第一回：痛惜工作者丟失職業生涯利劍
??? 我屬于一直潛水的那種，偶爾會上傳或者下載一點資料。看到了家人不少的關于職
業生涯的討論，也感覺很受啟發。所以也想著給自己一個挑戰，那就是把自己這方面的
感悟總結一下呵呵。唯一的擔心就是時間，平時工作還是比較忙，無論如何，還是先發
第一貼，如果大家感興趣的話可以談得更多一點。
??? 在擔任公司高管的幾年間，我面試過數以百計的各個層面的員工，其中最讓我感到
遺憾的一個現象就是很多人有著非常好的素質，甚至有的還是名校的畢業生，因為不懂
得去規劃自己的職業，在工作多年后，依然拿著微薄的薪水，為了一份好一點的工作而
奔波。很多這樣的人，他們只要稍微修正一下自己的職業方向，就能夠在職業發展上走
得更從容。
??? 有一次，一個大連理工大學的研究生，好像是學電子的，來應聘我們的公關企劃部
部長。那小伙長得不錯，將近一米八的身高，很陽光，個人素質也很好。他研究生畢業
后去了一家稍微有點規模的IT企業，因為他對于軟件的了解很不夠，就沒有做技術，而
是從事管理，后來做到了總經理助理，主管行政和企劃。工作5年后的薪水也就是5000多
點，他在公司的發展也受到了一定的局限。我在面試的過程中了解到，他之所以應聘我
們的公關企劃部部長，只是因為我們這個職位給的薪水還可以，而不是因為他喜歡這樣
的工作。后來我幫助他分析，依照他的素質和職業興趣，如果選擇得當，幾年后應該有
著很好的發展。但是我們公關企劃部部長的職位并不適合他，如果我們聘用了他，不但
耽誤企業的發展，而且也會耽誤他本人的發展。我幫助他分析以后他恍然大悟，對我十
分的感謝。后來他經過認證的思考及時修正了自己的職業道路，目前取得了不錯的發展
。所以有時候沒有應聘上反而是面試的成功。在今天的市場環境中，類似的例子還有很
多，這樣的人大多都有一個共性，那就是最初的時候不知道自己應該在哪個領域開始自
己的職業生涯，幾年過去了，稀里糊涂的換了幾家公司，回過頭來才發現，只是積累了
不同行業、不同職能方向不成功地豐富經驗。而且據我觀察越是聰明的人越容易產生這
樣的問題。因為似乎什么工作都難不倒聰明人，他們就有機會嘗試不同的工作，結果卻
都是"蜻蜓點水"。一段時間以后突然發現，多種多樣的工作經驗并沒有給自己帶來沉甸
甸的收獲，反而造成了自己缺乏專長、缺乏核心競爭力的局面。最最關鍵的就是他們永
遠都難以結束低薪長跑，白白浪費了上天賦予他們的才智。
??? 當然，和此相對應的是另外的例子。有的人起點并不高，既非名校也不是什么好得
不得了的專業，甚至這里邊還有大專和中專畢業的人，但是因為他們的正確的職業發展
之路，幾年之后他們在職場上的價值超過了很多當初起點比他們高的人。我們公司現在
的財務總監就是專科畢業的。但在十多年的財務生涯中，從出納、會計、主管會計到財
務經理，他一步一個腳印走得很踏實。不少和他同齡的本科生、研究生也還沒有取得這
樣的成績。我也認識不少拿著高薪的人士，他們中不乏低學歷的人才，只是因為在一個
領域里辛勤耕耘而成為這個領域的專精之士，從而能夠獲得和他們價值相匹配的薪酬。
??? 各種有趣的職場現象還有很多。有的人進了國有企業，進了政府機關，沒有得到太
大發展,一直非常矛盾，想離開又不愿失去既得利益，轉換成本越來越大，勉強得來一官
半職，也很是沒意思。始終處在矛盾當中，年輕人的激情在無聊的事務中慢慢消磨。也
有的人盲目的相信考證和考研，希望借助證書增加自己在職場的砝碼；有人成功了，為
數不少的人卻越讀越窮，所獲得的薪酬遠遠達不到自己的期望。如果把考證和考研比作
投資的話，至少是投資收益率不高。我就親自面試過不少MBA，至少我是覺得他們沒有獲
得和他們的投資相匹配的回報。我們身邊總有這種從一工作就抱怨不斷卻委曲求全的人
存在，他們或者從一開始就沒有為自己的職業做過規劃，要么只進行過短期的職業指導
，等有了一份自己可以接受的工作之后就"適可而止"，任由無聊和無奈一天天侵蝕自己
日漸衰老的心。
??? 根據我個人的經驗和觀察。有太多的人不了解如何去規劃自己的職業生涯，包括不
少讀過職業生涯方面的書的人。接觸到不少剛剛畢業的大學生對這樣的問題更是全然沒
有概念，甚至我看到有的人30歲了還在為自己的職業發展感到迷茫，而且看趨勢還要繼
續迷茫下去。究其原因關鍵是功力太淺，僅僅囿于職業來考慮職業，沒有能夠從更高的
高度上來考慮這樣的問題；而目前所謂的職業生涯之南的書也大都為學者所作，理論性
有余，實踐性不足，用以促進思考或許還有點幫助，用來指導實踐則全無所獲。正是基
于這樣的原因，近來我一直考慮怎么樣將自己對于職業生涯的經驗和觀點能夠系統的表
達出來，以期能夠對這方面的問題感到困惑的朋友有所幫助。有些內容純粹是我自己的
感悟，有的是別人的感悟但我比較認同，對在這方面給予我啟發的朋友們表示感謝。
??? 以上的姑且算作引言，書歸正傳。開始。
第二回：職業生涯揚帆于選擇-選擇比努力更重要
??? 首先想表達的第一個觀點就是選擇比努力更重要。其實一生來講失敗的人和成功的
人努力差不多，我甚至發現很多在職業發展上并不順利的人非常努力，反而一些人順風
順水，仿佛很輕易的就得到了別人眼中的成功。成功的人努力幾年就很輕松了，頂多智
力上開發的多一些；而失敗的人也很努力，因為一旦他不努力就沒有飯吃。
??? 一個人一生當中最大的幸福在于選擇對兩件事，一是找對單位、找對老板、找對上
司；第二件事就是找對妻子或丈夫。為什么這么說呢？當太陽升起時我們與上司共事，
當日落西下時我們與自己的愛人相擁。
??? 正確的選擇是如此重要，然而你會發現現實生活當中很多的人面臨選擇的時候竟然
會非常草率。一個人花在影響自己未來命運的工作選擇上的精力，竟比花在購買衣服上
的心思要少的多，這是一件多么奇怪的事情，尤其是當他的未來幸福和富足全部依賴于
這份工作時。幾乎沒有人會認為自己是錯誤的--沒有人會故意做出一個不利于自己的決
定。他們之所以選錯，往往是由于不懂得如何選擇。很多人認為自己無法了解自己到底
適合做什么工作，只好換來換去，希望能在過程中找到自己的興趣所在,但許多年過去了
，仍然很迷惑。所以我們要認真選擇，否則你根本不知道這個世界上那片土地適合你生
長，什么樣的環境適合你發展。
??? 和企業發展是一個道理，方向比速度更重要，在沒有選擇對明確地方向以前,單純的
談速度是沒有太大意義的,甚至有時等待優于行動。沒有明確選擇的行動就是我們平時所
說的瞎折騰,瞎折騰的結果就是無序導致無效.
??? 在這個世界上，通向成功的道路何止千萬條，但你要記住：所有的道路，不是別人
給的，而是你自己選擇的結果。你有什么樣的選擇，也就有了什么樣的人生。你有什么
樣的職業選擇，你就擁有什么樣的職業生涯。你今天的現狀是你幾年前選擇的結果,你今
天的選擇決定你幾年后的職業狀況.那么究竟如何來做選擇?選擇的依據是什么?選擇要考
慮的要點又有哪些呢?
第三回：選擇的內在依據是源于你的價值觀
??? 根據我個人的經驗，選擇的最深層次的依據是你的價值觀，選擇的表面依據是你的
職業目標，當然對于沒有目標的人選擇的依據就是他個人所理解的利益。主動選擇要考
慮的要點主要包括地域、行業、企業和職業。或者說一個非常清晰的職業目標應該描述
為多少年后我希望在某地（北京/上海/紐約/老家的縣城）某個行業（房地產/物流/教育
培訓等等）某個企業（500強/民企/國企/政府等等）的一個從事某職業（人力資源/財務
/金融/管理等等高/中/低層）的人士。
??? 這幾個要點我會在后面做詳細地論述，我個人覺得也是最有實際參考作用的部分。
從實際的例子來看，我們的人生價值觀決定了我們的生活態度，從而決定了我們的職業
取向并導致了我們做出各種的職業選擇，這種職業選擇決定了我們的職業狀況從而也決
定了我們的生活方式，這種生活方式又最后決定了我們的人生幸福感。
??? 價值觀的這個環節是我們大多數人很容易忽略的，雖然它在事實上左右著我們的決
定并進而決定我們的人生包括職業。一個人之要想成為職場的頂尖人物，他就必須清楚
知道自己的價值觀，同時確實按照這個價值觀過其人生。我所見到的在職業上有著良好
發展的人士都是因為他們秉持他們的價值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，
要么是秉持錯誤的價值觀念，要么是根本沒有，隨著社會大眾的輿論搖擺不定。
第四回：破解價值觀于職業規劃中的重要性
??? 從企業選人的角度也能夠很好地揭示價值觀的重要性。為什么麥肯錫的咨詢顧問很
多并不是出身于管理專業？為什么一些學業上并不突出的同學能夠在競爭激烈的應聘中
勝過那些學習成績突出的人？為什么外企在招聘trainee的面試中總是會有"你最大的成
就是什么"、"你最大的優缺點是什么"等等看似非常普通的問題？其實我覺得都和價值觀
有非常密切的關系。因為一個人在職業上的價值觀念和他能取得的成就是息息相關的，
與此相比，一時的學習成績反倒成了末節。
??? 從價值觀的角度來說，職業發展成功還是失敗的判別標準就是你是否得到了你想要
的生活，你的職業所帶來的生活方式是否符合你的價值觀。如果符合，你就會感覺很快
樂，哪怕收入會相對低一些；如果不符合，你會感覺很疼苦，哪怕你拿著看起來很高的
年薪。我剛剛工作的時候，遇到哪些拿高薪的人，總是很羨慕；到了今天心態就比較平
和，遇到比自己薪水高的人能夠理解甚至有時候有些高薪的朋友還讓人覺得同情，因為
為了高薪他們也失去了很多，比如天倫之樂和某種程度的身體健康，但他們得到了成就
感。
??? 所以，我一向主張在職業發展上我們沒有必要去羨慕別人，因為當你得到的時候你
就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是時間；你可能不能成為一個好
領導，但會成為一個好兒子。關鍵是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意
，真正的職業追求是圓滿和平衡。
??? 職業發展不能用掙錢的多余少來判斷，那不應該成為我們職業上的目標。我看到的
真正成功的職業人士，即使在他們職業生涯的早期，也沒有單純的考慮金錢而是更多的
追求自己的夢想，按照自己的價值觀去發展，應該說，這樣的人反而會成功，金錢是職
業發展所帶來的副產品。當你按照自己的夢想去追求而后成功，所有美好的東西都會朝
你擁來，包括金錢。
??? 關于價值觀的部分我想暫時先放一下，因為這部分要說明白要稍微費點事，而大家
也往往沒有這個耐心。我能夠講明白，暫時也沒有太多的精力寫出來。但毫無疑問，這
是最重要的部分。或許，最后我可以再補上這一部分的其他內容比如如何能夠更清楚自
己的價值觀等等。
??? 接下來想談一下選擇的要點。來點實際的。
第五回：職業規劃的選擇有四-地域首當其沖
??? 第一個選擇是要考慮地域。這也是不少人容易忽略的。我的高中同學的案例最能說
明地域對一個人職業發展的重要性。我們高中同學大都來自于農村，也有部分是縣城的
，我們當地的教育不是很發達。同班的50個同學，包括后來復讀的在內，后來考上大學
包括本科、專科和中專的在內，也就是在30人左右。從我大學畢業到現在8年的時間，應
該說大家的職業發展基本上定型。大學畢業后，大部分同學選擇了比較發達的城市，但
也有部分同學回到了并不發達的老家。尤其是家在縣城的同學，因為當時大都專科或中
專，基本上都回去了。但其中有兩個本科畢業的農村同學也選擇了回去。去年春節回家
同學聚會，這兩個同學都很后悔，因為他們所謂的學歷和能力在落后的縣城并沒有用武
之地，失去了競爭優勢，稍微好點的企業加起來不超過5家，想跳槽都沒有地方去，想再
去一線城市吧，早已失去了當初的鋒芒，更何況已經娶妻生子；反倒是家在縣城的同學
，因為家庭有良好的人際網絡大都發展得不錯。我說這話的意思并不是反對大家回去建
設家鄉，而是說一定要考慮長遠發展，因為你改變不了落后的思維，更何況工作之初你
本身就不成熟。如果你卻由此意，我到建議你可以先在比較發達的地方學習，將來成為
真正的職業人士在返回家鄉或者到家鄉去投資，都是一個很好的方式。
??? 地域甚至會成為限制一個人發展的瓶頸。如果你分到縣城，如果從政的話，基本上
你就當到縣委書記，至多當到地區專員，還要運氣非常的好；如果你分到各大部委，運
氣不算太差的話也能混個處長，稍微好點就能干個司長，不小心就當了部長。當然，我
這里有說笑的味道，但從概率上來講，大致如此。
??? 企業設立時選擇和自己配套的區域。咨詢公司基本上分布在北京、上海、廣州和深
圳，這四個地方恐怕占了全國咨詢公司的80%，其他地方也有，但大都規模不大。濟南和
大連、青島等地也有咨詢公司，但日子整體上就不如上述四個地方的滋潤。工廠選擇時
也要考慮配套，所以長三角和珠三角的工廠就星羅棋布。人才要發展也要考慮配套。你
去比較適合自己的區域，就能夠得到好的配套，比如比較好的平臺、比較好的培訓、更
寬廣的視野等等；否則缺了某個環節，比如得不到培訓、事業狹窄等等你就很難得到發
展。
??? 單純的說要去大地方發展或應該固守一隅都是不對的。因為更換地域而獲得發展或
發展受阻的例子都很常見，我只是告訴你這是個值得考慮的因素。在職業流動越來越普
遍的今天，一生中在幾個城市工作也很正常。我個人的建議是在職業發展的初期要盡可
能在比較發達的地方工作,等你已經在職業發展上達到相當的程度再考慮生活上更能接受
的城市；我也不建議職業發展過程中頻繁的更換城市，因為你在某個城市積累的資源隨
著地域的變動而大大貶值，會無形中使你的很多成本上升。
??? 有的人認為大城市競爭過于激烈，生活成本太高而沒有勇氣去面對挑戰；其實完全
沒有必要。因為從另一方面來說，大城市的機會更多，而且激烈的競爭更能夠激發個人
潛能，更容易達到更高的職業高度。在二三線城市有個一二十萬的年薪就很難再有上升
的空間，但在北京、上海這樣的薪水算不上什么。我原來公司的行政秘書素質很好，是
學建筑的，身高178，很有氣質，鋼琴九級，因為工作的原因從大連調到上海，后來跳槽
到斯坦威，是一家銷售奢侈鋼琴的公司，有了更為光明的職業前景，但在大連她永遠沒
有這樣的機會。
?? 大多數人畢業時理所當然的留在自己讀書的城市，或者回老家等等，其實有必要深思
哪些地方更適合自己發展。即使在職業中期的朋友也可以考慮通過地域的轉換讓自己的
職業生涯躍上一個新的平臺。
第六回：職業規劃選擇之二-行業選擇應保持內在連續性
?? 第二個選擇是要考慮行業。也有不少的朋友在這個問題上犯錯誤。有的人工作了7，
8年都難說自己停留在哪個行業，其實行業和個人發展息息相關。如果你選擇了金融，那
就意味著幾個人操縱上億的資金；二三十個人操縱上千萬上億的資金，那是房地產行業
；幾百人拼死拼活的再干，只有百萬數量級的利潤，那是生產行業。選擇什么樣的行業
，就有了什么樣的發展空間。
?? 在行業選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業。這是職業發展的大忌，也是最讓人感到
惋惜的，但是這點確實比較容易避免的，關鍵是是要有行業的意識。有的人聊起來我干
過多少多少行業，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實對自己的職業發展并沒有多
少好處。我面試中遇到不少的人，在不同的行業作過，但是對那個行業都沒有深入地了
解。我們前段時間招聘一個地產的副總裁收到了不少的簡歷，30-35歲這個年齡段，只有
很少的人在這個行業擁有超過6年以上的行業經驗，僅從這一點就能夠淘汰很多的人。我
在后面會將到職業的選擇，職業的選擇也一定要結合行業才能有更大的發展。即使就財
務而言，房地產的財務和物流行業、貿易行業的財務也會有相當大的差異。
?? 剛剛工作的人有時也很難馬上發現最適合自己的行業，但你可以去嘗試，但我建議你
的目標是要成為這個行業的專家，無論你是從事技術還是管理。沒有相當年的行業經驗
，你很難說了解了一個行業，比如對于行業的慣例、發展趨勢得了解、行業的價值鏈條
、各個層面的細節、人脈關系的積累等等都需要相當時間的積累。失去了行業背景，你
的價值就會大打折扣。
?? 行業不是不可以改，我的一個建議就是行業發展要有內在的連續性。比如沿著行業的
價值鏈條在不同的企業工作，這往往會鑄就你的職業優勢。原來做教師的該做培訓師，
原來做建筑的改到房地產，等等基本上都是比較可行的轉換。
內在連續性的道理其實很簡單，就是保持你的職業資源的不斷升值增值，而不是把精力
浪費在不同的行業，這個道理也適用于我在后面談的職業的選擇。其實職業發展的很多
道理和作企業管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、銷售中的4P、戰略制定的步驟等
等很多的管理工具都可以拿過來指導我們的職業發展。我一向反對企業作不相關多元化
，企業應該聚焦在自己最擅長的領域。同樣我們個人也是如此。有的聰明人擁有的能量
是10，分散在多個領域，每個領域都不超過5，而我們大家認為得并不聰明的朋友，或許
能量只有8，但聚焦在一個領域反而會有好的發展。我有一位大學同學六年干過十個行業
，基本一無所成，只積累了每個行業不成功的豐富經驗。在高科技高速發展的現代社會
，往往一個專業足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細的空間里我們自己的特長在哪里
？我們立志在哪個行業干一輩子？你對行業的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那
你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。
第七回：職業規劃選擇之三-大企業為首（此條適合初入職場者）
??? 美國人一輩子在不同的企業作相同的職業，日本人一輩子在相同的企業作不同的職
業，唯有中國人不同，沒有改革開放的時候，和日本人差不多，一輩子在相同的企業作
不同的職業，改革開放了，人才流動了，不少人卻又有點矯枉過正，變成了在不同的企
業作不同的職業。當然隨著大家職業意識的提高，這種狀況會有所好轉。
??? 不同的選擇導致不同的生活方式，選擇企業更是如此。粗略來說，國內的企業大致
可以分為外企、國企和民企，政府部門可以歸到國企中去，我個人沒有到政府部門發展
的想法，但從和政府打交道的過程中，也發現了一些素質不錯的人，只是要適應他們的
工作習慣太難了，但我個人認為，如果把去政府也作為一個職業的話，這也是一個不錯
的選擇。首選當然是各大部委，必去什么外企都要好，因為占有的資源多，其次是省、
市，在下面的就沒有什么意思了。企業里面有很多的隱形冠軍，就是企業知名度不高，
但是獲利能力很好，又很好的行業地位，各大部委包括中央的一些企業有不少這樣的隱
形冠軍，名氣雖然沒有500強大，但那待遇讓500強的所謂白領都要羨慕，但他們不屬于
你我窮孩子做職業規劃要考慮的范疇，基本可以排除，但是如果你萬一遇到這樣的機會
，可別千萬錯過。
??? 我在這三種的企業都呆過，總的體會是外企講能力，國企講本事，民營企業既要講
能力，還要有本事。本事是中國人特有的詞匯，也只有我們中國人才能明白其中的內涵
。我們說政府部門或者國企某某人升遷了，我們的評價往往是這個人很有本事，所以我
們遇到的國企領導大多都是比較有本事的人，但是能力怎樣就不好說了。因此我的建議
是有本事的朋友要去國企，有能力的朋友要去外企，兩方面能兼顧的朋友要去民企呵呵
。
??? 當然，這個事情不是絕對的，現在國企也講能力，應該是國企本事的比例要大一些
，外企對能力的要求要大一些，至于具體的比例，不同的企業不同。你要選擇適合你自
己的企業。
??? 就具體的福利待遇而言，也要看最終的結果。外企總體的福利很好，但也很難讓你
有意外的收入；民企總體福利不好，但一不小心公司蓬勃發展，你就成了小富翁。外企
壓力大一些，培訓比較系統，進步比較快；國營企業壓力小，可以兼顧很多家庭的事情
。我覺得本身無所謂好壞，就像我前面談到的價值觀，關鍵看你想選擇什么。
??? 但是扒開企業一個個看，卻是各有各的特點。很難就簡單得說外企就比國企或者民
企好。要針對每個企業來做決定。同樣是國企/民企/外企，也分三六九等。有的外企只
是掛羊頭賣狗肉而已，其管理和福利等甚至還不如一般的民企，即使是500強的下屬公司
，有時候待遇和發展空間也會有很大差異。我的一個同學就去了西門子的一家公司，待
遇在外企里面里面也屬于一般。剛畢業的同學最容易被這個光環迷惑，也有不少的企業
用這個幌子來騙人。一旗在前面的帖子提到"好,繼續期待,不過,在做選擇的時候,有個問
題是很難解決的,就是信息不對稱,特別是對于某個企業的了解。"這是很有道理的。但是
我們可以通過一定的手段來識別出來。
??? 我個人的意見是剛開始不要進一些比較小的企業，尤其是剛剛畢業的同學。因為你
那時得社會經驗非常少，很難處理得好很多的關系，非常容易對社會和職業等等方面形
成一些錯誤乃至極端的看法。你從小企業獲得的東西太少了，看似學到了一些東西，實
際上得不償失，再去找工作的時候才發現已經處于競爭的劣勢。我就遇到過幾個在小企
業作副總經理的人，個人能力還不錯，但是稍微大一點的工作都不愿再給他們機會，因
為他們已經長成了一顆歪脖子樹，公司寧愿招一些完全沒有經驗的人來。談到這里，又
要說題外話。不少人誤把經驗當作能力，誤把學歷、知識當作能力，都是不對的。有的
人所謂的十年行業經驗也只是對行業有點粗淺了解，有的人干了三年已經有了很深的見
識。或者有的人讓你感覺，雖然他的經驗很不夠，但他的那種思維方式很好，按照這個
趨勢發展下去肯定會有不錯的發展。小時候老家有句罵人的話"你一把年紀都活到狗身上
去了"指責某些人的見識沒有隨著年齡的增加而增長，話糙理不糙。所以我們人在企業，
但不能局限于企業，要有更高的視角。董事會關注產業，總裁關注行業，總經理關注企
業，員工關注職業，你要想成長為總裁或董事長，就要去關注他們應該關注的事情。
??? 職業發展中最悲哀的兩個狀況一是拼命的在貧瘠的土地上耕耘，二是總是在尋找機
會卻不知道自己就站在肥沃的土地上。在企業里工作這么多年，我的體會是讓你100%滿
意的企業是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企業，福利不要，上司或老板太苛刻等
等，這都不是一種職業的素質。如果你覺得企業不滿意，我的建議是要么離開他，要么
去改進，抱怨不解決任何問題。我剛剛工作的時候，我們一幫一塊進公司的大學生聚會
的必修課之一就是一起抱怨公司，我后來發現這種狀態太危險，很容易把自己給搞成老
大姐。去年我又到原來的公司去了一趟，發現抱怨的那些人還在抱怨，而沒有抱怨的那
些人要么已經在公司有了不錯的發展，要么已經重新開辟了自己的職業領域。我并不是
說一點都不能抱怨，現在不公平的事情太多，還不讓我們說幾句發泄一下嘛，但我只主
張有限度的抱怨。根據我的觀察，其實抱怨很容易形成習慣，結果最后抱怨成了主旋律
。尤其是幾個喜歡抱怨的人走到了一起，你一言我一語，開完聲討大會，不解決任何問
題，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之詞都成了你安慰自己的借口。這不是一個積
極心態的人的做法。我和不少的私營企業老板打交道，現在社會上太多不公平的現象，
尤其是政府部門，太多需要我們抱怨的東西，但我發現他們很少抱怨，他們只是想著如
何來利用目前的這種體制。我不是說他們一定是對的，我只是請你相信，機會往往來自
于不合理。
第八回：職業規劃選擇之四-工作鎖定主戰場
??? 我在這里先解釋一下，所謂的職業就是你所從事的具體職能比如營銷、財務、行政
、管理或者業務。我遇到的大部分職業規劃不理想的人是在這部分，而在具體職業上的
選擇出現誤差帶來的傷害也最為明顯、最為嚴重。
??? 我先結合結合職業和企業來講。我遇到過學管理的同學到很小的企業去做管理，我
覺得這個選擇欠妥當。不是說小企業不需要管理，而是目前中小企業的現狀實際上不重
視管理。中小企業是業務和機會導向，還沒有發展到戰略、管理導向。如果你是做業務
的，去中小企業也不一定有什么不妥，因為所有的大企業都是從小企業走過來的，但是
學管理的或者說將來希望做管理的，你必須到能夠讓你理解管理、應用管理的地方去。
千萬不要以為你是管理專業畢業的你就會管理，這里面的學問太深了。你去了以后，一
切全憑自己摸索，真正規范的東西沒有學到，積累了一大堆錯誤的觀念和操作辦法，真
的是把自己給害了。
??? 人事行政部就是不少中小企業的產物。不否認有大的公司會設行政總裁，主管人事
和行政，也不否認有的人事行政部經理發展得很好，但就我接觸的而言，這個職位的發
展空間小。尤其是行政。前段時間一個重點大學畢業的小女孩很高興的告訴我她剛工作
半年就被提升為辦公室主任，后來我給她分析她才明白其中的道理。為什么呢？行政這
個職位的發展空間太小，剛開始好像工資不低，但我很少見到在這個職位上拿高薪的，
能突破10萬算是不錯了。因為就絕大多數公司而言，它的進入門檻很低，經常遇到不知
道干什么好地說，我來干行政吧，這個崗位提供的價值是基本上一定的，無論誰來做，
也不可能做出花來，薪水上升到一定空間就后繼乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在
這個崗位呆了好幾年，結果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來了。這樣的工作倒是很
好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某個位置打晃，很難有突破。所以這
個職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強的，要迅速利用這個職位，成長為副總
等等。其實，不光是行政，關于職業這里我的建議就是要在企業的主戰場。
??? 什么是主戰場？舉例來說，實際上就是那些最能夠直接提供價值的部門，主要是業
務部門，當然，對于一些大的企業而言，我認為財務、人力資源、戰略規劃部門等等也
可以劃入主戰場的范疇。如果是在軍隊里面，那就是直接打仗的那一部分，當然也會包
括信息和情報等支持部門，但是你如果進了炊事班，那你的職業空間就不是很大，有個
笑話說炮兵連炊事班的戰士"背黑鍋、戴綠帽子"還要看別人打炮，簡直是悲慘之極。也
很少聽說那個將軍有多少年的炊事員生涯。所以，你要想當將軍，不要去當炊事兵；你
要想在職業上有上升空間，最好不要去企業的不是主戰場的部門。但是大家可能會說，
這些部門的存在對企業是確實必要的，我們都不去，那誰去？我的意見是讓沒有看到這
個帖子的人去看呵呵。
??? 不過請大家放心，因為總歸有些人喜歡平平淡淡，樂意去那樣的部門。
??? 前兩天遇到一個著名大學學計算機的研究生，他去了一家比較大的公司作業務軟件
的開發和硬件維護，雖然目前待遇也還可以，但我認為他的發展空間很有限，原因就是
他沒有在企業的主戰場，他們公司將來的總經理只能是業務出身，不太可能是他的這種
經歷。如果將來他們公司計算機方面的業務外包，這非常有可能，他的發展就要受損，
因為他和那些在軟件公司工作的同學的差距已經在逐步拉大。我遇到好幾個學計算機的
，都在房地產、生產等等方面的企業，他們的發展空間可想而知。類似這種情況，要去
也只能去一些非常大的公司，否則一點意思都沒有。
第九回：案例探討
??? 這里想再說點題外話，我們去企業工作的時候，首先應該問一下我們能夠替企業創
造多大的價值，因為我們的收益實際上來自于我們創造的價值，如果我們的專業技能不
能為企業創造價值的話，既是我們能夠拿到一時得高薪，也很難有大的發展，關鍵是有
職業素養的人會覺得很難受。我來目前公司的時候，有另外一家企業的老板也希望我過
去做管理，給我的薪水是目前企業的1.5倍，但是那家企業只有50、60人的規模，遠遠不
如我目前企業的規模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。原因就是我去了那
家公司，從管理的角度來說，一是我很難再有提高，二是那樣一個規模的公司我很難創
造和自己收入相匹配的價值，時間一長，在公司的地位就要下降，再找工作的話這段經
歷就不能夠為我的職業發展增值，而目前的公司空間就比較大，光集團職能部門就有8個
，還有下面的產業，在這種體制下，我的管理思想能夠創造價值。當然還有其他的原因
，但毫無疑問，主戰場原則是最主要的因素。從目前的實際工作情況來看，我的這個選
擇是正確的。
??? 有個家人問到為什么講財務也可以劃入主戰場呢？這是因為在大的企業財務能夠創
造非常大的價值。一個一定規模的企業財務總監能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那
時因為在那樣的公司通過財務管理比如稅務籌劃、資金運營、內部控制等等能夠創造幾
百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業務部門的價值并不小。比如房地產公司而言，
財務能力甚至會成為公司的核心競爭力之一。而且隨著管理的發展，財務會逐步的介入
業務，大家對財務的重視程度會越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務那
就不應該了。公司里的三駕馬車，無論如何是應該有財務的一席之地的。但是小的公司
就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當于財務經理，頂多設個出納，規模再大一點的
公司，如果要設副總，一般也是業務出身，財務就是中層，因為業務有限，財務能夠創
造的價值本身就有限。
在這里我要恭喜學財務的家人，我個人認為財務是非常有前途的一個職業，也是一個很
容易規劃自己發展路徑的職業。我遇到一些學財務的朋友，提起財務來大吐口水，認為
財務沒有什么意思，其實我覺得是沒有從更高的高度來看待這個問題，越來越多的企業
會走向以財務控制為核心的企業管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲
萬縷的聯系，可謂是前途無限。
??? 其它和財務是差不多的職業包括人力資源、內審、管理、戰略規劃等等，如果不小
心沒做好職業和企業的結合，只能是埋怨領導不重視你這一部分，其實不是領導不重視
，而是你那里創造的價值很有限，如果你是領導，你也這樣干。
??? 當然我不否認這里面有管理理念的因素，但是這是目前國內企業的現狀。
??? 還有一個很好的職業就是銷售。銷售是最能考驗一個人能力的職業，而且我個人覺
得這是一個對于起點比較低的朋友非常好的一個職業。我就又遇到幾個學歷并不高但薪
水很不錯的朋友，但我還遇到一個東財畢業的哥們，他大學畢業后在國內做了2年，后來
竟然跑到新西蘭讀了個營銷的研究生，結果他的同學在國內都做到10萬年薪了，他回到
國內找工作都還成問題。為什么？研究生學歷去大學教書有點低，人家的門檻現在都提
到了博士，用來做銷售又有點高，處于一個很尷尬的境地。所以我一向不建議身邊的朋
友去讀營銷方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。銷售是一個實踐性非常強的
職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量。
??? 我前面講到在行業和職業的選擇方面要有內在的連續性，最好的連續性當然是兩者
都要保持，因為現在的專業化分工越來越明顯，尤其是有些職業和業務的結合比較緊密
，比如你會做洗發水的銷售但不一定能做好化肥的銷售，你能擔任生產性企業的財務總
監但是做地產公司的財務總監你就很吃力。但是如果做不到兩者都連續，我建議你最好
能保持其中的一個是連續的。比如你一直在地產作但是作不同的職業，這樣你將來的發
展方向應該就是某個地產公司的總經理或者高管；或者你一直從事某個職業，比如你一
直做銷售、財務或者人力資源，這樣即使在不同的行業作，但你會成為某個職業領域的
專家。
探討一：
flybird300：有一個問題，是關于職業選擇的。我是個剛畢業的研究生，學的是管理，
專業方向偏重投資理財。當初我參加目前這家公司面試時，是申請做與我專業相關的業
務工作的，可是進來后老板臨時給我換成了做文秘，每天是寫簡報、報告，雖然也了解
了些業務，可是都是很間接的。從樓主上面的分析看，行政似乎并不是企業的"主戰場"
，而且職業發展空間很有限。可是造成這種局面的原因并非我的選擇出了問題，而是老
總就是這么給我安排的，我曾多次想找老板談這個事情，但是老板一直沒時間和我細談
。想換單位吧，又擔心剛來就換，給人印象不好，而且職業上目前也沒有什么跳槽的資
本積累。
??? 我想問樓主的是，職業選擇往往受到公司老總的左右，自己不能按照自己的意愿選
擇，這樣的情況該如果作出應對呢？尤其是剛畢業沒多久的大學生，說話沒分量（公司
老總不會因為你不喜歡他給你的安排而改變他的決定），跳槽無資本，這樣的處境真是
很尷尬，希望樓主能憑借你多年的經驗給我些合理化建議。非常感謝！
landy0985：很抱歉沒有及時回答flybird300的問題，最近事情太多了，但感動與你的誠
意，提幾點意見供參考。
??? 第一，我在前面講過，行政不是企業的主戰場，但并不是說從事行政的就完全沒有
前途，只是你不要在這樣的職位上停留太久，因為這樣的職位門檻低，技術含量不高，
可替代性強。但行政職位也有他的優勢，那就是和高層接觸比較多，能力強的話比較容
易得到賞識，達到老總的認可后就可以以之為跳板，去爭取你想去的位置。我想說的是
在職業發展的過程中，我們永遠都可以比原來做得更主動一些，這是我們最寶貴的選擇
權利。
??? 第二，讓一些剛畢業的學生從事一些技術含量低的工作是很多公司的用人之道。絕
大多數新人都要從這個階段走過來，但這是一個很重要的學習階段。坦誠來說，現在讓
你承擔一些更重要的工作你也不一定能做得恰到好處。我覺得你現在能夠做的，是把上
司讓你做的工作做到讓他放心并嘗試著比他吩咐的做得更多，為自己的職業生涯贏得第
一筆授信。我現在手下有一個今年剛畢業的研究生，我就故意考察他，一項工作做好了
再安排另一項，逐步提高工作的挑戰性。如果他第一項工作沒做好，后續的工作就很難
再安排，頂多有2，3次的嘗試機會。所以新的機會是自己一步步贏來的。
??? 第三，喜歡一個崗位要有朝前思維。如果一個人等到當上了高層才開始思考高層的
問題，那他成為高層的機會很渺茫；同理，如果你想去做投資管理，哪怕現在在行政或
文秘的職位，那你要問自己一個問題：我怎么才能去做投資管理的職位？如果讓我去做
，我會怎樣去做？比如你可以和現在做投資管理的同事去聊，了解目前公司投資管理方
面需要改進的地方，然后你可以認真思考，寫報告或者和總經理溝通，談你的看法；或
者盡可能的主動去做投資管理方面的工作，慢慢得你就會成為投資管理團隊中的一員。
??? 第四， flybird300的問題是很多到中小企業的朋友都會遇到的問題，那就是老總本
身很少有職業規劃的意識，他是根據自己的感覺在用人，往往是非常的草率；而且這樣
的企業本身在招人的時候就沒有人力資源規劃，甚至有的時候根本沒有想好為什么要把
這個人給招進來，但是這個人并不知情，只是他的工作職責一般都不會很清晰；再者來
說，這樣的企業業務體系往往并不成熟，組織架構調整比較頻繁，也會不考慮員工的感
受，根據自己的感覺把員工放在某一個位置上，這個位置還會經常地變換。所以會把很
多人的職業路徑給搞得亂七八糟。問題的原因是多種多樣，關鍵是怎么來解決?什么樣的
方案更合適？我個人的意見就是以上的三點，實際總結起來就是你自己要主動地去選擇
，否則就是把自己的命運完全的交到了公司手里。我個人的經驗就是你永遠可以更主動
地去影響你的上司，很多時候公司做這樣的安排也是因為你沒有告訴公司你的選擇。當
然，如果公司實在很爛，那就毫不猶豫，騎驢找馬盡早脫身。