朋的博客

方威好奇地問(wèn)：“你認(rèn)識(shí)啊？交過(guò)手嗎？”

周銳回想起和駱佳在一起的日子，心中浮起各種滋味，點(diǎn)點(diǎn)頭承認(rèn)：“不但認(rèn)識(shí)，而且非常熟悉。”

方威自從認(rèn)識(shí)周銳這么久，從來(lái)沒(méi)有看到周銳這種表情，感到兩人間一定有些糾葛。林佳玲也從來(lái)沒(méi)有看到周銳顯得這么謹(jǐn)慎和猶豫，走到白板前，一邊開始在白板上寫著一邊說(shuō)道：“不管怎樣，我們也沒(méi)有退路了。我現(xiàn)在將需要做的事情列在白板上，然后商量一下分工。第一件事就是要寫建議書，這由我和我的工程師負(fù)責(zé)，崔蕓協(xié)助。客戶規(guī)定下周一十點(diǎn)前提交建議書，因此應(yīng)該在周五前完成第一版，我們討論后形成最終的版本。”林佳玲看了一眼自己的工程師和崔蕓，看到他們都點(diǎn)頭表示同意，就接著說(shuō)：“交了建議書，客戶一定會(huì)安排每個(gè)廠家介紹自己的方案，這個(gè)由我來(lái)負(fù)責(zé)。”

“等一下。”周銳打斷林志玲說(shuō)：“我也負(fù)責(zé)一部分。”

“還是佳玲好，上次崔行長(zhǎng)聽(tīng)了佳玲的介紹，立即就服了。”方威直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。

“我們兩人下面商量一下吧。”林佳玲終止了兩個(gè)人的討論，繼續(xù)在白板上邊寫邊說(shuō)：“方威負(fù)責(zé)和客戶的溝通和協(xié)調(diào)，行嗎？”

林佳玲看到方威點(diǎn)點(diǎn)頭，攤開雙手說(shuō)：“現(xiàn)在我們能做的就是這么多了。稍微等一下，報(bào)價(jià)做完了嗎？。”林佳玲走到在大腦前的工程師的身邊，低頭問(wèn)了幾句，然后重現(xiàn)抬頭看著每個(gè)人。

“我們已經(jīng)按照招標(biāo)書做出了報(bào)價(jià)，如果不計(jì)算折扣，報(bào)價(jià)是一億八千九百六十五萬(wàn)。”

方威從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這么大的訂單，興奮地輕呼一聲說(shuō)道：“靠，將近兩億！”

周三，晚上八點(diǎn)十五分

趙穎在賓館的房間里等著國(guó)峰，與何玲有一句沒(méi)一句的聊著。何玲顯然對(duì)方威很有興趣，打聽(tīng)著他的情況。當(dāng)她知道趙穎明確地拒絕了方威之后，用傷感的語(yǔ)氣嘆氣道：“真可惜，其實(shí)你們?cè)谝黄鹨欢ㄊ翘貏e般配的一對(duì)兒。”

何玲的嘆氣卻鉤起了趙穎的思路，如果有重新選擇的機(jī)會(huì)，她會(huì)選擇誰(shuí)呢？國(guó)峰的家庭條件是大多數(shù)女孩都是夢(mèng)寐以求的，而且出國(guó)留學(xué)是趙穎心中沉寂以久的夢(mèng)想，這些只是表面的理由，趙穎是不會(huì)拿自己去交換金錢，如果是某個(gè)大款開出這樣的條件來(lái)追求她，她一定會(huì)將錢摔在他的臉上。趙穎遇到很多這樣的大款，國(guó)峰也是在與這些形形色色的大款競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出的，國(guó)峰不僅在物質(zhì)條件上輕易地?fù)魯×四切┐罂睿以谒枷肷弦步^對(duì)合格。想到那段時(shí)間國(guó)峰的表現(xiàn)，趙穎心中就覺(jué)得甜蜜蜜的，更讓趙穎甜蜜的是，直到現(xiàn)在已經(jīng)成為自己的正式男朋友，他仍然保持著當(dāng)時(shí)追求自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，在這個(gè)世界上除了父母，國(guó)峰是自己最值得信賴的人了。

面對(duì)方威，趙穎的腦中卻想不清楚是怎么回事，而且怎么會(huì)發(fā)展地這么快，他居然用了幾周的時(shí)間就走到了國(guó)峰幾年內(nèi)走出的距離，而且沒(méi)有經(jīng)歷什么競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)。方威似乎有種魔力吸引著自己的心靈，趙穎處于大腦和內(nèi)心的掙扎和矛盾之中。無(wú)論在哪個(gè)方面只要稍微想一下，趙穎都不應(yīng)該與方威繼續(xù)交往下去，這樣不僅不對(duì)，而且也很不明智，但是偏偏感情不用由邏輯掌控的，趙穎的內(nèi)心在無(wú)意之中忍不住偷偷跑到方威那里，這經(jīng)常是在自己吃飯的時(shí)候、睡覺(jué)之前，當(dāng)趙穎發(fā)現(xiàn)自己想到他的時(shí)候，忍不住狠狠地責(zé)怪自己，她發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣。

自從與方威攤牌以后，趙穎的心里就像放下了一塊大石頭，面對(duì)命運(yùn)的十字路口，她已經(jīng)做出了選擇，脫離了險(xiǎn)境。當(dāng)她開始向自己選擇的路上走出去的時(shí)候，也許還會(huì)想想另外那條路的風(fēng)景，但是很快趙穎就被自己腳下的路吸引了。人生就是這樣，每個(gè)人面臨無(wú)數(shù)選擇，你只能選擇一條路，卻根本不知道另外一條路會(huì)通到哪里，也許更好，也許更差，甚至不能用好壞來(lái)形容。

她既然從與方威的攤牌中輕松起來(lái)，就比以前更珍惜眼前的一切，她知道自己將要告別現(xiàn)在的生活和工作。她對(duì)每位乘客微笑，她忽然發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己由衷微笑的時(shí)候，對(duì)方也會(huì)向自己微笑，乘客變得可愛(ài)起來(lái)。當(dāng)她在機(jī)場(chǎng)遇到每位同伴的時(shí)候，也主動(dòng)向他們打招呼，每個(gè)人都會(huì)立即向她點(diǎn)頭。她越來(lái)越愿意幫助別人，她都可以得到一個(gè)笑容，或者對(duì)方的點(diǎn)頭作為回報(bào)。

趙穎的思緒被手機(jī)鈴聲打斷，知道國(guó)峰開車到了門口。上車以后趙穎發(fā)現(xiàn)今天國(guó)峰不同于以往休閑的打扮，而是穿著一套深色的西服，系著紅色的領(lǐng)帶，今天會(huì)有什么事發(fā)生呢？趙穎心隨著汽車的啟動(dòng)跳動(dòng)起來(lái)。

兩人已經(jīng)吃完了西餐坐在這家餐廳的一個(gè)安靜的角落里，中間是一只紅彤彤的大蠟燭。服務(wù)員正在收拾桌子上的餐具，她看了看服務(wù)員的胸前的名牌，輕輕地向這位臉單紅撲撲的服務(wù)員說(shuō)：“謝謝，小燕。”

這位叫做小燕的服務(wù)員的的臉色更紅了一些，笑容更深地掛在嘴角，將餐具端起來(lái)，轉(zhuǎn)身小跑著將餐具送走。

“我怎么從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的笑容都可以迷倒小服務(wù)員？”國(guó)峰坐在趙穎的對(duì)面，發(fā)現(xiàn)自己可以不斷發(fā)現(xiàn)趙穎的可愛(ài)之處，這讓國(guó)峰驚喜不已。

“我也覺(jué)得自己最近笑得越來(lái)越多了，是不是由于要去讀書了呢？”趙穎看著國(guó)峰，兩人之間隔著一盞小小的紅色蠟燭。她不知道為什么今天國(guó)峰為什么一定要請(qǐng)自己到這個(gè)五星級(jí)賓館的西餐廳吃大餐。

當(dāng)趙穎心中拋棄方威之后，開始重新認(rèn)識(shí)國(guó)峰，他無(wú)論在哪個(gè)方面都是理想的選擇。在品性方面，國(guó)峰雖然生長(zhǎng)在高官家庭，但是沒(méi)有一絲驕橫，這不僅是對(duì)趙穎，對(duì)他身邊的同事和朋友也是一樣。在事業(yè)方面，國(guó)峰現(xiàn)在雖然沒(méi)有特別的成就，但是畢業(yè)于清華大學(xué)的國(guó)峰顯然充滿潛力，他只比自己大兩歲，出國(guó)讀書之后一定有好的發(fā)展。趙穎期望的是平淡幸福的相夫教子的生活，這已經(jīng)足夠了。對(duì)待自己方面，國(guó)峰就更無(wú)可挑剔，自從認(rèn)識(shí)以后，他就將自己捧在手心，從他見(jiàn)到自己的不由自主的笑容和目光，趙穎就知道他完全沒(méi)有保留地愛(ài)著自己。

“我為你準(zhǔn)備了一個(gè)小禮物，能把眼睛閉上嗎？”國(guó)峰輕輕地說(shuō)。

趙穎閉上眼睛，心里突然撲騰撲騰地跳起來(lái)，她忽然意識(shí)到今天將是決定自己命運(yùn)的一天。她感覺(jué)到自己的左手被國(guó)峰輕輕地拉開，指尖碰到一個(gè)堅(jiān)硬的圓環(huán)。這個(gè)圓環(huán)輕輕地旋轉(zhuǎn)著，順著自己的手指緩慢地向下移動(dòng)，輕微地摩擦著自己手指的皮膚。趙穎睜在眼，一只閃閃發(fā)光的鉆戒已經(jīng)套在自己的手指，趙穎淚水從眼眶中灑出。她輕輕擦干眼淚，看到國(guó)峰正用期待的眼光看著自己，拼命忍住淚水，試圖微笑著向他使勁地點(diǎn)頭，卻感到臉邊又有淚水淌了出來(lái)。

（方威的機(jī)會(huì)是不是越來(lái)越小了呢？？）

周五，下午一點(diǎn)

陳明楷臉色鐵青地坐在會(huì)議桌正中間的位置，看著銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)離目標(biāo)的差距越來(lái)越大，照這樣發(fā)展下去，這個(gè)季度不但沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)到任務(wù)，很可能成為自己上任以來(lái)最慘淡的一個(gè)季度。如果真的這樣，自己下個(gè)季度還能坐在這個(gè)位置上嗎？

華南和西區(qū)盡管沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，但依然保持前兩名的位置。華東地區(qū)幾乎連續(xù)三個(gè)季度沒(méi)有收入，銷售額原地踏步，北京地區(qū)上周卻取得了很好的進(jìn)展。明顯的消長(zhǎng)之后，北京已經(jīng)將華東地區(qū)擠進(jìn)黑框。

當(dāng)華南和西區(qū)的銷售總監(jiān)結(jié)束以后，陳明楷緩慢地用身體將椅子轉(zhuǎn)向魏巖，問(wèn)道：“你在上海出差效果怎么樣？華東出了什么問(wèn)題？”

魏巖站起來(lái)，手里拿著一份報(bào)表說(shuō)：“我和每個(gè)銷售人員都談了一遍，主要原因還是在客戶那邊。比如，我們?cè)谏虾ｋ娦庞幸粋€(gè)項(xiàng)目，客戶已經(jīng)宣布我們中標(biāo)了，但是現(xiàn)在還在討論合同的細(xì)節(jié)。還有的客戶已經(jīng)簽了合同，但是一直沒(méi)有付第一筆首付款，因此業(yè)績(jī)還沒(méi)有記入。”

“真的都是客戶的原因嗎？我們沒(méi)有問(wèn)題嗎？業(yè)績(jī)?yōu)槭裁赐蝗幌聛?lái)了？我不相信只是客戶的原因。”陳明楷打斷了魏巖，轉(zhuǎn)向周銳說(shuō)：“你對(duì)華東比較熟悉，你覺(jué)得呢？”

“外界的原因肯定有，但是銷售人員的責(zé)任就是將這些問(wèn)題解決將銷售收入拿回來(lái)，所以我覺(jué)得內(nèi)部一定有問(wèn)題。”周銳心里知道真實(shí)的情況，這對(duì)自己的處境有所幫助，至少陳明楷在會(huì)議中已經(jīng)不將自己作為打壓的對(duì)象。但周銳覺(jué)得這種做法是弊大于利，這種做法不能解決問(wèn)題，只能暫時(shí)轉(zhuǎn)移矛盾，而且也許會(huì)越來(lái)越激化矛盾。

“什么原因呢？”陳明楷繼續(xù)追問(wèn)。

“這我就不知道了。”周銳不能出賣幫助自己的兄弟們。

“你覺(jué)得應(yīng)該怎么辦呢？”陳明楷的目光透過(guò)眼睛射出來(lái)，仔細(xì)地閱讀著周銳的表情。

周銳琢磨和掂量著，既要保護(hù)上海的團(tuán)隊(duì)，也要讓他們將訂單迅速簽進(jìn)來(lái)。周銳此時(shí)感覺(jué)到了陳明楷的目光正試圖探索自己心中波動(dòng)。周銳立即放下患得患失的思緒，將注意力轉(zhuǎn)移到陳明楷的問(wèn)題上：“我覺(jué)得應(yīng)該采取激勵(lì)他們。我建議，從現(xiàn)在開始能夠在十一月份前完成一定金額的銷售人員，每人可以得到五千元的獎(jiǎng)金。”

“好主意，就這么辦。”陳明楷點(diǎn)點(diǎn)頭，示意魏巖可以坐下，繼續(xù)向周銳說(shuō)：“肖龍的那個(gè)訂單簽下來(lái)了，是嗎？”

“對(duì)，這個(gè)訂單對(duì)我們很重要。”周銳回答。

陳明楷點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好，我們也需要給肖龍一個(gè)激勵(lì)，下周一開一個(gè)短會(huì)，我親自發(fā)獎(jiǎng)金給他，我們確實(shí)需要激勵(lì)。我要讓大家都明白，只要取得業(yè)績(jī)，公司管理層是不會(huì)忘記的。”陳明楷說(shuō)道。

陳明楷站起來(lái)宣布：“好，今天的會(huì)議就到這里。魏巖，你留一下。”

陳明楷看著周銳和林佳玲離開會(huì)議室詢問(wèn)魏巖：“你在上海有沒(méi)有覺(jué)得哪些不正常？”

魏巖將會(huì)議中沒(méi)有講的想法說(shuō)了出來(lái)：“我覺(jué)得楊露好像有些吞吞吐吐。”

“我覺(jué)得很奇怪，周銳剛?cè)チ艘淮紊虾＃换貋?lái)上海的業(yè)績(jī)就往下掉。這兩者之間有沒(méi)有關(guān)系呢？”陳明楷邊想邊說(shuō)：“我要去一次上海看一看。”

魏巖沉吟一下：“是不是稍微等一下，我立即就去公布激勵(lì)政策，看看有什么反應(yīng)。”

陳明楷想了一下：“我下周日程已經(jīng)滿了，稍晚一些吧，也可以看看激勵(lì)政策之后的效果。但是在我們?nèi)ド虾Ｇ埃阋o楊露壓力，她剛剛升職肯定很擔(dān)心自己的業(yè)績(jī)。”

魏巖不由得佩服陳明楷：“好，我立即就去給她打電話，一定讓她感到壓力，我保證在您到上海前，她每天都得睡不著覺(jué)。”他看到陳明楷微笑著點(diǎn)頭繼續(xù)詢問(wèn)：“您為什么要給肖龍獎(jiǎng)金呢？他不是應(yīng)該離開嗎？”

陳明楷看著魏巖：“上任以后，我就做了一件事，就是找到正確的人放在正確的位置上。肖龍還是有潛力的，我們需要這樣的人。”

魏巖還是不解：“那為什么以前沒(méi)有用他呢？”

“決定一個(gè)人業(yè)績(jī)的只有兩個(gè)因素，能力很重要，但是最重要的還是態(tài)度。我最重視的態(tài)度是忠誠(chéng)，只要給他足夠的利益，就可以換回他的忠誠(chéng)。”

周五，下午兩點(diǎn)五十分

周銳拿著手中的銷售報(bào)表仔細(xì)看著，由于有了剛簽下來(lái)的這個(gè)大訂單，肖龍?jiān)谡麄€(gè)中國(guó)區(qū)的所有銷售人員中第一個(gè)完成了銷售任務(wù)，他手里還有不少銷售機(jī)會(huì)，應(yīng)該可以大幅超額完成任務(wù)。

謝伊留意著周銳的一舉一動(dòng)，心中暗自猶豫。她的業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)定，雖然經(jīng)常沒(méi)有達(dá)到任務(wù)，卻永遠(yuǎn)不會(huì)下滑到業(yè)績(jī)最差的范圍內(nèi)。她不是不能而是不想完成任務(wù)，只要能夠自保也就可以了，何必要那么不留余地呢？。周銳剛回到北京，他到底能堅(jiān)持多久呢？謝伊不愿意將所有的訂單都拿出來(lái)，為什么不給下個(gè)季度留一些呢？在這幾個(gè)星期里，周銳陪她見(jiàn)了幾個(gè)以前很難打交道的重要的能夠決策的客戶，周銳每次在見(jiàn)客戶之前認(rèn)真準(zhǔn)備的態(tài)度讓謝伊暗暗佩服，每次結(jié)束的時(shí)候，兩人都在咖啡廳里討論拜訪的得失，也讓自己收獲匪淺。他雖然是一個(gè)不錯(cuò)的老板，但還不應(yīng)該將所有的銷售機(jī)會(huì)都報(bào)出來(lái)，謝伊手中藏了不少的機(jī)會(huì)留給下個(gè)季度。

錢世偉雖然直到上周才有了第一個(gè)小訂單，而且還有那所大學(xué)的訂單正在做，因此他覺(jué)得自己進(jìn)展不錯(cuò)。通過(guò)上周的研討會(huì)，他已經(jīng)幾乎認(rèn)識(shí)了自己全部的客戶，在會(huì)后拜訪這些客戶時(shí)，他們都對(duì)活動(dòng)安排和內(nèi)容都贊不絕口。現(xiàn)在自己有不少的銷售線索，只要追蹤下去，就應(yīng)該有不錯(cuò)的結(jié)果。周銳說(shuō)新員工通常在第一個(gè)季度只能完成百分之二十的任務(wù)，錢世偉發(fā)誓要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)整個(gè)數(shù)字，這樣才給自己在新公司的發(fā)展開個(gè)好頭。

崔蕓已經(jīng)將經(jīng)信銀行交給方威負(fù)責(zé)，兩個(gè)人已經(jīng)同意，如果能夠簽下來(lái)，每人可以得到一半的銷售額。崔蕓將自己的主要精力轉(zhuǎn)移到其他的客戶身上，憑著以前的老客戶，崔蕓心中也有把握完成任務(wù)。有孕在身的她她本來(lái)不需要這么努力，只是她開始喜歡上這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不想看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)僅僅維持一個(gè)季度就被拆散。

方威全部的精力都撲在經(jīng)信銀行這個(gè)訂單上面，沒(méi)有其他客戶也沒(méi)有其他的機(jī)會(huì)。方威喜歡這樣的感覺(jué)，破釜沉舟，沒(méi)有其他的小訂單的牽拌。如果這個(gè)訂單沒(méi)有做下來(lái)，方威也不擔(dān)心，反正以后有的是時(shí)間去做小訂單，這樣的大單是值得自己全力以赴地投入的。

周銳按動(dòng)著計(jì)算器，將每個(gè)銷售機(jī)會(huì)的金額與估計(jì)的贏率相乘，這樣可以算出這個(gè)季度的銷售預(yù)計(jì)，他發(fā)現(xiàn)研討會(huì)中發(fā)掘出來(lái)的一個(gè)個(gè)的銷售機(jī)會(huì)開始展現(xiàn)出生機(jī)，這些機(jī)會(huì)就像漏斗中的水，能夠贏下來(lái)的最終形成訂單，其他的機(jī)會(huì)就被漏斗濾掉，原因可能是客戶停止采購(gòu)，也可能是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。在研討會(huì)前，周銳的漏斗中沒(méi)有足夠的水，研討會(huì)將客戶中的涓涓細(xì)流匯入漏斗，這些機(jī)會(huì)足夠周銳完成任務(wù)了。除了要保證漏斗中有足夠的機(jī)會(huì)，周銳還要確保漏斗中的水不斷的流下來(lái)變成訂單。時(shí)間是關(guān)鍵，離這個(gè)季度結(jié)束只有七周的時(shí)間了，每周銷售機(jī)會(huì)都必須向下流動(dòng)，取得進(jìn)展。

銷售機(jī)會(huì)是不會(huì)自動(dòng)變成訂單的，銷售人員要想方設(shè)法通過(guò)銷售活動(dòng)推動(dòng)訂單向下流動(dòng)，因此周銳要求每人都介紹了自己的銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)計(jì)劃。周銳仔細(xì)傾聽(tīng)著，有時(shí)插話幫他們出謀劃策，他非常愿意將時(shí)間花在帶隊(duì)伍上，這支團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始走上正軌，假以時(shí)日，就能做出頂尖的成績(jī)。由于每個(gè)人手里都有不少的銷售機(jī)會(huì)要分析和討論，會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，北京秋日的金黃色的夕陽(yáng)已經(jīng)從寫字樓的窗戶斜斜地灑了進(jìn)來(lái)。周銳站起來(lái)看看手表，看見(jiàn)大家都靜靜地看著自己，開始宣布：“有一個(gè)好消息要告訴大家。”

崔蕓笑呵呵地問(wèn)：“什么好消息啊？”

周銳笑著看著肖龍：“肖龍是全國(guó)第一個(gè)完成銷售任務(wù)的客戶經(jīng)理，因此周一將得到快速啟動(dòng)獎(jiǎng)金，五千元！”

肖龍吃了一驚后隨即站起來(lái)說(shuō)：“真沒(méi)想到我這么快就得到獎(jiǎng)金。沒(méi)說(shuō)的，今天晚上我請(qǐng)客。”

崔蕓特別喜歡卡拉Ok，立即跳起來(lái)提議：“咱們干脆去錢柜卡拉OK吧，那有自助餐。”大家的興致被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，這個(gè)提議得到大多數(shù)人的支持。

周銳雖然自己不會(huì)唱歌，但也被氣氛感染：“好，我們現(xiàn)在就打電話定位置，然后直奔錢柜。”接著將目光轉(zhuǎn)向錢世偉：“世偉，你的那個(gè)訂單怎么樣了？”

錢世偉高興地說(shuō)：“上周你跟我說(shuō)完競(jìng)爭(zhēng)分析之后，雖然價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，但是這些老師很認(rèn)可我們的品牌和質(zhì)量。而且上次我們發(fā)現(xiàn)如果配置液晶顯示器，我們的價(jià)格就不高了。所以，我已經(jīng)做了一次技術(shù)交流，拿了很多照片給老師們看，他們都嚇壞了。”

謝伊好奇地問(wèn)到：“你們拿得什么照片啊？”

錢世偉得意洋洋地說(shuō)：“我在網(wǎng)上找了很多畸形嬰兒的照片，他們的母親都是因?yàn)閼言械臅r(shí)候天天被電腦輻射造成的。然后，我們就大談普通顯像管對(duì)人體健康的害處。這些老師們，尤其是女士看了照片都嚇壞了，趕緊問(wèn)我怎么辦。我給她們的答案就是：液晶屏幕。她們已經(jīng)去跟處長(zhǎng)談了，他肯定不會(huì)反對(duì)。招標(biāo)的時(shí)候，液晶屏幕一定會(huì)被寫到標(biāo)書里面，這樣我們的優(yōu)勢(shì)就很明顯了。不過(guò)處長(zhǎng)提出要我們意思意思。”

周銳皺起眉頭問(wèn)：“他是什么意思，是回扣嗎？”

錢世偉點(diǎn)頭承認(rèn)。

周銳搖搖手說(shuō)：“不行，什么事都可以商量，但是就這件事不能商量。你請(qǐng)他吃飯甚至卡拉OK，我都給你報(bào)銷，但是這個(gè)例不能破。”

錢世偉沒(méi)想到被周銳嚴(yán)詞拒絕說(shuō)道：“可是宏貫的政策很靈活啊，唐勇肯定能給，我們不給這個(gè)訂單就懸了。”

周銳堅(jiān)決地說(shuō)：“羊毛出在羊身上，宏貫可以給回扣，價(jià)格必然會(huì)提高，你加緊時(shí)間去做其他人的工作，當(dāng)然也犯不著得罪這個(gè)處長(zhǎng)，我就不信這個(gè)他就能一手遮天。時(shí)間不早了，肖龍請(qǐng)客，咱們卡拉OK去吧。”

銷售人員們都有自己的車，只有方威坐在周銳的身邊。當(dāng)汽車從寫字樓的地下停車場(chǎng)沖出來(lái)進(jìn)入平緩的道路時(shí)，周銳說(shuō)道：
“你讓上海的兄弟們盡快將訂單下了吧，別壓著了。”

“為什么？現(xiàn)在效果不是很好嗎？”

周銳點(diǎn)點(diǎn)頭：“效果很明顯，我們已經(jīng)超過(guò)華東地區(qū)了，陳明楷已經(jīng)顧不上我了。”

方威漸漸開始從趙穎給他的打擊中恢復(fù)出來(lái)，笑著說(shuō)：“只要上海的訂單不下，魏巖就得墊底，你不就好過(guò)多了。”

周銳目不轉(zhuǎn)睛地看著前面的道路同時(shí)回答：“我擔(dān)心楊露啊，她剛開始負(fù)責(zé)華東地區(qū)，連續(xù)三周不下訂單，壓力肯定都集中到她那里了。我們得替她考慮啊，而且我向陳明楷提了建議，他同意設(shè)獎(jiǎng)金，從現(xiàn)在到十一月前能夠完成一定銷售收入的都可以得到五千元的獎(jiǎng)金，我們正好有個(gè)臺(tái)階下。”周銳向方威介紹了會(huì)議的情況。

方威還是不同意：“可上海的兄弟們不會(huì)為了這五千元就不顧你了，如果不是你把他們招進(jìn)來(lái)并培養(yǎng)他們，他們?cè)趺茨艿玫竭@五千元呢？”

周銳搖搖頭：“這是兩回事兒，雖然我把你們招進(jìn)來(lái)，但我們之間是平等的朋友。我希望你們能好好干，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，有好的發(fā)展機(jī)會(huì)。而不想大家在公司拉幫結(jié)派地內(nèi)斗。如果大家都養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，對(duì)團(tuán)隊(duì)這可不是什么好事，能量和資源全消耗在內(nèi)斗中了。另外，把胡子刮刮吧，失戀了也不至于這么狼狽。”

“好吧，我去跟他們說(shuō)，但是需要慢慢來(lái)，不能一下將訂單都下了，容易看出問(wèn)題。”方威看周銳這么堅(jiān)持就點(diǎn)點(diǎn)頭同意了。

談完華東的訂單，隨著周銳的車從停車場(chǎng)鉆出來(lái)進(jìn)入夜色中的道路，兩個(gè)人陷入了沉默，方威終于開口說(shuō)道：“經(jīng)信就已經(jīng)開始招標(biāo)了，我們下周就要提交建議書和報(bào)價(jià)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)，可是惠康那邊卻安靜地可怕，讓我總覺(jué)十分詭異。你覺(jué)得呢？”

周銳贊同地說(shuō)：“你的直覺(jué)很對(duì)，詭異啊，我也感覺(jué)到了。”

方威說(shuō)：“我相信惠康一定不會(huì)放棄這個(gè)訂單，我們最幸運(yùn)的可能是惠康忽略了我們，對(duì)這個(gè)訂單掉以輕心了。但是你說(shuō)駱佳是高手中的高手，而且那個(gè)泡泡龍也在提醒我，這種可能太小了。如果不是這樣，那么還有一種可能，就是惠康其實(shí)做了很多的事情，可是我們卻不知道，這樣就太危險(xiǎn)了。”

周銳點(diǎn)點(diǎn)頭：“前面一種的可能性幾乎不存在，后面的可能要大一些。但是我最怕另外一種情況。”

方威看著周銳等著他說(shuō)下去，果然周銳繼續(xù)開口說(shuō)道：“第三種可能就是惠康最近真的是什么都沒(méi)有做。惠康與經(jīng)信打交道已經(jīng)好幾年了，從涂主任、常儀和和肖曉陽(yáng)的口氣中也能聽(tīng)出來(lái)，他們和惠康的人非常熟悉，也經(jīng)常來(lái)往。最近惠康沒(méi)有動(dòng)作，是因?yàn)榛菘岛芸赡茉缇蜑檫@個(gè)訂單做好了準(zhǔn)備，人家該做的事情都做了，該安排的也都安排好了，現(xiàn)在經(jīng)信銀行馬上就要招標(biāo)了，反而什么都不需要做了，就等著我們這些不知天高地厚的公司向前沖呢。”

方威看著遠(yuǎn)方的黑夜緩緩地說(shuō)道：“猜也沒(méi)用，現(xiàn)在是戰(zhàn)前的安靜，在陣前怎么看也看不出來(lái)，等我們沖進(jìn)去就知道了。”

周五，晚上八點(diǎn)十分

當(dāng)啤酒被服務(wù)員一打一打地送進(jìn)卡拉OK包間的時(shí)候，肖龍逐瓶啟開，給其他人到滿一杯，自己卻舉起一整瓶大聲說(shuō)道：“今天是我這一年來(lái)最開心的日子，用了一半的時(shí)間就將任務(wù)完成了，證明我不是一個(gè)孬種。這一年以內(nèi)，我總是墊底，外表看著大大咧咧，但是心里郁悶啊，自己都不好意思來(lái)公司，現(xiàn)在我就不用夾著尾巴做人了，說(shuō)話的聲音也可以響亮一些了。為了這個(gè)，我請(qǐng)大家干一杯，我全干。”

肖龍說(shuō)完舉起酒瓶抬頭大口灌進(jìn)去，然后抹抹嘴繼續(xù)說(shuō)：“我要感謝周銳，不僅收留我，而且不斷激勵(lì)我，幫我恢復(fù)斗志。在公司，我就服三個(gè)人，第一個(gè)就是你。來(lái)，咱倆再干一杯。”

周銳笑著將手中的酒杯換成酒瓶站起來(lái)與肖龍面對(duì)面一口氣喝完，崔蕓在旁邊問(wèn)到：“你服三個(gè)人，除了周銳還有誰(shuí)啊？”

肖龍連喝兩瓶啤酒，打了一個(gè)隔，將腹中酒氣發(fā)泄出來(lái)說(shuō)：“另外一個(gè)就是林佳玲，她雖然不是做銷售，但是往臺(tái)上一站，就像有魔力一樣，客戶就魂啊，竅啊，就都被抓過(guò)去了，我這個(gè)訂單就是請(qǐng)她親自就講的方案，能贏有她一半功勞。”

謝伊也回憶著說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，那次我們的研討會(huì)那么成功，也是她一手操辦的。那另外一個(gè)是誰(shuí)呢？”

肖龍擺擺手：“還有兩個(gè)。”

謝伊很奇怪：“你不是佩服三個(gè)嗎？周銳加林佳玲已經(jīng)有兩個(gè)了，還缺一個(gè)。”

肖龍呵呵笑著說(shuō)：“我還服兩個(gè)人，但是只佩服一半，因此合起來(lái)算一個(gè)。陳明楷可以算半個(gè)，方威算半個(gè)。”肖龍看見(jiàn)大家都好奇地看著他，繼續(xù)解釋道：“我雖然不喜歡陳明楷，但是他用人確實(shí)用一套，比如這個(gè)季度，他將周銳調(diào)到北京負(fù)責(zé)大客戶就是高招，只要成功打開市場(chǎng)，那就滿盤皆活了。”

周銳想了想附和著說(shuō)：“的確是這樣。而且他不讓我兼管華東也是有道理的。因?yàn)槿绻乙揽咳A東在北京采用侵?jǐn)_的策略，可能局部上對(duì)我的業(yè)績(jī)是最好的選擇，但是從全局來(lái)講，北京的業(yè)績(jī)短時(shí)間不能起來(lái)，就不是最好的選擇。”

肖龍補(bǔ)充說(shuō)：“但是他高高在上，不能和我們志同道合，這點(diǎn)我不服他，因此只服他一半。”

錢世偉一直在傾聽(tīng)，這是也插話說(shuō)：“為什么還有一半的方威呢？”

肖龍回答：“方威剛來(lái)北京的時(shí)候，我并不服他，但是自從他開始追那個(gè)空中小姐，我卻不得不服。”

方威正津津有味地聽(tīng)著肖龍的分析，卻沒(méi)想到他突然提到趙穎，心中一痛，咧著嘴說(shuō)：“你別拿忽悠我，行嗎？我這邊失戀，你那邊說(shuō)笑話。”

肖龍拍著方威的肩膀：“你是雖敗猶榮，況且你還沒(méi)敗呢。我佩服的是你的膽略，你剛來(lái)北京就做了別人根本不敢做的兩件事，第一件事就是追那個(gè)空中小姐，人家已經(jīng)有了一個(gè)大款男朋友，你還知難而進(jìn)，橫刀奪愛(ài)，這股勇氣讓人佩服啊。另外，經(jīng)信銀行是大家都不敢碰的訂單，你明知山有虎，偏向虎山行。不但接了，而且其他的客戶一概不要，死磕這一個(gè)訂單，不給自己留絲毫退路，我佩服啊。不管輸贏，我都服你，現(xiàn)在只服你一半，如果你能贏其中一項(xiàng)，我百分百服你，要是你都能贏，我在家里將你的牌位供起來(lái)。”

方威輕輕推了一把肖龍：“靠，你供我牌位干什么？我活得好好的。這兩件事不能相提并論，訂單輸贏并不重要，我頂多辭職。趙穎就不同了，我這輩子要是不能把她娶回來(lái)做老婆，就是人生徹底失敗啊。”

崔蕓卻不同意：“你不能光顧你自己啊。你的訂單丟了，你辭職了，可是周銳怎么辦呢？”

方威想都不想回答道：“他還用我擔(dān)心？現(xiàn)在咱們的業(yè)績(jī)就超過(guò)魏巖了，只要華東的哥們幫忙，周銳這個(gè)季度的業(yè)績(jī)就不會(huì)落后于魏巖，那么陳明楷就拿他沒(méi)辦法。”

崔蕓將信將疑地問(wèn)：“華東他們一直會(huì)幫忙嗎？”

方威露出懶得回答的不屑的表情繼續(xù)說(shuō)：“那還用說(shuō)。只要這個(gè)最難的季度熬過(guò)了，就更不用擔(dān)心了。”

周銳喝著啤酒說(shuō)：“對(duì)，這個(gè)季度是最難的季度。我已經(jīng)開始物色新人了，我打算盡快將他們招進(jìn)來(lái)，讓他們?cè)谙聜€(gè)季度前參加新員工培訓(xùn)，只要能挺過(guò)這個(gè)季度，下個(gè)季度有了生力軍，形勢(shì)就好多了，當(dāng)然前提是要把他們帶出來(lái)。”

肖龍高興起來(lái)：“等你把他們招進(jìn)來(lái)，我來(lái)給他們講銷售技巧，天龍六式，最近我已經(jīng)做成演示文件了。”

周銳開心地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這就對(duì)了。你們現(xiàn)在做銷售是好事，因?yàn)殇N售是最鍛煉人的工作，收入也高，在公司發(fā)展機(jī)會(huì)多。但是不能到了四五十歲還是做銷售吧？不能總是在前面打打殺殺的，以后可以考慮向管理方向發(fā)展，招了新人以后，你負(fù)責(zé)帶兩個(gè)，手把手教他們，這可以作為主管的基本功啊。”

肖龍興奮地舉著啤酒顧不得喝：“是啊，我都做了這么多年銷售了，人往高處走嗎？咱們的團(tuán)隊(duì)就可以越來(lái)越壯大了。”

周銳卻搖搖頭：“我倒是希望少管點(diǎn)地域，團(tuán)隊(duì)也小一些，只要你們的業(yè)績(jī)起來(lái)了，我也可以休息一下了。我和黃靜都喜歡旅游，希望每年都能出去旅游幾次，然后去學(xué)學(xué)高爾夫，晚上可以玩玩魔獸。你們可能覺(jué)得我從回北京之后，管的團(tuán)隊(duì)和區(qū)域都小了，是不是不高興？其實(shí)只要業(yè)績(jī)好，我是求之不得，高興都來(lái)不及，怎么會(huì)不高興，我只是擔(dān)心業(yè)績(jī)。你看，我的待遇又沒(méi)有降，責(zé)任卻少了不少，我是占了便宜呢。我反而害怕北京的業(yè)績(jī)起來(lái)了，又將我調(diào)到西區(qū)或者華南，那我可就休息不了了。而且銷售如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有百戰(zhàn)百勝的將軍，像我這樣總是被派到最節(jié)骨眼的地方，早晚都有慘敗的那一天，就是北京現(xiàn)在形勢(shì)不錯(cuò)，但我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成任務(wù)，沒(méi)到季度最后一刻，又有誰(shuí)知道輸贏的結(jié)果呢？我是知道進(jìn)退的，希望好好休息一段時(shí)間，畢竟工作是為了生活嗎。”

謝伊深有同感：“是啊，工作為了生活。憑你近百萬(wàn)的薪水，是應(yīng)該好好享受生活了。”

方威第一次聽(tīng)到周銳說(shuō)這樣的話，心中體會(huì)著周銳的話，好像自己從來(lái)沒(méi)有想過(guò)類似的問(wèn)題，可能趙穎和經(jīng)信銀行的訂單已經(jīng)將大腦占滿了。肖龍卻不太聽(tīng)得進(jìn)去，思路轉(zhuǎn)回到空中小姐，在旁邊好奇地問(wèn)方威：“你對(duì)趙穎真這么認(rèn)真啊？天涯何處無(wú)芳草嗎。”

方威搖搖頭：“你一個(gè)粗人，說(shuō)了你也不明白。”

肖龍也不生氣，關(guān)心地問(wèn)到：“經(jīng)信銀行的訂單和趙穎，這兩件事哪個(gè)機(jī)會(huì)大些啊？”

其他人聽(tīng)他們談回到經(jīng)信的訂單，都立即安靜下來(lái)等著方威的回答。方威想了一下，灌了一口啤酒繼續(xù)說(shuō)；“經(jīng)信是前途莫測(cè)，我就像一頭困獸，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬著頭皮向前沖，看能不能沖出血路。趙穎昨天已經(jīng)當(dāng)面明確拒絕我了，而且我通過(guò)內(nèi)線得知，趙穎已經(jīng)收了大款的訂婚戒指了。”

大家聽(tīng)完才知道事情居然絕望到了這種情況，不知該怎么安慰方威。周銳回想起自己給方威的建議說(shuō)道：“你了解趙穎的那個(gè)男朋友了嗎？”

方威又悶頭喝了口酒：“我通過(guò)內(nèi)線知道她的男朋友叫劉國(guó)峰，在北京移動(dòng)通信公司工作，清華畢業(yè)。”

周銳對(duì)劉國(guó)峰的身世十分好奇：“他在移動(dòng)公司上班，那怎么會(huì)這么有錢？”

方威繼續(xù)大口喝酒，酒精可以麻醉他的痛苦：“劉國(guó)峰出身豪門，無(wú)論人品和才華都挑不出任何缺陷。兩個(gè)人馬上就要一起去加拿大留學(xué)了，最致命的問(wèn)題是時(shí)間啊。”

周銳按住方威酒杯：“每個(gè)人都有缺陷，劉國(guó)峰也是這樣。即使沒(méi)有，你也可以創(chuàng)造出來(lái)。”

周五，深夜十二點(diǎn)二十分

方威寧可在卡拉OK的包間里將自己灌地大醉，也不愿意一個(gè)人回到房間。大腦只要稍微有些空閑就會(huì)閃出趙穎的樣子，伴隨而來(lái)的是一種發(fā)自內(nèi)心的痛。這樣算不算失戀呢？方威覺(jué)得自己更像單相思。他雖然在趙穎面前表示永不放棄，但是她說(shuō)得那么明確和堅(jiān)決，不給自己一點(diǎn)機(jī)會(huì)，自己也無(wú)計(jì)可施無(wú)能為力。方威只能選擇逃避，大家今天晚上進(jìn)到包間的時(shí)候，都去搶麥克風(fēng)，唯獨(dú)方威取了自助餐，在角落力大口痛快吃著。別人開始用餐的時(shí)候，方威奪過(guò)麥克風(fēng)，從此霸占著，將自己滿心的苦悶用歌聲徹底發(fā)泄出來(lái)。直到大家實(shí)在忍受不了他的狼哭鬼叫，才將麥克風(fēng)搶下來(lái)，方威就和肖龍打開啤酒，一瓶接一瓶地將自己灌倒。

其他人陸續(xù)回家，只有肖龍和方威留到最后，肖龍因?yàn)楦吲d，方威是因?yàn)橥纯啵珒扇藢?duì)酒精的渴望卻是一樣。兩個(gè)人互相攙扶著走到街道上，天空中繁星點(diǎn)點(diǎn)，秋風(fēng)一吹，兩人才清醒一些。肖龍從停車場(chǎng)找到自己的車子將方威送回酒店。

方威一進(jìn)房間，習(xí)慣地打開筆記本電腦，連接網(wǎng)線，然后去衛(wèi)生間沖澡。當(dāng)舒服的熱水從上向下傾瀉的時(shí)候，方威全身的毛孔都在熱水激起的蒸汽中舒展開來(lái)，全身也放松下來(lái)。正在這一剎那，方威突然清明起來(lái)，清楚看到眼前的唯一機(jī)會(huì)：就是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的致命缺陷，然后發(fā)動(dòng)致命一擊。當(dāng)他想清楚這點(diǎn)之后，覺(jué)得自己突然從痛苦中解脫出來(lái)，只要有希望，方威決不放棄。

當(dāng)他披著浴巾出來(lái)的時(shí)候，看見(jiàn)MSN的對(duì)話框自動(dòng)跳了出來(lái)，上面有一行字：“去了嗎？”

方威忽然想起高爾夫球場(chǎng)的事情，自從周四見(jiàn)到趙穎之后，方威幾天心神不寧，將這件事忘得干干凈凈。

“沒(méi)有去，為什么一定要去？你是睡呀？”方威在鍵盤上敲著。

“明天和后天一定要去。”這句話之后，對(duì)話框從屏幕消失。

“又跑了。”方威自言自語(yǔ)：“他到底是誰(shuí)？什么目的呢？”
第七周 對(duì)陣

周日，上午十點(diǎn)十五分

方威在昨天忍著酒后的頭痛爬起來(lái)，早早地來(lái)到錦湖高爾夫球場(chǎng)，一直呆到夕陽(yáng)西沉，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)劉豐的影子。方威開始懷疑這是不是一場(chǎng)惡作劇。

今天早上起來(lái)后猶豫了一下，還是被好奇心驅(qū)動(dòng)，搭出租車沿著機(jī)場(chǎng)高速向順義方向的錦湖高爾夫球場(chǎng)而來(lái)。車子很快下了高速公路進(jìn)入機(jī)場(chǎng)輔路，向前走就是趙穎所住的賓館。想起了趙穎，方威心頭一緊，他盡量控制自己的心思不要繼續(xù)往這個(gè)方向滑去。他抬起頭向窗外看去，兩邊的楊樹已經(jīng)不像上次那么郁郁蔥蔥，樹葉從空中飄落，金黃色的樹葉布滿小路。

出租車向左一拐行進(jìn)到一條綠蔭小路上，在綠色之中左繞右拐，視野忽然開闊，高爾夫球場(chǎng)的大門出現(xiàn)在眼前。方威下了車走進(jìn)大門，覺(jué)得自己又回到了一個(gè)月前的北京，大片的綠地覆蓋在人工堆積的緩坡之上，各種花草和植物被精心地設(shè)計(jì)在綠地的四周。

方威按照事先想好的計(jì)劃走進(jìn)停車場(chǎng)，里面的車并不多，但是都是一些豪華轎車。他一輛一輛地看過(guò)去，腳步停留下一輛黑色的奧迪前。他已經(jīng)從內(nèi)線口中得知了劉豐的坐駕是一輛黑色奧迪A6，平常有司機(jī)接送，到了周末則自己開回家。方威看了一眼奧迪的車牌號(hào)碼，就是劉豐的那輛。方威心里涌出抓獲獵物般興奮的感覺(jué)，接著又被好奇心占據(jù)，在奧迪旁邊有一輛寶馬X5越野車，兩輛車停地很近，在空空蕩蕩的停車場(chǎng)里顯得很顯眼。方威向X5里面望去，可以看到座位上蓋著粉紅色的坐墊，一只可愛(ài)的玩具狗被固定在前擋風(fēng)玻璃里。誰(shuí)會(huì)和劉豐在一起呢？方威望了一眼遠(yuǎn)處的球場(chǎng)，零落地有幾個(gè)人在果嶺上。

方威戴上棒球帽和墨鏡轉(zhuǎn)身向練習(xí)場(chǎng)走去，練習(xí)場(chǎng)大門的右側(cè)是由沙發(fā)和吧臺(tái)組成的小酒吧，左邊是各種各樣的高爾夫球具。方威穿過(guò)大堂，進(jìn)入后面的練習(xí)場(chǎng)。服務(wù)生立即走上來(lái)，方威擺擺手然后指指旁邊的座椅，再用手指指了指自己的手腕，示意對(duì)方自己暫時(shí)不打。

方威坐在椅子上向練習(xí)場(chǎng)看去，場(chǎng)中總共有二十多個(gè)練習(xí)的位置，下面鋪著綠色的地毯，擺放著整齊的潔白的小球，一些人揮著球桿練習(xí)。方威要了一杯飲料，將吸管插進(jìn)去，然后仔細(xì)地分辨練習(xí)場(chǎng)上的每個(gè)人，一個(gè)熟悉的身影立即跳入方威的眼簾。劉豐穿著黑色的運(yùn)動(dòng)褲和白色的長(zhǎng)袖T恤，兩腳平分，正對(duì)地面上白色小球，右手在下，左手在上，緊緊握著木桿，揮動(dòng)小臂，測(cè)試著擊球的位置，然后身體向右傾斜，緩慢帶動(dòng)手臂上揚(yáng)。當(dāng)球桿到達(dá)最高點(diǎn)，迅速地畫出一個(gè)圓弧，擊中白色的小球，小球在空中跳躍著在空中向場(chǎng)地中飛去。

“好，200尺。”一個(gè)女聲吸引了方威的注意力，一位身著白色球衣系著淡紫色絲巾的漂亮女子手里放下手中的球桿，走到劉豐身邊，握住劉豐的手腕指導(dǎo)正確的握桿姿勢(shì)，然后自己站在練習(xí)場(chǎng)中間，揮動(dòng)球桿，示范正確的腰部動(dòng)作。

方威慌忙站起身來(lái)，向門口外急匆匆地落荒而逃，他已經(jīng)認(rèn)出來(lái)了，在劉豐身邊的女子是惠康公司的銷售總監(jiān)駱佳。

周一，下午三點(diǎn)五十五分

建議書一改再該，然后逐字校對(duì)，早上才被送到印刷公司。當(dāng)方威和崔蕓看到這十六本厚厚的彩色印制的建議書的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)接近十一點(diǎn)。崔蕓挑出其中的八本留下，將剩下的八本裝入小箱子交給方威。

當(dāng)方威抱著裝著建議書的紙箱沖進(jìn)經(jīng)信銀行大門，將它交給招標(biāo)辦公室的工作人員時(shí)，時(shí)鐘已經(jīng)指向三點(diǎn)五十五分，距離截止時(shí)間只有五分鐘。工作人員在每本建議書上貼上封條，然后在上面蓋上公章，然后將一份文件交給方威。方威喘著氣走下大樓，與在樓下等候的崔蕓一起搭出租車回到公司，周銳和林佳玲已經(jīng)在會(huì)議室里等待了。

“終于按時(shí)交了，而且還給了我們時(shí)間表。”方威打開手中的文件邊看邊說(shuō)：“從明天開始，每個(gè)廠家半天介紹方案，我們的時(shí)間在周三上午九點(diǎn)整。”

“時(shí)間還不錯(cuò)。方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒(méi)有太多內(nèi)容的時(shí)候，比較容易灌輸。”周銳點(diǎn)點(diǎn)頭后接著說(shuō)：“我和佳玲分了工，我負(fù)責(zé)方案介紹，她負(fù)責(zé)介紹實(shí)施計(jì)劃和服務(wù)體系。”

崔蕓笑著說(shuō)：“安排真有點(diǎn)像打擂臺(tái)，客戶就是擂主，每個(gè)廠家輪流過(guò)照，只有一個(gè)廠家最后能贏。”

方威點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭說(shuō)：“更像比武招親，客戶最后只選一個(gè)入洞房。TMD，要是趙穎也比武招親就好了，現(xiàn)在太不公平了，我還沒(méi)正式上陣呢，就沒(méi)戲了。“

周銳輕輕看了一眼方威，覺(jué)得他不應(yīng)該在此時(shí)扯到趙穎身上，想想也就原諒了，方威能夠重新迅速地回到這個(gè)訂單上已經(jīng)很不錯(cuò)了，讓他斷然忘掉趙穎是不現(xiàn)實(shí)的。周銳說(shuō)道：“是像比武招親，因此這次交流非常重要，在這以前大家都是暗中準(zhǔn)備，現(xiàn)在終于要亮相了。這第一次方案介紹十分重要，客戶會(huì)得到第一手的直接的印象，這個(gè)印象一直會(huì)影響整個(gè)客戶的決策過(guò)程。我們?cè)谇捌谌〉昧撕芎玫倪M(jìn)展，但這畢竟是惠康的勢(shì)力范圍，我們必須在這次比武招親中取得明顯的優(yōu)勢(shì)，我們才有機(jī)會(huì)贏。”

方威聽(tīng)到這里，終于將讓自己一直不安的消息講出來(lái)：“你們猜猜，我昨天在高爾夫球場(chǎng)遇到誰(shuí)了？”。

“你開始打高爾夫了嗎？”周銳好奇地問(wèn)。

方威沒(méi)有理會(huì)周銳的問(wèn)題：“我昨天去了錦湖高爾夫球場(chǎng)，遇到了劉豐。”

大家吃驚地看著方威，崔蕓難以置信地說(shuō)道：“你請(qǐng)劉行長(zhǎng)去打高爾夫了？”

如果方威真的做到這一點(diǎn)，這個(gè)訂單就唾手可得了，會(huì)議室中的每個(gè)人都靜悄悄地等待方威的回答。方威說(shuō)這句話的時(shí)候直勾勾地看著窗口，看著大風(fēng)將枯黃的樹葉掃落：“不是我陪他，我看到了惠康的銷售總監(jiān)駱佳在教劉行長(zhǎng)打高爾夫球。”

“什么？”這句話讓所有的人都差點(diǎn)從椅子上跳起來(lái)。

方威隱瞞了MSN上的泡泡龍：“我通過(guò)客戶內(nèi)部了解到劉豐要去打高爾夫，在球場(chǎng)上親眼所見(jiàn)。”

林佳玲心中佩服方威神通廣大，也知道這個(gè)消息極其不利，她看了周銳一眼，通過(guò)這段時(shí)間的合作，林佳玲越來(lái)越喜歡和他搭檔，每次遇到問(wèn)題，他都能找到解決方案，此時(shí)也期望著周銳的應(yīng)對(duì)方法。周銳鎖著眉頭想了很久，站起來(lái)說(shuō)：“毛澤東在得知林彪出逃以后，說(shuō)了一句話，你們知道嗎？”周銳看見(jiàn)大家都在搖頭，接著說(shuō)：“天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧。我們管不了劉行長(zhǎng)，也隨他去吧。我們就像脫了弦的箭，一去不能回頭了。不計(jì)輸贏，硬著頭皮向前沖吧。這次比武招親十分重要，畢竟經(jīng)信銀行不是劉行長(zhǎng)一個(gè)人的，參加投標(biāo)的客戶來(lái)自各個(gè)部門，只要我們打贏了，取得民心，劉行長(zhǎng)也不能獨(dú)斷專行。”