zuora

來源：http://news.techworld.com/applications/3318397/zuora-receives-36m-for-european-expansion 

作者：Sophie Curtis   發布日期：2011年11月16日

總部位于美國的訂用式計費商務公司——被譽為后臺辦公系統領域的Salesforce.com的Zuora，在最新一輪的融資中獲得了由Index Ventures主導的3600萬美元投資，改資金將主要用于歐洲市場的擴張。

創立自己的Saas公司——Zuora之前Tien Tzuo曾在Salesforce.com工作過9年,他的這家公司主要是為“訂用式經濟”模式的公司提供商務平臺。Tien Tzuo認為，通過一系列可定制的支付平臺，Zuora可以取代傳統像SAP和Oracle等公司提供的ERP系統。

Tzuo向Techwold指出，“訂用式經濟為大家提供了一種全然不同的價值取向。年輕人不喜歡買東西，他們希望的是在需要的時候就能獲得服務。我們所做的就是幫助客戶為他們的客人提供這種靈活便利。”

不同于流行的蘋果公司app store模式，Tzuo解釋說，蘋果的這種模式在公司和客戶之間架設了一種相互分離的門檻。而基于訂用式的模式則鼓勵各家公司與用戶建立直接的關系。Zuora在這當中所起的作用就像是公司的收銀機一樣。

公司可以根據客戶的訂用對其進行分類及收費。從下訂單到存儲客戶支付明細文檔，所有操作技術都可自動完成。內置的安全系統更降低了用于維護計費系統并保證其靈活性的費用。

Tzuo說，歐洲是公司增長戰略中重要的組成部分，而經過這次新的融資，公司的融資總額已達到8250萬美元。這使得公司有能力在歐洲打造一個數據中心，擴展這一地區市場并推出產品組合。這個新的數據中心將用來存儲歐盟公司的重要機密數據。

Tzuo還指出：“歐洲在接受SaaS的服務模式、對待訂用式經濟上很多方面甚至超過了美國。在推廣訂用式服務方面，歐盟的電信公司比美國的電信公司更加積極，尤其是在內容收費方面，這里的媒體和出版公司更是走在前列。”

Zuora在歐洲已有的客戶包括News International、Reed Business Information、Touring Club Suisse 和VNU Media, 另外也有像Ceros, MediaSift 和SocialGo這樣的新創公司。這些公司加在一起，構成了總額為20億歐元的訂用式業務收支進入到Zuora系統。

另外今年公司還在倫敦設立了EMEA總部，并委任Paul Averill為副總裁和總經理來領導這一地區的業務拓展。

作者：Jonathan Marino   

November 16th, 2011 2011年11月16日

最新一輪投資剛剛結束，Index主導此輪融資

總部位于加利福尼亞的訂用式商務計費公司--Zuora剛剛從投資商那里拿到了3600萬美元的投資。這些投資商包括Index Ventures(此次融資的主導者)，Shasta, REdpoint, Benchmark, Tenaya Capital和Salesforce.com董事長兼首席執行官Marc Benioff。

作為此次融資的一部分，Index Ventures的合伙人、原Cisco公司資深元老Michelangelo Volpi將加入Zuora董事會。Greylock Partners和Workday創始人兼聯合執行官Dave Duffield也都力挺Zuora的此次D輪融資，他們最近剛剛和Zuora形成了一項“join forces”計劃。此前，我們曾在peHUB參訪報道了了Zuora首席執行官Tien Tzen,關于“為什么華爾街對訂用式經濟青睞有加”的文章。Zuora受投資人的如此寵愛敲好驗證了這種業務模式同樣廣受青睞的事實。

Tzuo稱，歐洲“領先的風險投資公司”——Index Ventures促成了其在歐洲市場的戰略擴張。盡管眼下債務危機正在席卷歐洲，很多投資商都在紛紛從歐洲撤退，但他似乎并不十分擔心。

當被問及歐洲這場債務危機對他的業務模式有何影響時，Tzuo回答：“擴張歐洲業務是我們計劃的一部分。當其他投資商撤離歐洲時，我們恰恰這認為這是進入的時機，我們喜歡這種挑戰。”

面對波濤洶涌的大海，擁有一支強有力的船員隊伍總是有助于穩定船只。為此，Tzou說，作為啟動歐洲擴張計劃的目標一部分，公司準備將其駐歐員工從目前的10名增加到兩倍甚至三倍。

去年Zuora獲得融資2000萬美元，2008年獲得1500萬美元的融資。融資穩步上升，截止此輪融資，Zuora總共將8250萬美元收入囊中。

Zuora已和云計算商務公司如Salesforce和Paypal建立了戰略伙伴關系。其他客戶還包括戴爾、Reed Business Information、Box、Splunk 和Qualcomm等公司。

來自 PaidContent.org 的報道

蘋果對手Zuora的訂用式服務獲3600萬美元融資

該公司在其D輪融資中籌得3600萬美元的資金，這筆資金將用來開拓國際市場，并推出新產品。另見：Threatened Much? News-Subscription Vendor Tries To Stick It To Apple

4年前剛成立的Zuora公司專注于被其稱為“訂用式經濟”的服務。該服務主要針對訂用式業務的管理與計費問題。其直接客戶包括News International, Reed Business Information, Qualcomm (納斯達克代碼: QCOM), TripAdvisor, VNU Media, Ning, Ooyala和Ustream等等。

當蘋果公司開始為其iOS平臺的出版商設計嵌入式訂用模式的時候，Zuora首席執行官兼創始人Tien Tzuo就曾指出訂用式業務將如何發揮作用，并直言稱蘋果公司會由此更加強大，同時他還明確指出出版商能從中獲利幾成。

或許有人會認為這里面有些說法是從保護Zuora自身在價值鏈中的地位來說的。但不得不承認的是兩者都從基于訂用式的服務模式的興起中得到了好處。

在此次發布的新聞中，Zuora稱這筆新資金將用于進行國際擴張和新產品的發布。

當前Zuora正在荷蘭、德國、法國和愛爾蘭成立新的辦公機構。值得注意的是它已經在EMEA地區成功的為訂用式經濟簽下了20億歐元（相當于27億美元）的業務。

主導此次D輪融資的是Index Ventures和Greylock Partners，另外還有來自Workday的創始人與聯合總裁Dave Duffield的“個人投資”。作為此次融資的一部分，Index的合伙人、資深技術元老Mike Volpi將成為Zuora董事會的新成員。

公司原有的投資人包括Benchmark Capital, Redpoint Ventures, Shasta Ventures和Tenaya Capital。Salesforce.com董事長兼首席執行官Marc Benioff也加入了投資行列。至此Zuora共籌得8250萬美元的資金，其現有雇員約200人。