很多職場新人都談到了工作經(jīng)驗(yàn)的問題，似乎招聘公司不給你機(jī)會(huì)，你就沒辦法獲得必要的工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)并不一定。

　　很多資料在網(wǎng)上都是可以找到的，只是看你具備不具備足夠的信息收集與處理能力，而這個(gè)收集與處理信息的過程，也能極大的提升你的職業(yè)能力。

　　我一直有個(gè)感覺，在“模仿中成長，在創(chuàng)新中成功”，其實(shí)在真正的職業(yè)工作中，大多數(shù)的工作都是模仿重復(fù)，強(qiáng)調(diào)的是工作效率，而不是創(chuàng)新。對于企業(yè)而言，過度的創(chuàng)新必然導(dǎo)致過多的失敗，以及效率的低下。

　　以下方式是我的成長中曾經(jīng)做過的，也是我用來訓(xùn)練新員工的方案。你們也可以試試。

　　看到很多談應(yīng)聘技巧的帖子，其實(shí)并不實(shí)用，有菜譜并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出來的本事。

　　所以，我這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動(dòng)手去整理、去歸類，去建立新的結(jié)構(gòu)，這個(gè)信息收集與處理的過程甚至比你最后總結(jié)成文的文字更重要。

　　何謂“學(xué)習(xí)”？學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣。光學(xué)不習(xí)，那知識(shí)還只是書上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復(fù)練習(xí)了，經(jīng)過量變，才會(huì)有質(zhì)變，當(dāng)你形成條件反射時(shí)，你就真正掌握這個(gè)東西了。

　　這個(gè)過程需要維持兩至三個(gè)月的時(shí)間，一定要堅(jiān)持下去，你會(huì)看到自己的變化的。否則，你會(huì)用你最青春的兩三年來慢慢沉淀出這些你兩三個(gè)月就能掌握的東西。

　　一切一切，其實(shí)，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。

　　這也是為什么我那么強(qiáng)調(diào)基本功的原因。
　　　　
　　　　
　　　　1. 職業(yè)分析：
　　　　A. 分析性格——分析長處和短處——分析大家都有的長處——確定自己最終發(fā)展的專業(yè)
　　　　B. 確定興趣——分析競爭的激烈程度和發(fā)展的空間大小——尋找相對優(yōu)勢—確定自己最終進(jìn)入的行業(yè)
　　　　C. 確定行業(yè)內(nèi)自己的專業(yè)方向，繼續(xù)保持自身的專業(yè)優(yōu)勢。
　　　　 /* 性格決定專業(yè)，興趣決定行業(yè)，行業(yè)>專業(yè)，某個(gè)行業(yè)會(huì)包括很多專業(yè)。 */

　　　　2. 編寫行業(yè)報(bào)告——著重對行業(yè)全面性的把握。
　　　　A. 通過上網(wǎng)查詢和購買行業(yè)報(bào)刊，收集不少于三十萬字的行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的有效資料，在電腦中進(jìn)行資料分析、分類、匯總。
　　　　B. 參考同類行業(yè)書籍，確定寫作提綱，確定文章結(jié)構(gòu)和邏輯方向，培養(yǎng)文字表達(dá)能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。
　　　　C. 將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式要求的行業(yè)報(bào)告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨(dú)特見解，也可以寫成文章爭取在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立個(gè)人專業(yè)形象。
　　　　
　　　　3. 編寫講座報(bào)告——著重對專業(yè)系統(tǒng)性的把握。
　　　　A. 根據(jù)你希望從事的專業(yè)崗位，從報(bào)告中選擇兩到三個(gè)重點(diǎn)，將書稿壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個(gè)小時(shí)）。
　　　　B. 將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內(nèi)容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據(jù)相關(guān)內(nèi)容配以精彩圖片。
　　　　C. 培養(yǎng)職業(yè)化的公眾表達(dá)能力和表達(dá)方式，練習(xí)普通話，使用講座稿進(jìn)行互動(dòng)講座和演講練習(xí)，只到脫口而出。
　　　　

　　告訴大家兩個(gè)名人是這么成長的．
　　
　　一個(gè)是教英語的李陽，他讀大學(xué)時(shí)成績不好，英語不及格，然后他做什么去了？他跑到?jīng)]人的地方大聲喊英語去了．
　　
　　一個(gè)是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫書．別人看到的和他自己說的是拿著書出版出了名，發(fā)達(dá)了．其實(shí)做過這個(gè)事的人才會(huì)知道，當(dāng)他把這本書寫出來時(shí)，能不能出版已經(jīng)不重要的，因?yàn)樗浪兓耍?
　　
　　我當(dāng)時(shí)也是沒辦法了，把所有的錢買了臺(tái)電腦，在家里做了三個(gè)月這個(gè)事，三個(gè)月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺到了自己的變化。
　　
　　完全不同了。

　　其實(shí)我寫的已經(jīng)不是理論了，其實(shí)什么都沒有技巧的，只是多看書，然后多做，硬磕，堅(jiān)持下去，剛開始覺得沒變化，沒感覺，很累，堅(jiān)持不下去，然后做著做著，就越來越快了，然后慢慢的有變化．

　　而且有意思的是，我在家呆了三個(gè)月，做的事其實(shí)根本與我所從事的工作沒有一點(diǎn)關(guān)系．只是這三個(gè)月的訓(xùn)練，對于我的邏輯、結(jié)構(gòu)、全局性、文字表達(dá)能力、口頭表達(dá)能力有了極大的提升。

　　至于收入翻５翻，當(dāng)年一個(gè)月也就八百塊錢，然后做完這個(gè)訓(xùn)練后整個(gè)人的狀態(tài)都變了，有自信了，然后寫了一個(gè)方案去應(yīng)聘，結(jié)果進(jìn)了一家大公司，當(dāng)然，開始我還不想去，因?yàn)閷Ψ街唤o我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺得不好，但是對方連續(xù)四個(gè)月三次打電話找我，于是我去了，結(jié)果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。第一個(gè)月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個(gè)月就轉(zhuǎn)了正，而有一個(gè)有關(guān)系的同事，呆了一年還沒能轉(zhuǎn)正。然后每個(gè)月的收入超過工資幾倍，還有年終獎(jiǎng)兩萬，出國旅游，其實(shí)也不累，我到這個(gè)家公司的同時(shí)，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過去。

　　現(xiàn)在看到太多的人談工資，我確實(shí)不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因?yàn)檎f出來好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．

　　我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎(jiǎng)金，年薪．
　　
　　上個(gè)月有一個(gè)和我同齡的名牌大學(xué)MBA來我現(xiàn)在所在的小公司應(yīng)聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來談了,我說好呀,以你的資歷我不能和你談給誰做副手的問題了,我跟你談?wù)劰镜姆峙浞绞桨?其實(shí)我們公司普通員工的收入都不高的,長沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿一年還有一個(gè)星期的年休假.
　　
　　但是公司幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個(gè)我一個(gè)星期才見一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應(yīng)該也是這樣的吧.
　　
　　他要求6千一個(gè)月的月薪,我說這倒不重要,重要的是公司不會(huì)給你安排業(yè)務(wù)的,你自己找業(yè)務(wù)回來,公司給你平臺(tái),給你配團(tuán)隊(duì),能掙多少錢是你的本事.
　　
　　我說完了,問,你有什么想法嗎?他說沒想法,起身走人.
　　
　　太有意思了,你在長沙想拿六千一個(gè)月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項(xiàng)目呀?六千是底薪呀,差不多7萬2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應(yīng)該拿到二十五萬以上的年薪了.
　　
　　從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.
　　
　　如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.
　　
　　企業(yè)是要盈利的,資本家是要?jiǎng)兿鞯?問題是,如果你是一個(gè)真正能創(chuàng)造價(jià)值的人,你自己所創(chuàng)造的價(jià)值你是可以拿到手的.
　　
　　大學(xué)畢業(yè)生,如果什么經(jīng)驗(yàn)也沒有,只有知識(shí),沒有技能,能找到一個(gè)給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學(xué)東西的企業(yè)就應(yīng)該感謝了,如果你覺得這種企業(yè)不是你所向往的,你在上大學(xué)時(shí)就老老實(shí)實(shí)努力學(xué),少玩,多練.
　　
　　我工作有一個(gè)總結(jié),錢永遠(yuǎn)不會(huì)是目標(biāo),但是它會(huì)是結(jié)果.

　　談到職業(yè)規(guī)劃，有人說過職業(yè)可以規(guī)劃的，我也相信未來可以計(jì)劃的，問題是，你是不是這個(gè)能不能計(jì)劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點(diǎn)，如果沒有，那你自己都不會(huì)明白你自己的未來是什么的，就象象你去做所謂的性向測試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會(huì)把自己算成一個(gè)壞人的。

　　所以重要的還是那一句話，復(fù)雜的生活簡單過，簡單的事情重復(fù)做。
　　
　　你是中文系的，如果你的年紀(jì)還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點(diǎn)，你都要進(jìn)最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會(huì)遇到一些貴人的，還有你會(huì)涉及一些行業(yè)，慢慢的，你會(huì)發(fā)覺你內(nèi)心深處喜歡的行業(yè)。
　　
　　呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進(jìn)大公司，只有進(jìn)了大公司才能遇到優(yōu)秀的男生。好男生都關(guān)在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。

　　在你的成長過程中，有五個(gè)人非常重要。
　　　　
　　第一個(gè)，導(dǎo)師，教練。
　　他教給你實(shí)用的技巧、一定的工作經(jīng)驗(yàn)，而不是知識(shí)。他可以給你指明方向。
　　這個(gè)人可能是你的上司、前輩、學(xué)長。
　　　　
　　第二個(gè)，陪練，同路人。
　　任何人的成長都不是學(xué)出來的，而是學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣，練出來的。在這個(gè)練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動(dòng)作的重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，由量變到質(zhì)變的過程，在這個(gè)過程中，一個(gè)人很難堅(jiān)持下來，這時(shí)你需要一個(gè)同路人。
　　他可以是和你共同興趣，共同目標(biāo)的朋友，最好是你生命中所愛的人。
　　　　
　　第三個(gè)，榜樣，他是你人生的標(biāo)桿。
　　在你一生中，在不同階段，會(huì)有不同的標(biāo)桿，你向他學(xué)習(xí)，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。
　　最重要的是那個(gè)你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機(jī)遇，只需要通過努力就可以達(dá)到的榜樣。
　　　　
　　第四個(gè)，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。
　　人不到絕境是不會(huì)有斗志的，你要證明他是錯(cuò)的，他會(huì)給你真正的動(dòng)力。
　　　　
　　第五個(gè)，最重要的是第五個(gè)，你們覺得第五個(gè)人是你自己。
　　世界上沒有救世主，任何希望當(dāng)別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。
　　這個(gè)世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點(diǎn)，懶，方向不對，方法不對，沒有堅(jiān)持。
　　如果你自己做不到，你不要怪別人。

　　基本功是你自己的，細(xì)節(jié)所積累下來的，能讓你迅速融入新環(huán)境．
　　/* 人和人最終的差距就是在基本功上面，是否迅速。 */
　　
　　不知道怎么跟大家談基本功這個(gè)問題．

　　很多東西大家都沒把它當(dāng)基本功了．

　　比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯(cuò)別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準(zhǔn)確，這些看上去難不難？
　　
　　但是在我這兩年見過的應(yīng)聘的策劃文案來看，只有兩個(gè)人做到了．一個(gè)是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個(gè)是中文碩士生，還沒畢業(yè)．
　　
　　其實(shí)大學(xué)到底教給大家什么了？
　　知識(shí)？
　　
　　大學(xué)階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業(yè)后的學(xué)習(xí)能力，階層簡單工作的工作效率．
　　
　　如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真正不明白真正的職場需要。
　　
　　你們在大學(xué)所學(xué)到的知識(shí)，都是同質(zhì)化的了，如果將知識(shí)變?yōu)橥ㄓ玫摹?biāo)準(zhǔn)化的技能才是重要的。
　　
　　既然學(xué)的東西沒用，那在大學(xué)還要不要認(rèn)真學(xué)習(xí)呢？
　　
　　當(dāng)然要，因?yàn)檫@些東西是系統(tǒng)性的，這個(gè)學(xué)習(xí)過程能培養(yǎng)你的學(xué)習(xí)能力。
　　
　　知識(shí)不能改變你的命運(yùn)了，但是它可以改變你的氣質(zhì)。
　　
　　如果你讀個(gè)四年大學(xué)出來，你的氣質(zhì)還不能好一點(diǎn)，那你的大學(xué)就真的白讀了。
　　
　　經(jīng)常有人在問面試穿什么衣服呀？
　　
　　穿什么衣服重要嗎？
　　
　　重要的是什么人在穿這些衣服。
　　
　　重要的是你的精氣神，你的氣質(zhì)。
　　
　　有一天有一個(gè)應(yīng)聘文案的來了，我叫設(shè)計(jì)總監(jiān)先和他聊聊。
　　
　　聊完了，我說這個(gè)人不行吧，設(shè)計(jì)總監(jiān)說為什么？
　　
　　我說我們調(diào)性不符，我們多少都有點(diǎn)書卷氣，而他是一臉的江湖氣。
　　
　　果然，呵呵。
　　
　　招聘方當(dāng)然是要看應(yīng)聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質(zhì)，是不是符合公司要求的。

　　重要的是興趣。
　　
　　然后是狂練基本功，簡單重復(fù)積累。
　　
　　學(xué)打拳，你先站三個(gè)月樁再說。
　　
　　面對新人，我說很多東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)字你都認(rèn)識(shí)，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？
　　
　　領(lǐng)悟，是教不了的。
　　
　　自己努力吧，自己重復(fù)做，再會(huì)明白自己最想要的是什么。
　　
　　你考公員員如果死活考不上，那你應(yīng)該去想想，這種機(jī)械性的考試你都過不了，那是不是學(xué)習(xí)方法，或者興趣不對呀？
　　
　　做銷售，同樣的，從基階做起吧。
　　
　　你的財(cái)政學(xué)對你有沒有幫助？
　　
　　當(dāng)然有，你對銷售的認(rèn)識(shí)會(huì)不同的。
　　
　　象十年前我賣保險(xiǎn)，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。
　　
　　而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。
　　
　　另外，別人說死了人有賠，最多是說得婉轉(zhuǎn)點(diǎn)。
　　
　　我可沒把它當(dāng)死人賣呀，我把它當(dāng)禮物賣，當(dāng)成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵。
　　
　　現(xiàn)在哪個(gè)做人壽險(xiǎn)的人敢說他一年做兩百多單？
　　
　　呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。

　　這個(gè)世界上最窮的和最富的人都在做銷售．
　　
　　做銷售的人底薪很低的，大多數(shù)人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個(gè)行業(yè)里多堅(jiān)持，找到高手做師父帶你．

　　我說說當(dāng)年我混日子的時(shí)候怎么過來的．
　　
　　那年頭電腦還緊俏，我只要一有機(jī)會(huì)就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學(xué)，一方面要多用心．
　　
　　然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實(shí)什么叫行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了．
　　
　　為什么要記錄，因?yàn)槭裁唇?span style="color: #0000ff">職業(yè)化？職業(yè)化就是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。
　　/* 職業(yè)精神 */

　　有一點(diǎn)，如果這里收入還可以的話，你好好學(xué)吧，任何工作都要呆一兩年，你才會(huì)有認(rèn)識(shí)的，跳來跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時(shí)候，只要你保持學(xué)習(xí)的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動(dòng)力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個(gè)要求去做一個(gè)一年的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)計(jì)劃，一年后，那個(gè)公司在等你。