《
世界商業報道》
ICXO.COM ( 日期：2006-11-24 11:00)
上海的一個普通報販在日常經營中發現，很多人對高檔雜志有大量的閱讀需求，但往往因為動輒幾十元的零售價格望而卻步。于是，他自創了一套嶄新的經營模式，發展會員制將雜志租給客戶，每個客戶每月交30元會費和20元押金，就可以不斷租雜志回家看。?
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??? 很快發展了幾百名會員，測算下來他一個月能掙到8000元，收入水平遠遠超過了同行。
這個在市井街頭上演的真實故事近日通過上海某投資管理公司老總的個人博客在網上廣泛流傳，成為大家津津樂道的話題。看完這個故事，很多人或許都會想，同樣都是賣書報雜志的，為什么差別會那么大呢？
這個小販的故事，給我們提出了一個命題，在給定的外部環境、產業空間、成本產出比的條件下，如何獲得超過同行業平均水平的回報？在這個案例中，報販的選擇是改變商業模式，將原有的終端書報發行模式從“零售”改變為“出租”，從而將獲利機制中的“銷售利潤”轉換成“出租利潤”。由于每個報攤本來每月就有冗余產品的沉淀，出租成本幾乎為零，而市場吸引力又遠大于銷售，因此具備了成功的基礎。此外，由于每個客戶還要交20元押金，這樣上百人的押金又成為報販手中的一筆可流動資金，相當于無息貸款。用這筆錢可以繼續投入運營，比如根據客戶需求引進品種更多的書報商品，擴大自己的產品競爭力。
很多人或許會想，這樣模式設計并不難，為什么只有這個報販做成了呢？除了人家腳踏實地敢于實踐之外，可能還有細節方面不為人知的控制能力。網文雖未對此作更多描述，但我們可以設想，比如他可能會向客戶推薦介紹近期的熱點事件、精彩新聞，提供信息增值服務，他還可能會用短信提醒一些平時太忙的客戶他要的雜志到了，提供“閱讀小秘書”之類的服務。類似的這些增值服務，都可以提高“出租”模式的核心競爭力，讓客戶得到更多回報，從而保證了新商業模式的運行。
從為微軟MBA上課的出租車司機，到月入8000的報販，他們都在做一件很多人都在做的普通事情上，走出了自己的新路，也獲得了超過他人的回報。比起深奧的教科書，這樣的民間智慧或許是大多數平凡的創業者更需要學習的。
最近，單位附近一家飯店生意火爆，原因之一是推出了一項別人沒有的簡單優惠。這家飯店規定，等候20分鐘以上的顧客可以全單打八折，等候10分鐘的可以打九折，而在晚上6點半以前離開飯店的客人也可以打八折。如此一來，餐桌的翻臺率大大提高，愿意等的人數量也大大增加，小小的折扣杠桿為這家店撬動了更大的市場。
來自草根的管理智慧到處都是，只需要我們睜大眼睛。
posted on 2006-11-27 08:59
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