人生不會(huì)一帆風(fēng)順，經(jīng)歷失敗，才更容易抓住成功。
謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給經(jīng)歷挫折，求索不息的我們。回顧過去，寄望將來！
——Bingle 2012-12-04
2012年即將過去，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然降溫不少。仍然燒錢的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓VC卻步，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，提前感到了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的寒冷。巨頭們不計(jì)成本地投入，只為了拿到那一張為數(shù)不多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門票。騰訊借助微信，已提前進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。而如百度，阿里，360等仍在門外苦苦找尋。與巨頭高富帥不同，草根創(chuàng)業(yè)者卻還在生死線上掙扎，生出來，活下去成為奮斗主題。
草根創(chuàng)業(yè)者如何開辟自己的根據(jù)地，求生存，謀發(fā)展？
1、草根向右，天使向左。天使VC們關(guān)注創(chuàng)業(yè)者兩個(gè)核心要素：團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。注意，團(tuán)隊(duì)重要性高于產(chǎn)品。特別是對(duì)于一個(gè)處于探索期的領(lǐng)域，人的可靠性要高于產(chǎn)品。說白了，就是在創(chuàng)業(yè)前要盡可能地給自己鍍金，如果你不是名校出身，那就努力進(jìn)入名企，努力地給自己創(chuàng)造光環(huán)，努力地?cái)[脫“純草根”標(biāo)簽。不要以為可以用產(chǎn)品證明團(tuán)隊(duì)的能力，努力開發(fā)出一個(gè)體驗(yàn)、口碑都不錯(cuò)的產(chǎn)品來吸引天使。而這讓你引以為傲的產(chǎn)品，在天使面前卻可能不值一提。沒有任何光彩的經(jīng)歷，讓天使們憑什么相信你？
2、免費(fèi)是一個(gè)圈套。相信周鴻祎宣導(dǎo)的免費(fèi)產(chǎn)品商業(yè)模式深深地影響了一大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。然而，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，免費(fèi)是最昂貴的午餐，只有支出，沒有收入。直白地說，免費(fèi)只是巨頭高富帥們把玩的游戲，他們有的是錢，有其它收入源來支撐他們所謂的免費(fèi)。而草根創(chuàng)業(yè)者們，你們有嗎？相信大部分都沒有。如果沒有，請(qǐng)遠(yuǎn)離免費(fèi)，這只是一個(gè)圈套。拋棄免費(fèi)，盡早開辟營收點(diǎn)使自己活下去最為重要。
3、用戶體驗(yàn)是一劑慢性毒藥。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展極大地教育了用戶，讓用戶感受到了什么是用戶體驗(yàn)，使國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。然而，對(duì)用戶體驗(yàn)的過度追求讓創(chuàng)業(yè)者們深陷不能自拔，總是在盡可能地站在用戶的角度考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)，要干凈清爽，廣告絕對(duì)不允許，不能通過犧牲用戶體驗(yàn)換取收入。結(jié)果是，產(chǎn)品很贊，確實(shí)贏得了用戶的贊許，籠絡(luò)了一批忠實(shí)用戶，而最終產(chǎn)品也沒有任何收入來源，也沒有利用產(chǎn)品找到天使或VC。持續(xù)下去，團(tuán)隊(duì)無以為繼，最終難逃失敗散伙的結(jié)局。如果沒有可觀資金的持續(xù)注入，請(qǐng)多思考和實(shí)踐產(chǎn)品營收。用戶體驗(yàn)不是產(chǎn)品的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，不能通過產(chǎn)品自身價(jià)值變現(xiàn)的產(chǎn)品就是毫無意義的失敗產(chǎn)品。在營收面前，請(qǐng)讓用戶體驗(yàn)靠后站。如果沒有更好的變現(xiàn)方式，那就上廣告！
4、技術(shù)型產(chǎn)品要規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。選擇技術(shù)型產(chǎn)品，可以對(duì)廣大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者形成競(jìng)爭(zhēng)門檻，但同樣也對(duì)自身提出了挑戰(zhàn)。未知的風(fēng)險(xiǎn)太多 ，不要過于高估自己的技術(shù)能力。如果遇到技術(shù)難點(diǎn)，應(yīng)盡可能規(guī)避，或者用其它方案思路來解決。充分評(píng)估技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，千萬不要陷入到自己構(gòu)建的技術(shù)壁壘中去。要揚(yáng)長避短，而非一味補(bǔ)短 。另外，不成熟的功能不要輕易上線，否則會(huì)為團(tuán)隊(duì)帶來無盡的的煩腦。
5、iOS有良好的生態(tài)，請(qǐng)優(yōu)選。Android平臺(tái)在國內(nèi)大放異彩，用戶量急劇上升。但另一方面，google管控?zé)o力，google play被邊緣化。同時(shí)，由于google退出中國，因此在國內(nèi)無法注冊(cè)成為開發(fā)者，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)生了不小的障礙。在國內(nèi)眾多應(yīng)用市場(chǎng)中，基本上是以免費(fèi)下載方式發(fā)布產(chǎn)品，沒有下載收費(fèi)渠道，同時(shí)用戶也沒有付費(fèi)的意愿和習(xí)慣。而iOS正好相反，蘋果對(duì)應(yīng)用下載管控很嚴(yán)，所有應(yīng)用都需要通過App Store下載安裝，形成了一個(gè)統(tǒng)一可控的應(yīng)用渠道，同時(shí)在一定程度上教育了用戶付費(fèi)愿意。另外，Apple開發(fā)者賬號(hào)在國內(nèi)也是可以正常注冊(cè)申請(qǐng)的。對(duì)于草根開發(fā)者而言，做付費(fèi)應(yīng)用，iOS平臺(tái)更為優(yōu)質(zhì)。
6、產(chǎn)品關(guān)注和考慮海外市場(chǎng)。在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的國內(nèi)市場(chǎng)，都在拼免費(fèi)，拼用戶體驗(yàn)，拼資源，放眼過去，紅海一片。即使把用戶做大到一定的量級(jí)，可能仍是燒錢不止，入不敷出。何必弄得這么憋屈？胸懷祖國，放眼世界，讓我們多看看外面的世界吧。面向海外用戶市場(chǎng)，做一款冷門的工具型應(yīng)用，標(biāo)上不低的價(jià)格，不需要做什么運(yùn)營，放上App Store，可能就會(huì)持續(xù)帶來不菲的收入。多做幾個(gè)類似的應(yīng)用，說不定就能活得很滋潤。這何嘗不是一種更務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)？
7、團(tuán)隊(duì)中積極吸納一名銷售專員。通過銷售專員，可以為團(tuán)隊(duì)帶來更多用戶甚至是客戶，最終帶來的將是收入。一個(gè)早期產(chǎn)品，通過免費(fèi)向普通用戶發(fā)布可能并不能帶來可觀的收入。但通過銷售專員擴(kuò)展企業(yè)客戶，將產(chǎn)品擴(kuò)展成企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行合作，將可能在短時(shí)間內(nèi)獲得可觀的收入，進(jìn)而維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展。
8、盡可能全職創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要全身心地投入，如果沒有100%的精力投入，邊工作邊創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)情況下都不會(huì)成功。當(dāng)然，草根創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有諸多顧慮，或許并不能一下子完全脫離工作全職創(chuàng)業(yè)，但盡可能早地全身投入進(jìn)去。因?yàn)樵诩媛殸顟B(tài)下創(chuàng)業(yè)，不會(huì)有一種壓力感，也就會(huì)缺少奮力拼搏的決心。全身投入進(jìn)去，沒有退路才有出路。如果一直不能全身投入，只能說明當(dāng)前狀態(tài)還不適合創(chuàng)業(yè)，那就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)決定了。