zuora

來源：http://news.techworld.com/applications/3318397/zuora-receives-36m-for-european-expansion 

作者：Sophie Curtis   發布日期：2011年11月16日

總部位于美國的訂用式計費商務公司——被譽為后臺辦公系統領域的Salesforce.com的Zuora，在最新一輪的融資中獲得了由Index Ventures主導的3600萬美元投資，改資金將主要用于歐洲市場的擴張。

創立自己的Saas公司——Zuora之前Tien Tzuo曾在Salesforce.com工作過9年,他的這家公司主要是為“訂用式經濟”模式的公司提供商務平臺。Tien Tzuo認為，通過一系列可定制的支付平臺，Zuora可以取代傳統像SAP和Oracle等公司提供的ERP系統。

Tzuo向Techwold指出，“訂用式經濟為大家提供了一種全然不同的價值取向。年輕人不喜歡買東西，他們希望的是在需要的時候就能獲得服務。我們所做的就是幫助客戶為他們的客人提供這種靈活便利。”

不同于流行的蘋果公司app store模式，Tzuo解釋說，蘋果的這種模式在公司和客戶之間架設了一種相互分離的門檻。而基于訂用式的模式則鼓勵各家公司與用戶建立直接的關系。Zuora在這當中所起的作用就像是公司的收銀機一樣。

公司可以根據客戶的訂用對其進行分類及收費。從下訂單到存儲客戶支付明細文檔，所有操作技術都可自動完成。內置的安全系統更降低了用于維護計費系統并保證其靈活性的費用。

Tzuo說，歐洲是公司增長戰略中重要的組成部分，而經過這次新的融資，公司的融資總額已達到8250萬美元。這使得公司有能力在歐洲打造一個數據中心，擴展這一地區市場并推出產品組合。這個新的數據中心將用來存儲歐盟公司的重要機密數據。

Tzuo還指出：“歐洲在接受SaaS的服務模式、對待訂用式經濟上很多方面甚至超過了美國。在推廣訂用式服務方面，歐盟的電信公司比美國的電信公司更加積極，尤其是在內容收費方面，這里的媒體和出版公司更是走在前列。”

Zuora在歐洲已有的客戶包括News International、Reed Business Information、Touring Club Suisse 和VNU Media, 另外也有像Ceros, MediaSift 和SocialGo這樣的新創公司。這些公司加在一起，構成了總額為20億歐元的訂用式業務收支進入到Zuora系統。

另外今年公司還在倫敦設立了EMEA總部，并委任Paul Averill為副總裁和總經理來領導這一地區的業務拓展。

作者：Jonathan Marino   

November 16th, 2011 2011年11月16日

最新一輪投資剛剛結束，Index主導此輪融資

總部位于加利福尼亞的訂用式商務計費公司--Zuora剛剛從投資商那里拿到了3600萬美元的投資。這些投資商包括Index Ventures(此次融資的主導者)，Shasta, REdpoint, Benchmark, Tenaya Capital和Salesforce.com董事長兼首席執行官Marc Benioff。

作為此次融資的一部分，Index Ventures的合伙人、原Cisco公司資深元老Michelangelo Volpi將加入Zuora董事會。Greylock Partners和Workday創始人兼聯合執行官Dave Duffield也都力挺Zuora的此次D輪融資，他們最近剛剛和Zuora形成了一項“join forces”計劃。此前，我們曾在peHUB參訪報道了了Zuora首席執行官Tien Tzen,關于“為什么華爾街對訂用式經濟青睞有加”的文章。Zuora受投資人的如此寵愛敲好驗證了這種業務模式同樣廣受青睞的事實。

Tzuo稱，歐洲“領先的風險投資公司”——Index Ventures促成了其在歐洲市場的戰略擴張。盡管眼下債務危機正在席卷歐洲，很多投資商都在紛紛從歐洲撤退，但他似乎并不十分擔心。

當被問及歐洲這場債務危機對他的業務模式有何影響時，Tzuo回答：“擴張歐洲業務是我們計劃的一部分。當其他投資商撤離歐洲時，我們恰恰這認為這是進入的時機，我們喜歡這種挑戰。”

面對波濤洶涌的大海，擁有一支強有力的船員隊伍總是有助于穩定船只。為此，Tzou說，作為啟動歐洲擴張計劃的目標一部分，公司準備將其駐歐員工從目前的10名增加到兩倍甚至三倍。

去年Zuora獲得融資2000萬美元，2008年獲得1500萬美元的融資。融資穩步上升，截止此輪融資，Zuora總共將8250萬美元收入囊中。

Zuora已和云計算商務公司如Salesforce和Paypal建立了戰略伙伴關系。其他客戶還包括戴爾、Reed Business Information、Box、Splunk 和Qualcomm等公司。