第十二封：地獄里住滿了好人

格言：傲慢通常會讓人垮臺。

我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。

我的信念是搶在別人之前達到目的。

（The people who get on in the　world are the people who look for the circumstances they want， if they can’t find them， make them.）

August 11，1918

親愛的約翰：

今天，在去打高爾夫的路上，我遇到了久違的挑戰：一個年輕人開著他那部時髦的雪佛蘭高傲地超過了我的車子。他刺激了我這個老頭子好勝的本性，結果他只能看我的車屁股了。這讓我很高興，就像我在商場上戰勝我的對手一樣的高興。

約翰，好勝是我永不磨損的天性，所以我說那些譴責我貪欲永無止境的人都錯了，事實上我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的是勝利時刻的美好感覺。

當然，讓別人輸掉的感覺有時會觸動我的惻隱之心，但是，經商是一場嚴酷的競爭，沒有什么東西比決心迫使別人出局更無情的了，可是你只能想方設法戰勝對手，才能避免失敗的悲慘命運。有競爭出現的地方，都是這樣。

不可否認，想要成功，幾乎多多少少都得犧牲別人。然而，如果你追求勝利，希望贏得勝利，就必須抗拒同情別人之類的念頭，不能只想當好人，不能保留實 力，不能逃避或延后讓對手出局。要知道，地獄里住滿好人，失敗的痛苦是商戰的一部分，我們彼此都在扼殺對手，沒有競爭奮斗到底的決心，就只有做失敗者的資 格。

坦率地說，我不喜歡競爭，但我努力競爭。每當遇到強勁的對手時，我心中競爭好勝的本勝就會燃燒，而當它熄滅時，我收獲的是勝利和快樂。波茨先生就曾為我帶來這種快感，而且具大。

與波茨先生開戰，緣于我的一個錯誤，一個因好心而釀成的錯誤。在七十年代，石油都集中在賓州西北部一個不大的地方，如果在那里建設一張輸油管道網絡， 將個個油井連接起來，我只需要借助一個閥門，便可以控制整個油區的開采量，從而徹底獨霸這一行業。可是我擔心，用管道長途運輸會引起與我合作的鐵路公司的 不安與恐懼，所以為維護他們的利益，我一直沒有啟動鋪設輸油管道的計劃，更何況他們都曾幫助過我。

但是，那個曾經耍過我、又與我妥協了的賓州鐵路公司卻野心勃勃，他們努力想取代我，要將煉油業徹底置于他們的掌控之中。他們把油區兩條最大的輸油管道 并入了自己的鐵路網絡，要以此卡住我們的脖子。而肩負完成這一使命的人，就是賓州鐵路的子公司帝國運輸公司的總裁波茨先生。

坐視對手，哪怕是潛在的對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可沒那么愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用 精明強干的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衛反擊戰。感謝上帝，我們的努力獲得了應有的回報，不出一年，我們控制了油區四成的石油運 輸業務，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。

在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環境的人，如果他們不能如愿，就會自己創造出來。

兩年后，在賓州布拉德福又發現了一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫 家伙個個都很瘋狂，毫無節制，恨不得一夜之間就把油全部采光，然后面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎么努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。

我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳墓，毀滅自己，我請奧戴警告采油商，他們的開采能力已經遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產量，否則，他們 開采出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。

就在布拉德福德的采油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德搶占地盤，鋪設輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。

我很欣賞波茨先生的膽量，更愿意接受他欲想動搖我在煉油業統治地位而發起的挑戰，但我必須將他趕出煉油行業。

我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執，決心讓波茨的強盜行為繼續下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰。

首先我們終止了與賓鐵的全部業務往來，我指示部屬將運輸業務轉給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，并要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量； 同時命令關閉依賴于帝國公司運輸的在匹茲堡的所有煉油廠；隨后指示所有處于與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低于對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大 的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。

為與我對抗，他們忍痛給予我們競爭對手巨額折扣，換句話說，他們為別人服務還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯 科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們為發泄不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。 結果，當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決斗的結果，就是他們的口袋越來越干凈。

波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經分勝負的情況下，他還想繼續同我戰斗下 去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什么叫識時務，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴 我，非常希望講和，停止煉油業務。

我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年后，波茨放棄了與我對抗的欲望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商！

傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強驢，我的心都在跳舞。

約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以后再獲勝的機會。

而循規蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。



愛你的父親

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盡管千里冰封
依然擁有晴空

你我共同品味JAVA的濃香.