甲骨文CEO埃里森：沒有誰能逃出我的掌握

甲骨文 CEO 埃里森：沒有誰能逃出我的掌握

如果詞典上有連環(huán)收購者和最能花錢富翁這樣的詞條，旁邊附上埃里森的照片恰如其分。

永遠的收購者

拉里埃里森一直渴望將甲骨文締造為世界上最大的 IT 企業(yè)。如果此次交易順利達成，則 Sun 將成為甲骨文自 2005 年 1 月以來的第 52 個收購對象。在埃里森的主導下，甲骨文就像是處在 IT 食物鏈頂端永遠饑腸轆轆的猛獸，永遠不停地吞噬他者，公司無論大小，都可能是其獵物。

埃里森有種不達目的誓不罷休的獵食者精神，他不惜發(fā)動惡意收購，并與收購對象反復拉鋸，而且不能容忍失手。

其中最大的幾次并購分別是： 2005 年初，甲骨文以 103 億美元收購全球第二大客戶關系管理軟件廠家仁科 (PeopleSoft) ； 2007 年以 33 億美元收購商業(yè)情報軟件廠家海波龍 (Hyperion) ； 2008 年初，以 85 億美元收購中間件巨頭 BEA 。

而甲骨文的收入也迅速膨脹。 2004 財年甲骨文總收入 102 億美元，實現(xiàn)凈利潤 27 億美元， 2008 財年總收入 224 億美元，實現(xiàn)凈利潤 55 億美元。

但這與埃里森的胃口相比，遠遠沒有達到預期，他的目標是挑戰(zhàn)微軟和 IBM 。埃里森 2005 年曾制定目標，希望甲骨文 2009 年營收額超過 300 億美元。即使甲骨文收購 Sun ，也無法在今年實現(xiàn)該目標。

埃利森的市場哲學是叢林式的：在軟件乃至 IT 行業(yè)，只有最大規(guī)模、最有實力的公司才能制勝，而消滅競爭對手最好手段之一就是買過來，把對手的客戶也全變成自己的。

因此，甲骨文在進軍人力資源管理軟件市場時收購了仁科，在進軍客戶關系管理軟件市場就收購了 Siebel ，在進軍中間件市場時則收購 BEA 系統(tǒng)。

當時甲骨文向仁科發(fā)出惡意收購請求后，雙方進行了長達 1 年半的收購和反收購拉鋸戰(zhàn)，最終以仁科屈服而告終。此外，甲骨文在收購 BEA 過程中，也曾遭到后者的堅決抵制，但埃里森笑到了最后。

親愛的史蒂夫你或許會記得我們于 2004 年在仁科公司發(fā)起的收購之戰(zhàn)。我可以自豪地告訴你，最終是我贏了，我總是贏家。只要我想吞并一家企業(yè)，迄今為止，還沒有誰能夠逃出我的掌握。不相信？你說說我輸?shù)暨^哪一次戰(zhàn)爭？埃里森在去年致微軟 CEO 史蒂夫鮑爾默的信中如此闡述。

甲骨文成功收購 Sun 之后，無疑將對 IBM 、惠普和微軟等競爭對手構(gòu)成更大市場威脅。原因很簡單： Sun 各項業(yè)務并入甲骨文后，甲骨文將有能力向全球企業(yè)用戶提供包括硬件、軟件和技術支持在內(nèi)的一店式整體解決方案。

埃里森認為，軟件行業(yè)已進入整合期。他還用通用汽車和福特汽車做比喻，他認為雖然福特在早期獲得了成功，但通用汽車成功地對汽車市場進行整合，因而變得更強大。

甲骨文喜歡選擇那些利潤率不高但軟件維護業(yè)務收入很高的公司，因為它可以通過提高運營效率及削減成本等措施提高并購對象的利潤率。而且埃里森對裁員從不心慈手軟。比如在合并生效后不久，仁科 1.1 萬名員工中就有大約一半被解雇。埃利森的用人策略和對于細節(jié)的挑剔使得他被形容為一臺榨汁機。

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花錢不是問題

如果你了解埃里森的性格和生活方式，那么就為他在 IT 市場上的不斷收購，找到了大部分答案。他是個表里如一的人，極度張揚和富于攻擊性。

揮霍榜上埃里森是入圍常客。他斥資約 1 億美元在加州硅谷附近建造的一幢占地 23 英畝、由 10 棟建筑組成的日式宮廷別墅，是全球有名的奢侈地標。

早在 2001 年 1 月，他賣掉了手中的 2300 萬股公司股票，為自己帶來高達 7.06 億美元的收入這個數(shù)目超出了一些國家一年的 GDP 。埃里森用這筆錢定制了游艇船隊和他的豪宅群、飛機群。

與小他 11 歲的比爾蓋茨相比， 1944 年出生的埃里森將冒險精神體現(xiàn)在生活的方方面面。他有一架意大利戰(zhàn)斗機，曾駕機在太平洋上空和別人進行模擬空戰(zhàn)。他還曾指揮自己的游艇 Sayonara 號在帆船賽中奪魁。埃里森后來又與寶馬公司共同出資建立了寶馬甲骨文帆船隊，埃里森的出資額為三分之二，達到了 9000 萬美元。

埃里森多次輟學也多次結(jié)婚，他出現(xiàn)在娛樂雜志上的次數(shù)，比出現(xiàn)在財經(jīng)媒體上的還多。因為他經(jīng)常參加駕艇比賽、飆跑車，冒險玩命多次而住進醫(yī)院、骨折都是常事。

我們都對自身的極限充滿了好奇。體育的作用之一就在于它告訴了我們自身的極限何在。這也就是我為什么想要贏得美洲杯帆船賽的原因。埃里森解釋自己特別熱衷于戶外冒險運動的原因時這樣說。

但他表示，甲骨文正在參加的這場比賽更加刺激、規(guī)模更大，它比帆船賽更讓人興奮。互聯(lián)網(wǎng)計算這場大賽比我做過的任何事情都要激動人心。

在多次輟學后，埃里森還換了十幾份工作， 1977 年，埃里森和兩個伙伴一起建立了一家軟件開發(fā)咨詢公司，成了日后甲骨文的前身。

與微軟利用了 IBM 的失誤一樣，甲骨文也利用了 IBM 的失誤，把握住了數(shù)據(jù)軟件的機會，成為數(shù)據(jù)庫軟件的老大。

崇尚權威和循規(guī)蹈矩跟埃里森格格不入，他喜歡引用的名言是 眾人皆敗，唯我獨贏。他從不避諱公開炮轟微軟、 IBM 這些巨頭。

在埃里森的領導下，甲骨文從 1977 年創(chuàng)立到 1990 年銷售額保持了每年高于 100% 的增長，成為世界上第二大的軟件公司。 1986 年，甲骨文上市，埃里森財富急劇攀升， 2000 年一度超越蓋茨成為全球首富。

事實上，埃里森更大程度上不是作為一個技術專家而是以市場推銷專家取得成功。甲骨文的數(shù)據(jù)庫盡管曾不是最好的，但卻抓住了最好的歷史發(fā)展機遇。埃里森的經(jīng)歷證明，擁有普通技術和一流市場的公司，能夠打敗擁有一流技術而只有普通市場能力的公司。

posted on 2009-05-10 19:44 luofeng225 閱讀(281) 評論(0)  編輯  收藏 所屬分類: 軟件行業(yè)風云