Posted on 2007-07-12 09:23
ricki 閱讀(232)
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職場人生
簡單的辦法，就是在面試官問到這個問題之前，想想你全部待遇的價值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像獎金，可報銷的開支，甚至購車津貼，健康檢查福利等等都加起來算一算，你才能真正估算出自己的價值。
估算出來后，你會知道，其實你比你知道的身價值錢！不過，和面試官談判時，不必一開始就講得太明確。
當面試官問到這個問題時，你可以這樣參考以下例子：
面試官：王先生，你現在薪水多少？
王先生答：連獎金和其它津貼一起算的話，我去年的收入約十萬元。請問，貴公司給這個職位的薪資多少呢？
王先生將他目前的各項待遇都包括進去，促使對方考慮的重點變成薪資的范圍，而且，因為王先生說的不是非常確定的某個數字，對方當考慮王先生的價碼，考慮的不僅是一個月薪，而是這個職位的份量，不得不開出優厚的條件。如果只是比現在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。
若面試官明確的要你說出目前薪水數額，記得，說對自己有利的說法。那么，什么是有利的說法呢？
第一，一定要記得，獎金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎金（例如三萬）比今年好（例如二萬），你就可以說，獎金高達五萬！
第二，如果你已經接近加薪的時間，你可以說，我的底薪再下個月作工作表現評估時，會變成八千元。
第三，或是制造一點不確定性，以提高身價。例如你可以說，我的底薪再下個月作工作表現評估時，至少會變成八千元。
如果你一直是一位穩定性高的員工，事實上，這是一個蠻令雇主安心的特質。但是諷刺的事實是，如果你在同一家公司待太久，根據一般公司每年調個百分之五的加薪幅度，你永遠不跳槽。這時候，如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會一直拿不到和自己資歷相符的薪水。
你想過嗎？也許，你是一位優秀的行銷人員，不過，你在同一家公司待太久，以致缺乏工作談判的經驗，即使你很會行銷你公司的產品或服務，你也未必可以善用你的行銷經驗，在談價碼時，好好的行銷自己。
我們可以參考陳先生的說法。
面試官：您目前的薪資多少？
陳先生：一般公司給予五年以上的廣告公司創意人員待遇，是月薪五千到八千元之間，雖然我已經擁有豐富的經驗和創意，在協調溝通上也表現優良，但是因為一直依照公司的每年調薪幅度加薪，目前的公司也只拿到月薪八千元。我的經驗純熟，因此待遇應該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動力，也是個人價值的評估標準。
求職者要的薪水太少，雇主未必會感激你，說不定還會忽視你的工作價值。所以，如果你目前的薪資偏低，在轉換工作談判薪資的時候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先準備好，解釋你為何會接受這些待遇。
同時，你一定要事先打聽好，其它公司對具備你這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來會更有信心。
雖然有許多人感嘆，現在的年輕人還沒對公司有任何貢獻，就只知道要求這要求那的！
不過，還是有許多老實的上班族，在換工作時，對薪水要求的太少。
上班族在換工作時，對薪水要求的太少的原因是，總覺得對方開出的條件已經太好了，所以不敢多要求，生怕壞了大事。
如果上班族對這個工作機會深感興趣，往往和對方不談什么條件就接受了。不過，你有沒有想過，談判只是一種過程。適當的談判才可以正確的表現你的價值。
談判薪水時，不妨可以多要一點。
為什么應該多要一點？很簡單，多要一點才有談判的空間。如果你回想你殺價買東西的經驗，如果你隨便提什么價錢。對方都說好，你一定還是買貴了。
同理可證，如果你開口要薪水，如果你要什么對方都說好，你可能就是要的太少了。談判薪水如果在合理的范圍內多要一點，你有機會得到比預期還高的薪水。
什么是在合理的范圍內多要一點？例如，根據行情，要求更多的薪水；或是，之前公司給了你某種福利，而新公司沒有，是否可以用薪資的提高來替代目前的福利。
如果，求職者已經為自己留了談判的空間，大多數公司并不會答應你的所有要求，或是全部不答應也有可能，但是如果你說出合理的原因，正常狀態下，對方應該不會為難你。
針對你認為對方給得起的地方下工夫，同時，提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以對其中一項讓步，好讓公司同意另一項，這是談判的小技巧。