冰浪

人生不會一帆風順，經歷失敗，才更容易抓住成功。

謹以此文獻給經歷挫折，求索不息的我們。回顧過去，寄望將來！

——Bingle 2012-12-04 

2012年即將過去，移動互聯網已然降溫不少。仍然燒錢的移動互聯網讓VC卻步，而對于創業者而言，提前感到了創業環境的寒冷。巨頭們不計成本地投入，只為了拿到那一張為數不多的移動互聯網門票。騰訊借助微信，已提前進入會場。而如百度，阿里，360等仍在門外苦苦找尋。與巨頭高富帥不同，草根創業者卻還在生死線上掙扎，生出來，活下去成為奮斗主題。

草根創業者如何開辟自己的根據地，求生存，謀發展？

1、草根向右，天使向左。天使VC們關注創業者兩個核心要素：團隊和產品。注意，團隊重要性高于產品。特別是對于一個處于探索期的領域，人的可靠性要高于產品。說白了，就是在創業前要盡可能地給自己鍍金，如果你不是名校出身，那就努力進入名企，努力地給自己創造光環，努力地擺脫“純草根”標簽。不要以為可以用產品證明團隊的能力，努力開發出一個體驗、口碑都不錯的產品來吸引天使。而這讓你引以為傲的產品，在天使面前卻可能不值一提。沒有任何光彩的經歷，讓天使們憑什么相信你？

2、免費是一個圈套。相信周鴻祎宣導的免費產品商業模式深深地影響了一大批互聯網創業者。然而，對于創業者而言，免費是最昂貴的午餐，只有支出，沒有收入。直白地說，免費只是巨頭高富帥們把玩的游戲，他們有的是錢，有其它收入源來支撐他們所謂的免費。而草根創業者們，你們有嗎？相信大部分都沒有。如果沒有，請遠離免費，這只是一個圈套。拋棄免費，盡早開辟營收點使自己活下去最為重要。

3、用戶體驗是一劑慢性毒藥。移動互聯網的發展極大地教育了用戶，讓用戶感受到了什么是用戶體驗，使國內互聯網全面進入體驗經濟時代。然而，對用戶體驗的過度追求讓創業者們深陷不能自拔，總是在盡可能地站在用戶的角度考慮產品設計，要干凈清爽，廣告絕對不允許，不能通過犧牲用戶體驗換取收入。結果是，產品很贊，確實贏得了用戶的贊許，籠絡了一批忠實用戶，而最終產品也沒有任何收入來源，也沒有利用產品找到天使或VC。持續下去，團隊無以為繼，最終難逃失敗散伙的結局。如果沒有可觀資金的持續注入，請多思考和實踐產品營收。用戶體驗不是產品的核心價值和競爭力，不能通過產品自身價值變現的產品就是毫無意義的失敗產品。在營收面前，請讓用戶體驗靠后站。如果沒有更好的變現方式，那就上廣告！

 4、技術型產品要規避技術風險。選擇技術型產品，可以對廣大的潛在競爭者形成競爭門檻，但同樣也對自身提出了挑戰。未知的風險太多 ，不要過于高估自己的技術能力。如果遇到技術難點，應盡可能規避，或者用其它方案思路來解決。充分評估技術風險，千萬不要陷入到自己構建的技術壁壘中去。要揚長避短，而非一味補短 。另外，不成熟的功能不要輕易上線，否則會為團隊帶來無盡的的煩腦。

5、iOS有良好的生態，請優選。Android平臺在國內大放異彩，用戶量急劇上升。但另一方面，google管控無力，google play被邊緣化。同時，由于google退出中國，因此在國內無法注冊成為開發者，這對于創業者而言，產生了不小的障礙。在國內眾多應用市場中，基本上是以免費下載方式發布產品，沒有下載收費渠道，同時用戶也沒有付費的意愿和習慣。而iOS正好相反，蘋果對應用下載管控很嚴，所有應用都需要通過App Store下載安裝，形成了一個統一可控的應用渠道，同時在一定程度上教育了用戶付費愿意。另外，Apple開發者賬號在國內也是可以正常注冊申請的。對于草根開發者而言，做付費應用，iOS平臺更為優質。

6、產品關注和考慮海外市場。在眾多競爭產品的國內市場，都在拼免費，拼用戶體驗，拼資源，放眼過去，紅海一片。即使把用戶做大到一定的量級，可能仍是燒錢不止，入不敷出。何必弄得這么憋屈？胸懷祖國，放眼世界，讓我們多看看外面的世界吧。面向海外用戶市場，做一款冷門的工具型應用，標上不低的價格，不需要做什么運營，放上App Store，可能就會持續帶來不菲的收入。多做幾個類似的應用，說不定就能活得很滋潤。這何嘗不是一種更務實的創業？

7、團隊中積極吸納一名銷售專員。通過銷售專員，可以為團隊帶來更多用戶甚至是客戶，最終帶來的將是收入。一個早期產品，通過免費向普通用戶發布可能并不能帶來可觀的收入。但通過銷售專員擴展企業客戶，將產品擴展成企業項目進行合作，將可能在短時間內獲得可觀的收入，進而維持團隊的運作，產品的持續發展。

8、盡可能全職創業。創業需要全身心地投入，如果沒有100%的精力投入，邊工作邊創業，絕大多數情況下都不會成功。當然，草根創業者可能會有諸多顧慮，或許并不能一下子完全脫離工作全職創業，但盡可能早地全身投入進去。因為在兼職狀態下創業，不會有一種壓力感，也就會缺少奮力拼搏的決心。全身投入進去，沒有退路才有出路。如果一直不能全身投入，只能說明當前狀態還不適合創業，那就要慎重考慮自己的創業決定了。