zuora

來源： http://techcrunch.com/2011/11/16/subscription-billings-platform-zuora-nabs-36m-from-index-greylock-at-200m-plus-valuation/

作者：LEENA RAO

Zuora是一家新興的SaaS企業，它向客戶對訂用式支付和管理的自動化處理的在線服務。此次Zuora從Index Ventures、Greylock Partners、Workday的首席執行官和創始人 Dave Duffield、Benchmark Capital、Redpoint Ventures、Shasta Ventures、Tenaya Capital以及 Salesforce首席執行官Marc Benioff那里一共籌得了3600萬美元的資金，至此公司的融資總額超過了8000萬美元。據了解目前Zuora公司的估值已經超過了2億美元,直逼5億美元。

Zuora基于云的計費平臺于2008年推出，當時人們迫切需要一種能夠幫助自己發展計費系統的在線服務業務，尤其是那種能夠處理與訂用式相關的經常性的收支的在線業務。Zuora這一平臺正是為了滿足這一需求。

這家新創公司推出了一系列針對不同需求定制的產品，其中包括為云計算供應商提供的一套計費系統，這套系統能自動對產品的計量、定價和計費以及捆綁和配置進行處理。Zuora已把它的平臺擴展到Facebook的應用程序上。程序開發者可以針對每月經常性的應用程序訂用及一些付費功能進行處理收費。

在過去的四年中，該公司的業務預訂量的年增長率達到100%。僅過去的一年多的時間，該公司就獲得了多筆過百萬美元的訂單，其中最大的一筆交易金額達到了430萬美元。2011年的該公司的規模也翻了一翻，雇員人數達到了近200人。

公司目前的客戶包括：戴爾、Concur、IBM Coremetrics、Informatica、News International、Reed Business Information、Qualcomm、Ricoh（理光公司）、Tata Communications（塔塔通訊）、Touring Club Suisse、TripAdvisor、VNU Media、Vocus、Box、 Branchout、 Cloud9、 DocuSign、 Marketo、Ning、Ooyala、salesforce.com的Radian6、Ustream、Xactly、Yammer 以及ZenDesk。

同時Zuora也正式宣布它正在擴展其歐洲的業務，在荷蘭、德國、法國、以及愛爾蘭等地設立了新的辦公機構。Zuora已在歐洲為訂用式經濟簽下了價值27億美元的業務，這與2010年第一季度的整個訂用式經濟10億美元的總收入形成了對比。事實上，來源于北美以外的市場的業務僅占Zuora總業務的 20%。

Zuora 的首席執行官Tien Tzuo告訴我說，客戶發現現有的來自SAP、Oracle和其他一些公司的ERP系統已經過時，它們已不能適用于訂用式模式的業務。像Radian6和戴爾這樣的公司需要的是一個可升級的、易部署的基于云的模式。他解釋說：“那種以產品為中心的工業經濟以及其相應的支持系統都已成昨日黃花。現在是到了為訂用式經濟模式服務的新系統登場的時候了。”

Tzuo透露該公司今年的收入將翻兩到三倍，且幾輪融資中籌得資金還有2000萬美元仍然存在該公司銀行里。

顯然這次繼續融資，Tzuo是要繼續實行他雄心勃勃的國際擴張計劃。此外他說，新的資金也將用于對核心技術和產品的研發。