港灣，華為的死敵。
為什么說港灣是華為的死敵而不是敵人呢？是因?yàn)槿A為的銷售在競爭中輸給中興、CISCO可以原諒，但輸給港灣就要受到降薪、調(diào)離的處罰，由此可見華為人是多么的憎恨他、懼怕他，很多歷史原因造成了現(xiàn)在的局面。成為中國本土通信業(yè)老大的死敵是可怕的，寧可不掙錢也不能讓港灣中標(biāo)，港灣就在這么一個陰影下艱難生存，近期爆出了西門子有意收購港灣、華為控訴港灣的傳聞，使我感覺到局勢在巨變，港灣在走一步好棋，而幕后一個龐大勢力正在逐步行成，中國通信業(yè)的競爭不可避免的更加激烈。
先說港灣為什么是走了一步好棋。作為龍頭老大的華為敵人，港灣每做一單都要付出巨大的努力，主要是來源于華為的打壓，隨著華為的更加壯大、港灣各種通信產(chǎn)品不斷推出，其在運(yùn)營商方面的MSTP、NGN產(chǎn)品直接和華為交火，兩家公司展開了全面的競爭和沖突，港灣基本上是負(fù)多勝少，人員流動也比較大，盡管港灣學(xué)習(xí)了華為眾多市場策略，但畢竟影響力、人數(shù)都遠(yuǎn)不及華為，代理商也不是很多，這就造成了港灣很多項(xiàng)目是低利潤成交，這種低利潤對于一個成立不久的公司來說無疑壓力是巨大的，現(xiàn)在的港灣多是靠風(fēng)險投資及銀行貸款來支撐，可以說處在一個嚴(yán)峻時期，如果沒有大量的市場訂單，港灣恐難支撐龐大的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線，出現(xiàn)資金鏈的斷裂后果可想而知。港灣當(dāng)然知道這一切，于是開始尋找其他途徑以求發(fā)展。避開華為是最好的辦法，怎樣才能即避開華為又能迅速發(fā)展呢？唯有“借尸還魂”
“借尸還魂”這就是港灣的計(jì)策，一舉兩得，首先能夠借助西門子這顆大樹，資金是不用擔(dān)心的，其次整個公司可能不再叫港灣，李毅男也有可能退隱，那么港灣就不再是華為的死敵，僅僅是敵人而已，華為在市場攻關(guān)的時候不會再專門針對港灣，這就會給他比較不錯的市場競爭空間和充分的喘息機(jī)會，在3G、IPTV、MSTP等采購來臨時能夠大展拳腳，有了西門子的市場人員再加上自身的力量，占有一定的市場份額將不是什么難事。盡管港灣不存在了，但一個擁有堅(jiān)強(qiáng)后盾的新港灣卻誕生了。
說到這里就一定要講一下德國西門子在中國的發(fā)展戰(zhàn)略，這里不僅市場潛力巨大，同時有著大量物美價廉的技術(shù)人員。隨著08奧運(yùn)來臨、中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，中國有太多理由成為世界的又一經(jīng)濟(jì)核心領(lǐng)域。未來幾年中國將是西門子重點(diǎn)開發(fā)的地域，
很多朋友都知道西門子不斷裁員，這并不是西門子效益不好需要用裁員來解決問題，而是西門子發(fā)現(xiàn)了更好的人力資源，那就是中國的人力資源，西門子在國內(nèi)裁員10000人，他就會在中國招聘5000人甚至更多，想象一下德國人的成本要抵上幾個中國人啊。全球40多萬的員工，德國有20多萬，如果德國變成僅有10萬員工，另外10萬在中國，那會為西門子節(jié)約多少成本呢。西門子雇用著名咨詢公司麥肯錫為其進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果是德國裁員10%那么會節(jié)約30%的成本，所以西門子大刀一揮開始裁員。西門子的員工恨透了麥肯錫，其實(shí)上述結(jié)果是西門子得出的，只是用麥肯錫的口說出來而已。“借刀殺人”這招用的太好了，西門子屢試不爽，為了將移動部門裁員，他直接將移動部門賣給了臺灣明基，臺灣明基一上臺就開始大量裁員，這些員工將怨氣發(fā)到了明基身上，而沒有西門子什么事情了，兩次使用“借刀殺人”招術(shù)的成功讓我不得不佩服德國人的計(jì)謀，西門子是聰明的。
西門子的裁員是為了更好的招人，在中國設(shè)立研發(fā)中心，大量招聘員工，一個中國的西門子王國正逐步建成。但是西門子在某些技術(shù)領(lǐng)域并不是很強(qiáng)甚至有許多空白，收購港灣將會為西門子填補(bǔ)這些不足，使其產(chǎn)品線更加完善，再加上港灣現(xiàn)成的市場人員，兩者互補(bǔ)，何樂而不為呢？如果吞并成功，一個空前規(guī)模的中西結(jié)合公司就會出現(xiàn)。有了德國人做事的嚴(yán)謹(jǐn)、中國人的儒家思想、先進(jìn)的歐美產(chǎn)品、后起之秀的中國研發(fā)力量，這樣的公司將會是超可怕的。全面抗衡華為、中興的實(shí)力已經(jīng)具備了。在你們不斷發(fā)展海外市場的時候，根據(jù)地又要面臨巨大考驗(yàn)了。
CISCO盡管還占據(jù)著中國數(shù)通產(chǎn)品的最大份額，但是對華為已經(jīng)夠不成什么威脅了，用不了多久CISCO就會成為另一個Juniper。國內(nèi)的用戶只有在高端產(chǎn)品上采用CISCO的產(chǎn)品，而中低端可以放心使用華為的產(chǎn)品，從市場上看也是這樣的，CISCO公司不可能像華為在每個省份都設(shè)立分公司，也不可能有上千人員的銷售隊(duì)伍，再加上代理商的紛紛倒戈，美國人是不會放下面子搞人海戰(zhàn)術(shù)的，所以敗局已定。
再看上海貝爾-阿爾卡特、朗訊、北電、愛立信等公司，除貝爾在中國有加大力度開發(fā)的趨勢以外其他公司都得過且過，這也可以理解，人家本來就是看中的全球市場，中國只不過是其中很小一部分而已，不重視也是理所當(dāng)然。所以這些公司對我們國內(nèi)的華為、中興來說都無所謂，無需懼怕。所以我認(rèn)為他們最大的對手是西門子。
華為控訴港灣侵犯知識產(chǎn)權(quán)，就是不愿意看到港灣成好事，但他們是否看到背后的黃雀西門子就不得而知了。
中國的通信業(yè)大力發(fā)展就在這20年之間，可是成功的卻少之又少，曾經(jīng)的“巨大中華”華為、中興扶搖直上，大唐在等待3G的救援，巨龍逐步消失在人們的視線，其他新老公司基本上都是在茍延殘喘，UT算上半個中國的公司，他在小靈通降溫后影響力也逐步退卻，IPTV、MSTP、NGN、3G等新產(chǎn)品還有待中國大形式的發(fā)展。國內(nèi)的這些公司有競爭力、發(fā)展起來的也就數(shù)港灣了，無奈市場的疲軟導(dǎo)致港灣面臨著夭折的地步，為救港灣就必需走合并這條路，而且我希望李毅男能退居幕后，畢竟從中復(fù)雜情況和李毅男有最大關(guān)系，如果他是一個英雄就應(yīng)該放棄短暫的功名，打敗對手才是硬道理。
不知道華為會怎么面對這個新的競爭對手，華為做事一向低調(diào)，在電視上我們很少看到華為的高層，他不會像UT出現(xiàn)在年度人物上，也沒有像中興那樣大肆廣告宣傳自己，只是默默的耕耘著。給人感覺華為是一個務(wù)實(shí)、努力拼搏的公司，以我看華為隱藏的很深，中了那句話“廣積糧、緩稱王”；這才是做大事的人。
華為在面對這樣一個中西合并的競爭對手僅僅靠人海戰(zhàn)術(shù)是不行的，低價格也不是一個好的辦法，難題擺在了華為面前，我想過程會是及其慘烈而有趣的，看我帖子的朋友們也許你們就會在這場競爭中角逐，讓我們拭目以待看這場大戰(zhàn)誰才是勝者？