摘要:不論是在校大學(xué)生還是社會(huì)人士，從事IT業(yè)或?qū)硪獜氖翴T業(yè)的人不在少數(shù)。每個(gè)IT人都有自己的夢想，社會(huì)競爭如此激烈，一個(gè)適當(dāng)?shù)娜松?guī)劃能助你一臂之力，讓我們一起追尋成功人士的步伐，從中汲取經(jīng)驗(yàn)。

    我今年39歲了，25歲研究生畢業(yè)，工作14年，回頭看看，應(yīng)該說走了不少的彎路，有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，F(xiàn)在開一個(gè)小公司，賺的錢剛夠養(yǎng)家糊口。看看這些剛畢業(yè)的學(xué)生，對前景也很迷茫，想拋磚引玉，談?wù)勛约旱目捶?，局限于理工科的學(xué)生，我對文科的不懂，身邊的朋友也沒有這一類型的。
    91年研究生畢業(yè)，那時(shí)出路就是1種:留在北京的國營單位，搞一個(gè)北京戶口，這是最好的選擇。到后來的2－3年內(nèi)，戶口落定了，又分成5條出路：
    1、上國內(nèi)的大企業(yè)，如:華為；
    2、自己做公司，做產(chǎn)品開發(fā)；
    3、上外企，比如:愛立信、諾基亞；
    4、自己做公司，做買賣；
    5、移民加拿大。
    我想，首先要看自己適合做什么？做技術(shù)還是做買賣。
    做技術(shù)，需要你對技術(shù)感興趣。我掰著數(shù)了一遍，我們研究生班的30來號人，實(shí)際上適合做技術(shù)的，大概只有3、4個(gè)人，這幾個(gè)人，1個(gè)現(xiàn)在還在華為，3個(gè)移民加拿大了，現(xiàn)在這4個(gè)人混得還可以，在華為的同學(xué)也移民加拿大了，他在華為呆了6年，在華為獎(jiǎng)金工資加起來大概30萬吧，還有華為的股票，再過幾年，華為的股票一上市，也能值個(gè)100－200萬。要是一畢業(yè)就去華為，那現(xiàn)在就絕對不是這個(gè)數(shù)字了。

    要是做技術(shù)，最好的就是上大公司，國內(nèi)的大型企業(yè)，像華為中興肯定是首選，能學(xué)到很多東西。華為雖然累，但是，年輕人不能怕累，要是到老了，還需要去打拼，那才是真的累啊。在外企，我想他們主要就是技術(shù)支持和銷售，但是技術(shù)是學(xué)不到的，當(dāng)然不能一概而論，我指的是象愛立信和諾基亞，真正的研發(fā)不會(huì)在中國做的，學(xué)到的也不如在華為多，其它的中興我不是很了解，我想應(yīng)該也不錯(cuò)。

    一個(gè)人都有一技之長，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口飯吃，還吃得不錯(cuò)，這是傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。
   
任何技術(shù)都是要在某個(gè)行業(yè)去應(yīng)用，這個(gè)行業(yè)市場越大當(dāng)然越好；要在一個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)，做深做精，成為絕對的專家，這是走技術(shù)道路的人的選擇。不要跳來跳去，在中國，再小的行業(yè)你要做精深了，都可以產(chǎn)生很大的利潤。
    研究生剛畢業(yè)的時(shí)候，做產(chǎn)品開發(fā)的有不少人，都是自己拍拍腦子，覺得這個(gè)產(chǎn)品有市場，就自己出來做。現(xiàn)在看來，我的這些同學(xué)，做產(chǎn)品開發(fā)的成功的沒有一例，為什么？資源不足。

    1. 資金，剛畢業(yè)的學(xué)生，就是沒錢；沒錢，也意味著你開發(fā)的東西都是小產(chǎn)品，而且只能哥幾個(gè)自己上，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是一個(gè)人或者幾個(gè)人自己來，沒有積累，什么都是重新來過。
    2. 人脈，任何一個(gè)行業(yè)，要想進(jìn)去，需要有很深的人脈，否則，誰會(huì)用你的東西？誰敢用你的東西？我這個(gè)班上開發(fā)產(chǎn)品的、自己還在堅(jiān)持的，只剩下一個(gè)人了，說實(shí)在的，到現(xiàn)在，沒有自己的汽車，也沒有自己的房子，混得挺慘。
    其次就是上外企。我的2個(gè)同學(xué)，一個(gè)上了愛立信，一個(gè)先到愛立信后到諾基亞，都混得不錯(cuò)。到諾基亞的后來利用在諾基亞結(jié)識的人脈自己開了公司，也賺了不少錢.外企最大的好處就是除了能學(xué)到比較規(guī)范的管理外，還能給你的職業(yè)生涯鍍金。
    自己做公司，做買賣，一開始有3－4個(gè)人走這條路，但是真正發(fā)財(cái)?shù)闹挥幸粋€(gè)人。做買賣，還是要有一定的天賦，還有機(jī)遇。要有對金錢的赤裸裸的欲望，要有商業(yè)上的頭腦。后來我們同學(xué)在一起談，說，我們即使給自己這個(gè)機(jī)遇，也未必能做得好。
　
　
    移民加拿大對搞技術(shù)的人來說，還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是要盡早，練了幾年的技術(shù)，就趕緊出去，大概是在1996年走了不到10個(gè)，現(xiàn)在都還可以，買了房子和車了。要是晚了，語言再學(xué)也難了。

    關(guān)于我自己，先是在國營的研究所混了4年，后來到一家公司干了6年，2002年出來自己做公司，現(xiàn)在算是有房有車，有點(diǎn)積蓄，但是不多，還有一個(gè)可愛的女兒。回首這10來年，有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
    1. 要有一個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃。首先需要定位自己做什么合適，是做買賣還是做技術(shù)，一條路走到底；當(dāng)然，做了技術(shù)，后來改行也行；
    2. 做技術(shù)，就是要做精做深，成為這個(gè)行業(yè)的這個(gè)技術(shù)的專家；最好就是去國內(nèi)的大公司，才能全面學(xué)到東西，能夠給你培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；如果大公司進(jìn)不去，先到小公司練技術(shù)，找機(jī)會(huì)再到大公司去鍍金，學(xué)高深的技術(shù)。千萬不要自己做產(chǎn)品，要做也是對這個(gè)行業(yè)熟悉了，再去做。
    3. 積極爭取機(jī)會(huì)。積極爭取學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。比如做技術(shù)，就需要多鍛煉，多學(xué)習(xí)，來提高自己的水平。一門技術(shù)，只要有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，都能學(xué)得會(huì)；要是沒有機(jī)會(huì)，天才也沒有辦法學(xué)到這個(gè)技術(shù)。柳傳志就說，楊元慶就是“哭著喊著要進(jìn)步”，實(shí)際上，就是爭取自己的機(jī)會(huì)；當(dāng)然，這種強(qiáng)烈的進(jìn)步欲望，也是領(lǐng)導(dǎo)看重的地方。
    4. 積累個(gè)人的信譽(yù)。從你的職業(yè)生涯的第一天，就要按照誠信的原則辦事。要做到，當(dāng)人們提起你的名字的時(shí)候，說，這哥們還不錯(cuò)，做事還行。
    5. 注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長輩或者朋友，可以充分利用這些機(jī)會(huì)，得到更加順利的發(fā)展前景。
    6. 注意財(cái)富的不斷積累。人生要想得到自由，財(cái)富是很關(guān)鍵的。否則，永遠(yuǎn)仰人鼻息，永遠(yuǎn)看人臉色。人都是勢利眼。今后的家庭、職業(yè)生涯，金錢的積累很重要，沒有錢 ,永遠(yuǎn)不能開張自己的事業(yè)，得到更多的機(jī)會(huì)；財(cái)富要做到逐年積累，你才能家庭生活幸福。沒有錢是不可能有幸福的家庭。
    7. 注意人脈的積累。最終，事業(yè)要靠在社會(huì)上的人脈的資源。要注意認(rèn)識在你這個(gè)行業(yè)的人，結(jié)交他們，最終他們會(huì)成為你事業(yè)上的助力。
    8. 尋求貴人相助。要找大老板來幫助你，得到大老板的賞識。想想看，大蛋糕，切一點(diǎn)就夠了，小蛋糕，都給你也吃不飽。
    9. 多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。注意少聽家里長輩的意見，尤其是都已經(jīng)退休的長輩，他們對社會(huì)的認(rèn)識還停留在很久以前，而這個(gè)社會(huì)已經(jīng)發(fā)生很大的變化。最重要的是，長輩有時(shí)候會(huì)強(qiáng)求你做一些事情，但是，最終的結(jié)果他們是不負(fù)責(zé)的。