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什么樣的商業(yè)計(jì)劃書才算好的商業(yè)計(jì)劃書？才能打動風(fēng)險投資人的心？天使基金投資人周鴻一告訴你：十頁紙的PPT足矣。
曾幾何時，風(fēng)險投資、VC、燒錢，這些詞語充斥耳邊。踏上艱苦創(chuàng)業(yè)路的人誰不希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？
要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是重要的第一步。
如何寫好商業(yè)計(jì)劃書？
對于最近市面上流行的寫計(jì)劃書的模板，還有教你如何寫商業(yè)計(jì)劃書的書，周先生直言不諱：“那些都是誤人子弟。”如何寫出一份好的商業(yè)計(jì)劃書？首先切記不可長篇大論。
很多人在計(jì)劃書里將營銷理論、如何進(jìn)行財務(wù)分析、投資回報率這些東西，洋洋灑灑寫上幾大篇。要不就是介紹自己企業(yè)將來的組織結(jié)構(gòu)、組織形式、員工激勵計(jì)劃。在周先生看來，這些厚厚的大部頭不會有人看。更有甚者，產(chǎn)品還沒做出來，先說我準(zhǔn)備在中央電視臺做怎樣怎樣的廣告，這種計(jì)劃書不是很可笑嘛。
其次，千萬別想著，我要寫的是商業(yè)計(jì)劃書，就要用很商業(yè)化的語言，周先生以親身經(jīng)驗(yàn)告訴我們“這種很多是沒人看的”。用平實(shí)的語言說出你的第一步計(jì)劃就好。
投資人的時間有限。要抓住留給你的短暫時間，寫好、說好商業(yè)計(jì)劃書，就需要你閉著眼睛不看這份計(jì)劃書，也能準(zhǔn)確表述其中內(nèi)容，并引起對方的興趣。“所以，對于早期融資的項(xiàng)目，一份好的計(jì)劃書就是一個不超過十頁的PPT.最重要的是要有干貨。”面對熱情的技術(shù)人員，周鴻掉給出這樣10條秘方。
周鴻一教您打造十頁完美計(jì)劃書
第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點(diǎn)，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？
第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分
第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣？
第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。
第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？
第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。
一個包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書了。
商業(yè)計(jì)劃書就是大實(shí)話
最后，周鴻一先生總結(jié)：“做商業(yè)計(jì)劃書就是說大實(shí)話。怎么想的就怎么說，用最樸素、最明了的語言，說出你的行動計(jì)劃，說出第一步準(zhǔn)備干什么。”
對于創(chuàng)業(yè)者，學(xué)會寫商業(yè)計(jì)劃書，學(xué)會以一個良好的心態(tài)建立一個合作的團(tuán)隊(duì)，完成第一個挑戰(zhàn)?D?D獲得風(fēng)險投資，這樣你的創(chuàng)業(yè)就有了一個很好的開始。