冰浪

 

2011是移動互聯網熱炒年，瘋投扎堆，一撥接一撥，唯恐錯過每一個機會。而對于創業者而言，無疑是利好的。更讓大量的IT從業者趨之若鶩地進行角色轉換，從一名打工者轉向創業者，接著便是著迷似地追逐著瘋投們。很多所謂的創業者，就光是有一個想法，沒技術，沒團隊。就想立馬辭職，找天使們投資，拿到錢就立馬開干。

瘋狂的背后，也需要冷靜的思考。但為草根創業者的我們，該如何去創業？

1、創業是一種人生選擇，請不要投機。雖然是熱錢涌入的時代，但不要把獲得投資成為你創業中的必備條件。其實，瘋投再瘋，也不是傻子。人家選擇投資你，看中你什么？海歸？名企高管經歷？背景？人脈？如果你都沒有，那你盡早滅了這想法。天上沒有掉下來的餡餅。想以投機的心態，通過一個創意想法就能投資進行創業的很少，尤其是在中國。草根創業者需要的是“白手起家”的做事心態，用自己的努力，一步步的做起來，從自生存到求發展，踏實地做下去。沒有VC又如何！

2、創業初期，別太在意方向。有沒有明確的方向并不十分重要，關鍵是你堅持實踐，有一個想法，如果能做，有一定的可行性，就馬上去做。別總是思考這個想法是否靠譜，是否能做大，能賺大錢。與其浪費時間去苦苦思考，還不如干了再說。方向不是想出來的，而是實踐出來的。小馬哥當年同樣看不到OICQ的未來，大佬們都看不清的未來，我們何必強求去空想？有一個想法，就去實現，在產品逐漸完善的過程中，你可能會慢慢發現機會、需求甚至是市場。這是產品與用戶接觸，與市場融合過程中碰撞出來希望火花。你會慢慢找到創業方向。如果不行，你可以放棄，選擇一個新的想法繼續摸索。在沒有找到比較明確的方向之前，時刻記得收集隨時冒出的靈感，在合適的時機，把它實現。記住一句話，失敗是必然，成功是偶然，是運氣。

3、無視熱點，關注冷偏門。在國內，互聯網行業抄襲蔚然成風，形成了頗具特色的C2C。連互聯網大佬們都樂此不疲，又怎能怪眾多的創業者呢。也正因此形成了中國惡劣的互聯網創業環境。每當國外有產品被熱捧，國內必然會出現一大堆的跟風之作，浮躁之至，可見一斑。作為草根創業者，不要去跟風，競爭者眾的熱門領域，就是一灘渾水。拼的不是不是創新，不是產品體驗，也不是速度，而是萬惡的資本和現有的用戶資源。你再牛逼你能跟帝企鵝拼？就算帝企鵝看不上，眾多中大型競爭者背后的資本力量，又豈能是草根創業者可以抗衡的？跟隨只能成為炮灰。草根創業者更應該關注那些不被眾多創業者為之瘋狂，未被資本市場追逐的冷門偏門領域。避開無謂的競爭，平靜、專注地把產品完善，并積極地推向市場進行驗證。打造屬于自己的核心產品。

4、積極發現團隊的優勢并持續深挖。每個創業團隊都是自己的成分基因，有自己相對擅長的領域。創業者需要能發現自己的優勢，并以此匹配出適合自己專注的產品方向，部署自己的專屬領空。在自己不擅長的領域作戰，很容易遇到障礙，甚至是死穴。創業不是賭一把就死，而且要盡可能地通過自身優勢避免少走彎路，走錯路。特別是對于初次創業的人而言，這點尤其重要。通過自身優勢進一步挖掘優勢上的潛能，并依此打造產品壁壘，豎立產品競爭門檻，將會最終將產品推向成功的道路上。

 

6、不僅要埋頭做產品，也要抬頭做運營。對于一個初創團隊，初期最重要的是打造自己的產品，因此需要專注于產品研發，產品體驗改善等工作。當產品推向市場之后，便需要同時關注產品運營。這里所說的運營，是指產品推廣，產品體驗，內容，用戶等方面。沒有產品推廣，就不容易被用戶發現，酒香也怕巷子深。產品做得再好，沒有推廣，沒有用戶，也是白搭，同樣也無法激勵團隊信心。當然，這里所說的推廣，并不是指花錢打廣告，而是利用互聯網渠道進行免費的宣傳，如微博，論壇等。另外，對用戶也需要運營。建立用戶反饋渠道，及時與用戶進行溝通，發現并解決問題，會讓產品得到更快速的完善。同時也建立起與用戶間的信任和口碑品牌，對于后續的產品更新，新產品推廣都是極好的資源財富。

 

7、在構建自己的核心商業模式前，不要輕易地進行人員擴張。核心商業模式，包含兩個方面，一是核心競爭力產品（服務），二是良好的贏利模式。只有在這兩方面都基本建立起來后，初創企業才開始進入良性的快速發展階段，此時的人員擴張才算是有利的。而在這之前，可能會存在很多迷惑性虛假繁榮。如為獲取現金流的短期項目遞增，收入漸漲。這種“發展”狀態并非是良性的，是在投入大量的人力成本作為前提的。這種虛假繁榮通常是，收入增加的同時，人員成本也急劇上升，最終形成人疲馬困，企業的人均收入卻增長遲緩甚至是負增長。卻因為要平衡人力支出而不斷地去拉動項目數量的增長，以便獲得持續“發展”。企業經營便會形成一種惡性循環。最終可能形成尾大不調的局面。非良性的人員擴張，首先帶來的便是企業經營成本的增加。而此時，想要回歸“最初的夢想”去做產品，已經不是那么容易了：探索性的小產品看不上（因為市場規模可能不會很大），可預見性大產品競爭激烈甚至沒能力做。總結一句話便是：高不成，低不就。就在這兩者徘徊和迷茫時，錯失了大量的產品機會，這是尷尬和危險的。

 

8、融資是一個美麗的神話，不要被資本綁架。商人是逐利的，正所謂萬惡的資本，其實也是有一定的道理的。在企業發展中，面臨資金瓶頸時，往往需要進行融資以解決現金流問題。然而，如果在一個不恰當的時機進行融資，很可能會因此失去對企業足夠的話語權。吃人家的口軟，在企業經營決策中，可能會因為投資股東的反對而改變方向，變得浮躁，以長遠的規劃換取短期的利益，這便是綁架。最終將企業養得虛胖后推向資本市場，投資人上市套現走人。留下一個爛攤子讓創始人去收拾。而這還算是好的，更壞的是直接喪失企業的控制權，最后被董事會掃地出門，事實上，這樣的例子比比皆是。創業團隊應牢牢把握控制權，盡量少融資，更不要因為融資而稀釋核心創始人的大量股份。這是危險的。另外，在你不需要錢的時候未雨綢繆，不要被動地融資，把握主動權是成功融資的前提。


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