在就業市場上，許多求職者都急于找到一份工作，甚至任何工作都可以。但即使你是新進入一個行業，或是失業已有一段時間，那是不是就應該無條件接受雇主一開始給你開出的薪水呢？我對此不能茍同。

一旦你正式開始了工作，加薪幅度少得可憐，升職速度往往也慢如蝸牛，因此你必須在入職前盡最大努力提高你的工資和福利。但在雇主掌握主動權，并有數百名合格的候選人可供選擇時，你怎么能做到這點呢？

波士頓30歲的高級醫療衛生專業人員吉布森(Lesley Gibson)就對在目前嚴重衰退的背景下，面試新工作時可能做出的越界行為感到緊張。她說，這份職位的薪水趕不上我以前的工作，所以我覺得應該多要一點。但是，這份工作的環境與我以往習慣的不同，我擔心他們會因此而拒絕我的要求。

以理服人

吉布森確定了一個她滿意的數字，為了說明她的要求是合理的，她還列出了她打算給這個職位創造價值的一系列途徑。

吉布森說，當我致電招聘經理討論這份工作時，她不同意我提出的薪水要求。事先計劃讓我在交談時更有自信了。

處于職業中期的專業人員常常認為他們只能接受較低的薪酬，因為他們的行業或工作經歷并不十全十美。職業管理公司Keystone Associates的執行合伙人威爾拉斯(Elaine Varelas)說，你必須拋棄你是從頭開始的思維。不過，你需要讓潛在的雇主相信，相對于入門水平，你為什么應該得到更接近于中級或高級水平的工資。

這意味著考慮你多年的工作經驗將給公司增添什么，你的哪些做法能夠創造更多的收入。由于技能本身很容易掌握，但解決問題的能力和商業頭腦卻需要時間的磨練，雇主們一般都青睞經驗更豐富的候選人。

知彼知己

當在新的領域求職時，可以通過payscale.com等網站或是與業內人士開誠布公的談話了解入門級和更高一級職位的工資水平。

威爾拉斯等專家認為，在面試時你不應該先提及薪水，但如果要直接面對它時，你也不要猶豫。她說，告訴他們你希望的是某一個范圍內的薪酬，與此同時，也要詢問這個職位的工資范圍。

在得到某份工作后，要對它做出現實的評價。應該認識到，公共部門的薪酬與私營部門不同，而且也不可能完全同過去的工資一樣。

不過，還要記住雇主預計將會出現討價還價，并可能在原有基礎上調高工資。如果你對最終結果并不完全滿意，可以看看雇主是否同意在任職6個月和18個月時再調整薪酬。

Alexandra Levit 來源：華爾街日報