！”
林佳玲突然聽到駱伽的名字，心中一突，看見周銳將話機貼在耳邊，站起來走到一邊，輕輕細語幾句，放下電話回到座位，像失去感覺一樣，將本來是林佳玲的冰凍芒果汁大口吃掉。然后抬起頭對著林佳玲說道：“駱伽約我今天晚上見面，六點半?！?/font>
林佳玲看看手表：“已經六點了，我也要去搭飛機了，走吧?！?/font>
走出飯店大門的時候，冷風將兩人身上是熱氣瞬間吹散，林佳玲看著黑漆漆的夜空，對周銳說道：“漫長一天，是嗎？”
周五，晚上六點四十分
雖然有兩年的時間沒有見面，但駱伽在周銳的記憶中沒有任何的褪色，反而更加深刻和鮮活。周銳回憶起曾經在一起的日子。雖然兩個人工作在互為競爭對手的公司，但共同的目標卻和秘密卻讓兩個人越走越近。為了追逐客戶，自己跟著駱伽在冬天去冰天雪地的哈爾濱，也曾經在出差的間隙在西湖的蘇堤上散步，在湖邊那個最美麗的拐點上看日落。這一切都已經逝去，周銳唯一能做到的就是讓自己忘記這一切。但是真的能忘記嗎？周銳曾經以為已經淡忘了，此刻自己即將面對駱伽的時候，周銳知道自己只是將這些記憶暫時掩埋起來了，現在這些會議不但沒有褪色，反而更加清晰。
以至于當駱伽終于出現在面前的時候，周銳恍惚覺得就像曾經發生過的一次約會，周銳不由自主地習慣性向駱伽伸出手去，駱伽的臉上現出吃驚的表情，隨即嫣然一笑，乖乖地將手遞給周銳。當駱伽的溫暖細膩的手掌進入周銳的手中，周銳徒然一驚，過去的一切已經成為回憶，立即有些粗魯地甩脫駱伽的手掌，將身體與駱伽拉遠。駱伽感覺到了周銳的變化，用目光探尋并判斷著周銳。
周銳也對視著駱伽的目光：“你遲到了。”
駱伽沒有介意周銳的舉止，笑著說：“對，遲到了。”
周銳點點頭：“好，很好，非常好?！?/font>
駱伽保持著笑容：“我終于學會遲到了?！?/font>
周銳仔細地研究駱伽，從臉龐到穿著，甚至仔細地看了駱伽的鞋子和襪子：“你以前是從來不遲到的，你變了?！?/font>
駱伽輕輕向上翹起嘴角使得笑容更加清晰：“我是變了，這不是你希望的嗎？”
周銳重新欣賞著駱伽，不得不承認兩年的時間削去了她的咄咄的鋒芒，使得她更加含蓄和迷人，周銳將身體傾向駱伽問到：“你是怎么做到的？”
駱伽卻將身體靠回椅背緩慢說道：“這都是自然而然的事情，也許是年齡的原因吧?！?/font>
周銳搖搖頭不同意她的看法：“你以前是一個追求完美的人，現在好像不是了。”
駱伽點點頭：“我以前要求一切都必須完美，因此每天給自己定出很多目標，迫使自己一定要完成。我對身邊的人也是這樣，因此他們的壓力也會很大，很多人也就為此逃離了我?！?/font>
周銳看著駱伽的目光，知道她是指自己：“這是那是五年前，兩年前你已經不是這樣了?！?/font>
駱伽的目光從周銳身上移到兩人中間小桌上的鮮花：“的確，幾年前，我發現每天在做的都是一些不重要的小事，因為大事是不可能每天發生的，因此我開始每周只要做到五件事就可以了，這樣我就輕松多了。”
周銳替駱伽補充：“可是你對這五件事的要求更高了，如果做不到你就會很不高興?！?/font>
駱伽笑著說：“的確大多人都達不到我的要求和期望，可是卻不得不和他們合作這時候，我發現這其實并不是別人的問題，而是我自己的問題。你走之后，我就改變了，我現在每年只給自己三個目標，其他的事情我就都不在乎了，從此我學會了遲到。這樣，大家都說我變了，他們開始不再害怕我了，而是更加喜歡我了?！?/font>
周銳幫駱伽計算著：“以前是每周五個目標，每年就有兩百六十個，現在居然壓縮到五個，你的確應該輕松多了。但是你還沒有達到最高的境界?！?/font>
駱伽疑惑地說：“什么是最高境界呢？”
這是周銳特別喜歡的話題，立即興致勃勃地說道：“毛澤東在去世前，總結自己一生時說：‘中國有句古話叫蓋棺定論，我雖未蓋棺也快了，總可以定論了吧！我一生干了兩件事：一是與蔣介石斗了那么幾十年，把他趕到那么幾個海島上去；抗戰八年，把日本人請回老家去了。打進北京，總算進了紫禁城。對這些事持異議的人不多，只有那么幾個人，在我耳邊嘰嘰喳喳，無非是讓我及早收回那幾個海島罷了。另一件事你們都知道，就是發動文化大革命。這事擁護的人不多，反對的人不少。這兩件事沒有完，這筆遺產得交給下一代。怎么交?和平交不成，就動蕩中交，搞得不好，后代怎么辦，就得血雨腥風了。你們怎么辦，只有天知道。’你想想，像毛澤東這么偉大的人一生只做了兩件事尚自認沒有完全做好，可是我們這些人卻總想在一天之內做那么事情，這就是偉大人物與平庸者的區別吧?！?/font>
駱伽對歷史并不那么感興趣，但是卻很贊同周銳的說法：“我現在能做到每年做三件事，要是能夠做到一輩子只做三件事就好了?！?/font>
周銳此刻已經徹底擺脫了見到駱伽的尷尬，笑著說：“你已經夠快的了，只用了五年就達到了現在的境界。毛澤東只是在晚年才意識到的啊。很多人一輩子也悟不到這個道理啊，也就一輩子揀了芝麻丟了西瓜。如果再給你三年，到達了這個最高境界，那你就更上一層樓了。難怪我感覺到你的氣質完全不同了，不會讓我感到壓力了。對了，今年的三個目標是什么呢？”
駱伽輕輕笑著說：“先從比較不重要的第三件事說起吧。只要第一件事和第二件事做完了，這件事就是什么事都不做?！?/font>
周銳沒有完全明白駱伽的含義，因此周密并搖搖頭，駱伽淺淺地喝了一小口眼前的咖啡：“這件事就是休息。每天睡到自然醒，想做什么就做什么，如果不想做就什么都不做。”
周銳點點頭表示明白：“的確，你是應該好好休息一下了。這么多年，你很少休息和放松的。那第二件是什么呢？”
駱伽用手中的咖啡暖著手掌，緩緩回答：“第二件事就是經信的訂單。為了這個訂單，我已經籌劃了一年了，這個訂單之后，我就不做銷售了?！?/font>
這句話出乎周銳的預料，看樣子駱伽確實是與以前不同了：“不做銷售了，為什么呢？”
駱伽反問周銳：“你覺得做銷售適合我嗎？”
周銳想想說：“不適合。其實做銷售是很辛苦的，壓力又非常大，所以女孩子做銷售的就不多，我因此也從來不找漂亮的女孩子做銷售，她們有太多的機會和依靠，不需要進入殘酷的競爭中了?！?/font>
駱伽有同感地點點頭：“其實我完全不需要的這么辛苦的，所以我已經向公司提出來了，明年我就開始負責公共關系部門了，很快我就去美國參加培訓了，所以這是我的最后一個訂單了”
周銳不想和駱伽談起這個訂單，就扯回到以前的話題：“除了休息和這個訂單，今年你還有一件事是什么呢？”
駱伽沒有直接回答，而是凝望著周銳，目光中露出一些周銳從來沒有見過的神情，這種神情讓周銳產生一種內疚的感覺。駱伽喝了一口咖啡：“你走之后，我想通了一個道理。一個人一生中只有兩件事，一是工作，二是生活。你覺得這兩件事哪個重要些呢？”
周銳想了想：“年輕的時候事業重要，年紀大的時候生活重要些?！?/font>
駱伽搖搖頭：“我以前也是這樣認為的，但是現在我認為工作是為了生活。所以我的最重要的一件事是關于生活的，你猜猜？”
周銳發現自己又進入了一個敏感的題目，但是不得不回答；“猜不到，告訴我?！?/font>
駱伽將目光從周銳身上收回：“你和我一樣，我們現在都是不愁吃穿的人，物質條件是很好了，這時什么最重要呢？”
周銳試圖避開這個話題：“是啊，我在飛機上從上?；乇本┑臅r候，想著樓下五塊錢一碗的炸醬面，口水都快留出來了。你還記得那家的炸醬面嗎？”
駱伽不理周銳的話題，輕輕貼近周銳的耳邊：“其實人生之中最重要的就是找到一個最喜歡的人陪在身邊。所以我今年的最重要的事情就是將這個人找回來。”
周銳沉默不語，駱伽的聲音仍然清晰地繼續傳進他的耳中：“我父親去世之后，你就是我在這個世界上唯一可以信賴的親人了，而且我爸爸也是將我托付給你了，是嗎？”
周銳不得不點點頭。駱伽繼續說：“我其實只要做成這一件事就足夠了，其他的就都不重要了，包括那個訂單。我可以現在就打電話給劉豐，說我不要那個訂單了。”
周銳沒想到駱伽居然將這兩件事情聯系在一起，不知該如何回答，只好反問駱伽：“那你怎么向公司交待呢？”
駱伽輕輕笑著說：“這很容易啊，只要按照以前的招標方式，將第一期讓給你，劉豐自然會將二期給我。”
周銳沒想到駱伽居然可以這么輕松地談論這個訂單：“你能說服劉豐取消二次招標？”
駱伽含著笑容看著周銳：“你知道為什么會有二次招標嗎？什么時候決定二次招標的嗎？”
周銳知道這正是這個項目的關鍵，追問道：“為什么？不是這兩天才決定二次招標的嗎？”
駱伽笑意更加清晰：“傻瓜，我不能說太多，但是二次招標在一個月前就已經定了。怎么樣？需要我打電話給劉豐嗎？我現在就放棄這個訂單?！?/font>
周銳沒想到駱伽竟然這么直接的向自己表態，心中立即想到了黃靜，她此刻正在家里給自己做飯吧？立即站了起來，抓起手機走到旁邊，給黃靜發了一條短信：“今天晚上有事，不回去吃飯了。發完短信回去的時候，駱伽已經站了起來說道：“今天不逼你了，看你都緊張起來了，但是時間不多啊，這個訂單這幾周就要決定了?，F在，我們做什么呢？看電影吧，自從你去上海之后，我就再沒有看電影了，陪我一次好嗎？”
周銳看著駱伽渴求的目光，猶豫很久終于點點頭，駱伽立即高興起來，拉著周銳向通往停車場的電梯跑去。
周五，晚上七點四十五分
駱伽駕駛著X5沿著亮馬橋路向東疾駛，周銳看著車窗外熟悉的景色，知道駱伽的目的地是露天電影院。X5靈活地向左一轉，進入了森林中的小徑，汽車大燈只能在森林的霧色中照出朦朧的亮光。周銳回憶起以前兩人密會的情景，這個森林中露天電影院是兩人能夠找到的最隱秘的地點，周銳通常是乘坐出租車來到林中，為駱伽買些路邊的小吃，然后鉆進駱伽的車子，這些不久之前的往事現在回憶起來卻顯得那么遙遠。5在駱伽的腳下嘎然停下，她看看時間說道：“時間還早，聽會歌吧?！表樖执蜷_CD，然后拍拍周銳的肩膀，扭頭示意他下車，周銳立即明白了她的意思。這是兩人幾年前的習慣，那時他們不喜歡坐在前座，而是更喜歡一起擠在后座。當周銳坐進后座并故意與駱伽保持一點點距離的
時候，歌聲已經繚繞在車廂之內。
親愛的你為什么不在我身邊
這里的空氣很新鮮
這里的小吃很特別
這里的latte不像水
這里的夜景很有感覺
在一萬英呎的天邊
在有港口view的房間
在討價還價的商店
在凌晨喧鬧的三四點
可是親愛的
你怎么不在我身邊
我們有多少時間能浪費
電話再甜美
傳真再安慰
也不足以應付不能擁抱你的遙遠
我的親愛的
你怎么不在我身邊
一個人過一天
像過一年
海的那一邊
烏云一整片
我很想為了你快樂一點
可是親愛的
你怎么不在身邊
駱伽目光看著窗外專注地聽著，直到歌聲結束，才將目光收回來，投向周銳。周銳看著她泛紅的眼圈，卻不知道如何安慰。駱伽讓自己的心情恢復平靜，淡淡說道：“你走之后，我經常來這里，不是看電影，而是來聽這首汪美琪的歌。”
周銳無言以對，駱伽輕輕嘆口氣繼續說道：“我們見面后一直都在談我，你回北京之后還好嗎？”
周銳如釋重負般地說道：“還好。”
駱伽眼邊的淚光還沒有完全消逝，嘴角卻立即換上笑容：“真的很好嗎？從上海回來，應該是升職了吧？”
周銳立即被駱伽的話引入到公司的險惡環境之中：“實際上，是不太好。不但沒有升職，反而被降職了?！?/font>
駱伽好奇地問：“哦？為什么呢？你在上海的業績很好啊，你離開上海的時候，我們上海的分公司還慶祝了呢。”
周銳猜到駱伽一定得到一些消息，也不知道該如何解釋：“我也不知道啊。”
駱伽側著頭問周銳：“有多不好？”
周銳裝作沒事的樣子：“沒什么，頂多換一家公司。”
駱伽繼續追問：“開始找了嗎？要不要我幫你介紹？”
周銳警覺起來，駱伽畢竟現在是自己最強勁的競爭對手：“沒有呢。你的消息真靈通，今天發生的事情，你就全知道了?！?/font>
駱伽依然保持著笑容：“不但知道了，而且我還替你想好了出路呢。”
周銳心中一緊，自從見面以來駱伽每次看似普通的話中必有深意，這次她又有什么意圖呢？故意不理會駱伽的提議，平靜地說道：“這次見面，我發現你是真的變了，笑得更多了。”
駱伽笑得更加燦爛：“我也學會更多地微笑了，雖然你不在我身邊，我每天仍然可以保持笑容。好看嗎？”
周銳由衷地點點頭，她的笑容確實使得她的外表加上了一種魔力。駱伽給了周銳一個類似鬼臉的夸張笑容，突然板起面孔，正色說道：“我是認真的，你不要轉移話題。我之前與公司高層談過，他們愿意請你來惠康。”
周銳驗證了心中的想法，駱伽果然另有深意，緩緩說道：“哪位高層啊？”
駱伽想了一下：“惠康中國公司的總經理，他愿意請你來惠康接替我的職務。自從你在上海將惠康打得落花流水，他們就有這樣的想法。我明年轉到其他的部門，我也建議你接替我，這是最好的選擇。捷科既然趕你走，你何必一定要留在那里呢？現在是開放的環境，每個人都可以自由選擇。如果你愿意，你可以將你手下都帶過來，我們都歡迎。你也不用擔心他們的待遇，保證讓他們滿意?！?/font>
周銳不得不承認這是一個不錯的選擇，而且駱伽的話完全值得信賴，但是自己真的就這樣離開捷科嗎？周銳心中浮現出林佳玲勸告自己的聲音?？匆娭茕J沉默不語，駱伽接著說：“也許你在一線銷售不如我，但是在選拔團隊、知人善任、培養人才、激勵士氣方面，我不如你，你一定可以做好這個位置。好了，不用今天給我答案，你想想吧，但是時間也不多啊?！?/font>
駱伽笑著向周銳眨眨眼睛：“別忘了，一共有兩件事你要給我答復。一是你要不要我放棄這個訂單，二是要不要到惠康來，下周之前?！?/font>
說完，駱伽伸展了一下身體，自然而然地將身體靠在周銳肩膀上：“真舒服啊，電影要開始了，是我最喜歡的恐怖片?！?/font>
周銳感覺到駱伽的身體擠在自己身上，口鼻之中都是駱伽身上獨有的香味，恍然回到了從前。心中突然驚醒，駱伽固然還是以前的駱伽，可是自己卻不是以前的自己，他輕輕將駱伽的身體板直，讓她靠在座椅上，換來的卻是駱伽的幽怨的目光。
電影開始之后，駱伽立即就被緊張的情節抓住了，這總算讓周銳輕松下來。周銳的心思卻還在駱伽身上，仔細地看著她的側影，她的確是變了，而且是朝自己喜歡的方向上變了。周銳忽然注意到駱伽的兩只拳頭緊緊地纂在一起放在下巴上，聽著音樂，周銳就知道恐怖的情節開始了，他不理解駱伽為什么這么喜歡看恐怖片，每次總是被嚇得全身發抖，但是卻不放過每一個恐怖片。駱伽突然驚叫一聲，伸手緊緊抓住周銳的胳膊銳感到一陣刺痛，這是駱伽的習慣，以前每次看完恐怖片，自己的胳膊總是被她掐得青一塊，紫一塊。周銳看著駱伽驚恐的表情，這次終于沒有將她的手推開，任由她緊緊抓去。駱伽卻完全被電影吸引，緊張地摒住呼吸，看著最緊張的情節，驟然被嚇得大叫一聲，緊緊鉆進周銳的懷抱。
周五，晚上九點五十五分
電影結束之后，駱伽就將周銳推回家，這讓周銳更加體會到駱伽的變化，她以前可不是這么體貼的。周銳住在三元橋靠近南銀大廈的公寓里，只用十分鐘的車程，就回到自己的家里?？粗г诖筇瞄T口，駱伽一踩油門，X5沖進夜色之中。
周銳看看手表，現在還不到十點，黃靜應該沒有休息，明天就是周末，應該做些什么呢？去打高爾夫吧，北京寒冷的冬天就快就要來了，球場也快被封了。黃靜不會打球，但是總是在旁邊高興地看著他打球，只有她才可以幫助周銳從一整天的紛亂之中解脫出來。
黃靜像往常一樣用擁抱迎接周銳，可是今天周銳卻覺得這個擁抱與往常并不相同，黃靜僵硬在自己的懷中，周銳大腦突然一片空白，意識到駱伽的香味正在鉆進自己的鼻孔。黃靜使勁推開周銳的肩膀，目光直截了當地洞穿呆若木雞的周銳，并最后停留在周銳的襯衣之上，周銳連忙走到鏡子前，扯開領子，竟然清晰印著駱伽悄悄留下的玫瑰色的口紅。
周銳上前試圖拉住黃靜的胳膊，卻被她輕輕甩開，同時聽到黃靜問道：“是笳笳嗎？”
周銳點頭承認的同時辯解：“不是你想像的那樣?！?/font>
黃靜卻沒有一點想聽他的意思，轉身離開周銳進入臥室，砰地將門關上，從里鎖住。
周六，上午八點二十分
周銳躺在狹窄的沙發上翻來覆去，他默默數著自己下午喝咖啡的數量，與林佳玲見面的時候喝了兩杯，與駱伽又喝了兩杯，這四杯咖啡刺激著周銳的神經，使得他筋疲力盡，精神確異常興奮，不能入睡。周銳回想著今天的事情，下午兩點參加經信銀行的開標會議，在辦公室里被陳明楷逐出會議，林佳玲透露亞太區的內幕，然后是與駱伽的見面，在經歷了這么多打擊和刺激之后，本希望能夠回到家里拋開這一切，但是卻被黃靜趕出臥室。周銳滿腦子都是怎么辦？怎么在公司里生存？怎么去打贏經信的訂單？怎么回復駱伽？但是最后，周銳想的只有一件事，就是如何向黃靜解釋今天的事情。周銳此刻需要八個小時充分的睡眠，卻只能睜著大大的眼睛看著天花板胡思亂想。直到天邊開始放亮時，他才在耗盡所有的精力之后進入了夢鄉，早上的陽光和喧鬧卻很快將周銳從淺淺的睡眠中驚醒。
周銳從沙發上爬起來，第一件事就是輕輕去試著推臥室的門，門沒有鎖，周銳心中有了一點安慰，黃靜應該是原諒自己了，他打開門輕手輕腳地爬上床，只要到了那里，就可以再度進入夢鄉，自己就可以恢復過來。但是當他爬上去的時候，卻發現黃靜并不在床上。周銳立即蹦了起來，掀開被子，跳下床來，在整個房間內卻找不到黃靜的身影。
周銳終于在廳里的茶幾上發現了黃靜留下的條子：
銳：
我回杭州父母家了，好久沒有培他們了。
雖然我們現在在一起，但是你仍然有選擇的權利，可以選擇你自己想要的生活。我離開了，你自己選擇吧。
靜
周銳看完紙條，沮喪地躺在沙發上，怎么也想不通自己為什么會到了這樣的境地，在公司內部陷入困境，家庭也因為駱伽出現了危機。正在周銳百無聊賴地在家里的沙發上消磨時間的時候，他的大腦中突然靈光一閃，想起了駱伽提到，二次招標在一個月前就決定了，怎么可能呢？
周五，晚上十一點五十分
自從上次和泡泡龍在網上對話以來，泡泡龍每天晚上都在MSN上主動和方威聊天，方威卻不理不采，以前是方威對泡泡龍充滿興趣，在網絡上追逐對方，現在卻正好相反，方威并不著急，他不知道泡泡龍的動機，卻明白他手里掌握了大量的足以影響輸贏結果的資料，方威等著他主動將資料吐出來。
方威打開電腦，屏幕上立即彈出了對話窗，顯示著：你知道為什么二次招標嗎？
方威知道對方開始調自己的胃口，這也是方威期望的，泡泡龍必須拿出貨真價實的資料。方威在在屏幕鍵入：不知道，為什么呢？
一行字跳入對話欄：崔國瑞主張直接采用捷科的方案，但是劉豐堅決主張二次招標。
方威不得不佩服對方對內幕的了解，他通過內線知道的信息印證泡泡龍沒有說謊。泡炮龍是誰呢？一定參加了經信銀行的內部會議，否則不可能對當時的情況這么了解。方威心里想著項目小組的每個成員，但是還是不能將泡泡龍和某個人聯系在一起。方威立即鍵入：你是誰？怎么知道這些？
對方沒有回答卻反問：你怎么知道劉國峰和趙穎的情況？
方威在屏幕上敲入：告訴我你是誰，我就告訴你，我們交還答案。對方也許遠在天邊，也許近在眼前，但是無限的網絡世界中卻遙不可及，方威緊張地等待著對方的決定。
屏幕上顯示著對方正在輸入信息，方威焦急得等待，時間在黑夜中慢慢滑過，泡泡龍仍然在網絡那邊猶豫不絕，過了一會兒，終于屏幕上顯示：你先說。
方威卻不相信對方，在鍵盤上敲入：你先說。
等了一會兒，對方沒有新的輸入，方威斷然關掉窗口，注銷MSN，他已經決定要掌握主動權，對方既然非常想知道劉國峰的事情，必須調足他的胃口，他才會拿出有分量的資料進行交換。
周日，上午十一點二十分
兩年前與周銳之間的糾纏不清的關系由于周銳調到上海嘎然而止，再次重逢給駱伽帶來很多回憶和遐想。但是一旦面對客戶和訂單，駱伽就能夠將這一切拋開，在這么多年的輸贏較量之中，駱伽早已學會了冷靜，現在她已經切斷了與周銳之間的每一絲牽掛，無論以前如何，現在周銳還是自己的競爭對手。
駱伽坐在椅子上不急于練球，打開一杯湯力水，看著面前依然綠油油的場地。周日又是她的鐵打不動的高爾夫日，自從第一次接觸這個運動，駱伽就樂此不疲，越來越越有樂趣，而且可以從高爾夫上面琢磨出不少道理來。駱伽起身站在擊球點之前在心里想一下整個揮桿的過程，雙手握桿輕抬手臂，移動身體將球擊出，擊球之前的動作是能否打出好打球關鍵。駱伽將這樣的理念也用在了銷售方面，當客戶開始采購時，駱伽自己完成了謀劃，看著競爭對手一個接一個地進入自己設計的戰場，進入包圍圈，粉身碎骨。
駱伽還將高爾夫變成了銷售的武器，劉豐本來并不打球，在她的極力推薦之后，也開始入迷，高爾夫球場成為駱伽最好的銷售地點，兩個人邊打球邊談項目，其他公司的銷售人員們還在辦公室向客戶的工程師們做技術交流的時候，卻不知訂單已經在球場上被敲定了。經信銀行是駱伽早就開拓出的領地，她有著盤根錯節的深層的客戶關系，她絕不允許別人侵入。駱伽在成功的得到了劉豐夫人的支持，她極力支持丈夫去打高爾夫，還夸獎駱伽，說她不像其他公司的銷售人員，他們凈帶著客戶干一些對身體不好，對家庭不好的事情。
劉豐手里拎了一個大信封，從練習場的門口進來，駱伽立即站起來，笑著打了招呼，等他坐在椅子上才跟著坐下。劉豐并沒有立即戴上手套，于是駱伽幫他也要了一杯湯力水，這是兩個人之間另外一個共同愛好。
“駱伽啊，覺得怎么樣??？”劉豐喝了一口水后問道。
“您是說招標嗎？多虧您了，要不然就危險了?！瘪樫び酶兄x的語氣回答。
“你們第一次招標的時候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技術人員多交流，講講方案，講講感情，技術交流和私人交流都要有，一個都不能少。要不是咱們商量好了二次招標，這次你們就真的輸了?！眲⒇S用玩笑的口氣說，每次見到駱伽，心情都會好了起來。
駱伽在劉豐面前總是像一個聽話的乖女兒，劉豐只有一個比自己小幾歲的兒子，應該喜歡這樣的一個角色定位，聽到這里駱伽乖乖地說：“您說得對，我們一定在二次招標中爭取有好的表現?！?/font>
劉豐替駱伽分析著：“如果你帶著評標中的技術分進入商務談判，我想選你們惠康，我都沒有辦法選啊。現在銀行各方面的監管機制越來越嚴格，我要顧及方方面面的影響啊?！?/font>
劉豐是自己在經信銀行內部最好的向導，駱伽不想限制劉豐的回答空間，因此用非常開放的提問尋求他的建議：“您看我們應該注意些什么呢？”
劉豐開始在右手上帶上手套說道：“我們這次將兩期項目合并了，在技術方面要做好準備。上次介紹方案的時候，評標小組對捷科的介紹贊不絕口啊。其次價格也要有優勢，價格不一定最低，但是要適當。”
駱伽知道二次招標前唯一面對面的機會向劉豐討教，立即試探著說：“第一次招標確實需要進行方案介紹，這都第二次了，您看還需要嗎？其實我們講十分鐘就夠了。”
劉豐側頭看著駱伽，將右手的手套又解了下來：“駱伽，你真聰明啊，好，我們開會討論招標流程的時候，就將技術交流壓縮到十分鐘。還有什么想法，盡管說吧。”
駱伽得到這樣一個難得的機會，立即獗起嘴角委屈地說道：“您不是說這次招標要公正公平公開嗎？可是我卻覺得沒做到。”
劉豐好奇地看著駱伽：“哦，你說說怎么回事？”
駱伽佯裝生氣地說：“我這幾天才知道，你們招標小組中的陳剛是捷科公司銷售人員崔蕓的大學同班同學，這能叫公正嗎？萬一泄漏出一些招標的內幕消息，這對其他的所有廠家都不公平?。俊?/font>
劉豐根本不知道這回事，好奇地看著駱伽：“你神通廣大啊，對我們銀行的消息比我都清楚啊。可是大學同學關系并沒有違反招標規定啊，不屬于需要回避的范圍啊。這樣吧，總行剛好要到各個省級分行去走訪，我讓信息中心推薦個人選，把陳剛派出去就行了?！?/font>
駱伽看達到了目的立即笑著說：“謝謝您，這次我們一定要請最好的工程師來做方案。您看其他方面，我們應該主意些什么呢？”
劉豐反而詢問駱伽：“崔國瑞為什么堅決支持捷科呢？你們做工作了嗎？”
“我們當然做了，各種各樣的方法都試了，可是好像總是隔著一層?！瘪樫さ拇_試過很多種方法。
“你們不要老是想著在辦公室外去做工作。老崔這個人我了解，他是搞技術的，做事嚴謹精確，講究前因后果，下班就回家。你越是手段多，他越是反感?，F在已經來不及了，等這次招標以后，你一定要補上?！?/font>
“一定。另外，您看價格怎么報呢？”駱伽知道第二輪投標的技術分一定會非常接近，因此價格變得十分關鍵，為了給劉國峰辦理出國手續以及他以后的開支，她已經無力給出更多的折扣。
劉豐知道價格是實打實的數字，難以操控：“你一定要申請到更優惠的價格，其他的我想辦法?！?/font>
劉豐談到這里已經該說的都說了，抬眼看著練習場：“我們今天下場吧?！?/font>
“好啊，咱們今天較量一下。”駱伽正要站起來，卻看見劉豐將桌子上的厚厚的信封遞給自己，說道：“好好研究一下，不要復印，不要給第三人。”
駱伽揭開信封，用手指在頁腳一翻，在頁眉處清晰地印著：捷科科技，駱伽立即明白，這是捷科的建議書。
當駱伽陪劉豐高高興興地打了一場球之后，笑呵呵地看著劉豐開著車子駛出球場，駱伽看著球童將球具放進后備箱，打開X5的后門，將捷科的
建議書扔進后座。建議書在空中翻滾著落入后座，壓在另外一本厚厚的冊子之上，冊子封面寫著：客戶關系管理系統建議書，捷科科技。
周三，上午九點十分
經信的訂單正在節骨眼上，讓林佳玲在香港也放心不下，她迅速結束了短暫的香港之行，匆匆趕回北京。方威、周銳和崔蕓也聚在會議室中，在明顯的技術優勢和價格優勢下，沒有確定勝局，每個人都感到了無能為力的悲觀。
周銳問剛剛拿回招標書的方威：“為什么要二次招標？”
“崔行長堅持選擇我們，肖嘵陽建議現在兩個廠家進入商務談判，劉豐建議將兩期項目合并，二次招標。”方威已經仔細地了解了會議的進程。
周銳搖搖頭說道：“那是在演戲。我一直在考慮一個問題，我們一直在這邊忙活，惠康在那邊做了什么呢？我們一點都不知道。以前我們分析過，要么是惠康做了事情，但是我們卻被蒙在鼓里，要么就是惠康將該做的都做了，現在已經不需要做什么了。現在我終于想通了。”
在座的每個人都盼望著注視周銳，等他繼續說下去，周銳卻反問大家；“如果我告訴你們，二次招標其實在一個月前就一定被定下來了，你們怎么想？”
林佳玲感到不可思議：“怎么可能？二次不是上周才開會定下來的嗎？”
周銳點點頭：“是啊，我本來也是這樣認為的，可是駱笳上周五親口告訴我的，我相信她說的是真的。”
崔蕓自言自語說：“沒道理啊。陳剛也沒有告訴我啊，如果要二次招標，他不會不的說啊。而且經信為什么不一開始就公布二次招標的計劃呢？”
方威一直沒有說話，皺眉仔細想著，此刻卻恍然大悟，大聲說道：“我想明白了?！笨匆娏旨蚜岷痛奘|都好奇地看著自己，方威解釋道：“駱笳的確出手了，但是可以說沒有出手?！?/font>
方威的話將林佳玲和崔蕓都說得糊涂起來，崔蕓問到：“你是什么意思啊？到底出手沒有啊？”
方威還在整理自己的思路，過了一會兒才緩慢說道；“駱笳出手了，而且是在一個月前，那時她就預料到我們的招數，只出了一個虛招，就輕輕松松地將所有的對手的所有的招式都化解了?！?/font>
崔蕓吐吐舌頭：“你說得也太玄了，這是現實生活，可不是古龍的武俠小說?！?/font>
方威沒有理會崔蕓繼續說道：“周銳曾經說駱笳是高手中的高手，什么是高手中的高手呢？如果跟對手你一拳我一腳地打在一起，就頂多是個強手，高手中的高手應該是料敵如神，不戰而區人之兵的。駱笳知道這次經信的招標會引來眾多廠家的眾多高手，這些人氣勢洶洶，勢頭正旺，如果正面交鋒，殺敵一千自損八百，即使贏了，也要損失慘重。因此駱笳在一個月前就出了一個虛招，這就是第一次招標。但是各路高手卻不明白這里面的玄虛，卻以為是真的，于是八仙過海，各顯神通，將所有的力氣和本事都使了出來，卻全部落空了，駱笳沒費一點力氣，就化解了我們全部的招數。我們這些人自以為是高手，人家卻連一個小指頭都沒有動?！?/font>
周銳拍著方威的肩膀：“這個虛招還有另外的動機，本來大家都知道經信是惠康的地盤，第一次都是瞄準惠康使勁打，可是既然是虛招，駱笳就根本還沒有出頭露面，因此我們就拿了第一名。第二次招標的時候，我們就是目標了，所有的廠家就都朝我們來了，我們就成了她的擋箭牌，駱笳那邊輕而易舉地偷偷就可以將訂單攬入手中。”
方威思路大開，又補充道：“這只是這個虛招的第二個目的，其實其中還有更厲害的。在第一次招標中，駱笳根本沒有暴露自己的虛實，我們卻毫無保留地將所有的本事都拿出來了，駱笳笑呵呵地就照單全收了，對我們的優點和劣勢一目了然，等到真正的二次招標，人家已經找準了我們的缺陷，一擊致命。”
崔蕓著急地問方威；“那我們以前找到的十五個優勢和九個劣勢就全部暴露了嗎？”
方威點點頭：“當然，只要駱笳稍微動動小指頭，我們的建議書她就可以拿到，她就全掌握了，對于我們的優點，她可以補充到自家的方案之中，對于自己的缺點自然好好地補上。因此當二次招標的時候，我們就根本看不到她身上的弱點，我們卻是漏洞百出。”
崔蕓安慰自己：“還好，我們已經識破了，總能找到辦法。”
周銳回想著駱笳說話的神態：“我相信駱笳是不會說漏嘴的，人家可能就是故意透露給我的，根本不把我們放在眼里。”
崔蕓想起剛得到的陳剛的消息，一臉焦急地說：“剛才陳剛給我打了電話，說被安排去參加省級分行的巡檢，不參加二次招標了?！?/font>
方威沒想到駱笳的行動這么快；“陳剛雖然級別不高，但卻是我們在經信內部的內線，沒有他，我們就斷了信息源，就如同瞎子一樣了。駱笳動手真快啊?！?/font>
崔蕓不等方威說完：“而且我看了建議書，方案介紹只有十分鐘了。我們上次就是靠周銳和林佳玲的方案交流取勝的，這次我們就是有好的方案也展現不出來了?！?/font>
方威咬牙說道：“哼，剛斷我們的眼線，現在又斷我們的手足。還沒有上陣，就把我們搞殘了，厲害啊?！?/font>
林佳玲看見三個人垂頭喪氣，很擔心他們失去斗志，故意反問方威：“你把駱笳說得神乎其神，那么你打算怎么辦呢？放棄嗎？”
放棄這個詞是方威最不喜歡的詞匯，林佳玲一句話就激起他的斗志，他抬頭笑著說：“好，越來越有意思了。能遇到這樣高手中的高手，我是夢寐以求，只求拼死一搏，就算敗在她的手下，我也心服口服?！?/font>
周銳心中佩服林佳玲，只用一句話就激得方威像換了一個人一樣，繼續問方威：“你打算怎么辦呢？”
方威已經被林佳玲的話說得興奮起來：“劉豐支持康惠是板上釘釘的事情了，這不意外。只要我們在技術上繼續領先，價格保持優勢，他也不能只手遮天。佳玲負責技術和方案，由于我們已經暴露了，只求打個平手。周銳，你負責申請折扣，這是關鍵，價格方面是實打實的，量惠康也做不出什么手腳，只要我們在價格上有優勢，林佳玲幫我們在技術上打平，我們就能在總分上打敗駱笳?！?/font>
周銳提醒方威；“你打算怎么安排時間？”
方威伸手拿出招標文件：“周五提交建議書的同時，每個廠家有十分鐘的時間介紹自己的方案，項目小組在周六討論一天，估計下周就會有結果了。
周銳征求每個人的意見：“那我們就抓緊時間吧。如果沒有其他的事情，就盡快開始寫建議書吧?！?/font>
方威還沉浸在被林佳玲激出的斗志中：“駱笳，咱們就面對面較量一下吧。”
周銳拉了一把方威：“別咬牙切齒了，趕快行動吧?！?/font>
方威卻好奇地問：“駱笳和你是什么關系啊？”
周銳搖搖頭：“都是過去的事情了，不要提了。”
方威卻不依不饒：“你上周五去見駱笳了？”
崔蕓和林佳玲也好奇地等著回答，周銳點頭后卻一言不發，方威繼續追問：“你這周怎么精神不振，衣衫不整，怎么回事啊？而且這么大的風這么冷的天，你怎么只穿一件西服呢？”
周銳看了一眼崔蕓和林佳玲，猶豫了一下還是說道：“因為老婆跑了，而我又根本不知道大衣在哪里，翻箱倒柜找了半天也沒找到，就這樣來上班了。”
方威立即將黃靜與駱笳來在一起：“剛見駱笳，老婆就跑了，這里面肯定有聯系，有文章?！?/font>
周銳本不想講，卻看見林佳玲微笑著看著自己，只好承認：“見了駱笳，黃靜就不高興了?！?/font>
方威卻不相信，滿臉壞笑說：“我了解黃靜，她肯定不會冤枉你，你肯定犯錯誤了吧？”
周銳嘆口氣：“大錯誤沒犯，小錯誤犯了?！?/font>
聊到周銳的事，方威也不那么沉重了，笑呵呵地問：“犯什么錯誤了，說說吧，駱笳是你的克星啊，你怎么還招惹她呢？”
周銳看著崔蕓和林佳玲，故意嘆口氣：“家丑不怕外揚，我就說了吧，免得你們亂想。”
當周銳講完經過，方威卻皺起眉頭：“老婆大人生氣了，后果很嚴重。但是你覺得駱笳留下香味在你身上，是有意還是無意呢？”
這句話問得周銳心中一跳，想到駱笳古怪精靈的個性，緩緩地點點頭。方威哈哈笑著說：“這是我本來要對付趙穎的手段，卻讓駱笳用了出來，而且用得出神入化，連你這老江湖都被騙過了。你曾經說過一句話，如果對手沒有缺陷，也要制造出缺陷來，人家駱笳就是以你之道還你之身，你不是沒缺陷嗎？現在和你看場恐怖電影硬是制造出來了。你是冤啊，比竇娥還冤，可是還有冤說不出。我現在更加佩服駱笳了，她周五就這么一輕輕露面，咱們的訂單就被折騰的七上八下，你家也風雨飄搖了，遇到這樣一個對手，我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了這么個魔頭??？你和黃靜從此是沒安靜日子過了。不過，駱笳好像對你倒沒有什么壞心眼啊?！?/font>
崔蕓皺著眉頭說方威：“訂單兇多吉少，周銳的老婆也跑了，虧你還笑得出來?！?/font>
方威哈哈大笑起來：“輸贏本來就是一場游戲，機會越渺茫，游戲就越有意思?！?/font>
崔蕓立即反駁方威：“你真的就不在乎輸贏，趙穎你在乎嗎？”
方威被戳到痛處，點頭承認：“你說得對，我是有一件事輸不起，這就是趙穎。我和周銳這次來北京真是不順，周銳被降職了，還跑了老婆，我的訂單前景渺茫，趙穎又要嫁人了?？墒俏覀儸F在還沒有輸，何必愁眉苦臉呢？我還是要笑，笑，笑，唉？可是我怎么笑不出來呢？”
方威本來還強作笑容，但是想到趙穎卻怎么也笑不出來了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的臉上。
周三，上午九點整
駱伽喜歡嘗試各種各樣不同風格的衣服，讓自己在不同的場合面對不同的人，在公司里與同事在一起的服裝卻永遠是千篇一律的西服套裝。在幾年前，駱伽還為那種不同的感覺好奇，她知道自己穿上正式的套裝的時候很吸引人并顯得與眾不同，但是卻覺得在這樣的衣服的包裹下，只能挺胸抬頭，面帶微笑，這套一度給自己打上了標簽，束縛著自己的喜怒哀樂，她對這些已經感到厭倦了。好在這一切就要結束了，只要經信這個項目結束，自己就可以換一份不同讓自己欣喜的工作了。
駱伽是會議的主角，因此第一個來到會議室，將自己的筆記本電腦打開，將思路轉移到會議中。惠康公司中國區總經理林振威將這樣的會議叫做“作戰會議”，每當有重大的項目的時候，他才親自出席，仿佛司令官親自指揮戰役制定戰略戰術，然后調兵遣將。駱伽看著自己手下的銷售人員和工程師們陸續進入會場，這是她絕對信得過的團隊，技術總監也進來了，最后林振威在九點整一分不差地進入會議室，坐在會議中最中間的椅子上，做了一個手勢示意駱伽開始。
駱伽卻沒有立即講話，而是閱讀著每個人的面孔，判斷著他們的心情和狀態，然后開口說道：“經信銀行的第一次招標在上周五宣布結果了，共有五個廠家進入二次招標。現在我們正在制作二次招標的建議書，周五提交建議書，最終的結果下周就要出來了。”
林振威做了一個手勢，中斷了駱伽的介紹：“你覺得現在形式怎么樣？”
駱伽停頓一下回答道：“一切按照我們的計劃進行。在這五個廠家之中，真正有希望的就是捷科和我們。通過這次招標，我們完全掌握了捷科的方案，在二次招標的時候，我們就會拿出真正的實力?！?/font>
林振威對捷科的方案顯得很有興趣：“他們的方案怎么樣？”
駱伽沒有回答，將手掌指向坐在身邊的技術總監，這位帶這眼睛的總監站起來替駱伽補充：“我研究了他們的方案，是非常好的方案，甚至比我們的原先的方案還要好?！?/font>
林振威點點頭：“這個方案是捷科誰負責做的？”
駱伽立即回答：“捷科市場總監，林佳玲，幾個月前剛從新加坡被派到中國工作?！?/font>
林振威側身將這個名字告訴自己的秘書，看著秘書飛快地記錄下來繼續問：“我們的建議書能超過捷科嗎？”
技術總監用力思考著如何表達：“捷科的方案非常有特色，與我們的相比有優勢的地方，當然我們也不是一無是處。比如說，”
林振威用平靜但是堅定的語氣打斷他：“你的建議書能不能比他好？能還是不能？你可以考慮一下再告訴我?！?/font>
技術總監緊張地取下眼鏡，知道這是一個不能失敗的承諾，低頭和工程師商量了一會兒：“不敢保證?！?/font>
駱伽伸手從自己面前的文件中抽出厚厚的一本遞給他們：“你們看一下捷科的方案?！?/font>
林振威不慌不忙地說：“你們仔細地看，我們可以等?！?/font>
技術總監帶上眼鏡和幾個工程師聚在一起，看到封面捷科的字樣吃了一驚，從前往后的一頁一頁看著，會議室中一片寂靜，只聽到翻動紙片的聲音。駱伽看著桌面一言不發等著工程師們的答案，這是招標中關鍵的環節。
技術總監在仔細研究和斟酌后，站起來語氣堅定地說：“可以?！?/font>
林振威注視著對方，似乎在給他最后一個收回承諾的機會，然后詢問：“你確定？”
技術總監大聲保證：“如果沒有看到捷科的建議書，我肯定沒有辦法超過他們，但是既然看到了，我就保證可以做到。”
林振威沒有一絲微笑，冰冷的目光注視著對方：“好，我們看評標結果，最終的技術得分。如果你沒有做到，你知道后果嗎？”
技術總監心中不禁打了一個寒顫，知道這是對方讓自己立軍令狀，他想想后堅定地說：“我保證二次招標的技術得分超過捷科，做不到就辭職。”
林振威點點頭，用目光掃了一眼對方手中的捷科的建議書：“好。這個東西你們看完了嗎？看完之后立即銷毀，不要復印，不要抄錄。以后不要將這樣的東西拿到我的面前，也不要在我的面前談起，你們做你們應該做的事情，但是我不想知道?！?/font>
隨即將目光轉向駱伽：“我們在第一次招標中是故意落后，這第二次招標是決定性的，我們一定要不遺余力地擊敗捷科。你們有什么具體的計劃嗎？”
駱伽仍然站在會議桌正中面對會議桌另外一面的林振威，她點頭說道：“在第一次招標中，我們還摸清了捷科的關系，支持他們的主要是三個人，分別是崔行長，涂峰和陳剛。陳剛是捷科銷售人員的大學同學，是鐵了心支持捷科的，劉行長已經將他調到外省去視察工作去了。捷科在第一次招標中方案介紹非常成功，這是崔行長和涂峰支持捷科的主要原因?！?/font>
林振威再次打斷駱伽：“誰介紹的？”
“林佳玲和周銳?！?/font>
林振威轉向秘書輕輕說道：“告訴人力資源，通過獵頭公司與林佳玲接觸一下，看看她有沒有意向。不惜代價，知道嗎？”
駱伽看著林振威向秘書交待完畢給自己一個繼續的手勢，開口說道：“因此在二次招標中將沒有技術交流，他們的優勢就發揮不出來，取勝的關鍵就在建議書了。”
林振威搖搖頭；“我們放棄第一次招標也是有利有弊，這先入為主的觀念很難改變啊，一定不能大意。前期我們也有失誤啊?！?br />駱伽知道這是自己的責任：“是我疏忽了，前期沒有做好崔行長的工作，讓捷科將他請到上海去了?！?/font>
林振威點點頭：“我們都疏忽了。這個項目我們志在必得，但是沒想到捷科突然殺出來了，打了我們一個措手不及。周銳本來負責上海的業務，在市場將我們的團隊打得打敗，現在帶著手下的大將又跑回北京了，再加上這個厲害的林佳玲。幸好我們安排了二次招標，如果一次決勝負，我們可能就折在這次招標上了。在二次招標上，我們不能再疏忽了，要按照最壞的情況打算?！?/font>
駱伽在會議室中邊走邊思考：“招標得分包括兩個部分，技術分和價格分?，F在我們對捷科的建議書了如指掌，在技術分方面已經立于不敗之地，我們唯一的缺陷就是在價格方面了?？墒俏也幌朐谶@個訂單犧牲利潤，如果捷科殺出低價，我們肯定就要損失價格分了?！?/font>
林振威沉思一下說道：“這個訂單十分重要，捷科必然在價格傾盡全力。在價格方面，我絕對不給你拖后腿，只要捷科能做到，我都支持你?！?/font>
駱伽笑了一下：“現在還不需要，二次招標之后會有商務談判，到時我們得到捷科的價格在報價也來得及。捷科的眼線被我斷掉，卻不了解我們的虛實，不到最后關頭，我是不會殺價的，那是兩敗具傷的打法?！?/font>
林振威從座位上站起來注視著駱伽：“這個訂單不同一般，不能從這個訂單的得失上看問題，應該站在更高的層面上看?；菘惦m然在IT行業處于領先的地位，捷科卻始終壓我們一頭。我們追了這么多年，并購了這么多公司，只能拉近與捷科的距離，但始終遙不可及。我們的上屆總裁為此毅然并購了第三大IT公司，將與捷科的距離拉得非常接近，但是老二與老三加在一起仍然不如老大。最終兩家公司整合失敗，她最終功虧一簣，被董事會逐走。經過這一場大變，雖然我們付出了慘重的代價，我們與捷科的距離卻從來沒有這么接近。通過這件事，我就覺得打敗捷科不是一朝一夕的事情，應該在漫長的戰線上與捷科進行較量。美國和歐洲雙方已經競爭了這么多年，我們始終處于下風，中國是發展最快的新興市場，成為了全球逐鹿的關鍵。只要在中國打敗捷科，我們就能憑借中國市場的高速成長，只要乘勝追擊，就一舉在全球打敗捷科?！?/font>
駱伽看著林振威侃侃而談，便座回座位。林振威漸漸走到駱伽身后，一手扶著椅背說道：“我們和捷科在中國打了這么多年，你們覺得成績怎么樣呢？”
林振威很少這樣長篇大論，駱伽感到他在自己身后語氣的激動：“你上任之后，就一直在追趕，但是捷科仍然是中國市場的老大?！?/font>
林振威停留在駱伽身后，可以聞到她身上讓自己著迷的味道，深吸一口氣說道：“我們不斷拉近與捷科的距離，但是始終沒有超過捷科。駱伽在北方市場徹底打敗了捷科，可是捷科又在上海將我們打得潰不成軍。在西區和南區，我們雖然不斷地進攻，但是也不能突破捷科這么多年的防線，因此在中國市場上我們始終是膠著的形勢。本來形勢始終可以保持均勢，戰局卻突然被捷科給打亂了。這個季度初，捷科突然將華東區總監調回北京，我就感到了形勢的變化，似乎捷科希望在北京與我們決一死戰。這卻讓我百思不得其解，北京是我們優勢的地盤，他們如果要決戰，也不應該挑北京??？可是如果不挑北京，我們也不會理他們，繼續我們的蠶食策略，那就打不起來了。捷科為什么要不惜代價在我們優勢的地點與我們決戰呢？”
駱伽將自己的得到的信息補充給地方；“據我所知，周銳上周剛被降職，這又不像決戰的樣子。”
林振威離開駱伽繼續在會議室中踱步：“這就更加奇怪了，但卻是事實。上海那邊也傳來消息，已經有捷科的銷售人員來我們公司面試了，說捷科內部現在斗得很激烈，前一段時間，上海的銷售人員們一起不下訂單了，捷科在華東地區的陣腳已經亂了。陳明楷難道老糊涂了？怎么會在這么關鍵的時候搞起內斗了呢？”
林振威回到自己的座位邊抬起頭來：“現在經信的訂單已經成為雙方競爭的制高點，如果捷科擊敗我們，在北京站穩腳跟，再回頭穩住華東，我們就前功盡棄，全局失利。如果我們在經信銀行徹底擊敗捷科，他們內部的斗爭就更加激化，周銳必然難以立足，最理想的情況就是將整個他的團隊全部接過來，甚至包括林佳玲和方威，華東地區我們就可以不戰而勝了。那時捷科還有什么資格來與我們逐鹿中原呢？因此對于經信這個訂單，我是不惜代價的，只要能贏下來，任何價格我都批給你。駱伽，不要在小的地方精心計算，卻忽略了大局，這是只見樹木不見森林?，F在捷科已經進入了我們精心布置的戰場，我們對他們的底細清清楚楚，現在要做的就是毫不留情并且不惜代價，一舉徹底打敗他們。我們一定要考慮到最壞的情況，做好充分的準備，不能再有一絲的疏忽?！?/font>
周三，上午十點十分
看著參加會議中所有人員走出會議室，林振威將目光轉回到對面的駱伽：“跟周銳談了嗎？”
駱伽點點頭；“談了，但是他需要考慮一下。”
林振威將身體靠在椅子上自言自語說道：“只要他加入我們，我們就贏定這個訂單了。我想請人力資源做一份讓他絕對滿意的待遇報告，你轉給他，你覺得怎么樣？”
駱伽側頭思考一下：“他在捷科處境艱難，陳明楷故意趕他走，這時我們向他敞開大門，他沒有道理拒絕。只要他來了，他手下的人肯定回來一大批?！?/font>
林振威露出笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要將周銳收攬過來，包括他手下的那些人，像方威，楊露這樣的人才，我都要，只要將最優秀的人才聚在我們這邊，輸贏就注定了。還有林佳玲，她居然能夠將崔國銳從你手中搶走，我很好奇。另外還有，劉行長公子的事情都安排好了嗎？”
駱伽點點頭，心想這就是林振威在會議室中只留下自己的原因吧，他一向在這方面小心翼翼。駱伽知道他還是不放心訂單，又補充道：“價格方面我們已經做了安排，宏貫將報出驚人的價格，將價位空間拉開，這樣我們在價格方面的劣勢換算成分數，就不會很差了。而且金主任的出現將給捷科致命一擊，這絕對是他們想想不到的?！?/font>
林振威站起來依然皺著眉頭，他走到窗邊背對駱伽：“萬一崔國銳還是死保捷科，怎么辦呢？”
駱伽用手支在腮邊露出思索的表情：“即使他保留意見，我們肯定可以在項目小組中取得足夠的票數，他即使反對我們，少數服從多數，劉行長仍然可以拍板。”
林振威仍然不放心：“還是要想對策，如果崔國銳和劉行長僵持起來，會怎么樣呢？”
駱伽思考著不知道該如何回答，聽到林振威自言自語說道：“黨委會，你現在去做黨委成員的工作。說實話，我總是心中沒底啊，捷科真的會這樣撲上來送死？”
駱伽一言不發靜靜地看著林振威，自從加入惠康以來，林振威看著自己從最基層的普通銷售人員成長到銷售總監，駱伽知道這一切都有對方的默默的支持和欣賞。自己當然也沒有讓他失望，幫他打下北京這塊最核心的市場。
林振威看駱伽并沒有理會自己，沉默一下說道：“你的轉職申請已經批下來了，一月份你就要去哈佛商學院參加三周的EMBA課程了，那是我的母校，我真想再回到那個地方看看啊。
林振威兩個月前提出將自己轉到公關部門的想法，駱伽一直對此困惑不解，他真實的想法是什么呢？看到林振威一直在內部溝通為自己安排培訓，駱伽知道他是好意，現在他主動提起，不禁又挑起駱伽的好奇心。
林振威轉身面對駱伽：“銷售是最殘酷的職業，你這么多年將北方地區拓展出來，現在已經達到頂峰了，此刻就必須要收手了?，F在你已經成了所有公司的眼中釘肉中刺了，各個公司的年輕的頂尖銷售人員會不斷挑戰你，以擊敗你為榮。你即使有通天的本領，也無法一一擊敗這潮水般的對手。當終于有一天你失手的時候，你就一錢不值了。銷售如同戰場，也如同江湖，在經信銀行這一戰之后，你就退出這個江湖，江湖上將留下你不敗的美麗傳說，惠康的每個銷售人員將仰望你的輝煌，你的經歷和傳奇將成為他們永久追尋的夢想，成為激勵他們的永恒的力量。這將是你這段人生的最好歸宿，我會盡量給你創造出另外一段精彩的歷程，你將成為惠康最美麗公關總監，按照自己的時間表旅行于世界各地你喜歡的地方，成為媒體追逐和包圍的焦點，擺脫輸贏的壓力，去做自己最喜歡的事情?！?/font>
說道這里，林振威眼中充滿想像的神采，駱伽心中一暖，林振威的聲音似乎已經飄到異域：“你去美國的時候正好是春節假期，美國東部那時冰天雪地，但卻是滑雪的好去處，我就可以暫時拋開這一切紛爭，安靜地陪你去滑雪了。”
眼前這個男人是一個雄才大略的天生的領袖，只有四十歲的年齡就掌管世界頂尖的跨國公司的中國業務，無論在哪個方面都是托付終身的最佳人選。雖然林振威從來沒有直接表態，駱伽卻能夠清晰感受到他的愛戀，自己總是一直默默拒絕。此時想到周銳，心中不禁涌起惱怒，難道自己需要一直這樣低聲下氣毫無希望地等待他嗎？
周三，下午三點十五分
“土匪”唐勇開著車，自己的老板宏貫系統公司總經理李明雄坐在后座上，自從自己丟了下了軍令狀的訂單給錢世偉，在公司里受了不少奚落。因此他絲毫不感到臨時當回司機有什么不好，相反這體現了老板還沒有要拋棄自己。輸了訂單之后，唐勇現在已經不得不在公司里夾著尾巴做人。
接到經信銀行業務發展部肖嘵陽的電話之后，李明雄心里一直左猜右想。宏貫無論實力和關系都難以抗衡惠康，他并不奢望可以得到這個訂單，但卻另有企圖。宏貫在各個省級銀行斬獲良多，市場廣闊商機無限。參與總行項目就等于得到了總行的認可，對于省級銀行的示范作用的意義重大。況且不打不成交，方明雄希望在招標過程中可以給這些手握大權的重要客戶一些印象，在以后的項目中也可以分一杯羹。
雖然和肖嘵陽打過很久的交道，他曾經幫自己在各個省級銀行疏通過關系，他這時找自己干什么呢？現在在招標期間，這種見面違反招標規則，這次見面必有要事。不管怎樣，他找自己肯定不是壞事，況且招標紀律約束的是客戶，又不是自己。
李明雄到了茶館，示意唐勇在外面等，服務員將他領進一個包間，他立即見到了正在獨自在角落里飲茶的肖嘵陽。李明雄立即笑著跟對方寒暄。肖嘵陽知道對方一定好奇自己的動機，東聊西扯閑談幾句，就關心地問：“李總，你坦白說，你在眼前這個項目中覺得自己機會怎么樣呢？”
李明雄猜測著對方的想法，故意說得模棱兩可：“坦白說，有，但是機會不大?！?/font>
肖曉陽點點頭：“你說得對，其實你們的優勢在省級銀行啊，江西的項目怎么樣了？”
李明雄不知道對方為什么突然扯到了江西的項目，這個項目也已經開始招標，自己并沒有明顯的優勢：“還好吧，但沒有把握?！?/font>
肖嘵陽語氣平淡地說：“江西省的田行長過幾天來北京，我帶他去北京懷柔的山里去住兩天，吃吃農家菜，爬爬野長城，咱們一起去吧?！?
李明雄知道田行長一定會給總部面子，這對自己江西的項目幫助極大，心里卻明白肖嘵陽必然另有目的，并不挑明：“好啊，好啊，太謝謝了，我一直就想認識田行長?！?/font>
肖曉陽此刻認真看著對方“都是朋友嗎，不用客氣，田行長的工作還是要你來做。但是我還有另外一件事，我想聽你真心話，你覺得你能拿下總行的項目嗎？”
李明雄明知肖嘵陽希望自己承認不行，故意反問對方：“您一直參與投標，怎么問起我來了呢？”
“恕我直言，惠康和捷科比你的機會都大多了，你的技術劣勢太大。我勸你，與其將精力放在總行的項目上，還不如多看看江西的項目?！?/font>
李明雄心里暗喜，自己在總行根本沒有機會，看樣子肖嘵陽暗示自己犧牲總行的項目換取江西的項目，這當然是非常劃算?？墒菍Ψ奖赜兴鶊D，到底是什么呢，就試探著說：“只要江西的項目拿下來，我就知足了，總行的項目我就不攙和了。您看我應該怎么做呢？”
“不，你還得攙和?！毙^陽拿出一張紙條，壓低聲音對李明雄說：“照這個價格報。”
李明雄低頭看了紙條，頓時明白他是來為惠康作說客來了，心中佩服惠康竟然有這么大的本事能夠指使肖曉陽。李明雄看著表等著肖曉陽離開茶館二十分鐘以后才走出大門，看見唐勇在車外已經被凍得全身打顫：“你怎么不上車呢？外面多冷?。俊?/font>
“土匪”唐勇擦擦凍紅的鼻子：“我想給您省些油啊?！?/font>
周五，下午一點十分
看著屏幕上的數字，陳明楷的額頭開始冒汗，他上周在上海和楊露進行了深談。楊露開始還在為周銳辯護，當陳明楷提到華東區銷售總監這個職位，她盡力掩飾自己的目光，但是陳明楷能夠感覺到對方身體的輕微的緊張，她動心了。由于周銳提議設置獎金，因此華東的銷售團隊痛痛快快地將訂單在下周都下了來，這些幾周積累的訂單讓上周的數字向上一躍。
本周的業績卻急劇下滑，華東幾乎顆粒無收，北京周銳的團隊幾乎也沒有下任何的訂單。陳明楷擔心的事情終于爆發了，華東和北京的銷售團隊因為周銳而造反了。其他的地區尚且不能自保，更沒有辦法補上這么大的差距，整體業績簡直不堪入目。
電話中的楊露緊張地解釋著每個訂單的進展，她剛當上華東區總監就出來這樣的事情，讓她完全失去了方寸。
“他們說的都是借口，不是他們不能，而是他們不想。你打算怎么辦？”陳明楷打斷了楊露的解釋。
“我已經和他們每個人都談過了，您建議我怎么辦呢？”楊露在電話中的聲音已經嘶啞，顯然她的狀態不好。
“你有什么建議嗎？”會議室中除了指望不上的魏巖，就只有林佳玲了。
林佳玲進入會議室一言未發，卻仔細看著陳明楷，他表面不動聲色，心里已經發焦。周銳在招標現場介紹方案的畫面出現在林佳玲的眼前，周銳將心思用在市場和客戶身上，陳明楷的確是個聰明人，但將心思和精力卻放在公司內部的政治斗爭。聽到陳明楷問她，搖搖頭表示沒有建議。
“十二月份再進行激勵，只要下了訂單就又獎金，你有把握嗎？”陳明楷意圖故技重施。
“沒用的，我知道他們的關系不是用獎金能改變的?！睏盥睹摽诙觯瑳]有顧慮到這句話的后果。
陳明楷聽完，啪地一聲掛上免提電話，向林佳玲揮揮手，示意會議結束，林佳玲站起來推門而出，她實在不愿意再在會議室里多呆一分鐘。
陳明楷看著旁邊的魏巖，問道“你覺得應該怎么辦？”
魏巖看著陳明楷，深知與他在一個戰壕里，只能同進同退： “發獎金可能效果不大，只有一個辦法，只要周銳離開公司，這些人就沒有必要將訂單壓下來了我們又不能來硬的?！?/font>
陳明楷半晌沒有出聲，想想反問魏巖：“如果這樣，經信那個訂單怎么辦？”
魏巖看了一眼陳明楷，不知道他的想法，沉吟著沒有說話。陳明楷自言自語說道：“我一直希望可以將這個訂單拿下來，只要能贏下來，這個季度的任務不但能完成，而且可以大幅超出，我們也就渡過難關了。周銳在公司內部雖然拉幫結派，但是帶著團隊做銷售還是有辦法的，我們不要為了公司內部的事情影響銷售?！?/font>
魏巖立即問道：“您覺得這個訂單能贏嗎？”
陳明楷的目光從眼鏡中直射對方：“這個訂單以前是你負責，你覺得呢？”
魏巖不知應該回答：“嗯，這個……”
陳明楷知道他的心里的想法：“你是不是覺得這個訂單根本沒有希望，才將這個客戶轉交給周銳？”看到魏巖尷尬地點頭，陳明楷繼續說：“你啊，要是將精力多分一些在客戶和市場上就好了。今天先不說這些，在第一次招標中，我們的得分遠遠超過惠康，你覺得現在機會如何？”
魏巖對這個客戶十分了解：“我覺得事情沒有那么簡單，這么大的項目，惠康不可能不重視，現在這個訂單的輸贏未定，聽說馬上就要二次招標了，只要合同不簽，什么事情都有可能發生?！?/font>
陳明楷點頭同意：“我也是這么想的，世事難料啊。怎么處理這個訂單的輸贏結果呢？”
魏巖知道陳明楷心中已經想好，只是希望自己說出來，然后去幫他實施和操作，這就是自己的價值：“如果輸了，事情就簡單了，輸了這么大的訂單，周銳只能引咎辭職?！?/font>
陳明楷看著魏巖點點頭：“有道理，輸單的那天就是周銳辭職的日子。但是我擔心時間啊，周銳自恃有辦法籠絡人心，讓華東和北京的區域壓下訂單，這種做法哪個公司能接受呢？”
魏巖也擔心這個問題，心中卻已經想好：“他們是希望能夠將您的業績拖下來，等您坐不住了，那不就是他們的天下了？好在二次招標下周就有結果了，如果輸了，周銳就得承擔責任。他走了，他下面那些人就斷了希望，就沒必要壓下訂單了，否則不是自己和自己過不去嗎？
看到陳明楷沉默不語，魏巖知道陳明楷在等自己繼續分析：“如果贏了，這個季度整個中國區的任務就超額完成了，這是好事啊，亞太區也就對您沒話說了。”
陳明楷臉上露出一絲笑容：“關于輸贏，你分析得都對。但是我是真希望周銳能贏啊，這是雙贏的結果，也是我將他調到北京的初衷。他被調回北京，地盤越來越小，手下人也越來越少，任務高壓力大，心里有怨言，壓下訂單這件事做得有些出格，我還是能理解和包容的。在市場這個方面，他沒有辜負我的希望，他用了兩個月的時間，北京的市場已經做起來了，如果再贏下經信的訂單，我們就主動了。我那時就將他派到西區去，一點點將市場給我打出來?！?/font>
周五，下午五點十分
周銳團隊全體準時進入辦公室，魏巖的人卻正在稀稀落落地走進來，這是周銳被取消了參加總監會議的資格后，第一次參加魏巖的部門會議。李朝東推門進來，坐在向周銳對面靠近魏巖位子的座位上，朝周銳嘿嘿笑著，又等了一會兒，魏巖終于進入了會議室中間的座位上。他的氣勢和在總監會上完全不一樣了，抬頭挺胸，慢慢悠悠地走了進來，李朝東立即給他倒了一杯茶，在總監會上，魏巖總是笑呵呵地給陳明楷倒咖啡。周銳心想：上恭則下傲，這樣心里才能平衡。魏巖也像陳明楷一樣，將銷售數字用投影機投射在屏幕上，用目光仔細地上下看著，就像挑選待宰的羔羊。
“謝伊，介紹一下你的情況吧?！蔽簬r發現周銳的團隊中除了錢世偉這個新人，就是謝伊的業績靠后，而且他也從來不敢惹肖龍。
“什么情況??？”謝伊被問得莫名其妙。
“當然是銷售業績啊?！崩畛瘱|替魏巖說著。
“業績不是在屏幕上顯示了嗎？”謝伊不明白業績指的是什么。
“怎么那么差??？”李朝東還是搶在前面。
“我手里還有一些訂單，下周應該可以好一些。”謝伊曾經答應崔蕓盡力，但是自從聽到周銳被降職的消息，兩個人就打定主意不多做了，適當地下些小訂單應付魏巖。
“可以下多少？”李朝東并不放過謝伊，他事先已經和魏巖商量過了，一定要找一個人開刀來樹立威信。
“這跟你有什么關系，她不需要向你匯報。”肖龍終于忍無可忍了，死死盯著李朝東。
李朝東愣了一下，無話可說，魏巖立即出來為他解圍，接著問謝伊：“你下周能下多少？”
“謝伊匯報給周銳，也不歸你管。”崔蕓早就為自己的好友暗自不平，也開口為謝伊幫忙。
“可是現在周銳匯報給我?！蔽簬r看見崔蕓膽敢和自己頂撞，也生氣地說道。
“狗屁。”肖龍大聲說。
“你說什么？”李朝東站起來，瞪著眼睛說。
“周銳匯報給狗屁，怎么了？”肖龍不甘示弱，也站起來瞪著李朝東。
李朝東看了一眼粗壯的肖龍，嘀咕著坐下來：“不講理還罵人。”
“罵你怎么了？你成天干正經事兒嗎？每天中午起床，下午到公司晃兩圈，晚上就去卡拉OK找小姐，費用全拿到公司報銷。不干正事也就算了，成天凈琢磨人，成事不足，敗事有余，我看你活著也真沒意思，干脆自己跳樓得了。”肖龍早就對李朝東看不順眼，一口氣就連說帶著罵全出來了。
魏巖拿肖龍沒有辦法，李朝東已經坐在角落里閉口不言，自己團隊的人幸災樂禍一般地坐在一邊，像看戲一樣，只好向周銳說：“你看，你的人怎么能這樣罵人呢？肖龍必須道歉。”
“我只管肖龍的業績，其他的不管，你的會開完了嗎？”周銳不愿意參與到這些無意義的口角之中。
魏巖已經被氣得心里怦怦跳著，向周銳喊著：“好，會議結束，你別走，我和你單獨談?！?/font>
“你先和陳總談吧，我等你們電話?！敝茕J說完站起來，拉開門走了出去，肖龍、謝伊、崔蕓和錢世偉魚貫而出，走在最后的錢世偉剛才沒有加入戰團，邊走邊說：“虎落平陽被狗欺?！比缓髮⒋箝T砰地甩上。
魏巖氣得兩眼冒火，一語不發，李朝東看見肖龍終于出去了，大聲說道；“這不是反了嗎？”
田田看著周銳團隊推門而出，也想盡快離開，小聲地問道：“我們能走了嗎？”
“你們就想走，剛才怎么一句話都不說??？你看人家都出來幫忙?！崩畛瘱|忽然想到這點，覺得被自己人出賣一樣。
田田受到了肖龍的傳染，也理直氣壯地說：“周銳白天幫著他們打單子，晚上一起吃飯看電影，人家那是什么關系？跟一家人差不多”
“你怎么替他說話呢？”李朝東更加生氣，他決不能忍受自己的手下說自己。
“我說的是事實嗎？”
李朝東正要發作，魏巖向他擺擺手勸住他，向大家說：“今天的會議就到這里吧，今天是周末，早點休息吧。”
周五，上午十點二十分
趙穎正式辭去了工作，第一次作為乘客搭飛機返回重慶，在出國前回家陪父母住上一段時間，然后將父母接到北京去參加自己的婚禮，婚禮后數日之內就要飛往加拿大。趙穎走下飛機之前，看著忙碌的乘務員，心里十分惆悵，自己曾經多么喜歡這份工作，可是自己再也不是其中一員了。
聽說女兒回家的消息，父親在電話那頭的生意十分興奮，堅持一定要來接，趙穎知道自己根本無法反對，她提取了行李，在穿梭的人群中尋找父親。提著行李箱離出口越來越近時，趙穎忽然看見自己的父親正在接機口的第一排拼命地向自己招手，父親已經不像記憶中高大和健壯，在人群中顯得那么瘦弱和單薄，父親老了。
趙穎坐在出租車的副座上，看著左側的父親，幾年的早起晚歸催生了他的白發，父親比同齡人看起來蒼老很多。在每天十個小時 的駕駛時間里，他都縮在駕駛座位上，呼吸摻雜著汽油的空氣，已經大幅損傷了他的身體。趙穎自從學校畢業開始掙工資以后，每個月都拿出一些錢寄給家里，希望這些錢可以讓他少開一些車，多休息一些，現在自己就要出國了，父母收不到這份錢了。
趙穎將頭轉向車窗以外，高速公路邊的灌木飛快齊刷刷地向后退去，抬眼遠望，她看見四周霧茫茫地山頭，雨絲若有若無地在空氣中彌漫著，空氣中摻雜著雨水和樹木的味道，趙穎雖然無數次地走過這條機場高速公路，但是還仔細地看著，希望將這些記憶能夠儲存起來，帶到異域他鄉。
趙穎爸爸同樣心情復雜。趙穎是在拿到簽證后，將自己出國的消息了告訴他的，他在吃驚的同時也感到由衷地高興，女兒本來有機會繼續讀高中并考上大學，只是由于家里條件，才選擇報考了航空學校，父親一直愧疚在心，現在女兒即將出國讀書，這段遺憾就可以完全地被彌補了。在高興之后，他就想到在很長一段時間都看不到女兒了，又不免傷心難過。
出租車沐浴絲雨高速駛入市區，穿行于街道之間，在一棟老舊的居民樓前面停下，趙穎突然發現自己曾經居住和成長的家與國峰家相比，簡直就是平民窟，以前眼中可愛的花草顯得亂七八糟，一輛自行車隨意堵在門口，趙穎需要側身才能通過。
父親故意落在趙穎后面，她上了三樓，推開家門，眼前豁然出現了一屋子的人。趙穎首先認出了在最前面的自己的母親，還有姑姑拉著自己的小侄女坐在沙發上，自己的小學和中學的同學們帶著他們的丈夫和孩子，有坐有站，同時也向趙穎看過來。趙穎撲到媽媽身邊，側著身體和她臉對臉，叫到：“媽媽?！绷⒓纯匆姳疽呀浶Φ煤喜粩n嘴的目前的嘴角又向兩邊提起，嘴里應著的同事用右手輕輕地撫摸著趙穎的后背，趙穎趁勢撲進她的懷里。趙穎從小就是家里的寶貝，這種溫暖的感覺和氣味那么久遠卻那么熟悉，趙穎想到出國后長久的分別，鼻頭發酸，眼睛濕潤起來。沒等趙穎從母親的懷里出來，周圍的親戚和朋友都圍在她的身邊，趙穎感到一股暖流從下到上圍繞自己旋轉而起。
當親戚朋友都離開家里的時候，趙穎終于可以與父母一起安靜地午餐了。因為自己先前的保密工作，父母在趙穎拿到簽證之后才得知她出國讀書的消息，他們顯然有一肚子的話要問。趙穎看著他們，還是決定再讓他們吃驚一下，在他們開口前宣布：“我和國峰決定在出國前結婚?！?/font>
這顯然讓父母措手不及，最近這一連串的消息傳來的速度早已超過了他們的想像的極限。出國讀書的消息雖然讓他們高興，從內心里卻有一種很失落的感覺，隨即他們互相安慰著，這對女兒絕對是好事。聽到女兒結婚的消息，倆人吃了一驚，看著女兒越來越大，越來越漂亮，嫁人這一天早晚會來，只是沒有想到這么突然。趙穎常常提起國峰，但是這陌生人到底怎么樣呢？
“我和國峰已經商量了，他現在在北京辦手續，過幾天就來重慶。”趙穎說完，然后試探著問父母，說道：“爸媽，你們看能不能也去北京參加我們的婚禮呢？”
“等等。我們還沒同意呢？你這丫頭怎么這么有主意?。慷疾桓嬖V父母就私定終身了？”父親心中有些不滿，隨即坦白了自己的顧慮：“再說，國峰這小伙子怎么樣啊？我們都沒見過，我不放心啊。”
趙穎希望打消父母的顧慮：“我相信國峰對我的心，他人品和家庭也不錯。”
母親開口說道：“這我相信，你們在一起這么多年了，我們相信他的為人。其實你爸爸擔心的倒不是這些。”
趙穎摸不清父母的想法：“那是什么呢？”
父親看著女兒，不想在結婚前掃興，但是不吐不快：“我天天在外面開出租車，見過的人也多了，現在這個社會的事情復雜啊，一輩子的終身大事馬虎不得啊。”
母親在旁邊他說得模糊。就勸道：“你擔心什么，你就說吧。”
“穎穎啊，其實我最擔心兩類人?！备赣H看了一眼一直摟著女兒的老伴：首先是有錢人，我開出租車見慣了這些人，什么事都干的出來，給老婆打完電話，轉身就摟小姐?！?/font>
趙穎在父親面前厥起嘴，以示抗議：“爸，國峰肯定不是這樣的人?！?/font>
父親搖搖頭，喝了一口啤酒慢慢說道：“我倒不是擔心國峰這方面，我擔心的是現在很多有錢人來路不正啊，有錢人也有靠正路掙來的，這些人肯定有家有業，不會亂來。其他有錢人就掙錢不清不楚，一出事就是大事，弄不好就身敗名裂啊。還有一些有錢人表面風光，其實說不準欠了一大筆帳啊。”
趙穎覺得父親考慮的太多：“爸，國峰自己又沒有錢，怎么會亂來呢。”
父親放下酒杯說道：“最讓我擔心的就是有權有勢的人，你說國峰住別墅，開寶馬，他家里哪兒來的那么多錢啊，現在當官比搶劫風險還高啊?？赡芪议_出租車，對他們有偏見吧?！?/font>
趙穎知道父母擔心是其實是國峰的行長爸爸，覺得父親大驚小怪，自從當上乘務員后，追求自己的人大多數都是有錢人和有權有勢的人士：“不找這兩類人，還能找什么樣的呢？”
趙穎爸爸心知此時講這些話，女兒肯定難以聽進，但是還是將心中壓抑很久的話說出：“穎穎，過得好不好不在乎有多少錢或者有沒有名氣。咱們一家人在一起，不是過得也很好嗎。只要對方人品好、對你好、年輕有潛力就行了。慢慢地，房子也可以買了，車子也可以買了，靠本事踏踏實實掙來。你看，我們一家三口不是也過得很幸福嗎？至少不缺吃穿，晚上睡得踏實，總比那些外面風光，晚上卻睡不著覺的人好?！?/font>
年輕有潛力，靠自己工作謀生，父親說的不正好就是方威嗎？ 隨著婚期確定，趙穎將方威扔到記憶深處了，聽了父親的話，忽然之間就想起了他，他在干什么呢？