易寶支付的殺手锏就是能夠根據客戶的需求量身定制一套解決方案

　　用了六年的時間，易寶支付修筑了一條“電子支付行業的高速公路”，提供從網絡游戲、手機充值、保險基金、行政教育到機票、購物，以及互聯網公益事業等全鏈條支付方案。其交易量以每年2至3倍的速度快速增長，2009年已超過300億元，收入超過2億元。而讓創始人唐彬最自豪的是，多年的積累讓易寶支付在業界已經建立起了足夠的競爭門檻。

　　創始人唐彬是典型的“硅谷派創業者”，雖近不惑，但年輕精干，充滿激情。2003年，擔任硅谷無線技術協會理事的唐彬和幾個好友一起回國創業，說起選擇電子支付行業創業的原因，其實并不復雜，只是因為住在賓館里的他常常得“半夜起來找便利店購買手機預付卡”，于是想到了電子支付會是一個很好的機會。

　　“電子支付是一個多渠道的支付平臺，絕不會只有一家PayPal就能滿足需求，它的延伸空間非常大。而中國的支付市場還剛剛起步，需求和供應之間的橫溝就是一個創業機會。” 唐彬認為。

　　在研究了PayPal、First Data和Cybersource等美國知名支付公司的商業模式后，唐彬為易寶支付設計的發展思路是避開當時已經強大的競爭對手支付寶和財付通，搭建一個完全獨立的第三方支付系統，并將行業客戶作為主要的突破口。

　　“支付寶最大的成功在于搭建了一個信用平臺，解決了C2C交易過程中的信任問題。但并非所有的交易都會存在信用問題，你找航空公司購買機票會需要航空公司提供第三方信任保障嗎？” 唐彬說。

　　唐彬和他的研發團隊深入分析了交易的各個環節使易寶支付能做到與航空公司、機票代理商系統對接，從收單到授信、分發各級代理商的收益都能一一到位，并形成了其獨有的三大特點：易擴展的支付、易保障的支付、易接入的支付。

　　再以中國聯通為例，由于聯通的網點比中國移動少，聯通希望能整合所有電子渠道資源，建立網上營業廳以加強競爭力，并希望由一家電子支付企業做收付款支持。多家企業都前往競標，“名不見經傳”的易寶支付最終奪魁。

　　易寶支付的殺手锏就是專門根據中國聯通的需求訂制一套電信支付解決方案，在資費收取之后，這套方案能幫助聯通分公司逐個做資金流管理。

　　“易寶支付的最大優勢就在于能夠提供多種的解決方案，尤其在我們專注的行業都有專門的解決方案，這是我們的競爭對手所沒有的。”唐彬說。目前，易寶支付重點深挖的領域包括航空、游戲、網絡購物、數字游戲、教育等，在這些領域市場占有率均排名前三。

　　市場需求在激增，競爭卻也變得愈發激烈，除了支付寶、快錢這些老對手，中國銀聯也正在計劃加入競爭的行列，這家由國內80多家主要國有及商業銀行作為股東成立的公司旗下的網上支付業務子公司ChinaPay已經開始招兵買馬，而董事長劉永春為原央行支付科技司副司長。

　　“競爭是好事，至少說明這個行業的潛力是巨大的，大家都有得玩。” 唐彬認為。