zuora

來源：http://news.techworld.com/applications/3318397/zuora-receives-36m-for-european-expansion 

作者：Sophie Curtis   發(fā)布日期：2011年11月16日

總部位于美國的訂用式計(jì)費(fèi)商務(wù)公司——被譽(yù)為后臺辦公系統(tǒng)領(lǐng)域的Salesforce.com的Zuora，在最新一輪的融資中獲得了由Index Ventures主導(dǎo)的3600萬美元投資，改資金將主要用于歐洲市場的擴(kuò)張。

創(chuàng)立自己的Saas公司——Zuora之前Tien Tzuo曾在Salesforce.com工作過9年,他的這家公司主要是為“訂用式經(jīng)濟(jì)”模式的公司提供商務(wù)平臺。Tien Tzuo認(rèn)為，通過一系列可定制的支付平臺，Zuora可以取代傳統(tǒng)像SAP和Oracle等公司提供的ERP系統(tǒng)。

Tzuo向Techwold指出，“訂用式經(jīng)濟(jì)為大家提供了一種全然不同的價值取向。年輕人不喜歡買東西，他們希望的是在需要的時候就能獲得服務(wù)。我們所做的就是幫助客戶為他們的客人提供這種靈活便利。”

不同于流行的蘋果公司app store模式，Tzuo解釋說，蘋果的這種模式在公司和客戶之間架設(shè)了一種相互分離的門檻。而基于訂用式的模式則鼓勵各家公司與用戶建立直接的關(guān)系。Zuora在這當(dāng)中所起的作用就像是公司的收銀機(jī)一樣。

公司可以根據(jù)客戶的訂用對其進(jìn)行分類及收費(fèi)。從下訂單到存儲客戶支付明細(xì)文檔，所有操作技術(shù)都可自動完成。內(nèi)置的安全系統(tǒng)更降低了用于維護(hù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)并保證其靈活性的費(fèi)用。

Tzuo說，歐洲是公司增長戰(zhàn)略中重要的組成部分，而經(jīng)過這次新的融資，公司的融資總額已達(dá)到8250萬美元。這使得公司有能力在歐洲打造一個數(shù)據(jù)中心，擴(kuò)展這一地區(qū)市場并推出產(chǎn)品組合。這個新的數(shù)據(jù)中心將用來存儲歐盟公司的重要機(jī)密數(shù)據(jù)。

Tzuo還指出：“歐洲在接受SaaS的服務(wù)模式、對待訂用式經(jīng)濟(jì)上很多方面甚至超過了美國。在推廣訂用式服務(wù)方面，歐盟的電信公司比美國的電信公司更加積極，尤其是在內(nèi)容收費(fèi)方面，這里的媒體和出版公司更是走在前列。”

Zuora在歐洲已有的客戶包括News International、Reed Business Information、Touring Club Suisse 和VNU Media, 另外也有像Ceros, MediaSift 和SocialGo這樣的新創(chuàng)公司。這些公司加在一起，構(gòu)成了總額為20億歐元的訂用式業(yè)務(wù)收支進(jìn)入到Zuora系統(tǒng)。

另外今年公司還在倫敦設(shè)立了EMEA總部，并委任Paul Averill為副總裁和總經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)這一地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。