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花錢最少的推廣方式（2）電子書營銷（上）
上一篇文章提到了電子書營銷的一些簡要概括。今天早上打開CSDN，看到網(wǎng)友newton0214提出的問題如下。
我有個(gè)問題：
“你這好像有個(gè)前提：你發(fā)布的電子書能有“開站幾個(gè)月、發(fā)布三十本電子書后就獲得了幾十萬的下載率”的能力，不是任何資料都能有這樣的效果的。就好象csdn上的資料，就算是同樣熱門的內(nèi)容，不是所有資料都會有很高的下載率的。”
首先感謝您對我博客的關(guān)注。正如您所說，不是任何資料都具備有這樣的效果。其實(shí)造成這樣的原因無外乎有幾個(gè)方面，第一：電子書內(nèi)容是否真的獨(dú)特、且容易引起讀者的興趣。Innobook的成功因素，無外乎是因?yàn)樗褔獾囊恍┙?jīng)典資料翻譯成中文后，集結(jié)成PDF文件提供下載。而這些經(jīng)典的資料再國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上完全沒有中文版的下載。打開Innobook網(wǎng)站后，我們可以看到，他們所提供的電子書內(nèi)容都是當(dāng)下最熱門的話題。例如在2008年5月14日、15日、16日連續(xù)三天發(fā)布關(guān)于地震搜救、地震安全手冊、災(zāi)后疫情防范等等方面。在那個(gè)階段，這些資料正式人們所最關(guān)注的問題。因此，提供熱門話題是電子書營銷的第一個(gè)關(guān)鍵。
第二：innobook在整個(gè)電子書營銷中，“借力使力”用的相當(dāng)?shù)某晒ΑＫ揽孔g言網(wǎng)強(qiáng)大的用戶資源，首先分析了用戶到底會對哪些資料感興趣，然后把這些熱門話題集結(jié)成冊。最終，把電子書的目錄和電子書本身發(fā)布在很多大用戶量的網(wǎng)站上，以供更多的人下載。其次，innobook做的非常出色的一點(diǎn)，就是讓讀者自己變成病毒傳播的途徑，讓讀者自己更多的把內(nèi)容傳遞給別人閱讀。這樣一來，凡是對一本電子書感興趣的讀者，都會不由自主的根據(jù)電子書上的網(wǎng)址尋找到innobook網(wǎng)站，下載其他的電子書。于是，一個(gè)良性循環(huán)的營銷鏈就此達(dá)成。
其實(shí)對于電子書營銷來說，操作者本身網(wǎng)站或者軟件的內(nèi)容，與電子書營銷的受眾率是有很大關(guān)系的。為什么CSDN上有很多熱門資料的下載率并不是很高？究其原因，無外乎只有兩個(gè)。第一，這些電子書可能再別的網(wǎng)站上也可以找到同樣的內(nèi)容；其次，畢竟技術(shù)方面的PDF電子書閱讀者確實(shí)會比普通的，讓用戶感興趣的電子書閱讀者少很多。我從CSDN下載過一些具有代表性的PDF電子書看過，這里的內(nèi)容要么就是直接翻印成品書的內(nèi)容，要么就是教案性的，讓閱讀者感覺到被教育的內(nèi)容。在上一個(gè)章節(jié)我們曾經(jīng)說過，作為電子書營銷載體的電子書，最好是以輕松的、對話式的文風(fēng)去撰寫，這樣會讓更多的閱讀者在閱讀的同時(shí)，輕松的接受你所需要營銷的東西。
對于電子書營銷來說，我個(gè)人感覺并不是所有行業(yè)或者所有產(chǎn)品都適合使用的。例如這個(gè)網(wǎng)站：http://www.httc-tech.cn，提供的產(chǎn)品是專業(yè)多核網(wǎng)絡(luò)通信平臺，類似這樣的產(chǎn)品或者服務(wù)就不太適合使用電子書營銷來做了（注意：這里是不太適合，而不是完全不適合），而是需要拓展更多的營銷方式。而對于生活娛樂類的軟件或網(wǎng)站的推廣，我們就可以嘗試使用電子書營銷來做。
下面來舉兩個(gè)例子，分別說明軟件產(chǎn)品的電子書營銷和網(wǎng)站的電子書營銷。
軟件產(chǎn)品電子書營銷
首先我們設(shè)定一個(gè)產(chǎn)品。之前我看到過一款名為：“ATS心理測試大全”的軟件，使用過幾次，感覺測試的結(jié)果還是蠻準(zhǔn)的。如果對于這樣的一款軟件進(jìn)行電子書營銷，那么我們就要采取以下的幾個(gè)步驟。
1、
對軟件相關(guān)信息的分類：比如說，把軟件里的一些具有代表性的測試題做成不同的電子書，例如“獅子座心理分析大全”，再給這本電子書加上一個(gè)誘人的二級小標(biāo)
題：“三步測試你的白馬王子或者灰姑娘”。對于這樣的電子書，內(nèi)容不必太多，只要兩三頁就可以了。只要副標(biāo)題吸引人，內(nèi)容比較讓人有感觸，多做幾十冊也是
沒有問題的。
2、電子書的精美設(shè)計(jì)：對于信息做好分類之后，我們就需要設(shè)計(jì)電子書了。我個(gè)人比較推薦Adobe公司的InDesign軟件制作電子書，它可以和photoshop等軟件完美的結(jié)合再一起，讓電子書看上去更加精致。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)橄矚g星座的、心理測試的，可能都是一些少男少女們，因此漂亮的界面是吸引他們的一個(gè)重要因素。
3、
合理的對軟件本身的推薦：寫軟文的最高境界就是不出現(xiàn)任何產(chǎn)品詳細(xì)信息的情況下，神不知鬼不覺的讓用戶接受你的產(chǎn)品。做電子書也是一樣，獲取我們的境界還
沒有達(dá)到那么高，但是如果單純的讓軟件廣告充斥滿你的電子書，實(shí)在是個(gè)很差的主意。你可以在你的電子書封面之后的一頁上，專門做一個(gè)廣告頁，配上諸如“你
想知道你另外一半現(xiàn)在身在何方嗎？”然后給一個(gè)簡單的網(wǎng)址連接即可。完全不用對你的產(chǎn)品做大規(guī)模的詳細(xì)介紹。這樣一來，用戶不會反感，而且營銷的目的也很容易達(dá)到。
4、電子書發(fā)布源：如果你把這樣一本已經(jīng)做好的心理測試的電子書發(fā)布再CSDN上，那么效果一定沒有你發(fā)布在星座論壇上的效果好。因此，電子書發(fā)布源的選擇是非常重要的一個(gè)營銷步驟。我們需要用大部分的精力來研究，到底這些電子書發(fā)布在哪些網(wǎng)站會受到更多用戶的歡迎，經(jīng)過詳細(xì)的分析后，才可以對電子書營銷本身做到精準(zhǔn)到位。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的電子書營銷
對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者服務(wù)的電子書營銷，相對于軟件產(chǎn)品要更簡單一些。例如之前我在CSDN看到一個(gè)網(wǎng)址（時(shí)間比較久了，因此忘記了詳細(xì)的網(wǎng)址，抱歉），是一個(gè)SNS。對于SNS本身來說，現(xiàn)在因?yàn)榈教幎际穷愃频木W(wǎng)站，因此有新意的網(wǎng)站確實(shí)偏少。但是這個(gè)網(wǎng)站卻提供了一個(gè)讓太多人喜歡的APP應(yīng)用：查看你和誰是夫妻臉，查看你具有誰的明星臉。具體的應(yīng)用過程是：只要你上傳一張自己的照片，系統(tǒng)就可以搜索出其他異性會員和你長的很像的人，或者是一些和你長的很像的明星。
有了這樣吸引人的功能，這個(gè)電子書營銷就非常好做了。我們可以先找一些現(xiàn)在比較火的人，這個(gè)人可以是一些論壇里的社區(qū)明星，可以是網(wǎng)絡(luò)紅人之類。例如，我們可以做一個(gè)“CSDN社區(qū)專家們的明星臉和明星夫妻臉”，“和芙蓉姐姐有夫妻相的一百個(gè)名人”等等之類的電子書。把相關(guān)的一些照片全部貼上去，然后提供下載。（當(dāng)然，你需要對你所要作為發(fā)布源的網(wǎng)站或者論壇有精準(zhǔn)的認(rèn)識）。
在電子書的最后一頁，簡單的一句話完全可以達(dá)到電子書營銷的目的“想知道你和誰具有相同的明星臉嗎？點(diǎn)擊這里！”OK，一切搞定，發(fā)布就可以了。
當(dāng)然，你最好能在網(wǎng)站提供這樣的一個(gè)功能，用戶上傳自己的照片后，可以自動生成一個(gè)與之相配的明星臉列表電子書，讓網(wǎng)友自己去傳給自己的朋友看，那樣的效果會更好。
對于電子書營銷方面，暫時(shí)就說這么多。電子書營銷基本上可以說是除了SEO之外，第二大省錢的營銷方式。只要對自己的產(chǎn)品有明確的判斷，那么一定可以做到成功。
原文：http://blog.csdn.net/diehuan2008/archive/2009/02/19/3908561.aspx
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