學(xué)生可分為兩類人，
一類喜歡做技術(shù)，在INTEL工作的博士起始月薪為16K，MSRA員工不會低于這個(gè)數(shù)，今年我們02本科生在MSN工作的兩位月薪超過1K，其次高的是Autodesk，第三高的是Thales(做嵌入式及地鐵中央數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)）．一類是喜歡做行業(yè)或咨詢的，若有幾年實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，則前景也非常好．我們要同時(shí)兼顧這兩類情況．
我當(dāng)然明白行業(yè)的重要性了，特別是咨詢業(yè)的美好前景了，所以我們一直在大力導(dǎo)向一些技術(shù)不強(qiáng),或?qū)夹g(shù)不感興趣的同學(xué)去從事SAP等行業(yè)，我剛剛統(tǒng)計(jì)，今年02畢業(yè)生至少有15人的工作是選擇了SAP行業(yè).我記得去年帶一批同學(xué)去達(dá)豐面試時(shí)，我對那些同學(xué)講，你們有機(jī)會在達(dá)豐這樣大型制造業(yè)實(shí)習(xí)SAP實(shí)施，即使將來每月只有1K元，也要在這里做，這種機(jī)會太難得．我們很高興地看到，我們今年有１０多位同學(xué)在達(dá)豐，漢得，BAYER,SAP等公司做SAP實(shí)施，盡管其中有些公司的待遇很低．但我們不是管理學(xué)院(管理學(xué)院又有幾人有機(jī)會去大公司做咨詢?當(dāng)然財(cái)大例外．在我對管理類專業(yè)的就業(yè)情況非常清楚).所有要我們學(xué)院學(xué)生的公司,都是沖著我們軟件專業(yè)來的(而不是為了找咨詢業(yè)人才),但行業(yè)是無法在學(xué)校里學(xué)的,只有自己工作后才能在公司里學(xué)到.
我們同濟(jì)大學(xué)不是北京大學(xué),不是HARWARD.如果我們淡化技術(shù),往HARWARD方向去,估計(jì)至少有70%的同學(xué)畢業(yè)后找不到工作,沒人承認(rèn)您是HARWARD，我上周帶教育部驗(yàn)收專家到HP實(shí)習(xí)基地參觀，專家問HP，為什么最喜歡要同濟(jì)的學(xué)生，公司負(fù)責(zé)人回答，同濟(jì)的學(xué)生技術(shù)過硬，工作務(wù)實(shí)．我們生來就不是HARWARD，我們努力的方向只能是MIT．
在我的位置上,我必須首先考慮學(xué)生的出路，我必須為學(xué)生的就業(yè)負(fù)責(zé)，如果我們的課程設(shè)置或培養(yǎng)方向，導(dǎo)致很多學(xué)生就業(yè)問題（盡管聽起來可能很有美好前景），我將無法向同學(xué)交待，我必須正視就業(yè)現(xiàn)實(shí)．
我將永遠(yuǎn)堅(jiān)持我的觀點(diǎn)，技術(shù)立院，而且會越來越加強(qiáng)技術(shù)．很多最好的跨國公司都非常強(qiáng)調(diào)技術(shù)，細(xì)節(jié)例如MSRA,MSN,ATC,GTSC,AUTODESK,KODAK，SAP,Thales等我院，而且這些公司的待遇都是最高的，是令人尊敬的公司．大家已看到了，KODAK是怎樣考試的，直接上機(jī)考WINCE,VC++,J2ME，多少實(shí)在！沒有點(diǎn)真家伙，想進(jìn)去門都沒有，這叫現(xiàn)實(shí)！鑒于其中一些最優(yōu)秀公司對算法有較高要求，我們已計(jì)劃為本科生和研究一加上算法分析設(shè)計(jì)類課程，為此，我院可能會有一位CORNELL畢業(yè)的博士將到我院工作，專門加強(qiáng)算法類教育，為些我院將付出很大的代價(jià)．同時(shí)，我們在全力特色優(yōu)秀的圖形學(xué)教師．我不能看到出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)槲覀冋n程設(shè)置的偏差，而導(dǎo)致學(xué)生錯(cuò)失了MS，AUTODESK等幾乎是最好的機(jī)會對于追求技術(shù)的同學(xué)，我院的課程兼顧了基礎(chǔ)和實(shí)用，有很大優(yōu)勢．
對于將來想做行業(yè)咨詢的同學(xué)，我們的策略是先以軟件技術(shù)優(yōu)勢得到進(jìn)入公司的機(jī)會，然后伺機(jī)轉(zhuǎn)入咨詢業(yè)．如果你技術(shù)不行，你根本就沒有進(jìn)入大公司的機(jī)會．就像這位學(xué)長，我想恐怕你當(dāng)初也是憑您的技術(shù)進(jìn)入的公司，現(xiàn)在才有資本說這樣的話．我們必須先能進(jìn)入好的公司，對軟件學(xué)生，只有靠技術(shù)，才有可能進(jìn)入．很巧合的是，就在兩小時(shí)前，一位學(xué)長電話里告訴我，我們一位04年畢業(yè)的工程碩士剛剛跳到IBM去做ERP咨詢了(BPCS)，他當(dāng)初正是憑自己的技術(shù)進(jìn)入一家跨國公司做電信行業(yè)軟件開發(fā)，進(jìn)而有機(jī)會轉(zhuǎn)入咨詢業(yè)，這就是我們的策略．我們會有越來越多的同學(xué)走這條路．順便透露一下，我院正在緊張籌劃在SAP顧問領(lǐng)域及SAP開發(fā)的 一項(xiàng)較大計(jì)劃，不過將主要面向在職工程碩士（少部分面向全日制工程碩士）．因?yàn)檎谟?jì)劃，所以不便透露更多內(nèi)容．
至于不如CS，我不這樣認(rèn)為，我在CS工作過10年，當(dāng)我2000年第一次到公司工作一段時(shí)間，我?guī)缀鯐炦^去了，我做為IT教師，當(dāng)時(shí)幾乎第一次聽說很多已很重要很流行的技術(shù)（我當(dāng)時(shí)第一次聽說COM,ATL,DIRECTX,UML,J2EE,EJB,VXWORKS,WINCE,CLRAERCASE,ROSE,．．．．，）,我當(dāng)時(shí)十分慚愧自己能當(dāng)高校教師，居然能在高校中混10年，絕對誤人子弟（像我這樣的害人教師在其它高校中應(yīng)不占少數(shù),高校里太好混了，可以我們重視...來蒙混學(xué)生，學(xué)生又知道多少，只有找工作時(shí)才明白，為什么公司要求會COM,UML...，但已晚了，因?yàn)楝F(xiàn)在已是IT畢業(yè)生滿街走的時(shí)代，你不會，有人會?。耶?dāng)時(shí)對IT教育存在的問題簡直是暈過去了，那時(shí)就想自己如果能有機(jī)會能主導(dǎo)一個(gè)學(xué)院的教學(xué)，我一定會全面改革，一定加強(qiáng)技能教育．如果只是理論，沒有實(shí)踐加強(qiáng)，則只能停留在書本階段，特別是在IT大學(xué)生多如牛毛的今天，就業(yè)時(shí)將處于很不利地位．目前全國各軟件學(xué)院最大的競爭優(yōu)勢就是整體就業(yè)競爭優(yōu)勢非常大．軟件學(xué)院主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在本科生就業(yè)上．軟件學(xué)院的工程碩士不是往研究方向培養(yǎng)的，而且我相信軟件學(xué)院本科生出來的將來再讀研究生，其優(yōu)勢會越來越明顯，因?yàn)樗麄儎?dòng)手能力普遍已很強(qiáng)，可將更多精力花在理論上，用來實(shí)現(xiàn)自己的想法，而不用再去花精力熟悉平臺，只是現(xiàn)在軟件學(xué)院本科生畢業(yè)讀研后畢業(yè)幾乎還沒有．教育部考核軟件學(xué)院的最主要指標(biāo)是就業(yè)情況，不僅有就業(yè)率，而且有就業(yè)質(zhì)量（就業(yè)待遇，跨國公司有多少），這一點(diǎn)上軟件學(xué)院（特別是本科生）處于絕對優(yōu)勢．如果不是傳統(tǒng)IT教育存在的一些問題，特別是符合社會需求問題，教育部就沒必要空前的力度支持軟件學(xué)院（現(xiàn)在軟件學(xué)院幾乎是教育部直接督辦，上周學(xué)校校一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說，從未感到教育部會這么重視一個(gè)學(xué)院）．
軟件學(xué)院的整體風(fēng)格是務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?span lang="EN-US">02級本科生來看，幾乎沒有人是在非IT領(lǐng)域就業(yè)的。不是同學(xué)們不愿意跳出IT這個(gè)領(lǐng)域，而是出去非IT行業(yè)和別人競爭，是沒有任何優(yōu)勢的。IBM招聘一位應(yīng)屆大型機(jī)管理人員，你需要和100人PK；招聘一個(gè)應(yīng)屆SALES，你面對的很可能是10000人。這已經(jīng)不是招聘，而是抽獎(jiǎng)了。
軟院02級同學(xué)還有一個(gè)普遍劣勢，思想不夠活躍，凡事容易處于被動(dòng)，英語口語一般，這點(diǎn)是強(qiáng)化編程技能所帶來的負(fù)面效果。拿我自己作例子來說，我06下半年開始找工作，作為一名班干部和學(xué)生會有過豐富活動(dòng)組織管理經(jīng)驗(yàn)和出國留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆本科生，面試近20家企業(yè)，只有1家是非IT的商務(wù)咨詢公司。不是不想去非IT領(lǐng)域，而是投了十多家公司的簡歷以后幾乎全部石沉大海。
學(xué)院在這方面所要做的，只是一個(gè)引導(dǎo)作用。讓每個(gè)人對自身擁有什么，適合什么有個(gè)充分的認(rèn)識，及早針對工作的不同方面早早準(zhǔn)備，以用來豐富個(gè)人的簡歷，這相當(dāng)重要！想去非IT領(lǐng)域發(fā)展的，靠的是自己而不是學(xué)院。這不是意味著你可以不用寫程序省很多力氣了，而是相反你會面臨更多的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備更多的東西，承受更多的打擊。學(xué)院給的那條路，雖然看起來很難走不過走下來以后你會發(fā)覺其實(shí)沿途的風(fēng)景還不錯(cuò)。你自己也可以去挖一條捷徑，不過很可能到一半就發(fā)現(xiàn)是死路了，只有帶好足夠的炸藥或者你天生就是會鉆洞的，那我就沒有話說了。孰輕孰重，請大家衡量。
前幾天收到一些同學(xué)的簡歷，千篇一律的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)堆積在一起而沒有重點(diǎn)，這很不好。在投遞簡歷以前希望做一些篩選工作，了解公司需求哪幾個(gè)方面的技能，運(yùn)用粗體和下劃線突出重點(diǎn)，其他的一筆帶過就可以了。另外有競賽或者實(shí)習(xí)經(jīng)歷的相當(dāng)重要，務(wù)必請附加，特別是ACM一類的大型算法比賽。
其實(shí)沒什么好爭的,技術(shù)還是管理....
作為ISSC的第一批學(xué)員,現(xiàn)在在搞SAP,對于軟院不想過多評論什么,大家也沒必要把心思放在這上面.SAP大型機(jī)這些無疑是相對較新的東西,但是很多東西一定要自己體會過才會知道.關(guān)于就業(yè),關(guān)于方向,關(guān)于工資,大家也不必要care太多,開始總有個(gè)摸索的過程,等過了一年你會發(fā)現(xiàn)社會其實(shí)真的很大.從畢業(yè)拿軟院最低工資,idle到現(xiàn)在拿著高額差旅費(fèi),做著實(shí)施項(xiàng)目,只想告訴后來者,路是自己的,自己選擇的東西即使錯(cuò)了也不會后悔不是嗎?擺正心態(tài),學(xué)好英語,路只會越來越好走,即使開始運(yùn)氣差點(diǎn),走自己的路不會差的.別人說的話永遠(yuǎn)都只是參考, 學(xué)校也永遠(yuǎn)不會是福利院,靠自己的努力,不會錯(cuò)的...
萬
老師關(guān)于SAP說了很多,又想起了當(dāng)年的大型機(jī),作為SAP從業(yè)者,也發(fā)表一些意見吧.首先,SAP不等于咨詢.項(xiàng)目上一個(gè)40歲的老顧問說SAP充其量10%算做咨詢,而且還是要實(shí)施項(xiàng)目.而且SAP顧問之所以風(fēng)光,就是憑借多年的實(shí)施經(jīng)驗(yàn),而SAP公司是不會有這種機(jī)會的,當(dāng)然SAP CHINA的一些職位是很誘人的(一交大同事同學(xué)去那邊做sales,剛畢業(yè)就有SAP SD模塊的PA培訓(xùn),羨慕死人啊),要求也是很高的;至于LAB,那確實(shí)是高福利,但是如果畢業(yè)進(jìn)去,轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)顧問的機(jī)會應(yīng)該是沒有的吧.
今年來說,SAP市場是很好的,項(xiàng)目多,獵頭也忙,呵呵.對于SAP,大家只要記住一句話,技術(shù)要求不高,完全靠項(xiàng)目,如果沒實(shí)際實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),SAP于你也就失去了價(jià)值.所以萬老師說到的一些公司內(nèi)部顧問,其實(shí)并不一定是很好的選擇.
SAP
風(fēng)光很久了,現(xiàn)在市場上的senior顧問有那么幾種來源,一部分是從作過實(shí)施項(xiàng)目的企業(yè)跳出來的,因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目上顧問要從始至終帶著客戶,而且這些客戶都是有著實(shí)際的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),這些是我們這種大學(xué)生無法彌補(bǔ)的.我們有句話叫作完一個(gè)項(xiàng)目,就會培養(yǎng)一批競爭對手.還有一批就是做ABAP編程轉(zhuǎn)過來的,這是我們軟院學(xué)生可以考慮的.關(guān)于SAP,不好意思說句土話,實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)決定一切,其他都是扯淡.所以大家就業(yè)的時(shí)候多考慮小公司,說不定會有實(shí)施項(xiàng)目,大公司一般的話很多都會做歐美日support項(xiàng)目.
大家剛畢業(yè),還是要積累經(jīng)驗(yàn)為主.而且技術(shù)一回事情,與人打交道也是要鍛煉的(support項(xiàng)目這點(diǎn)比較坑人).我現(xiàn)在酒量就感覺增加,昨天飲了三瓶,竟然感覺還有余量...
最后呢,還是要提醒大家,SAP并不是真正意義上的咨詢.而且就我觀察,大部分SAP顧問還真的不是那么professional,不會象你想象中的麥肯西的牛人一樣的,而且從SAP咨詢轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略還是有難度的,總之SAP還是IT,即使顧問,也是對外那么叫法而已,熱衷咨詢的慎重選擇,剛畢業(yè)的選擇還是很重要的.
至于SAP未來發(fā)展還真不好說,從技術(shù)這一塊,入門SAP是比較容易的,因?yàn)?span lang="EN-US">SAP正在全面支持JAVA,ABAP將不是SAP的唯一選擇.但是擁有最多項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的人才永遠(yuǎn)會是SAP的寵兒,除此SAP與vb是沒兩樣的.
我只是站在我從業(yè)的角度發(fā)表看法,畢竟是第一線,雖然會和某些人想法不一致,但我想總歸有參考性,畢業(yè)了都會體驗(yàn)到,與客戶打交道有時(shí)不得不喝的,這點(diǎn)是中國特色了,相信你的水平會很快大漲的.我聽到喝灑頭就大,但有時(shí)必須喝,因?yàn)橐c外界建立各種融洽氣氛．
我十分贊同你說的，對于我們搞軟件的，如果將業(yè)想做咨詢，最方便最可行的方式就是，以我們的軟件技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)入一家適合的企業(yè)，通過搞行業(yè)軟件（如電信，物流，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)等各領(lǐng)域），熟悉領(lǐng)域業(yè)務(wù)，進(jìn)而慢慢轉(zhuǎn)入咨詢業(yè)．這種領(lǐng)域業(yè)務(wù)絕不是學(xué)校能學(xué)到的，領(lǐng)域也太多了，必須通過企業(yè)實(shí)踐才能掌握．我與你的想法完全相同，如果將來想切入SAP咨詢，我們剛畢業(yè)的學(xué)生從ABAP（或者正在興起的Netviewer J2EE)切入是一條捷徑．最重要的是先有機(jī)會這樣的公司．
不過，我提醒，你很快將會看到，SAP顧問或開發(fā)者很快會大量涌 現(xiàn)，身價(jià)會直線下降（當(dāng)然再降也不會太低）．
我覺得很多大學(xué)畢業(yè)生太注重虛榮了，都要擠在千軍萬馬向往高深的研究機(jī)構(gòu)擠，有多難（當(dāng)然如果是真有興趣例外）．我見過很多人寫了個(gè)公司，什么IBM CSDL>HPGDCC>IBM ISSC，我不同意這種看法．當(dāng)然如果有興趣例外，其實(shí)CSDL主要也是做開發(fā)的(CRL才是與MSRA類似做研究的，但那里只有最優(yōu)秀的博士才能進(jìn)）．我對GDCC和ISSC有些了解，因?yàn)槲覀冇泻芏鄬W(xué)生在那里，我覺得GDCC和ISSC最難得的是做的都是大項(xiàng)目（無論是外包的還是為國內(nèi)大客戶做的），有機(jī)會接觸行業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，這是極為難得的機(jī)會，也不是小公司所能有的機(jī)會，而且還有很多做SAP,Siebel,EBS等的機(jī)會，極其難得，而在其它地方，即使做開發(fā)，你可能只是在it技術(shù)本身上，無接觸業(yè)務(wù)的機(jī)會，如果你將來想換工作，你會發(fā)現(xiàn)，做純it技術(shù)的人路是較窄的，而同時(shí)掌握it和行業(yè)的人則可選擇的機(jī)會要多了，就像我剛才舉的我們那位02研究生例子一樣，先以軟件專業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)入公司，參加到領(lǐng)域大項(xiàng)目中，進(jìn)而有機(jī)會跳入IBM做該行業(yè)的咨詢．
ISSC
剛畢業(yè)的待遇是很低，但那里很能學(xué)到一般公司學(xué)不到的東西甚至絕技，所以我認(rèn)為那是最適合剛畢業(yè)的學(xué)生的公司之一．我一直認(rèn)為01級去ISSC工作的那幾個(gè)（大概６個(gè)吧）是最聰明的，從不遠(yuǎn)的將來看，他們的前景可能是最好的，money增長可能也是最快的，大英雄不計(jì)眼前之長短，放眼未來．
我們聰明的同學(xué)還很多，比方今年最后愿在達(dá)豐工作的3-4位02同學(xué)，盡管那里待遇較低，但愿在那里工作，因?yàn)槟鞘菍?shí)實(shí)在在大做特大制造企業(yè)的SAP實(shí)施，將來的身價(jià)....，包括去漢得的同學(xué)，也是絕對聰明的．我們不要只看眼前的待遇，要看長遠(yuǎn)．
前面有人說做SAP或者類似的這樣那樣的咨詢，個(gè)人體會基本相似，項(xiàng)目就是一切，所以如果去做內(nèi)部顧問，是否能獲得一個(gè)真正的consultant的經(jīng)驗(yàn)和工作，確實(shí)是要打上一個(gè)大大的問號，畢竟外部顧問去實(shí)施的時(shí)候，客戶是弱勢，你教會他們一是一二是二，而如果做內(nèi)部顧問的話，最初實(shí)施的系統(tǒng)已經(jīng)成型，做support的事情更多的是雜七雜八的fix work，遠(yuǎn)不如參與設(shè)計(jì)實(shí)施的時(shí)候?qū)φ麄€(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和流程理解完整和深刻，所以個(gè)人覺得單純做內(nèi)部顧問其實(shí)發(fā)展有限，要想做得好，還是要到能參與實(shí)際項(xiàng)目的公司去，完整地跟一兩個(gè)project下來，身價(jià)自然就上漲了。
關(guān)于咨詢服務(wù)業(yè)，其實(shí)大家不必要緊盯SAP，事實(shí)上SAP China的名額又少要求有高不適合本科生，國內(nèi)有不少的信息咨詢服務(wù)公司，如漢得Hand（上次hand來軟院找人的時(shí)候，學(xué)院網(wǎng)站那條消息里，萬老師居然講Hand是國內(nèi)erp實(shí)施的一家“小有名氣”的公司，感覺萬老師對這個(gè)方面的了解不算多，不過作為IT為主的學(xué)院，這也不用作為我們的主要方向），國外做的好的有艾森哲Accenture，而且這個(gè)公司是做IT咨詢的，通訊、OA亂七八糟的滿多。當(dāng)然還有很多其他的優(yōu)秀咨詢公司，就不一一列舉了。
至于適合做咨詢的人，感覺本科生最適合，研究生畢業(yè)的時(shí)候成本已經(jīng)很高，加上和專業(yè)方向已經(jīng)存在一定差距，碩士去咨詢公司從初級做起有點(diǎn)浪費(fèi)。
咨詢公司按業(yè)務(wù)劃分有很多種方式。如按功能劃分有：政府決策咨詢機(jī)構(gòu)；兼有投資功能的咨詢機(jī)構(gòu)；技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主的咨詢機(jī)構(gòu)，主要將科研部門和大學(xué)最新成果向企業(yè)推廣；純贏利性咨詢機(jī)構(gòu)。
按市場的劃分有：政府、企業(yè)集團(tuán)、國有大中型企業(yè)、上市公司、海外上市公司，跨國公司中國子公司。
按解決方案劃分有：客戶關(guān)系管理，供應(yīng)鏈管理，企業(yè)解決方案，信息技術(shù)架構(gòu)及解決方案，管理外包服務(wù)，戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程服務(wù)（畢博官方網(wǎng)站提供）。按企業(yè)自身職能劃分有：商業(yè)技術(shù)部，公司理財(cái)，營銷和銷售，運(yùn)營 ，組織，戰(zhàn)略（可參閱麥肯錫官方網(wǎng)站，在職能下面還可以細(xì)分，如運(yùn)營可分為生產(chǎn)制造，供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品發(fā)展，服務(wù)運(yùn)營）。對于較大規(guī)模的跨國公司而言，為了滿足對客戶的解決方案業(yè)務(wù)服務(wù)，往往還按照自己在某些行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢進(jìn)行行業(yè)劃分（閱讀完本報(bào)告后，可以按你的興趣去各大咨詢公司的官方網(wǎng)站）。另外，對于跨國咨詢公司而言，其客戶的重點(diǎn)已經(jīng)由當(dāng)初進(jìn)入時(shí)的財(cái)富1000強(qiáng)之類的跨國企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)大型和知名企業(yè)。據(jù)說麥肯錫80%的客戶是中國公司，其在中國區(qū)的業(yè)務(wù)量以每年20%至30%的速度遞增，70%的客戶因?yàn)閷Ψ?wù)感到滿意而二度光臨，不知是真是假。當(dāng)然對于我們這樣的報(bào)告來說并不需要知道具體數(shù)字。不過對于跨國咨詢公司而言，無論人才還是業(yè)務(wù)都迅速的本土化這是不爭的事實(shí)。這從跨國咨詢公司每年招人規(guī)模的擴(kuò)大可見一斑。
相對于跨國咨詢公司，本土的咨詢公司大多數(shù)把業(yè)務(wù)集中在當(dāng)?shù)叵鄬χ行⌒偷钠髽I(yè)。除了幾家大的咨詢公司（尤其是北京的），如新華信，北大縱橫，和君創(chuàng)業(yè)，他們的客戶分布到全國。其他的當(dāng)?shù)刈稍児镜姆?wù)對象都是本省的企業(yè)。如江蘇的某家咨詢公司的客戶就包括了江蘇本土的一些知名企業(yè)。
需要說明的是，我們這里的大型企業(yè)或知名企業(yè)是指像移動(dòng)，聯(lián)想，中石油，平安保險(xiǎn)之類的巨型企業(yè)。有些知名企業(yè)可能也會把一部分咨詢預(yù)算撥給當(dāng)?shù)氐囊恍╆P(guān)系良好并有良好聲譽(yù)和實(shí)力的本土咨詢公司。為了方便同學(xué)們對咨詢公司的理解，我們將解決方案或咨詢公司服務(wù)的職能劃分為3個(gè)層次（呈金字塔型），我們以此來判斷各咨詢公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢在哪里，你也可以根據(jù)你所學(xué)的專業(yè)來重點(diǎn)了解適合你的公司：
1)
最頂端同樣也是咨詢高端的是戰(zhàn)略和組織。這類業(yè)務(wù)對公司層或業(yè)務(wù)單位層的建議和意見。這類公司的代表有麥肯錫，波士頓BCG，博思，摩立特，貝恩等。這類公司往往被稱為純戰(zhàn)略公司。這類公司對專業(yè)的要求并不高，其技術(shù)門檻較低。如果你在大一大二或者研一就關(guān)注，也許憑你的聰明才智，較好的英語口語以及出色的面試準(zhǔn)備，任何專業(yè)的人進(jìn)去都沒有問題
2)
中間一層被稱為管理運(yùn)營實(shí)施與IT實(shí)施，在這一層里包含的公司最為廣闊。具體包括：運(yùn)營管理，說明如何改善業(yè)務(wù)運(yùn)作的效率或生產(chǎn)率；人力資源，設(shè)計(jì)解決方案，補(bǔ)償和受益建議，吸引、激勵(lì)和留住高素質(zhì)的員工；信息技術(shù)，設(shè)計(jì)、執(zhí)行、測試和生產(chǎn)信息技術(shù)方案或者安裝并實(shí)施大規(guī)模的一攬子軟件解決方案。
這類咨詢公司的代表有埃森哲，凱捷，羅蘭貝格，科爾尼，德勤咨詢。這類公司又分為兩類。一種是科爾尼和羅蘭貝格為代表的偏重于非IT實(shí)施的，他們要求最好有一定的工作經(jīng)歷，再回校園的人才。當(dāng)然，要是你足夠優(yōu)秀，達(dá)到了麥肯錫所要求的水平并符合他們的能力測試要求，相信也不會有多少公司會拒絕你。另一種是以埃森哲，凱捷，德勤咨詢?yōu)榇淼淖⒅?span lang="EN-US">IT系統(tǒng)實(shí)施（甚至設(shè)計(jì)）的現(xiàn)代咨詢公司，一般來說除非他們需要搞戰(zhàn)略組織的人才，否則計(jì)算機(jī)，軟件學(xué)院等工科背景是很被看重的，同樣作為實(shí)施團(tuán)隊(duì)中的一員，你的能力以及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)很被看重，南京大學(xué)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)在這方面下更多的功夫。
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）與IT技術(shù)相關(guān)的咨詢服務(wù)。這類公司的代表主要是IBM，EDS,CSC與惠普等。這里我們有必要明確一下IT服務(wù)和IT咨詢的涵義。這是兩個(gè)現(xiàn)在非常時(shí)髦的詞匯，但是每個(gè)企業(yè)都有自己不同的理解。從IT服務(wù)最為成功的企業(yè)IBM認(rèn)為，IT服務(wù)不但包括簡單的基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù)，更重要的是諸如專業(yè)系統(tǒng)服 <!-- Inject Script Filtered --> 務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、獨(dú)立咨詢顧問、人力培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等新興服務(wù)。IBM全球服務(wù)部門（IGS）的工作內(nèi)容涵蓋了從行業(yè)戰(zhàn)略層面的商務(wù)戰(zhàn)略咨詢和運(yùn)維服務(wù)，到企業(yè)管理層的電子交易，電子協(xié)同工作，客戶關(guān)系管理，供應(yīng)鏈管理，企業(yè)資源規(guī)劃，商務(wù)信息咨詢等全方位服務(wù)，還包括IT系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)和后期的維護(hù)服務(wù)。實(shí)際上，IT咨詢這個(gè)詞最初是為了區(qū)分傳統(tǒng)的管理咨詢而提出的。傳統(tǒng)的管理咨詢偏重從企業(yè)的管理角度對企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作提出咨詢意見，主要關(guān)注的是企業(yè)的戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、市場策略、業(yè)務(wù)流程、人力資源、財(cái)務(wù)管理等領(lǐng)域；而IT咨詢關(guān)注的是清楚企業(yè)內(nèi)部與信息化應(yīng)用有關(guān)的咨詢服務(wù)，包括：企業(yè)IT戰(zhàn)略、IT發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)的選型與集成、實(shí)施應(yīng)用、信息化培訓(xùn)等。而IT服務(wù)的范圍就更為廣闊了，不但包括定制軟件的開發(fā)、流程的
外包(如Call Center服務(wù))，還包括應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商ASP、IT系統(tǒng)的維護(hù)（如硬件的維修及應(yīng)用軟件的維護(hù)、升級）等。IBM，EDS,CSC與惠普已經(jīng)從原先的網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)管理，為企業(yè)提供培訓(xùn)外包服務(wù)逐步進(jìn)入
到為企業(yè)整合不同的產(chǎn)品與解決方案的時(shí)代。嚴(yán)格的說，IBM的業(yè)務(wù)囊括了第2）與第3)兩個(gè)層次的內(nèi)容，尤其是在2002年并購普化永道的咨詢部后，更是將其他咨詢公司的業(yè)務(wù)蠶食。相比之下麥肯錫等傳統(tǒng)咨詢公司的業(yè)務(wù)停滯不前甚至下降，這與IBM等五大咨詢公司所提供咨詢的吸引力不可不說有很大的影響。
同樣的處在中間層次的公司也試圖向兩邊延伸業(yè)務(wù)。比如科爾尼的戰(zhàn)略咨詢在中國也很有名氣（加上它本身就是麥肯錫分化出來的），在1995年被IT巨頭電子數(shù)據(jù)服務(wù)公司EDS兼并后更是向IT與戰(zhàn)略的結(jié)合來進(jìn)行實(shí)施邁出了重要的一步。
2003
年，純戰(zhàn)略咨詢與IT咨詢的世界市場容量分別為850億美元和4750億美元。分處于不同的子市場，這也是為什么IBM與麥肯錫業(yè)務(wù)收入對比懸殊的原因之一。
我們學(xué)院的長遠(yuǎn)目標(biāo)根本不是與國內(nèi)的院校去糾纏，我覺得這樣去比是沒有出息的。因?yàn)閺呐c國外大量大學(xué)打交道了，我們感到中國的大學(xué)普遍都很封閉，所謂名校也不過是關(guān)起門來稱大王，如果我們在這一點(diǎn)上較大突破，我們便可一下子就會將其它學(xué)校遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。所以我們從05年起，就將奮斗目標(biāo)定為建設(shè)全面國際化的開放式新型學(xué)院，通過國際化帶動(dòng)學(xué)院人才培養(yǎng)事業(yè)的發(fā)展。這次教育部專家組來驗(yàn)收，我們很明確地匯報(bào)，我們的目標(biāo)就是用幾年時(shí)間建成有一定國際影響的軟件學(xué)院。也許大家覺得我們在吹牛，但我們的確是在往這個(gè)方向踏踏實(shí)實(shí)地推動(dòng)的。特別是由于楊老師的巨大努力和成績，使我院在國際化的很多方面都在了全國同類院校的最前列。此次教育部驗(yàn)收專家在最后評價(jià)時(shí)說，他們對我院推動(dòng)化的力度方面非常感慨，我們是目前僅有的將國外學(xué)生吸引過來直接在軟件學(xué)院參加全英文課程的學(xué)院，被專家認(rèn)為是“獨(dú)創(chuàng)”，遠(yuǎn)超出了當(dāng)初教育部對軟件學(xué)院的要求。我們在推動(dòng)國際化方面的力度會越來越大，三年內(nèi)我院完全可能會有超過一半的課程采用全英文授課，我們正在全力引進(jìn)的一位剛畢業(yè)于CORNELL的專門搞算法研究的博士若能到位（估計(jì)問題不大），今后離散數(shù)學(xué)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法分析與設(shè)計(jì)課程可能都會采用純英文授課，我們在一步步推動(dòng)。我們的目標(biāo)應(yīng)是往國外大學(xué)看齊，有出息的大學(xué)應(yīng)眼晴盯著國外，而不是與國內(nèi)那些關(guān)門自稱大王的所謂名校叫勁。
關(guān)于為什么要強(qiáng)調(diào)技術(shù)這一點(diǎn)，其實(shí)從我們學(xué)院成立那一天起，我就是這樣想的，而且我現(xiàn)在越來越感到這是非常正確的。其中最重要的動(dòng)機(jī)是，大家知道，上海有兩家據(jù)說很強(qiáng)的學(xué)校，而IT整體水平我們同濟(jì)（至少在外界 ，特別是那些大公司看來）不是最強(qiáng)的，在這樣的先天不足環(huán)境下，我們學(xué)生今后的生路在哪里？只有死拚技術(shù)一條路！以我們的專業(yè)實(shí)力說話，只要一家公司有我們一位不太差的學(xué)生進(jìn)去，他們就會感到我們同濟(jì)學(xué)生的實(shí)力，這樣一個(gè)個(gè)公司就會被突破?，F(xiàn)在基本上所有有我們學(xué)生的公司都已對我院學(xué)生的實(shí)力留下很深的印象，只要他們再要人，通常不會忘記我們的，像HP、QAD、KODAK等都是這樣的，甚至KODAK今年幾乎所有實(shí)習(xí)生都從我們這里招的。我已與同學(xué)說過，上周帶教育部驗(yàn)收專家去HP實(shí)習(xí)基地考察時(shí)，專家直接問公司的人，為什么HP要同濟(jì)軟件學(xué)院的學(xué)生最多，而不是其它學(xué)校，公司回答的很干脆，同濟(jì)學(xué)生工作踏實(shí)，技術(shù)過硬，我相信他們講的都是大實(shí)話（這種印象實(shí)際上反倒成了我們同濟(jì)學(xué)生的優(yōu)勢）。我周五打電話給THALES公司，我院今年在那里實(shí)習(xí)的兩位02本科生全部成為他們的員工（THALES是很牛的500強(qiáng)之一），我在感謝他們的同時(shí)，也問公司對我們學(xué)生各方面有什么意見，他們說，對這兩個(gè)學(xué)生非常滿意，非常踏實(shí)，技術(shù)上非常好。我請他們不要太客氣，一定要講出一些意見，他們想了一會兒說，最開始時(shí)經(jīng)過了一段磨合期，我估計(jì)可能是指，一位同學(xué)在那里做的是基于VXWORKS實(shí)時(shí)系統(tǒng)的地鐵檢票機(jī)，在校時(shí)他未學(xué)過。公司最后一再說，對我們的學(xué)生非常滿意，我聽了后非常高興。
我們學(xué)校沒有那兩所學(xué)校的耀眼光環(huán)，如果我們再淡化技術(shù)，如果我們不靠實(shí)力說話，不靠實(shí)力開路，如果我們來虛的，那等待我們學(xué)生的，只有死路一條。那些人人都可應(yīng)聘，不需要任何專業(yè)背景的大公司職位（比方“四大”的咨詢職位），很多并沒有同濟(jì)學(xué)生的福份（當(dāng)然不排除極個(gè)別綜合素質(zhì)極為優(yōu)秀的同濟(jì)學(xué)生），來虛的，更多地是某些所謂名校的專利，他們有令人羨慕的光環(huán)罩著他們，而我們只有靠實(shí)力說話。這是我們一直倡導(dǎo)技術(shù)的最樸素思想，從學(xué)院成立那天，我就是這樣想的，就是以技術(shù)和實(shí)力打開學(xué)生的出路。
曾有多次，有上門來要人的公司問我們，比起XX學(xué)校，你們怎么樣？我每次都直截了當(dāng)?shù)鼗卮穑?span lang="EN-US">XX學(xué)校，還有YY學(xué)校的確是非常優(yōu)秀的，但很多看重實(shí)際水平，看重強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)的公司，都喜歡要我們的學(xué)生，然后便舉例，XX，YY等大公司去年要了我們多少學(xué)生實(shí)習(xí)，并且有多少人已被留下為員工。我總要補(bǔ)上一句，如果一家公司看重實(shí)力和務(wù)實(shí)，那他會喜歡要同濟(jì)的學(xué)生。這樣的事實(shí)，問話的人還有什么可說的，基本上他們都是跟著附和我的說法。不強(qiáng)調(diào)技術(shù)行嗎？每次我們向一家公司第一次推銷學(xué)生時(shí)，都是這樣向公司推銷，我們學(xué)生都學(xué)過VC++/J2EE/UML課程并做過較大課程項(xiàng)目；我們有一部分學(xué)生學(xué)過課程WINCE課程并完成一個(gè)課程項(xiàng)目；我們還有一部分學(xué)生學(xué)過嵌入式LINUX，數(shù)字圖象處理課程并做過項(xiàng)目等等，一句話，你公司要什么樣的學(xué)生，我們都有。很多次那些公司的人都說，現(xiàn)在學(xué)校里怎么連這些都學(xué)過（因?yàn)楣镜捻?xiàng)目經(jīng)理多是早期畢業(yè)的傳統(tǒng)IT專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，他們很多從不知道現(xiàn)在軟件學(xué)院課程已如此貼近公司需求，并且很多課程不再是他們在校時(shí)的筆試，而是直接完成課程項(xiàng)目評定成績，這樣推銷，很少有公司不動(dòng)心的，公司要人就是要來能幫助干活的，不是來做秀的。我看高老師發(fā)給源訊的推銷主機(jī)學(xué)生的EMAIL中，甚至將我們學(xué)生學(xué)的所有主機(jī)課程清單，學(xué)分，及課程介紹等發(fā)過去了，證明都是真的，將公司吸引過來。這就是我們的致勝法寶，我們的競爭優(yōu)勢。
正如前面NEWNEW同學(xué)所講，如果公司的某個(gè)職位不要技術(shù)也可以，那個(gè)職位必定是人人都會做的，會有成千上萬的人去競爭。所以，我們會永遠(yuǎn)重視技術(shù)，并且會隨著IT發(fā)展和公司的反饋，不斷調(diào)整技術(shù)的方向，適應(yīng)社會需求。如果說我們最缺少什么課程的話，我個(gè)人最有必要加一門演講與交流課程，我發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)比例的學(xué)生表達(dá)能力太差，或不敢講話，不能與人合作。今年我問一家不錯(cuò)的公司老板，不愿留我們那位專業(yè)不錯(cuò)的同學(xué)，是不是因?yàn)樗惶c人交流，他說正是。今年我發(fā)現(xiàn)有不在少數(shù)的同學(xué)在找工作時(shí)，在交流與推銷自己方面吃了大虧。我上學(xué)期就想能在我院上這樣一門課，不需老師講課，每個(gè)學(xué)生輪翻上臺演講30分鐘，然后回答其它同學(xué)的提問，逼著同學(xué)敢在眾人面前講話。由于學(xué)生人數(shù)較多，這樣安排不過來，我曾與一些老師說過，只挑那些不太愿講話的同學(xué)上臺講，但大家說這樣會影響這些同學(xué)的自尊心，不妥?？上虑樘啵瑳]有精力，一直沒有實(shí)現(xiàn)這樣的想法。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該分幾個(gè)層面來說吧，一塊是行業(yè)的積淀，對業(yè)務(wù)理解力的加深；一塊是方法論或者知識的積累，比如財(cái)務(wù)知識；還有一塊是項(xiàng)目中的技能，溝通交流、presentation skill、項(xiàng)目管理等等。另外，很多function顧問都是當(dāng)年從五大entry level直接做起來的，10年前的AABC、PWCC和AC，當(dāng)時(shí)出道的這一批顧問都是現(xiàn)在SAP領(lǐng)域的頂尖人物；當(dāng)然企業(yè)的key user，也是很重要的一塊來源；做ABAP出身的人，真正轉(zhuǎn)function不容易吧，我見過很多，有不少倒轉(zhuǎn)去做BI了，呵呵，其實(shí)好的ABAPer也是非常值錢的，一年賺一百多萬的ABAPer freelance也有，可是大部分人都不愿意一直做五大不都是做實(shí)施的么，IBM BCS、Accenture這兩家現(xiàn)在做的最好，而且各自的SAPteam和Oracle team都有招fresh graduate，如果說國內(nèi)的公司，漢普和漢得都是不錯(cuò)的；做歐美日support的一般都是IBM ISSC、HP GDCC，還有IBM新成立了一個(gè)GDC，應(yīng)該也是干這個(gè)的；SAP是package solution，technical確實(shí)是占了很大一部分，但是整個(gè)項(xiàng)目最值錢的地方，還是在于前期的process design，以及從流程到系統(tǒng)上的配置，通常一個(gè)SAP項(xiàng)目，最貴的部分也是strategy和functional consultant的charge，就拿IBM的項(xiàng)目來說，前期的需求分析和流程設(shè)計(jì)最重要，ABAP基本上都會找sub來做了。SAP china具體不清楚,只知道每年會招一些做business的埃森哲的前身是安達(dá)信咨詢（Andersen Consulting，簡稱AC），1989年脫離安達(dá)信會計(jì)師事務(wù)所（Arthur Anderson，簡稱AA）3Q是第三季度(quarter)工作的時(shí)候很多靠運(yùn)氣,除非你是大牛,直接進(jìn)了買肯系這種頂尖的戰(zhàn)略管理咨詢公司.對于我們搞技術(shù)的,運(yùn)氣很重要,不是說學(xué)了什么專業(yè)就做什么,也不是說誰的SKILL高就一定混的好,當(dāng)然,如果skill很差,也就令當(dāng)別論了GDC是IBM今年新成立的,global delivery center,和ISSC性質(zhì)差不多,在外高橋。是啊,但是反復(fù)說過了,SAP不等于真正的咨詢,我們接觸的還是key user,底層的業(yè)務(wù)人員,不會和老總談公司框架的,而且轉(zhuǎn)的難度比較大,所以能直接做戰(zhàn)略,還是直接作吧,當(dāng)然,你要感興趣at first。