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花錢最少的推廣方式（2）電子書營銷（上）
上一篇文章提到了電子書營銷的一些簡要概括。今天早上打開CSDN，看到網友newton0214提出的問題如下。
我有個問題：
“你這好像有個前提：你發布的電子書能有“開站幾個月、發布三十本電子書后就獲得了幾十萬的下載率”的能力，不是任何資料都能有這樣的效果的。就好象csdn上的資料，就算是同樣熱門的內容，不是所有資料都會有很高的下載率的。”
首先感謝您對我博客的關注。正如您所說，不是任何資料都具備有這樣的效果。其實造成這樣的原因無外乎有幾個方面，第一：電子書內容是否真的獨特、且容易引起讀者的興趣。Innobook的成功因素，無外乎是因為他把國外的一些經典資料翻譯成中文后，集結成PDF文件提供下載。而這些經典的資料再國內互聯網上完全沒有中文版的下載。打開Innobook網站后，我們可以看到，他們所提供的電子書內容都是當下最熱門的話題。例如在2008年5月14日、15日、16日連續三天發布關于地震搜救、地震安全手冊、災后疫情防范等等方面。在那個階段，這些資料正式人們所最關注的問題。因此，提供熱門話題是電子書營銷的第一個關鍵。
第二：innobook在整個電子書營銷中，“借力使力”用的相當的成功。他依靠譯言網強大的用戶資源，首先分析了用戶到底會對哪些資料感興趣，然后把這些熱門話題集結成冊。最終，把電子書的目錄和電子書本身發布在很多大用戶量的網站上，以供更多的人下載。其次，innobook做的非常出色的一點，就是讓讀者自己變成病毒傳播的途徑，讓讀者自己更多的把內容傳遞給別人閱讀。這樣一來，凡是對一本電子書感興趣的讀者，都會不由自主的根據電子書上的網址尋找到innobook網站，下載其他的電子書。于是，一個良性循環的營銷鏈就此達成。
其實對于電子書營銷來說，操作者本身網站或者軟件的內容，與電子書營銷的受眾率是有很大關系的。為什么CSDN上有很多熱門資料的下載率并不是很高？究其原因，無外乎只有兩個。第一，這些電子書可能再別的網站上也可以找到同樣的內容；其次，畢竟技術方面的PDF電子書閱讀者確實會比普通的，讓用戶感興趣的電子書閱讀者少很多。我從CSDN下載過一些具有代表性的PDF電子書看過，這里的內容要么就是直接翻印成品書的內容，要么就是教案性的，讓閱讀者感覺到被教育的內容。在上一個章節我們曾經說過，作為電子書營銷載體的電子書，最好是以輕松的、對話式的文風去撰寫，這樣會讓更多的閱讀者在閱讀的同時，輕松的接受你所需要營銷的東西。
對于電子書營銷來說，我個人感覺并不是所有行業或者所有產品都適合使用的。例如這個網站：http://www.httc-tech.cn，提供的產品是專業多核網絡通信平臺，類似這樣的產品或者服務就不太適合使用電子書營銷來做了（注意：這里是不太適合，而不是完全不適合），而是需要拓展更多的營銷方式。而對于生活娛樂類的軟件或網站的推廣，我們就可以嘗試使用電子書營銷來做。
下面來舉兩個例子，分別說明軟件產品的電子書營銷和網站的電子書營銷。
軟件產品電子書營銷
首先我們設定一個產品。之前我看到過一款名為：“ATS心理測試大全”的軟件，使用過幾次，感覺測試的結果還是蠻準的。如果對于這樣的一款軟件進行電子書營銷，那么我們就要采取以下的幾個步驟。
1、
對軟件相關信息的分類：比如說，把軟件里的一些具有代表性的測試題做成不同的電子書，例如“獅子座心理分析大全”，再給這本電子書加上一個誘人的二級小標
題：“三步測試你的白馬王子或者灰姑娘”。對于這樣的電子書，內容不必太多，只要兩三頁就可以了。只要副標題吸引人，內容比較讓人有感觸，多做幾十冊也是
沒有問題的。
2、電子書的精美設計：對于信息做好分類之后，我們就需要設計電子書了。我個人比較推薦Adobe公司的InDesign軟件制作電子書，它可以和photoshop等軟件完美的結合再一起，讓電子書看上去更加精致。這一點很重要，因為喜歡星座的、心理測試的，可能都是一些少男少女們，因此漂亮的界面是吸引他們的一個重要因素。
3、
合理的對軟件本身的推薦：寫軟文的最高境界就是不出現任何產品詳細信息的情況下，神不知鬼不覺的讓用戶接受你的產品。做電子書也是一樣，獲取我們的境界還
沒有達到那么高，但是如果單純的讓軟件廣告充斥滿你的電子書，實在是個很差的主意。你可以在你的電子書封面之后的一頁上，專門做一個廣告頁，配上諸如“你
想知道你另外一半現在身在何方嗎？”然后給一個簡單的網址連接即可。完全不用對你的產品做大規模的詳細介紹。這樣一來，用戶不會反感，而且營銷的目的也很容易達到。
4、電子書發布源：如果你把這樣一本已經做好的心理測試的電子書發布再CSDN上，那么效果一定沒有你發布在星座論壇上的效果好。因此，電子書發布源的選擇是非常重要的一個營銷步驟。我們需要用大部分的精力來研究，到底這些電子書發布在哪些網站會受到更多用戶的歡迎，經過詳細的分析后，才可以對電子書營銷本身做到精準到位。
互聯網產品和服務的電子書營銷
對于互聯網產品或者服務的電子書營銷，相對于軟件產品要更簡單一些。例如之前我在CSDN看到一個網址（時間比較久了，因此忘記了詳細的網址，抱歉），是一個SNS。對于SNS本身來說，現在因為到處都是類似的網站，因此有新意的網站確實偏少。但是這個網站卻提供了一個讓太多人喜歡的APP應用：查看你和誰是夫妻臉，查看你具有誰的明星臉。具體的應用過程是：只要你上傳一張自己的照片，系統就可以搜索出其他異性會員和你長的很像的人，或者是一些和你長的很像的明星。
有了這樣吸引人的功能，這個電子書營銷就非常好做了。我們可以先找一些現在比較火的人，這個人可以是一些論壇里的社區明星，可以是網絡紅人之類。例如，我們可以做一個“CSDN社區專家們的明星臉和明星夫妻臉”，“和芙蓉姐姐有夫妻相的一百個名人”等等之類的電子書。把相關的一些照片全部貼上去，然后提供下載。（當然，你需要對你所要作為發布源的網站或者論壇有精準的認識）。
在電子書的最后一頁，簡單的一句話完全可以達到電子書營銷的目的“想知道你和誰具有相同的明星臉嗎？點擊這里！”OK，一切搞定，發布就可以了。
當然，你最好能在網站提供這樣的一個功能，用戶上傳自己的照片后，可以自動生成一個與之相配的明星臉列表電子書，讓網友自己去傳給自己的朋友看，那樣的效果會更好。
對于電子書營銷方面，暫時就說這么多。電子書營銷基本上可以說是除了SEO之外，第二大省錢的營銷方式。只要對自己的產品有明確的判斷，那么一定可以做到成功。
原文：http://blog.csdn.net/diehuan2008/archive/2009/02/19/3908561.aspx
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