《Only the Paranoid Survive》（《只有偏執(zhí)狂才能生存》）

[u.s.]Andrew S.Grove（[美]安迪.格魯夫）

2002 by liaoling Education Press/CITIC Publishing House



讀《只有偏執(zhí)狂才能生存》（《Only the Paranoid Survive》）（2003年4月1日第一次讀）的體會(huì)：



1、 關(guān)于只有偏執(zhí)狂才能生存（Only the Paranoid Survive）：該經(jīng)營理念的核心在于“專注”與“獨(dú)特”。英特爾與諾基亞是集中戰(zhàn)略（focus strategy）的成功案例；通用電氣則是多元化戰(zhàn)略成功的典范。不管是“集中戰(zhàn)略”還是“多元化戰(zhàn)略”，從經(jīng)營理念的層面來說，他們成功的核心都在于“專注”與“獨(dú)特”：英特爾主要“專注”與“獨(dú)特”于“微處理器”領(lǐng)域；而諾基亞主要“專注”與“獨(dú)特”于移動(dòng)手機(jī)領(lǐng)域；通用電氣其實(shí)一樣，不同的是他“專注”與“獨(dú)特”于“數(shù)一數(shù)二”的多個(gè)領(lǐng)域。套用一句，所謂“云層之上都是陽光燦爛”，成功必在“云層之上”，而上云層的關(guān)鍵是“專注”與“獨(dú)特”。

2、 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)及企業(yè)從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵點(diǎn)。就象數(shù)學(xué)上的拐點(diǎn)與物理學(xué)上的凸面轉(zhuǎn)化為凹面的那一點(diǎn)。A公司獨(dú)家代理全世界最大的圖片G公司就是A公司一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。M公司獲得世界最大軟件公司的投資，M公司對(duì)于也將是個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)檫@類合作，由于合作方帶來的突變的要素，必將使這兩家公司徹底改變所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，抓住這些機(jī)會(huì)將使A公司與M公司上個(gè)大臺(tái)階。

3、 橫向工業(yè)體系：IT工業(yè)最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)是“縱向工業(yè)體系”向“橫向工業(yè)體系”轉(zhuǎn)變。中國現(xiàn)在的電信工業(yè)、汽車工業(yè)等行業(yè)均處于“縱向工業(yè)體系（大而全）”向“橫向工業(yè)體系（專業(yè)化分工、兼容合作）轉(zhuǎn)變。中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，結(jié)構(gòu)調(diào)整孕育巨大商機(jī)。

4、 影響企業(yè)的六大因素：邁克爾.波特戰(zhàn)略分析模型中的影響企業(yè)的五大因素（討價(jià)還價(jià)能力）是全世界戰(zhàn)略分析、思考的經(jīng)典模型。其中五大因素分別為：競(jìng)爭(zhēng)、客戶、供應(yīng)商、潛在進(jìn)入者與替代者。這五大勢(shì)力與企業(yè)的博弈，是企業(yè)戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略決策的本質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，安迪.格魯夫創(chuàng)造性的加入“互補(bǔ)企業(yè)”這第六大因素，是其成功實(shí)踐與理論總結(jié)的貢獻(xiàn)。關(guān)于“互補(bǔ)企業(yè)”這個(gè)第六大因素變量，安迪.格魯夫可能感受最深，WIN+INTEL聯(lián)盟是IT工業(yè)最經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)與合作案例。A公司與M公司在進(jìn)行業(yè)務(wù)模型提煉與戰(zhàn)略定位時(shí)，可充分研究、借鑒此“影響企業(yè)六大因素”戰(zhàn)略分析模型。

5、 10倍速因素：摩爾定律在IT工業(yè)是經(jīng)典的預(yù)言與規(guī)律。安迪.格魯夫除了再次闡釋與論證新經(jīng)濟(jì)時(shí)代摩爾定律的經(jīng)典性外。同時(shí)，他最重要的是提出了：在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，影響企業(yè)的六大因素都將以“10倍速因素”的變化來改變競(jìng)爭(zhēng)格局。影響企業(yè)六大因素的變量，其中只要一個(gè)變量產(chǎn)生“10倍速因素”的突變，該產(chǎn)業(yè)規(guī)則就將重新改寫，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣也將徹底改變。對(duì)于A公司與M公司的高層管理者，我們得時(shí)時(shí)刻刻思考、探討影響企業(yè)這六大因素，思考在現(xiàn)在，或者可能在將來的哪個(gè)時(shí)點(diǎn)？哪個(gè)因素將是“10倍速因素”的突變關(guān)鍵點(diǎn)，找到這個(gè)點(diǎn)也是找到了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

只有偏執(zhí)狂才能生存轉(zhuǎn)載自 CU此篇文章，記錄了我一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生找工作的一些經(jīng)歷，并與大家分享一些我自己總結(jié)的一些結(jié)論?！　　　∽屛乙砸欢蜪ntel總裁Andrew grove的話，做為開始吧，因?yàn)檫@一段話一直在我找工作的迷茫狀態(tài)里激勵(lì)著我?！　　　】蓢@的是，沒有人欠你一份工作。這完完全全是你自己的事，只由你一人負(fù)責(zé)。你唯一的雇員，就是你自己。全世界的幾百萬職工，正在與你競(jìng)爭(zhēng)。你需要把握自己的前途，自己的技術(shù)，自己的行動(dòng)安排。保護(hù)自己的事業(yè)免受侵害，并使之從各種環(huán)境中獲益，是你的職責(zé)。沒有人能夠代替你去做?！　　吨挥衅珗?zhí)狂才能生存》---INTEL CEO 安德魯.葛洛夫　　　　************************************************************　　　　終于將自己賣了出去，而且還是國內(nèi)很不錯(cuò)的一家IT通信公司，從事IT硬件開發(fā)工作，而且得到了6個(gè)以上的Offer, 我感到如釋負(fù)重?！　　　?yīng)該說，找工作方面，我是沒有多少實(shí)力的，論學(xué)校，上了一個(gè)很一般的學(xué)校，論專業(yè)，電子工程系，不好不壞吧，可是我的學(xué)習(xí)成績(jī)實(shí)在是很差。大學(xué)近四年，沒拿過獎(jiǎng)學(xué)金，卻經(jīng)常補(bǔ)考。論社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐，我參加的很少，論證書吧，我除了有我將要拿到的畢業(yè)證，學(xué)位證，和英語證書外，我什么都沒有。　　　　記得去年的2月份的時(shí)候，我就開始恐慌起來，一方面，畢竟還是希望以后能夠在北京發(fā)展，另一方面，面對(duì)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我對(duì)自己的信心基本上等于零。　　　　回首這大學(xué)四年的歷程，有四個(gè)字最能概括我的生活了：蹉跎歲月，其實(shí)，不是我不想學(xué)，只是，我總覺得學(xué)的東西不知道將來要用做干什么？　　　　不過，我還算是一個(gè)未雨綢繆的人，我知道應(yīng)該提前準(zhǔn)備了，2002年8月份的時(shí)候，千方百計(jì)，通過路子和關(guān)系，得到了一次面試的機(jī)會(huì)。那天夜里，我一直在琢磨到底該說些什么，因?yàn)?，我心理很清楚，要不是朋友推薦，我是沒有面試機(jī)會(huì)的。我分析了半天，我該發(fā)揮自己長(zhǎng)處的地方，我很擅長(zhǎng)表達(dá)，但我也很虛，我確實(shí)覺得沒有學(xué)到什么東西，　　　　我依然還記得那天面試的時(shí)候的情景，落座后，技術(shù)經(jīng)理說：你帶簡(jiǎn)歷了嗎，你的簡(jiǎn)歷在我的電腦里，我沒來的急看（我心想，完了，人家連看都沒有看我的簡(jiǎn)歷，肯定是走走過場(chǎng)了），我馬上將自己手上的那份簡(jiǎn)歷遞給了那個(gè)看著很干練的經(jīng)理：你是學(xué)電子的？我說：是，接著就說：那這樣，你大概介紹一下你的情況吧，于是，我就開始了我那個(gè)到現(xiàn)在也不知道多長(zhǎng)時(shí)間的自我介紹，羅列了我所有能想到了的我的優(yōu)勢(shì)，大到諸如我的適應(yīng)能力，學(xué)習(xí)能力，小到，我曾經(jīng)做過的某個(gè)社會(huì)實(shí)踐，最后，還是經(jīng)理還是主動(dòng)打斷了我的闡述，說：“這樣吧，我們是想找一名研究開發(fā)人員，你談?wù)勀阍趯W(xué)校的時(shí)候，有沒有做過一些電子工程方面的經(jīng)驗(yàn)，”，問到這時(shí)，我終于所有的思路噶然而止，最后，我還是很誠實(shí)的告訴了哪個(gè)經(jīng)理，我沒有做過任何項(xiàng)目，而且還帶點(diǎn)狡辯色彩的說：“您也知道，學(xué)校一般都是教課本知識(shí)”，經(jīng)理看了我一眼，笑了笑說：行，那這樣吧，如果我們后面需要復(fù)試的話，再和你聯(lián)系“，我就這樣，走了出來，心情無比郁悶?！　　　∈潞?，我才從朋友那知道，我被Cancle的最核心原因，其實(shí)，簡(jiǎn)單的不能在簡(jiǎn)單，這家公司不想要沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人，我從朋友那兒，聽來了那位經(jīng)理的原話，大意如下：并不是，我們不想要畢業(yè)生，他們也很清楚從對(duì)我的感覺來說，適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力都挺不錯(cuò)的，而且畢業(yè)生也好管理，主要原因是，我確實(shí)什么“電子工程”方面的活兒，也沒有干過，如果我在學(xué)校曾經(jīng)有過一些工作經(jīng)驗(yàn)的話，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，他們會(huì)考慮，畢竟有一些私人關(guān)系“?！　　　〗?jīng)過，這次事情后，我變的更加恐慌，我心理非常清楚，用人單位要的是“你曾經(jīng)干過什么？“，而不是”你曾經(jīng)學(xué)過什么“，我則一開始，連這個(gè)都不太清楚?！　　　倪@件事情，我得到了兩點(diǎn)啟示：1.找工作是個(gè)溝通的過程，無論是簡(jiǎn)歷溝通，還是面試溝通，要學(xué)會(huì)營銷自己 2. 其實(shí)最要命的是，我必須直截了當(dāng)?shù)膫鬟f一個(gè)東西“我在校期間，曾經(jīng)做過東西，有工作經(jīng)驗(yàn)”，這是唯一能夠取得勝算的地方，因?yàn)槟壳暗男星椋髽I(yè)想找的是能迅速上道的人，他不會(huì)原諒我是畢業(yè)生就可以沒有任何技術(shù)經(jīng)驗(yàn)?！　　　】墒?，這樣說來，我難道就是死路一條？　　　　其實(shí)，我有時(shí)在想，有時(shí)人在自己的生命歷程中，有些東西，別人如果告訴我們，就是非常簡(jiǎn)單的道理，可有時(shí)，我們偏偏付出很沉重的代價(jià)和代價(jià)，才能明白過來。到現(xiàn)在為止，我心中對(duì)我那個(gè)老鄉(xiāng)懷著異常的感激之情，因?yàn)槭撬?，給了我毛塞頓開的啟發(fā)，也是他給我指了找工作的方向，那個(gè)老鄉(xiāng)是我很偶然認(rèn)識(shí)的，在IT領(lǐng)域從事市場(chǎng)工作，記得在無意中閑聊時(shí)，我給他說了我的恐懼和擔(dān)憂，“我確實(shí)想能在北京發(fā)展了，我又不想出國，更不想繼續(xù)上學(xué)，可是，從目前形式來看找工作非常的難”， 我老鄉(xiāng)問我，“你覺得難在哪里了”　　　　“用人單位都要有工作經(jīng)驗(yàn)的，象我們畢業(yè)生很難找到合適的”我說；　　　　“你的說法，并不完全對(duì)，我在IT企業(yè)里，我應(yīng)該算清楚，做技術(shù)開發(fā)的，有時(shí)單位聽傾向要畢業(yè)生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過一些項(xiàng)目的畢業(yè)生，這是關(guān)鍵所在”　　　　“那你的意思是說，象我這樣，就很難找到合適的了？”　　　　“我給你這樣說吧，并不絕對(duì)，你要學(xué)會(huì)‘無中生有’”我老鄉(xiāng)說?！　　拔腋嬖V你的方法再簡(jiǎn)單不過，你沒必要考什么證書，用人單位對(duì)這些不是非常的感興趣，他只關(guān)心一點(diǎn)：你有沒有做過一些項(xiàng)目？他要這個(gè)，你就給他這個(gè)吧，說白了很簡(jiǎn)單，首先，決定你將在哪個(gè)研發(fā)領(lǐng)域就業(yè)，然后，在你的簡(jiǎn)歷里邊寫上一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域中，真實(shí)的項(xiàng)目案例，盡量少的描述你學(xué)過什么，有什么證書，參加什么社會(huì)活動(dòng)之類。就行了”　　　　“話是這么說，可人家問起我來，我還是一問三不知啊”　　“這也就是你要解決的最關(guān)鍵問題，你需要找到現(xiàn)實(shí)中真實(shí)的項(xiàng)目學(xué)習(xí)一下，而且是認(rèn)真掌握才行”　　　　在苦苦尋覓中，從我的老鄉(xiāng)那里得到了迷津，他推薦我去聯(lián)系一個(gè)小機(jī)構(gòu)，這家機(jī)構(gòu)是由幾個(gè)在IT硬件開發(fā)領(lǐng)域有很多年經(jīng)驗(yàn)的“老手”開辦的，專門面向在IT硬件開發(fā)領(lǐng)域剛?cè)氲赖?，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在IT圈內(nèi)還小有名氣，但做的挺不錯(cuò)的，據(jù)老鄉(xiāng)所言，由于這個(gè)機(jī)構(gòu)教的都是一些現(xiàn)實(shí)中用的最多，但一般IT從業(yè)者都不愿意交流的一些“知識(shí)”與“經(jīng)驗(yàn)”和技能，于是懷著半信半疑的態(tài)度，給這家機(jī)構(gòu)撥通了電話?！　　　【o接著是三個(gè)多月的忙碌的生活，應(yīng)該說，我在那里學(xué)到了知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目案例和找工作的主要的關(guān)鍵問題。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我覺得我學(xué)到的知識(shí)和技能比我整個(gè)大學(xué)四年的東西都實(shí)用，我真正明白了：在硬件開發(fā)領(lǐng)域，有個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的人帶你的話，你至少可以少走兩年的彎路，同時(shí)，我對(duì)學(xué)校教育相對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的“滯后”產(chǎn)生很大的驚訝，難道，我四年的光陰，真的抵不上這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)? 各位能想象嗎？我三個(gè)月所學(xué)，所操練的東西，可能有些工程師需要摸索2-3年，都不一定可以，不是因?yàn)槲业膶W(xué)習(xí)能力有多好，而是，這樣一個(gè)基本的規(guī)律，硬件開發(fā)領(lǐng)域，沒人教和有人教之間的差別太大?！　　　?002年12月份的時(shí)候，又開始了新一輪簡(jiǎn)歷投遞的過程，但這次，收到了令我意想不到的結(jié)果，我在一周內(nèi)，同時(shí)接到了11個(gè)面試電話，我所有的面試的核心環(huán)節(jié)大概都是如下的情形：基本上每家單位都關(guān)心我的簡(jiǎn)歷上的“在校期間的實(shí)習(xí)與項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)歷”，剩下的就是技術(shù)經(jīng)理針對(duì)我所做的那個(gè)項(xiàng)目的反復(fù)詢問，由于我確實(shí)是真實(shí)的接受了項(xiàng)目方面的培訓(xùn)，基本上沒有什么問題，所以一般都很順利?！　∥乙廊挥洃洃n新的是，在我最后選定的這家IT通信公司的面試的一些細(xì)節(jié)問題，我想這家公司之所以那么快就通知我面試，主要是因?yàn)閮牲c(diǎn)：我在校期間的“開發(fā)經(jīng)驗(yàn)”和我是畢業(yè)生?！　　　　拔以谛Ｆ陂g，通過各種渠道去做一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，尤其我做過PowerPc860的板子（PowerPc860是通信領(lǐng)域最常用的CPU 之一，Cisco的一款路由器就是用的860），這可能和公司對(duì)目前這個(gè)職位的要求非常吻合”，那個(gè)面試我的人，也就是我現(xiàn)在的技術(shù)總監(jiān)，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。　　　　“那你大致說說，你開發(fā)這個(gè)板子的情況吧”　　　　 接下來就是，我對(duì)整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目流程，硬件結(jié)構(gòu)等等開發(fā)細(xì)節(jié)問題的描述，因?yàn)槲掖_實(shí)在那個(gè)機(jī)構(gòu)里，真正學(xué)習(xí)了，而且真正動(dòng)手做了一些東西，所以我很順利的給他描述了一番?！　　澳憬o我講講PowerPC860的體系結(jié)構(gòu)吧”　　又是我對(duì)此問題的熟練的闡述?！　　　〗酉聛淼膯栴}也基本差不多，什么CPM了，總線結(jié)構(gòu)了，PCI接口設(shè)計(jì)，物理層接口，嵌入式RTOS啦，等等問題，應(yīng)該這么說，我的回答已經(jīng)讓我的技術(shù)總監(jiān)有些詫異，一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，怎么可能接觸他們現(xiàn)在正在開發(fā)和使用的東西呢？而且對(duì)開發(fā)過程中的細(xì)節(jié)技術(shù)問題有如此深入的理解和認(rèn)識(shí)？　　　　于是，理所當(dāng)然，那個(gè)總監(jiān)按照工作1年左右的工資標(biāo)準(zhǔn)，給我開了試用期薪水，并告訴我：三個(gè)月試用期過了以后，再根據(jù)情況調(diào)整；我很慶幸，因?yàn)槲冶凰麄儺?dāng)作了一個(gè)畢業(yè)生的特例來對(duì)待。　 綜觀我的整個(gè)過程，我想最后總結(jié)以下這些我的切身體會(huì)：　　1． 找工作的總體思路，應(yīng)該是虛實(shí)結(jié)合的?！　?．我們本身的邏輯總是和用人單位相差甚遠(yuǎn)，我們覺得可能在找工作中非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的東西，在用人單位看來，可能在他決定給你面試機(jī)會(huì)或錄用你時(shí)的，影響力并不是很大，比如：我們都覺得大學(xué)沒有學(xué)到什么，然后就花錢，學(xué)個(gè)證書，以向用人單位明示例：我學(xué)過XX, 其實(shí)，在用人單位看來，決定給予面試和錄用的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是兩點(diǎn)：你是否“做”過，和你銷售的水平?！　?． 其實(shí)，我們能考上大學(xué)，每個(gè)人都挺能學(xué)習(xí)的，只不過學(xué)校的教育，讓我們與用人單位真正需要的東西相差較多，我們想要的無非就是得到機(jī)會(huì)，　　4． 找工作的過程中，我的一些建議：　　1） 首先，我們得考慮一下，自己到底想干什么類型的工作，是技術(shù)類還是非技術(shù)類的，我個(gè)人都是覺得，學(xué)技術(shù)專業(yè)出身的，最好還是先從事技術(shù)工作做起，只有這樣考慮過了以后，你才能有明確的定位，也才能寫出有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷。　　2） 我個(gè)人認(rèn)為，你如果草擬出適合各種類型工作的簡(jiǎn)歷，會(huì)大大減少你面試的機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)歷必須面向你想從事的工作類型，進(jìn)行量身定做?！　?） 如果你應(yīng)聘技術(shù)類工作，增加面試機(jī)會(huì)，并最終取得好的薪水的唯一的辦法就是：你在你的簡(jiǎn)歷里加入：“在校期間，從事XXX開發(fā)”，這是我的切身體會(huì)，你如果覺得背負(fù)“騙”的罪名，你就只好放棄這個(gè)辦法，但你贏得工作的機(jī)會(huì)就會(huì)很少。　　4） 技術(shù)是實(shí)的東西，你如果想最終能過五關(guān)，斬六將，就必須真正去找到途徑和辦法，去學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)的開發(fā)項(xiàng)目，最好還是有人指點(diǎn)，總之，你必須能夠真正從某個(gè)渠道，學(xué)到真正的東西，真正的現(xiàn)實(shí)中的項(xiàng)目與工作經(jīng)驗(yàn)，雖然比較難，但卻是真正有效的?！　≡谖恼碌淖詈螅疫€是再想補(bǔ)充幾個(gè)感想，我們都在為找到不錯(cuò)的工作而忙碌奔波，為了這個(gè)目的，我們有時(shí)不得不“無中生有”，只要你能“自圓其說”，不要在內(nèi)心有什么“愧疚”之感，想想，那么多的企業(yè)，在把自己吹的天花亂墜，只是為了讓更多的能為他帶來利潤(rùn)的人去為他辛苦工作，再想想，有那么多的企業(yè)，通過虛實(shí)結(jié)合的手段，包裝自己，而上市圈錢，我們的這點(diǎn)“包裝”還算什么？我們只不過是在竭盡全力，給自己一個(gè)起點(diǎn)與機(jī)會(huì)，讓我們能夠前進(jìn)，我們只不過是對(duì)于中國目前的教育現(xiàn)狀與企業(yè)實(shí)際的需求的差距沒有辦法靠我們自己去改善，我們需要的只是找到那么一點(diǎn)適合企業(yè)需求的“基礎(chǔ)”，以讓我們得到工作的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀冏约旱膶W(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力?！　　　?也許，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們依然會(huì)在找工作的路程中經(jīng)歷坎坷，但我想：工作機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)屬于那些有準(zhǔn)備的人，那些靠自己的“思想”繞開一些障礙的人?！　　　?猶豫了好長(zhǎng)時(shí)間，最后還是決定把這個(gè)東西貼了出來，只是想通過我的經(jīng)歷，讓我們共同看清一下現(xiàn)實(shí)中的真相，從而對(duì)大家能有所幫助。