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http://www.yeeyan.com/articles/view/panjun/496
原作者: Jesse Randall Warden 原文 譯者: 摩摩 03/16/2007 收藏本文 引用
序言：本指南旨在幫助你建立全面的個(gè)人品牌戰(zhàn)略。個(gè)人品牌的建立是你銷售自己從而在商業(yè)上取得成功的重要一環(huán)。個(gè)人品牌的建立是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程正如你不斷認(rèn)識(shí)自己的過(guò)程。你自己強(qiáng)大了，品牌也亦然。在全球化導(dǎo)致工作競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，個(gè)人品牌的提升也顯得尤為重要。正如像金子那樣發(fā)光，你能在人群中嶄露自己，就能步入精英的行列。如今這場(chǎng)角力將比你的預(yù)想更為激烈和艱難。
或許是David Samuel這個(gè)家伙把我?guī)нM(jìn)個(gè)人品牌研究這一行的，幾年前我看了他的報(bào)告。他在報(bào)告中說(shuō)了我們?yōu)槭裁葱枰獋€(gè)人品牌。當(dāng)時(shí)他的聽眾來(lái)自一個(gè)電信大公司：
“如果我們根據(jù)人的智力把他們劃分三六九等，那么他們就是一群A,一群B，一群C和一群D。因?yàn)槿蚧厔?shì)，C群和D群的工作已經(jīng)被外包了。一切已經(jīng)過(guò)去了。至于留下的你們，現(xiàn)在就要為躋身A群和B群而開始競(jìng)爭(zhēng)。或許在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的群體中，你會(huì)想用大聲嚷嚷來(lái)取得關(guān)注了。如何才能讓自己受到關(guān)注？你該如何讓自己發(fā)光以證明自己可以獲得額外的工作機(jī)會(huì)？你該如何從身邊每個(gè)人都像你一樣能干甚至更甚于你的環(huán)境中勝出？如果你身邊的每個(gè)人都是很能干的A群B群，你又該如何與他們競(jìng)爭(zhēng)？”
建立你的個(gè)人品牌，然后銷售它。你銷售的不是自己，而是你的品牌，銷售給你的上司和你的客戶，在你接手項(xiàng)目或者給他們提供建議的時(shí)候。
同理，這也是人們?yōu)槭裁促ICoke而不是Pepsi，買American Eagle而不是Abercrombie & Fitch，其實(shí)這兩者產(chǎn)品非常相似，是品牌在其中起了作用。這些公司正是通過(guò)提升產(chǎn)品價(jià)值或者成為產(chǎn)品本身的方法，使大眾在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)留下深刻印象。對(duì)味蕾不甚敏感的我們而言，其實(shí)都是流行的碳酸飲料而已。不管你對(duì)Coke和Pepsi如何比較，答案大抵如此。甚至口味測(cè)試也是毫無(wú)意義的，他們賣的其實(shí)都是品牌。
個(gè)人品牌打造要略
1、知道自己所想要的
2、能明確自己在做什么
3、簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白
4、保持積極樂(lè)觀的心態(tài)
5、有自己的博客/主頁(yè)/MySpace，或者其他在線平臺(tái)
6、名片
7、多個(gè)Email信箱地址
8、電話
9、簽名
10、Logo
11、個(gè)人目標(biāo)
12、不止一份的個(gè)人簡(jiǎn)歷
13、一個(gè)好的導(dǎo)師
14、人脈拓展/人際交往
15、包裝風(fēng)格
16、多個(gè)IM帳號(hào)（即時(shí)通訊）
17、別名
18、自我贊美
19、演說(shuō)和PowerPoint 模板
20、激情
讓我們開始對(duì)各項(xiàng)作個(gè)簡(jiǎn)短的定義：
1、知道自己所想要的－確定自己所想要的，然后付諸行動(dòng)
2、能明確自己在做什么－如果有人問(wèn)起你在做什么，可以立即清楚、簡(jiǎn)明地回答他們，并自信滿滿
3、簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白－向別人描述你是誰(shuí)，正在做什么，馬上拉近與對(duì)方的距離
4、保持積極樂(lè)觀的心態(tài)
5、有自己的博客/主頁(yè)/MySpace，或者其他在線平臺(tái)－取得你網(wǎng)上的個(gè)人品牌
6、名片－一張3×5英寸的紙片或者清晰印有你聯(lián)絡(luò)方式的迷你CD
7、多個(gè)Email信箱地址－注冊(cè)不止一個(gè)的Email信箱
8、電話－配備一門電話
9、簽名－簽名要說(shuō)明你是誰(shuí)，你的頭銜和你的聯(lián)絡(luò)方式。這個(gè)應(yīng)該附在你經(jīng)手的每件事里。
10、Logo－一個(gè)視覺(jué)圖形，能很清楚地詮釋你的品牌
11、個(gè)人目標(biāo)－為自己制定目標(biāo)，能夠讓你獲得自己想要的
12、不止一份的個(gè)人簡(jiǎn)歷－根據(jù)雇主和客戶的不同情況，定制你的個(gè)人簡(jiǎn)歷
13、一個(gè)好的導(dǎo)師－找一個(gè)好的導(dǎo)師，讓自己受益
14、人脈拓展/人際交往－通過(guò)參加行業(yè)聚會(huì)和會(huì)談，不斷拓展自己的人際圈
15、包裝風(fēng)格－如果你想接近自己所推銷的對(duì)象，讓自己的穿著給他留個(gè)好印象吧
16、多個(gè)IM帳號(hào)（即時(shí)短訊）－有多于一個(gè)的IM帳號(hào)
17、別名－起一個(gè)響亮的昵稱
18、自我贊美－有選擇性地提升你的品牌
19、演說(shuō)和PowerPoint 模板－關(guān)于你所做的事業(yè)發(fā)表演講，設(shè)計(jì)一個(gè)完美的PowerPoint模板來(lái)演示
20、激情－熱愛(ài)你所做的事業(yè)
現(xiàn)在讓我們對(duì)各項(xiàng)作個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明：
1、知道自己所想要的
什么才是你想要的，這至關(guān)重要。如果你能非常清晰地確定自己的目標(biāo)，你就能信心百倍地沿途而上。
管理中最大的問(wèn)題就是授權(quán)的過(guò)程：也就是身處權(quán)位的某人要求其他人必須對(duì)完成某個(gè)任務(wù)負(fù)責(zé)的過(guò)程。授權(quán)必須在確定一切能得以順利完成的前提下逐步進(jìn)行。第一步就是：“要知道自己所想要的。”如果你不知道自己所想要的，不能確定別人應(yīng)該如何來(lái)完成任務(wù)，那么說(shuō)明你對(duì)一切還沒(méi)有了若指掌。你不能詳細(xì)說(shuō)明如何取勝，必然會(huì)導(dǎo)致失敗。如果你不知道什么才是自己所想要的，你的所作所為就會(huì)變得漫無(wú)目的。
知道什么才是自己所想要的，然后付諸行動(dòng)。
2、能明確自己在做什么
當(dāng)為某產(chǎn)品作宣傳時(shí)，人們必先掌握這個(gè)產(chǎn)品的所有來(lái)龍去脈。有時(shí)他們希望通過(guò)制造懸念來(lái)增強(qiáng)效果，卻忽視宣傳產(chǎn)品的真實(shí)用途，這往往很難湊效。就好比當(dāng)你第一次見(jiàn)到某人，他問(wèn)你是做什么的。如果你不說(shuō)明自己的工作，只是簡(jiǎn)短地回一句：“Jesse Warden,謎一樣的男人”，結(jié)果往往會(huì)事與愿違。商界的一切都圍繞具體工作而展開。當(dāng)職位減少的時(shí)候，工作的總量卻未必減少。你就是這臺(tái)機(jī)器里的一個(gè)齒輪，無(wú)論是與人合作還是獨(dú)立工作，你都需要把自己作為其中最有效的那部分銷售出去。
有必要說(shuō)明的是，你對(duì)自己工作的簡(jiǎn)單描述，可令其他當(dāng)事人盡快明確你的可用價(jià)值。特別是你的潛在雇主或者客戶面前，你要給他們這個(gè)明確的印象。如果他們當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)需求，以后可能會(huì)有。他們會(huì)記得你和所從事的工作，如果你給他們一個(gè)良好且明確的第一印象的話。“我記得那個(gè)我在會(huì)談上見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)工程師，她應(yīng)該是那個(gè)職位的最佳人選。”
你所從事的工作將是其他當(dāng)事人最感興趣的問(wèn)題，請(qǐng)準(zhǔn)備馬上回答，這樣才能發(fā)揮最好的效果。這也將可能帶來(lái)一次額外的長(zhǎng)談，從而可以建立融洽的關(guān)系，帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
如果你不能說(shuō)明自己在做什么，其他人的印象會(huì)大打折扣。你即使是個(gè)出色的C++程序員，那也無(wú)濟(jì)于事。其他當(dāng)事人不能從你的描述中知道這一切，他們沒(méi)獲得這方面的訊息。他們會(huì)這樣想：“他是某類程序員。”如果有C++的工作職位，他們會(huì)更容易想到那些明確說(shuō)明自己是C++編程的人。
“你是做什么的？”
“嗯。我喜歡做計(jì)算機(jī)編程。。。”
和這個(gè)比較，哪個(gè)更好？
“你是做什么的？”
“我活著，廢寢忘食地沉溺于C編程。”
另外，不能說(shuō)明白自己的工作將會(huì)帶來(lái)很多負(fù)面的看法。這會(huì)讓人覺(jué)得你不善表達(dá)。溝通是全球化時(shí)代和商業(yè)社會(huì)最重要的先決條件。即使開始時(shí)有些磕磕碰碰，有些人在發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值和人格魅力后，很快就成為行家。當(dāng)你迅速和自信地描述完自己的工作時(shí)，你也將獲得了信賴。
當(dāng)有人問(wèn)起你的工作，請(qǐng)迅速、明確、簡(jiǎn)潔、自信地回答他們吧。
3、簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白
現(xiàn)在你知道應(yīng)該說(shuō)什么，那么應(yīng)該怎么說(shuō)呢？你需要一個(gè)開場(chǎng)白。開場(chǎng)白就是簡(jiǎn)單說(shuō)明你是誰(shuí)，在做什么。如果說(shuō)得及時(shí)得當(dāng)將馬上拉近和其他人的距離。開場(chǎng)白通常是三句話，這些話一般都設(shè)計(jì)得很短以便你迅速有效地傳達(dá)自己的信息。如果你看到一個(gè)重要人物經(jīng)過(guò)你身邊，或者你們同在一個(gè)電梯里，這就是一個(gè)有必要的情節(jié)。又或者在會(huì)上碰到那些手上可能有你潛在機(jī)會(huì)的人物。會(huì)后，你可利用20秒的時(shí)間介紹自己，在有限的時(shí)間內(nèi)制造一個(gè)良好有料的第一印象。這個(gè)就是叫賣，因?yàn)槟阏蚱渌送其N自己。這也意味著決定權(quán)在你交談對(duì)像的手里。這就像賣東西由大眾和統(tǒng)計(jì)出的人口數(shù)決定一樣。在你叫賣之前如果能多了解其他人一些，這將對(duì)自己有所幫助。如果你很難做到，那就別作打算。如果你可以，就發(fā)揮到極致吧。
“HI,我是Jesse Warden。”
“你是做什么的？Warden先生？”
“我是計(jì)算機(jī)程序員。”
“哦，是么？我一直在IT公司工作。你編什么程序？”
“我專攻Adobe Flex，就是開發(fā)了Rich Internet Applications的那個(gè)。我經(jīng)常和各種設(shè)計(jì)公司服務(wù)器方面的開發(fā)和設(shè)計(jì)師合作。和那些玩不同技術(shù)但都很轉(zhuǎn)的家伙一起工作！”
我喜歡加上一些情緒色彩，這樣可以讓人們很快感受到我對(duì)工作充滿激情。這就是我的風(fēng)格。你的開場(chǎng)白將顯示你屬于哪一類型。如果是恰當(dāng)?shù)模蚁矚g多說(shuō)一些。因此，這樣的開場(chǎng)白對(duì)我還要難一些。我想向人們展現(xiàn)許多細(xì)節(jié)。然而，最好還是先給他們一個(gè)大綱，然后讓他們來(lái)向你提出更多細(xì)節(jié)。
請(qǐng)記住：
你是誰(shuí)
你在做什么
是哪一行業(yè)的
能夠及時(shí)恰當(dāng)?shù)卣f(shuō)明你是誰(shuí)，在干什么，可以讓你們馬上拉近距離。
4、保持積極樂(lè)觀的心態(tài)
沒(méi)有人喜歡頹廢消極的人。人們喜歡心態(tài)積極樂(lè)觀的。如果你有一個(gè)積極樂(lè)觀的心態(tài)，人們將很愿意與你共事。積極樂(lè)觀的態(tài)度意味著你能提供更多的解決方案，即使處境艱難也能取得成功，而且通常能鼓舞身邊所有人的士氣。
所以，一定要有積極樂(lè)觀的心態(tài)。
5、有自己的博客/主頁(yè)/MySpace，或者其他在線平臺(tái)
科技讓你的信息無(wú)處無(wú)時(shí)不在成為了可能。過(guò)去，你向別人散發(fā)名片，忐忑地希望名片不要從他們已經(jīng)滿溢的皮夾里丟失。如果他們看了，還要能把名片信息和你希望在他們心中留下的好印象關(guān)聯(lián)起來(lái)。
現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)上你可以很快地把自己的信息傳給任何人。個(gè)人主頁(yè)可以讓你在同一處把自己種種佳績(jī)展示出來(lái)。這樣無(wú)論何時(shí)何地你都能用它，作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那3x5英寸的名片。
“你有簡(jiǎn)歷么？”
“你能列舉你所作的哪些工作么？”
“過(guò)去你從事哪一類型的工作？”
所有問(wèn)題都可以通過(guò)IM甚至電話口頭回答：
“好的，請(qǐng)打開你筆記本的瀏覽器，打開網(wǎng)頁(yè)www.jessewarden.com”
如果你能事先準(zhǔn)備好網(wǎng)頁(yè)，精細(xì)地呈現(xiàn)出你的工作種種，那真是棒極了。你可以引導(dǎo)你潛在的雇主和客戶來(lái)你的主頁(yè)。展示自己的主頁(yè)真是太酷了。許多設(shè)計(jì)師有自己代表站點(diǎn)，頁(yè)面正好能顯示他們?cè)诰€設(shè)計(jì)的功底。他們可以在旁靜觀，讓他人自由地欣賞他們的工作成果，也可以在旁邊進(jìn)行指導(dǎo)性的演示。
你也可以上傳多份簡(jiǎn)歷到自己主頁(yè)供人訪問(wèn)，一切盡在掌握。根據(jù)不同的工作，各種相關(guān)的文件、文檔都放在一處，并且隱藏（不作鏈接）或者保護(hù)起來(lái)，只有自己可以訪問(wèn)。多個(gè)站點(diǎn)專門儲(chǔ)存你不同的信息，但是如果這是你想讓某部分人能看到的某部分內(nèi)容，就一定要確保它們能被找到。
博客也很重要。這是展示你對(duì)本行業(yè)看法的歷史記錄。也是對(duì)自己一個(gè)強(qiáng)有力的說(shuō)明。這暗示著你對(duì)本行業(yè)很有見(jiàn)地，如果是不間斷的，你能在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)更新大量?jī)?nèi)容的話。你的博學(xué)和在工作中成長(zhǎng)的過(guò)程，都在這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的記錄里有所體現(xiàn)。如果你有多個(gè)博客，一個(gè)關(guān)于私人生活，一個(gè)關(guān)于職業(yè)領(lǐng)域，這將讓事情變得更簡(jiǎn)單。因?yàn)槊嬖囍心悴槐卦偬岬阶约核饺瞬┛瓦@個(gè)惱人的話題。
記住，永遠(yuǎn)不要對(duì)你沒(méi)有說(shuō)出口的東西感到抱歉。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上說(shuō)了，可能已經(jīng)在某處被保存。人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上這些事情越來(lái)越苛責(zé)，以后你要對(duì)自己在公共場(chǎng)合所寫或者已經(jīng)寫的內(nèi)容負(fù)有更大的責(zé)任。那就是說(shuō)，我們要用技術(shù)的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)和鑒別事情的來(lái)龍去脈，并且好好掂量。大多情況下都不可以發(fā)布，所以值得警戒。
博客因?yàn)槟芄_所以很不錯(cuò)。如果你發(fā)表一個(gè)評(píng)論，就能表明你也參與其中。隨后你的博學(xué)也能被發(fā)現(xiàn)。如果評(píng)論只是一個(gè)積極的反饋或者一聲感謝，那也很甜蜜。甚至你還能用專業(yè)的方式，扮演反方，挑起一場(chǎng)健康的辯論或者談話。留下那些指出你觀點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)或者只是糾正你報(bào)告中錯(cuò)誤的評(píng)論，說(shuō)明你不怕承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。除了各種關(guān)于你行業(yè)內(nèi)部的討論，任何關(guān)于種族歧視，惡語(yǔ)中傷或者政治錯(cuò)誤的評(píng)論都應(yīng)該被刪除。有些人不理解為什么要有匿名系統(tǒng)，任何人都能發(fā)表評(píng)論，每個(gè)人都該對(duì)你頁(yè)面內(nèi)容負(fù)責(zé)。但是這樣的風(fēng)險(xiǎn)，我覺(jué)得還是值得的。
最后，關(guān)于My Space 的頁(yè)面。當(dāng)我在大學(xué)里學(xué)習(xí)多媒體時(shí)，一位值得我尊敬的教授告訴我，如果我想申請(qǐng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方面的工作，我需要有自己的域名。本地那些像Mindspring (現(xiàn)在是Earthlink)或者其他那些公司，如果我只是用geocities.com/~cablesland 這些網(wǎng)站的鏈接，而不是用自己的jessewarden.com，他們根本不會(huì)正眼瞧上一眼。
我想，如今時(shí)代已經(jīng)變了。做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)需要大量的時(shí)間和掌握、不斷提高各種廣泛一系列的技術(shù)。如果這不是你的初衷，在大量可以解決各種需求的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用程序涌現(xiàn)的今日，這實(shí)在很可笑。如果你是一名網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，當(dāng)然，我覺(jué)得情有可原。但是對(duì)那些工作緊張，需要發(fā)布博客，設(shè)計(jì)不出好頁(yè)面的人們而言，實(shí)在太消耗時(shí)間了，金錢、時(shí)間和腦力上的代價(jià)實(shí)在太高，并且?guī)缀趸貓?bào)無(wú)門。
為什么在眾多免費(fèi)的情況下，要選擇一個(gè)付費(fèi)的站點(diǎn)呢？為什么在諸多方便你處理垃圾郵件和黑客問(wèn)題服務(wù)推出之時(shí)，你不辭辛勞建立了一個(gè)博客呢？對(duì)我而言，給我方便的人們行之有效，絕無(wú)偷懶。在時(shí)間珍貴、注意力被稀釋的今日，任何讓你行事快捷的東西都是好的。有效運(yùn)用那些工具，建設(shè)你的個(gè)人品牌，看起來(lái)美事一樁。Web mail當(dāng)然比指定域名的那種更棒。任何地方都能登陸，而且有垃圾郵件防護(hù)，太好了。當(dāng)用jesse@jessewarden.com和客戶溝通的時(shí)當(dāng)然要比m00g0076y@aol.com更專業(yè)，能夠擁有g(shù)mail那樣的服務(wù)真是好極了。他們幫你處理了垃圾郵件，而你什么也不需要做。那說(shuō)明你很聰明，或者至少看起來(lái)如此，這就是關(guān)鍵所在。
打造你時(shí)尚的在線品牌吧。
6、名片
即使在老牌的學(xué)校，這也依然奏效。名片可以在不動(dòng)聲色間展示你的個(gè)性。如果想設(shè)計(jì)別致點(diǎn)的外形也不賴。不過(guò)，要正好夠塞進(jìn)某人的皮夾。不然，他們會(huì)立即對(duì)你的印象打上折扣的。那些CD款的名片現(xiàn)在很熱門，而且能讓人們覺(jué)得你和他們是一類人。
名片上要在醒目的位置印有你的姓名，工作頭銜，如果方便還要有公司名稱，電話號(hào)碼，Email地址和主頁(yè)地址。這樣就能引導(dǎo)人們?nèi)g覽你的主頁(yè)了。主頁(yè)當(dāng)然也要和你個(gè)人品牌一脈相承。如果你是一名樸素、簡(jiǎn)明、從不廢話的程序員，那么你的主頁(yè)風(fēng)格一定要和樸素簡(jiǎn)明的名片保持一致。無(wú)論如何，一定要一致。
拼寫錯(cuò)誤是不可原諒的。如果你恰巧印了300張Email地址錯(cuò)誤的名片，馬上重印吧。遞給別人一張需要口頭糾正的名片是非常不職業(yè)的行為。
“請(qǐng)忽略名片頭上的那個(gè)號(hào)碼。。。已經(jīng)失效了。請(qǐng)用最下面的那個(gè)。”
真是糟糕。。。
很多本地的FedEx, Mailbox 和其他一些公司，如果大批量定制名片可以有優(yōu)惠。比 Kinko's還便宜。
這樣，你的主頁(yè)要被比下去了。一張名片不需要服務(wù)器或者任何支持的設(shè)備。只需要紙和墨水就可以穩(wěn)定發(fā)揮自己的作用。
7、多個(gè)Email信箱地址
雖然這可能會(huì)給你的客戶帶來(lái)痛苦和混亂，即使是散布廣告，我也覺(jué)得是值得的。如果你的郵件服務(wù)器有記錄，你至少可以通過(guò)另外一個(gè)Email信箱來(lái)進(jìn)行交流。另外，你不要用工作Emial去申請(qǐng)外面的工作機(jī)會(huì)，那樣你可能會(huì)被解雇。
你不要讓每個(gè)人知道你所有的Email地址。你可以讓客戶知道你用的其中一個(gè)，朋友們知道余下的那些。Email過(guò)濾器，可以讓你那些努力不會(huì)白費(fèi)勝。
最后，一些Email可以有多種用途。比如，我有一個(gè)Gmail信箱，不僅用于過(guò)濾垃圾郵件和訪問(wèn)頁(yè)面瀏覽器，我還能用我的手機(jī)頁(yè)面瀏覽器來(lái)查看信箱。如果你不能操控人們給你所發(fā)郵件的類型，那么你可以設(shè)置tone你的Blackberry不能看PDF文件，那么人們就不會(huì)發(fā)PDF文件了而換成文本格式的附件了。Flickr就有這樣創(chuàng)造性用途。如果你把有圖片附件的郵件發(fā)送到他們給你的一個(gè)你帳號(hào)指定下的信箱地址，隨后他們就會(huì)從Email中自動(dòng)提取圖片，發(fā)布到你Flickr帳號(hào)頁(yè)面上。
8、電話
有個(gè)電話擁有諸多好處。首先，Email和Im的談話不是最好的。它們不能像和人們實(shí)際交談那么有效。如果你不能與別人面談，語(yǔ)音交流是第二的最佳選擇。通過(guò)一個(gè)得體的交流方式來(lái)接近對(duì)方是件好事。即時(shí)的電話交流，說(shuō)明你在電話那頭是醒著的，一些談話當(dāng)場(chǎng)就能有結(jié)果。你還能通過(guò)電話展現(xiàn)自己積極樂(lè)觀的心態(tài)和強(qiáng)烈的工作激情。雖然蹩腳的手機(jī)有時(shí)很難不打斷交流，但這并不影響展現(xiàn)你的那些天性。
另外，手機(jī)短信可以使雙方冷靜下來(lái)。如果你在開會(huì)或者其它某處不能用電話，你還能用手機(jī)發(fā)送短信來(lái)交流。在一些好的電話信號(hào)網(wǎng)絡(luò)下，短信交流很快，比多媒體或者Email更值得信賴。你只需要用一只手，而且可以隨時(shí)立即暫停輸入對(duì)話也不顯得無(wú)禮。你可以迅速發(fā)出短消息，在等待回音的時(shí)候做其他事情。隱秘性可以讓你以最喜歡的方式工作。
請(qǐng)不要對(duì)那些你還不熟的人用“Leet”這樣的字眼，這將讓人感到痛苦，Leet有時(shí)也被拼成l33t 和 l77t，是松散的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。它取代了語(yǔ)言原來(lái)的象征含義而成為新的口頭語(yǔ)。用些冷僻口語(yǔ)對(duì)你來(lái)說(shuō)很容易，但是你需要建立一個(gè)職業(yè)的形象。人們?cè)谧x你短信時(shí)是根據(jù)他們自己的理解來(lái)的，糟糕的leet文法可不會(huì)留下此人成熟的印象。
"lol, y0r da m@n n0\/\/ d0g!"
和下面那句，哪個(gè)更好呢？
"Ha ha, that was quite funny, Dr. Watson."
無(wú)論如何，除非你的手機(jī)也有一個(gè)計(jì)算機(jī)鍵盤，在建立了得體融洽的關(guān)系之后，同樣需要一個(gè)謹(jǐn)慎的態(tài)度。你可以用縮寫開頭。用"yes"而不用“Yes.”沒(méi)有大寫也沒(méi)有句號(hào)。沒(méi)問(wèn)題。用"I'll be there b4 8." 而不是"I'll be there before 8."如果你和當(dāng)事人是很親密的私人關(guān)系那都可以。但是如果是你潛在的雇主，那就很成問(wèn)題了。用你最佳的判斷能力，打下禮貌的措辭，即使不用真正的鍵盤也同樣有力。
準(zhǔn)備一個(gè)電話吧。
9、簽名
接下來(lái)是知道什么是你所想要的。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得這都是最重要的。你的簽名就是你對(duì)自己一個(gè)很好的講解。人們通過(guò)你的簽名聯(lián)想到你，這是對(duì)你最直接的印象。簽名代表你的個(gè)人背景，為人們提供有價(jià)值的信息。姓名、Email地址和個(gè)人主頁(yè)地址。當(dāng)人們用Google搜索他們某些疑問(wèn)的答案時(shí)，人們會(huì)在一個(gè)論壇或者一個(gè)Email列表里找到你給出答案的線索。如果你的簽名檔正好附在那里，那么你又能有個(gè)新粉絲了。
簽名檔不加修飾地最簡(jiǎn)化，但也應(yīng)該包括你的名字和你的Email地址。這樣人們找到你相關(guān)內(nèi)容的同時(shí)，還知道了如何與你聯(lián)系。
如果有個(gè)主頁(yè)地址就更好了，畢竟主頁(yè)和Email地址是不同的。現(xiàn)在我的工作信箱是jesse@universalmind.com，我的主頁(yè)信箱是jessewarden.com。我的公司網(wǎng)址和我個(gè)人主頁(yè)網(wǎng)址也兼而有之。
其余內(nèi)容，你自己決定。我個(gè)人喜歡簡(jiǎn)短親切的簽名：
Jesse Warden
Flex Developer
jesse@universalmind.com
和下面的哪個(gè)好？
Jesse Randall Warden
Flex, Flash, & Flash Lite Developer
jesse@universalmind.com
jesse@jessewarden.com
http://www.universalmind.com
http://www.jessewarden.com
cell: 123-456-9000
home: 555-867-5309
AOL: KickPunch@aol.com
MSN: misnomer456@msn.com
Yahoo: MagnetoCheeto@yahoo.com
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，即使多屏和闊屏顯示器都發(fā)明了，屏幕的資源依然顯得非常珍貴，如果在Email窗口適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度內(nèi)，你的簽名檔被看見(jiàn)了，你的品牌也被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知了，這實(shí)在是件快事。
有些人喜歡加上自己的贊語(yǔ)或者喜愛(ài)的引語(yǔ)。這樣的做法請(qǐng)三思。如果受到質(zhì)疑就不要放，而且你的文學(xué)氣質(zhì)和電影人物性格可能會(huì)冒犯或者疏遠(yuǎn)某些人。
你的簽名是否是文本格式，這是最重要的。簽名是圖片格式將非常危險(xiǎn)。我們要能搜索到，隨時(shí)隨地能看到你的品牌。不是所有的Email帳號(hào)、Web應(yīng)用和圖像設(shè)備支持部分圖片和HTML格式的。你品牌如果顯示不正確，那就很糟糕。你必須用文本格式的簽名，這樣可以保證在Outlook, Outlook Express, Thunderbird, Gmail, Hotmail甚至手機(jī)接收的Gmail都能正確無(wú)誤。
用樸素風(fēng)格，最不常見(jiàn)的命名，來(lái)表現(xiàn)自己的行業(yè)和技術(shù)所及。比如，如果你在IBM這樣的大公司建立自己的品牌，你肯定要用Lotus notes。你的簽名檔設(shè)計(jì)就要面面俱到，保證其他人都能看見(jiàn)。如果你的客戶大都使用Outlook,你可以應(yīng)用大量HTML and CSS 格式的設(shè)計(jì)。視覺(jué)價(jià)值可以淡化，而盡可能傳達(dá)更多的受眾才是王道。
最后值得大家注意的是：胡言亂語(yǔ)的反應(yīng)。他們粗魯、公開、詆毀你的品牌。你創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、個(gè)性十足的自我品牌。你必須確定自己是人不是機(jī)器，不該受到這樣的待遇。看看我發(fā)布的那條模棱兩可的回復(fù)吧，對(duì)那些對(duì)我簽名有意見(jiàn)的家伙要冷漠處之：
我會(huì)以其人之道還其人之身！
謝謝。
Jesse Warden
拒收Email和現(xiàn)實(shí)信件一樣并不能真正管用，你需要一個(gè)更合適的方法來(lái)結(jié)束這個(gè)局面。“愛(ài)你的 Jesse”是對(duì)老婆說(shuō)的話，“真摯的 Jesse R. Warden”是商務(wù)上用的，而“給我安靜地滾出去！”說(shuō)這句話也是我的自由。別用那些“真摯的”機(jī)械化的客套，要冷酷而略顯并不在意的態(tài)度來(lái)對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。
如果你是個(gè)程序員，你寫的所有代碼都能通過(guò)一些資源開放許可或者上傳到你的博客來(lái)公開共享，你的博客上應(yīng)該可以看到你的名字、Email和主頁(yè)地址列表。如果你的代碼沒(méi)有你的名字，卻任意漂流在外，那就修改一下吧。我曾把自己的姓名、Email、主頁(yè)地址的鏈接編到代碼里來(lái)宣傳自己，你也一定可以！和那些在網(wǎng)上找一段代碼來(lái)幫助自己作宣傳的人相比，做一名程序員更有優(yōu)勢(shì)。找到自己的程序，立即標(biāo)明自己，或許恰巧許多人正在找這個(gè)。他們隨后極有可能會(huì)成為你最忠實(shí)的粉絲。
簽名要寫出你是誰(shuí)，你的頭銜和你的聯(lián)絡(luò)信息。這個(gè)應(yīng)該附在經(jīng)手的每件事里。
10、Logo
形狀和顏色是設(shè)計(jì)中的兩大重點(diǎn)。它們能引發(fā)人們不同的情緒，形狀還能讓人關(guān)注到它所代表的內(nèi)涵。Logo的形式就是品牌的視覺(jué)表現(xiàn)。可口可樂(lè)產(chǎn)品形象是氣泡型黑色糖漿液體能夠撲滅四周任何火焰，而可口可樂(lè)的品牌就是紅色背景上白色手寫的Coca-Cola 文本。Logo是人們聯(lián)想品牌的橋梁，使人們可以形象地把品牌所代表的內(nèi)涵牢牢記住。他們看到Logo后，是否能馬上意識(shí)到所代表的品牌。這便是一個(gè)Logo是否成功的最好鑒別方式。
圍繞著Logo所起的昵稱，可以完善整個(gè)品牌的認(rèn)知循環(huán)。比如IBM的稱為“大藍(lán)”，因?yàn)長(zhǎng)ogo是藍(lán)色的，而他們又是一個(gè)大公司。
佐羅用劍把他的標(biāo)志“Z”字劃在被他干掉的死人衣服上，或者其他那些可以讓他敵人看到的有趣地方。這傳達(dá)了他殺敵時(shí)一個(gè)非常清楚的訊息，出劍快速，兇猛致死。如此看來(lái)，做他的Logo需要找一塊隨意的帆布，劃出他疾惡如仇的正義氣焰。同樣的“Z”字Logo也讓希望在數(shù)以千計(jì)受壓迫者內(nèi)心扎根。
11、個(gè)人目標(biāo)
生命由你呼吸的次數(shù)來(lái)決定。旅程由你跨出多少步來(lái)決定。工作由你自己想要什么決定，由建立一座座里程碑來(lái)決定。每一個(gè)里程碑就是一個(gè)目標(biāo)。為自己建立個(gè)人目標(biāo)能給你實(shí)現(xiàn)愿望的決心，展現(xiàn)出前進(jìn)的每一步。當(dāng)你通過(guò)實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)獲得一定的個(gè)人造詣時(shí)，你的自信自尊也隨之建立。
我一直都為自己做個(gè)人規(guī)劃，其中有兩年進(jìn)步最快。那兩年中，我為自己制定了一系列目標(biāo)。我設(shè)定自己最大的成功就是能夠破譯我所喜歡的游戲代碼。我鉆研地越深，就越能發(fā)現(xiàn)許多讓我束手無(wú)策的難題。每天下班后，我都在想辦法解決那些事情。
“那些游戲中的人物在我點(diǎn)擊了屏幕上一點(diǎn)后，是如何知道怎樣走動(dòng)的？”
然后，我整日沉浸于此，上網(wǎng)研究，寫出自己的測(cè)試代碼然后與之比較結(jié)果。當(dāng)我最后獲得成功時(shí)，自己也大大地獲得了激勵(lì)。我又想是否有其他更好的辦法來(lái)做這個(gè)，隨后，我又開始重新來(lái)過(guò)。
“看來(lái)我已經(jīng)掌握那些人物是如何圍繞事件開展活動(dòng)的。那么在飼料架里他們又是如何知道活動(dòng)的呢？”
那一刻，問(wèn)題又復(fù)雜了一個(gè)層次。有時(shí)我會(huì)先退后兩步，重新學(xué)習(xí)原來(lái)的步驟。通過(guò)盡心盡力地鉆研，最后我創(chuàng)造了一個(gè)新的文檔建構(gòu)方式，這成為我造詣的一大證據(jù)。這表明了我的真實(shí)水平。我開放了代碼超過(guò)6個(gè)月之久，“是我寫的么！？這有多蠢。。。現(xiàn)在你用這個(gè)辦法來(lái)設(shè)計(jì)。。。”這讓我看見(jiàn)了自己的進(jìn)步，感覺(jué)真的太好了。很多時(shí)候，我也為自己不能很快地進(jìn)步感到惱火，但是這并不能抹滅自己在進(jìn)步時(shí)獲得的成績(jī)。
建立一個(gè)為之奮斗的目標(biāo)，設(shè)立一個(gè)清晰的實(shí)現(xiàn)路徑，然后在你每一天的工作生活中付諸行動(dòng)。
12、不止一份的個(gè)人簡(jiǎn)歷
請(qǐng)不要只做一份簡(jiǎn)歷。你可以做一個(gè)展現(xiàn)你技術(shù)的電子格式模板，第一眼看來(lái)還是一份簡(jiǎn)歷，然而事實(shí)上更生動(dòng)、逼真。每一個(gè)潛在的雇主和工作都需要一份定制的簡(jiǎn)歷。根據(jù)不同的對(duì)像作仔細(xì)而準(zhǔn)確的修改，比如你簡(jiǎn)歷的開頭部分，可以做完全不同的設(shè)計(jì)，但內(nèi)容部分相對(duì)固定。
在申請(qǐng)一份實(shí)干工作的時(shí)候，你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該清晰地反映出你愿意努力工作的想法，不怕苦不怕累，渴望你的雇主對(duì)你能做好工作的認(rèn)同。如果你的簡(jiǎn)歷卻展現(xiàn)出你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的興趣，樂(lè)于領(lǐng)導(dǎo)不同的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于授權(quán)駕輕就熟，那么你的雇主就會(huì)提問(wèn)：為何顯而易見(jiàn)，你在尋找一個(gè)管理職位，卻來(lái)申請(qǐng)一個(gè)具體工作的職位？
你永遠(yuǎn)都不要說(shuō)謊。說(shuō)謊是錯(cuò)誤的，不道德的。你的品牌也顯得虛假。如果你是做具體事情的，自豪地宣布吧。簡(jiǎn)歷中也要清楚表現(xiàn)出你對(duì)布置的任務(wù)躍躍欲試。如果你是領(lǐng)導(dǎo)者，想帶著你的團(tuán)隊(duì)取得勝利，那就表現(xiàn)出比服從命令更多的內(nèi)涵吧。生命對(duì)于欺騙自己和他人的人而言實(shí)在太短了。快樂(lè)是最終的目標(biāo)。對(duì)你自己和他人，豎立一個(gè)誠(chéng)實(shí)的目標(biāo)吧，這將幫助你走上實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路。
你不能什么都想干。你的目標(biāo)必須接近你最終想獲得的。如果你覺(jué)得什么都想要，那肯定不是件好事。如果你的意圖單一的話，你能迅速達(dá)標(biāo)，結(jié)果滿意。其實(shí)對(duì)于雇主而言，也喜歡事情簡(jiǎn)化、直白。如果你在頭腦中有宏大的目標(biāo)，沒(méi)有問(wèn)題，讓你的雇主在看簡(jiǎn)歷時(shí)能覺(jué)得你還是能適合所申請(qǐng)的職位吧。
技能描述應(yīng)隨著職位的不同有所調(diào)整。比如，我要像客戶拓展那樣100％地銷售自己。我不想再對(duì)服務(wù)器開發(fā)方面的工作心存幻想，不管自己是否曾有過(guò)這方面的念頭。Flex? 是的。Ruby? 該死, 不。如果我有意簽訂合同和獲得咨詢,我就要適應(yīng)市場(chǎng)情況，改變自己的說(shuō)法。無(wú)論如何，當(dāng)我不名一文的時(shí)候，我只能這么做。其實(shí)這樣做，卻更適合做Flex方面的工作。比如，想想接下來(lái)的場(chǎng)面：“我們需要找對(duì)Flex經(jīng)驗(yàn)豐富的人，和那些老化系統(tǒng)界面截然不同的，就像春天和冬眠。”
我不想在擅長(zhǎng)技能里先寫上Flash。他們正在找Flex方面的人才，又何必先寫Flash呢？是的。那些從事軟件行業(yè)的人都知道，他們的職位廣告不是隨便亂寫的，如果不能合乎要求，把自己工作敘述在點(diǎn)子上，他們也不會(huì)把我們當(dāng)真，想當(dāng)然地認(rèn)為我們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候也會(huì)亂開無(wú)軌電車。不要讓他們有這樣的感覺(jué)。至少，要讓他們覺(jué)得模棱兩可，讓他們認(rèn)真對(duì)待此事，重新組織你的技能描述來(lái)適應(yīng)這個(gè)職位吧。如果你很清楚自己不能勝任這個(gè)工作，不要申請(qǐng)，更不要根據(jù)職位要求來(lái)虛構(gòu)你的技能。再次重申，根據(jù)每個(gè)職位而對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行的改動(dòng)和修飾都必須是誠(chéng)實(shí)和真摯的。
根據(jù)每個(gè)潛在的雇主和客戶給一份屬于你自己的、獨(dú)一無(wú)二的簡(jiǎn)歷吧。
13、一個(gè)好的導(dǎo)師
每個(gè)偉人都有一個(gè)好的導(dǎo)師。Daniel LaRusso有 Mr. Miyagi。Plato 有Socrates。Riker有Captain Picard。愛(ài)因斯坦有次說(shuō)自己并不偉大，只是站在了巨人的肩膀上。（譯者覺(jué)得作者可能有誤，說(shuō)這話的貌似是牛頓。）偉大的導(dǎo)師有偉大的紀(jì)律。偉大的學(xué)生有成為偉人的潛質(zhì)。導(dǎo)師會(huì)幫你解除學(xué)習(xí)上的障礙，把有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)讓你傳承，同時(shí)讓你更容易地吸收掌握那些知識(shí)。他們指引你選擇自己的職業(yè)生涯，賦予你學(xué)養(yǎng)，在那些大家都容易出錯(cuò)的地方給你警示。
你的周圍都是比你優(yōu)秀的人可以讓你受其影響。你也希望和那些能提升你的人為鄰，而不是那些拖你后腿的。我能夠戒煙，并不僅僅靠自己的意志力，還靠那些在我身邊支持我的人們。在軟件行業(yè)，你有充足的機(jī)會(huì)與那些人遭遇，他們極度聰明，有好多學(xué)位，才華出眾。這個(gè)行業(yè)非常艱苦而且常換常新。這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則是，只有足夠聰明的人才能始終保持成功。你的技術(shù)有天可能會(huì)被淘汰，你的知識(shí)隨時(shí)都可能過(guò)時(shí)。無(wú)法否認(rèn)，我們的大腦會(huì)成為貶值的資產(chǎn)。
我們所有人，都在軟件、硬件行業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，各種形式的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下貢獻(xiàn)著自己旺盛的精力，并伴隨著這個(gè)依然年輕的產(chǎn)業(yè)繼續(xù)前行。
同樣對(duì)你而言，你的品牌可以讓你繼續(xù)和同樣心態(tài)的人為伍。他們應(yīng)該比你更棒。一定可以和你一起成長(zhǎng)。
其實(shí)那樣進(jìn)步很慢。最好能有更快更好的辦法。找一位導(dǎo)師可以讓你少走彎路，少吃些苦，少浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間。他們以前做過(guò)相同的事情，而且干得不錯(cuò)。導(dǎo)師自然很難找。他們不是搞慈善的，只可能在某些情況下發(fā)生。他們正好在領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目，可以成為你大量學(xué)習(xí)的對(duì)像。這還起決于管理的組織結(jié)構(gòu)如何建立，他們可能還有機(jī)會(huì)做一次MBO，或者在管理中通過(guò)口授讓你學(xué)習(xí)鍛煉，幫助你快速成長(zhǎng)。當(dāng)你有機(jī)會(huì)從事新工作，和一個(gè)隨時(shí)能解答你問(wèn)題和支持你的專家一起工作時(shí)，那是一個(gè)百年不遇的好機(jī)會(huì)，尤其在你邁出第一步可能并非出于自愿、充滿擔(dān)憂或完全垂頭喪氣的時(shí)候。
請(qǐng)求換領(lǐng)導(dǎo)是最好的方式。和另一個(gè)更優(yōu)秀的人交往是你在職業(yè)生涯中所收到的最酷的禮物。如果你發(fā)現(xiàn)某人能成為你的導(dǎo)師，你不需要公開此事，只要想辦法和他（她）一起工作就可。新工作可能也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，你不能保證他（她）愿意擔(dān)任這個(gè)角色。或者他們?cè)敢饨槿氲悄隳壳暗穆毼蛔屇愫翢o(wú)建樹可能會(huì)讓人起疑，找導(dǎo)師的事情也會(huì)隨之黃掉。我個(gè)人以為這些還是值得的。公司變動(dòng)中放在第一位的原因就是換領(lǐng)導(dǎo)。如果你不指明你的領(lǐng)導(dǎo)，你就不能用最佳的能力狀態(tài)來(lái)完成任務(wù)，也不能取得成功。
找到一個(gè)好導(dǎo)師，成為他的追隨者。
14、人脈拓展/人際交往
我大多數(shù)的工作都是來(lái)自別人的推薦。也就是說(shuō)，我認(rèn)識(shí)的一些人正好知道哪些人需要我這樣技能的人。他們扮演了我們之間聯(lián)絡(luò)人的角色。那份友誼，不管是否真的毫無(wú)條件或者純粹的商業(yè)目的，都是從人際交往中開始的。這是以你隨時(shí)隨地所碰到的人為基礎(chǔ)的。他們不必是你的同行，但是要知道你在哪方面比較成功。我常常參加本地行業(yè)聚會(huì)，那很有趣。很多時(shí)候，當(dāng)然，我遇到很多新朋友。他們可能是和我一樣的開發(fā)人員，也可能是做相近工作的設(shè)計(jì)師，或者是一個(gè)正在找人才的企業(yè)主。所有的人在不同方面都是有價(jià)值的，你對(duì)他們也是如此。
他們會(huì)告訴你他們所從事的工作以及獲得的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲覀兌际峭校隳塬@悉新事物，向舊觀念挑戰(zhàn)，或者只不過(guò)是重申當(dāng)前的新概念。你能通過(guò)名字或者技術(shù)類型把他們區(qū)別開來(lái)。如果你和他或者她工作類型相近，你可以在他們求助而你又不忙的時(shí)候幫助他們。雖然許多人和我一樣，喜歡對(duì)所有的工作說(shuō)Yes，但是這不可能。同樣，即使你看起來(lái)是那些客戶的首選，他們還是會(huì)不停地尋找能完成工作的人。如果他們看到有人能完成具體的任務(wù)會(huì)感到比較高興。如果你不能完成這個(gè)工作但是你可以給他們推薦一個(gè)不錯(cuò)的候選人，那么你在他們眼中一樣是非常有價(jià)值的，你幾乎不用繼續(xù)編碼，只要給他們發(fā)送Email就可以了。
這同樣對(duì)不同工作類型的人們有作用。我的弱點(diǎn)就是知道太多和我一樣的人。我認(rèn)識(shí)的設(shè)計(jì)師和服務(wù)器方面的程序員（不僅僅只看他們博客）并不夠多。這不允許我作過(guò)多的個(gè)人引薦，我的推薦也常常變得沒(méi)有價(jià)值，我也不能保證被推薦人工作質(zhì)量。這讓我看起來(lái)很糟。
你也可以多花些心思在大項(xiàng)目上。如果你能主動(dòng)的參與到人才招募中，如果你能精挑細(xì)選親自為全隊(duì)引薦大量人才，就能馬上成為極具價(jià)值的一員。同樣你更能控制好與你共事的人選。真是兩全其美。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，別人也會(huì)向承包商和客戶推薦你，如果在他們尋找人才的時(shí)候。
我的個(gè)人品牌很清晰：Jesse Warden 是個(gè)Flex的開發(fā)人員。一切變得很簡(jiǎn)單。
這樣的話，無(wú)論是誰(shuí)，何時(shí)何地一提起他們需要一名Flex的開發(fā)人員時(shí)，我都能成為人們想到的首要人選。我不想讓他們這樣想我：“哦，是的。。。Jesse那家伙，我懷疑他是否是開發(fā)Flex的行家？”那就是由于我不能很明白清晰地介紹自己和銷售自己品牌而造成的失敗。你要成為某個(gè)特定職位上他們所能想到的首要人選。不管是精準(zhǔn)如Mach-2 ColdFusion 的開發(fā)者，還是精通服務(wù)器方面技術(shù)的行家。
如果別人能很了解你的工作那真是太棒了，因?yàn)槟悴恍枰僦厣赀@個(gè)了！
15、包裝風(fēng)格
商業(yè)場(chǎng)是游戲－你表演或者看人表演。游戲的一部分就是知道什么時(shí)候穿什么才能取得成功。下午2：00，我忙于調(diào)試接口程序，如果還系著領(lǐng)帶，穿著正式的鞋子那無(wú)疑是給自己找罪受。
當(dāng)我參加面試呢？西裝、領(lǐng)帶和干凈的短發(fā)。面試時(shí)，你不能穿得太花哨，除非參加派對(duì)或者在夜總會(huì)。我也聽說(shuō)有些人打破常規(guī)的穿著贏得了銷售會(huì)的成功，這肯定是唯一的特例。通過(guò)良好的個(gè)人衛(wèi)生，你希望人們感受到你的自信，對(duì)你的風(fēng)格由衷地贊賞，喜歡和你在一起。通過(guò)有型的外表，你達(dá)到了目的。
現(xiàn)在是穿衣服講場(chǎng)合的年代。穿西裝去面試，穿晚禮服參加婚禮，穿合腳的旅行靴來(lái)走出旅途的足跡；針對(duì)不同的場(chǎng)合你的穿著都要合乎情理和適宜。在俱樂(lè)部里你穿得激情四射，周末在家你穿得隨意，在一般公眾場(chǎng)合你都穿正裝。
你選擇的風(fēng)格就代表了你。所處的時(shí)代，所處的流行風(fēng)尚，以及對(duì)于他們改時(shí)間時(shí)的態(tài)度。這包括是清潔短發(fā)還是蓬頭散發(fā)，你有廣泛的選擇空間。最恰當(dāng)?shù)木褪歉杏X(jué)最好的。當(dāng)你在參加行業(yè)活動(dòng)，面試或者其他那些有機(jī)會(huì)和職業(yè)人士見(jiàn)面的場(chǎng)合，盡量使穿著能給他們留下好的印象。如果不能，就穿得能讓自己自信些，最好能在一開始就留下好印象，第二次就算計(jì)劃再好也只能起到次等的效果。外表有型傳達(dá)了一種良好的態(tài)度，僅僅是服裝就能產(chǎn)生很大的作用。
選擇配合你的衣服，不要讓衣服影響你自己的風(fēng)格。
16、多個(gè)IM帳號(hào)（即時(shí)短訊）
交流也是一個(gè)不能避免錯(cuò)誤的過(guò)程。那就是說(shuō)，讓自己平易近人可以讓事情變得簡(jiǎn)單。為了讓人覺(jué)得“很好相處”，就要經(jīng)常幫助別人。你的品牌就應(yīng)該讓人有這種感覺(jué)。是的，我也很討厭在周六接到電話。但是這不是意味著你一定要接電話，你可以發(fā)條熱忱的短消息這讓你看起來(lái)更職業(yè)，并且事后你要確實(shí)回電話。
即時(shí)短訊有一些正面和反面的因素。你有多種的IM比你擁有多種服務(wù)的多種Email要容易得多，而且都是免費(fèi)的。垃圾郵件也比Email和手機(jī)短信更容易控制。安全風(fēng)險(xiǎn)也更小，他人更能實(shí)時(shí)看到你是否在線。你能同時(shí)和多人交談。也有些小小的負(fù)面原因，比如有人明明看起來(lái)在線卻不回答IM，其實(shí)并不在線。還有些其他的，不過(guò)所有的IM，不論是否通過(guò)PC、電話或者其他裝置，都能很好地兼容，更容易控制。
如果每個(gè)人IM都在線。那可是件好事，你可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓自己的品牌讓更多的人知道。不過(guò)這樣也可能受到大家的批評(píng)。那會(huì)是件壞事。我常常登陸IM不固定時(shí)間，因?yàn)橐坏┕潭ǎ?huì)蜂擁而至。我會(huì)用整個(gè)下午和晚上的時(shí)間來(lái)IM聊天。因此，最好至少準(zhǔn)備一個(gè)工作IM，其余的都作私人用途。這樣，你就能控制交談對(duì)像。
你最好還能有更多的帳號(hào)。最常用的就是AOL Instant Messenger, Yahoo! Messenger和Microsoft's MSN Messenger。Trillian相當(dāng)好，PC免費(fèi)客戶端，可以讓你通過(guò)一個(gè)軟件同時(shí)登陸三個(gè)不同種類的IM。Adium是Mac上的同類軟件。
17、別名
別名就是昵稱。一個(gè)或多個(gè)都很管用。有些是在合作同事、童年玩伴或者其他合作者間流傳。通常他們反映出私人的偏好，成為識(shí)別你獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志。你可以利用發(fā)展這個(gè)。認(rèn)識(shí)你的人可以通過(guò)這個(gè)別名來(lái)識(shí)別你。
幸運(yùn)數(shù)字Slevin的“幸福貓”，“刀疤臉”，“避彈人Borris”，這都增加了神秘感，表現(xiàn)出某種力量，或者很清晰地展現(xiàn)了一種語(yǔ)調(diào)或者風(fēng)格。你能有這樣的綽號(hào)有時(shí)是有積極作用的。這樣的綽號(hào)能增強(qiáng)轟動(dòng)效應(yīng)并且吸引注意力，并且能很快在客戶會(huì)議中傳開，請(qǐng)不要太過(guò)緊張地解釋。和你所做地工作一樣，他們將對(duì)背后的原因興致勃勃。
“為什么他叫避彈人Borris？”
“因?yàn)樗芏惚茏訌棥?#8221;
在很多方面這都很有用，雖然不是很專業(yè)，但是可以帶動(dòng)你的職業(yè)生活。Email地址的前綴，IM的名稱，簽名。。。或者你在私下里用這個(gè)名字。你自己取的名字都不會(huì)錯(cuò)。或者建立一個(gè)你別名的“知道會(huì)”俱樂(lè)部也完全可以。
你可以通過(guò)已經(jīng)知道你別名的群體，來(lái)二次發(fā)展自己的品牌。
18、自我贊美
贊美、敘述、引用，所有關(guān)于你自己最美的聯(lián)想來(lái)得更猛烈些吧。至少，你還能在需要時(shí)自我鼓舞。很多人走在了我們的前面，像Carl Sagan 提到當(dāng)Voyager 1從距離我們星球4億光年之外拍到的最后一張照片，地球只是一塊0.12象素的藍(lán)色色塊時(shí)說(shuō)：“地球是我們的立足之地。”尋找一位導(dǎo)師，你可以從現(xiàn)有的很多作家和詩(shī)人那里摘取一句能代表你生活態(tài)度或者你所處境遇的佳句。他們能給你啟迪，看問(wèn)題更深遠(yuǎn)，或者只是博你輕松一笑。任何符合你風(fēng)格的，都將提升你的品牌（說(shuō)出來(lái)，或者做個(gè)不太簡(jiǎn)明的簽名），幫助別人更好地了解你是怎樣的人，什么樣的人曾給你鼓勵(lì)。
“活得長(zhǎng)久就是成功。－ Spock
"Just do it." - Nike
“呸”－101空降師，情報(bào)旅長(zhǎng)Anthony McAuliffe 在法國(guó)Bastogne回復(fù)納粹要求投降時(shí)所說(shuō)。
19、演說(shuō)和PowerPoint 模板
如果你正在建立品牌，你能走出去對(duì)自己所做的工作發(fā)表演講那是最棒的。這能建立你是本領(lǐng)域?qū)＜业挠^念。你可以通過(guò)一個(gè)精美的powerpoint文件來(lái)展示自己。它們已經(jīng)引發(fā)了多次熱烈的討論，但僅停留于這是怎么樣的東西，喜歡或者不喜歡。因此，好好利用這個(gè)軟件。最好能有一個(gè)忠于你品牌的設(shè)計(jì)。如果你不善此道，那就雇個(gè)設(shè)計(jì)師為你創(chuàng)意一個(gè)或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系別人免費(fèi)做一個(gè)，你可以把未來(lái)能引薦他作為回報(bào)他的好處，或者把這個(gè)作為他們的一個(gè)代表作。比如，可以在他們?yōu)槟阍O(shè)計(jì)的幻燈片介紹章節(jié)里顯示他們的名字。披露設(shè)計(jì)者是件好事，隨后再開始演示。
一個(gè)演講者平均每分鐘能講120個(gè)單詞。而聽眾可以聽和理解500個(gè)。因此，你不能只是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)保持他們的注意力。統(tǒng)一的品牌圖像能有助于他們對(duì)你的聯(lián)想并始終保持他們的注意力。如果他們看幻燈片超過(guò)三次，他們不但注視到內(nèi)容還能把完美的設(shè)計(jì)和你聯(lián)系到一起。
做一個(gè)名牌商標(biāo)的PowerPoint模板，然后出去發(fā)表關(guān)于你工作的演講。
20、激情
這可能成就或者傷害了很多人。沒(méi)有激情，以上綜述都將付諸東流。如果你對(duì)某物充滿激情，人們都能感受到。當(dāng)你說(shuō)到你愛(ài)的東西，自始至終都有一種光芒會(huì)射出來(lái)。即使你的聽眾并不如你所愛(ài)，也不能否認(rèn)你的激情。這是你的動(dòng)力，你為建立品牌而所作的每件事情都應(yīng)該在激情中爆發(fā)。當(dāng)你向某人做開場(chǎng)白的時(shí)候，你的語(yǔ)言充滿自信，因愛(ài)而勇敢。你鉆研此道，人們都希望能像你一樣興奮。
有些人不知道什么才是自己想要的。他們有希望找到的愿望。好啊，既然這樣，你就回到那些你擅長(zhǎng)的事情上去吧，那些你能唾手可得的事情。每個(gè)人都有能唾手可得的事情，但是如果你只達(dá)到C或者D的水準(zhǔn)。那樣的話，你就想辦法成為B 或者A吧。
有些人知道什么才是自己所想要的，但是他們無(wú)法實(shí)現(xiàn)。這可能是個(gè)職位，一個(gè)新的工作，或者只是保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣。好啊，其實(shí)個(gè)人品牌的改變和成長(zhǎng)都和一個(gè)人的改變和成長(zhǎng)一樣。只有在轉(zhuǎn)型時(shí)仍然讓自己保持領(lǐng)先，這樣你才能走得更好、更遠(yuǎn)。以前我以一個(gè)Flash 開發(fā)人員的身份推銷自己，現(xiàn)在我是一個(gè)Flex 開發(fā)人員。
人生苦短，要緊跟自己的夢(mèng)想，愛(ài)你所做的事業(yè)。