周二，下午兩點整
周銳、方威和幾位工程師坐在會議室中，每個人手中都捧著一份復印出來的招標書靜靜地讀著，林佳玲手里拿著招標書斜靠在墻邊。崔蕓將招標書發給大家后，也找了一個座位坐下。
“對我們挺有利的。”林佳玲自言自語地說到。
“對，佳玲做的技術交流和方威的關系都起到了作用，客戶將我們的很多特點都寫到里面了。” 崔蕓在路上已經看過了招標書。
“崔蕓，將招標的情況介紹一下吧。”周銳說到。
“根據我今天的了解，總共有十個廠家領取了招標書，這些公司都與經信銀行有過合作。不是每個公司都有機會，有些公司參加這個投標只是象征意義，向各個地市的銀行炫示自己還在總行的邀請名單之內，這樣他們才有機會入圍各個地市的類似的項目。我們真正的競爭對手只有兩家。第一家是惠康，他們有與我們類似的方案并且在國內有成功實施的案例，而且經信銀行一直在使用他們的系統。第二家是來自臺灣的宏貫系統公司，臺灣大多數銀行都采用了宏貫的方案，他們的優勢在于價格。”崔蕓一口氣將競爭情況介紹了一遍。
“這個項目的時間表是什么？”周銳非常關心這個訂單能不能在這個季度前結束。
“下周一提交建議書，經信銀行至少花一周的時間討論，初步確定供應商后開始談判，也需要一周，這樣這個項目最快在這個季度的第九周可以確定。但是這么大的項目很可能會出現波折，時間就難以預料了。”
崔蕓講完之后看大家沒有異議，就繼續介紹：“根據經信以往的采購經驗，他們會組成項目小組，對每個廠家的方案進行評估和打分，然后價格分數加在一起，就會產生最終的結果。”
“項目小組有哪些人？”方威插話進來。
方威穿著隨便的平常的衣服進入會議室的時候，崔蕓很為他的狀態擔心，在這個節骨眼上，每個人都將對輸贏至關重要，方威負責與客戶的溝通，如果他不在狀態，后果十分嚴重。開始討論之后，方威開始將身體向前傾，目光隨著每個說話的人轉動，崔蕓開始放下心來，現在他提出了問題，崔蕓已經完全不擔心了。
“項目小組的副組長是崔行長，但是負責組織和聯絡工作的是涂主任。還有市場部、財務部和信息中心的主管和幾個工程師，當然最終的決策者是劉行長，他是項目小組的組長，總共九個人。”
“我們來分析一下這九個人的關系吧。”周銳提議。
“我們見過劉行長一面，只是認識的關系，甚至再見面的時候，他可能都不一定能叫出我們的名字。而且根據以往的采購記錄來看，他很可能會堅定支持惠康反對我們，我們要做好最壞的打算。”方威分析到。
“我們現在還來得及做他的工作嗎？”林佳玲問方威。
“在招標前，我們就通過各種渠道試圖做他的工作，他都不太配合，現在除非通過更高的層面壓下來，否則很難。”方威回答。
方威看見大家停止討論，就繼續介紹。“崔行長自從上海參觀以后，對我們印象很好，而且親自組織和參加了我們的交流。他不僅對我們十分信賴，而且甚至幫助我們組織交流，已經成為我們在這個項目中同盟者。如果我們表現正常，他應該會支持我們。”方威繼續說到。
林佳玲補充道：“在上海的時候，我陪著崔行長在外灘散步，從他的只言片語之中，也透露出一些無奈，但是我也難以清楚地分辨出來他具體指的是什么？”
周銳看著方威站在會議室中間，已經擺脫趙穎的影響恢復了以前的狀態，重新進入了自己的角色，放下心來，開始認真地思考林佳玲的話：““他說了些什么？”
林佳玲回憶著當時的情景：“他說不能一口吃成一個胖子。這個項目只是一個開始，要我們不要太在意結果，其實雙方可以建立長期的合作關系。”
方威等林佳玲說完分析著：“我陪涂主任聽了音樂會之后，就經常在一起吃飯、運動。我雖然感覺到他有一些保留，但他應該還是支持我們的。陳剛是崔蕓的同學，也絕對支持我們。市場部和財務部人雖然是這幾天才確定出來，但是我和周銳也拜訪過他們，雖然他們參加了我們的交流，但沒有過硬的關系。所以在九個人中，我們可以確定三個人支持我們，最重要的劉行長可能反對我們，其他的幾個人中立。”
周銳回想著見面的情形：“我覺得財務總監常儀和業務發展總監肖曉陽的表面上客套，但是根本沒有談到實質的內容。我判斷他們肯定不會支持我們，考慮到惠康與經信銀行的長期關系，我們不能那么樂觀。表面中立的人不一定中立，我們還難以判斷，惠康在經信銀行經營多年，我們的根基不如他們。從最壞的角度分析，真正肯定支持我們的只有陳剛一個人，而且他是九個人之中最不重要的一個，崔行長和涂峰立場中立，假定其他六個人都是反對我們。”周銳知道前景莫測。
崔蕓向方威吐吐舌頭：“沒有這么悲觀吧？”
周銳苦笑著說：“我也不希望這樣，但我知道惠康幕后操作這個項目的人是誰。她絕對是高手中的高手，她肯定已經做好準備布好戰場，就等我們沖進去呢。在經信銀行，她一定布滿眼線，對我們的情況是清清楚楚，我們卻不知道她在做些什么。我們在明處，她在暗處啊，我們兇多吉少啊。”
方威好奇地問：“你認識啊？交過手嗎？”
周銳回想起和駱佳在一起的日子，心中浮起各種滋味，點點頭承認：“不但認識，而且非常熟悉。”
方威自從認識周銳這么久，從來沒有看到周銳這種表情，感到兩人間一定有些糾葛。林佳玲也從來沒有看到周銳顯得這么謹慎和猶豫，走到白板前，一邊開始在白板上寫著一邊說道：“不管怎樣，我們也沒有退路了。我現在將需要做的事情列在白板上，然后商量一下分工。第一件事就是要寫建議書，這由我和我的工程師負責，崔蕓協助。客戶規定下周一十點前提交建議書，因此應該在周五前完成第一版，我們討論后形成最終的版本。”林佳玲看了一眼自己的工程師和崔蕓，看到他們都點頭表示同意，就接著說：“交了建議書，客戶一定會安排每個廠家介紹自己的方案，這個由我來負責。”
“等一下。”周銳打斷林志玲說：“我也負責一部分。”
“還是佳玲好，上次崔行長聽了佳玲的介紹，立即就服了。”方威直截了當地說。
“我們兩人下面商量一下吧。”林佳玲終止了兩個人的討論，繼續在白板上邊寫邊說：“方威負責和客戶的溝通和協調，行嗎？”
林佳玲看到方威點點頭，攤開雙手說：“現在我們能做的就是這么多了。稍微等一下，報價做完了嗎？。”林佳玲走到在大腦前的工程師的身邊，低頭問了幾句，然后重現抬頭看著每個人。
“我們已經按照招標書做出了報價，如果不計算折扣，報價是一億八千九百六十五萬。”
方威從來沒有做過這么大的訂單，興奮地輕呼一聲說道：“靠，將近兩億！”
周三，晚上八點十五分
趙穎在賓館的房間里等著國峰，與何玲有一句沒一句的聊著。何玲顯然對方威很有興趣，打聽著他的情況。當她知道趙穎明確地拒絕了方威之后，用傷感的語氣嘆氣道：“真可惜，其實你們在一起一定是特別般配的一對兒。”
何玲的嘆氣卻鉤起了趙穎的思路，如果有重新選擇的機會，她會選擇誰呢？國峰的家庭條件是大多數女孩都是夢寐以求的，而且出國留學是趙穎心中沉寂以久的夢想，這些只是表面的理由，趙穎是不會拿自己去交換金錢，如果是某個大款開出這樣的條件來追求她，她一定會將錢摔在他的臉上。趙穎遇到很多這樣的大款，國峰也是在與這些形形色色的大款競爭之中脫穎而出的，國峰不僅在物質條件上輕易地擊敗了那些大款，而且在思想上也絕對合格。想到那段時間國峰的表現，趙穎心中就覺得甜蜜蜜的，更讓趙穎甜蜜的是，直到現在已經成為自己的正式男朋友，他仍然保持著當時追求自己的優良傳統，在這個世界上除了父母，國峰是自己最值得信賴的人了。
面對方威，趙穎的腦中卻想不清楚是怎么回事，而且怎么會發展地這么快，他居然用了幾周的時間就走到了國峰幾年內走出的距離，而且沒有經歷什么競爭和考驗。方威似乎有種魔力吸引著自己的心靈，趙穎處于大腦和內心的掙扎和矛盾之中。無論在哪個方面只要稍微想一下，趙穎都不應該與方威繼續交往下去，這樣不僅不對，而且也很不明智，但是偏偏感情不用由邏輯掌控的，趙穎的內心在無意之中忍不住偷偷跑到方威那里，這經常是在自己吃飯的時候、睡覺之前，當趙穎發現自己想到他的時候，忍不住狠狠地責怪自己，她發現自己處在一個危險的邊緣。
自從與方威攤牌以后，趙穎的心里就像放下了一塊大石頭，面對命運的十字路口，她已經做出了選擇，脫離了險境。當她開始向自己選擇的路上走出去的時候，也許還會想想另外那條路的風景，但是很快趙穎就被自己腳下的路吸引了。人生就是這樣，每個人面臨無數選擇，你只能選擇一條路，卻根本不知道另外一條路會通到哪里，也許更好，也許更差，甚至不能用好壞來形容。
她既然從與方威的攤牌中輕松起來，就比以前更珍惜眼前的一切，她知道自己將要告別現在的生活和工作。她對每位乘客微笑，她忽然發現當自己由衷微笑的時候，對方也會向自己微笑，乘客變得可愛起來。當她在機場遇到每位同伴的時候，也主動向他們打招呼，每個人都會立即向她點頭。她越來越愿意幫助別人，她都可以得到一個笑容，或者對方的點頭作為回報。
趙穎的思緒被手機鈴聲打斷，知道國峰開車到了門口。上車以后趙穎發現今天國峰不同于以往休閑的打扮，而是穿著一套深色的西服，系著紅色的領帶，今天會有什么事發生呢？趙穎心隨著汽車的啟動跳動起來。
兩人已經吃完了西餐坐在這家餐廳的一個安靜的角落里，中間是一只紅彤彤的大蠟燭。服務員正在收拾桌子上的餐具，她看了看服務員的胸前的名牌，輕輕地向這位臉單紅撲撲的服務員說：“謝謝，小燕。”
這位叫做小燕的服務員的的臉色更紅了一些，笑容更深地掛在嘴角，將餐具端起來，轉身小跑著將餐具送走。
“我怎么從來沒有發現你的笑容都可以迷倒小服務員？”國峰坐在趙穎的對面，發現自己可以不斷發現趙穎的可愛之處，這讓國峰驚喜不已。
“我也覺得自己最近笑得越來越多了，是不是由于要去讀書了呢？”趙穎看著國峰，兩人之間隔著一盞小小的紅色蠟燭。她不知道為什么今天國峰為什么一定要請自己到這個五星級賓館的西餐廳吃大餐。
當趙穎心中拋棄方威之后，開始重新認識國峰，他無論在哪個方面都是理想的選擇。在品性方面，國峰雖然生長在高官家庭，但是沒有一絲驕橫，這不僅是對趙穎，對他身邊的同事和朋友也是一樣。在事業方面，國峰現在雖然沒有特別的成就，但是畢業于清華大學的國峰顯然充滿潛力，他只比自己大兩歲，出國讀書之后一定有好的發展。趙穎期望的是平淡幸福的相夫教子的生活，這已經足夠了。對待自己方面，國峰就更無可挑剔，自從認識以后，他就將自己捧在手心，從他見到自己的不由自主的笑容和目光，趙穎就知道他完全沒有保留地愛著自己。
“我為你準備了一個小禮物，能把眼睛閉上嗎？”國峰輕輕地說。
趙穎閉上眼睛，心里突然撲騰撲騰地跳起來，她忽然意識到今天將是決定自己命運的一天。她感覺到自己的左手被國峰輕輕地拉開，指尖碰到一個堅硬的圓環。這個圓環輕輕地旋轉著，順著自己的手指緩慢地向下移動，輕微地摩擦著自己手指的皮膚。趙穎睜在眼，一只閃閃發光的鉆戒已經套在自己的手指，趙穎淚水從眼眶中灑出。她輕輕擦干眼淚，看到國峰正用期待的眼光看著自己，拼命忍住淚水，試圖微笑著向他使勁地點頭，卻感到臉邊又有淚水淌了出來。
（方威的機會是不是越來越小了呢？？）
周五，下午一點
陳明楷臉色鐵青地坐在會議桌正中間的位置，看著銷售業績報表，中國區的業績離目標的差距越來越大，照這樣發展下去，這個季度不但沒有機會發到任務，很可能成為自己上任以來最慘淡的一個季度。如果真的這樣，自己下個季度還能坐在這個位置上嗎？
華南和西區盡管沒有達到預期，但依然保持前兩名的位置。華東地區幾乎連續三個季度沒有收入，銷售額原地踏步，北京地區上周卻取得了很好的進展。明顯的消長之后，北京已經將華東地區擠進黑框。
當華南和西區的銷售總監結束以后，陳明楷緩慢地用身體將椅子轉向魏巖，問道：“你在上海出差效果怎么樣？華東出了什么問題？”
魏巖站起來，手里拿著一份報表說：“我和每個銷售人員都談了一遍，主要原因還是在客戶那邊。比如，我們在上海電信有一個項目，客戶已經宣布我們中標了，但是現在還在討論合同的細節。還有的客戶已經簽了合同，但是一直沒有付第一筆首付款，因此業績還沒有記入。”
“真的都是客戶的原因嗎？我們沒有問題嗎？業績為什么突然下來了？我不相信只是客戶的原因。”陳明楷打斷了魏巖，轉向周銳說：“你對華東比較熟悉，你覺得呢？”
“外界的原因肯定有，但是銷售人員的責任就是將這些問題解決將銷售收入拿回來，所以我覺得內部一定有問題。”周銳心里知道真實的情況，這對自己的處境有所幫助，至少陳明楷在會議中已經不將自己作為打壓的對象。但周銳覺得這種做法是弊大于利，這種做法不能解決問題，只能暫時轉移矛盾，而且也許會越來越激化矛盾。
“什么原因呢？”陳明楷繼續追問。
“這我就不知道了。”周銳不能出賣幫助自己的兄弟們。
“你覺得應該怎么辦呢？”陳明楷的目光透過眼睛射出來，仔細地閱讀著周銳的表情。
周銳琢磨和掂量著，既要保護上海的團隊，也要讓他們將訂單迅速簽進來。周銳此時感覺到了陳明楷的目光正試圖探索自己心中波動。周銳立即放下患得患失的思緒，將注意力轉移到陳明楷的問題上：“我覺得應該采取激勵他們。我建議，從現在開始能夠在十一月份前完成一定金額的銷售人員，每人可以得到五千元的獎金。”
“好主意，就這么辦。”陳明楷點點頭，示意魏巖可以坐下，繼續向周銳說：“肖龍的那個訂單簽下來了，是嗎？”
“對，這個訂單對我們很重要。”周銳回答。
陳明楷點點頭說：“好，我們也需要給肖龍一個激勵，下周一開一個短會，我親自發獎金給他，我們確實需要激勵。我要讓大家都明白，只要取得業績，公司管理層是不會忘記的。”陳明楷說道。
陳明楷站起來宣布：“好，今天的會議就到這里。魏巖，你留一下。”
陳明楷看著周銳和林佳玲離開會議室詢問魏巖：“你在上海有沒有覺得哪些不正常？”
魏巖將會議中沒有講的想法說了出來：“我覺得楊露好像有些吞吞吐吐。”
“我覺得很奇怪，周銳剛去了一次上海，一回來上海的業績就往下掉。這兩者之間有沒有關系呢？”陳明楷邊想邊說：“我要去一次上海看一看。”
魏巖沉吟一下：“是不是稍微等一下，我立即就去公布激勵政策，看看有什么反應。”
陳明楷想了一下：“我下周日程已經滿了，稍晚一些吧，也可以看看激勵政策之后的效果。但是在我們去上海前，你要給楊露壓力，她剛剛升職肯定很擔心自己的業績。”
魏巖不由得佩服陳明楷：“好，我立即就去給她打電話，一定讓她感到壓力，我保證在您到上海前，她每天都得睡不著覺。”他看到陳明楷微笑著點頭繼續詢問：“您為什么要給肖龍獎金呢？他不是應該離開嗎？”
陳明楷看著魏巖：“上任以后，我就做了一件事，就是找到正確的人放在正確的位置上。肖龍還是有潛力的，我們需要這樣的人。”
魏巖還是不解：“那為什么以前沒有用他呢？”
“決定一個人業績的只有兩個因素，能力很重要，但是最重要的還是態度。我最重視的態度是忠誠，只要給他足夠的利益，就可以換回他的忠誠。”
周五，下午兩點五十分
周銳拿著手中的銷售報表仔細看著，由于有了剛簽下來的這個大訂單，肖龍在整個中國區的所有銷售人員中第一個完成了銷售任務，他手里還有不少銷售機會，應該可以大幅超額完成任務。
謝伊留意著周銳的一舉一動，心中暗自猶豫。她的業績一直很穩定，雖然經常沒有達到任務，卻永遠不會下滑到業績最差的范圍內。她不是不能而是不想完成任務，只要能夠自保也就可以了，何必要那么不留余地呢？。周銳剛回到北京，他到底能堅持多久呢？謝伊不愿意將所有的訂單都拿出來，為什么不給下個季度留一些呢？在這幾個星期里，周銳陪她見了幾個以前很難打交道的重要的能夠決策的客戶，周銳每次在見客戶之前認真準備的態度讓謝伊暗暗佩服，每次結束的時候，兩人都在咖啡廳里討論拜訪的得失，也讓自己收獲匪淺。他雖然是一個不錯的老板，但還不應該將所有的銷售機會都報出來，謝伊手中藏了不少的機會留給下個季度。
錢世偉雖然直到上周才有了第一個小訂單，而且還有那所大學的訂單正在做，因此他覺得自己進展不錯。通過上周的研討會，他已經幾乎認識了自己全部的客戶，在會后拜訪這些客戶時，他們都對活動安排和內容都贊不絕口。現在自己有不少的銷售線索，只要追蹤下去，就應該有不錯的結果。周銳說新員工通常在第一個季度只能完成百分之二十的任務，錢世偉發誓要遠遠超過整個數字，這樣才給自己在新公司的發展開個好頭。
崔蕓已經將經信銀行交給方威負責，兩個人已經同意，如果能夠簽下來，每人可以得到一半的銷售額。崔蕓將自己的主要精力轉移到其他的客戶身上，憑著以前的老客戶，崔蕓心中也有把握完成任務。有孕在身的她她本來不需要這么努力，只是她開始喜歡上這個團隊，不想看到這個團隊僅僅維持一個季度就被拆散。
方威全部的精力都撲在經信銀行這個訂單上面，沒有其他客戶也沒有其他的機會。方威喜歡這樣的感覺，破釜沉舟，沒有其他的小訂單的牽拌。如果這個訂單沒有做下來，方威也不擔心，反正以后有的是時間去做小訂單，這樣的大單是值得自己全力以赴地投入的。
周銳按動著計算器，將每個銷售機會的金額與估計的贏率相乘，這樣可以算出這個季度的銷售預計，他發現研討會中發掘出來的一個個的銷售機會開始展現出生機，這些機會就像漏斗中的水，能夠贏下來的最終形成訂單，其他的機會就被漏斗濾掉，原因可能是客戶停止采購，也可能是被競爭對手搶走。在研討會前，周銳的漏斗中沒有足夠的水，研討會將客戶中的涓涓細流匯入漏斗，這些機會足夠周銳完成任務了。除了要保證漏斗中有足夠的機會，周銳還要確保漏斗中的水不斷的流下來變成訂單。時間是關鍵，離這個季度結束只有七周的時間了，每周銷售機會都必須向下流動，取得進展。
銷售機會是不會自動變成訂單的，銷售人員要想方設法通過銷售活動推動訂單向下流動，因此周銳要求每人都介紹了自己的銷售機會和行動計劃。周銳仔細傾聽著，有時插話幫他們出謀劃策，他非常愿意將時間花在帶隊伍上，這支團隊已經開始走上正軌，假以時日，就能做出頂尖的成績。由于每個人手里都有不少的銷售機會要分析和討論，會議結束的時候，北京秋日的金黃色的夕陽已經從寫字樓的窗戶斜斜地灑了進來。周銳站起來看看手表，看見大家都靜靜地看著自己，開始宣布：“有一個好消息要告訴大家。”
崔蕓笑呵呵地問：“什么好消息啊？”
周銳笑著看著肖龍：“肖龍是全國第一個完成銷售任務的客戶經理，因此周一將得到快速啟動獎金，五千元！”
肖龍吃了一驚后隨即站起來說：“真沒想到我這么快就得到獎金。沒說的，今天晚上我請客。”
崔蕓特別喜歡卡拉Ok，立即跳起來提議：“咱們干脆去錢柜卡拉OK吧，那有自助餐。”大家的興致被調動了起來，這個提議得到大多數人的支持。
周銳雖然自己不會唱歌，但也被氣氛感染：“好，我們現在就打電話定位置，然后直奔錢柜。”接著將目光轉向錢世偉：“世偉，你的那個訂單怎么樣了？”
錢世偉高興地說：“上周你跟我說完競爭分析之后，雖然價格不占優勢，但是這些老師很認可我們的品牌和質量。而且上次我們發現如果配置液晶顯示器，我們的價格就不高了。所以，我已經做了一次技術交流，拿了很多照片給老師們看，他們都嚇壞了。”
謝伊好奇地問到：“你們拿得什么照片啊？”
錢世偉得意洋洋地說：“我在網上找了很多畸形嬰兒的照片，他們的母親都是因為懷孕的時候天天被電腦輻射造成的。然后，我們就大談普通顯像管對人體健康的害處。這些老師們，尤其是女士看了照片都嚇壞了，趕緊問我怎么辦。我給她們的答案就是：液晶屏幕。她們已經去跟處長談了，他肯定不會反對。招標的時候，液晶屏幕一定會被寫到標書里面，這樣我們的優勢就很明顯了。不過處長提出要我們意思意思。”
周銳皺起眉頭問：“他是什么意思，是回扣嗎？”
錢世偉點頭承認。
周銳搖搖手說：“不行，什么事都可以商量，但是就這件事不能商量。你請他吃飯甚至卡拉OK，我都給你報銷，但是這個例不能破。”
錢世偉沒想到被周銳嚴詞拒絕說道：“可是宏貫的政策很靈活啊，唐勇肯定能給，我們不給這個訂單就懸了。”
周銳堅決地說：“羊毛出在羊身上，宏貫可以給回扣，價格必然會提高，你加緊時間去做其他人的工作，當然也犯不著得罪這個處長，我就不信這個他就能一手遮天。時間不早了，肖龍請客，咱們卡拉OK去吧。”
銷售人員們都有自己的車，只有方威坐在周銳的身邊。當汽車從寫字樓的地下停車場沖出來進入平緩的道路時，周銳說道：
“你讓上海的兄弟們盡快將訂單下了吧，別壓著了。”
“為什么？現在效果不是很好嗎？”
周銳點點頭：“效果很明顯，我們已經超過華東地區了，陳明楷已經顧不上我了。”
方威漸漸開始從趙穎給他的打擊中恢復出來，笑著說：“只要上海的訂單不下，魏巖就得墊底，你不就好過多了。”
周銳目不轉睛地看著前面的道路同時回答：“我擔心楊露啊，她剛開始負責華東地區，連續三周不下訂單，壓力肯定都集中到她那里了。我們得替她考慮啊，而且我向陳明楷提了建議，他同意設獎金，從現在到十一月前能夠完成一定銷售收入的都可以得到五千元的獎金，我們正好有個臺階下。”周銳向方威介紹了會議的情況。
方威還是不同意：“可上海的兄弟們不會為了這五千元就不顧你了，如果不是你把他們招進來并培養他們，他們怎么能得到這五千元呢？”
周銳搖搖頭：“這是兩回事兒，雖然我把你們招進來，但我們之間是平等的朋友。我希望你們能好好干，每個人都能獨當一面，有好的發展機會。而不想大家在公司拉幫結派地內斗。如果大家都養成這樣的習慣，對團隊這可不是什么好事，能量和資源全消耗在內斗中了。另外，把胡子刮刮吧，失戀了也不至于這么狼狽。”
“好吧，我去跟他們說，但是需要慢慢來，不能一下將訂單都下了，容易看出問題。”方威看周銳這么堅持就點點頭同意了。
談完華東的訂單，隨著周銳的車從停車場鉆出來進入夜色中的道路，兩個人陷入了沉默，方威終于開口說道：“經信就已經開始招標了，我們下周就要提交建議書和報價，這場競爭一觸即發，可是惠康那邊卻安靜地可怕，讓我總覺十分詭異。你覺得呢？”
周銳贊同地說：“你的直覺很對，詭異啊，我也感覺到了。”
方威說：“我相信惠康一定不會放棄這個訂單，我們最幸運的可能是惠康忽略了我們，對這個訂單掉以輕心了。但是你說駱佳是高手中的高手，而且那個泡泡龍也在提醒我，這種可能太小了。如果不是這樣，那么還有一種可能，就是惠康其實做了很多的事情，可是我們卻不知道，這樣就太危險了。”
周銳點點頭：“前面一種的可能性幾乎不存在，后面的可能要大一些。但是我最怕另外一種情況。”
方威看著周銳等著他說下去，果然周銳繼續開口說道：“第三種可能就是惠康最近真的是什么都沒有做。惠康與經信打交道已經好幾年了，從涂主任、常儀和和肖曉陽的口氣中也能聽出來，他們和惠康的人非常熟悉，也經常來往。最近惠康沒有動作，是因為惠康很可能早就為這個訂單做好了準備，人家該做的事情都做了，該安排的也都安排好了，現在經信銀行馬上就要招標了，反而什么都不需要做了，就等著我們這些不知天高地厚的公司向前沖呢。”
方威看著遠方的黑夜緩緩地說道：“猜也沒用，現在是戰前的安靜，在陣前怎么看也看不出來，等我們沖進去就知道了。”
周五，晚上八點十分
當啤酒被服務員一打一打地送進卡拉OK包間的時候，肖龍逐瓶啟開，給其他人到滿一杯，自己卻舉起一整瓶大聲說道：“今天是我這一年來最開心的日子，用了一半的時間就將任務完成了，證明我不是一個孬種。這一年以內，我總是墊底，外表看著大大咧咧，但是心里郁悶啊，自己都不好意思來公司，現在我就不用夾著尾巴做人了，說話的聲音也可以響亮一些了。為了這個，我請大家干一杯，我全干。”
肖龍說完舉起酒瓶抬頭大口灌進去，然后抹抹嘴繼續說：“我要感謝周銳，不僅收留我，而且不斷激勵我，幫我恢復斗志。在公司，我就服三個人，第一個就是你。來，咱倆再干一杯。”
周銳笑著將手中的酒杯換成酒瓶站起來與肖龍面對面一口氣喝完，崔蕓在旁邊問到：“你服三個人，除了周銳還有誰啊？”
肖龍連喝兩瓶啤酒，打了一個隔，將腹中酒氣發泄出來說：“另外一個就是林佳玲，她雖然不是做銷售，但是往臺上一站，就像有魔力一樣，客戶就魂啊，竅啊，就都被抓過去了，我這個訂單就是請她親自就講的方案，能贏有她一半功勞。”
謝伊也回憶著說：“沒錯，那次我們的研討會那么成功，也是她一手操辦的。那另外一個是誰呢？”
肖龍擺擺手：“還有兩個。”
謝伊很奇怪：“你不是佩服三個嗎？周銳加林佳玲已經有兩個了，還缺一個。”
肖龍呵呵笑著說：“我還服兩個人，但是只佩服一半，因此合起來算一個。陳明楷可以算半個，方威算半個。”肖龍看見大家都好奇地看著他，繼續解釋道：“我雖然不喜歡陳明楷，但是他用人確實用一套，比如這個季度，他將周銳調到北京負責大客戶就是高招，只要成功打開市場，那就滿盤皆活了。”
周銳想了想附和著說：“的確是這樣。而且他不讓我兼管華東也是有道理的。因為如果我依靠華東在北京采用侵擾的策略，可能局部上對我的業績是最好的選擇，但是從全局來講，北京的業績短時間不能起來，就不是最好的選擇。”
肖龍補充說：“但是他高高在上，不能和我們志同道合，這點我不服他，因此只服他一半。”
錢世偉一直在傾聽，這是也插話說：“為什么還有一半的方威呢？”
肖龍回答：“方威剛來北京的時候，我并不服他，但是自從他開始追那個空中小姐，我卻不得不服。”
方威正津津有味地聽著肖龍的分析，卻沒想到他突然提到趙穎，心中一痛，咧著嘴說：“你別拿忽悠我，行嗎？我這邊失戀，你那邊說笑話。”
肖龍拍著方威的肩膀：“你是雖敗猶榮，況且你還沒敗呢。我佩服的是你的膽略，你剛來北京就做了別人根本不敢做的兩件事，第一件事就是追那個空中小姐，人家已經有了一個大款男朋友，你還知難而進，橫刀奪愛，這股勇氣讓人佩服啊。另外，經信銀行是大家都不敢碰的訂單，你明知山有虎，偏向虎山行。不但接了，而且其他的客戶一概不要，死磕這一個訂單，不給自己留絲毫退路，我佩服啊。不管輸贏，我都服你，現在只服你一半，如果你能贏其中一項，我百分百服你，要是你都能贏，我在家里將你的牌位供起來。”
方威輕輕推了一把肖龍：“靠，你供我牌位干什么？我活得好好的。這兩件事不能相提并論，訂單輸贏并不重要，我頂多辭職。趙穎就不同了，我這輩子要是不能把她娶回來做老婆，就是人生徹底失敗啊。”
崔蕓卻不同意：“你不能光顧你自己啊。你的訂單丟了，你辭職了，可是周銳怎么辦呢？”
方威想都不想回答道：“他還用我擔心？現在咱們的業績就超過魏巖了，只要華東的哥們幫忙，周銳這個季度的業績就不會落后于魏巖，那么陳明楷就拿他沒辦法。”
崔蕓將信將疑地問：“華東他們一直會幫忙嗎？”
方威露出懶得回答的不屑的表情繼續說：“那還用說。只要這個最難的季度熬過了，就更不用擔心了。”
周銳喝著啤酒說：“對，這個季度是最難的季度。我已經開始物色新人了，我打算盡快將他們招進來，讓他們在下個季度前參加新員工培訓，只要能挺過這個季度，下個季度有了生力軍，形勢就好多了，當然前提是要把他們帶出來。”
肖龍高興起來：“等你把他們招進來，我來給他們講銷售技巧，天龍六式，最近我已經做成演示文件了。”
周銳開心地點點頭：“這就對了。你們現在做銷售是好事，因為銷售是最鍛煉人的工作，收入也高，在公司發展機會多。但是不能到了四五十歲還是做銷售吧？不能總是在前面打打殺殺的，以后可以考慮向管理方向發展，招了新人以后，你負責帶兩個，手把手教他們，這可以作為主管的基本功啊。”
肖龍興奮地舉著啤酒顧不得喝：“是啊，我都做了這么多年銷售了，人往高處走嗎？咱們的團隊就可以越來越壯大了。”
周銳卻搖搖頭：“我倒是希望少管點地域，團隊也小一些，只要你們的業績起來了，我也可以休息一下了。我和黃靜都喜歡旅游，希望每年都能出去旅游幾次，然后去學學高爾夫，晚上可以玩玩魔獸。你們可能覺得我從回北京之后，管的團隊和區域都小了，是不是不高興？其實只要業績好，我是求之不得，高興都來不及，怎么會不高興，我只是擔心業績。你看，我的待遇又沒有降，責任卻少了不少，我是占了便宜呢。我反而害怕北京的業績起來了，又將我調到西區或者華南，那我可就休息不了了。而且銷售如戰場，沒有百戰百勝的將軍，像我這樣總是被派到最節骨眼的地方，早晚都有慘敗的那一天，就是北京現在形勢不錯，但我們還遠遠沒有完成任務，沒到季度最后一刻，又有誰知道輸贏的結果呢？我是知道進退的，希望好好休息一段時間，畢竟工作是為了生活嗎。”
謝伊深有同感：“是啊，工作為了生活。憑你近百萬的薪水，是應該好好享受生活了。”
方威第一次聽到周銳說這樣的話，心中體會著周銳的話，好像自己從來沒有想過類似的問題，可能趙穎和經信銀行的訂單已經將大腦占滿了。肖龍卻不太聽得進去，思路轉回到空中小姐，在旁邊好奇地問方威：“你對趙穎真這么認真啊？天涯何處無芳草嗎。”
方威搖搖頭：“你一個粗人，說了你也不明白。”
肖龍也不生氣，關心地問到：“經信銀行的訂單和趙穎，這兩件事哪個機會大些啊？”
其他人聽他們談回到經信的訂單，都立即安靜下來等著方威的回答。方威想了一下，灌了一口啤酒繼續說；“經信是前途莫測，我就像一頭困獸，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬著頭皮向前沖，看能不能沖出血路。趙穎昨天已經當面明確拒絕我了，而且我通過內線得知，趙穎已經收了大款的訂婚戒指了。”
大家聽完才知道事情居然絕望到了這種情況，不知該怎么安慰方威。周銳回想起自己給方威的建議說道：“你了解趙穎的那個男朋友了嗎？”
方威又悶頭喝了口酒：“我通過內線知道她的男朋友叫劉國峰，在北京移動通信公司工作，清華畢業。”
周銳對劉國峰的身世十分好奇：“他在移動公司上班，那怎么會這么有錢？”
方威繼續大口喝酒，酒精可以麻醉他的痛苦：“劉國峰出身豪門，無論人品和才華都挑不出任何缺陷。兩個人馬上就要一起去加拿大留學了，最致命的問題是時間啊。”
周銳按住方威酒杯：“每個人都有缺陷，劉國峰也是這樣。即使沒有，你也可以創造出來。”
周五，深夜十二點二十分
方威寧可在卡拉OK的包間里將自己灌地大醉，也不愿意一個人回到房間。大腦只要稍微有些空閑就會閃出趙穎的樣子，伴隨而來的是一種發自內心的痛。這樣算不算失戀呢？方威覺得自己更像單相思。他雖然在趙穎面前表示永不放棄，但是她說得那么明確和堅決，不給自己一點機會，自己也無計可施無能為力。方威只能選擇逃避，大家今天晚上進到包間的時候，都去搶麥克風，唯獨方威取了自助餐，在角落力大口痛快吃著。別人開始用餐的時候，方威奪過麥克風，從此霸占著，將自己滿心的苦悶用歌聲徹底發泄出來。直到大家實在忍受不了他的狼哭鬼叫，才將麥克風搶下來，方威就和肖龍打開啤酒，一瓶接一瓶地將自己灌倒。
其他人陸續回家，只有肖龍和方威留到最后，肖龍因為高興，方威是因為痛苦，但兩人對酒精的渴望卻是一樣。兩個人互相攙扶著走到街道上，天空中繁星點點，秋風一吹，兩人才清醒一些。肖龍從停車場找到自己的車子將方威送回酒店。
方威一進房間，習慣地打開筆記本電腦，連接網線，然后去衛生間沖澡。當舒服的熱水從上向下傾瀉的時候，方威全身的毛孔都在熱水激起的蒸汽中舒展開來，全身也放松下來。正在這一剎那，方威突然清明起來，清楚看到眼前的唯一機會：就是找到競爭對手的致命缺陷，然后發動致命一擊。當他想清楚這點之后，覺得自己突然從痛苦中解脫出來，只要有希望，方威決不放棄。
當他披著浴巾出來的時候，看見MSN的對話框自動跳了出來，上面有一行字：“去了嗎？”
方威忽然想起高爾夫球場的事情，自從周四見到趙穎之后，方威幾天心神不寧，將這件事忘得干干凈凈。
“沒有去，為什么一定要去？你是睡呀？”方威在鍵盤上敲著。
“明天和后天一定要去。”這句話之后，對話框從屏幕消失。
“又跑了。”方威自言自語：“他到底是誰？什么目的呢？”
第七周 對陣
周日，上午十點十五分
方威在昨天忍著酒后的頭痛爬起來，早早地來到錦湖高爾夫球場，一直呆到夕陽西沉，也沒有發現劉豐的影子。方威開始懷疑這是不是一場惡作劇。
今天早上起來后猶豫了一下，還是被好奇心驅動，搭出租車沿著機場高速向順義方向的錦湖高爾夫球場而來。車子很快下了高速公路進入機場輔路，向前走就是趙穎所住的賓館。想起了趙穎，方威心頭一緊，他盡量控制自己的心思不要繼續往這個方向滑去。他抬起頭向窗外看去，兩邊的楊樹已經不像上次那么郁郁蔥蔥，樹葉從空中飄落，金黃色的樹葉布滿小路。
出租車向左一拐行進到一條綠蔭小路上，在綠色之中左繞右拐，視野忽然開闊，高爾夫球場的大門出現在眼前。方威下了車走進大門，覺得自己又回到了一個月前的北京，大片的綠地覆蓋在人工堆積的緩坡之上，各種花草和植物被精心地設計在綠地的四周。
方威按照事先想好的計劃走進停車場，里面的車并不多，但是都是一些豪華轎車。他一輛一輛地看過去，腳步停留下一輛黑色的奧迪前。他已經從內線口中得知了劉豐的坐駕是一輛黑色奧迪A6，平常有司機接送，到了周末則自己開回家。方威看了一眼奧迪的車牌號碼，就是劉豐的那輛。方威心里涌出抓獲獵物般興奮的感覺，接著又被好奇心占據，在奧迪旁邊有一輛寶馬X5越野車，兩輛車停地很近，在空空蕩蕩的停車場里顯得很顯眼。方威向X5里面望去，可以看到座位上蓋著粉紅色的坐墊，一只可愛的玩具狗被固定在前擋風玻璃里。誰會和劉豐在一起呢？方威望了一眼遠處的球場，零落地有幾個人在果嶺上。
方威戴上棒球帽和墨鏡轉身向練習場走去，練習場大門的右側是由沙發和吧臺組成的小酒吧，左邊是各種各樣的高爾夫球具。方威穿過大堂，進入后面的練習場。服務生立即走上來，方威擺擺手然后指指旁邊的座椅，再用手指指了指自己的手腕，示意對方自己暫時不打。
方威坐在椅子上向練習場看去，場中總共有二十多個練習的位置，下面鋪著綠色的地毯，擺放著整齊的潔白的小球，一些人揮著球桿練習。方威要了一杯飲料，將吸管插進去，然后仔細地分辨練習場上的每個人，一個熟悉的身影立即跳入方威的眼簾。劉豐穿著黑色的運動褲和白色的長袖T恤，兩腳平分，正對地面上白色小球，右手在下，左手在上，緊緊握著木桿，揮動小臂，測試著擊球的位置，然后身體向右傾斜，緩慢帶動手臂上揚。當球桿到達最高點，迅速地畫出一個圓弧，擊中白色的小球，小球在空中跳躍著在空中向場地中飛去。
“好，200尺。”一個女聲吸引了方威的注意力，一位身著白色球衣系著淡紫色絲巾的漂亮女子手里放下手中的球桿，走到劉豐身邊，握住劉豐的手腕指導正確的握桿姿勢，然后自己站在練習場中間，揮動球桿，示范正確的腰部動作。
方威慌忙站起身來，向門口外急匆匆地落荒而逃，他已經認出來了，在劉豐身邊的女子是惠康公司的銷售總監駱佳。
周一，下午三點五十五分
建議書一改再該，然后逐字校對，早上才被送到印刷公司。當方威和崔蕓看到這十六本厚厚的彩色印制的建議書的時候，時間已經接近十一點。崔蕓挑出其中的八本留下，將剩下的八本裝入小箱子交給方威。
當方威抱著裝著建議書的紙箱沖進經信銀行大門，將它交給招標辦公室的工作人員時，時鐘已經指向三點五十五分，距離截止時間只有五分鐘。工作人員在每本建議書上貼上封條，然后在上面蓋上公章，然后將一份文件交給方威。方威喘著氣走下大樓，與在樓下等候的崔蕓一起搭出租車回到公司，周銳和林佳玲已經在會議室里等待了。
“終于按時交了，而且還給了我們時間表。”方威打開手中的文件邊看邊說：“從明天開始，每個廠家半天介紹方案，我們的時間在周三上午九點整。”
“時間還不錯。方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒有太多內容的時候，比較容易灌輸。”周銳點點頭后接著說：“我和佳玲分了工，我負責方案介紹，她負責介紹實施計劃和服務體系。”
崔蕓笑著說：“安排真有點像打擂臺，客戶就是擂主，每個廠家輪流過照，只有一個廠家最后能贏。”
方威點點頭又搖搖頭說：“更像比武招親，客戶最后只選一個入洞房。TMD，要是趙穎也比武招親就好了，現在太不公平了，我還沒正式上陣呢，就沒戲了。“
周銳輕輕看了一眼方威，覺得他不應該在此時扯到趙穎身上，想想也就原諒了，方威能夠重新迅速地回到這個訂單上已經很不錯了，讓他斷然忘掉趙穎是不現實的。周銳說道：“是像比武招親，因此這次交流非常重要，在這以前大家都是暗中準備，現在終于要亮相了。這第一次方案介紹十分重要，客戶會得到第一手的直接的印象，這個印象一直會影響整個客戶的決策過程。我們在前期取得了很好的進展，但這畢竟是惠康的勢力范圍，我們必須在這次比武招親中取得明顯的優勢，我們才有機會贏。”
方威聽到這里，終于將讓自己一直不安的消息講出來：“你們猜猜，我昨天在高爾夫球場遇到誰了？”。
“你開始打高爾夫了嗎？”周銳好奇地問。
方威沒有理會周銳的問題：“我昨天去了錦湖高爾夫球場，遇到了劉豐。”
大家吃驚地看著方威，崔蕓難以置信地說道：“你請劉行長去打高爾夫了？”
如果方威真的做到這一點，這個訂單就唾手可得了，會議室中的每個人都靜悄悄地等待方威的回答。方威說這句話的時候直勾勾地看著窗口，看著大風將枯黃的樹葉掃落：“不是我陪他，我看到了惠康的銷售總監駱佳在教劉行長打高爾夫球。”
“什么？”這句話讓所有的人都差點從椅子上跳起來。
方威隱瞞了MSN上的泡泡龍：“我通過客戶內部了解到劉豐要去打高爾夫，在球場上親眼所見。”
林佳玲心中佩服方威神通廣大，也知道這個消息極其不利，她看了周銳一眼，通過這段時間的合作，林佳玲越來越喜歡和他搭檔，每次遇到問題，他都能找到解決方案，此時也期望著周銳的應對方法。周銳鎖著眉頭想了很久，站起來說：“毛澤東在得知林彪出逃以后，說了一句話，你們知道嗎？”周銳看見大家都在搖頭，接著說：“天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧。我們管不了劉行長，也隨他去吧。我們就像脫了弦的箭，一去不能回頭了。不計輸贏，硬著頭皮向前沖吧。這次比武招親十分重要，畢竟經信銀行不是劉行長一個人的，參加投標的客戶來自各個部門，只要我們打贏了，取得民心，劉行長也不能獨斷專行。”