??xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?>yy6080亚洲一级理论,欧美日韩亚洲精品,国产亚洲精品成人AA片http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/study ruby on railszh-cnSat, 10 May 2025 12:14:34 GMTSat, 10 May 2025 12:14:34 GMT60If ...http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/06/14/124270.htmlleolileoliThu, 14 Jun 2007 04:07:00 GMThttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/06/14/124270.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/124270.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/06/14/124270.html#Feedback0http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/124270.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/124270.html《如?#8230;…?/span>

如果在众人六无MӞ
你能镇定自若而不是h云亦云；
如果在被众h猜忌怀疑之日，
你能自信如常而不d加辩论；
如果你有梦想又能不迷p我，
如果你有思，又不臌火入；
如果你在成功之中能不得意忘ŞQ?/span>
而在N之后也勇于咀D果；
如果听到自己说出的奥妙，
被无赖歪曲成面目全非的魔术而不怨艾Q?/span>
如果你辛苦劳作，已是功成名就Q?/span>
q是冒险一搏，哪怕功名成乌有Q?/span>
即惨遭p|Q也要从头开始；
如果你跟村夫交谈而不谦恭之态，
和王侯散步而不露谄?d)之颜?/span>
如果他h的爱憎左右不?jin)你的正气?/span>
如果你与MZؓ(f)伍都能卓然独立，
那么你的修养׃(x)如天地般博大—?/span>
而你Q就是真正的男子汉了(jin)?/span>
我的朋友Q?/span>

‘If’……

If you can keep your head when all about you
Are loosing theirs, and blaming it on you,
If you can trust yourself when all men doubt you,
But make allowance for their doubting too;
If you can wait and not be tired by waiting
Or being lied about, don’t deal in lies,
Or being hated don’t give way to hating,
And yet don’t look too good, nor talk too wise;

If you can dream…and not make dreams your master;
If you can think… and not make thoughts your aim;
If you can meet both triumph and disaster
And treat those two imposters just the same;
If you can bear to hear the truth you’ve spoken
Twisted by knaves to make a trap for fools,
Or watch the things you gave your life to, broken,
And stop and build ‘em up again with worn out tools;

If you can make one heap of all your winnings
And risk it on one turn of pitch and toss,
And lose, and start again at your beginnings
And never breathe a word about your loss;
If you can force your heart and nerve and sinew
To serve your turn long after they are gone
And so hold on when there is nothing in you
Except the will which says to them; “HOLD ON”

If you can talk with crowds and keep your virtue,
Or walk with kings…nor loose the common touch,
If neither foes nor loving friends can hurt you,
If all men count with you, but none too much;
If you can fill the unforgiving minute
With sixty seconds worth of distance run,
Yours is the earth and all that is in it,
And…what is more…you’ll be a man, my son!



leoli 2007-06-14 12:07 发表评论
]]>谈判技?/title><link>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/22/119157.html</link><dc:creator>leoli</dc:creator><author>leoli</author><pubDate>Tue, 22 May 2007 08:33:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/22/119157.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/119157.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/22/119157.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/119157.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/119157.html</trackback:ping><description><![CDATA[<strong>一、对待犹豫不军_的h</strong> <p>    特点Q?</p> <p>    1、有一贯的托辞和借口Q?</p> <p>    2、经常被新出现的问题所左右Q如竞争Ҏ(gu)的某一个优点等Q?</p> <p>    对策Q?</p> <p>    1、找到客L(fng)豫的原因?</p> <p>    2、试探拍板h的真实想法（如先不否定他的某个观点，如們֐竞争Ҏ(gu)Q?</p> <p>    3、试探拍板h其他难以x的问题或虑Qh(hun)根{效果、服务等Q方法：(x)可以漫不l心(j)重复拍板人的观点作ؓ(f)q渡Q然后突然提问，不动声色地{换话锋，夺回谈话的主动权?</p> <p>    4、罗列各U方案（包括服务{）(j)Q与竞争Ҏ(gu)的比较，只要各U选择Ҏ(gu)向他们摆明，让他们考虑Q这Uh不难对付?</p> <p>    5、对各种Ҏ(gu)q行评估Q告诉对方评估结果?</p> <p>    6、罗列与我们合作的所有优点及(qing)q景?</p> <p>    7、给双方合作制定旉计划表?</p> <p>    <strong>二、对付恋眷不舍型的h</strong></p> <p>    特点Q?</p> <p>    1、若卌，既不l予肯定也不l予否定Q工作得不到q展?</p> <p>    2、对于签U合作的事情Q拒l讨论，又不愿离开Q好象有重重虑Q又好象考虑周密?</p> <p>    对策Q?</p> <p>    1、针对这UhQ我们一定要让拍板h明白Q只有把问题摆出来才能获得解冟?</p> <p>    2、提出最针对性、最实质的问题，不可l拍板h回避问题的机?x)?</p> <p>    3、多谈相x功案例，多谈合作诚意Q多拉关pR?</p> <p>    4、导演角Ԍ减少Ҏ(gu)决策风险?</p> <p>    <strong>三、对付爽快同意型的h</strong></p> <p>    特点Q?</p> <p>    1、洽谈的时候爽快，催单的时候又反?zhn)Q一到行动阶D，改变主意）(j)?</p> <p>    2、找各种理由避开关键{合作的问题（如忙呀Q要开?x)呀Q有校园招聘啦，q段旉忙呀……Q对{：(x) </p> <p>    1、盯M们，不要让他们有太多的思考时_(d)否则?x)前功尽弃，因?f)他们?x)被很多x随时左右?</p> <p>    2、告诉他们早一天合作的好处?</p> <p>    3、找一个推动（pushQ的理由(一般可以找以下几个斚w的理? </p> <p> </p> <p>    旉 </p> <p>    h </p> <p>    利益 </p> <p>    其他 </p> <p>    4、制定一个简单明?jin)的旉计划表（包括关键问题的洽谈、签U的旉计划Q?</p> <p>    5、不l他M再拖的机?x)和借口?</p> <p>    6、确认以前对我们的各U认同?</p> <p>    7、穷q不舍?</p> <p>    <strong>四、对付?zhn)观失望的?/strong></p> <p>    特点Q?</p> <p>    用过竞争Ҏ(gu)或我们品（服务Q，认ؓ(f)效果不好而给予拒l?</p> <p>    对策Q?</p> <p>    1、了(jin)解所有原因及(qing)使用l节 </p> <p>    Ҏ(gu)Q用开攑ּ的提问，诱导拍板?</p> <p>    “(zhn)对我们的品（服务Q是如何认识的？能告诉我吗？” </p> <p>    “当初是如何做服务的？” </p> <p>    客户整体的拒l理?#8594;没有效果/费旉 </p> <p>    2、罗列效果不好可能存在原?</p> <p>    Q?Q?#8220;对立?#8221; </p> <p>    Q?Q阐明我们的优势 </p> <p>    Q?Q?#8594;剖析症结所在，打消客户虑Q我们现在优ѝ我们现在的针对性品（服务Q及(qing)典型客户{）(j) </p> <p>    3、多ơ深入探讨，l出详细Ҏ(gu)Q包括服务方案）(j)Q注意：(x)(zhn)观失望的h共同特点Q不怿M办法能够解决他们的问题）(j)</p> Q－Q－Q－Q－Q－Q－<br>　Ҏ(gu)谈判方式不同而划分的谈判cdQ可分ؓ(f)Q纵向谈判与横向谈判?br><br><strong>　　一、纵向谈?/strong> <p>    U向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条ƾ，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判l束。例如，一品交易谈判，双方定Zh(hun)根{质量、运输、保险、烦(ch)赔等几项主要内容后，开始就hq行商。如果h(hun)格确定不下来Q就不谈其他条款。只有h(hun)D妥之后，才依ơ讨论其他问题?/p> <p>    q种谈判方式的优Ҏ(gu)Q?/p> <p>    1. E序明确Q把复杂问题单化?/p> <p>    2. 每次只谈一个问题，讨论详尽Q解军_底?/p> <p>    3. 避免多头牵制、议而不决的弊病?/p> <p>    4. 适用于原则性谈判?/p> <p>    但是q种谈判方式也存在着不Q主要有Q?/p> <p>    1. 议程定q于LQ不利于双方沟通交?/p> <p>    2. 讨论问题时不能相互通融Q当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决?/p> <p>    3. 不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力Q不能灵zd、变通地处理谈判中的问题?/p> <p><strong>　　二、横向谈?/strong></p> <p>    横向谈判是指在确定谈判所涉及(qing)的主要问题后Q开始逐个讨论预先定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧Ӟ把q一问题攑֜后面Q讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去Q直到所有内定w谈妥为止。例如，在资金借贷谈判中，谈判内容要涉?qing)贷币、金额、利息率、贷ƾ期限、担保、还?gu)ƾ以及(qing)宽限期{问题，如果双方在贷ƾ期限上不能达成一致意见，可以把q一问题攑֜后面Ql讨论担保、还?gu)Ƅ问题。当其他问题解决之后Q再回过头来讨论q个问题。这U谈判方式的核心(j)?yu)是灉|、变通，只要有利于问题解冻Il过双方协商同意Q讨论的条款可以随时调整。也可以采用q种Ҏ(gu)Q把与此有关的瓿一h出来Q一赯论研IӞ使你谈的问题怺之间有一个协商让步的余地Q这非常有利于问题的解决。例如，h期不能确定，可与利率、及(qing)q款?qing)宽限期一赯论磋商，?j)进问题的解冟?/p> <p>    横向谈判的优Ҏ(gu)Q?/p> <p>    1. 议程灉|Q方法多栗不q分拘惔于议E所定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流Q可以采取Q何Ş式?/p> <p>    2. 多项议题同时讨论Q有利于L变通的解决办法?/p> <p>    3. 有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力Q更好地q用谈判{略和谈判技巧?/p> <p>    q种谈判方式的不之处在于：(x)</p> <p>    1. 加剧双方的讨仯PҎ(gu)?j)谈判双方做对{让步?</p> <p> </p> <p>    2. Ҏ(gu)使谈判h员纠~在枝节问题上，而忽略了(jin)主要问题?/p> <p>    MQ在商务谈判中，不是横向谈判Q就是纵向谈判，至于采用哪一UŞ式，主要是根据谈判的内容、复杂程度，以及(qing)谈判的规模来定?font color=#ff1493>一般来Ԍ大型谈判、涉?qing)两方以上h员参加的谈判大都采用横向谈判的Ş式；而规模较?yu)、业务简单，特别是双方已有过合作历史的谈判，则可采用U向谈判的方式?/font></p> <br>Q－Q－Q－Q－Q－Q－Q?br><br><font size=2>商业理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，l大多数成功商h都是谈判高手Q这使他们能轻而易丄完成一W交易?<br><br>    <font color=#0000ff>們֐</font><br><br>　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题Q然后耐心(j)的們֐Ҏ(gu)的意见。商务专家说Q如果我们学?x)如何們֐Q很多冲H是很容易解决的。问题的关键是們֐已经成ؓ(f)被遗忘的艺术Q而很多商人都忙于定别h是否听见他们说的话，而不d֐别h对他们说的话?<br><br>    <font color=#0000ff>充分的准?/font><br><br>　　要取得商业谈判的成功Q必d事前可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择Q事先做好功课是必不可少的?<br><br>    <font color=#0000ff>高目?/font><br><br>　　有高目标的商人做得更?gu)。期望的多Q得到的多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的h(hun)根{?<br><br>    <font color=#0000ff>耐心(j)</font><br><br>　　理专家认ؓ(f)Q谁能灵zd排时间谁有优势。如果谈判时Ҏ(gu)赶时_(d)你的耐心(j)能对他们造成巨大的媄(jing)响?br><br>    <font color=#0000ff>满意</font><br><br>　　如果在谈判中Ҏ(gu)感到很满意，你已l成功了(jin)一半，满意意味着Ҏ(gu)的基本要求已l达C(jin)?<br><br>    <font color=#0000ff>让对方先开?/font><br><br>　　扑և谈判Ҏ(gu)(f)望达到的目的是否低的最好方法就是劝׃们先开口。他们希望的可能比你惌l的要低Q如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多?<br><br>    <font color=#0000ff>W一ơ出?/font><br><br>　　不要接受W一ơ出仗如果你接受?jin)，?gu)?x)想他们其实能再压一下h(hun)Q先qh(hun)再作军_?<br><br>    <font color=#0000ff>让步</font><br><br>　　在商业谈判中Q不要单斚w让步。如果你攑ּ?jin)一些东西，必须相应地再从对斚w里得C些东ѝ如果你不这样做的话Q对方会(x)向你索要更多?<br><br>    <font color=#0000ff>d</font><br><br>　　如果一个交易不是按照你计划中的方向q行Q你该准备离开。永q不要在没有选择余地的情况下谈判Q因为如果在q种情况下谈判，你就使自己处在下风?br><br>Q－Q－Q－Q－Q－Q－<br><br>谈判作ؓ(f)一U特D类型的人际关系Q广泛地存在于管理、销售与?jng)场行?f)中?br><br>　　1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以ؓ(f)Q销售就是拿着样品和h(hun)格单希望Ҏ(gu)接受Q采购就是Ҏ(gu)接受最低的h。事实没有这么简单。比如说Q深度分销的动机是帮助销售商扑ֈq掌握让消费者接受商品的理由Q而不仅仅是让销售商接受q个商品。所以深度分销的目的是增强渠道的市(jng)判能力?br><br>　　当然Q谈判不仅仅是通过嘴来谈的。准备有助于让对Ҏ(gu)受我Ҏ(gu)L(fng)东西Qƈ把这些东西展C到Ҏ(gu)面前的行为都是谈判。比如：(x)店面形象、POP、陈列方式等{都是谈判?br><br>　　2.q告的作用同样也是谈判。广告作ZU有偿传播手D，其根本的目的是让尽可能多的֮接受我们所提供的，包括产品、h(hun)根{付?gu)ƾ方式和我们期望中的销售数量。所以广告提供的是֮购买的理由。当我们面对众多成规模的֮Ӟ仅仅依靠销售h员h为的谈判行ؓ(f)已经无法使巨大规模的潜在֮同时与我们谈判q接受我们的利益Ҏ(gu)。所以我们就要将销售h员面寚w与顾客谈判时所用以说服֮的购买理由。以声、像、Ş、广告语{大众传播要素表现出来，通过各种传播媒介送达我们的潜在消费者，q时消费者的谈判Ҏ(gu)是q告片以?qing)传播的媒介Q当然这L(fng)谈判行ؓ(f)其效率显然低于h为的谈判行ؓ(f)Q但因ؓ(f)q告h很低的^均个判成本，所以被大家接受?br><br>　　由此Q我们得出结论：(x)如果q告的销售力不够Q其本质是q告的谈判力不够?br><br>　　3.在研I执行力的过E中我们发现Q引导员工自发自觉行动的不仅仅是沟通，有效的谈判其实具有决定性的作用?br><br>　　当我们将工作目标分解l员工的时候，员工?x)从自n利益的角度出发对目标q行重新的理解与规划Q这U员工自动的目标改变D企业执行力的低下或不E_。解册U现象的Ҏ(gu)是Q在目标分解q责d岗位的时候，必须与员工展开一判。谈判的主要内容是Q公司制定目标的理由Q实现目标将l员工带来的好处Q达不成目标给员工带来的利益损失。在国外的企业里cM工会(x)、员工利益小l等是代表员工与资方进行这斚w的谈判。在我们的企业里目前~Zq样的组l进行工作谈判，或许大家?x)认为内部谈判?x)D内部冲突加剧Q其实有效的内部谈判?x)帮助员工和企业理清工作目标的意义与利益所在。比如：(x)某公司要召开一ơ全国经销商会(x)议，按照惯例由销售部承办。公司要求本ơ会(x)议要在会(x)议Ş式上有所创新Q然而销售部的员工认Z前已l很好了(jin)Q而且现在大家很忙没有必要在会(x)议上多花旉。通常的方法公司ȝ理会(x)采取沟通的Ҏ(gu)Q把公司的意囑֮整明地告诉销售部的员工，然而这ơȝ理觉得就大家明了(jin)公司的意图，在执行的时候还是会(x)在很大程度上按照自己的思\相机行事Q所以决定就qg事与销售部的员工做一ơ谈判。谈判内容包括：(x)Ҏ(gu)体方案进行论证、明操作流E、确立分工和岗位责Q、徏立检查机Ӟ对员工在?x)议斚w的行行奖励或处罚。同时指出：(x)如果员工有比既定Ҏ(gu)更加好的Ҏ(gu)Q公司可以采UI但如果员工提不出更好的方案就必须按照公司的方案执行。结果那ơ经销商会(x)议开得空前的成功Q充分实C(jin)企业E_渠道的战略意图?br><br>　　谈判实战中的(zhn)论<br><br>　　谈判的核?j)Q务在于一方企图说服另一Ҏ(gu)理解或允许或接受自己所提出的观点，通俗地说谈判是Q让Ҏ(gu)按照他自qx办事同时W合我方的意ѝ?br><br>　　然而这或许只是所有谈判者的好愿望。当我们的谈判地位相对弱的时候；当我们的Ҏ(gu)非常强硬隄的时候；当我们的谈判目标遥遥不可实现的时候。我们突然发玎ͼҎ(gu)g没有或根本不可能按照我们的意愿去做事情?br><br>　　著名谈判实战专家“盖温·肯尼q?#8221;Ҏ(gu)志成判专家的Z提出?jin)这L(fng)一个问?#8220;面对艰难的对手，较好的办法是先做Z微小的让步，以换取对方的善意?#8221;据说q道题是谈判能力的一?#8220;试金?#8221;。回{?#8220;?#8221;的h被判定谈判行ؓ(f)的基本态度不正，因ؓ(f)只要做出让步Q对手将步步紧|从而导致你攑ּ更多的利益。在我们的培训与咨询q程中经常引用这道题对学员进行测试，然而几乎所有的学员都对此表CZ解，他们的理由是Q谈判实战中没有不经q让步而成功的案例Q除非那叫做“行政命o(h)”?br><br>　　我们认识C个关于谈判的(zhn)论出现?jin)?x)“让步Q将DҎ(gu)的步步紧|不做让步可能DҎ(gu)因得不到利益的满终止谈判?#8221;<br><br>　　谈判旉要让步吗Q需要。但是，寸步不让、除非交换?br><br>　　一个失败的例证<br><br>　　在销售管理者中行着q样的一句话Q?#8220;q初׃(jin)大工夫做的销售量计划Q到?jin)年末倒了(jin)个个Q变成了(jin)滑稽?#8221;所以有些销售经理认为，销售根本就不值得花大力气d计划Q因为客戗市(jng)场的变化太快、太大了(jin)。经q多q的实践与研IӞ我们发现Q导致这U状늚原因固然有很多，但销售h员在与客户合作谈判过E中的不当让步，是一个重要的原因?br><br>　　有一个销售h员与l销商签定的q度销售量计划如下Q?br><br>　　W一个月刚好遇到下雨Q媄(jing)响了(jin)客户的实际销售，客户希望削减当月的销售指标，销售员认ؓ(f)客户讲的有道理，在与上司“据理力争”后上司答应将销售指标减?0万，q嘱?月䆾一定要?“?#8221;?0万指标补上，当时销售员与经销商满口称{应、连q称谢。第二个月市(jng)场势头很好，销售h员满?j)欢喜，心(j)想Q这个月看来除了(jin)完成指标q可以将上月的补上，眼看日子q了(jin)三分之二Q经销商要求公司给予应收款的支持，理由是资金不够没p货，公司拒绝?jin)经销商的要求Q结果当月经销商只完成?0万的销售指标。如此到?jin)第四个月，销售员与经销商ȝ一D|间以来的销售情况，l销商认为年初的销售指标定得不合理Qƈ列D?jin)种U理由，销售员觉得l销商讲的不是没有道理，当初定指标的时候他也觉得公司有向他们压指标的嫌疑。于是他向经理反映了(jin)l销商的要求Q同时列举了(jin)很多事实证明Q现在的?jng)场与年初计划时候的?jng)场不一样了(jin)Q困N重。当?dng)公司没有理?ch)他们的意见，没有l箋重申销售计划指标，然而，在销售h员和l销商的?j)中早已不把计划当?x)事了(jin)Q他们一致认为：(x)计划只是一些^时只知道“爬格?#8221;?#8220;理论”Q真理还是在他们q些实战的h物手里。果?dng)C(jin)q末销售计划确实没有完成，“实战?gu)z?#8221;获得?jin)胜利，公司倒了(jin)大霉Q销售经理作?#8220;替罪?#8221;被赶下了(jin)台。当然故事不?x)就此结束，只要q家企业的老板q能惛_法弄到钱Q故事还?x)重复着l箋下去?br><br>　　销售h员最初的善意让步Q导致经销商步步紧|最l销售h员在销售指标再也不力回天的时候，站在?jin)谈判对手?x)l销商的一边，成了(jin)公司?#8220;汉奸”?br><br>　　点评Q谈判时请向双?br><br>　　如果W一个月的时候，公司不做销售指标的让步Q因为协议刚刚签下来的第一个月的销售业l，对于双方都是一件很严肃的事Q。而改为增加市(jng)场支持力度；如果W二个月的时候，公司在拒l应收款要求的同ӞU极帮助l销商开拓市(jng)Zؓ(f)他进行渠道融资；如果……l销商就不会(x)不把销售指标当回事?jin)?br><br>　　所谓的谈判时请向右让步Q说的就是：(x)对于M的谈判对手不可做正面让步Q因为那是我方的关键利益所在，比如Qh(hun)根{付?gu)ƾ方式、销售数量。我们可以在其他的，对于我们而言是次{的利益点上Q对Ҏ(gu)而言是重要的Q做?gu)步。比如：(x)帮助销售、h员支持、广告、促(j)销、交货周期、交货方式、协助管理等{?br><br>　　一个成功的例证<br><br>　　阿d是某饮料公司的销售经理，KA卖场与经销商的销售量分别占总量?0%?0%。依据年初与KA卖场{֮的协议，卖场有权要求厂方在协议计划量70%-150%的范围内?qing)时供货?br><br>　　q入7月䆾以来全国大部分地区持l高温，饮料的需求量猛增Q工厂加班加点市(jng)是供不应求。七天前KA卖场要求增加订货20万箱Q前天追加了(jin)10万箱Q今天又q加?万箱。阿德已l把库存?万箱货全部送过M(jin)Q但q远不能满卖场的要求。卖场方面刚刚发来邮Ӟ提醒阿d依据协议Q厂方必L_场方?150%计划量的供货要求Q否则卖场方面将采取q一步的措施Q同时卖场方面又提醒Q椐?jin)解q期厂方l其l销商发?jin)至?0万箱的货Q对此卖场方面表CZ重抗议?br><br>　　作ؓ(f)一个去q才投放?jng)场的饮料品牌，今年有此销售势_(d)阿d深感喜?zhn)Q除?jin)天气原因外Q看来这一q的?jng)场努力没有白费。阿德决定给卖场回个邮gQ想借此Z(x)改变一下与卖场的谈判地位。邮件全文如下：(x)<br><br>　　非常感谢q一q以来贵卖场Ҏ(gu)们的支持Q我们ؓ(f)有你们这L(fng)合作伙伴而深感荣q，H如其来的持l高温，让贵我双斚w感受C(jin)?jng)场的热情。这U热情通过气象斚w的证实还要持l一D|_(d)贉|关于供货现状的感受我斚w帔R视。ؓ(f)?jin)双?gu)好地合作Q我方徏议如下：(x)<br><br>　　1Q?我方希望在对Ҏ(gu)银台增设冯柜，冯柜由我方提供Q贵Ҏ(gu)供场C冯柜用费用；<br><br>　　2Q?误方在饮料冰雪体验区，增加我方产品的投放数量（不少?00Ӟ(j)Q?br><br>　　3Q?如果贉|能够满我方的这些请求，更加证明了(jin)我们的合作关pdl非常融z。当然我方也非常乐意以日产量?0%向贵方供货?br><br>　　4Q?如果贉|Ҏ(gu)方的没有异议Q本人明天将亲自送货q来Qƈ与贵方就我们达成的共识签|一个文件?br><br>　　热盼(zhn)的回复?br><br>　　解析Q?br><br>　　在谈判过E中Q对方强烈要求我方让步的地方Q就是对方对于谈判利益的需求所在。在q个时候，如果我们做出适当的让步，有Z(x)换取Ҏ(gu)在其他方面的更大让步Q（CQ让步的同时是要在对方以其他的方面也做出让步Q所以，当对方对你火冒三丈或对你咄咄gh的时候，也是Ҏ(gu)的利益需求充分暴露的时候。比如：(x)当员工对工资利有很大意见的时候，对公司而言不是一场危是一个机?x)，因?f)理者可以通过对薪酬福利的让步换取员工更大的劳动生产率。怕就怕对Ҏ(gu)有意见但也没有行动?br><br>　　需要提醒的是：(x)许多谈判者也知道q个道理Q但在谈判实战中往往提不出变换的谈判条gQ这主要是对于己斚w要获得的利益q没有一个多层面的、全面的把握。所以他们往往L着一个或几个谈判条gQ要么由于僵化而谈判陷入僵局Q要么被q做?gu)步而一发不可收拾?br><br>　　多发掘围l某一ơ谈判己Ҏ(gu)需要获得的利益点，向右让步才可真正实现。灵zȝ让步D谈判的成功、导致双方利益最大化?/font> <img src ="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/aggbug/119157.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/" target="_blank">leoli</a> 2007-05-22 16:33 <a href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/22/119157.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>business english email http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/22/119152.htmlleolileoliTue, 22 May 2007 08:25:00 GMThttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/22/119152.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/119152.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/22/119152.html#Feedback0http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/119152.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/119152.html(1)L供应?/strong>

From: X X X

To: X X X

Date: X X X

Subject: Establishing Business Cooperation

Dear Ms. Cunningham:

    You and your company have been recommended to us by Charles Lewis of East Asia Building Material Supplies. Charles mentioned that your company provides high quality goods and services at a reasonable cost, and I am writing to inquire about establishing business cooperation between you and my company, China Merchandise Company.

    China Merchandise Company is one of the largest international exporters of Chinese goods. We have clients throughout the world, especially in the United States. Chinese ornamental merchandise represents one of our most popular products. As such, we would appreciated it if you could send us your latest sales catalog for our review. We believe that establishing business cooperation with Ornamental Decorations and Supplies will be mutually beneficial for your company and ours.

    I look forward to receiving your catalog and doing business with you in the future.

Sincerely yours,

Mai Yang

Manager

    ?常用表达方式

    说明如何?jin)解?gu)Q请求提供品信息：(x)

    We recently learned about your company through our market research, and are writing to request a catalogue and price-list for merchandise available from your store.

    介绍自己的实力：(x)

    We are a Chinese export company with clients around the world.

    h实质性磋商：(x)

    I will contact you within a week to schedule an appointment.

?相关词语

    at a reasonable cost h合理

    inquire about 询问

    market research ?jng)场调?/font>

    mutually benefcial for 互利?br>

(2)L代理

 

From: X X X

To: X X X

Date: X X X

Subject: Looking for Agent

Dear Mr. Adams:

    Your name came to us from a mutual friend, Mr. Ying Soo Yong from Korea, who thounght you might be interested in our line of products, namely bed sheets and pillow cases.

    Although we export large quantities to Europe and North America, we have yet to establish distribution channels in the Asia Pacific. We are currently seeking agencies to represent us. The attached materials are for your persual. Should you feel inclined to discuss opportunies for cooperation and mutual benefits, feel free to contact me at 86-10-12345678.

Sincerely yours,

Su Ning

    ?常用表达方式

    急需代理Q?/font>

    We are actively searching for an agent to help us market our quantity products.

    h代寻找代理商Q?/font>

    We will appreciate if you could help us get in touch with some suitable companies that have all the necessary ingredients of an agent.

    通知被选ؓ(f)代理商：(x)

    I am pleased to inform you that have been selected from among a dozen candidates to act as our sole agent in China.

    ?相关词语

    establish distribution channels 建立销售渠?/font>

    seek/look for/search for agencies L代理?/font>

    feel/be inclined to 們֐?/font>

    get in touch with ?..联系

    all the necessary ingredients of an agent 代理商必备的所有要?/font>


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  1. I'm afraid I can't give you a definite reply now. 恐怕我现在无法l你一个明的{复?

  2. I can't make a decision right now. 我现在无法作出决定?

  3. I just need some time to think it over. 我需要时间考虑考虑?

  4. We are still a little unsure about the prospect, though. 不过Q我们对于前景还是有点不能确定?

  5. There are certain points that I'll have to consider very carefully. 有些问题我得慎重考虑?

  6. That may well be so. I'm not sure. 很可能是q样的。我不敢定?

  7. It all depends. q得看情况而定?

    (一)It is a condition of this letter that the name of this Bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients.

    　　译文Q本函有一个条Ӟ卛_把我们的报告转交你们的客hQ请勿泄露本行的名称?br>
    　　q段话是?gu)银行?gu)咨询的回复信函。此cd信一般包括三部分:

    　　1)陈述实事Q?br>
    　　2)表示意见Q?br>
    　　3)提醒Ҏ(gu)所提供的资料是l密?qing)不负责ȝ。上面的句子属于W三部分?br>
    　　本句中的it是Ş式主语，其主语是that……从句?br>
    　　pass onhand or give sth to sb else to others传递；转交

    　　ExampleWe will pass on your decision to the buyer.

    　　其他表达方式Q?br>
    　　1.Please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.

    　　2.Please note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this Bank or on any of its officers.

    　　3.May we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.

    　　(?Should you be prepared to reduce your limit by say 10% we might come to terms.

    　　译文Q如果你Ҏ(gu)意减P譬如说减10%Q也许能达成交易?br>
    　　q句话是在讨仯价中常用到的句子。在双方的谈判中Qh(hun)格是一个很重要的环节，婉{地提?gu)q意见可以使自己处于主动地位?br>
    　　say 10%是let us say 10%的简化?br>
    　　be prepared to……准备?#8230;…?br>
    　　ExampleWe are not prepared to change the terms.

    　　limit n.限度(在外怸务中有时用来指h(hun)|即h(hun)格限?

    　　Example:Your limit is too high to permit business.

    　　come to terms达成交易。类D法有come to business close a bargain close a deal{等?/li>

-------------------------------------

  1 Great minds think alike. (英雄所见略同，q句做第一句最合适不q了(jin)Q?
    不过最好翻译成英雄和美x见略同，嘿嘿)
    2 Get going!Q赶快动w吧Q用在开始行动时Q?nbsp;
    3 Weve got to hit the road.Q我们要赶快?jin)，和上一句用法相同，hit the road表现出紧急，很Ş象）(j)
    4 I cant place his face。（见帅哥或者美眉给你打招呼而你不记得他Ҏ(gu)谁，q时可以用这个句子）(j)
    5 Once bitten , twice shyQ一朝被蛇咬Q十q怕井lI(j)
    6 look at the big pictureQ一大局为重Q在发生分歧之时可以用这句话来让每个人都三思）(j)
    7 Im exhausted.Q筋疲力，Ҏ(gu)驴懒惰如偶很锻炼的人来说这句肯定有用）(j)
    8 Ive got my second wind.Q短暂休息后_֊得以恢复Q此时可用这个句子，意思是我的体力恢复?jin)?j)
    9 My stomach is growling.Q对于偶q样可以把Q何一ơ活动都变成野炊郊游的h来说Q此行最重要的一部分当然是吃?jin)，q句意思是我的肚子呱呱叫了(jin)Q很饿）(j)
    10 Hungry dogs will eat dirty puddings.Q既然很饿，那就饥不择食?jin)?j)
    11 ~~~~is now in season.Q正是吃````的好季节Q比如西瓜，草莓Q苹果桃子什么的Q?
    12 Lets grab a bite to eatQ让我们赶紧吃点东西吧，一般指旉很紧Q?
    13 This food is out of the worldQ此食只应天上有Qh间哪得几回吃Q?
    14 What a bummer!Q太扫兴?jin)，原以Z(x)来很多帅哥，l果却坐?jin)一车美奻Iq时可以偷偷用一下这句话Q?
    15 First things first Q要紧的事情先做Q很多场合可以用刎ͼ(j)
    16 its just my cup of teaQ正合偶的口呻I指hQ事{等Q?
    17 Take it easy. easy dose it.Q老驴Ҏ(gu)驴这栯Q慢慢来Q别着急）(j)
    18 Do as i saidQ老驴Ҏ(gu)驴说Q照我说的做Q有的时候抢匪也qq句Q嘿嘿）(j)
    19 Lets roll up our sleeves.Q大家一起干吧，卯v袖子不就是要大干一场吗Q?
    20 Put it in my hands.Q对于一个懒惰的Q笨W的Q象偶一L(fng)新驴有的时候也可以帮帮忙嘛Q比如盛饭这L(fng)事偶就可以_(d)(x)交给偶好?jin)?j)
    21 Its a short-cut.Q这是条q\Q?
    22 Ill keep my fingers crossed for youQ偶ؓ(f)你祈P比如爬山q河的时候）(j)
    23 One boy is a boy; two boys half boy;three boys no boy.
    Q一个和挑水吃Q两个和抬水吃Q三个和没水吃Q领队GG可以用这L(fng)话教育偶们要团结Q要互相帮助Q嘿嘿）(j)
    24 Never trouble trouble until trouble troubles you.Q不要杞人忧天，嘿嘿Q偶最喜欢的一句话Q?
    25 Did you get the pictureQ你明白?jin)没有？老驴l新驴讲解完毕后可以用这句话Q?
    26 Be back in 30 minutes!Q还是ؓ(f)领队GG准备的，一定要在三十分钟内回来Q?
    27 One more hour to go.Q新驴走啊走Q看不到_(d)问老驴q要走多q，老驴可以用此句）(j)
    28 Time is running out.Q没旉?jin)。）(j)
    29 To the best of my knowlege~~~~~~Q就偶所知，老驴传授l验的开场白Q?
    30 As far as i know, ~~~~~~~~~~~~Q同上）(j)
    31 Dont let me down.Q别让偶失望Q新驴问老驴问题是可以用Q老驴让新驴实跉|可以用，你饿?jin)半天问别h要吃的时候也可以用）(j)



leoli 2007-05-22 16:25 发表评论
]]>免费软ghttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/09/116193.htmlleolileoliWed, 09 May 2007 07:04:00 GMThttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/09/116193.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/116193.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/05/09/116193.html#Feedback0http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/116193.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/116193.html

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leoli 2007-05-09 15:04 发表评论
]]>推荐几篇不错文章http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/04/04/108358.htmlleolileoliWed, 04 Apr 2007 02:21:00 GMThttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/04/04/108358.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/108358.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/04/04/108358.html#Feedback0http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/108358.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/108358.htmlTableDataSource - binding DataTable to Rich Data Controls

q是一?0岁的老程序员写的,60岁还能这么有Ȁ情的写代?真不?

NHibernateDataSource: A DataSourceControl for ASP.NET 2.0
用了(jin)她在.cs文g基本不用写一行代?...
ObjectDataSource In Depth
?a target=_blank snap_icon_added="spa" act_suffix icon_trigger="false" text_trigger="true" parent_link_icon="false" snap_preview_added="spa">博客上也有不好的学?fn)资源，不防可以看?a target=_blank snap_icon_added="spa" act_suffix icon_trigger="false" text_trigger="true" parent_link_icon="false" snap_preview_added="spa">http://www.manuelabadia.com/blog/

Folder Contents DataSource ControlQvb.net写的Q?/font>


http://www.dynamicdrive.com

不错的CSS|站Q有很多好例?对于像我q样不太懂页面设计的q是可以偷偷?抄袭抄袭.

http://www.javascriptkit.com/

http://www.cssdrive.com/

CSS Drive提供?jin)一?a target=_blank snap_icon_added="spa" act_suffix icon_trigger="false" text_trigger="true" parent_link_icon="false" snap_preview_added="spa">CSS压羃工具


http://interface.eyecon.ro/demos

q里有几个不错的CSS例子?/font>


http://dean.edwards.name/packer/



leoli 2007-04-04 10:21 发表评论
]]>让老婆不变?/title><link>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/04/02/107975.html</link><dc:creator>leoli</dc:creator><author>leoli</author><pubDate>Mon, 02 Apr 2007 06:39:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/04/02/107975.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/107975.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/04/02/107975.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/107975.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/107975.html</trackback:ping><description><![CDATA[<span id="1161111" class=oblog_text><font color=#996600>很多兄弟L抱怨老婆隑օQ怕老婆拿自己和别h比较。那么，从现在开始将抱怨的_֊多花在这些实际行Z吧，婆一生一世永不变?j)而努力！</font> <p><font color=#336600>　</font><font color=#336600>1、每天尽可能的多拥抱老婆Q即使她嫌弃你一w臭汗也不怕，因ؓ(f)她心(j)里是甜的?/font><font color=#336600>　</font></p> <a><font color=#336600>2、在适当时候或?j)情愉(zhn)的时候L真诚的对老婆_(d)(x)“我爱你！”“׃的一切！”“我们在一L(fng)快乐Q?#8221;?看到q里Q也许有Z(x)嗤之以EQ?#8220;老套Q?#8221;但究竟有几个人做C(jin)呢？</font> </a> <p><font color=#336600>　　3、家务永q是令h头疼的，d和老婆分着做，q抢着炒菜Q保护老婆的皮肤就是保护自q口袋Q。不你做得多难吃，只有老婆?x)面不改色吃下去Qƈ且还?x)鼓׃Q?#8220;多做几次好吃了(jin)Q?#8221;Q嘻嘻）(j)。有旉量陪老婆一起吃饭，有研I表明一个h吃饭Ҏ(gu)得胃病?/font></p> <p><font color=#336600>　　4、老婆的生日，各种节日Q纪忉|Q你不大张旗鼓庆(jin)Z|，但是要记得送礼物给她；你不送礼物也|，但是要请她与你共度晚；你不请她吃饭也ŞQ但要记得带束花l她Q你嫌送花费也ŞQ那q她买点她喜欢的小雉Q你不买雉也ŞQ但要记得电(sh)话问候一下，最不济也要发个有意义的短信l她。你忘了(jin)发短信也|，那就{着她埋怨你吧，怨气U多?jin)可不是什么好事啊Q看q鬼片的人多知道的吧Q?/font></p> <p><font color=#336600>　　5、有I，不篏Q就陪老婆逛逛街Q千万不要拿男h都讨厌逛街当借口Q总觉得那是有些男人的阴谋Q你不愿陪是吧，呵呵Q殊不知那些刉阴谋的男h正等候时机呢Q所以老婆要逛街Q老公q是“偶尔”陪陪吧，知道你们委屈?jin)，可你们的裤鞋袜Q多也是老婆|办的啊?/font></p> <p><font color=#336600>　　6、自q奛_事，x朋友，若有Z(x)׃l给老婆认识Q千万不要来个电(sh)话就wv来接听，和别人暧昧的谈笑Q装得自己多受hƢ迎似的Q这只是男Z成熟的表玎ͼ别让聪明的老婆W话?jin)！大方地让她?jin)解你的朋友圈Q只?x)让?gu)加地信Q你！信Q度是一点一点用?j)徏立v来的Q?/font></p> <p><font color=#336600>　　7、勇敢地担负起养家的责QQ不婆是独立型q是鸟依h型的Q即使老婆现在同你一样工作着Q每月拿或多或少的薪_(d)你也要把自己当作安的顶梁柱Q看到老婆回家累了(jin)q要做饭的时候，你要_(d)(x)“q么辛苦Q我来养你吧Q?#8221;明智的老婆也会(x)惛_你的辛苦Q得C(jin)兛_(j)和承认，老婆的工作干劲会(x)更大Q?/font></p> <p><font color=#336600>　　8、老婆惛_?fn)知识提升自q时候，量地鼓励她Qؓ(f)她创造条Ӟq且自己也要变得U极Q同她一赯步，老婆学得多自信越有内涵，你也?x)少了(jin)许多女搅蛮~的?ch)恼。你们一赯步，也可以^衡彼此之间的差距Q也为创造美好生zL砖加瓦，是谓比翼双飞也！</font></p> <p><font color=#336600>　　9、h的很大一部分旉都花在工作上?jin)，自己的工作要l常和老婆聊聊Q其中的快乐和痛苦要与她一起分担。也许很多男人都认ؓ(f)Q分享成功就行了(jin)Q至于艰辛嘛Q自己承受一下！在这里表扬一下先Q但女h也愿意ؓ(f)你分担一切，q就好比你得?jin)不M症（是比方请谅解Q，怕不能给人幸还q篏人，拼命装坏ؓ(f)的是让女人离开你。其实一旦得知真相，女h的痛苦和遗憾?x)折她l生Q所以，遇到挫折最可靠的方法是和爱人分担，她绝不会(x)落井下石Q只?x)鼓׃支持你，因?f)你把她当成可以共苦的人，她就真的能与你共(zhn)难Q?/font></p> <p><font color=#336600>　　10、如果家里只有一台电(sh)脑，永远不独占着Q除非你是IT的）(j)Q要么和老婆一L(fng)Q要么指点老婆玩。你dd水的时候，Z帮老婆也倒一杯！</font></p> </span> <img src ="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/aggbug/107975.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/" target="_blank">leoli</a> 2007-04-02 14:39 <a href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/04/02/107975.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>不错Q（转http://www.cincn.com/trackback.asp?tbID=43Q?/title><link>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/03/16/104302.html</link><dc:creator>leoli</dc:creator><author>leoli</author><pubDate>Fri, 16 Mar 2007 08:40:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/03/16/104302.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/104302.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/03/16/104302.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/104302.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/104302.html</trackback:ping><description><![CDATA[ <p>?.今天在某个FLASH技术群里跟天扯皮的时候又和几个小q轻的吵?jin)v?</p> <p>当然?不是传统意义上的吉|.而是为技??jng)?应用q个话题늚不可开?</p> <p>争吵的来由是因ؓ(f)里一个h发了(jin)个地址,他用FLASH做了(jin)个多用户的BLOGpȝ.说实?真的真的很强.</p> <p>我看?jin)之后第一x是:技术很?比我强太多了(jin).他还只是学生.</p> <p>看完?自然不?jin)感叹一?真的是一代更比一代强(没装老h的意?只是旉D而已.).</p> <p>之后我发?.我打字的时候机器慢的慌,无奈之下看了(jin)下CPU占用?.</p> <p>? 50% (?我的本子双核?我对g也不太了(jin)?单核CPU?00%的东西到我这是50%)</p> <p>后来我问?你做q个q嘛?搜烦(ch)引擎搜不?CPU站用率死?有用?</p> <p>{曰:q叫技术的体现.技术强?jin)自然有用户用等{?..</p> <p>以下省略争吵内容N?...</p> <p>当然?q样的只是极端分?我彻底无?</p> <p>不过现在疯狂qh技术的Z不在数..l典论坛里也有位仁兄用FLEX做了(jin)个BLOG(或者叫强的RSS阅读?</p> <p>当然?我没说这位仁兄不?你的技术也比我强应?臛_在FLEX斚w比我?我还不会(x)FLEX</p> <p>AS3出来q么长时间我也只是看?jin)几D已.我用AS3做的东西俩手指头用不完就能数q来.</p> <p>不过我在q里l各位提个醒?技?永远只是一U手D?永远都是在ؓ(f)?jng)场服?不论哪行哪业..</p> <p>虽然技术强?jin)?jng)场效应会(x)更好,但这毕竟是徏立在有市(jng)场的前提上的.</p> <p>记得CSDN有位仁兄写了(jin)本书?lt;<E序?请培M的商业头?gt;>  好象?很早以前看的.名字没注?</p> <p>大家可以用模p搜索搜一?看了(jin)对大家帮助应该很?</p> <p>l箋往下说...</p> <p>做技术的人吧..本n优势其实挺高?整体来说,q,受重视程度相同的情况下技术的工资永远?/p> <p>最高的.但大家有没有考虑q另一?那就是过?jin)几q之?当你的技术算不上强的,也学不进C西了(jin)</p> <p>该怎么?有h或许?x)?.可以当部门经?可以做架构一cȝ..屁话(忍不住说?jin)句_口),全天下的?/p> <p>E序员多q是公司?一个公司能M技术经理项目经?l对不可?</p> <p>或许有h?x)说l验怎么怎么?也不见得.一个刚t上工作岗位的新手参与过几个大项目之后在l验?/p> <p>不比参加工作3q的人差多少..再D个例?.</p> <p>联众世界...q这行比较早的h都应该知道联众早期的?联众世界是国内几个技术非常强的h一起创立的.前期也非常火?</p> <p>但发展了(jin)一D|间后?l营不当,那会(x)联众非常惨E..后来老哥几个无奈?找了(jin)个h来管他们.老哥几个?</p> <p>我们几个的技术你攑ֿ(j),l对是国内很牛B?但我们不懂运?所以请你来帮着我们.你说怎么做我们就怎么</p> <p>?除了(jin)技术上其他地方我们听你?q才有了(jin)联众的今?.虽然现在联众世界被QQ游戏抢走?jin)非常多的用?/p> <p>但联众辉煌过太长的时?..</p> <p>q有..仔细回想一?现在通过技术做出来的这么多东西,q么多应用程?不说q了(jin).拿本行FLASH来说</p> <p>国内现在的FLASH应用做的是五花八?成功的真不是数.但有几个是技术h员想出来的呢?我想大多?/p> <p>{划人员惛_来的?.然后交给技人员d?至于技术h?好一点的是到?jin)好公?好项?拿到?jin)期?然后待遇高高?</p> <p>有事得疯狂加班q活,没事管手下几个人؜日子..q样的h实在是少?大部分都是参与完开发后在默?/p> <p>的想着如何让公司把薪水加一?待遇再好一?有的直接觉得没前途正酝酿着x.而技术h员大部分的蟩?/p> <p>都只是ؓ(f)?jin)工资而不是ؓ(f)?jin)将来更好的发?..有几个公怼(x)l技术h员业务提成呢?撑死是公司拿着?/p> <p>泡一L(fng)期权诱惑着?来吧,到我q里来吧.我现在需要你的技?..q时q不知道q公司具体会(x)怎样.目来是死是活</p> <p>做技术的?不要只将目光局限在条条行行的代码上.智商,要用在将?</p> <p>Z(jin)来的\更宽,Z(jin)来不离开自己?j)爱的行?..做技术员请将你的目光攑ּ一些吧.</p> <p>dM下自q商业头脑,d着让自q多方面的思维考虑事情.向策划靠拢一?</p> <p>技?只是一U手D?手段如何q要看h如何去运?不要己接?jin)个单子赚了(jin)点p沾沾自?</p> <p>那样你只是多?jin)一W小钱挥霍或交交房租 q还h而已...你要做到,你开发出来的产品是第一?</p> <p>要让企业知道只要׃个技术员一个月的工资就可以买到想用的东?而且q可以省下一个程序员?/p> <p>开?因ؓ(f)你会(x)不断的提供后l的技术服务和升.q样才算是真正意义上的成?</p> <p>说难,很难.说不?也的?..只要qx上网的时候多观察,多研I很快就能发现现在的互联|上什?.?</p> <p>什么东西是用户需要的但还没h?如果真的用了(jin)?.很快可以发玊W?:)</p> <p>我所认识的许多h里边,都是写码?gu)n..在经历过一D|间的演变之后变成?jin)掌握着|站开?理{多</p> <p>斚wl验的h.他们也是成功?他们成功的由技术强人变成了(jin)真正意义上的Zh.|站内的{划,E序,面,?jng)?/p> <p>推广{全斚w的了(jin)?q样的h才是?大型公司真正喜欢?而许多上?jin)规模的公司内的|站负责?产品l理,</p> <p>目l理往往都是q些?Z么让q些Z?理由是...以往各个部门配合时最大的N是专业斚w造成</p> <p>?jin)沟通不?但有?jin)这L(fng)Z?不再是问?要经?也有...{等{等...优势有许?不一一列D.大家自己考虑.</p> <p>所?.技术员?在闲暇时间内不要d什么技术秀来打发时间了(jin).那样或许能有点心(j)?但很有限.</p> <p>闲下来的时候不妨去看一下别?做一个全斚w发展的h.那样才可以将你喜Ƣ的技术变成爱?如果你真?/p> <p>做到?那你?x)发现生zM(x)变的更加丰富多彩.自己的将来也不再是赌q气(别嫌隑֐,的确是个问题.28</p> <p>岁后你还能写码么?q能跟那些个年ȝ比技术么,比学?fn)能力?不能..唯一的办法就是吃老本.)</p> <p> <strong>P.s</strong>:不好意?.因ؓ(f)点私?从来不喝酒的Z天去喝酒?q喝的不?.难ؓ(f)我自׃(jin),p涂状态下写了(jin)</p> <p>q么多东?看不q去的就全当是酒后疯a,莫?莫?...能看的下ȝ也可以想一?.虽然全篇废话,但也有对?/p> <img src ="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/aggbug/104302.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/" target="_blank">leoli</a> 2007-03-16 16:40 <a href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/03/16/104302.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>变态域?/title><link>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/03/08/102566.html</link><dc:creator>leoli</dc:creator><author>leoli</author><pubDate>Thu, 08 Mar 2007 03:44:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/03/08/102566.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/102566.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/03/08/102566.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/102566.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/102566.html</trackback:ping><description><![CDATA[ <div align="center"> <img alt="" src="http://and8.net/attachments/month_0608/q200681001228.gif" border="0" /> </div> <br />GOOGLE的变态域名：(x)<br /><a href="http://mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichanggoogledounengsousuochulai.cn/" target="_blank"><font color="#002c99">http://mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichanggoogledounengsousuochulai.cn</font></a><br />中文拼音Q“妈妈说q你注册的域名再长GOOGLE都能搜烦(ch)出来?br /><br />然后癑ֺ也跟着注册?jin)个Q?br /><a href="http://mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichangbaidudounengsousuochulai.cn/" target="_blank"><font color="#002c99">http://mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichangbaidudounengsousuochulai.cn</font></a><br />中文拼音Q“妈妈说q你注册的域名再长癑ֺ都能搜烦(ch)出来?br /><br />----呵呵Q都q上q事?jin)?img src ="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/aggbug/102566.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/" target="_blank">leoli</a> 2007-03-08 11:44 <a href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2007/03/08/102566.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>一句话?rn)?/title><link>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2006/12/11/86905.html</link><dc:creator>leoli</dc:creator><author>leoli</author><pubDate>Mon, 11 Dec 2006 06:53:00 GMT</pubDate><guid>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2006/12/11/86905.html</guid><wfw:comment>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/86905.html</wfw:comment><comments>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2006/12/11/86905.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/86905.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/86905.html</trackback:ping><description><![CDATA[朋友一句话?jin)结?q来对北京生zL光的留恋与向往Q其实那里都一PZ一栗?img src ="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/aggbug/86905.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/" target="_blank">leoli</a> 2006-12-11 14:53 <a href="http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2006/12/11/86905.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>投资的最高境界是l营风险http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2006/12/06/85824.htmlleolileoliWed, 06 Dec 2006 05:20:00 GMThttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2006/12/06/85824.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/85824.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/archive/2006/12/06/85824.html#Feedback0http://www.tkk7.com/zhangzhong1018/comments/commentRss/85824.htmlhttp://www.tkk7.com/zhangzhong1018/services/trackbacks/85824.html 投资的最高境界是l营风险 

提要Q投资有三种境界Q第一U境界叫作道听途说。第二种境界叫作看图识字。第三种境界叫作l营风险Q这是现代投资理论的最高境界，通俗的说Q就是看住赔的才能赚 

  索罗斯先生创业时的第一个基金v名ؓ(f)“双鹰”基金，成名后他把基金的名字变ؓ(f)“量子”基金。“量子”这个词来源于物理学的测不准定理Q可惌知Q成名后的烦(ch)|斯已经不是在“鹰击长I”，而是在面Ҏ(gu)不准的宇宙——真实的投资?jng)场。?img style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; TEXT-ALIGN: center" src="http://www.145.ca/images/stories/soros.jpg" border="0" />

　　?jng)场的不定性?/font>

　　势的不可测来源于市(jng)场的不确定性，在烦(ch)|斯先生看来Q即使市(jng)场确实有均衡状态，它也?x)由于h的参与而变为动态非均衡的市(jng)场。所以投资决{多半是在非均衡状态中完成的，决策者往往是蟩出市(jng)场看势才能把握真正的机?x)，q就是烦(ch)|斯先生著名的“反w术原理”（又译反射原理Q?/font>

　　在现实的股票?jng)场上，交易都不会(x)重复进行，也都不具备同质性，因此q不存在理论金融学作为前提所假设的“斯密均衡”。不同的交易Ҏ(gu)׃其所处的?jng)场C不同而有不同的信息优势，l果在买方与卖方之间存在着常规性的信息不对Uͼq就是莫里森{教授获得诺贝尔奖殊荣的信息不对U定理。在信息不对Uͼ?jng)场不确定，势不可的“三不”世界里Q华?dng)街能做什么呢Q华?dng)街产生了(jin)新的职业，叫做金融工程师，或金融家?/font>

　　在理Z_(d)Z(x)必然有风险，因此没有不担风险的收益。在讑֮条g相同的情况下也会(x)得出一个结论，即风险和收益是对{的Q市(jng)场的套利行ؓ(f)?x)自然消除风险和收益之间的非对称性?/font>

　　但是在华?dng)街的金融家眼里Q这个假设是不存在的。其一是因为现实的交易不可能L两个Z间的交易Q必然N个参与者，如果有“第三者”进来分担了(jin)风险Q对你来Ԍ收益和风险就不对UC(jin)Q于是就有机?x)以较小的风险获得较高的收益Q其二是因ؓ(f)?jng)场的参与者有天然的“套利局限”，套利行ؓ(f)又经常M(x)产生出新的不对称性，于是投机者永q存在。这׃投资成ؓ(f)l营Z(x)与风险的职业Q投资技术就{于l营风险的技术。?/font>

　　选股选时q是l合投资 

　　华尔街生存的基础是l营风险。马U维茨在二十多岁当研I生的时候，写了(jin)14늺的一论文，成ؓ(f)C投资理论的奠Zh。后来保|¯~尔颁发诺贝尔奖给马科l茨的时候说Q“这个h的理论改变了(jin)我们Ҏ(gu)资的全部看法”?/font>

　　马科l茨的理论告诉我们，如果投资仅仅是选股选时选h(hun)Q必败无疑，因ؓ(f)谁都不可能这么走q，总能从众多公怸选到Z镉K的公司。由于多C业是在经营中走向MQ而且企业的死亡经常是H发性的Q选股选时的技术不可能有效地克服投资风险?/font>

　　于是Q把所有可投资的股按照风险函数编成序列，然后形成一个组合，变成了(jin)投资l合。把投资对象在不同时点的行ؓ(f)归纳成各U风险函敎ͼ然后把不同的风险函数形成l合Q就可以q投资对象的个性特征进而研I投资组合中的L动系敎ͼ数学上叫做方差。根据方差确定组合的风险度，q就打开?jin)经营风险的大门Q把个性化的投资决{变为流E化的风险管理?/font>

　　从选股选时到组合投资的选择Q华?dng)街前进了(jin)一步。一斚wQ生了(jin)以组合投资ؓ(f)职业的基金行业，另一斚wQ生了(jin)以控刉险ؓ(f)职业的风险管理，q而有?jin)注册的CROQ?Chief Risk Officer.有书云，曑և何时Q首席风险官成了(jin)华尔街的新帝王。?/font>

　　投资三境界?/font>

　　多数人的投资都经历过三种境界Q第一U境界叫作道听途说。每个h都希望听别h或内q消息，道听途说的决{赔?jin)又不舍得卖Q就?x)去研究Q很自然的們֐是ȝ图，于是q入?jin)第二阶D，叫作看图识字。看图识字的时候经怼(x)恍然大?zhn)Q于是从原来怿别h变成?jin)相信自己。在投资决策的过E中Q相信别人永q是半信半疑Q相信自己却可能坚信不疑Q这׃半信走向?jin)坚信，风险急遽攑֤?jin)，甚至会(x)不惜們֮荡铤而走险?/font>

　　从道听途说到看图识字阶D其实是最危险的，认ؓ(f)自己聪明可以战胜?jng)场Q就忘了(jin)投资最基本的“三不”定理，忘记?jin)信息不对称定理所揭示的买方在?jng)场上永q处于弱ѝ?/font>

　　看图识字不灵的时候就?x)生恐惧，也就是怕赔?jin)，q就回到?jin)v点，开始思考最基本的道理：(x)我能赔多？只想赚不惌q人到最后一定以赔光l束Q经常想能赔多少的hQ赔到哪里就能够止损不玩?jin)，下次再玩。因Z们永q有一个意识，q场的钱赔到哪里为止。这是投资的第三种境界Q经营风险?/font>

　　买时聪明卖时傻，看住赔的才能赚，从而进入了(jin)C投资的最高境界——经营风险。证券市(jng)场每天交易的其实是h性中的贪婪与恐惧Q参与者一旦无所畏惧必然脱d(jng)场的本性，从而受到市(jng)场的惩罚。所以我常说Q要对市(jng)场永q心(j)存敬畏?/font>

　　在“三不?的世界里q场投资一定要不断问自׃个问题：(x)W一是能赔多？q样即犯了(jin)错误也不?x)出局Q就q有新的Z(x)Q第二是Z(x)在哪里？我和别h相比是处于优势还是劣势？q就?x)让你随时注意信息来源的可靠性和信息解读的客观性，从而经营你能够承担的风险?/font>

　　赚钱的核?j)理念其实很单，一是不要相信别人，二是不要怿自己Q时时关注能够承受的风险和能够经营的风险。由于市(jng)场瞬息万变，风云莫测Qh们能够把握的风险永远限定于特定的旉和地点，所以我们说“时点”是华尔街的灵魂?/font>

本文出处金岩矛_客：(x)http://jinyanshi.blog.sohu.com/



leoli 2006-12-06 13:20 发表评论
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