ï»??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?>亚洲高清在线视频,久久久久噜噜噜亚洲熟女综合,无码国产亚洲日韩国精品视频一区二区三区 http://www.tkk7.com/hopeshared/category/14824.htmlé™ä¸‹å¿ƒæ¥åQŒä¸€åˆ‡å˜å¾—ç¾å¥?/description>zh-cnWed, 28 Feb 2007 05:47:42 GMTWed, 28 Feb 2007 05:47:42 GMT60ä»å•¤é…’游æˆçœ‹¾pÈ»Ÿæ€è€?http://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/08/68466.htmlhopesharedhopesharedFri, 08 Sep 2006 03:31:00 GMThttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/08/68466.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/comments/68466.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/08/68466.html#Feedback0http://www.tkk7.com/hopeshared/comments/commentRss/68466.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/services/trackbacks/68466.html
  个Zº†˜q›ä¸€æ­¥ä½“认行动中的学习智障,首先让我们æ¥åšä¸€ä¸ªæœ‰­‘£çš„å®éªŒåQŒå®ƒä¹Ÿæ˜¯¾pÈ»Ÿæ€è€ƒè®­¾lƒä¸­åQŒé帔R‡è¦çš„一™åÒ(gu¨©)´»åŠ¨ã€‚æˆ‘ä»¬çš„æ–Ò(gu¨©)³•是å¾ç«‹ä¸€ä¸ªæ¨¡æ‹Ÿç»„¾l‡ï¼Œå› äؓ在那里å¯ä»¥çœ‹åˆîC½ ä½œå†³å®šçš„åæœåQŒä¸”å¯èƒ½æ¯”在真宾l„织里看到的更清楚。这个我们常邀人å‚加的å®éªŒåQŒæ˜¯ä¸€ä¸ªå«ä½œâ€œå•¤é…’游æˆâ€ï¼ˆbeer gameåQ‰çš„æ¨¡æ‹ŸåQŒè¿™™åÒ(gu¨©)¸¸æˆç¬¬ä¸€‹Æ¡å¼€å‘完æˆï¼Œæ˜¯åœ¨å…­åòq´ä»£éºÈœç†å·¥å­¦é™¢çš„å²éš†ç®¡ç†å­¦é™¢ï¼ˆSloan School of ManagementåQ‰ï¼Œå®ƒæ˜¯¾cÖM¼¼â€œå¤§å¯Œç¿â€çš„æ¡Œä¸Šæ¸¸æˆåQŒä½†æ›´ç®€å•,å‚加者媙åÕdšä¸€™å¹å†³½{–。在å®éªŒä¸­ï¼Œæˆ‘们能够比在真宾l„织中,更加鲜æ˜åœ°æš´éœ²è¿™äº›æ™ºéšœä»¥åŠå®ƒä»¬çš„æˆå› ã€‚ä¸Šä¸‡æ¬¡çš„å®éªŒç»“æœéƒ½æ˜„¡¤ºåQŒé—®é¢˜å¤§éƒ¨åˆ†æºè‡ªäººç±»æ€è€ƒä¸äº’动的基本习性,它超˜q‡äº†¾l„ç»‡ä¸æ”¿½{–特性的影å“。希望æ¯ä¸ªähéƒ½æœ‰æœŞZ¼šèƒ½äº²íw«å°è¯•一下这个对全äh¾cÈš„困境而言åQ›éƒ½é常é‡è¦çš„æ¸¸æˆã€?br />  在啤酒游æˆä¸­åQŒæˆ‘们暂时置íw«åœ¨ä¸€¿U很®‘å—到注æ„ã€ä½†æ™®é存在的组¾l‡ã€‚它是一个在所有工业国安™ƒ½æœ‰çš„ã€è´Ÿè´£å•†å“生产丘q销的äñ”销¾pÈ»Ÿã€‚这个å®éªŒæ˜¯ä¸€ä¸ªç”Ÿäº§å’Œé…销å•一å“牌啤酒的系¾lŸã€‚å‚加游æˆçš„人,å„自扮演ä¸åŒçš„è§’è‰ÔŒ¼Œä¸”完全å¯ä»¥è‡ªç”׃½œå‡ŞZ“Qä½•å†³å®šã€‚ä»–ä»¬æƒŸä¸€çš„ç›®æ ‡ï¼Œæ˜¯å°½é‡æ‰®æ¼”好自己的角è‰ÔŒ¼Œä½¿åˆ©æ¶¦æœ€å¤§ã€‚这三个主è¦è§’è‰²æ˜¯é›¶å”®å•†ã€æ‰¹å‘商和制造商的行销ä¸È®¡ã€‚ç°åœ¨å°±è®©æˆ‘们分别由三个ä¸åŒè§’色的角度,æ¥çœ‹æ•…事的å‘展ã€?br />
                 零售�br />
Â Â å‡æƒ³ä½ æ˜¯ä¸ªé›¶å”®å•†ã€‚ä½ å¯èƒ½æ˜¯éƒŠåŒºæŸå®¶äºŒåå››®æ—¶è¥ä¸šçš„è¿é”店½¡ç†è€…;或者你¾lè¥çš„æ˜¯å¤è€å°é•‡ä¸Šä¸€å®¶å®¶åº­å¼é£Ÿå“æ‚货店;也å¯ä»¥æ˜¯åœ¨å˜qœå…¬è·¯è¾¹çš„饮料批å‘å•†ã€‚Â æ— è®ŞZ½ çš„商店åƒä»€ä¹ˆæ ·å­ï¼Œæˆ–你销售ä“Q何其他货å“,啤酒是你主è¦çš„è¥ä¸šé¡¹ç›®ã€‚它ä¸ä»…有利润,而且å¸å¼•™å‘Ö®¢˜q›æ¥ä¹°å…¶ä»–商å“,例如爆米èŠ×ƒ¸ç‚¸è–¯ç‰‡ç­‰ã€‚你臛_°‘ä¿æŒä¸€æ‰“å„¿Uå“牌啤酒的库存åQŒåƈ概略地登录店里的存货é‡ã€‚ æ¯å‘¨ä¸€‹Æ¡ï¼Œä¼šæœ‰å¡èR叿œºæ¥åˆ°ä½ çš„商店å门。你递给他一份该周订货å•åQŒä¸Šé¢å†™æ˜æ¯ä¸ªå“牌你è¦å¤š®‘箱。å¡è½¦å¸æœºåœ¨è·‘完其他地方之ååQŒä¼šæŠŠä½ çš„订å•交¾l™ä½ çš„啤酒批å‘商处ç†åQŒé€‚当地安æ’出货,òq¶æŠŠè®¢è´§˜qåˆ°ä½ çš„å•†åº—ã€‚æ¸æ¸çš„åQŒä½ å·²ä¹ æƒ¯è¿™äº›å¤„ç†æµ½E‹ï¼Œä½ çš„订å•òq›_‡éœ€æ—¶å››å‘¨ï¼›æ¢å¥è¯è¯´åQŒå•¤é…’通常在你订购之å大约四周æ‰é€è¾¾ä½ çš„商店ã€?br />  你ä¸ä½ çš„啤酒批å‘å•†å½¼æ­¤ä»æœªç›´æ¥è§é¢å’ŒèŠè¿‡å¤©ã€‚你们åªé€è¿‡ä¸€å¼ çº¸ä¸Šçš„æ ¸å¯¹è®°å·æ¥æ²Ÿé€šè®¯æ¯ã€‚è¿™æ˜¯å› ä¸ŞZ½ çš„商店ç»é”€å‡ ç™¾™å¹è´§å“,æ¥è‡ªå‡ å家批å‘商åQŒè€Œä½ çš„啤酒批å‘商è¦å¤„ç†å多个ä¸åŒçš„åŸå¸‚中几百家商店的交货。在你的™å‘Ö®¢å’Œè®¢å•挾l­å¢åŠ æ—¶åQŒè°æœ‰æ—¶é—´èŠå¤©ï¼Ÿæ•°ç›®æ˜¯ä½ ä»¬æƒŸä¸€éœ€è¦å½¼æ­¤æ²Ÿé€šçš„事项ã€?br />  你销售最½E›_®šçš„一¿U啤酒å«ä½œâ€œæƒ…人啤酒â€ã€‚ä½ éšçº¦æ™“得情äh啤酒是由一家离你店é¢å¤§¾U?00英里ã€è§„模å°ä½†æ˜¯æœ‰æ•ˆç‡çš„刉™€ å•†æ‰€ç”Ÿäñ”çš„ã€‚å®ƒä¸æ˜¯­‘…çñ”‹¹è¡Œçš„å“牌;事å®ä¸Šï¼Œè¯¥åˆ¶é€ å•†å…¨ç„¶ä¸ä½œòq¿å‘Šã€‚但是,®±åƒæ¯å¤©è§„律收到早报一般,æ¯å‘¨ä½ éƒ½å–æ‰4½±æƒ…人啤酒。å¯ä»¥ç¡®å®šçš„æ˜¯ï¼Œ˜q™äº›™å‘Ö®¢å¤§éƒ¨åˆ†æ˜¯20å²å·¦å³çš„òq´è½»äººï¼Œæ²¡æœ‰å›ºå®šçš„å好;但是ä¸çŸ¥ä½•æ•…åQŒæ¯å½“一ä½é¡¾å®¢è{而购买其他å“牌啤酒,都会有其他ähæ¥æ›¿ä»–æ¥ä¹°æƒ…äººå•¤é…’ã€‚äØ“äº†ç¡®å®šä½ æ€ÀL˜¯æœ‰èƒö够的情äh啤酒åQŒä½ ®è¯•éšæ—¶ä¿æŒ12½Şqš„库存é‡ã€‚å› æ­¤æ¯å‘¨ä¸€å•¤é…’å¡èRæ¥åˆ°æ—Ó¼Œä½ éƒ½è®¢è´­4½±ï¼Œä¹…而久之,你心里已¾lå°†æ¯å‘¨4½Şqš„周è{ç‡çœ‹ä½œç†æ‰€å½“ç„¶åQŒç”šè‡³ä½ åœ¨å‘订å•的时候会ä¸è‡ªè§‰åœ°è¯ß_¼šâ€œå–”åQŒæ˜¯çš„,情äh啤酒4½±ã€‚â€?br />  ã€ç¬¬äºŒå‘¨ã€‘ï¼šåæœˆä»½çš„æŸä¸€å‘¨ï¼ˆè®©æˆ‘ä»¬ç§°ä¹‹äØ“½W¬äºŒå‘¨ï¼‰åQŒæƒ…人啤酒的销售釽Hç„¶å¢åР䏀å€ï¼Œä»?½±å¢è‡?½±ã€‚你想那很好åQŒä½ åº—里˜q˜å‰©8½±ã€‚ä½ ä¸çŸ¥é“何以情人啤酒的销售çªç„¶å¢åŠ?½±ã€‚æˆ–è®¸æœ‰äºŞZ‹D行宴会å§åQä½†æ˜¯äØ“äº†è¡¥å……é¢å¤–å–出的4½±ï¼Œä½ æŠŠè®¢å•ä¸Šçš„æ•°é‡æé«˜ä¸?½±ã€‚è¿™®†ä‹É你的库存æ¢å¤æ­£å¸¸çš?2½±ã€?br />  ã€ç¬¬ä¸‰å‘¨ã€‘:但奇怪的是,下一周你åˆå–å‡?½±æƒ…人啤酒。嶮”你会在得空时短暂地æ€çƒ¦åŸå› ä½•在。但春凘q˜æ²¡åˆÍ¼Œå•¤é…’å…¬å¸ä¹Ÿæ²¡é€šçŸ¥ä½ æœ‰ä¸‘֊特别的促销‹zÕdЍåQŒæˆ–许有其他的åŸå› â€¦â€¦ï¼Œä½†æ˜¯æœ‰ä¸€ä½é¡¾å®¢è¿›æ¥äº†åQŒæ‰“断了你的æ€çÈAã€?br />  ®±åœ¨æ­¤æ—¶åQŒé€è´§å‘˜æ¥åˆÍ¼Œå…³äºæƒ…äh啤酒的事åQŒä½ ˜q˜æ˜¯æ²¡æœ‰æœŞZ¼šä»”细æ€è€ƒï¼Œä½ ä½å¤´çœ‹é€è´§å•,看到他这‹Æ¡åªé€æ¥å››å‘¨å‰ä½ æ‰€è®¢çš„4½±ã€‚ä½ ç›®å‰åªæœ‰4½Şqš„库存åQŒæ„æ€æ˜¯è¯´é™¤éæ¥ä¸‹æ¥é”€å”®ä¸‹é™ï¼Œå¦åˆ™˜q™å‘¨ä½ å°†å–光所有的情äh啤酒。因此至®‘订è´?½±æ‰èƒ½èµ¶å¾—ä¸Šé”€å”®çš„é€Ÿåº¦ã€‚ä½†ä¸ŞZº†å®‰å…¨èµ¯‚§åQŒä½ è®¢è´­äº?2½±ï¼Œ˜q™æ ·ä½ å¯ä»¥é‡å»ºåŸæœ‰çš„æ ‡å‡†å®‰å…¨åº“å­˜é‡ã€‚ Â?br />  ã€ç¬¬å››å‘¨ã€‘:星期二那天,你找旉™—´å‘一ã€äºŒä½å¹´è½Èš„™å‘Ö®¢è¯¢é—®ã€‚结æœå‘ç°å¤§¾U¦ä¸€ä¸ªæœˆä»¥å‰åQŒæœ‰ä¸€ä¸ªæ–°çš„æµè¡ŒéŸ³ä¹å½•å½±å¸¦åœ¨ç”µè§†é¢‘é“æ’­å‡ºï¼Œ˜q™ä¸ªåˆå”±å›¢ä»¥â€œæˆ‘å–下最å䏀壿ƒ…人啤酒,投å‘太阳â€ï¼Œä½œäؓ他们歌曲的结®¾ã€‚ä½ ä¸çŸ¥é“ä»–ä»¬äØ“ä»€ä¹ˆä‹É用这å¥è¯åQŒä½†æ˜¯å¦‚æœæœ‰ä»ÖM½•æ–°çš„òq¿å‘Šä¿ƒé”€åQŒä½ çš„æ‰¹å‘商应当会事先告诉你。你æƒÏx‰“电课l™æ‰¹å‘商问问åQŒä½†æ˜¯ç‚¸è–¯ç‰‡çš„é€è´§å‘˜æ­£å¥½æ¥äº¤è´§åQŒæƒ…äººå•¤é…’è¿™ä¸ªé—®é¢˜åˆæ»‘出了你的脑å­ã€?br />  你订的啤酒下一‹Æ¡åˆ°è´§æ—¶åQŒåªé€æ¥5½±ã€‚(®½ç®¡å› äØ“åªå‰©1½±åº“存,你有些懊æû|¼Œä½†æ˜¯è§‰å¾—也ä¸é”™ã€‚多äºè¿™ä¸ªå½•影带å…费促销。)你虽然知é“自己å‰å‡ æ¬¡å·²å¤šè®¢äº†å‡ ç®±åQŒä½†æ˜¯æƒ³æƒ³éœ€æ±‚å¯èƒ½è¿›ä¸€æ­¥ä¸Šå‡ï¼Œæœ€å¥½å†è®¢è´­16½±ã€?br />  ã€ç¬¬äº”周】:周一早上你仅存的1½±å–光了。幸˜qçš„æ˜¯ä½ åˆæ”¶åˆ?½±æƒ…人啤酒(昄¡„¶ä½ çš„æ‰¹å‘商已¾l开始å›åº”你较高é‡çš„订å•åQ‰ã€‚但是所有的啤酒åˆåœ¨æœ¬å‘¨¾l“æŸä¹‹å‰é”€å”®ä¸€½Iºï¼Œä½ çš„库存完全没货了。你有些担心地望瀽Iºç©ºçš„è´§æÓ¼Œæœ€å¥½å†å¦å¤–è®?6½±ã€‚你䏿ƒ³è½å¾—‹¹è¡Œçš„啤酒没货的å声ã€?br />  ã€ç¬¬å…­å‘¨ã€‘:æœç„¶åQŒé¡¾å®¢åœ¨æœ¬å‘¨å¼€å§‹çš„æ—¶å€™å°±å¤¹çœ‹çœ‹æœ‰æ²¡æœ‰æƒ…äh啤酒。有两ä½å®åœ¨å¿ å¿ƒåQŒæ„¿æ„ç­‰ç€è´­ä¹°ã€‚他们说åQšâ€œè´§æ¥äº†è¯·é€šçŸ¥æˆ‘们åQŒæˆ‘们立åˆÖM¸Šé—¨è´­ä¹°ã€‚â€ä½ æŠ„下˜q™ä¸¤ä½é¡¾å®¢çš„åå­—ä¸ç”µè¯å·ç ï¼Œä»–们承诺æ¯ähä¹?½±ã€?br />Â Â ä¸‹æ¬¡åˆ°è´§åªæœ‰6½±ã€‚你打电è¯ç»™é‚£ä¸¤ä½é¢„先订货的™å‘Ö®¢åQŒä»–们侾U¦å‰æ¥å„自买了他们的1½±ï¼Œå‰©ä¸‹çš?½±å•¤é…’在周末之å‰åˆå–å…‰äº†ã€‚åˆæœ‰ä¸¤ä½é¡¾å®¢æŠŠä»–们的åå­—ç•™¾l™ä½ åQŒä¸‹æ‰¹è´§ä¸€åˆ°ã€‚请你立åˆÀL‰“电课l™ä»–们。你ä¸ç¦æƒ»I¼šâ€œè¦æ˜¯è´§æ¶ä¸æ˜¯ç©ºçš„,ä¸çŸ¥é“å·²¾lå¤šå–æ‰å¤šå°‘啤酒。â€ä¼¼ä¹è¿™ä¸ªç‰Œå­çš„啤酒有供ä¸åº”求的情åÅ。在˜q™ä¸ªåœ°åŒºæ²¡æœ‰ä¸€å®¶å•†åº—有货å¯å–。似ä¹è¿™¿U啤酒嗋Ƣè¿çš„ç¨‹åº¦ä¸æ–­å¢åŠ ã€?br />  
  在çªçœ¼çœ‹ç€½Iºçš„è´§æ¶ä¸¤å¤©ä¹‹ååQŒè§‰å¾—如æœä¸å¦å¤–订购16½±æ˜¯ä¸å¯¹çš„。你内心挣æ‰ç€æ˜¯å¦è¦è®¢è´­æ›´å¤šçš„æ•°é‡åQŒä½†æ˜¯ä½ å…‹åˆ¶äº†è‡ªå·±ï¼Œå› äؓ你知é“自己所下的几次大订å•å°†å¾ˆå¿«å¼€å§‹äº¤è´§ã€‚å¯æ˜¯ä»–们什么时候æ‰èƒ½äº¤è´§å‘¢åQ?br />  ã€ç¬¬ä¸ƒå‘¨ã€‘:˜q™å‘¨äº¤è´§å¡èRåªé€æ¥5½±ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ä½ åˆè¦é¢å¯¹ç©º½Iºçš„è´§æ¶ä¸€ä¸ªæ˜ŸæœŸã€‚你把货¾l™äº†é¢„订的顾客,ä¸åˆ°ä¸¤å¤©åQŒå‰©ä¸‹çš„æƒ…äh啤酒åˆå–光了。这一周更å“ähåQŒæœ‰5ä½é¡¾å®¢ç•™ä¸‹ä»–们的å字。你å¦å¤–订购äº?6½±ï¼Œòq¶æš—自祷告你的大订啮†ä¼šå¼€å§‹åˆ°è´§ã€?br />  ã€ç¬¬å…«å‘¨ã€‘:此时你对情äh啤酒的注æ„,比ä“Qä½•ä½ é”€å”®çš„å…¶ä»–è´§å“æ›´äؓ密切。æ¯å½“有™å‘Ö®¢è´­ä¹°˜q™ç§çœ‹è“væ¥ä¸æ˜„¡œ¼ã€åŠæ‰“装的啤酒,你都会特别注æ„。äh们似ä¹åœ¨è°ˆè®ºæƒ…äh啤酒。你ŒD·åˆ‡åœ°ç­‰å¾…å¡è½¦å¸æœºé€æ¥16½±å•¤é…’ã€?br />  但是å¡èR叿œºåªé€æ¥5½±ã€‚ä½ è¯ß_¼šâ€?½±ï¼Œä½ æ˜¯ä»€ä¹ˆæ„æ€ï¼Ÿâ€ä»–告诉你:“嘿åQ这件事情我毫无所æ‚(zh¨¨n)‰ï¼Œæˆ‘猜他们æ¥åˆ°çš„订å•多äºå­˜è´§çš„æ•°é‡ã€‚丘q‡æˆ‘想你几周以å会收到货的。â€å‡ å‘¨ï¼Ÿé‚£æ—¶ä½ å…‰æ˜¯åº”付预先订货的™å‘Ö®¢®±å–完了åQŒæ¥ä¸‹æ¥çš„æ•´ä¸ªæ˜ŸæœŸï¼Œä½ çš„è´§æ¶ä¸Šä¼š˜q?瓶情人啤酒也没有。这®†å¯¹ä½ çš„å£°èª‰é€ æˆæ€æ ·çš„媄å“?你深感挫折ä¸ç”Ÿæ°”ã€?br />  ˜q™æ¬¡ä½ è®¢è´­äº†24½±ï¼Œæ¯”ä½ åŸå…ˆè®¡åˆ’è¦è®¢è´­çš„多一å€ã€‚真想ä¸é€šäؓ什么批å‘商˜q™æ ·å¯¹å¾…你?éšùN“ä»–ä¸çŸ¥é“我们˜q™é‡Œçš„å¸‚åœø™ƒƒå£æœ‰å¤šå¤§åQ?br />
                 批å‘å•?br />
Â Â ä½œäØ“ä¸€å®¶æ‰¹å‘é…销公å¸çš„主½¡ï¼Œå•¤é…’®±æ˜¯ä½ çš„生活。你一天中花æé•¿çš„æ—‰™—´åœ¨å°ä»“库里é¢åQŒä»“åº“é‡Œé«˜é«˜åœ°å †ç€æ¯ä¸€¿U能够想得到å“牌的啤酒,当然也包括情人啤酒。你所æœåŠ¡çš„åœ°åŒºåŒ…æ‹¬æœ¬å¸‚ã€æœ¬å¸‚的四郊和å˜qœçš„ä¹¡é—´ã€‚ä½ ä¸æ˜¯æœ¬åœ°æƒŸä¸€çš„啤酒批å‘商åQŒä½†æ˜¯ä½ åŸºç¡€½E›_›ºã€‚而且有一些å°å“牌åQŒåŒ…括情人啤酒在内,是由你在此地区独家代ç†ã€‚ 你跟制造å‚商蔾lœçš„æ–Ò(gu¨©)³•åQŒå¤§å¤šä¸é›¶å”®å•†ç”¨æ¥è·Ÿä½ è”¾lœçš„æ–Ò(gu¨©)³•一栗÷€‚ä½ æ¯å‘¨åœ¨ä¸€å¼ è¡¨å•上åQŒæRè‰åœ°å¡«ä¸Šæ•°ç›®åQŒäº¤¾l™ä½ çš„驾驶员。åã^å‡åœ¨4周以å,所订的啤酒会é€åˆ°ã€‚åªæ˜¯ä½ è®¢è´­çš„䏿˜¯ä»¥¾_¾è®¡åQŒè€Œæ˜¯æ•´æ‰¹çš„ã€‚æ¯æ‰¹çš„æ€ÀL•°å¤§çº¦å¤Ÿè£…æ»?辆å°å¡èRåQŒæ‰€ä»¥ä½ æ‰€æƒ³çš„æ˜¯å¡è½¦é‡ã€‚å°±åƒä½ çš„零售商æ¯å‘¨éƒ½å‘你订è´?½Şqš„æƒ…äh啤酒åQŒä½ æ¯å‘¨éƒ½å‘刉™€ å•†è®¢è´­4å¡èRçš„é‡åQŒèƒöå¤Ÿè®©ä½ éšæ—¶ç§¯æœ?2å¡èR的标准库存é‡ã€?br />  åˆîCº†½W¬å…«å‘¨ä½ å‡ ä¹å·²ç»åƒä½ çš„零售商一æ ïLš„æ„Ÿåˆ°æŒ«æŠ˜ä¸ç”Ÿæ°”。情人啤酒一å‘都是个å¯é ½E›_®šçš„å“牌,但是几周之å‰åQˆçº¦åœ¨ç¬¬å››å‘¨åQ‰è®¢å•çªç„¶å¼€å§‹æ€¥é½ä¸Šå‡ã€‚å†ä¸‹æ¥é‚£ä¸€å‘¨ï¼Œä»é›¶å”®å•†æ¥çš„订å•ä»ç„¶¾l§ç®‹å¢åŠ ã€‚åˆ°äº†ç¬¬å…«å‘¨åQŒå¤§éƒ¨åˆ†çš„零售商所订购的啤酒数é‡å·²¾l是òq›_¸¸çš„三或四å€ã€?br />  起åˆåQŒä»“库中的库存,轻而易丑֜°æ»¡èƒö了é¢å¤–订å•的需è¦ã€‚而当你注æ„到情äh啤酒有销售å¢åŠ çš„­‘‹åŠ¿åQŒä½ é©¬ä¸Šå‘制造商æé«˜è®¢è´­˜q™ç§å•¤é…’的数é‡ã€‚第六周你在啤酒é…销新闻上看åˆîC¸€½‹‡å…³äºæµè¡ŒéŸ³ä¹å½•影带的文章之å,˜q›ä¸€æ­¥æé«˜è®¢è´­é‡åQŒå¤§òq…å¢åŠ åˆ°æ¯å‘¨20å¡èRé‡ã€‚这是你òq›_¸¸æ‰€è®¢è´­å•¤é…’æ•°é‡çš?å€ã€‚但是你需è¦è¿™ä¹ˆå¤šåQŒå› ä¸ºå•¤é…’å—‹Æ¢è¿çš„程度,ä»é›¶å”®å•†è®¢è´§çš„需求判断,呈二å€ã€ä¸‰å€ã€ç”šè‡›_››å€å¢åŠ ã€?br />  åˆîCº†½W¬å…­å‘¨ï¼Œä½ æ‰€æœ‰åº“存的啤酒都é€å‡ºåÖMº†åQŒç„¶è€Œæ¬ è´§çš„æ•°é‡˜q˜æ˜¯æƒŠäh。有几家较大å‹çš„˜qé”åº—è¿˜æ€¥å¾—ç›´æ¥æ‰“电è¯ç»™ä½ ï¼Œä½†æ˜¯ä½ çš„æƒ…äh啤酒库存½Iºç©ºå¦‚也。丘q‡è‡³®‘你知é“åQŒå†å‡ å‘¨ä½ å¤šè®¢çš„啤酒®†ä¼šé€åˆ°ã€?br />  在第八周åQŒå½“你打电课l™åˆ¶é€ å•†åQŒé—®æ˜¯å¦æœ‰ä»€ä¹ˆåŠæ³•加速他们的交货åQˆåƈ且通知他们你已把订å•å¢åР䨓30å¡èRé‡ï¼‰åQŒä½ éª‡ç„¶å‘ç°ä»–ä»¬åœ¨ä¸¤å‘¨å‰æ‰å¢åŠ ç”Ÿäº§é‡ã€‚他们刚刚æ‰å¾—æ?zh¨¨n)‰éœ€æ±‚å¢åŠ ã€‚ä»–ä»¬æ€ä¹ˆä¼šè¿™ä¹ˆæ…¢åQ?br />  ã€ç¬¬ä¹?ji¨¦)周】:ç°åœ¨æ˜¯ç¬¬ä¹?ji¨¦)周了。你æ¯å‘¨è‡ªå„零售商æ¥åˆ°çº¦20å¡èRé‡çš„æƒ…äh啤酒订å•åQŒè€Œä½ ä»ç„¶æ²¡æœ‰è´§ã€‚上周结æŸä¹‹å‰ï¼Œä½ å¯¹é›¶å”®å•†çš„‹Æ è´§åˆå¤šäº?9å¡èRé‡ã€‚你的员工对äºå¤–勤äh员打æ¥çš„电è¯å·²ç»å¸ç©ºè§æƒ¯åQŒç”šè€Œä»–ä»¬è¦æ±‚你安装一å…ïL­”录机åQŒä¸“门用æ¥è¯´æ˜å…³äºæƒ…人啤酒的事情。但你有自信在本周内åQŒä»åˆ‰™€ å•†é‚£å„¿æ”¶åˆ°ä½ åœ¨ä¸€ä¸ªæœˆä»¥å‰è®¢è´­çš„ZOå¡èRé‡ã€?br />  然而,他们åªé€æ¥6å¡èRé‡ã€‚显然制造商ä»ç„¶¾~ø™´§åQŒè€Œè¾ƒå¤§é‡çš„生产è¿è½¬ç°åœ¨æ‰å¼€å§‹å‡ºè´§ã€‚你打电è¯ç»™å‡ å®¶è¾ƒå¤§çš„è¿é”店客户åQŒå‘他们ä¿è¯ä»–们订购的啤酒ä¸ä¹…å°†é€åˆ°ã€?br />  
  ã€ç¬¬å周】:½W¬å周ä×o人怒气冲天。你预期会é€åˆ°çš„é¢å¤–(臛_°‘20å¡èRé‡ï¼‰å•¤é…’ä¸è§ítªåª„。你猜或许制造商¼‹®å®æ— æ³•˜q™ä¹ˆå¿«æé«˜äñ”é‡ã€‚他们åªäº¤ç»™ä½?å¡èRé‡ã€‚打电è¯åÖM¹Ÿæ²¡ähæ¥ç”µè¯ï¼Œæ˜„¡„¶ä»–们所有的人都在工å‚里全力生äñ”ã€?br />Â Â åœ¨æ­¤åŒæ—¶åQŒå„å®¶å•†åº—æ˜¾ç„¶ç–¯ç‹‚åœ°åœ¨é”€å”®å•¤é…’ï¼Œå› äØ“ä½ æ¥åˆ°ç©ºå‰å¤§òq…的订å•â€”â€”æœ¬å‘¨äØ“26å¡èRé‡ã€‚æˆ–è®æ€»–ä»¬æ­£å› äØ“æ— æ³•ä»ä½ ˜q™é‡Œæ‹¿åˆ°å•¤é…’åQŒæ‰€ä»¥è®¢è´­è¿™ä¹ˆå¤šã€‚丽¡æ˜¯æ€æ ·åQŒä½ å¿…须跟得上订å•。如æœä½ æ‹¿ä¸åˆ°å•¤é…’,他们å¯èƒ½è½¬å‘ä½ çš„ç«äº‰è€…购买。 你å‘制造商订购äº?0å¡èRé‡ã€?br />  ã€ç¬¬å一周】:在第å一周,你å‘ç°è‡ªå·±åœ¨ä»“库附近的酒å§è¿›åˆé¤çš„æ—¶é—´ç‰¹åˆ«é•¿åQˆå› ä¸ŞZ½ å®åœ¨å¾ˆæ€•æ¥åˆ°è¿é”店打æ¥çš„电è¯ï¼‰ã€‚情人啤酒åªé€æ¥12å¡èR。你ä»ç„¶æ— æ³•è”络上制造商的ä“Q何一ä½äh员。而你有超˜q?00å¡èRé‡çš„订啽{‰ç€è¡¥è´§åQšå·²è®¢æœªäº¤çš„77å¡èRé‡ï¼ŒåŠ ä¸Šæœ¬å‘¨ä»å•†åº—æ¥åˆ°çš„28å¡èRé‡çš„订å•
  你必™åÕd¾—åˆ°å•¤é…’ï¼Œäºæ˜¯ä½ å‘刉™€ å•†å†è®¢è´­äº†40å¡èRé‡ã€?br />  ã€ç¬¬å二周】:åˆîCº†½W¬å二周åQŒæƒ…势更æ˜ç™½äº†ã€‚对情äh啤酒需求å˜åŒ–çš„½E‹åº¦˜qœé«˜äºä½ æ‰€é¢„期的。åªè¦ä½ æƒ›_ˆ°å‡å¦‚有èƒö够的存货åQŒå¯ä»¥èµšåˆ°å¤š®‘é’±åQŒä¾¿åªå¥½å¹å£æ°”认了。制造商æ€èƒ½å¯¹ä½ ˜q™æ ·åQŸäؓ什么长期缺货的需求会上凘q™ä¹ˆå¿«ï¼Ÿä½ æ€èƒ½é¢„料而跟得上åQŸä½ æ‰€çŸ¥é“的一切就是åƒä¸‡ä¸è¦å†é™·å…¥˜q™ç§é•¿æœŸ¾~ø™´§çš„状å†üc€‚ä½ å†è®¢è´­äº†60å¡èRé‡ã€‚æ¥ä¸‹æ¥çš„四周,需求釾l§ç®‹­‘…过你的供应é‡ã€‚事å®ä¸ŠåQŒåˆ°äº†ç¬¬å三周,你的‹Æ è´§é‡?br />全然没有é™ä½ã€?br />
  ã€ç¬¬å四周】:在第å四周丽W¬å五周åQŒä½ ¾lˆäºå¼€å§‹ä»åˆ‰™€ å•†æ”¶åˆ°è¾ƒå¤§é‡çš„凸™´§ã€‚åŒæ—Ó¼Œä»å•†åº—æ¥çš„订购é‡ä¸‹é™äº†ä¸€ç‚¹ç‚¹ã€‚ä½ æƒ³ä¹Ÿè®¸æ˜¯å› äØ“ä¸Šå‘¨ä»–ä»¬å¤šè®¢äº†ä¸€ç‚V€‚在˜q™ä¸ªèŠ‚éª¨çœég¸ŠåQŒä“Q何有助äºé™ä½‹Æ è´§æ•°é‡çš„事情都是嗋Ƣè¿çš„。ç°åœ¨åˆ°äº†ç¬¬å六周,你终äºå‡ ä¹æ‹¿åˆ°å‰å‡ å‘¨è¦æ±‚的所有啤酒:55å¡èRé‡ã€‚这些啤酒必™åÈ”¨æ¿æ¶å æ”¾èµäh¥åQŒè€Œè¿™äº›è¿›æ¥çš„货将很快å–出å…R€?br />  一整个星期下æ¥åQŒä½ ç›¼æœ›å•†åº—的订å•冘q›æ¥ã€‚但是你看到一张æ¥ä¸€å¼ çš„订å•填的都是相åŒçš„æ•°ç›®ï¼šé›¶ã€é›¶ã€é›¶ã€é›¶ã€é›¶ã€‚这些ähå‡ŞZº†ä»€ä¹ˆæ¯›ç—…?四周以å‰åQŒä»–们大声å¼ç€å‘ä½ è¦å•¤é…’,ç°åœ¨ä»–们甚至1½×ƒ¹Ÿä¸è¦äº†ã€‚  çªç„¶ä¹‹é—ß_¼Œä½ è§‰å¾—一股寒æ„自心底冒上æ¥ã€‚你把刚è¦é€ç»™åˆ‰™€ å•†çš„订å•上写ç€çš?4
å¡èRé‡å…¨æ•°åˆ é™¤ã€?br />  ã€ç¬¬å七周】:æ¥ä¸‹æ¥è¿™å‘¨ï¼Œåˆé€åˆ°60å¡èRé‡çš„æƒ…äh啤酒。商店的订购数é‡ä»ç„¶æ˜¯é›¶ã€?09å¡èRé‡çš„è´§å“在你的仓库里¾Ušw£ä¸åЍåQŒä½ å¤©å¤©åœ¨è¿™äº›è´§å“堆里走æ¥èµ°å»ï¼Œ˜q˜æ˜¯æ²¡æœ‰å‡Ò(gu¨©)‰ä¸€å—ã€?br />  ˜q™å‘¨å•†åº—è¦çš„货应该会å¢å¤šä¸€äº›ï¼Œæ¯•竟那个录媄带ä»åœ¨æ’­å‡ºã€‚你心中暗自æ€é‡åQŒè‹¥å†ä¸æ¥è®¢è´§ï¼Œä½ è¦æŠŠæ¯ä¸€ä¸ªè¯¥æ­Èš„零售商打入第å八层地狱ã€?br />Â Â å¯æ¶çš„æ˜¯åQŒé›¶å”®å•†å‘你订购情äh啤酒的数é‡åˆå†ä¸€‹Æ¡æŒ‚零。你å‘制造商订购的数é‡è‡ªç„¶ä¹Ÿæ˜¯é›¶ã€‚ç„¶è€Œï¼Œå¯æ¨çš„制造商˜q˜æ˜¯¾l§ç®‹æŠŠå•¤é…’逿¥åQŒè¿™å‘¨åˆ˜qæ¥60å¡èRé‡ï¼Œå®åœ¨å¤ªè¿‡åˆ†äº†åQŒä»–éšùN“ä¸çŸ¥é“æˆ‘çš„å¤„å¢ƒï¼Ÿä¸ŞZ»€ä¹ˆåˆ¶é€ å•†˜q˜è¦æŠŠè´§˜qæ¥åQŸè¿™è¦åˆ°ä»€ä¹ˆæ—¶å€™æ‰ä¼šç»“æŸï¼Ÿ

                 刉™€ å•†

Â Â å‡æƒ³ä½ æ˜¯å››ä¸ªæœˆä»¥å‰è¢«é›‡æ¥è´Ÿè´£˜q™å®¶å•¤é…’刉™€ å•†çš„é…销ä¸è¡Œé”€ä¸È®¡åQŒæƒ…äººå•¤é…’åªæ˜¯å®ƒå‡ é¡¹ä¸»è¦äº§å“当中的一™åV€‚这是一家å°å‹åˆ¶é€ å‚åQŒä»¥å“è´¨é—ÕdåQŒè¡Œé”€åˆ™ä¸å¤ªå‡ºè‰ÔŒ¼Œæ‰€ä»¥å…¬å¸æ‰é›‡ç”¨ä½ æ¥åŠ å¼ºè¡Œé”€ã€?br />  ç°åœ¨åQŒæ˜¾ç„¶ä½ åšå¯¹äº†ä¸€äº›äº‹æƒ…ã€‚å› ä¸ŞZ½ ®×ƒ“Qä¸åˆ°ä¸¤ä¸ªæœˆï¼ˆ˜q™ä¸ªæ¸¸æˆçš„第六周åQ‰ï¼Œæ–°çš„订å•开始急é½ä¸Šå‡ã€‚到了你担ä“Q˜q™ä¸ªå·¥ä½œçš„第三个月结æŸï¼Œå•¤é…’的订å•达到æ¯å‘?0æ‰¹ï¼Œä½ åˆšå¼€å§‹æ—¶åªæœ‰4批,大幅æˆé•¿è®©ä½ è§‰å¾—满æ„ã€‚è€Œä½ çš„å‡ºè´§é‡æ˜?0æ‰V€‚ 制造å‚å†…ä¹ŸåŒæ ·æœ‰æ¬ è´§çš„问题。在˜q™ä¸ªå·¥å‚åQŒä»ä½ å†³å®šé…¿åˆ¶ä¸€ç“¶å•¤é…’,到啤酒完æˆå‡ºè´§çš„准备åQŒè‡³®‘需è¦ä¸¤å‘¨çš„æ—‰™—´åQŒæ‰€ä»¥ä½ åœ¨ä»“åº“ä¿æŒå‡ æ‰¹å•¤é…’的库存åQŒè¿™æ˜¯ç†æ‰€å½“ç„¶
的。但是这些库存在½W¬ä¸ƒå‘¨å°±å‡ºå…‰äº†ï¼Œè€Œè¿™åªæ˜¯˜q›æ¥çš„订å•开始上å‡ä¸¤å‘¨ä¹‹å的事。下一周你æœ?批已订未交的订å•åQŒè¿˜æœ?4æ‰Ò(gu¨©)–°çš„订å•,你åªèƒ½é€å‡º22æ‰V€‚这时你在公å¸å†…å·²ç»æˆäؓ英雄。å‚é•¿ç»™æ¯ä¸€ä½å‘˜å·¥å¥–励,把工作时间åšg长一å€ï¼Œòq¶å…´å¥‹åœ°˜q›è¡Œé¢è°ˆä¸ºå·¥å‚招募新的帮手ã€?br />Â Â ä½ è¿æ°”å¥½æ˜¯ç”±äºæµè¡ŒéŸ³ä¹çš„录媄带æåˆîCº†æƒ…äh啤酒。你在第三周ä»é’®‘年写æ¥çš„信件中得æ?zh¨¨n)‰å½•媄带的事,但是直到½W¬å…­å‘¨æ‰çœ‹è§å½•媄带造æˆè®¢å•上å‡çš„媄å“ã€?br />  甚至åˆîCº†½W¬å四周åQŒå·¥å‚ä»ç„¶èµ¶ä¸ä¸Šå·²è®¢æœªäº¤çš„订购é‡ã€‚你䏿–­è¦æ±‚酿制更多的é‡ã€‚你惛_ƒè‡ªå·±˜q™ä¸€òq´çš„奖金ä¸çŸ¥®†ä¼šæœ‰å¤š®‘,或许å¯ä»¥è¦æ±‚利润的æŸä¸€ä¸ªç™¾åˆ†æ¯”。你无èŠå¾—在行销周刊的å°é¢ä¸Šä¸ø™‡ªå·Şq”»åƒã€?br />  在第å六周,你终äºèµ¶ä¸Šå·²è®¢æœªäº¤çš„æ•°é‡ã€‚但是到了第å七周,你的¾l销商åªè®¢äº†19批的货。而至½W¬å八周åQŒä»–们完全ä¸å†è®¢è´­å•¤é…’,有些订å•上甚臛_¯ä»¥çœ‹å‡ºæ˜¯è¢«å…¨æ•°åˆ å‡æ‰çš„ã€?br />  ç°åœ¨æ˜¯ç¬¬åä¹(ji¨¦)周。你在仓库里æœ?00批啤酒存货。而啤酒销售业¾l©ä»ç„¶æŒ‚é›¶ã€‚åŒæ—¶ä½ ˜q‡å»è¦æ±‚大é‡é…¿åˆ¶çš„啤酒,˜q˜åœ¨ä¸æ–­çš„酿造中。你战战兢兢地打了一通电è¯ç»™è€æ¿ã€‚ä½ è¯ß_¼šâ€œæœ€å¥½æŠŠç”Ÿäñ”延缓一ã€äºŒå‘¨ï¼Œæˆ‘们¼„°åˆ°äº†â€¦â€¦â€ä½ ä½¿ç”¨ä¸€ä¸ªä½ åœ¨å•†ä¸šå­¦æ ¡å­¦åˆ°çš„字眼“断¾l­ï¼ˆdiscontinuityåQ‰â€ã€‚电è¯çš„å¦ä¸€ç«¯é»˜ä¸ä½œå£Í¼Œä½ è¯´åQšâ€œä½†æ˜¯æˆ‘¼‹®å®š˜q™åªæ˜¯æš‚时的。â€?br />  
  ã€ç¬¬äºŒå一周】:相åŒçš„æ¨¡å¼åˆå»¶ç®‹äº†å››å‘¨ä¹‹ä¹…:½W¬äºŒå周ã€ç¬¬äºŒå一周ã€ç¬¬äºŒå二周ã€ç¬¬äºŒå三周。你对订货å†ç°é«˜å³°çš„å¸Œæœ›æ—¥æ¸æ¸ø™Œ«åQŒè€Œä½ çš„借å£å¬è“væ¥æ„ˆæ¥æ„ˆè–„弱。你说ç»é”€å•†å’Œé›¶å”®å•†èƒ¡æï¼Œä¸Šä¸ªæœˆç–¯ç‹‚地è¦è´§åQŒè¿™ä¸ªæœˆ½H然什么都ä¸è®¢åQŒéƒ½æ˜¯æ–°é—ÖM¸‹¹è¡ŒéŸ³ä¹å½•媄带制造了情äh啤酒高涨的需求ã€?br />  ã€ç¬¬äºŒå四周】:你在½W¬äºŒå四周åˆåQŒå€Ÿç”¨å…¬å¸æ±½èRåÀL‹œè®¿çš„½W¬ä¸€ç«™ï¼Œæ˜¯æ‰¹å‘商的åŠå…¬å®¤ã€‚è¿™ä¸ä»…æ˜¯ä½ ä¸æ‰¹å‘商½W¬ä¸€‹Æ¡ä¼šé¢ï¼Œä¹Ÿåªæ˜¯ä½ ä»¬ç¬¬äºŒæ¬¡äº¤è°ˆåQŒå› ä¸ºç›´è‡Œ™¿™ä¸ªå±æœºå‘生之å‰ï¼Œòq¶æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆäº‹æƒ…好说的。你们彼此é¢è‰²å‡é‡åœ°å¯’æš„äº†ä¸€ä¸‹ï¼Œç„¶åæ‰¹å‘商把你带到åé¢çš„仓库。批å‘商è¯ß_¼šâ€œæˆ‘们已有两个月没收到零售商ä»ÖM½•一张情人啤酒的订å•了,我感到完全茫然ä¸è§£ã€‚你看,˜q™é‡Œ˜q˜æœ‰220å¡èRé‡åœ¨ä»“库里啊åQâ€Â Â ä½ ä»¬ä¸€èµäh–­å®šå¿…ç„¶å‘生了需求暴èµähš´è·Œçš„ç°è±¡åQŒâ€œæ¶ˆè´¹å¤§ä¼—的需求是å夿— å¸¸çš„。â€ä½ ä»¬å…±åŒå¦‚此结论。如æœé›¶å”®å•†ç•™æ„òq¶è­¦å‘Šä½ ä»¬ï¼Œå†³ä¸ä¼šå‘生这æ ïLš„æƒ…åÅã€?br />   
  在国E‹çš„路上åQŒä½ åœ¨è„‘å­é‡Œæ„æ€è¡Œé”€½{–略报告的æªè¾ï¼Œä¸€æ—¶æ€§è“våQŒä½ å†›_®šåœ¨ä¸€å®¶æ²¿é€”绘q‡çš„零售商店åœä¸€ä¸‹ã€‚è¿æ°”ä¸é”™ï¼Œåº—主在店里。你自我介ç»åQŒé›¶å”®å•†çš„脸上勉强挤出笑å®V€‚他。è¦ä¸€å助手照看店铺,你们两äh一åŒèµ°åˆ°éš”å£ä¸€å®‰™€Ÿé£Ÿ˜¡å…åQŒå„è¦äº†ä¸€æ¯å’–å•¡ã€?br />Â Â é›¶å”®å•†éšæ‰‹å¸¦æ¥åº—里库存记录簿åQŒæ‰“开横放在桌å­ä¸Šã€‚“你ä¸çŸ¥é“å‡ ä¸ªæœˆä¹‹å‰æˆ‘多么想è¦å‹’æ­ÖM½ ã€‚â€?br />Â Â â€œäØ“ä»€ä¹ˆï¼Ÿâ€?br />  “你看,我们åé¢çš„æˆ¿é—´è¿˜æœ?3½±æ²¡å–æ‰çš„æƒ…人啤酒。ä¾ç…§ç°åœ¨å”®è´§çš„速度åQŒæˆ‘们å†è®¢è´­æ˜¯å…­å‘¨ä»¥å的事了。â€?br />  六周åQŒä½ è‡ªå·±ç›˜ç®—ç€ã€‚æ¥ç€ä½ æå‡ŞZ¸€å…·å£è¢‹å‹è®¡ç®—机。如æœè¿™ä¸ªåœ°åŒºæ¯ä¸€å®‰™›¶å”®å•†éƒ½ç­‰å¾…六周å†è®¢è´­å•¤é…’åQŒç„¶åæ¯å‘¨åªè®¢è´­å‡ ç®±åQŒå°†è´Ò(gu¨©)—¶ä¸€òq´æˆ–一òq´ä»¥ä¸Šï¼Œæ‰èƒ½ä½¿æ‰¹å‘商220å¡èRé‡çš„库存大幅下é™ã€‚ä½ è¯ß_¼šâ€œè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªæ?zh¨¨n)²å‰§ã€‚是è°è®©å®ƒå‘ç”Ÿçš„â€¦â€¦æˆ‘çš„æ„æ€æ˜¯è¯ß_¼Œæˆ‘们è¦å¦‚何防止这æ ïLš„æ‚(zh¨¨n)²å‰§å†æ¬¡å‘生åQŸâ€?br />  在噘了几å£å’–å•¡ååQŒé›¶å”®å•†è¯ß_¼šâ€œé‚£ä¸æ˜¯æˆ‘们的错åQŒåœ¨éŸ³ä¹å½•媄带开始播出的时候,我们一直都是å–4½±å•¤é…’。æ¥ä¸‹æ¥çš„ç¬¬äºŒå‘¨æˆ‘ä»¬å–æ‰8½±ã€‚â€ä½ æ¥ç€è¯ß_¼šâ€œç„¶å销售釘q…速å¢åŠ ã€‚ä½†æ˜¯äØ“ä»€ä¹ˆç°åœ¨é”€å”®é‡ä¼šå‡åˆ°è¿1½±éƒ½æ²¡æœ‰å‘¢ï¼Ÿâ€?br />  零售商说åQšâ€œä¸åQŒä½ ä¸äº†è§£ï¼Œéœ€æ±‚仿¥å°±æ²¡æœ‰˜q…速å¢åŠ è¿‡åQŒé¡¾å®¢ä¹Ÿä»æœªå®Œå…¨åœæ­¢è´­ä¹°ã€‚我们ä»ç„¶æ¯å‘¨å–å‡?½±å•¤é…’。â€?br />Â Â â€œä»€ä¹ˆï¼Ÿä½ è¯´ä»€ä¹ˆï¼Ÿéœ€æ±‚ä»æ¥å°±æ²¡è¿…速å¢åŠ è¿‡åQŸé¡¾å®¢ä¹Ÿä»æ¥æ²¡æœ‰å®Œå…¨åœæ­¢è´­ä¹°åQŸè¿™æ€ä¹ˆå¯èƒ½åQŸåˆ°åº•是æ€ä¹ˆå›äº‹åQŸâ€?br />  “但是我们需è¦çš„啤酒数é‡ä½ ä»¬ä¸é€è´§¾l™æˆ‘们。我们åªå¥½ä¸æ–­åœ°è®¢è´§åQŒä»¥¼‹®ä¿æœ‰èƒöå¤Ÿçš„æ•°é‡æ¥è·Ÿä¸Šé¡¾å®¢çš„需è¦ã€‚â€?br />  “但是我们都按照必è¦çš„速度把啤酒é€å‡ºå…R€‚â€?br />  零售商说åQšâ€œé‚£ä¹ˆä¹Ÿè®¸æ˜¯æ‰¹å‘商æç æ€º†å§ï¼Œæˆ‘在æƒÏx˜¯å¦è¯¥æ¢ä¾›åº”商了。无论如何,我希望你丑֊一‹Æ¡èµ åˆæ€¿ƒé”€æˆ–å…¶ä»–åŠæ³•,让我能够赚å›ä¸€äº›æœ¬é’±ã€‚æˆ‘åªæƒ³æŠŠé‚£93½±å•¤é…’å–æ‰ä¸€äº›ã€‚â€?br />  你拿起咖啡的å¸å•。国E‹ä¸­åQŒä½ ä¸€è·¯è®¡åˆ’è¾å‘ˆçš„æªè¾è¦æ€ä¹ˆå†™ã€‚显ç„Ó¼Œä½ å°†å› è¿™™å¹å±æœºæ‰€é€ æˆçš„å·¥äºø™§£é›‡æˆ–关闭生äñ”¾U¿è€Œå—到责备,®±åƒæ‰¹å‘商责怪零售商ã€é›¶å”®å•†è´£æ€ªæ‰¹å‘商åQŒè€Œä¸¤è€…都惌™¦è´£æ€ªä½ ä¸€æ —÷€‚至®‘ç°åœ¨è¿˜å¤Ÿæ—©åQŒèƒ½è®©ä½ å¸¦ç€äº›è®¸®Šä¸¥¼›Õd¼€ã€‚åªè¦ä½ èƒ½æƒ³å‡ŞZ¸€äº›è§£é‡Šï¼Œè¯´æ˜˜q™ä¸æ˜¯ä½ çš„é”™åQŒæ˜¾½CŞZ½ ä¹Ÿæ˜¯è¢«å®³äººï¼Œè€Œä¸æ˜¯å…ƒå‡¶ã€?br />
               啤酒游æˆçš„çœæ€?br />
  一ã€ç»“æ„媄å“行ä¸?br />  ä¸åŒçš„äh处äºç›¸åŒçš„结æ„之中,們֑äºäñ”生性质¾cÖM¼¼çš„结æœã€‚当问题å‘生或ç‡W效无法如愿达æˆçš„æ—¶å€™ï¼Œé€šå¸¸æˆ‘ä»¬ä¼šæ€ªç½ªäºæŸäº›äh或æŸäº›äº‹æƒ…ã€‚ç„¶è€Œæˆ‘ä»¬çš„é—®é¢˜æˆ–å±æœºï¼Œå´å¸¸å¸¸æ˜¯ç”±æˆ‘们所处系¾lŸä¸­çš„ç»“æ„æ‰€é€ æˆåQŒè€Œä¸æ˜¯ç”±äºå¤–éƒ¨çš„åŠ›é‡æˆ–个人的错误ã€?br />  二ã€äh¾cȳ»¾lŸä¸­çš„ç»“æ„æ˜¯å¾®å¦™è€Œé”™¾l¼å¤æ‚çš„
  我们們֑äºåªæŠŠç»“æ„æƒ³ä½œå¤–在的é™åˆ¶åQŒä½†åœ¨äh¾cȳ»¾lŸä¸­åQŒç»“æ„还包括大家作决定时所æ Ò(gu¨©)®çš„许多è¿ä½œåŸåˆ™ï¼Œæˆ‘们便®˜q™äº›åŸåˆ™è¯ é‡Šè®¤çŸ¥ã€ç›®æ ‡ã€è§„范,òq¶å°†ä¹‹åŒ–䏸™¡ŒåЍã€?br />Â Â ä¸‰ã€æœ‰æ•ˆçš„创æ„è§£å¸¸å‡ø™‡ªæ–°çš„æ€è€ƒæ–¹å¼?br />  在äh¾cȳ»¾lŸä¸­åQŒå¸¸éšè—ç€æ›´æœ‰æ•ˆçš„创æ„解,但是我们å´ä¸æ›‘Ö‘è§‰ï¼Œå› äØ“åªä¸“注äºè‡ªå·±çš„决定,而忽略了自己的决定对他ähæœ‰æ€æ ·çš„媄å“。在啤酒游æˆä¹‹ä¸­åQŒä¸‰ä¸ªè§’色在他们的能力范围内åQŒéƒ½æœ‰æ¶ˆé™¤å¤§òq…振è¡çš„å·§å¦™åšæ³•。但是他们无法åšåˆÍ¼Œå› äؓ他们æ Ò(gu¨©)œ¬ä¸çŸ¥é“自己是如何开始制造出振è¡çš„ã€?br />
Â Â ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€å±æœºä¸€å†é‡æ¼?br />
Â Â å•†ä¸šç•Œçš„äººå–œçˆŞp‹±é›„。我们大肆赾Ÿå’Œå‡è¿é‚£äº›è¾¾æˆæœ‰åÅæˆæœçš„äh。但是如æœäº‹æƒ…å‡ºäº†é—®é¢˜ï¼Œæˆ‘ä»¬ç›´è§‰ä¸Šè®¤ä¸ŞZ¸€å®šæœ‰äººæç æ€º†ã€‚  在啤酒游æˆä¸­æ²¡æœ‰è¿™æ ïLš„元凶åQŒæ²¡æœ‰äh该å—到责备。在我们故事中的三个角色åQŒä“Q何一个ähçš„æ„å›ùNƒ½æ˜¯å–„良的åQšå¥½å¥½æœåŠ¡é¡¾å®¢ï¼Œä¿æŒäº§å“™åºåˆ©åœ°åœ¨¾pÈ»Ÿä¸­æµé€šï¼Œòq‰™¿å…æŸå¤±ã€‚æ¯ä¸€ä¸ªè§’è‰²éƒ½ä»¥è‡ªå·Şqš„ç†æ€§çŒœ‹¹‹å¯èƒ½å‘生什么,òq¶ä½œäº†å–„æ„ã€æœå†³çš„判断。没有一个ähçš„ç”¨æ„æ˜¯åçš„åQŒè™½ç„¶å¦‚æ­¤ï¼Œå±æœº˜q˜æ˜¯å­˜åœ¨äºç³»¾lŸçš„¾l“æ„中ã€?br />  ˜q‘二å年以æ¥åQŒå•¤é…’游æˆåœ¨æ•™å®¤ä¸ç®¡ç†è®­¾lƒè®²ä¹ ä¼šä¸­è¢«ç©è¿‡å¥½å‡ òq²æ¬¡ã€‚在五大‹z²éƒ½æœ‰ähç©è¿‡˜q™ä¸ªæ¸¸æˆåQŒå‚加的人有å„ç§òq´é¾„ã€å›½¾cã€æ–‡åŒ–和行业背景åQ›æœ‰äº›å‚åŠ è€…ä»¥å‰æ²¡å¬è¯´˜q‡ç”Ÿäº§ï¼é…销¾pÈ»ŸåQŒæœ‰äº›äh已花了相当长的时间在˜q™æ ·çš„业务上。然而毋ơ穘q™ä¸ªæ¸¸æˆåQŒç›¸åŒçš„屿œº˜q˜æ˜¯å‘生。首先是大釾~ø™´§åQŒæ•´ä¸ªç³»¾lŸçš„订å•éƒ½ä¸æ–­å¢åŠ ï¼Œåº“å­˜é€æ¸æ¯ç«­åQŒæ¬ è´§ä¹Ÿä¸æ–­å¢åŠ ã€‚éšå好ä¸å®¹æ˜“达到订货é‡åQŒå¤§æ‰¹äº¤è´§ï¼Œä½†æ–°æ”¶åˆ°çš„订购数é‡å´å¼€å§‹éª¤é™ã€‚到å®éªŒ¾l“æŸä¹‹å‰åQŒå‡ ä¹å…¨éƒ¨å‚加游æˆçš„人,都åç€ä»–们无法é™ä½çš„åºå¤§åº“存;刉™€ å•†åº“存已有好几癄¡®±åQŒæœ›ç€æ‰¹å‘商æ¯å‘¨åª8½±ã€?0½Şqš„订å•而一½{¹è«å±•ã€?br />Â Â å¦‚æœæˆåƒä¸Šä¸‡ã€æ¥è‡ªä¸åŒèƒŒæ™¯çš„人å‚加游æˆï¼Œå´éƒ½äº§ç”Ÿ¾cÖM¼¼çš„结æœï¼Œå…¶ä¸­åŸå› å¿…定­‘…ä¹ä¸ªäh因素以上。这些åŸå› å¿…定è—åœ¨æ¸¸æˆæœ¬íw«çš„¾l“æ„里é¢ã€?br />  更值得令äh注æ„的是åQŒå•¤é…’游æˆçš„产销模弾l“æ„åQŒç«Ÿä¹Ÿä¼šå¯ÆD‡´çœŸå®ä¼ä¸šç”Ÿäñ”é…销¾pÈ»Ÿå¸¸è§çš„屿œºã€‚例å¦?985òq´ä¸ªäººç”µè„‘记忆晶片的ä»äh ¼ä½å»‰òq¶ä¸”è´§æºå……èƒöåQŒé”€å”®å´ä¸‹æ»‘18åQ…,¾Ÿå›½çš„业者é­å?5ï½?0åQ…çš„äºæŸã€‚但是在1986òq´å期,½Hç„¶å‘生的短¾~ºï¼Œå´å› ææ…Œä¸è¶…é‡è®¢è´­ï¼Œè€Œä‹É短缺加剧åQŒç»“æœåŒæ ïLš„æ™¶ç‰‡ä»äh ¼ä¸Šæ¶¨100åˆ?00åQ…。类似的需求暴èµähš´è½å‘生在1973òq´åˆ°1975òq´çš„åŠå¯¼ä½“äñ”业。在订å•大é‡å¢åŠ åQŒé€ æˆæ•´ä¸ªäº§ä¸š¾~ø™´§ä¸äº¤è´§æ—¶é—´è¿Ÿå»¶ä¹‹å,需求é‡å´éšå暴跌,你需è¦ä“Q何äñ”å“,马上®±å¯ä»¥æ‹¿åˆ°ã€‚几òq´ä¹‹å†…,襉K—¨å­ï¼ˆSiemensåQ‰ã€èµ›æ ¼å°¼åQˆSigneticsåQ‰åŒ—方电讯(Northern TelecomåQ‰ã€æ±‰ä¼Ÿï¼ˆHoneywellåQ‰ã€ä»¥åŠå²æ—伯æ û|¼ˆSchlumbergeråQ‰ç­‰å…¨éƒ½¾l由购买èµîC¸‹å¡èµ\çš„åŠå¯ég½“刉™€ å…¬å¸è€Œè¿›å…¥è¿™ä¸ªäñ”业ã€?br />  åœ?989òq´ä¸­æœŸçš„通用汽èRã€ç¦ç‰¹å’Œå…‹è±æ–¯å‹’åQŒå°±å¦‚åŒå尔街日报所说的“因生äñ”的汽车远高äºé”€å”®é‡åQŒç»é”€å•†åº“å­˜ä¸æ–­ç¯¿U¯ã€‚这些公å”R—²¾|®å·¥å‚,òq¶ä»¥å¤šå¹´æ¥æ‰€æœªè§çš„高比ç‡è§£é›‡å·¥ähã€‚â€æ•´ä¸ªå›½å®¶çš„¾læµä¹Ÿå¸¸¾l冘q™ç§¾læµå­¦è€…所¿U°â€œå­˜è´§åŠ é€Ÿå™¨ç†è®ºâ€ï¼ˆInventory accelerator theoryåQ‰çš„商业景气循ç¯â€”—需求å°òq…ä¸Šæ‰¬ï¼Œå¯ÆD‡´åº“å­˜˜q‡åº¦å¢åŠ åQŒç„¶å引èµäh»é”€å’Œä¸æ™¯æ°”ã€?br />  å„ç§æœåŠ¡ä¸šä¹Ÿä¸€è€Œå†ã€å†è€Œä¸‰åœ°å‘生这¿U类似æ‡L动。例如房åœîCñ”业抢购的盛况以åŠéšå严é‡çš„æ»é”€åQŒå¤ªå¤šå¤ªå¤šè¿™¾cÈš„例å­åQŒå¤§å®¶å´åˆä¸€å†é‡íyˆè¦†è¾™ï¼Œæ˜¯å› ä¸ŞZh¾cÕd¤ªå¥å¿˜å‘¢ï¼Œ˜q˜æ˜¯å› äØ“æ›´æ·±ä¸€å±‚çš„â€œç¾¤ä½“â€æ™ºéšœï¼Ÿ
  其å®åQŒåœ¨ç”Ÿäñ”é…销¾pÈ»Ÿçš„真å®çŠ¶å†µï¼Œå¾€å¾€æ¯”å•¤é…’æ¸¸æˆçš„æƒ…åŘq˜è¦¾pŸç³•。真å®ä¸–ç•Œçš„é›¶å”®å•†ä¼šåŒæ—¶å‘三ã€å››å®¶æ‰¹å‘商订货åQŒç­‰åˆ°æœ‰ä¸€å®¶äº¤è´§äº†åQŒå°±å–消˜q˜æ²¡äº¤è´§çš„其他订货。真å®ä¸–界的刉™€ å•†å¸¸å¸¸ä¼šç¢°åˆ°åœ¨æ¸¸æˆé‡Œå½¹æœ‰å‡ºç°çš„产能é™åˆ¶é—®é¢˜åQŒä‹É整个é…销¾pÈ»Ÿçš„ææ…Œæ›´åŠ æ¶åŒ–。或者制造商å¯èƒ½æé«˜äº§èƒ½åQŒå› ä¸ŞZ»–们相信目å‰çš„需求水准将¾l§ç®‹ä¸‹å»åQŒç„¶è€Œå¦‚此一æ¥ï¼Œæ—¦éœ€æ±‚滑è½ï¼Œåˆä¼šå‘ç°è‡ªå·±é™·å…¥äº§èƒ½˜q‡å‰©çš„困境ã€?br />  åƒå•¤é…’游æˆè¿™æ ïLš„生äñ”é…销¾pÈ»Ÿçš„æ‡L动ç°è±¡ï¼Œæ­ç¤ºäº†ç³»¾lŸæ€è€ƒçš„½W¬ä¸€™å¹åŸç†ï¼š¾l“æ„å½±å“è¡ŒäØ“ã€?br />
               ¾l“æ„å½±å“è¡ŒäØ“

  å³ä‹É是é叿€¸åŒçš„人,当他们置íw«äºç›¸åŒ¾pÈ»Ÿä¹‹ä¸­åQŒä¹Ÿå€‘Ö‘äºäñ”生类似的¾l“æœã€‚  系¾lŸçš„观点告诉我们åQŒè¦äº†è§£é‡è¦çš„问题,我们的眼界必™å»é«˜äºåªçœ‹ä¸ªåˆ«çš„事äšgã€ä¸ªåˆ«çš„ç–失或是个别的个性。我们必™åÀL·±å…¥äº†è§£åª„哿ˆ‘们个别的行动åQŒä»¥åŠä‹É得这些个别行动相¾cÖM¼¼èƒŒå的结æ„。就如七å年代震撼全çƒçš„巨著《æˆé•¿çš„æé™>åQˆThe Limitsto GrowthåQ‰ä¸€ä¹¦çš„作者米锋ä¸åQˆDonella MeadowsåQ‰æ‰€è¯´çš„åQšâ€œçœŸæ­£æ·±å…¥ã€ç‹¬ç‰¹çš„‹z察力,æ¥è‡ªäºè®¤æ¸…楚¾pÈ»Ÿæœ¬èínæ­£æ˜¯å¯ÆD‡´æ•´ä¸ªå˜åŒ–å½¢æ€çš„因素。â€?br />
             å†å²çš„æ³•则举pÈ»Ÿæ€è€?br />
  一癑֤šòq´å‰åQŒä¸€ä½æ°å‡ºçš„“系¾lŸæ€æƒ³å®¶â€æ‰˜®”æ–¯æ³Í¼ˆLeo TolstoyåQ‰å·²¾l表达了相åŒçš„æ„Ÿæ…¨ã€‚他在《战争ä¸å’Œåã^》(War and PeaceåQ‰è¿™æœ¬ä¹¦ä¸­ï¼Œé™¤äº†æè¿°æ‹¿ç ´ä»‘䏿²™çš‡æ—¶ä»£çš„俄国å†å²çš„æ•…事之外åQŒçº¦æœ‰ä¸‰åˆ†ä¹‹äºŒçš„½‹‡å¹…在沉æ€äؓ何大多数的å†å²å­¦å®¶æ— æ³•真正解释å²å®ï¼š

  “åä¹?ji¨¦)世¾Uªçš„å‰å五年åQŒå‡ºçîC¸€ä¸ªå¾ˆä¸å¯»å¸¸çš„˜q动åQŒæœ‰æ•°ç™¾ä¸‡äh加入。äh们抛开惯常ä»äº‹çš„工作;整个˜q动的æ‡Læ¾œï¼Œä»æ¬§‹z²çš„˜q™ä¸€å¤´å†²å‡Õdˆ°é‚£ä¸€å¤´ã€‚æ å¤ŞZ¸ŒD‹æ€ã€èƒœåˆ©ä¸¾l望充斥人心。äh¾cÀL•´ä¸ªç”Ÿ‹zÀL­¥è°ƒå‘生巨å˜ï¼Œèµ·å…ˆä»¥é€’å¢çš„速度¿UÕdЍåQŒç„¶ååˆæ…¢æ…¢åœ°é€’å‡ã€‚有人问åQšè¿™™åÒ(gu¨©)´»åŠ¨çš„åŸå› æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Œæˆ–者,˜q™åˆ°åº•是ä¾ä»€ä¹ˆæ³•则å‘ç”Ÿï¼ŸÂ Â â€œäØ“äº†å›½{”这个问题,å†å²å­¦å®¶æŠŠå½“æ—¶å·´é»çš„é‡è¦äººç‰©ä¸€ä¸€å‰–æåQŒç„¶åä»¥ä¸¤ä¸ªå­—äØ“˜q™äº›äººçš„­a€è¡Œåšæ€È»“——é©å‘½ã€‚这些å†å²å­¦å®¶åƈ为拿破仑åQŒåŠä¸ä»–亲近或交æ¶çš„人写了详¾l†çš„ä¼ è®°åQŒè°ˆè®ºå…¶ä¸­é‡è¦ähç‰©ä¹‹é—´çš„ç›æ€º’关系åQŒç„¶å下¾l“论è¯ß_¼Œ®±æ˜¯å› äØ“˜q™äº›äº‹æƒ…促ä‹Éé©å‘½å‘生åQŒè€Œè¿™äº›å°±æ˜¯å†å²çš„æ³•则ã€?br />  “但是,有智慧的人拒¾l相信这æ ïLš„解释。事å®ä¸Šâ€˜é©å‘½â€™å’Œæ‹¿ç ´ä»‘的产生åQŒæ˜¯è®¸å¤šä¸ªähæ„志汇集的结æœï¼Œ˜q™ç§æ„志的汇集å¯é€ å°±ä»–们åQŒä¹Ÿå¯ä‹Éå…¶ç­äº¡ã€?br />  “å†å²å­¦å®¶è®¤ä¸ºï¼šâ€˜ä¸è®ŞZ»€ä¹ˆæ—¶å€™ï¼Œæœ‰æˆ˜äº‰å°±æœ‰ä¼Ÿå¤§çš„军事领袖åQ›ä¸è®ŞZ»€ä¹ˆæ—¶å€™ï¼Œå‘生é©å‘½çš„国安™ƒ½ä¼šæœ‰ä¼Ÿäh。’有智慧的ähå´è®¤ä¸ºï¼šâ€˜ä¸è®ŞZ»€ä¹ˆæ—¶å€™ï¼Œæœ‰ä¼Ÿå¤§çš„军事领袖æ—Ó¼Œçš„确是有战争åQ›ä½†é‚£åƈä¸è¡¨½Cºï¼Œ®†é¢†®±æ˜¯é€ æˆæˆ˜äº‰çš„åŸå› ï¼Œæˆ–者å¯ä»¥ä»æŸä¸€ä¸ªäh的活动中扑ֈ°å¯ÆD‡´æˆ˜äº‰çš„因素。’â€?br />
Â Â æ‰˜å°”æ–¯æ³°è®¤äØ“åQŒåªæœ‰å°è¯•了解å†å²èƒŒå的法则åQŒæ‰æœ‰æ›´æ·±å…¥ç†è§£çš„希望。他所谓的“å†å²çš„æ³•则â€å°±æ˜¯æˆ‘们在¿U°æ­¤ä¸ºâ€œç³»¾lŸæ•´ä½“结æ„â€çš„åŒä¹‰è¯ï¼š

Â Â â€œäØ“äº†æŸ¥è¯å†å²çš„æ³•则åQŒæˆ‘们必™åÕd®Œå…¨æ”¹å˜è§‚察的主题åQŒå¿…™åÀL’‡å¼€å›½ç‹ã€å¤§è‡£ã€å°†å†›ï¼Œè€Œç€æ‰‹ç ”½I¶å¼•导大众的那些¾cÖM¼¼è€Œåˆæç»†å¾®çš„è¦ç´ ã€‚没有äh能够说到底äh¾cÕdœ¨˜q™æ–¹é¢äº†è§£å†å²æ³•则的˜q›å±•有多深;但是昄¡„¶åªæœ‰æœè¿™æ–šw¢åŠªåŠ›æ‰å¯èƒ½å‘ç°å†å²çš„æ³•则。而直到ç°åœ¨ï¼Œäººç±»ç”¨åœ¨ç ”ç©¶˜q™ä¸ªæ–Ò(gu¨©)³•ä¸Šçš„èªæ˜æ‰æ™ºåQŒè¿˜ä¸åˆ°å†å²å­¦å®¶ç”¨åœ¨å™è¿°è®¸å¤šå›½ç‹ã€å¤§è‡£ã€å°†å†›â€¦â€¦ç­‰ä½œäؓ上的百万分之一。â€?br />
               看ä¸è§çš„˜q作

  在这里,¾l“æ„æŒ‡çš„䏿˜¯è®ø™¯ä¸Šçš„逻辑¾l“æ„åQŒä¹Ÿä¸æ˜¯æŒ‡é‚£äº›ç»„¾l‡åã^é¢å›¾æ‰€æ˜„¡¤ºçš„结æ„。在此,¾pÈ»Ÿ¾l“æ„æ‰€æŒ‡çš„æ˜¯éšç€æ—‰™—´çš„æ¨¿U»ï¼Œå½±å“è¡ŒäØ“çš„ä¸€äº›å…³é”®æ€§çš„ç›æ€º’关系。这些关¾pÖM¸æ˜¯å­˜åœ¨äºäºŞZ¸äºŞZ¹‹é—´çš„ç›æ€º’关系åQŒè€Œæ˜¯å­˜åœ¨äºå…³é”®æ€§çš„å˜æ•°ä¹‹é—´åQ›åƒæ˜¯ähå£ã€å¤©ç„¶èµ„æºã€å¼€å‘中国家的粮食生产,或高¿U‘技公å¸å·¥ç¨‹å¸ˆçš„äº§å“æ„想åQŒä»¥åŠæŠ€æœ¯å’Œ½¡ç†è¦ç´ ã€‚  在啤酒游æˆä¸­ï¼Œå¼•è“v订å•ä¸åº“存剧烈æ‡L动的¾l“æ„åQŒåŒ…括ç¯ç¯ç›¸æ‰£çš„多层产销链ã€å…¶ä¸­ä¾›éœ€ä¹‹é—´çš„æ—¶é—´æ»å»Ó¼ˆdelayåQ‰ã€èµ„讯å–å¾—çš„æœ‰é™æ€§ï¼Œå’Œåª„哿¯ä¸ªäh下决½{–çš„ç›®æ ‡ã€æˆæœ¬ã€è®¤çŸ¥ã€ææƒ§æ„Ÿ½{‰ã€‚但是当我们使用¾pÈ»Ÿ¾l“愘q™ä¸ªåè¯çš„æ—¶å€™ï¼Œå¿…须了解的是åQŒå®ƒä¸åªæ˜¯ä¸ªäºŞZ¹‹å¤–çš„¾l“æ„。相åçš„åQŒåœ¨å¾®å¦™çš„äh¾cȤ¾ä¼šç³»¾lŸä¸­åQŒç»“æ„的本质是微妙的åQŒæ¯ä¸€åˆ†å­éƒ½æ˜¯æ•´ä½“¾l“æ„的一部分。这也就是说åQŒæˆ‘ä»¬æœ‰åŠ›é‡æ”¹å˜¾|®èín其中的结æ„,å‚丘q作ã€?br />Â Â ç„¶è€Œï¼Œæˆ‘ä»¬å¤šåŠæœªèƒ½è®¤çŸ¥˜q™æ ·çš„力é‡ã€‚事å®ä¸Šæˆ‘们通常全然看ä¸è§è¿™äº›ç»“æ„æ€æ ·˜q作åQŒåªå‘ç°è‡ªå·±ä¸å¾—ä¸è¿™ä¹ˆåšã€?br />  1973òq´å¿ƒç†å­¦å®¶è¾›å·´é“åQˆPhilip ZimbardoåQ‰åšäº†ä¸€ä¸ªå®éªŒã€‚在å®éªŒä¸­ï¼Œå²ä¸¹¼›å¤§å­¦çš„学生被安æ’在心熾pÕd¤§æ¥¼åœ°ä¸‹å®¤åQŒæ¨¡ä»¿ç›‘狱内囚犯ä¸è­¦å«çš„角色。在ç‹×ƒ¸­åQŒå›šçŠ¯å¼€å§‹æ—¶åªæ˜¯æ¸©å’Œåœ°æŠ—拒,但当警å«åŠ å¼ºå‹åŠ›æ—Ó¼Œå›šçŠ¯çš„å›é€†æ—¥ç›Šé«˜æ¶¨ã€‚这个å®éªŒç›´åˆ°è­¦å«å¼€å§‹åœ¨è‚‰ä½“上è™å¾…囚犯,å®éªŒè€…感觉状况已¾l严é‡åœ°å¤±æ§æ—¶æ‰åœæ­¢ã€‚å®éªŒåœ¨˜q›è¡Œå…­å¤©ä»¥åææ—©¾l“æŸåQŒå› ä¸ºå­¦ç”Ÿå¼€å§‹å—到沮丧的折磨åQŒæ— æ³•自制的哭泣åQŒåƈ且èín心都已ç»ç–²æƒ«ä¸å ªã€?br />  å¦å¤–一个ä×o我觉得ä¸å¯’而栗的是国际政治¾l“æ„的力é‡ã€‚在è‹è”出兵阿富汗几个月以ååQŒè‹è”官员还自诩曄¡»åœ¨é˜¿å¯Œæ±—æˆç«‹çš„æ—¶å€™ç‡å…ˆæ‰¿è®¤è¿™ä¸ªå›½å®Ó¼›åœ¨é˜¿å¯Œæ±—内部斗争ã€ä¸å®‰å®šçš„æ—¶å€™ï¼Œä¹Ÿæ›¾å¤šæ¬¡å‘其政府军ä×å‡ºæ´æ‰‹ã€‚七åå¹´ä»£åæœŸï¼Œé˜¿å¯Œæ±—游击队的å¨èƒå¼€å§‹å‡é«˜ï¼Œæ‰§æ”¿å½“å±€è¯äh±‚è‹è”å¢åŠ æ´åŠ©åQŒå¯¼è‡´å†…战的扩大åQŒæ›´åŠ æ·±äº†é˜¿å¯Œæ±—æ”¿åºœå¯¹è‹è”æ´åŠ©çš„ä¾èµ–。而è‹è”对其äçRç•¥é˜¿å¯Œæ±—çš„è¯´è¯æ˜¯åQšâ€œæˆ‘们å®åœ¨ä¸å¾—丘q›è¡Œå†›äº‹òq²é¢„。â€?br />  当我è†å¬˜q™ä¸ªæ•…事的时候,ä¸ç¦æƒ›_ˆ°å•¤é…’游æˆçš„零售商或批å‘商åQŒåœ¨æ¸¸æˆ¾l“æŸä»¥å如何解释åQŒä»–ä»¬æˆ–è®æ€¹Ÿä¼šè¯´å®åœ¨ä¸å¾—䏿Œ¾l­å¢åŠ è®¢è´­é‡ã€‚这个故事也让我惌™“v¾Ÿå›½å®˜å‘˜åœ¨å或å五年å‰å°è¯•解释ç¾å›½å¦‚何å·å…¥è¶Šæˆ˜çš„æ•…事ã€?br />
                è´è¶æ•ˆåº”

  当我们说¾l“æ„产生特别的行为å˜åŒ–åÅæ€ï¼Œ¼‹®åˆ‡çš„æ„æ€æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿå¦‚何辨认˜q™æ ·å…ähœ‰æ§åˆ¶åŠ›é‡çš„结æ„j˜q™æ ·çš„çŸ¥è¯†å°†å¦‚ä½•å¸®åŠ©æˆ‘ä»¬åœ¨ä¸€ä¸ªå¤æ‚çš„¾pÈ»Ÿä¹‹ä¸­æ›´äØ“æˆåŠŸåQ?br />Â Â å•¤é…’æ¸¸æˆæä¾›ä¸€ä¸ªæ¢½I¶ç»“æ„如何媄å“行为的å®éªŒå®¤ã€‚å‚加游æˆçš„äººâ€”â€”é›¶å”®å•†ã€æ‰¹å‘商ã€åˆ¶é€ å•†åQŒæ¯å‘¨åªä½œä¸€ä¸ªå†³å®šï¼Œé‚£ä¾¿æ˜¯è®¢è´­å¤š®‘啤酒。零售商是第一个çªç„¶å¢åŠ ç›¯è´­é‡çš„è§’è‰ÔŒ¼Œòq¶åœ¨½W¬å二周左å³è¾‘Öˆ°è®¢è´­å·…峰。此时啤酒之所以无法如他所预期的准旉™€è¾¾åQŒæ˜¯å› äؓ批å‘ä¸åˆ¶é€ å•†é‚£å„¿å·²ç»å¼€å§‹æ¬ è´§ï¼Œä½†æ˜¯é›¶å”®å•†åÆˆä¸æ›¾æƒŒ™¿‡ä¸Šæ¸¸çš„æ¬ è´§æƒ…形,ä»ä¸è®¡ä»£ä»·åœ°å¤§é‡å¢åŠ è®¢è´­é‡ä»¥å–得啤酒。那样一个å°òq…的扰动åQŒé€è¿‡æ•´ä¸ª¾pÈ»Ÿçš„加乘作用,竟ä‹É得大家的订购é‡éƒ½å¤§å¹…å¢åŠ åQˆå°±å¦‚æØœæ²Œç†è®ºæ‰€è¯´çš„“è´è¶æ•ˆåº”â€ä¸€èˆ¬â€”—佛
¾|—里辄¡š„æš´é£åQŒæ˜¯ç”׃ºåŒ—京的一åªè´è¶ç¿…膀挥动了一下而引èµïLš„åQ‰ã€‚零售商订购å•的巅峰大约åœ?0å•ä½åQŒåˆ¶é€ å•†çš„生产巅峰大¾U¦åœ¨80å•ä½ã€‚  结æœè“vå…ˆæ¯ä¸ªè§’色的订购é‡éƒ½ä¸æ–­å¢åŠ åQŒç„¶åå†é™¡ç„¶ä¸‹é™ã€‚è¿™¿Uå˜åŒ–åÅæ€ï¼Œä»é›¶å”®å•†åˆ°åˆ¶é€ å•†åQŒæ„ˆå¾€ä¸Šæ¸¸æ„ˆæ”¾å¤§ã€‚æ¢å¥è¯è¯ß_¼Œ¼›Õd¼€æœ€¾lˆæ¶ˆè´¹è€…愈˜qœï¼Œè®¢è´­é‡æ„ˆé«˜ï¼Œä¹Ÿè·Œå¾?br />愈å‰å®Ÿë€‚在æ¯åœºæ¸¸æˆä¸­æ‰®æ¼”制造商的ähåQŒéƒ½é­é‡åˆ°é‡å¤§çš„屿œºåQŒåœ¨æ¯å‘¨ç”Ÿäñ”40ã€?0ã€?00或更多的é‡å没几周,®×ƒ¸€ç›´ä»¥æ¥è¿‘零的生äñ”é‡ç›´è‡Ïx¸¸æˆç»“æŸã€?br />  游æˆä¸­å¦ä¸€™å¹å€¼å¾—注æ„的行为å˜åŒ–åÅæ€ï¼Œå¯ä»¥ç”±åº“存下Ơ货数é‡ä¸­è§‚察到。零售商的库存大¾U¦ä»½W¬äº”周开始é™åˆ°é›¶ä»¥ä¸‹ã€‚零售商的欠货数é‡åœ¨¾l§ç®‹å¢åŠ äº†å‡ å‘¨ä¹‹å,它的库存在第å二周到½W¬å五周˜q˜æ˜¯æœªèƒ½å›åˆ°æ­£æ•°ã€‚åŒæ ïLš„åQŒæ‰¹å‘商的欠货情形大¾U¦ä»½W¬ä¸ƒå‘¨å¼€å§‹ï¼ŒæŒç®‹åˆ°ç¬¬å七周左å»I¼›åˆ‰™€ å•†çš„æ¬ è´§æƒ…形大¾U¦ä»½W¬ä¹(ji¨¦)周开始,æŒç®‹åˆ°ç¬¬åä¹(ji¨¦)周左åŸë€‚ç„¶è€Œä¸€æ—¦åº“å­˜å¼€å§‹åˆæœ‰å­˜è´§ï¼Œå®ƒçš„æ•°é‡ä¾¿å¼€å§‹æ¿€å¢ï¼ˆåœ¨ç¬¬ä¸‰å周,零售商大¾U¦äØ“40åQŒæ‰¹å‘商大约ä¸?0åˆ?20åQŒåˆ¶é€ å•†å¤§çº¦ä¸?0åˆ?0åQ‰ï¼Œ˜qœé«˜äºæ‰€æœŸæœ›çš„é‡ã€‚所以æ¯ä¸€ä¸?br />角色都ç»å†â€œæ¬ è´§â€”—存货â€çš„循ç¯åQšå…ˆæ˜¯åº“存中‘»I¼Œç„¶å库存˜q‡å¤šã€?br />  ®½ç®¡æ¶ˆè´¹è€…的需求是½E›_®šçš„,然而以上所­a€â€œæ¬ è´§â€”—存货â€çš„循ç¯å˜åŒ–å½¢æ€ä»ç„¶å‘生。消费者å®é™…订购数é‡åªå˜åЍ䏀‹Æ¡ï¼Œå›_œ¨½W¬äºŒå‘¨ä»æ¯å‘¨4½±å•¤é…’å¢åР䨓8½±ï¼Œä¹‹å一直到游戾l“æŸåQŒä»ç„¶æ˜¯æ¯å‘¨8½±ã€?br />  æ¢å¥è¯è¯´åQŒæ¶ˆè´¹è€…的需求æé«˜äº†ä¸€‹Æ¡ä»¥å,在éšå的模拟˜q‡ç¨‹ä¸­ä¸€ç›´æ˜¯òq³ç¨³çš„。当ç„Ó¼Œå‚加游æˆçš„三个角è‰ÔŒ¼Œé™¤äº†é›¶å”®å•†ä»¥å¤–ï¼Œæ²¡æœ‰äººçŸ¥é“æ¶ˆè´¹è€…的需求,而零售商所得到的消费者需求讯æ¯ï¼Œä¹Ÿæ˜¯æ¯å‘¨ä¸€‹Æ¡çš„片段讯æ¯åQŒæ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆçº¿ç´¢å¾—知æ¥ä¸‹æ¥ä¼šå‘生什么事ã€?br />
              ½I¶ç«Ÿå‘生了什么事åQ?br />
  啤酒游戾l“æŸä»¥ååQŒæˆ‘ä»¬è¦æ±‚扮演批å‘商ä¸åˆ¶é€ å•†çš„ähåQŒç”»å‡ŞZ»–ä»¬å¿ƒé‡Œæ‰€è®¤äØ“çš„ã€æœ€ä¸‹æ¸¸æ¶ˆè´¹è€…的需求情形。大多数的ähæ˜¯ç”»ä¸€æ¡æœ‰èµähœ‰è½çš„æ›²çº¿åQŒå°±åƒä»–ä»¬æ‰€æ”¶åˆ°çš„è®¢å•æœ‰å‡æœ‰é™é‚£æ —÷€‚æ¢å¥è¯è¯ß_¼Œ˜q™äº›å‚加游æˆçš„äh认定åQŒå¦‚æœåœ¨æ¸¸æˆä¸­æ‰€æ”¶åˆ°çš„订购é‡åˆå‡åˆé™åQŒå¿…定是ç”׃ºæ¶ˆè´¹è€…的需求大起大è½ã€‚比¿U认为有一个“外部åŸå› â€çš„å‡è®¾åQŒæ­£æ˜¯é¾pÈ»Ÿæ€è€ƒçš„ç‰Ò(gu¨©)€§ã€?br />  å‚加游æˆçš„ähå…³äºæ¶ˆè´¹è€…需求的猜想åQŒè¯´æ˜äº†åœ¨å‘ç”Ÿé—®é¢˜çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘ä»¬å¸æ€¸€å‘›_œ°å½’å’òq¶è´£å¤‡æŸäº›äh或æŸäº›äº‹æƒ…的們֑。游æˆç»“æŸæ—¶åQŒè®¸å¤šähæ·×ƒ¿¡å…ƒå‡¶æ˜¯æ¸¸æˆä¸­æ‹…ä“Q其他角色的ähåQ›ä½†åœ¨çœ‹åˆ°åŒæ ïLš„æ¸¸æˆåQŒä¸è®ºæ˜¯ä»€ä¹ˆähæ¥æ‰®æ¼”这些角è‰ÔŒ¼Œæ¯æ¬¡éƒ½å‡ºç°ç›¸åŒçš„问题åQŒä»–ä»¬åŸæ¥æ‰€æ·×ƒ¿¡çš„å‡è®¾æ‰è¢«ç²‰¼„ã€‚ç„¶è€Œä»æœ‰è®¸å¤šäh®†å½’¾|ªçš„½­å¤´æŒ‡å‘æ¶ˆè´¹è€…,他们æ¨è®ºå¿…定是消费者的需求暴èµähš´è½ã€‚但是,当他们将自己的樋¹‹ä¸æ¶ˆè´¹è€…稳定的需求é‡ä½œè¿‡æ¯”较之ååQŒè¿™ä¸ªæ¨è®ŞZ¸æ”»è‡ªç ´ã€?br />Â Â å•¤é…’æ¸¸æˆæœ‰æ—¶ä¼šå¯¹å‚加者äñ”生æå¤§çš„冲击。我永远忘ä¸äº†ä¸€å®¶å¤§è´§è¿å…¬å¸çš„æ€»è£é¢“ç„¶è·ŒååQŒç大眼ç›å‡è§†å•¤é…’游æˆçš„图表。到了冋ơ暂åœä¼‘æ¯æ—¶è·‘廿‰“电è¯ã€‚他囿¥çš„æ—¶å€™ï¼Œæˆ‘é—®åQšâ€œå‘生什么事了?â€ä»–è¯ß_¼šâ€œå°±åœ¨æˆ‘们到˜q™é‡Œä¹‹å‰åQŒæˆ‘的最高管ç†å›¢ä½“刚刚完æˆä¸‰å¤©çš„è¥è¿‹‚€è®¨ã€‚其中一个部门的车队˜q用åQŒæœ‰é常ä¸ç¨³å®šçš„æ³¢åŠ¨ã€‚ä¼¼ä¹ç›¸å½“æ˜æ˜„¡š„æ˜¯è¯¥éƒ¨é—¨çš„æ€»è£æ²¡æœ‰åšå¥½å·¥ä½œã€‚我们当然就责怪这个ähåQŒæ­£å¦‚在我们˜q™ä¸ªå®éªŒä¸­çš„æ¯ä¸ªäººéƒ½ä¸å‡æ€çƒ¦åœ°è´£æ€ªåˆ¶é€ å•†ä¸€æ —÷€‚但我刚刚猛焉™†’æ‚(zh¨¨n)Ÿï¼Œ˜q™äº›é—®é¢˜æˆ–è®¸æ˜¯ç»“æ„æ€§çš„åQŒè€Œä¸æ˜¯ä¸ªäººçš„。所以我æ–Ò(gu¨©)‰å†²å‡ºåÀL‰“电è¯å›å…¬å¸æ€»éƒ¨åQŒå–消解雇他的手¾l­ã€‚â€?br />
             如何改善啤酒游æˆçš„ç‡Wæ•?br />
  当大家了解ä¸èƒ½å†è´£æ€ªä»–人或™å‘Ö®¢åQŒå‚加游æˆçš„äºø™¿˜æœ‰æœ€å一个责怪的对象——系¾lŸã€‚有些ähè¯ß_¼šâ€œè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªæ— æ³•管ç†çš„¾pÈ»ŸåQŒé—®é¢˜åœ¨äºæˆ‘们未能互相沟通。â€è¿™¿U论点已被è¯å®æ˜¯ç«™ä¸ä½è„šçš„。其å®ï¼Œå³ä‹É是僘q™æ ·ä¸€ä¸ªå‡ºè´§æ—¶é—´è¿Ÿå»¶ã€èµ„讯供应中‘³çš„存货模拟¾pÈ»ŸåQŒä»æœ‰è®¸å¤šæ”¹å–„çš„å¯èƒ½æ€§ã€?br />  个Zº†èƒ½å¤Ÿå…ˆè®©å„ä½äº†è§£æ”¹å–„çš„å¯èƒ½æ€§ï¼Œé¦–å…ˆè®©æˆ‘ä»¬å‡æƒ»I¼Œå¦‚æœæ¯ä¸€ä½å‚加游æˆçš„人,都ä¸é‡‡å–ä»ÖM½•æ”Ò(gu¨©)­£åº“å­˜˜q‡å¤šæˆ–过®‘的行动æ—Ó¼Œä¼šäñ”ç”Ÿæ€æ ·çš„结æœã€‚如æœéµå¾ªâ€œæ²¡æœ‰ç­–ç•¥â€çš„½{–ç•¥åQŒæ¯ä¸€ä½å‚加游æˆçš„äººåªæ˜¯å‘å‡ŞZ¸ä»–收到的订å•相等é‡çš„æ–°è®¢å•ï¼›˜q™å¯èƒ½æ˜¯æœ€½€å•的订购政策。æ¢å¥è¯è¯ß_¼Œå¦‚æœä½ æ”¶åˆ°æ–°˜q›æ¥4½±å•¤é…’的订å•åQŒå°±å‘出4½Şqš„订å•åQ›æ”¶åˆ?½±å•¤é…’的订å•åQŒå°±å‘出8½Şqš„订å•ã€?br />
              “没有策略â€çš„½{–ç•¥

  如æœå‚加游æˆçš„三个äh完全éµåó@˜q™ç§â€œæ— ä¸ø™€Œæ²»â€çš„½{–ç•¥åQŒå¤§¾U¦åˆ°äº†ç¬¬å一周,三个角色侉Kƒ½­‘‹å‘“稳定â€ã€‚也®±æ˜¯é›¶å”®å•†ä¸æ‰¹å‘å•†ä¸€ç›´å¤„äºæ¬ è´§çжæ€ã€‚在˜q™ä¸ª½€å•的游æˆä¸­ï¼ŒæŒç®‹çš„æ¬ è´§ä¹‹æ‰€ä»¥ä¼šå‘生åQŒä¹ƒæ˜¯ç”±äºæ‰€è®¢è´­çš„æ•°é‡è¿Ÿå»¶äº¤è´§ã€‚而这些å‚加游æˆçš„äººåÆˆæ²¡æœ‰èŠ±åŠ›æ°”å»æ”Ò(gu¨©)­£å®ƒä»¬åQŒå› ä¸ºæ²¡æœ‰ç­–略的½{–略先就æ’除以大é‡çš„订å•调整‹Æ è´§ã€?br />  没有½{–略的策略æˆåŠŸå—åQŸæˆ–许大部分å‚加游æˆçš„äh会说ä¸ï¼Œå› äØ“˜q™æ ·çš„策略造戋Ơ货数é‡å±…高ä¸ä¸‹åQŒä‹É¾pÈ»Ÿä¸­çš„æ¯ä¸€ä¸ªäh必须花很长的旉™—´åÈ­‰å€™è‡ªå·Şqš„订å•交èƒö。在真å®çš„æƒ…况中åQŒæ— ç–‘çš„˜q™ç§æƒ…åÅ®†å¼•诱新的ç«äº‰è€…进入市场,他们å¯èƒ½ä»¥æä¾›æ›´ä½³çš„交货æœåŠ¡æ¥å–èƒœã€‚åªæœ‰å¯¹å¸‚场有独å èƒ½åŠ›çš„äº§é”€å…¬å¸æ‰å¯èƒ½åšå®ˆè¿™æ ·ä¸€ä¸ªç­–略。  但是这个策略å´èƒ½æ¶ˆé™¤å¦‚剿‰€˜q°è®¢è´­é‡æ€¥é½ä¸Šå‡ã€ä¸‹è·Œï¼Œä»¥åŠç›æ€¼´è€Œç”Ÿçš„库存æ‡L动ã€?br />此外åQŒåœ¨æ²¡æœ‰½{–略的策略之下,ç”׃¸‰ä¸ªè§’色所产生的æ€ÀLˆæœ¬ï¼Œä½äºå¤§éƒ¨åˆ†ï¼ˆ75åQ…)å‚加˜q‡æ¸¸æˆçš„人所造æˆçš„æˆæœ¬ã€‚æ¢å¥è¯è¯ß_¼Œå¤§å¤šæ•°å‚加游æˆè€…(其中许多是ç»éªŒä¸°å¯Œçš„½¡ç†è€…)表ç°çš„æˆ¾l©ï¼Œæ¯”ä‹É用没有策略的½{–略的äh差。也®±æ˜¯è¯ß_¼Œåœ¨å°è¯•æ”¹æ­£çš„æˆæœ¬ä¸å‡è¡¡çŠ¶æ€æ—¶åQŒå¤§å¤šæ•°å‚加游æˆçš„äh矫托q‡æ­£åQŒæ„ˆå¼„愈¾pŸã€?br />  å¦ä¸€æ–šw¢å€¼å¾—注æ„的是åQŒè¿™äº›å‚加游æˆçš„人,有大¾U?5åQ…的得分åQŒæ¯”没有½{–ç•¥çš„ç­–ç•¥äØ“ä½»I¼Œå…¶ä¸­æœ‰å¤§¾U?0åQ…的人分数好很多。æ¢å¥è¯è¯ß_¼ŒæˆåŠŸæ˜¯å¯èƒ½çš„。但是这需è¦å¤§å¤šæ•°å‚加游æˆçš„äh转å˜è§‚点åQšæ·±å…¥ä½“è®¤â€œæˆ‘ä»¬ä¹ ä»¥äØ“å¸¸çš„æ€è€ƒæ–¹å¼æ‰€äº†è§£çš„â€ä¸â€œç³»¾lŸå®é™…è¿ä½œæƒ…å½¢â€ä¸¤è€…之间根本的差è·åQŒä¹Ÿ®±æ˜¯æˆ‘们å颿‰€¿U°çš„“改å˜å¿ƒæ™ºæ¨¡å¼â€ã€‚大多数å‚加游æˆçš„ähåªä¸“注äºè‡ªå·±˜q™ä¸€éƒ¨åˆ†çš„工作,但真正需è¦åšçš„æ˜¯åQŒçœ‹æ¸…è‡ªå·Şp¿™ä¸€éƒ¨åˆ†ä¸å…¶æ‰€å¤„的更大的系¾lŸå¦‚何互动ã€?br />
Â Â ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€è¢«åˆ‡å‰²çš„å±€é™æ€è€?br />
  å‡è®¾ä½ ä¹Ÿå‚加˜q™ä¸ªæ¸¸æˆåQŒä¸è®ºæ‰®æ¼”ä“Q何一¿Uå…¸å‹çš„角色åQŒæƒ³æƒ³çœ‹ä½ çš„æ„Ÿè§‰å¦‚何。你密切注æ„è‡ªå·±çš„åº“å­˜ã€æˆæœ¬ã€æ¬ è´§æ•°é‡ã€è®¢å•å’Œå‡ø™´§æƒ…åÅ。åƒå¤§å¤šæ•°çš„æ‰¹å‘商ä¸åˆ‰™€ å•†ä¸€èˆ¬ï¼ŒåˆîCº†æ¸¸æˆååŠåQŒä½ ä¼šç™¾æ€ä¸è§£ï¼ŒåŸæœ¬é¢„期应有大é‡è®¢å•æºæºä¸ç»è€Œæ¥åQŒå´å¿½ç„¶ä¸€å‘¨æ¥ç€ä¸€å‘¨å‡ºç°é›¶è®¢å•的情å†üc€‚å¦ä¸€æ–šw¢åQŒå‡æƒ³ä½ æ˜¯åˆ¶é€ å•†åQŒä½ ä»¥å‡ºè´§å›åº”新的订å•,但是你一点也没有æ„è¯†åˆ°å‡ºè´§å¯¹äºæ‰¹å‘商下一å›åˆè®¢å•的媄å“ã€‚åŒæ ïLš„åQŒå¦‚æœä½ æ˜¯æ‰¹å‘商åQŒå¯¹äºæ‰€ä¸‹çš„订å•会å‘生什么事情,你也ä¸å¾ˆæ¸…楚åQ›ä½ åªæ˜¯æœŸæœ›åœ¨åˆç†çš„˜qŸåšg之åè®?br />è´§é€åˆ°ã€‚那么你对系¾lŸçš„认知范围®±åªæœ‰å›¾3â€?的白色部分所½Cºï¼ŒåŒ™¾¹çš„ç¯è¢«åˆ‡æ–­äº†ã€?br />  
  按照图上白色部分所认知的情况,如æœéœ€è¦å•¤é…’,你åªè¦å‘上游å‘出订å•便好了。如æœä½ çš„啤酒没有按预期旉™—´é€åˆ°åQŒä½ ®±å‘出更多的订å•。你½—æ˜¯æŠŠè‡ªå·Şqš„˜q™éƒ¨åˆ†çš„工作处ç†å¦¥å–„åQŒäº¦å›_¯¹˜q›æ¥çš„订å•ã€é€æ¥çš„啤酒,以åŠä½ çš„供应商没按预期时间交货等外部的å˜åŒ–都作出了å应ã€?br />Â Â å±€é™æ€è€ƒçš„å…¸å‹ç–失åQŒåœ¨äºè¯¯è®¤äؓ自己订å•ä¸ä»–äºø™®¢å•的互动方å¼åQŒæ‰€å½±å“çš„å˜æ•°æ˜¯â€œå¤–部的â€ã€‚ç»å¤§å¤šæ•îCh对äºè‡ªå·±æ˜¯è¾ƒå¤§ç³»¾lŸå†…一部分的这个事å®ï¼Œè®¤çŸ¥é常模糊。譬如,他们òq¶æœªæƒ›_ˆ°è‡ªå·±å‘出的大订å•åQŒä¼šæŠŠä¾›åº”商的库存å¸å¾—精光,因而造æˆä¾›åº”商交货更加迟延。他们更没想åˆÍ¼Œå¦‚æœæ¥ä¸‹æ¥ä»¥å‘出更大的订å•以应付交货˜qŸåšgåQŒå°†å¯ÆD‡´ä¸€ä¸ªæ¶æ€§åó@ç¯ï¼ŒåР釿•´ä¸ª¾pÈ»Ÿçš„问题ã€?br />
nbsp; ˜q™ä¸ªæ¶æ€§åó@ç¯ä¼šå› ä“Q何一ä½å‚加游æˆçš„人å‘ç”Ÿææ…Œè€Œå¼€å§‹åŠ å‰§ï¼›æ— è®ºä»–æ˜¯¾pÈ»Ÿçš„ä“Q何一个角è‰ÔŒ¼Œå³ä‹É是制造商åQŒéƒ½ä¼šå› æœªèƒ½ç”Ÿäñ”­‘›_¤Ÿçš„啤酒,而äñ”生相åŒçš„ææ…Œæ•ˆåº”。最
åï¼Œå½“ä¸€ä¸ªæ¶æ€§åó@ç¯ç‰µåЍå¦ä¸€ä¸ªæ¶æ€§åó@ç¯æ—¶åQŒææ…Œä¾¿ä¼šä¸Šä¸‹æ‰©æ•£åˆ°æ•´ä¸ªäº§é”€¾pÈ»Ÿã€‚ç³»¾l?br />ä¸€æ—¦è¢«ææ…Œæ‰€ä¸Õd¯¼åQŒå„人就会å‘凸™¶…˜q‡å®é™…需è¦?0åˆ?0å€çš„订å•åQŒè¿™æ˜¯å¸¸è§åˆ°çš„ç°è±¡ã€?br />
               扩大æ€è€ƒçš„范围

Â Â è¦æ”¹å–„啤酒游æˆçš„¾l©æ•ˆåQŒå‚加的人必™åÀL‰©å¤§æ€è€ƒçš„范围åQŒå¦‚å›?â€?的白色部分所½Cºã€‚在ä»ÖM½•一个佾|®ä¸Šçš„äh的媄å“,都会­‘…出自己ä½ç½®çš„范围以外。例如当你å‘凸™®¢å•æ—¶åQŒä¾›åº”商é€å•¤é…’æ¥åQŒæ‰€ä»¥ä½ çš„订å•媄å“供应商的行为,æ¥ç€ä»–çš„è¡ŒäØ“˜q˜ä¼šå½±å“å¦å¤–一个供应商的行为。其‹Æ¡ï¼Œä½ çš„æˆåŠŸä¸ä»…å—到你所下订å•的影å“åQŒä¹Ÿå—到¾pÈ»Ÿé‡Œé¢å…¶ä»–æ¯ä¸ªäººçš„行动的媄å“。譬如,如æœåˆ‰™€ å•†çš„啤酒没货了åQŒå¾ˆå¿«çš„å…¶ä»–æ¯ä¸€ä¸ªäh也都®†æ²¡æœ‰è´§ã€‚大的系¾lŸé¡ºåˆ©è¿ä½œï¼Œæ¯ä¸ªéƒ¨åˆ†æ‰èƒ½™åºåˆ©˜q作。在啤酒游æˆä»¥åŠè®¸å¤šå…¶ä»–的系¾lŸä¸­åQŒè‡ªå·Şp‹¥æƒÏxˆåŠŸï¼Œå¿…é¡»å…¶ä»–äºø™ƒ½æˆåŠŸã€‚æ­¤å¤–ï¼Œæ¯ä½å‚加游æˆçš„ähå¿…é¡»æœ‰æ­¤å…Şp¯†ã€‚因为,如æœä»ÖM½•一ä½å‚加游æˆçš„äºŞZñ”ç”Ÿææ…Œï¼Œè€Œå‘å‡ŞZ¸€å¼ å¤§è®¢å•åQŒææ…Œä¾¿ä¼šé€è¿‡¾pÈ»Ÿè€Œæ„ˆæ¼”愈烈。  这里有两项关键è¦é¢†æä¾›¾l™å‚加游æˆè€…å‚考:
  ½W¬ä¸€åQŒè¦æŠŠä½ å·²ç»è®¢è´­åQŒä½†æ˜¯ç”±äºæ—¶é—´æ»å»¶è€Œå°šæœªåˆ°è´§çš„啤酒数é‡ç‰¢è®°åœ¨å¿ƒã€‚我的一帖秘æ–Ò(gu¨©)˜¯åQšâ€œå两颗阿å¸åŒÒ(gu¨©)—åQŒç„¶åè€å¿ƒåœ°ç­‰ã€‚â€å¦‚æœä½ å¤´ç—›éœ€è¦æœç”¨é˜¿å¸åŒ¹æ—,你ä¸ä¼šæ¯äº”分钟åƒä¸€é¢—阿å¸åŒ¹æ—,直到头痛消失为止åQŒä½ ä¼šè€å¿ƒåœ°ç­‰å€™é˜¿å¸åŒ¹æ—äñ”ç”Ÿè¯æ•ˆï¼Œå› äؓ你知é“阿å¸åŒ¹æ—覘qŸåšg一ŒD‰|—¶é—´ä»¥åæ‰äº§ç”Ÿä½œç”¨ã€‚许多å‚加游æˆçš„人æ¯ä¸€å‘¨éƒ½è®¢è´­å•¤é…’åQŒç›´åˆîC»–们的‹Æ è´§é¢æ¶ˆé™¤äØ“æ­¢ï¼Œå…¶åæœå¯æƒŒ™€ŒçŸ¥ã€?br />  ½W¬äºŒåQŒä¸è¦ææ…Œã€‚å½“ä½ çš„ä¾›åº”å•†æ— æ³•åƒæ­£å¸¸é‚£æ ·åQŒè¿…速地¾l™ä½ æƒŒ™¦çš„啤酒时åQŒä½ æ‰€èƒ½åšçš„æœ€¾pŸç³•的决½{–就是订购更多的啤酒åQ›ç„¶è€Œè¿™æ­£å¥½æ˜¯è®¸å¤šå‚加游æˆçš„人所åšçš„。当‹Æ è´§çš„æ•°é‡æŒ¾l­ç¯å¢ï¼Œè€Œé¡¾å®¢å¤§å£°æŠ—议的时候,便更需è¦ä¿®ç‚¼æ¥æŠ‘制自己订购更多啤酒的冲动。缺ä¹è¿™¿Uä¿®ç‚û|¼Œä½ å’Œå…¶ä»–人都®†é­ŒDƒã€?br />  大多数å‚加游æˆçš„人抓ä¸ä½˜q™äº›è¦é¢†åQŒå› ä¸ºåªæœ‰å½“ä½ æ‰©å¤§è‡ªå·Şqš„æ€è€ƒè¾¹ç•Œï¼Œè€Œäº†è§£ä¸åŒè§’色之间的互动情åÅ之ååQŒè¿™äº›è¦é¢†æ‰æ˜¾è€Œæ˜“è§ã€‚“å两颗阿å¸åŒÒ(gu¨©)—åQŒç„¶åè€å¿ƒåœ°ç­‰â€è¿™™å¹è¦é¢†ï¼Œæ¥è‡ªäºäº†è§£ä¾›åº”商在处ç†è®¢å•出货上åQŒä¼šæœ‰ä¸€ŒD‰|—¶é—´çš„˜qŸåšg。“ä¸è¦ææ…Œâ€è¿™™å¹è¦é¢†ï¼Œæ¥è‡ªäºäº†è§£ä½ å†å‘出的订å•åQŒå°†æ¶åŒ–供应商交货迟延的ç°è±¡åQŒè€Œå¯¼è‡´æ¶æ€§åó@ç¯ã€?br />  如æœå‚加游æˆçš„ähä¾ç…§˜q™äº›è¦é¢†åÕdšåQŒä»–们能改善åˆîC»€ä¹ˆç¨‹åº¦å‘¢åQŸè¦å®Œå…¨æ¶ˆé™¤æ‰€æœ‰è¿‡åº¦è®¢è´­ä¸â€œå­˜è´§ï¼‹Æ è´§â€çš„æ³¢åŠ¨å¾ªç¯æ˜¯ä¸å¯èƒ½çš„ï¼Œä½†è¦æŠŠè¿™äº›ä¸½E›_®šæ§åˆ¶åˆîC¸€ä¸ªè¾ƒ?y¨­u)®çš„½E‹åº¦æ˜¯å¯èƒ½çš„åQŒæˆ‘们大¾U¦å¯®†æ€ÀLˆæœ¬é™ä¸ºåã^å‡å‚加游æˆè€…çš„å分之一。也®±æ˜¯è¯ß_¼Œå¤§å¹…改善是å¯èƒ½çš„ã€?br />    更新æ€è€ƒã€å»é™¤æ™ºéš?br />  ½W¬äºŒç« ä¸­æ‰€æè¿°çš„七™å¹å­¦ä¹ æ™ºéšœå…¨éƒ½å¯åœ¨å•¤é…’游æˆä¸­å‘ç°åQ?br />  â—â€œå±€é™æ€è€ƒâ€ä‹ÉäºŞZ»¬æ— æ³•看到自己的行动如何媄å“其他的角色ã€?br />  â—éšå当问题å‘生æ—Ó¼Œä»–们旋å³â€œå½’¾|ªäºå¤–â€ï¼Œâ€œæ•Œäººâ€æ˜¯å‚加游æˆçš„å…¶ä»–è§’è‰ÔŒ¼Œç”šè‡³™å‘Ö®¢ã€?br />  â—他们“主动积æâ€è§£å†³é—®é¢˜ï¼Œå‘出更多的订å•,å而把事情弄糟ã€?br />  â—è¶…é‡è®¢è´­æ˜¯é€æ¸ç´¯å¢çš„,因此他们åƒâ€œè¢«ç…®çš„é’è›™â€èˆ¬åQŒåƈ没有æ„识到情å†ëŠš„䏥釿€§ï¼Œç›´åˆ°æƒ…况已无法扭转ã€?br />  â—他们“未能仾l验学习â€ã€‚è‡ªå·Şqš„行动在系¾lŸå†…其他地方所引è“vçš„åæœï¼Œæœ€å囘q‡å¤´æ¥é€ æˆè‡ªå·±çš„问题,å´è´£æ€ªä»–人ã€?br />  â—通常æ¯ä¸ªè§’色是由二至三äh所¾l„æˆçš„å›¢ä½“æ¥æ‰®æ¼”åQŒå½“决策出问题时åQŒåªä¼šäº’相归å’责备,无法共åŒå­¦ä¹ ã€?br />  啤酒游æˆä½¿æˆ‘ä»¬æ·±å…¥ä½“è®¤ï¼Œåœ¨å¤æ‚情况下åQŒè¿™äº›å­¦ä¹ æ™ºéšœä¸æˆ‘们所习惯的æ€è€ƒæ–¹å¼ä¹‹é—´çš„关系。大多数人在ç©å®Œ˜q™ä¸ªæ¸¸æˆçš„æ—¶å€™éƒ½æ„Ÿåˆ°å•è°ƒè€Œä¸æ»¡ï¼Œå› äØ“åªæ˜¯åšäº›è¢«åŠ¨çš„å应而已åQŒç„¶è€Œå¤§å¤šæ•°äººåæ¥ä¹Ÿä½“认åˆÍ¼Œ˜q™ç§è¢«åŠ¨çš„å应æºäºè‡ªå·±åªä¸“注在一个åˆä¸€ä¸ªæ˜ŸæœŸçš„事äšg上。å‚加游æˆçš„äººï¼Œå¤§å¤šæ•°è¢«åº“å­˜åŠæ–°é€åˆ°å•¤é…’æ•°é‡çš„中‘Ÿë€ä»¥åŠè®¢å•çš„½Hç„¶å¢åŠ æ‰€éœ‡æ…‘ã€‚å½“è¢«é—®åŠäؓ什么会˜q™ä¹ˆä½œå†³å®šçš„æ—¶å€™ï¼Œä»–们大多会针对事件åšè§£é‡ŠåQšâ€œæˆ‘在第å一周订购了40½±ï¼Œå› äؓ我的零售商订购了36½±ï¼Œæ¸…光了我的库存。â€åªè¦ä»–
们挾l­â€œä¸“注在事äšg上â€ï¼Œä»–们®±æ³¨å®šåªèƒ½é‡‡å–被动的å应ã€?br />
Â Â ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€æŒæ¡¾l“æ„层次的æ´å¯¨åŠ›

  如图3â€?0所½Cºï¼Œä»¥ç³»¾lŸè§‚ç‚¹è§£é‡Šå¤æ‚的状况åQŒæœ‰å¤šé‡çš„层‹Æ¡ã€‚在æŸäº›æ„ä¹‰ä¸Šï¼Œæ‰€æœ‰çš„å±‚æ¬¡éƒ½åŒæ ïLš„真å®åQ›ä½†å…¶æ•ˆç›Šåˆ™å分ä¸åŒã€‚如æœä»¥â€œè°å¯¹è°åšäº†ä»€ä¹ˆâ€çš„事äšg层次æ¥è§£é‡Šäº‹æƒ…,注定会采å–å应å¼çš„立场。如å‰é¢æ‰€è°ˆåˆ°çš„,事äšg的解释在当代的文化中最为常è§ï¼Œè€Œè¿™æ­£æ˜¯ä¸ŞZ»€ä¹ˆå应弽¡ç†ç››è¡Œçš„åŸå› ã€?br />  æ Ò(gu¨©)®è¡ŒäØ“å˜åŒ–å½¢æ€å±‚‹Æ¡è€Œæå‡ºçš„解释åQŒåˆ™ä¸“注äºå¯Ÿçœ‹è¾ƒé•¿æœŸçš„趋势,òq¶è¯„é‡ä»–们的涵义。譬如在啤酒游æˆä¸­ï¼Œå…¶ä¸­ä¸€¿U行为å˜åŒ–åÅæ€çš„解释å¯èƒ½æ˜¯ï¼šâ€œäñ”销¾pÈ»Ÿæœ¬æ¥®±æ˜¯å¾ªç¯è€Œä¸½E›_®šçš„,你离开零售商愈˜qœï¼Œæƒ…åÅ®†å˜å¾—愈严é‡ã€‚所以迟早制造å‚商会有å‘生严é‡å±æœºçš„å¯èƒ½ã€‚â€è¡Œä¸ºå˜åŒ–模å¼çš„解释开始打破短期å应的局é™ï¼Œè‡›_°‘它å¾è®®å¦‚何在¾l过一ŒDµè¾ƒé•¿æ—¶é—´ä¹‹å,能顺应å˜åŠ¨ä¸­çš„è¶‹åŠÑ€?br />
         å›?â€?0 以系¾lŸè§‚ç‚¹è§£é‡Šå¤æ‚状å†ëŠš„层次

              ¾pÈ»Ÿ¾l“æ„层次的观ç‚?br />            åQˆèƒ½æ”šw€ è¡Œä¸ºçš„å˜åŒ–å½¢æ€ï¼‰
                  â†?br />Â Â ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€ã€€è¡ŒäØ“å˜åŒ–å½¢æ€å±‚‹Æ¡çš„è§‚å¢ã€?br />             åQˆèƒ½™åºåº”å˜åŠ¨ä¸­çš„­‘‹åŠ¿åQ?br />                  â†?br />               事äšg层次的观ç‚?br />             åQˆé‡‡å–å应å¼çš„行为)

  ½W¬ä¸‰ä¸ªå±‚‹Æ¡â€œç»“æ„æ€§â€çš„解释最¾|•è§åQŒä½†å´æ˜¯æœ€å¼ºæœ‰åŠ›è€Œå…·æœ‰åˆ›é€ æ€§çš„ã€‚å®ƒä¸“æ³¨äºå›½{”:“是什么造æˆè¡ŒäØ“å˜åŒ–çš„åÅæ€ï¼Ÿâ€åœ¨å•¤é…’游æˆé‡Œï¼Œ¾l“æ„æ€§çš„解释必须昄¡¤ºå‘出的订å•ã€å‡ºè´§ã€åº“存如何互动,而äñ”生所观察到的ä¸ç¨³å®šä¸æ‰©å¤§çš„æ•ˆåº”,以åŠè€ƒé‡˜qŸåšg交货å¯Ò(gu¨©)–°è®¢å•交货的媄å“,和å¯èƒ½å¼•å‘çš„æ¶æ€§åó@ç¯ã€‚ç»“æ„æ€§çš„è§£é‡Šè™½ç„¶ä¸æ˜“扑ֈ°åQŒä½†æ˜¯ä¸€æ—¦å½“我们能清楚而全盘地ä»ç»“æ„层颿¥è§£é‡Šæ—Ó¼Œå…¶æ•ˆåŠ›åˆ™é常之大ã€?br />  ¾Ÿå›½æ€È»Ÿ¾|—æ–¯¼›ä¾¿æ˜¯ä¸€ä¸ªå…·æœ‰è¿™¿Uæ´å¯ŸåŠ›çš„é¢†å¯ÆD€…ã€?933òq?æœ?2日,¾|—æ–¯¼›é€è¿‡æ— çº¿ç”µå¹¿æ’­ï¼Œè§£é‡Šä¸ŞZ»€ä¹ˆé“¶è¡Œè¦ä¼‘å‡å››å¤©ã€‚å½“æ—¶å…¨å›½æ­£é™·å…¥ææ…ŒåQŒç½—æ–¯ç¦òq›_¿ƒé™æ°”地说æ˜é“¶è¡Œç³»¾lŸç»“æ„æ€§è¿ä½œçš„æƒ…åÅ。他è¯ß_¼šâ€œè®©æˆ‘简å•地è¯ß_¼Œå½“你把钱存入银行æ—Ó¼Œé“¶è¡Œòq¶ä¸æ˜¯æŠŠé’±æ”¾å…¥ä¿é™©åº“内,而是把你的钱投资在许多ä¸åŒåÅæ€çš„ä¿¡ç”¨äº‹ä¸šä¸Šï¼Œå¦‚å€ºåˆ¸ä¸æŠµæŠ¼ç­‰ã€‚æ¢å¥è¯è¯ß_¼Œé“¶è¡Œ˜q用你的é’׃‹É¾læµä¿æŒè½¬åŠ¨ã€‚â€ä»–解释何以银行需è¦ä¿æœ‰å‚¨å¤‡ï¼Œ
å¦‚æœææ¬¾çš„äh大多åQŒåˆ™ä¼šé€ æˆå‚¨å¤‡ä¸èƒöåQŒè¿›è€Œæå‡ŞZؓ什么银行歇业四天对äºé‡æ•´é‡‘èç§©åºæ˜¯å¿…è¦çš„。他最å说æœå…¬ä¼šæ”¯æŒè¿™™åÒ(gu¨©)¿€˜q›ä½†æ˜¯å¿…è¦çš„æªæ–½åQŒä¹Ÿä»æ­¤è·å¾—大众沟通高手的¾Ÿèª‰ã€?br />  ¾l“æ„æ€§çš„解释之所以如此é‡è¦ï¼Œæ˜¯å› ä¸ºåªæœ‰å®ƒæ‰èƒ½è§¦åŠè¡Œäؓ背åçš„åŸå› ï¼Œòq¶è¿›è€Œæ”¹˜q›è¡Œä¸ºå˜åŒ–åÅæ€ã€‚结æ„媄å“行为,因此改å˜èƒŒå的结æ„,能够产生ä¸åŒçš„行为å˜åŒ–åÅæ€ã€?br />在这个æ„义上åQŒç»“æ„的解释®±æ·±å…·åˆ›é€ æ€§ã€‚ç”±äºäh¾cȳ»¾lŸä¸­çš„结æ„,˜q˜åŒ…括系¾lŸä¸­è®¸å¤šå½±å“我们如何åšå†³å®šçš„å› ç´ åQŒå› æ­¤ï¼Œé‡æ–°è®¾è®¡æˆ‘们åšå†³½{–的方å¼åQŒç­‰äºé‡æ–°è®¾è®¡ç³»¾lŸç»“æ„ã€?br />  对大多数å‚加游æˆçš„ähæ¥è¯´åQŒæœ€å¤§çš„æ”¶è·æ˜¯æ·±å…¥ä½“认到åQŒé—¨å·Şqš„é—®é¢˜ä»¥åŠæ”¹å–„çš„å¯èƒ½ï¼Œå…¨éƒ½æ— å¯é¿å…地å—到自己æ€è€ƒæ–¹å¼çš„å½±å“。真正具有创造性的学习åQŒåœ¨ä¸€ä¸ªä»¥äº‹äšgæ€è€ƒäØ“ä¸Èš„¾l„织里,无法æŒç®‹ã€‚它需è¦ä¸€ä¸ªç»“æ„æ€§æˆ–¾pÈ»Ÿæ€§çš„æ€è€ƒæ¶æ„ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯æ‰¾å‡ø™¡Œä¸ø™ƒŒåæ‰€æœ‰ç»“æ„æ€§åŸå› çš„能力。光有创造未æ¥çš„热忱是ä¸å¤Ÿçš„ã€?br />  当å‚加啤酒游æˆçš„äºŞZº†è§£è¡Œä¸ø™ƒŒåçš„¾l“æ„å,他们更清楚地看è§è‡ªå·±æ”¹å˜˜q™äº›è¡Œäؓ的力é‡ï¼Œä¹Ÿå› æ­¤èƒ½é‡‡å–能在大系¾lŸä¸­æ›´æœ‰æ•ˆè¿ä½œçš„订购决策。他们也å°è¯äº†å‡ òq´å‰æŸ¯åˆ©åQˆWalt KeilyåQ‰åœ¨ä»–的漫画《扑高》(PogoåQ‰ä¸­çš„一å¥å­a€åQšâ€œæˆ‘ä»¬ç¢°åˆ°æ•ŒäºŞZº†åQŒæ•Œäººå°±æ˜¯æˆ‘们自己ã€?img src ="http://www.tkk7.com/hopeshared/aggbug/68466.html" width = "1" height = "1" />

]]>
ä»BBS到SNS, ä»â€œå¤©æ¶¯ç¤¾åŒºç½‘¾lœæ€äºŞZº‹ä»¶â€è¯´èµ?/title><link>http://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68352.html</link><dc:creator>hopeshared</dc:creator><author>hopeshared</author><pubDate>Thu, 07 Sep 2006 10:21:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68352.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/hopeshared/comments/68352.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68352.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/hopeshared/comments/commentRss/68352.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/hopeshared/services/trackbacks/68352.html</trackback:ping><description><![CDATA[ <p>BBS: 电å­å…¬å‘Šç‰Œç³»¾lŸï¼Œå¸¸è¢«¾˜»è¯‘䏸™®¨è®ºæ¿ã€è®ºå›ç­‰åQŒä¸€äº›ç½‘¾lœè™šæ‹Ÿç¤¾åŒºçš„æ ¸å¿ƒä¹Ÿæ˜¯åŸŞZºBBS的核心。天涯,猫扑½{‰æ˜¯å…¸å‹çš„web BBSæœåŠ¡ã€?/p> <p>SNS: Social Network Service, ½C¾ä¼šæ€§ç½‘¾lœæœåŠ¡ï¼Œå…¶æ ¸å¿ƒåœ¨äºå¼ºè°ƒç”¨æˆ·ä¹‹é—´çš„è”ç³»åQŒæ˜¯æœ€˜q‘开始æµè¡Œçš„一¿Uæ–°å‹ç½‘¾lœæœåŠ¡ã€?UUZone是典å‹çš„SNS.</p> <p>¾l常有朋å‹é—®æˆ? <strong>SNSå’ŒBBS到底有什么区别啊</strong>åQ?UUZoneçš„å°åœˆå­é‡Œä¸ä¹Ÿå°±æœ‰ä¸ªBBSå—? </p> <p>å…¶å®ä»æ³›½C¾ä¼šæ€§çš„角度æ¥çœ‹åQŒBBSå…ähœ‰å¾ˆå¼ºçš„社会性, 应该也å±äºæ—©æœŸçš„½C¾ä¼šæ€§æœåŠ¡ï¼Œå…¶å®email, IM½{‰ä“Q何能把ähå’Œäh˜qæ¥èµäh¥çš„èÊYä»¶å’ŒæœåŠ¡éƒ½å…·å¤‡ç¤¾ä¼šæ€§ã€?ä½†æ˜¯ç›®å‰æ‰€‹¹è¡Œçš„严格æ„义的SNSå’ŒBBS, EMail½{‰å‰ä¸€ä»£çš„¾|‘络æœåŠ¡ç›¸æ¯”åQŒå´æœ‰ç€ä¸€äº›åŒºåˆ«ï¼Œä¹Ÿè®¸˜q™äº›åŒºåˆ«ä»åÅå¼ä¸Šçœ‹åƈä¸é‚£ä¹ˆå¤§åQŒä½†æ˜¯æ­£æ˜¯è¿™äº›å°®çš„区别åQŒåœ¨ç”¨æˆ·çš„线上行为模å¼å’Œä½¿ç”¨ä½“验åQŒä»¥åŠç¤¾ä¼šæ€§æ•ˆæœæ–¹é¢å´å¯èƒ½å‘生巨大的å˜åŒ–ã€?å¯ä»¥è®¤äØ“SNS¾cÀLœåŠ¡ï¼Œå…¶å®æ˜¯BBS½{‰å‰ä¸€ä»£ç¤¾ä¼šæ€§ç½‘¾lœæœåŠ¡çš„ä¸€¿U进化,是一¿U进步ã€?/p> <p>最˜q‘è‘—åçš„BBS天æ„Ó上出çîCº†ä¸€ä¸ªæ‰€è°““æ€äºŞZº‹ä»¶â€ï¼Œè¯´çš„æ˜¯ä¸€ä¸ªå¥³å¤§å­¦ç”Ÿç½‘上“å–íw«æ•‘æ¯â€ï¼Œå¾ˆå¤šæœ‹å‹å€‘Ö›Šç›¸åŠ©åQŒç»“æœå´æœ‰äh质疑其ä¸è¯šä¿¡åQŒç„¶è€Œæœ€¾lˆå…¶æ¯äº²å´èínæ­ÖMºæ‰‹æœ¯å°ã€‚狮山的â€?a >天æ„Ó¾|‘å‹é›†ä½“æ€äºŞZº‹ä»?/a>â€ä¸€æ–‡è°ˆäº†è¿™ä»¶äº‹æƒ…,òq¶ä¸”ç›´æ¥è¡¨è¾¾äº†å…¶çœ‹æ³•ã€?我本人支æŒç‹®å±±çš„看法,我讨åŒé‚£äº›é“貌岸然的å«é“士,虚伪地维护所谓“真相â€ï¼Œ‹Æø™´Ÿä¸€ä¸ªå¹´é’弱奛_­ã€?最喜欢他文章结®¾è®²çš„一个故事:</p> <span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"> <font size="3"> <blockquote> <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"> <span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"> <font size="2">好åƒåQˆè®°ä¸æ¸…楚了åQ‰æ˜¯åœ¨é˜¿æ ¹å­h(hu¨¢n)åQŒä¸€ä¸ªé«˜®”夫çƒå† å†›å¾—了一大笔奖金åQŒé¢†å®Œå¥–èµ°å‘åœèR场时åQŒé‡åˆîCº†ä¸€ä¸ªå¥³äººã€‚女人å‘冠军诉说自己的ä¸òq¸ï¼šå¥¹çš„®å­©å­å¾—了é‡ç—…,眼看®±å¿«æ­ÀL‰äº†ï¼Œéœ€è¦ä¸€å¤§ç¬”é’±å»åŒ»é™¢ã€‚冠军把自己的奖金全部给了女人ã€?/font> </span> </p> <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"> <span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"> <font size="2">冠军的朋å‹è¯´åQšä½ ä¸Šå½“了,那个女äh是附˜q‘è‘—å的骗å­åQŒå¥¹æ Ò(gu¨©)œ¬æ²¡æœ‰å­©å­åQŒå¥¹éª—了你的钱ã€?/font> </span> </p> <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"> <span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"> <font size="2">冠军è¯ß_¼š<strong>ä½ çš„æ„æ€æ˜¯è¯´æ ¹æœ¬æ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªå°å­©å­å¿«ç—…æ­ÖMº†åQŸè¿™æ˜¯æˆ‘今天å¬åˆ°æœ€é«˜å…´çš„事äº?/strong></font> </span> </p> </blockquote> </font> </span> <p>的确˜q™ä¸ª½C¾ä¼šä¸Šæœ‰å¾ˆå¤šäººåˆ©ç”¨äº†åˆ«ähçš„åŒæƒ…å¿ƒã€‚åˆ©ç”¨åˆ«äººçš„åŒæƒ…心而谋¿U利åQŒæ˜¯ä¸€¿Uæ— è€Èš„è¡ŒäØ“; 但如æœå› ä¸ŞZ¼šæœ‰äh利用而å˜å¾—æ²¡æœ‰åŒæƒ…心åQŒé‚£æ˜¯å°†æ˜¯æ›´å¤§çš„错误; è€Œä»¥æ‹…å¿ƒè¢«åˆ©ç”¨è€Œä½œä¸ø™‡ªå·±æ²¡æœ‰åŒæƒ…心的借å£åQ?其宿˜¯å¦å¤–一¿Uåˆ©ç”¨åˆ«äººçš„åŒæƒ…å¿ƒï¼Œæ‰€è°“äº”åæ­¥å’Œç™¾æ­¥çš„区别ã€?</p> <p>å…¶å®åœ¨BBS¾cÈš„¾pÈ»Ÿä¸Šï¼Œ˜q™æ ·çš„äº‰è®®å’Œæ•…äº‹åœ¨ä¸æ–­ä¸Šæ¼”,而éšç€˜q™ç±»æ•…äº‹çš„ä¸æ–­ä¸Šæ¼”,BBS¾pÈ»Ÿåœ¨ç¤¾ä¼šæ€§æ–¹é¢çš„å¼Šç«¯æ­£ä¸æ–­æ˜¾éœ²å‡ºæ¥ã€‚SNS其宿­£æ˜¯åœ¨ç»å†äº†˜q™ä¹ˆå¤šå¤§å¤§å°®çš„问题åäñ”生的一¿Uæ¼”˜q›ã€?<br /><br /></p> <p> <strong>BBS更强调帖å­ï¼Œ SNS更强调äh</strong> </p> <p>毫无疑问åQŒè¿™æ˜¯ä¸€ä¸ªç°è±¡ä¸Šçš„æ˜æ˜‘ÖŒºåˆ«ã€?BBS中的人物主è¦é€šè¿‡å…¶ID, 以劘q™ä¸ªidå‘表的文章æ¥å‘ˆç°ã€?虽然ä¸å°‘bbså·²ç»æ‰©å±•äº†å¾ˆå¤šä¸ªäºø™µ„料:比如照片åQŒè”¾pÖM¿¡æ¯ï¼Œä¸ªäh½€ä»‹ç­‰åQŒä½†æ¯•竟bbs本èín的特点决定了文章是bbs的主体ã€?/p> <p>SNS中的ä¸ÖM½“是ähåQŒå…¶ä»–一切,无论blog, 文章åQŒç…§ç‰‡ç­‰ä¸€åˆ‡éƒ½æ˜¯äh的附å±ç‰©ã€?一个真正æ„义上的sns, 功能和一个改˜q›çš„bbs完全相åŒåQ?å…¶ä¾§é‡ç‚¹ä¸€å®šæ˜¯äººã€?</p> <p>当SNSæ›´ä¾§é‡äºäººçš„æ—¶å€™ï¼Œ 很多¾U¿çƒ¦å›´ç»•人æ¥å±•å¼€äº†ï¼Œè€Œä¸æ˜¯å›´¾l•一个帖å­ã€ä¸»é¢˜æ¥å±•å¼€ã€?˜q™æ—¶å€™ï¼Œ˜q™ä¸ªäººçš„èµ„æ–™ã€æ–‡ç« ã€ç…§ç‰‡ã€blogã€è¿‡åÈš„è¡ŒäØ“½{?æˆäؓ了这个äh¾|‘络化生存的ä½è¯ã€?</p> <p> <strong>ä¿¡æ¯åœ¨BBS上的传播范围是系¾lŸèŒƒå›´æ‰©æ•£çš„åQ?SNS上的传播范围是关¾p»é“¾å‹æ‰©æ•£çš„</strong> </p> <p>BBS是全开攄¡š„åQ?SNS是åŠå¼€æ”„¡š„åQŒå…¶å®åƈä¸èƒ½¾l对地说“BBS是全开攄¡š„åQ?SNS是åŠå¼€æ”„¡š„â€ï¼Œåªæ˜¯ä¸€¿Uæ€ÖM½“上的概括ã€?个Z»€ä¹ˆè¯´bbs比较开放,而sns是åŠå¼€æ”¾ï¼Œæˆ‘主è¦ä»ä¿¡æ¯ä¼ æ’­çš„æ–¹å¼æ¥çœ‹çš„åQšä»ä¼ æ’­è§’度æ¥çœ‹åQŒä¿¡æ¯åœ¨BBS上的传播范围是系¾lŸèŒƒå›´æ‰©æ•£çš„åQ?SNS上的传播范围是关¾p»é“¾å‹æ‰©æ•£çš„。相å¯Ò(gu¨©)¥è¯ß_¼ŒSNS更加æ¥è¿‘人类½C¾ä¼šç°å®çš„ä¿¡æ¯ä¼ æ’?-- 所谓“一传ååQŒå传百â€ã€?</p> <p>ç”׃ºsns需è¦ähæ¥ä½œä¸ŞZ¼ æ’­åª’介,所以其目标人群和扩散速度也许没有bbs那么˜q…速,甚至ç”׃ºä¸­é—´äººçš„åŸå› åQŒè€Œå‘ç”Ÿåœ™å¿æˆ–者å˜åŒ–ã€?</p> <p> <strong>å行为在BBS上无法得到有效惩¾|šï¼Œ å行为在SNSä¸Šç›¸å¯¹ä»˜å‡ºæˆæœ¬æ›´å¤?/strong> </p> <p> </p> <p>BBSä¸Šæ˜¯ä¸€ä¸ªçœŸæ­£é±¼é¾™æØœæ‚的地方åQŒæ‰€è°“æ—å­å¤§äº†ä»€ä¹ˆé¸Ÿéƒ½æœ‰ã€‚而BBS最大的问题是,当用æˆähœ‰â€œåè¡ŒäØ“â€çš„æ—¶å€™ï¼Œå‡ ä¹æ²¡æœ‰å®è´¨æ€§çš„å¤„ç†æªæ–½ã€?一般åªèƒ½é€šè¿‡åˆ è„“(chu¨¤ng)ã€å°ID甚至®IPçš„åŠæ³•。而这些动作其å®å¯¹˜q›è¡Œå行为的用户惩罚性ä¸å¼ºï¼Œæ¢ä¸ªé©¬ç”²åQŒå¾ˆå¿«å°±å¯ä»¥å·åœŸé‡æ¥ã€?/p> <p>而SNS上,很多SNSè¦æ±‚用户之间必须建立æŸç§è”ç³»æ‰èƒ½æ‰§è¡ŒæŸäº›˜q›ä¸€æ­¥çš„动作åQ?òq¶ä¸”SNS基本都æä¾›é»‘å啽{‰å·¥å…øP¼Œç”¨æˆ·çš„åè¡ŒäØ“ä¸€æ—¦äñ”生,å¯èƒ½å¯ÆD‡´å¾ˆéš¾¾l§ç®‹æ‰“å…¥æŸä¸ªåœˆå­ã€?釿–°æ¢ä¸€ä¸ªé©¬ç”²å†æ¥ï¼Œåœ¨sns里往往需è¦è¾ƒé•¿çš„¾lè¥æ—‰™—´åQ?所以snsé‡Œï¼Œç”¨æˆ·å¾€å¾€å€‘Ö‘äºæ›´åŠ å‹å¥½å’Œå¯¹è¨€è¡Œè´Ÿè´£ã€?个别新æ¥çš„“æ£è›‹é¬¼â€å¾ˆå¿«ä¼šè¢«ignore所惩罚åQŒè¦ä¹ˆé€‰æ‹©¼›Õd¼€åQŒè¦ä¹ˆé€‰æ‹©â€œé‡æ–°åšäººâ€ã€?/p> <p>SNS比BBSæ›´åƒäººé™…½C¾ä¼šåQŒè€Œäh际社会中很多情况是é è‡ªå¾‹ã€ç¤¾ä¼šèˆ†è®ºã€å…³¾pÈ­‰å½¢æˆçš„æ— å½¢çš„æŒæ§åŠ›ç»´æŠ¤äº†äººé™…½C¾ä¼šçš„ç§©åºã€?/p> <p> <strong>BBS上容易出çîC¿¡æ¯æ³›æ»¥ï¼ŒSNS通过人际关系æ¥è¿‡æ»¤ä¿¡æ?/strong> </p> <p> </p> <p>åŸç†åŒä¸ŠåQŒBBS很容易æˆä¸ŞZ¸€ä¸ªä¿¡æ¯æ³›æ»¥ï¼Œä¿¡æ¯˜q‡è²çš„地方,也会æˆäؓ一个spam, 扬言惑众的场所ã€?/p> <p>SNSä»æŠ€æœ¯ä¸Šæ¥è¯´òq¶ä¸æ¯”bbs高æ˜åQŒä½†sns中信æ¯çš„传播没有那么å®Ò(gu¨©)˜“åQŒéœ€è¦é€šè¿‡äººã€‚所以通过人际关系åQŒä¿¡æ¯ä¼ æ’­ä¸­è·å¾—了过滤ã€?/p> <p> </p> <p> <strong>BBS的规则是版主制定的, SNSçš„è§„åˆ™æ˜¯ç”Şq”¨æˆäh¥å½¢æˆçš?/strong> </p> <p>˜q™æ˜¯é常é‡è¦çš„一点,BBS是版ä¸ÖMؓ中心的, 游æˆè§„则是版ä¸Õd®šçš„。SNS是æ¯ä¸ªäh自我中心的, 规则是一¾Ÿ¤ähæ¥å…±åŒåÅæˆçš„åQŒSNS更加æ¥è¿‘äºäh¾cȤ¾ä¼šçš„½C„¡¾¤ã€?br /><br /></p> <p>æœ€åæ¥åˆ†æä¸€ä¸‹è¿™ä¸ªâ€œå¤©æ¶¯ç¤¾åŒºç½‘¾lœæ€äºŞZº‹ä»¶â€ã€?ç‹å°å±Şqš„â€?a ><font color="#004eab">天æ„Ó¾|‘å‹é›†ä½“æ€äºŞZº‹ä»?/font></a>â€ä¸€æ–‡å’Œç›¸å…³çš„链æ¥å¯ä»¥çœ‹åˆîC¸€äº›ï¼Œåœ¨ä»–çš„blog上有个朋å‹çš„<a >æ€È»“性留­a€</a>把整个事情的˜q‡ç¨‹å›æ”¾å¾—较清楚åQŒåŸæ–‡å¤ªé•¿æ‘˜å½•部分如下:</p> <blockquote>天æ„Ó之善行这几天演进得å«äººå“­½W‘ä¸å¾—,他们中那么大的一个群体,打ç€å–„行的旗帜,ååòq²ç€è§£æ„ä¸ÖM¹‰çš„è¡Œä¸ø™‰ºæœ¯ã€‚让我们¾l†çœ‹˜q™æ¬¡¾|‘络善行的全˜q‡ç¨‹åQ?<br /><br />½W¬ä¸€òq•:å–èínæ•‘æ¯ã€‚陈易说她的æ¯äº²æœ‰ä¸¥é‡è‚病,需è¦è¿›è¡Œç¬¬äºŒæ¬¡è‚ç§»¾|®æ‰‹æœ¯æ‰å¯èƒ½æœ‰æœºä¼šæ´»ä¸‹æ¥åQŒé™ˆå’Œæ¯äº²ç›¸ä¾äؓ命,奚wå¸¸çˆ±å¥¹ï¼Œå®æ„¿å–èín½{Ò(gu¨©)ª½W¬äºŒ‹Æ¡æ‰‹æœ¯çš„å·¨é¢è´¹ç”¨ã€?<br /><br />½W¬äºŒòq•ï¼šææ¬¾ã€‚天涯很多äh被打动了åQŒè§£å›Šç›¸åŠ©ï¼Œæ®è¯´ææ¬¾æœ‰å万之巨ã€?<br /><br />½W¬ä¸‰òq•:怀疑。天涯网å‹å¼€å§‹æ€€ç–‘陈易求助的动机åQŒè¦æ±‚其公开å¸ç›®ã€?<br /><br />½W¬å››òq•:调查。有一个å«å…«åˆ†æ–‹çš„¾|‘å‹é›†èµ„å»é‡åº†è°ƒæŸ¥ï¼Œòq¶å‡ºå…·ä¸€ä»½æ–‡å­¦è‰²å½©é常浓的调查书åQŒè€Œä¸”调查的过½E‹ä¸­ä¸çŸ¥æ€ä¹ˆæçš„西西TV也跟ç€å‡‘热闹;更有一些技术高­‘…çš„IT®å·ä»¬æ’¬å¼€äº†é™ˆæ˜“QQ记录åQŒâ€œæœ¬ç€å…¬ä¹‰ä¹‹ä‹Dâ€æŠŠé™ˆæ˜“éšç§å¤§ç™½äºå¤©ä¸‹ã€?<br /><br />½W¬äº”òq•:陈æ¯ä¹‹æ­»ã€‚八分斋带ç€é›†ä½“çš„åä¹‰è¦æ±‚陈æ¯åœ¨ä¸€ä¸ªæœˆå†…动手术åQŒå¦åˆ™è¦æ±‚é™ˆæ˜“æŠŠææ¬¾è½¬ç§»¾l™çº¢å字会,˜q™æ ·é™ˆæ¯åœ¨å‹åЛ䏋ä¸å¾—ä¸é™æœŸæ‰‹æœ¯ï¼Œæœ€¾lˆåœ¨æ‰‹æœ¯åîC¸Šå¤§å‡ºè¡€æ­ÖMº¡ã€?<br /><br />½W¬å…­òq•:é“å¯d审判å°ã€‚至爱æ¯äº²çš„æ­Õd»òq¶æ²¡æœ‰æˆä¸ø™¿™‹Æ¡äº‹æƒ…çš„¾lˆç»“åQŒå而陈易被钉在é“å¯d的审判å°åQŒè¢«ç–¯ç‹‚的大众脓(chu¨¤ng)上“骗å­â€ï¼Œâ€œéª—å­é›†å›¢â€çš„大字报,她的çµé­‚被天涯ç«ç›¸è·µít,其情状仿佛让故å»çš„陈æ¯è¢«é­å°¸ä¸‰æ—¥åQŒæ´»ç€çš„陈易被脱光衣æœé­åƒäººå‡Œè¾×ƒ¹Ÿä¸èƒö以解æ¨ã€?</blockquote> <p>ç‹å°å±Şq”¨<span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"><a target="_blank"><u>案å‘ç°åœº</u></a>æ¥ç»™å‡ŞZº†å¤©æ„Ó论å›çš„地å€åQŒä½†è·‘过åÈœ‹æ„Ÿè§‰å¤´çÈA很多åQŒå„¿U观点,å„ç§é©¬ç”²åQŒæ—æ—æ€ÀL€»ï¼Œ æ Ò(gu¨©)œ¬çœ‹ä¸å‡ŞZ¸€ä¸ªä¸»¾UÑ€?</font></span>当然˜q™å°±æ˜¯å…¸å‹çš„热闹BBS呈ç°å‡ºæ¥çš„æ„Ÿè§‰ã€?/p> <p> <span lang="EN-US"> </span> <span lang="EN-US"> </span> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">˜q™é‡Œä¸å»è¯´è¿™ä»¶äº‹æƒ…本íw«å¦‚何ã€?è‡³äºæˆ‘的观点åQŒæˆ‘和狮山的观点基本是相åŒçš„,在本文上½‹‡å°±å·²ç»æ¸…楚表达了ã€?</font> </span> </p> <p> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">和天涯的事情¾cÖM¼¼åQŒå‰ä¸€ŒD‰|—¶é—ß_¼Œä¸€¾Ÿ¤blogger们也采用blog, sns½{‰æ–¹å¼äØ“å¦å¤–一个生病的朋å‹ç‹ä¿Šä¼ æ’­˜q‡æ‹Æ¾ä¿¡æ¯ï¼Œææ¬¾­‘…过15万,ç‹ä¿Šä¹Ÿé¡ºåˆ©æ¥å—了手术åQŒè¯¦¾l†çš„ä¿¡æ¯å¯ä»¥å‚è§<a ><strong><font color="#396395">爱心æ´åŠ©ç‹ä¿Šçš„Blog</font></strong></a>åQ?a >http://befresh.bjug.org/</a>åQ‰ï¼Œé‚£é‡Œä¸ä½†æœ‰äº‹æƒ…çš„å…¨éƒ¨è€Œä¸”æœ‰æ‹Æ„¡š„具体数é‡å’Œè¯¦¾l†ä¿¡æ¯ã€‚ç‹ä¿Šçš„¾|‘络æèµ ‹zÕdЍå¯ä»¥è¯´æ˜¯å¾ˆåœ†æ»¡çš„åQŒä½†å…¶æ¶‰åŠçš„ä¼ æ’­é¢ï¼Œé€ æˆçš„社会媄å“,引å‘的争议,˜qœè¿œæ¯”ä¸ä¸Šå¤©æ¶¯çš„˜q™äšg事ã€?</font> </span> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">blogå·²ç»å…·å¤‡é常多的SNS的特性, 甚至ä¸å°‘äºø™®¤ä¸ŞZ¸€¾Ÿ¤blogé“¾æ¥æˆäØ“¾|‘络®±æ˜¯ä¸€ä¸ªSNS. blogå’Œbbsçš„ç°å®æ€§ä¸­a€è€Œå–»åQŒä½†®±æ˜¯é‚£ä¹ˆä¸€ç‚¹ç‚¹åŒºåˆ«åQŒé€ æˆäº†ç”¨æˆ¯‚¡Œä¸ºå’Œ¾l“æœçš„æˆªç„¶ä¸åŒã€?/font> </span> </p> <p> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">比较˜q™ä¸¤ä»¶äº‹æƒ…,å¯ä»¥çœ‹åˆ°˜q™äº›åQ?/font> </span> </p> <ul> <li> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">BBS传播能力很强åQŒä¼ æ’­é€Ÿåº¦å¾ˆå¿«åQŒèŒƒå›´å¾ˆòq¿ï¼› blog/SNS传播扩散较慢åQŒä½†ä¸€æ—¦åÅæˆæ‰©æ•£å范围也èƒö够广</font> </span> </li> <li> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">BBSä¼ æ’­çš„ç»“æœæ˜¯å—众太广åQŒç»“æœä»€ä¹ˆäh都æ¥äº†ï¼Œæœ‰æ‹Æ„¡š„å–„ähåQŒæœ‰åŒæƒ…者, 但也有无èŠçš„好事者,打算乘机炒作的,ä¼å›¾åšé“å¾·å«é“士çš?.. Blog/sns传播的对象范围较集中åQŒç”±äºäh 在其中è“v了很大作用, 所以一般ä¸ç›¸å…³çš„ähæ¥è§¦æœŞZ¼šç›¸å¯¹®?/font> </span> </li> <li> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">BBS如åŒä¸€ä¸ªæØœä¹Şqš„大公共集市,ç”׃ºä»€ä¹ˆäh都有åQŒå‘生摩擦ã€å¼•å‘群ŒD´ã€æ‹‰å¸®ç»“‹z„¡š„情况å®Ò(gu¨©)˜“å‘生åQ?blog/sns更加个äh化,¿U©åºæ˜¯å„自维护的åQ?ä¸å¤ªå®Ò(gu¨©)˜“å‘生bbs上那¿UæØœä¹Şqš„å±€é¢ï¼›</font> </span> </li> </ul> <p> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">天æ„Óç›®å‰ä¹Ÿæ­£åœ¨å¼€å§‹æä¾›blogæœåŠ¡åQŒmop˜q™ä¸ªå’Œå¤©æ¶¯é½åçš„bbs也开始了朋å‹åœˆçš„sns业务...˜q™äº›éƒ½å¯ä»¥çœ‹åˆ°BBS自èín也已¾læ„识到问题的存在,òq¶ä¸”开始在引进sns的特性æ¥å®Œå–„自èínã€?/font> </span> </p> <p> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">ç°åœ¨çš„SNSòq¶ä¸å®Œç¾åQŒä½†å¯ä»¥çœ‹åˆ°æ¯”è“vå¤è€çš„BBS, SNSå±äºæ…¢çƒ­çš„é‚£¿U,但是一¿U进步ã€?而在˜q™æ ·ä¸€ä¸ªä¸å®Œç¾çš„SNS上,用户ä»ç„¶å¯ä»¥é€šè¿‡å·§å¦™‹Æºéª—性ç»è¥sns, blog上的形象æ¥è¾¾åˆîC¸è‰¯ç›®çš„ï¼Œå…¶å®‹Æºéª—ã€æØœä¹Şq­‰é—®é¢˜òq¶ä¸èƒ½æœ¬è´¨ä¸Šæ¶ˆé™¤åQŒåªèƒ½æ¯”bbs有一定程度的改善ã€?/font> </span> </p> <p> <span lang="EN-US"> <font face="Times New Roman">ä¸è¿‡å›è¿‡å¤´çœ‹çœ‹æˆ‘们的½C¾ä¼šåQ?虽然æ€ÖM½“上是好的åQŒä¹Ÿåœ¨ä¸æ–­è¿›æ­¥ï¼Œä½†å„¿U丑陋ç°è±¡è¿˜æ˜¯éš¾ä»¥æ ¹é™¤çš„。SNSåªæ˜¯æ¯”BBS更加æ¥è¿‘一个社会,因此SNS®†æ¯”BBS有更强的生命力,会æˆä¸ºæœªæ¥ç½‘¾lœæœåŠ¡çš„ä¸€ä¸ªæ ¸å¿ƒä¸šåŠ¡ã€?br /><br />åŸæ–‡åQ?a >http://www2.uuzone.com/blog/mao/47969.htm</a></font> </span> </p> <img src ="http://www.tkk7.com/hopeshared/aggbug/68352.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/hopeshared/" target="_blank">hopeshared</a> 2006-09-07 18:21 <a href="http://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68352.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">å‘表评论</a></div>]]></description></item><item><title>个äh中心ä¸SNShttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68350.htmlhopesharedhopesharedThu, 07 Sep 2006 10:11:00 GMThttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68350.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/comments/68350.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68350.html#Feedback0http://www.tkk7.com/hopeshared/comments/commentRss/68350.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/services/trackbacks/68350.htmlOKRSSåQ?a onclick="javascript:urchinTracker ('/outbound/article/www.potu.com');" target="_blank">POTUåQ?a onclick="javascript:urchinTracker ('/outbound/article/www.dodoor.cn');" target="_blank">è¯Õd²›½{‰å¯å…ˆå½’入此¾c…R€‚å¦ä¸€¿U是建立¾|‘络ç¯å¢ƒä¸­çš„个ähíw«ä†¾ã€‚æ ¹æ®è‡ªå·Şqš„æ„æ„¿åQŒäh们将ä¸åŒä¾§é¢çš„ä¸ªäºŞZ¿¡æ¯ä¸åœ¨çº¿è¡Œäؓ集中äºä¸€¾l„页é¢ä¸­å±•示。往往通过‹¹è§ˆ˜q™ç»„™åµé¢åQŒå°±èƒ½å¤Ÿè·å–­‘›_¤Ÿçš„ä¿¡æ¯å¯¹äººç‰©çš„基本特å¾ä½œå‡ºåˆ¤æ–­ï¼Œå¤§è„‘˜q˜ä¼šæ Ò(gu¨©)®ä¸ªäh¾l验在勾勒ähç‰©çš„å½¢è±¡ã€æ€§æ ¼ã€å“å¾—÷€æ°”è´¨ã€è¶£å‘³ç­‰æ–šw¢åŠ å…¥å¿…è¦çš„æƒ³è±¡æˆåˆ†ã€‚è¿™¿Uâ€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€ä¸â€œSNS中的节点â€ï¼Œâ€œç¤¾ä¼šåŒ–blogâ€éƒ½æ˜¯åœ¨è§£å†³ç›¸åŒçš„é—®é¢˜ï¼Œåªæ˜¯è§‚察角度ä¸åŒåQŒç§°è°“亦ä¸åŒã€?br />      ç°å®ç”Ÿæ´»ä¸­æˆ‘们会¾l常é‡åˆ°¾cÖM¼¼çš„判断过½E‹ï¼Œè­¬å¦‚åQŒäh事ç»ç†é€šè¿‡½€å†åˆ¤æ–­æ˜¯å¦ç»™äºˆåº”è˜è€…é¢è¯•机会。通过‹¹è§ˆå½¼æ­¤çš„â€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€ï¼ŒäºŞZ»¬ä¼šäñ”ç”Ÿäº¤å¾€æ„æ„¿åQŒåœ¨æ•´ä¸ªäº’蔾|‘中扩展åQŒåÅæˆç½‘状关¾pÈ»“æ„,ä»ÀL„â€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€éƒ½å¯è§†ä¸ø™¿™ä¸ªå·¨å¤§çš„¾|‘状¾l“æ„的中心,®×ƒ¸ªäºø™€Œè¨€æˆ‘们通过¾|‘ç»œæ‹“å±•äº†è‡ªå·Şqš„关系圈,形æˆå¤šå¯¹ä¸€çš„å…³¾pÈ»“æ„。çªç ´ä»¥å¾€®é—­çš„SNS¾pÈ»ŸåQŒå°†ä¸ªä½“¾|®äºå¼€æ”„¡š„¾|‘络ç¯å¢ƒä¸­ï¼Œä»¿ä½›ä»å­¤å²›é‡å½’社会ã€?br />     â€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€é€šå¸¸ä¼šå­˜å‚¨å¦‚ä¸‹ä¸ªäºŞZ¿¡æ¯ï¼š¿U°è°“åQŒæ€§åˆ«åQŒå¹´é¾„,照片åQŒå­¦å†ï¼ŒèŒä¸šåQŒå…´­‘£ï¼Œ½€ä»‹ï¼Œæ„æ„¿½{‰ã€‚è¿™äº›é™æ€ä¿¡æ¯æ¾l˜å‡ºäººç‰©çš„“åã^é¢â€ç‰¹å¾ï¼Œä½†è¿™˜q˜ä¸å¤Ÿï¼Œåªæœ‰¾l“åˆäººç‰©çš„在¾U¿è¡Œä¸ø™®°å½•,方能åˆÈ”»å‡ºæˆç«‹ä½“åQŒé¥±æ»¡ï¼Œé²œæ´»çš„个性äh物åÅ象。譬如blogåQŒè¯„论,书签åQŒopml½{‰éƒ½ä»ä¸åŒè§’度记录ç€äºŞZ»¬çš„网¾lœè¡Œä¸ºã€‚通过阅读åQŒåˆ†æè¿™äº›è¡Œä¸ø™®°å½•,å¯ä»¥åˆ¤æ–­å‡ø™°æ›´ç¬¦åˆæˆ‘ä»¬çš„äº¤å¾€æ„æ„¿ã€‚éœ€è¦æ³¨æ„的是这些信æ¯å¾€å¾€åˆ†æ•£åœ¨ä¸åŒçš„在线æœåŠ¡ä¸­ã€‚äØ“äº†èƒ½å¤Ÿåˆ©ç”¨è¿™äº›ä¿¡æ¯ï¼Œéœ€è¦â€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€å…·å¤‡ä¿¡æ¯èšåˆçš„能力或是òq²è„†æä¾›ç›¸å…³çš„æœåŠ¡ç”¨å·²è®°å½•äh们的¾|‘ç»œè¡ŒäØ“ã€?br />     â€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€éœ€è¦äؓ建立åQŒç»´¾pÖMhé™…å…³¾pÀL供适当的工兗÷€‚通常采用好å‹åˆ—表åQŒå¥½å‹å…±äº«ï¼ŒçŸ­ä¿¡½{‰æ‰‹ŒDüc€‚朋å‹è¯´IM®±æ˜¯æœ€å¥½çš„SNSåQŒç¡®å®æ— æ³•å¦è®¤åœ¨äº¤æµæ–šw¢IMå…ähœ‰å¾—天独åšçš„优åŠÑ€‚就象我们的“嘴â€å¯¹äºè¡¨è¾¾æ€æƒ³æ‰€èµïLš„é‡è¦ä½œç”¨ã€‚如æœè¯´®†IMæ¯”ä½œäºŞZ»¬çš„交‹¹ä¸­å¿ƒã€‚é‚£ä¹ˆâ€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€åˆ™æ˜¯äh们的‹zÕdŠ¨ä¸­å¿ƒã€‚æˆ‘æƒ³IMä¸ä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒè¿˜æ˜¯ä¸èƒ½å®Œå…¨ç­‰åŒçš„åQŒæ¯•ç«Ÿä»–ä»¬æ‰€è§£å†³çš„é—®é¢˜åÆˆä¸ç›¸åŒã€?br />     ç°å®ç”Ÿæ´»ä¸­å¾ˆ®‘会有ähåˆÀL„è¡¨ç™½è‡ªå·±è®¤è¯†æŸæŸäººï¼Œæ‹¥æœ‰å¤šå°‘好å‹åQŒå“ªæ€•是å¯Ò(gu¨©)œ€å¥½çš„æœ‹å‹ä¹Ÿä¸ä¼šå¦‚æ­¤ï¼Œå› äØ“æ²¡æœ‰˜q™æ ·åšçš„å¿…è¦ã€‚朋å‹ä½œä¸ŞZ¸€¿Uä¸ªäºø™µ„æºï¼Œåªæœ‰åœ¨åˆé€‚的场åˆåQŒæ‰ä¼šè¢«ç”¨æ¥ä¸ºå…¶ä»–ähæä¾›å¸®åŠ©åQŒè¿™å–决许多ååˆ†å¤æ‚的因素相互作用的¾l“æœã€‚而网¾lœä¸­æƒ…况æ°å¥½ç›¸ååQŒå¤§å¤šæ•°SNS都会®†ä¸ªäººçš„好å‹åˆ—表在一定范围内公开å…׃ínåQŒç›®çš„æ˜¯ä¿ƒè¿›äºŞZ»¬é€šè¿‡æœ‹å‹å»ºç«‹èµäh›´òq¿æ³›çš„交往。在我看æ¥è¿™æ˜¯ä¸€¿U很游æˆåŒ–,å¨×ƒ¹åŒ–çš„åšæ³•åQŒæ—¶å¸æ€¼šçœ‹åˆ°æŸäh的圈å­é‡Œæ‹¥æœ‰æ•°ååQŒæ•°ç™‘Ö¥½å‹ã€‚但我想˜q™ç§å¥½å‹çš„作用å¯èƒ½ä¹Ÿ®±åªä¼šå±€é™åœ¨¾|‘络中å§åQ相信大多数人都会有自己习惯的关¾pÈ»´¾pÀL–¹æ³•,譬如åQšé€šè®¯å½•(ä¸ä¼šéšä¾¿¾l™åˆ«äººçœ‹åQ‰ã€‚çªå‡ºçš„表ç°å¥½å‹åˆ—表åªä¼š®†å¤æ‚的人际交往½€å•化åQŒè¡¨é¢åŒ–而ä‹ÉSNS‹¹äºè‚¤æµ…。这ä¸ä¼šæ¯”一个EMAIL列表更å®ç”¨ï¼Œä¹Ÿä¸ä¼šæ¯”blogroll的覆盖更òq¿æ³›ã€?br />       é’ˆå¯¹â€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€ä¸€å®šè¿˜ä¼šå‡ºç°æ›´å¤šä¸åŒçš„ç†è§£åQŒä½†æ— è®ºå¦‚何˜q™éƒ½è¯´æ˜ç”¨æˆ·çš„åœ°ä½æ­£åœ¨æ¯”以往ä»ÖM½•时候都å—到æœåŠ¡å•†çš„é‡è§†ã€‚未æ¥çš„用户体验®†ä¼šéšç€å„ç±»â€œä¸ªäºŞZ¸­å¿ƒâ€çš„出ç°ä¸å‘展å‘生巨大的é£è·ƒã€?

http://www.360doc.com/showWeb/0/0/58610.aspx

]]>
SNS六定律解æ?http://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68347.htmlhopesharedhopesharedThu, 07 Sep 2006 10:06:00 GMThttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68347.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/comments/68347.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/07/68347.html#Feedback0http://www.tkk7.com/hopeshared/comments/commentRss/68347.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/services/trackbacks/68347.html1ã€?人的影å“力是ä¸åŒçš„ã€åª„å“力是有价值的åQ?
å½±å“力的价值往往体ç°åœ¨å®ƒæ‰€ä¿ƒåŠ¨çš„äº‹ä»¶ã€ç‰©å“上åQŒæ¯”如åˆä½œã€äº¤æ˜“ã€é¦ˆèµ ã€ç‘ô承等åQ?
2ã€ä¸åŒäh对ä¸åŒäh的媄å“力是ä¸åŒçš„。äh之间的关¾pÀL˜¯åˆ†çñ”别的åQŒä»äº²äh到陌生;
昄¡„¶åQŒå°å¸ƒä»€å’Œèƒ¡é”¦æ¶›å¯Ò(gu¨©)ˆ‘的媄å“力是ä¸ä¸€æ ïLš„åQ?
å¦ä¸€æ–šw¢åQŒåŒæ äh˜¯æ½˜çŸ³å±¹ï¼Œå¯Ò(gu¨©)ˆ‘妈妈和我的媄å“力是ä¸åŒçš„åQŒæˆ‘妈妈æ Ò(gu¨©)œ¬ä¸çŸ¥é“他是è°åQŒè¿ä»–çš„å字都ä¸çŸ¥é“æ€ä¹ˆå¿µï¼›è€Œæˆ‘å´é常希望能够è§åˆîC»–åQ?
äºŞZ¹‹é—´çš„关系ä»è¿‘到远å¯ä»¥åˆ†äØ“åQŒè‡³äºŒÓ€è¿‘二Ӏ亲戚ã€å¥½å‹ã€æœ‹å‹ã€ç›¸è¯†ã€è€³é—»ã€é™Œç”Ÿã€?
3ã€ä¸€ä¸ªäh对你的媄å“åŠ›æœ€åˆæ¥æºäºä½ å‘¨å›´çš„人对他的评ä­h(hu¨¢n)åQ?
首先åQŒè¿™è¦æŠ›å¼€åª’体ä¸è®²åQŒåª’体åªä½œç”¨äºä¸ªåˆ«å…¬ä¼—äh物,他们是特例ã€?
你刚开始了解一个äh的时候,所è·å¾—的信æ¯å¤§éƒ½æ˜¯ä½ å‘¨å›´çš„人对他的评ä­h(hu¨¢n)åQŒå‘¨å›´çš„人é‡è§†ä»–åQŒä½ ®±é‡è§†ä»–åQ?
ä½ å°çš„æ—¶å€™ï¼Œ½W¬ä¸€‹Æ¡è§åˆîC½ çš„舅舅,你的爸爸妈妈对他é常好,你就知铘q™ä¸ªäººæ¯”较é‡è¦ã€‚之å,他冾l™ä½ ä¹°ç³–æœã€ä¹°ç©å…·åQŒä½ ä»¬ä¹‹é—´çš„关系®±æ›´å¯†åˆ‡äº†ï¼
你上中学的时候,你å¬å‘¨å›´çš„åŒå­¦è®®è®ºéš”å£ç­çš„一个男生,æ€Èˆ±åœ¨å¤–颿‰“æÓ¼Œä½ å°±çŸ¥é“˜q™å°å­ä¸å¥½æƒ¹åQ?
4ã€åª„å“力å…ähœ‰ä¼ é€’性,有媄å“力的äh周围的äh也会å…ähœ‰å½±å“力。但影å“力传递的¾U§æ•°æ˜¯æœ‰é™çš„åQŒä¸€èˆ¬ä¸ä¼šè¶…˜q‡ä¸¤¾U§ï¼Œä¿¡æ¯çš„ä¼ æ’­ä¹Ÿæ˜¯ä¸€æ øP¼›
江泽民有影å“力,江泽民的儿å­åŒæ ·æœ‰åª„å“力åQŒæ±Ÿæ³½æ°‘的儿å­çš„åŒå­¦ä¹Ÿä¼šæœ‰ä¸€å®šçš„å½±å“力,但是江泽民的儿å­çš„åŒå­¦çš„æœ‹å‹çš„媄å“力®±æ¯”较å°äº†ï¼
你有事情è¯äh±‚朋å‹å¸®åŠ©åQŒæœ‹å‹ä¼šå†æ‰¾ä»–的朋å‹åQŒä½†å¤§å¤šæ•°æƒ…况下åQŒæœ‹å‹çš„æœ‹å‹ä¸ä¼šå†æ‰¾ä»–的朋å‹åQŒè¿™¿U请求帮助的信æ¯ä¸ä¼šä¼ é€’到更远的关¾p…R€?
5ã€äh之间的关¾pÀLœ‰æ—‰™—´æ€§ï¼Œæ˜¯ç”±ä¸æ–­å‘生的事件楾l´æŒçš„。æ¯ä¸ªähåŒæ—¶å¯ç»´æŒçš„关系是有é™çš„åQ?
你大学时期的åŒå­¦å¯èƒ½æ˜¯å½“时你最好的朋å‹åQŒä½†æ˜¯ä¼šå› äؓ常年失å»è”系而疘qœã€‚而你到公å¸çš„æ–°åŒäº‹ï¼Œå´å› ä¸ŞZ¸æ–­æ¥è§¦è€Œæˆä¸ŞZ½ æœ€äº²å¯†çš„æœ‹å‹ã€‚å…³¾pÀL˜¯ç”׃¸æ–­å‘生的事äšg而维æŒçš„åQŒæ­£å‘事件加强关¾p»ï¼Œè´Ÿå‘事äšgç ´å关系ã€?
而一个ähåŒæ—¶å¯ç»´æŒçš„æ¯”较密切的关¾pÀL˜¯æœ‰é™çš„——仅仅记录在通讯½‰K‡Œçš„æ˜¯ä¸ç®—的,按照六维ç†è®ºå’Œå…¨ç?0亿ähå£è®¡½—,˜q™ä¸ªæ•°å­—大约æ˜?0ã€?
6ã€äh之间的关¾pÀLœ‰æ–¹å‘性,甲信ä»ÖM¹™åQŒä¹™ä¸ä¸€å®šä¿¡ä»È”²åQ›ä¿¡ä»Õd–å†³äºæŒæ¡å¯Ò(gu¨©)–¹ä¿¡æ¯çš„æ•°é‡å’ŒçœŸå®åº¦ï¼›
äºŞZ¹‹é—´çš„å…³ç³»æœ‰æ–¹å‘æ€§ï¼Œä½ æŠŠå¼ ä¸‰å½“作你最好的朋å‹åQŒä½†æ˜¯å¼ ä¸‰åƈä¸ä¸€å®šæŠŠä½ å½“作他最好的朋å‹ã€?
ä¿¡ä“Qå–å†³äºæŒæ¡å¯¹æ–¹ä¿¡æ¯çš„æ•°é‡å’ŒçœŸå®åº¦ã€?
如æœä½ çŸ¥é“对方的íw«ä†¾è¯å·ç ã€å®¶åº­ä½å€åQŒé‚£ä¹ˆä½ å€Ÿç»™å¯Ò(gu¨©)–¹é’Şqš„å¯èƒ½æ€§å°±æ›´å¤§åQ?
如æœä½ çŸ¥é“对方ä¼ä¸šçš„地å€ã€è§„模,那么你跟å¯Ò(gu¨©)–¹åšç”Ÿæ„的把桮±æ›´­‘»I¼
一般情况下åQŒæŒæ¡å¯¹æ–¹çš„信毭‘Šå¤šåQŒå°±ä¼šå¯¹å¯Ò(gu¨©)–¹­‘Šä¿¡ä»»ï¼ä½†çœŸå®åº¦æ˜¯ä¸€ä¸ªæ¯”较难把æ¡çš„事情ï¼éª—å­å¾€å¾€®±åˆ©ç”¨è¿™ä¸€ç‚Ò(gu¨©)¥éª—ähåQŒä»–们往往ä¸ÕdЍå‘被骗者披露一些比较难验è¯çš„虚å‡ä¿¡æ¯ï¼Œè®©è¢«éª—è€…ä»¥ä¸ºæŒæ¡äº†æ¯”较多的信æ¯åQŒå¢åŠ ä¿¡ä»Õdº¦åQ?

å‰é¢æˆ‘æåˆÍ¼Œæœ‰ä¸€äº›SNSæ–šw¢é常ä¸é”™çš„网站,比如è”络家www.linkist.com和天际网www.tianji.comåQ但是,ä¼ég¹éƒ½æ²¡æœ‰å¯»æ‰‘Öˆ°å¾ˆå¥½çš„盈利方å¼ï¼Œå¦‚æœæˆ‘们能够按照åè§‚ç°å®½C¾ä¼šçš„æ€èµ\åQŒæˆ‘ç›æ€¿¡æ˜¯ä¸é𾿉¾åˆ°å¥½çš„盈利方å¼çš„åQ?

‹Æ¢è¿å¤šäº¤‹¹ï¼
EmailåQšLidaChina*126.comåQˆè¯·®?æ¢äØ“@åQ?
MSNåQšLida.China*hotmail.comåQˆè¯·®?æ¢äØ“@åQ?
BlogåQšLidaChina.bokee.com

åŸæ–‡åQ?a >http://www.360doc.com/showWeb/0/0/83865.aspx

]]>
“关¾p Z€å’ŒSNS http://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/03/67469.htmlhopesharedhopesharedSun, 03 Sep 2006 15:42:00 GMThttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/03/67469.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/comments/67469.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/archive/2006/09/03/67469.html#Feedback0http://www.tkk7.com/hopeshared/comments/commentRss/67469.htmlhttp://www.tkk7.com/hopeshared/services/trackbacks/67469.html®æ—¶å€™å¬è¯´æ´‹é¬¼å­æ¥ä¸­å›½åšç”Ÿæ„ä¼šæ°´åœŸä¸æœï¼Œå› äØ“ä»–ä»¬ä¸æ‡‚什么å«åšâ€œå…³¾p Z€ã€‚ç°åœ¨çœ‹åˆîC¸®‘国人,居然学习ç€SNSåQŒçœ‹æ¥å…³äºâ€œå…³¾p Z€ï¼Œé¬¼å­ä¸ä½†å·²ç»æ‡‚,˜q˜å¼€å§‹è®©æˆ‘们å过æ¥å»å­¦ã€?/p>

ä¸€å¼€å§‹æˆ‘ä»¥äØ“â€œå…³¾p Z€æ˜¯1.0åQŒè€ŒSNSæ˜?.0åQŒå¾ˆæ˜¯æ•¬ä½©ï¼Œå­¦äº†åŠå¤©ä¸€åº¦å…­åº¦ï¼Œå‘ç°SNSå…¶å®å¾ˆè‚¤‹¹…,完全ä¸å¦‚“关¾p Z€è¿™¿U?.0的东è¥Ñ€?/p>

“关¾p Z€å¾ˆ½€å•,完全东方å¼ï¼Œåªå¯æ„会无法­a€ä¼ ã€‚一定è¦â€œå®šä¹‰â€å®ƒçš„è¯åQŒå‹‰å¼ºå¯ä»¥è¯´åQ?/p>

所谓关¾p»ï¼Œ®±æ˜¯å›´ç»•æŸç§åˆ©ç›Šç›®çš„而æ­å»ºçš„ä»·å€ég¼ é€’è²ä½“ã€?/p>

最多通过六个人,我å¯ä»¥è®¤è¯†æ‹‰ç™»ï¼Œä¹Ÿè®¸åQŒä¸˜q‡ç»å¯Ò(gu¨©)˜¯½Iø™¯ã€‚相åï¼Œå¦‚æœæˆ‘能够æä¾›ç™¾ä¸‡ä¸ª‹zÖM½“炸弹åQŒæ‹‰ç™Õdº”è¯¥é©¬ä¸Šä¼šæ¥æ‰¾æˆ‘。这®±æ˜¯â€œå…³¾p Z€æ¯”SNSç†è®ºå¼ºçš„地方ã€?/p>

ä¾ç¨€è®°å¾—åQŒå½“òq´åŸé‡Œåªè¦æœ‰äº†ä¸€å¼ äºŒåå¨é¸¡çˆªçš„æ‰¹æ–‡ï¼Œ˜q™ä¸ªä¿¡æ¯ä¼ é€’到我这个ä¸åšæ‰¹æ–‡çš„åœˆå¤–äººæ‰‹é‡Œæ—¶åQŒè®©æˆ‘以为åŸé‡Œæœ‰äº†åƒä¸‡å¨çš„鸡爪进å£è®¸å¯ã€‚æ¯ä¸ªäh都说他有˜q™ä¸ªæ‰Ò(gu¨©)–‡åQŒéƒ½åœ¨æ‰¾ä¹°å®¶ã€‚在˜q™ä¸ªä¼ é€’过½E‹ä¸­åQŒä¿¡æ¯æ˜¯ä¸å®Œæ•´å’Œä¸å¯¹¿U°çš„åQŒå¯èƒ½ä¸­é—´æœ‰äºø™¦äº†å…¶ä¸­çš„10å¨ï¼ŒæƒÏx‰¾å¦å¤–一个买家æ¥åˆä½œã€‚所以,有äh说他æœ?å¨ï¼Œæœ‰äh说他æœ?5å¨ã€‚å¦‚æœæˆ‘把总é‡åŠ è“væ¥ï¼ŒåÕd…œå”®åƒä¸‡å¨é¸¡çˆªçš„æ‰¹æ–‡ï¼Œåˆ°å¤´æ¥ï¼Œä¼šå‘ç°åªå‰©ä¸‹5å¨çš„é¢åº¦ã€‚传递链æ¡ä¸­çš„æ¯ä¸ªähåQŒäØ“äº†ä¿æŠ¤è‡ªå·Şqš„å¢é‡ä»·å€û|¼Œéƒ½ä¸å¯èƒ½ç›´æ¥æŠŠæºå¤´ä¾›å‡ºã€‚我ä¸çŸ¥é“SNSç†è®ºåQŒå¦‚何定义这中间的å˜é‡ã€?/p>

当我曄¡»åœ¨äº‘å—看到很多æŸä¸Õd¸­åQŒæŸå‚è°‹é•¿çš„¾U¸æ¡æ—Ó¼Œåˆšå‡ºæ ¡é—¨çš„æˆ‘很兴奋,觉得自己¼›ÖM¸­å¤®çœŸ˜q‘。丘q‡å¾ˆå¿«å°±å‘ç°åQŒé‚£äº›æ‹¿ç€¾U¸æ¡çš„ähåQŒå…¶å®å¾ˆå¤šä¹Ÿéƒ½æ²¡æœ‰å’Œé‚£ä¸ª½{‘Öæœ‰è¿‡ä»ÖM½•æ¥è§¦ä»¥åŠä»ÖM½•ä¿¡æ¯ä¼ é€’,他们也知é“ä¸å¯èƒ½åQŒè€Œä¸”一般åšå®Œäº‹æƒ…å°±¾l“æŸæ‰ï¼Œä»¥åæéƒ½ä¸æã€?/p>

在国内,对äºé‚£äº›è¥é€ å•†ä¸šåœˆçš„SNS模å¼åQŒæˆ‘æ²¡æœ‰åŠæ³•看好åQŒå› ä¸ºç¼ºä¹æ˜¼‹®çš„“柿U利益目的â€ã€‚至äºåšç”·å¥³äº¤å‹çš„,å¯ä»¥çœ‹å¥½åQŒå› ä¸ºåˆ©ç›Šç›®çš„å¾ˆæ˜æ™°åQŒæ˜¯æ€§äº¤¾|‘。按照这个æ¨ç†ï¼Œåšå•†ä¸šåº”用的SNSåQŒåªèƒ½å‚ç›ß_¼Œæ¯”如æ‰Ò(gu¨©)–‡¾|‘,è¯ç›‘会网åQŒç…¤çŸ¿ç½‘åQŒè¿è¥å•†¾|‘ç­‰½{‰ã€‚è¿™¿Uæ¨è®ºï¼Œåªæœ‰åœ¨â€œå…³¾p Z€è¿™ä¸?.0ç†è®ºçš„æŒ‡å¯ég¸‹æ‰èƒ½å®Œæˆã€?/p>

SNS错误的地方,是犯了西æ–Ò(gu¨©)–‡æ˜çš„è€æ¯›ç—…,å…Ïx³¨äººæœ¬ä½“,æ€ÀL˜¯è¯´èŠ‚ç‚V€‚节ç‚Ò(gu¨©) ¹æœ¬ä¸é‡è¦åQŒé‡è¦çš„æ˜¯åˆ©ç›Šç›®çš„。比如笨狸这个本体一点用处都没有åQŒåªæœ‰å½“½W¨ç‹¸è¢«ä“Qå‘½äØ“å±€é•¿çš„æ—¶å€™ï¼Œå‚ä¸åˆ°åˆ©ç›Šç›®çš„中åÖMº†åQŒæ‰èƒ½è¿›å…¥â€œå…³¾p Z€ï¼Œå½“笨狔R€€ä¼‘或者被åŒè§„åQŒé‚£ä¹ˆä¸€èˆ¬æ¥è¯ß_¼Œ®±åœ¨˜q™ä¸ªâ€œå…³¾p Z€ä¸­æ¶ˆå¤±åQŒç‰¹ä¾‹å°±ä¸è®¨è®ŞZº†ã€?/p>

SNSæ˜¯ä¸€ä¸ªä¸ªèŠ‚ç‚¹å’Œä¸€æ¡æ¡¾U¿ï¼Œæ‰€ä»¥ç¼–¾l‡æˆæ‰€è°“çš„½C¾ä¼šå…³ç³»¾|‘络åQŒè¿™¿U僵¼‹¬å‘†æ¿çš„ç†è®ºå®åœ¨ä¸å€¼å¾—研究。而“关¾p Z€æ˜¯åЍæ€çš„一个个圈,有了æŸä¸ªåˆ©ç›Šç›®çš„中心åQŒå°±æ³›ä¸€ä¸ªç¾ä¸½è€Œç§˜å¯†çš„®æ¶Ÿæ¼ªï¼Œæ¶Ÿæ¼ªæ¶ˆå¤±ä¹‹ååQŒä¸€åˆ‡éƒ½æ²¡æœ‰ç—•迹ã€?/p>

a通过b扑ֈ°äº†cåŠæˆäº†ä¸€ä¸ªäº‹æƒ…,ä¸è¯æ˜c®±æ˜¯a的二度关¾p»ï¼Œæ²¡æœ‰å…³ç³»ã€‚åªæœ‰a-båQŒb-c˜q™ä¸¤ä¸ªå°æ¶Ÿæ¼ª‹¹®åŠ¨äº†ä¸€ä¸‹ã€?/p>

“关¾p Z€æ˜¯æ¨¡ç³Šæ•°å­¦åQŒæØœæ²Œç†è®ø™Œƒç•´çš„åQŒä¹Ÿæ˜¯å®ç”¨çš„。å¬må›ºåŸæœ‰å…³¾pÖM¹Ÿå¥½ï¼Œæ‹“展交际圈也好,主è¦åœ¨äºâ€œå›´¾l•柿U利益目的â€ï¼Œç„¶å忽略æ‰åˆ†äº«å¢å€ég­h(hu¨¢n)值的所有ç¯èŠ‚å§ã€‚找到利益维¾pÈš„中心åQŒæ¯”扑ֈ°è®¤è¯†çš„ähæ›´äØ“é‡è¦ã€‚所以结论是åQšæ¯ä¸ªäh都是共åŒåˆ©ç›Šä¹‹ä¸‹çš„一度好å‹ã€?br />


cplwj å‘表äº?005-09-01 10:23 AM  IP: 219.82.107.*
ä»â€å…­åº¦äº¤å‹â€ç†è®ºæƒ³åˆ°çš„

ä»ä»Šòq´æ˜¥å¤©å¼€å§‹çš„对Web2.0çš„å«åš? ä»Web2.0引å‘的对¾|‘络SNS交勾|‘络的狂çƒ? 我们惛_ˆ°äº†å¾ˆå¤? ç°åœ¨åˆîCº†è¯¥å下æ¥å†·é™æ€è€ƒçš„æ—¶å€™äº†.

一, è€ç”Ÿå¸¸è°ˆçš„â€å…­åº¦ç†è®ºâ€æ›´å¤šçš„æ˜¯ä¸ªæ•°å­¦ç†è®º

å…³äºâ€å…­åº¦ç†è®ºâ€? 最˜q‘在互蔾|‘上多有æè¿°, ˜q™é‡Œä¸å†èµ˜è¿°. 本ähè®¤äØ“, “六度ç†è®ºâ€ä¸å…¶è¯´æ˜¯ä¸€ä¸ªç¤¾ä¼šå­¦ç†è®ºæˆ–心ç†å­¦ç†è®º, ˜q˜ä¸å¦‚把它归¾cÖMؓ一个以数学ç†è®ºä¸ŞZ¸»è€Œç•¥å…ïL¤¾ä¼šå­¦æˆ–心ç†å­¦ç‰¹å¾çš„ç†è®? 说它更多的具有的是数学ç†è®ºçš„ç‰Ò(gu¨©)€? 因䨓æ Ò(gu¨©)®â€œå…­åº¦åˆ†é𔿳•â€ï¼ˆSix degrees of separationåQ‰äº‹å®ä¸Šå¯ä»¥®†ä¸–界上的所有ähè”ç³»èµäh¥ã€‚事å®ä¸ŠåQŒå¦‚æœç½‘¾lœä¸­çš„æ¯ä¸ªäh都能新结è¯?00个朋å‹ï¼Œé‚£ä¹ˆä»–们æ¯äh®†æ‹¥æœ?00万个“三度朋å‹â€ï¼›å¦‚æœå†å¢åŠ â€œä¸¤åº¦â€çš„è¯ï¼Œæ•´ä¸ªä¸ªäh关系¾|‘络的ähæ•°å°†­‘…过全çƒäººå£ã€‚难怪ä¹, 有ähè¯? 我们å¯ä»¥é€šè¿‡â€å…­åº¦ç†è®ºâ€â€ç»“识â€å…‹æ—顿和比®”ç›–èŒ?

äº? “弱è”ç³»â€åœ¨SNS交勾|‘络和ç°å®ç”Ÿ‹zÖM¸­çš„区åˆ?

“六度ç†è®ºâ€ä¸­æåŠ›æ¨å´‡çš„â€å¼±è”ç³»â€æˆ–¿U°â€å¼±˜qæ¥â€åœ¨äººç±»äººé™…交往中的作用. 我刋ơæ¥è§¦è¿™ä¸€è¯´æ³•的时候曾¾l兴奋过一阵å­, è®¤äØ“SNS¾|‘络ä¼ég¹çœŸçš„åœ¨äØ“æˆ‘ä»¬æä¾›ä¸€ä¸ªå¿«é€Ÿä¾¿æïLš„½C¾äº¤òq›_°. 忥䏀¾l†æƒ³, ¾|‘络½C¾äº¤òq›_°ä¸Šçš„â€å¼±˜qæ¥â€åœ¨äº’蔾|‘使ˆæœ¬é«˜æ•ˆç‡çš„èƒŒåæ— æ³•真正辑ֈ°â€å¼±˜qæ¥â€æœ¬æ¥åº”该具有的作用. 让我们å›åˆ°ç°å®ç¤¾ä¼?想一惌™¿™ä¸ªå¼±˜qæ¥æ˜¯å¦‚何呿Œ¥ä½œç”? 比如我找åˆîC¸€ä¸ªä¸€åº¦çš„æœ‹å‹å¸®å¿™è¦è§£å†ÏxŸä¸ªé—®é¢? 一度朋å‹ä¸èƒ½è§£å†Œ™¿™ä¸ªé—®é¢? äºæ˜¯ä¹ä»–便打电课l™ä»–的二度朋å? 二度朋å‹å¯èƒ½å†å‘三度朋å‹ä¼ é€? ¾l“æœé—®é¢˜åœ¨ä¸‰åº¦æœ‹å‹æ‰‹ä¸Šç»™è§£å†³äº? 其宿ˆ‘è·Ÿ˜q™ä¸ªâ€ä¸‰åº¦â€å®Œå…¨æ˜¯æœ‰ä¸€¿Uå¾®å¼Şqš„关系¾l´ç³»ç€çš? 但是ç”׃º˜q™ç§â€å¾®å¼±å…³¾p Z€æœ‰äº†ä¸€å±‚æ¥ä¸€å±‚çš„â€æ‰“电è¯â€çš„â€åŠ å›ºâ€? 使得ç°å®ç”Ÿæ´»ä¸­çš„æˆ‘们频频嗿ƒ äºè¿™â€å¾®å¼±å…³¾p Z€? 但请è®îC½, ç°å®ç”Ÿæ´»ä¸­çš„加固â€å¾®å¼±å…³¾p Z€çš„â€æ‰“电è¯â€çš„˜q‡ç¨‹, å…¶å®å…¶æˆæœ¬æ˜¯å¾ˆé«˜çš? ˜q™å°±æ˜¯ä¸­å›½äh通常所说的â€äh情债â€? ˜q™ä¸ªæˆæœ¬æ˜¯æ— æ³•以金钱计算çš?

让我们å†å›åˆ°SNS¾|‘络里æåˆ°çš„â€å¾®å¼±å…³¾p Z€? ˜q™ä¸ªå¾®å¼±å…³ç³»ä¼ég¹å¯ä»¥é€šè¿‡äº’蔾|‘çš„ä½æˆæœ¬ä¼˜åŠ¿å¾—ä»¥â€åŠ å›ºâ€? 但是å®é™…上这¿Ué€šè¿‡â€æœç´¢â€æœ‹å‹åœˆé‡Œçš„è”ç³»äººçš„çœ‹ä¼¼ä½æˆæœ¬çš„æ–Ò(gu¨©)³•, 它根本无法å®ç°ç°å®ç”Ÿ‹zÖM¸­çš„加固微弱关¾pÈš„作用, 它å而æˆäº†å¯¹æœ‹å‹çš„骚æ‰? 所以ä“Q何想â€ä½æˆæœ¬â€çš„加固â€å¾®å¼±å…³¾p Z€çš„®è¯•最¾lˆå°†æ˜¯å¾’劳的.

� 六度关系中传递的什�

六度ç†è®ºä¸­å®£¿U°æˆ‘们å¯ä»¥é€šè¿‡â€æœ‹å‹çš„æœ‹å‹â€è®¤è¯†å¯é çš„æœ‹å‹. ˜q™ä¸ªç†è®ºå¬è“væ¥ä¼¼ä¹æ²¡é”? 20 世纪60òq´ä»£åQŒè€‰™²å¤§å­¦çš„社会心ç†å­¦å®¶ç±³®”格兰姆(Stanley Milgram)®Şp®¾è®¡äº†ä¸€ä¸ªè¿é”ä¿¡ä»¶å®éªŒã€‚ä»–®†ä¸€å¥—è¿é”信仉™šæœºå‘é€ç»™å±…ä½åœ¨å†…布拉斯加å·å¥¥é©¬å“ˆçš?60个ähåQŒä¿¡ä¸­æ”¾äº†ä¸€ä¸ªæ‡L士顿股票¾l纪人的åå­—åQŒä¿¡ä¸­è¦æ±‚æ¯ä¸ªæ”¶ä¿¡äh®†è¿™å¥—ä¿¡å¯„ç»™è‡ªå·±è®¤äØ“æ˜¯æ¯”è¾ƒæ¥˜q‘那个股¼œ¨ç»¾Uªäh的朋å‹ã€‚æœ‹å‹æ”¶ä¿¡åç…§æ­¤åŠç†ã€‚最¾lˆï¼Œå¤§éƒ¨åˆ†ä¿¡åœ¨ç»˜q‡äº”ã€å…­ä¸ªæ­¥éª¤å都抵达了该股¼œ¨ç»¾Uªäh。六度ç†è®ºï¼ˆä¹Ÿå«â€œå…­åº¦ç©ºé—´â€â€å…­åº¦åˆ†å‰œy€ï¼‰çš„æ¦‚å¿ëŠ”±æ­¤è€Œæ¥ã€‚这个故事很多六度的爱好者都知é“åQŒåÆˆå¥‰äØ“åœ£ç»ã€‚但是我请大家注æ„这个故事和我们ç°åœ¨‹¹è¡Œçš„SNS¾|‘站的ç†å¿ëŠš„é‡è¦åŒºåˆ«ã€‚在˜q™ä¸ªæ•…事里é¢åQŒä¿¡åˆ°è¾¾äº†æ‡L士顿股票¾lçºªäººæ‰‹é‡Œé¢æ²¡é”™åQŒä½†æ˜¯è¯·æ³¨æ„整个˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œæ¯ä¸ªäººçš„æœ‹å‹å…³ç³»éƒ½æ²¡æœ‰å‘生改å˜ã€‚这个故事里é¢ä¼ é€’的信æ¯åQŒè€Œæˆ‘们ç°åœ¨çœ‹åˆ°çš„SNS¾|‘站希望在用户之间传递的是什么呢åQŸæ˜¯è”ç³»æ–¹å¼æ˜¯æœ‹å‹å…³¾p…R€‚但˜q™ä¸ªè¯•验中传递的å®é™…上是信æ¯è€Œå·²åQŒè€Œä¸æ˜¯æœ‹å‹å…³¾p…R€‚这也就是我们通过六度ç†è®ºå¯ä»¥æŠŠâ€ä¿¡æ¯â€ä¼ é€’给克旙å? 而无法打电课l™è€å…‹ä¸€èµ·å…±˜q›æ—©˜¡çš„åŸå› .通过â€å…­åº¦â€æ˜¯æ— æ³•传递â€å‹æƒ…â€çš„. å‹è°Šå’Œå‹æƒ…是有é™çš„äh¾Ÿ¤åœ¨äº²å¯†å’Œå…±è¯†çš„基础上å¾ç«‹è“væ¥çš„。一个真正的½C¾äº¤¾|‘络狭å°è€Œå°é—­ï¼šå®ƒæ˜¯ä¸€ä¸ªç”±æ æ†å›´è“vçš„ç¤¾åŒºï¼Œè€Œä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªå‘地åã^¾U¿åšg伸的大都市ã€?

å›? 150人åŸåˆ?

ä¸Šé¢æåˆ°çš„æœ‰é™çš„人群的基¼‹€ä¸Šçš„æœ‹å‹æ„Ÿæƒ…, å®é™…上是个很狭å°çš„空é—? ˜q™å°±æ˜¯å’Œå…­åº¦ç†è®ºä¸€èµïL»å¸¸æèµïLš„â€?50人åŸåˆ™â€ï¼Œ˜q™ä¸ªåŸåˆ™è¯´ä»äººçš„¾_‘ÖŠ›æ¥çœ‹åQŒå¾ˆéš„¡®¡ç†è¶…˜q?50人的关系. 而我们仮学开始æˆä¸ŞZ¸€ä¸ªç¤¾ä¼šähå¼€å§? 大都¾l冮学, åˆä¸­,高中和大å­? ç„¶å˜q›å…¥½C¾ä¼šä»äº‹å„类工作. ˜q™ä¹ˆä¸€ä¸ªè¿‡½E? 一个äh能结识的比较â€ä¸€åº¦â€çš„æœ‹å‹ä¹Ÿå°±150个äh.当然˜q™ä¸ªæ•°å­—éšä¸ªäººçš„æ€§æ ¼è€Œæœ‰å·®å¼‚.

äº? 对â€?50人â€å…³¾pÈ®¡ç†çš„¾~ºå¤±

我们都承认我们有˜q™â€?50人â€çš„一度关¾pÈš„存在.但是ç°å®çš„ç°çŠ¶æ˜¯, 我们没有一个äh把这ä¸?50人的一度关¾pÈ®¡ç†å¥½. 以一个刚刚走入工作岗ä½çš„äºŞZØ“ä¾? 我们¾lå†äº†å„个学习阶ŒD? 试问自己, 我们˜q˜æœ‰å‡ ä¸ªäºø™¿˜çŸ¥é“几个®å­¦åŒå­¦çš„蔾pÀL–¹å¼? 几个åˆä¸­åŒå­¦çš„蔾pÀL–¹å¼? 几个高中åŒå­¦çš„蔾pÀL–¹å¼? å†è¿‡äº”å…­òq? ˜q˜æœ‰å‡ ä¸ªäºø™¿˜èƒ½éšæ—¶è”¾pÕd¾—上大学的åŒå­¦? ˜q™é‡Œæœ‰å¿…è¦æé†’å¤§å®? åŒå­¦å‹è°Šæ˜¯ä¸–间最¾U¯æ´çš„å‹è°Šä¹‹ä¸€, 它ä¸å¸¦æœ‰ä»ÖM½•功利的因ç´? 其宿ˆ‘们的åŒå­? 以åŠä»¥å认识的åŒäº‹æœ‹å‹åˆ†å¸ƒåœ¨å„行å„业, 密切的维护这些关¾pÕd¯¹æˆ‘们的事业和生活都已­‘›_¤Ÿ. 而在SNSå«åš£ä¸‹çš„中国, ä¼ég¹åªæœ‰äºŒåº¦ä¸‰åº¦ç”šè‡³äº”åº¦å…­åº¦çš„æœ‹å‹æ‰æ˜¯äº‹ä¸šæˆåŠŸçš„åŸºçŸ³. 我们在此是大错了. æ–°è¿‘çš?www.LL51.com â€è”¾lœæ— å¿§â€é€šè®¯å½•倒是为我们解决了˜q™ä¸ªé—®é¢˜. ˜q™æ˜¯ä¸€ä¸ªç®€å•的通讯录工å…? 是个互动的工å…? 我们ä¸å¦¨å¯ä»¥å† ä¹‹ä»¥â€AddressBook2.0â€? ˜q™æ˜¯ä¸€ä¸ªç»´æŠ¤â€?50人â€ä¸€åº¦æœ‹å‹çš„工具. æ¯ä¸ªäººçš„è”ç³»æ–¹å¼æœ‰å¾ˆå¤? 你在充分消除你对â€éš¿Uâ€çš„忧虑之å, ä½ åªè¦ç•™¾l™ä½ çš„一度朋å‹ä¸€ä¸ªæˆ–å¤šä¸ªèƒ½å¤Ÿéšæ—¶æ‰‘Öˆ°ä½ çš„è”系方å¼, 如ç°åœ¨ç»å¸æ€‹É用邮å€, 如手机å·ç ? 如QQ, 如MSN½{‰ç­‰, ˜q™æ ·æˆ‘们®×ƒ¸ä¼šé—´æ–­å’Œæœ‹å‹çš„蔾pÖMº†!

¾|—里¾|—嗦写多äº? ä¸å¦¨è®©æˆ‘们ä»å«åš£ä¸€é˜µå­äº†çš„â€å…­åº¦ç†è®ºâ€ä¸­èµ°å‡ºæ? å›åˆ°ç°å®ä¸­å». ½C¾äº¤¾|‘ç»œè®©æˆ‘ä»¬ä¸€ä¸‹å­æ‹¥æœ‰å‡ åƒä¸ªå‡ ä¸‡ä¸ªå‡ å万个“朋å‹â€çŸ­æ—‰™—´å†…还感觉挺有­‘£çš„åQŒä½†˜q™ç§å¿«ä¹æœ€¾lˆå°†é€æ¸æ¶ˆå¤±ã€‚æ›´é‡è¦çš„æ˜¯, 让我们管好眼å‰çš„æœ‹å‹, ä¸è¦è®©åŸ¹å…Õd¤šòq´çš„åŒå­¦å‹æƒ…, åŒäº‹å‹æƒ…åœ¨å²æœˆæ— æƒ…的涤è¡ä¸­æ¶ˆå¤±åœ¨æˆ‘们的视é‡?

lucy@linkist å‘表äº?005-09-01 10:40 AM  IP: 218.1.194.*
呵呵åQŒæœç„¶æ˜¯åˆšå‡ºæ ¡é—¨ä¸ä¹…的社会äh :) 如æœä½ å°†æ¥èµ°çš„æ˜¯ä»æ”¿ä¹‹èµ\åQŒé‚£ä¹ˆè¿™½‹‡æ–‡ç« é常有é“ç†åQŒSNSå¯Ò(gu¨©)”¿å®¢ç¡®å®ä¹Ÿæ²¡ä»€ä¹ˆç”¨ã€‚如æœä¸®å¿ƒèµîCº†å›½é™…化的商业之èµ\åQŒæˆ‘是ä¸å¤ªç›¸ä¿¡ä½ ˜q?0òq´è¿˜è±¡ä»Šå¤©è¿™ä¹ˆæƒ³ã€?
“a通过b扑ֈ°äº†cåŠæˆäº†ä¸€ä¸ªäº‹æƒ…,ä¸è¯æ˜c®±æ˜¯a的二度关¾p»ï¼Œæ²¡æœ‰å…³ç³»ã€‚åªæœ‰a-båQŒb-c˜q™ä¸¤ä¸ªå°æ¶Ÿæ¼ª‹¹®åŠ¨äº†ä¸€ä¸‹ã€‚â€?
æ˜¯ä¸æ˜¯äºŒåº¦å…³¾pÕdƈä¸é‡è¦ï¼ŒSNS的精髓也ä¸åœ¨äºç¡®å®šaå’Œc之间到底应该是几度。没有SNSåQŒa个Zº†æ‰‘Öˆ°cåQŒåªèƒ½ä¸€ä¸ªä¸ªç”µè¯å»è¯¢é—®æ‰€æœ‰çš„æœ‹å‹åQŒæœ€å也许碰巧å‘ç°c能åŠäº‹ï¼›è€Œæœ‰äº†SNSåQŒa一下就å¯ä»¥æ‰‘Öˆ°c了。至äºc帮ä¸å¸®ï¼Œé‚£æ˜¯äº’蔾|‘外的事情了ã€?
å‰ä¸¤å¤©æœ‰ä¸ªæœ‹å‹æ‹œæ‰˜æˆ‘找äh帮他递个½€å†ç»™CiscoåQˆå¬è¯´Ciscoå¯Ò(gu¨©)— ä»‹ç»äººçš„½€å†å‡ ä¹ä¸çœ‹ï¼Œä¹Ÿä»æ¥ä¸å§”托çŒå¤´æ‹›è˜åQ‰ï¼Œæ²¡æœ‰SNSçš„è¯åQŒä¹Ÿè®¸èб䏀òq´éƒ½æ‰¾ä¸åˆ°å¼•èäh…â€?ä½ è®¤ä¸ø™¿˜å¯ä»¥ç”¨ä»€ä¹ˆæ–¹æ³•很快地å¯ÀL‰¾åˆîC»‹¾läh呢?


åŸæ–‡åQ?a >http://blog.donews.com/banly/archive/2005/09/01/535403.aspx




]]>
Ö÷Õ¾Ö©Öë³ØÄ£°å£º ÓÀ¾ÃÔÚÏßëƬÃâ·Ñ¹Û¿´| ÑÇÖŞÒ»ÇøÎŞÂëÖĞÎÄ×ÖÄ»| »ÆÒ³ÍøÕ¾ÔÚÏß¹Û¿´Ãâ·Ñ| ÑÇÖŞÖĞÎÄ×ÖÄ»¾Ã¾Ã¾«Æ·ÎŞÂëAPP | ÑÇÖŞÈÕº«ÔÚÏßÖĞÎÄ×ÖÄ»µÚÒ»Ò³| ³ÉÈËavÆ¬ÎŞÂëÃâ·ÑÌìÌì¿´| ÑÇÖŞ»ÆÉ«ÔÚÏß²¥·Å| ¹ú²úÃâ·Ñ°Î²Á°Î²Á8x| Ò°»¨Ïã¸ßÇåÔÚÏß¹Û¿´ÊÓÆµ²¥·ÅÃâ·Ñ | ÑÇÖŞÊ츾³ÉÈ˾«Æ·Ò»Çø| ÑÇÖŞÒ»Çø¶şÇøÈıÇøÎŞÂëÖĞÎÄ×ÖÄ»| 99¾Ã¾Ã¹ú²úÃâ·Ñ-99¾Ã¾Ã¹ú²úÃâ·Ñ| ÑÇÖŞ´óÂëÊìÅ®ÔÚÏß¹Û¿´| ÑÇÖŞavÎŞÂëÒ»Çø¶şÇøÈıÇøÍøÕ¾| Å·ÃÀa¼¶ÔÚÏßÏÖÃâ·Ñ¹Û¿´| ¾Ã¾ÃÒ»Çø¶şÇøÈıÇøÃâ·Ñ| ÑÇÖŞÓÀ¾ÃÍøÖ·ÔÚÏß¹Û¿´| ÑÇÖŞavÓÀ¾ÃÎŞÂ뾫Ʒ¹ú²ú¾«Æ·| ´ó½һ¼¶Ã«Æ¬Ãâ·ÑÊÓÆµ¹Û¿´| ÈÕ±¾¸ßÇå²»¿¨a¢¥Ãâ·ÑÍøÕ¾| ÑÇÖŞÈÕº«AVÒ»Çø¶şÇøÈıÇøÖĞÎÄ | Ò»Çø¶şÇøÑÇÖŞ¾«Æ·¾«»ªÒº| ÑÇÖŞavÎŞÂëÒ»Çø¶şÇøÈıÇø²»¿¨ | Ãâ·ÑÎŞÂë¿´avµÄÍøÕ¾| ¹ú²ú¾«Æ·99¾Ã¾ÃÃâ·Ñ¹Û¿´| ¹ú²ú¾«Æ·ÑÇÖŞ×¨ÇøÒ»Çø| ÑÇÖŞĞÔÉ«³ÉÈËavÌìÌÃ| ÖĞÎÄÑÇÖŞAVƬÔÚÏß¹Û¿´²»¿¨| ÌìÌì¿´Ãâ·Ñ¸ßÇåÓ°ÊÓ| 7x7x7xÃâ·ÑÔÚÏß¹Û¿´| ¹ú²ú¸ß³±Á÷°×½¬ÅçË®Ãâ·ÑAƬ | ×îĞÂÑÇÖŞ¿¨Ò»¿¨¶ş¿¨ÈıĞÂÇø| ¾Ã¾Ã¾Ã¾ÃÑÇÖŞAV³ÉÈËÎŞÂë| ¹ú²ú¾«Æ·ÎŞÂëÃâ·ÑÊÓÆµ¶şÈıÇø | Ò»¸öÈËÃâ·Ñ¹Û¿´ÔÚÏßÊÓÆµwww| ¾Ã¾Ã¾«Æ·Ë½ÈËÓ°ÔºÃâ·Ñ¿´| ÃÀÅ®»ÆÆµÃâ·ÑÍøÕ¾| ÑÇÖŞÈ˳É×ÛºÏÍøÕ¾7777Ïã½¶| ÑÇÖŞ¹ú²ú×ÛºÏ×¨ÇøµçÓ°ÔÚÏß | ÑÇÖŞ¹ú²ú³ÉÈ˾þþ«Æ·Ó°ÊÓ| ÖĞÎÄ×ÖÄ»ÑÇÖŞÈÕº«ÎŞÏßÂë|