十一長(zhǎng)假，不知大家過(guò)得如何呢？十一的放松之后，現(xiàn)在讓我們繼續(xù)我們的話題，如何選擇報(bào)表工具：
        現(xiàn)如今，賣產(chǎn)品離不開(kāi)服務(wù)，講銷售也是銷售的“產(chǎn)品+服務(wù)”，特別是在軟件行業(yè)，不僅僅是賣完軟件產(chǎn)品就結(jié)束了，報(bào)表軟件也是的。我把服務(wù)與銷售放在一起，逐一分析一下，你就可以知道以上產(chǎn)品的價(jià)格到底是否真的物有所值了。
        我們還是先談?wù)勯_(kāi)源吧。沒(méi)有人反對(duì)開(kāi)源，很多創(chuàng)新都來(lái)源于開(kāi)源。只是顧客應(yīng)該基于穩(wěn)定和長(zhǎng)期使用便利考慮，并且很多軟件商賣的不僅僅是軟件，而是與之匹配服務(wù)。我的觀點(diǎn)是，免費(fèi)的不一定是適合的，當(dāng)然這要自己權(quán)衡啦。
        對(duì)于商業(yè)報(bào)表的廠家，產(chǎn)品的服務(wù)包括：軟件應(yīng)用培訓(xùn)，產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)，疑難解答服務(wù)等的增值服務(wù)，多數(shù)產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)格是不包括在以上的軟件價(jià)格中的，有的產(chǎn)品也有以上的免費(fèi)的增值服務(wù)。
        現(xiàn)如今，在報(bào)表工具市場(chǎng)上，報(bào)表軟件商銷售自己的產(chǎn)品無(wú)非是自己賣或是加盟代理。不能武斷的說(shuō)哪個(gè)好哪個(gè)不好，但自己銷售自己的產(chǎn)品，很明顯，對(duì)產(chǎn)品展示更全面，對(duì)服務(wù)的承諾更有保證，當(dāng)然要有自己專業(yè)的銷售隊(duì)伍為前提；加盟代理是讓代理商自行銷售，只要達(dá)到規(guī)定的銷售額和相關(guān)條件就可以加盟了，但產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)還是歸產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)的，因此在購(gòu)買報(bào)表軟件時(shí)，銷售代理的保證能否兌現(xiàn)值得注意。
        我們買軟件，特別是報(bào)表軟件，不僅僅是買的軟件，還有與之相關(guān)的服務(wù)。到底軟件買得值不值，我們可以從長(zhǎng)期考慮。
        水晶報(bào)表(http://www.crystalreports.com)，潤(rùn)乾報(bào)表(http://www.runqian.com)和如意(http://www.soft2web.com)報(bào)表的銷售都是合作代理方式，合作代理擴(kuò)大了銷售的渠道，使各地的需求者購(gòu)買更方便，但代理就象中間商一樣使得產(chǎn)品成本增加，并且象上面所說(shuō)，代理銷售只負(fù)責(zé)銷售，而真正的承諾兌現(xiàn)者（報(bào)表軟件總公司）并不一定能實(shí)現(xiàn)代理的一切承諾。
        值得一提的是也有部分報(bào)表軟件采用了以服務(wù)為導(dǎo)向的銷售模式。FineReport報(bào)表(http://www.finereport.com)是屬于自己買產(chǎn)品的那類，他們提倡的“報(bào)表顧問(wèn)式”服務(wù)（由專人或?qū)ｍ?xiàng)小組直接負(fù)責(zé)直接提供服務(wù)）是除了他們功能外能迅速崛起的另一武器。
        來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品銷售價(jià)格，現(xiàn)今的報(bào)表市場(chǎng)，水晶報(bào)表和潤(rùn)乾報(bào)表一直把自己定位在高端市場(chǎng)，價(jià)格貴是自然的。FineReport報(bào)表雖然功能上有優(yōu)勢(shì)，但還需要更多時(shí)間讓人們認(rèn)識(shí)，并且沒(méi)有明確的要定位到哪個(gè)市場(chǎng)，目前價(jià)格處于中低端市場(chǎng)的價(jià)格。而如意報(bào)表和數(shù)巨報(bào)表起步的定位應(yīng)該也上做好中低端市場(chǎng)，逐步發(fā)展高端，價(jià)格也定位在中低端的1萬(wàn)元左右（不包含服務(wù)）。至于潤(rùn)乾針對(duì)中低端推出的快逸(http://www.quiee.com.cn )，最近不僅走低價(jià)策略，而且廣告也頗多，可以看出潤(rùn)乾搶占市場(chǎng)的決心。4000元擁有滿足制作基本報(bào)表（簡(jiǎn)單的報(bào)表）工具軟件的營(yíng)銷的確是很誘人，一分產(chǎn)品一分貨，難道潤(rùn)乾不怕吃虧？當(dāng)然不是！快逸是可以做一些不復(fù)雜的報(bào)表，如果用戶有新的做復(fù)雜報(bào)表的需求呢？那就等著升級(jí)到高端的潤(rùn)乾吧（這就不知道還止不止4000元的問(wèn)題了）。
        不管報(bào)表軟件商家怎么定位，關(guān)鍵是要找能滿足你的報(bào)表需求的，俗話說(shuō)，不買貴的，只選對(duì)的！當(dāng)然以上觀點(diǎn)都只是我個(gè)人觀點(diǎn)，如有不正確的地方歡迎大家指正。


了解Java報(bào)表工具就從這里開(kāi)始