李寧的極客世界

CSDN直播小組 :由CSDN和《程序員》雜志主辦的中國軟件技術英雄會今天在上海光大國際大酒店召開，此次大會將繼續延續技術創富主題，針對上海IT業特色和國際IT產業發展趨勢，集中探討開發者關注的開放平臺、游戲、移動等領域的相關話題。

CSDN直播小組 : 大會正式拉開序幕，文字實錄直播正式開始，敬請關注！首先是大會主持人韓磊登場。

韓磊 : 各位英雄，早上好！首先為這次會議開始延誤了15分鐘向大家致歉，昨天從北京到上海所有的航班都延誤的，說是航空公司的信息系統不對稱，這也是我們的機 會。CSDN做了全國最大的IT技術社區，做了最大的博客群，也包括在座的所有的IT技術人員，我們一起創造未來，在創新，在創富，在創業。今天開到上海 來，和大家一起交流創新、創富、創業。下面有請CDSN的總裁。

CSDN總裁蔣濤 : 大家好，我先代表《程序員》雜志對我們嘉賓和各位CSDN網友、技術人員的到來表示衷心的歡迎。我們的主題是英雄會，已經辦了三年的時間，主題就是創新、 創富、創業，開放、協作、分享和交流，為什么提出這樣的主題呢？現在IT走過了三十年的時間，也一直在說IT發展很快，整個時代正在發生一個更劇烈的變 化，我想用十倍速可能是普通形容詞，我想應該更為巨大。

CSDN總裁蔣濤 :中國IT市場應該是有巨大潛力的市場，我們看一下簡單的數字，有最大的移動市場，也有最大的互聯網市場，我們有第二大的PC市場，我們也有第二大的計算 機的專業人員，但是整個行業的現狀，特別我自己在軟件圈從91年進入，也快20年的時間了，看到了很多的變遷，應該來說還是苦多甜少。今年2009年1月 份參加金山公司舉辦的一個軟件創新評選，我是當了評委，在最后的總決賽選了五個產品。其中，有一個講他的產品，具體產品不少了，一個人做了九年，那個產品 比較有挑戰，我說你有多少用戶呢？他說也不知道，估計也有幾百萬，他說這個軟件沒有收入，這是一個現狀。

CSDN總裁蔣濤 :昨天，我們正好在北京成立了一個CTO俱樂部，把各個公司的技術研發的負責人聚集在一起，他們一起交流，一起學習，一起協作，意外碰到一個老朋友，我想 在三年前見過他，當時我們的技術主編說他見過的技術高手里面最強的四個人之一，我確實看了一下不錯。他用了一個月的時間做了這個東西，功能非常強悍。我說 你現在狀況怎樣呢？他說你提攜提攜我吧。我說不敢，感覺在這個行業確實有畸形，有那么大的用戶基礎和市場潛力，為什么大部分的企業面臨的環境不好呢？我總 結了一下，用戶比較刁，大公司比較少，很多人在困擾，我們有這么多用戶。用戶也在困擾，你想收費，憑什么要收費，為什么要收費呢？這是我們現在市場的情 況。我想在中國下一步會怎樣呢？看看我們的同行，我在1997年在金山做了研發。當時做游戲，大家當時非常苦，憑著一腔熱情，賈可也是90年代第一批做游 戲的。但是時間點切換到互聯網的時候有了一個平，又同時發展了一種新的模式，和原來單機版的模式不一樣了，單機版的時候也有巨大的游戲公司出來，我們中國 沒有，金山投入了很大的精力研發，最多也就賣了5萬套，但是前兩天網易的《大話西游》在線人數為256萬。

CSDN總裁蔣濤 :再看寫小說的，這個時間點我原來有同事也辦小說網站，叫幻劍書盟，收入是有，但是賣給了別人。我看到一個紅袖添香，他說不錯，很快過千萬了，我問你的收 入模式是什么呢？他說因為現在出現兩個變化，第一個是大家的閑暇時間比原來多，因為有了互聯網，因為有了手機，原來的人群可能是幾百萬，現在變成了幾千 萬。第二個是淘寶支付寶培養了一大批人，相信支付，也愿意支付，所以他們收入快速增長。我又問，增長的數據到底是什么呢？他說其實沒想象那么多，但是也足 夠了，付費的用戶是千分之一，已經培養出了很大的小說類的市場。在不同的時間點我們有不同的品牌，同時我們的小額收費模式得到了認可，在傳統期待是以期刊 去收費的模式并沒有成功，但是玄幻小說吸引了大量人在閑暇時間去閱讀取得了成功。

我們再看音樂，音樂其實也是一樣，我們的CD沒有發過數十萬，所取得的收入也相對少，現在不知道在座的有些人可能不知道，但是通過移動這樣的平臺， 他的收入可能達到了我們不可想象的數字。我對這個行業不是很清楚，所以來之前問了我一個朋友，我問現在的鈴聲最火的是什么呢？他說有一個《等你一分鐘》， 我沒聽說過，在座的也沒有人聽說過。寫這個叫（周騰玉），他的分帳收入接近200萬，就是這一首鈴聲上，這是通過移動的平臺和鈴聲的模式開創出來的新東 西。

CSDN總裁蔣濤 :我們從事IT，我們做軟件開發，我們現在碰到的平臺和模式是什么樣的呢？我們到了一個非常有變革意義的時代，這就是移動時代。我們經歷了PC時代，微軟 是PC時代的王者，模式是通過軟件來收費。當然互聯網在美國更早一點，應該是96年開始的，他們的模式就是廣告，還有電子商務之類的交易，但是也經歷了很 大的變化。我們從瀏覽器，再到雅虎，再到GOOGLE。08年蘋果開創了一個新的模式，PC移動已經發展很多年，他的模式是移動的平臺收費，所以有了巨大 的變化。我們看看最大的變化，我分了一個二維圖，橫軸是用戶的數量，縱軸是用戶使用的時間，在PC沒有聯網的時候用戶是這樣的比例，用戶使用PC也是相對 少的時間，到了互聯網時代用戶數量得到倍量增長，用戶使用的時間我們公司每個人都有電腦，每個人在公司上班的時候應該有一大半時間都在電腦上，不管是否工 作，不管是讀小說，還是在開心網上偷菜，回家像我老婆天天用淘寶，所以用戶使用的時間和數量都有了飛速的增長。現在到了移動時代又會出現什么變化呢？如果 移動時代都能夠上網了，我們的用戶數量中國有將近2億臺PC，也有這么多手機，用戶數量成倍增長。第二個，用戶使用的時間會進一步倍速增長，移動上發展最 快的是UC WEB，創始人當時做這個出發點的時候是當用戶上廁所的時候也可以用手機看一些有意思的東西。我們占的用戶和時間越多，我們的市場越大，這個面積有了雙向 的增長，會創造巨大的潛力市場。

CSDN總裁蔣濤 :這是2008年7月份發布的APP STORE平臺，有了這樣大的人群，還是一個非常有意義的應用。這是圣誕節第一點下載了4萬次，價格不到一美元，作者當天的收入達到了3萬美金，這個軟件 是發怪音，這是新的模式。不但包括個人軟件，還包括企業軟件，我的電腦出問題了，你趕緊處理一下，對不起，我在地鐵上，但是有了這個之后可以馬上處理，用 這個軟件加上WIFI或者3G上網可以直接連到電腦上進行處理。用戶的工作時間不再受原來一定要在PC或者是公司的環境里，只要有了移動都可以使用。這樣 的模式推出來以后，包括諾基亞、微軟、GOOGLE都開始做了。

CSDN總裁蔣濤 :看看中國移動，因為中國巨大的用戶市場，所以是全球最賺錢的通訊公司，現在推出開放式系統，類似于蘋果的，預計2012年達到200億人民幣，開發者提 出了三七分成，我們想想這樣的平臺上可能得到的創新機會是什么呢？有一個統計數據，第一個應用當然是玩游戲，第二位是天氣預報，實際上我也訂閱天氣預報， 可以知道北京的天氣。但是在傳統時代，報紙上定天氣不用付錢，在新浪上看也不用付費，為什么有了移動要付費呢？我感覺是做了收費的通道，而且可以讓你隨時 隨地查到天氣，我來上海的路上還在想有臺電腦可以查就更好了，報紙不能實時更新，但是短信這樣的平臺可以，我們有57%的用戶會選擇天氣，是通過移動的平 臺。我們想北京有2000萬的用戶，1000萬的手機，如果有57%都去訂閱天氣，這是一個上億元的市場。當然不可能每個人一定去收費，我想這是市場的潛 力，正是這樣的平臺給我們帶來了這樣的機會。除了平臺的變革，我們的模式也在變革，軟件和服務是說了很多的，比如開源和開放，包括今天也會介紹一下淘寶的 開放模式。

第二就是電子化的信息服務，在美國已經取得成功了。我們有的軟件公司說，就是沒有辦法想象，我們給客戶做ERP是15萬塊錢，但是在平臺上只有60 塊錢，怎么去競爭呢？其實這個市場已經發生了變化，原來50萬塊錢的ERP需要和客戶做很多溝通，也需要進行定制，但是有了一個平臺，我們開放之后就可以 降低成本，中國這么多小企業真正用到信息化的不超過100萬，有著大量市場的空缺是因為我們自己的產品沒有達到客戶的需求。如果轉化一下，像鈴聲類、小說 類這樣考慮一下，那么市場可能就不一樣了。

CSDN總裁蔣濤 :這個是08年創立的一家公司，叫Pixazza，雖然創立很短，但是很快得到了投資，其中包括了GOOGLE，把每張圖片自動變成廣告賺錢，這是非常有 意思的創意。互聯網上有大量的圖片，他對圖片進行標記，這張桌子是什么牌子的，你把鼠標移過去，會彈出來在哪里買到。這是一個海量的信息，屬于做到呢？實 際用到了互聯網的力量，這個領帶是看不出來，但是廠商或者專家是一眼可以看出來的，專家標注出來這是什么品牌，廠商可以在這兒去宣傳自己，或者標注自己的 廣告。對于標注的人可以從中間分得廣告費的分成，我們在互聯網有大量的圖片和流量，但是沒有產生價值，這樣的創新產生了巨大的價值。這個照片今天在新浪網 上看，明天被騰訊復制過去，這個很簡單，可以做一個識別，如果標注好了，這個圖片轉載到其它的地方這也東西仍然有效。如果你是一個品牌專家，或者是銷售品 牌的商店、廠家的話，這是一種非常厲害和有效的營銷方式。原來明星用了你的產品，請他代言，可能要收你上百萬的費用，現在只要拍照片，廠商只要標注出來， 我想效果也不亞于在電視上代言。這個公司成立很短的時間內就有GOOGLE聯合好幾家公司進行第一輪投資，能做多大不一定，但是給了我們很好的啟發。

CSDN總裁蔣濤 :其實中國也有很多創新，我們剛才看到美國。我原來對山寨手機不是很了解，今年年初去深圳了解了一套，原來很多做硬件的朋友都轉行做山寨，他們有很多的創 意，因為有了手機模塊的平臺。有人專門做宗教的手機，把佛像做成圖象，你可以上香，上貢果，這個手機2000塊，賣了20000部，但是沒有在市場上賣， 成本大概只有300塊錢。其實銷售量并沒有那么大，不一定要賣像GOOGLE，像微軟一樣，其實賣20000已經不錯了。這個是農民工專用手機，這也是一 個海歸回來做的，我也很佩服他，真是體察明清。現在找工作通過三大網站，其實在深圳有大量從外地過去的民工，他們也需要去找工作，他們沒有電腦怎么辦呢？ 這批人做了手機，賣300塊，只要我是鉗工，需要找東莞的什么東西，會馬上告訴你，你再發短信，會告訴你地圖和怎么走。他們以最低的成本就在人才市場賣， 在書報亭賣，我看了一下報表，今天又有十幾萬人用我的機器找工作，靠短信費作為收入，在南方做得很成功。因為中國市場的巨大，我們可以做出很多的分眾，并 不一定要那么大。比如說可以做一個李宇春專用手機，第一點就去李宇春的官網，李宇春的用戶很多，這個力量也是可以被挖掘出來的，這些都屬于產品的創新。

CSDN總裁蔣濤 : 市場上也可以想不同的市場，海外的市場我朋友講做出一個東西沒有收入，屬于數據恢復的軟件，在軟件在市場上排第三名。我有個朋友當時走出海外，他當時做了 一個小軟件，一個月賺一輛寶馬，現在的市場是集中在小軟件，一個月可以開回來200部寶馬，這是在美國市場，但是不足這塊市場的15%，可能是12%左 右。這個市場已經催生出很成功的企業，我們可以看到深圳萬興，這家公司的收入已經超過了金山，其實大部分人不知道做什么，他們做的海外的多媒體軟件。

我們現在占了12%左右，空間很大，這是個人的軟件市場，其實在企業級的軟件市場也有機會。印度也有公司開始做產品，叫ZOHO，他做了一個山寨版 的，也做OFFICE，公司只有600人，市場瞄準歐美和海外。這個市場的創新其實還有很多方面，洪恩軟件在90年代做的時候就是個人軟件的老大，這個公 司現在也不知道在做什么，90年代他們重視開發技術和產品，產品叫開天辟地，確實做得不錯，但是這個產品不足以支持他的發展。在互聯網的時候有一部分做了 完美時空不說了，我們想知道真正的中國市場在哪里呢？他把重點放應用上，現在是做幼兒教育，中國人最喜歡花錢不是學電腦，而是在幼兒上，幼兒不管學英語和 漢語都做了，也包括硬件和軟件，這五年最大的精力是建設一個渠道。這是什么渠道呢？比如直銷是有人在小區里經常發傳單，組織大家聽課，聽課之后就賣這個軟 件。第二個，這個軟件走向了家樂福、沃爾瑪和新華書店，也想走進國美，但是沒有成功，這是渠道的創新。

CSDN總裁蔣濤 :結論，這個市場10倍速變化是有外因的，這是移動時代，也是視頻時代。我們也有內因，就是我們自己要進行模式的創新和市場的創新，有了這樣的時代變革，需要我們去創新，也提供了更多的創業機會，也給我們一起創造財富，大家攜手共贏，謝謝！

主持人韓磊 :我們有幸請到微軟大中華區開發工具及平臺事業部總經理謝恩偉，未來計算在“云+端”。

謝恩偉 :下面很高興和大家分享一下微軟在云計算的一些思路和雛形。首先回顧一下IT的趨勢，剛才蔣總也談到很多，我做一些總結，從微軟的角度在這幾年有了很大的 改變，從以前PC的時代到了現在互聯網時代，已經出現的非常大的趨勢，這個趨勢在十幾年以前就在慢慢形成。在趨勢的形成過程當中有幾個非常重要的內容，一 個方面就是在PC方面的計算能力，現在不止在PC的層面上有很大的應用，更多是把這種計算能力，這種應用軟件的能力能夠更好地帶給不同的設備，設備不包括 計算機，也包括手機和電視機。從應用軟件方面也有不斷的創新，從商務硬件使用上也有很大的推動，更多是和消費者的應用軟件。從架構的模式上面這幾年也有了 比較大的變動，以前大家非常熟悉桌面和架構，怎樣更好進行云計算呢？所以架構的轉型也在這幾年當中慢慢形成。

謝恩偉 :從整個運營模式和商務模式上，我這幾年一直在考慮云計算或者是在線的應用軟件到底是不是一個技術性的問題呢？還是一個其它的什么問題。從我個人的角度來 說技術上的問題非常好解決，已經有了很多的解決方案，從應用軟件開發到數據庫的數量，到非常大型的數據中心的架構或者一種部署等等，都是非常容易解決的事 情。更多的挑戰在新的軟件加服務里面，更多在于一種政策，一種消費的模式，一種付款的模式，因為突然之間國界完全打開了。比方說在中國，中國有一個非常具 體的國家政策，很多外企是不能夠在中國做電信之類的，與消費者有關在線服務，也是有政策的局限。如果從跨國的支付方式也是非常復雜的，還有稅收的問題要怎 么操作呢？所以從單純的軟件到軟件加服務有很多的不同的挑戰，在這樣挑戰當中也帶來了很多的盈利模式，是一種非常好的商機。針對整個覆蓋面來說，現在在全 球的軟件應用通過對在線的完美應用，在將來幾年當中可以把這個數字繼續擴展，再增加三十年就可以變得更大。微軟非常充滿信心，更多會在亞太市場，我相信會 形成大規模范圍的應用。

謝恩偉 :從微軟對IT這種趨勢的判斷，這段時間也對微軟的愿景做了調整，怎樣借助互聯網的力量，還是充分發揮軟件呢？這對在座的各位也是非常大的挑戰和機遇，因 為對我來說軟件還是一個具有非常核心的市場。在不同的設備上真正創造奇跡，在這個過程中微軟提出這樣的理念，三個設備一個云，怎樣在電腦、電視、電話之間 進行無縫銜接和應用。通過非常自然的用戶界面有著很好的用戶體驗，可以手動把用戶體驗做區別。通過這三個軟件的應用，然后再通過語言計算，不光從消費者， 也是從商業應用方面提供大量計算資源，提供大量的開發工具，為廣大開發者不光是在線，還在平臺上有更多發展的潛力。

謝恩偉 :云計算現在談了很多，我昨天剛剛見客戶，我們的銷售讓我見一下客戶，因為客戶非常感興趣云計算，云計算的數據中心應該怎么完善呢？后來談了蠻長的時間， 老實說在前半個會的時候一直非常模糊，沒有搞清楚到底在問什么，一直說云計算，圍繞這個“云計算”講了很多事情，但是沒有明確思路和要求。后來問得比較仔 細，問下來有幾塊非常重要的事情是他考慮的。一個是現在有很多分散的資源，怎樣把資源結合起來呢？我是有一個三維的平臺，怎樣進行更多的開發呢？如果要把 我這樣的應用放到在線服務上，從用戶使用的商務方案到底應該是怎樣呢？我在數據中心到底需要怎樣的硬件架構或者是服務的架構來幫我操作呢？如果把所有的應 用軟件放在在線上怎樣實現我的應用的模式，我收費的模式又是什么呢？如果把客戶具體的需求仔細分類一下，就可以稍微看一下云計算主要的因素，一個就是資 源，怎樣能夠把這個資源共享，怎樣能夠把這個資源達到更加的境界。怎樣真正做數據的分析，為商業帶來真正的利益。還有怎樣把運算的平臺搭建起來，可以帶來 更多的商機。

謝恩偉 :云計算從微軟有這樣的定義，數據加軟件加平臺的服務，怎樣加上一個規范和服務的類型，這就是“云計算”。去年我在中國提到過Windows的平臺，主要 有三大層面，更加注重基本的一點運算能力、儲存能力、系統管理的能力，再這個上面有一層已經搭建好的構架，比方說數據庫，是一些搭建好的硬件。這個平臺是 完全基于數據中心的硬件平臺上面，硬件通過網絡就有一個非常好的數據中心的架構，在這個架構上有這樣一個在線的應用軟件開發平臺，這就會帶起不管微軟內部 的在線服務，更加重要是提供了微軟的平臺。這個平臺已經在免費試用，價格的定位上最近也有發布。今年年底的時候會正式把Windows Azure發布出來。

微軟怎樣把數據中心的經驗帶給真正的廣大客戶，怎樣把軟件這樣非常煩瑣的事情讓微軟幫助你們來做。另外一個就是把現有的應用軟件遷入到這樣的平臺當 中去，剛才的平臺圖表中大家可以看到很多跟視窗平臺相對應的組織架構，最后就是對應用軟件開發商，怎樣利用現有的軟件為將來的軟件做一個很大的服務和改 進。作為一個平臺，這也是微軟最新的，是可以利用應用開發的環境，也會是一個非常開放的環境，會起到一定的推動作用。剛才談了比較多的就是在線的應用軟件 的開發平臺，怎樣為廣大的軟件開發者提供一個新的模式，新的技術平臺。后面一個談到應用模式，這也是微軟所獨特的地方。你可以談IBM，是把硬件捆綁進去 作為數據中心的一種架構，也是有一種合作伙伴托管的形式。作為私有企業需要有非常好的資源，最后以云計算的模式在內部進行整合。也可以完全建立在微軟，讓 微軟幫助你管理后來的IT，也便于你的升級。或者可以通過第三者的合作伙伴，因為在中國有很多高科技術園區，有不同的商業模式，也有不同的應用模式。用戶 需要的選擇，運營商需要的選擇，我們怎樣更好提供這種應用。

謝恩偉 :今天主要講為將來的軟件開發者和運營模式帶來更多的選擇，我們現在談的第四代的數據中心，現在做數據中心時間段是很大的，把空調和電力網放進去是非常長 的過程。現在用的電腦非常簡單，插上電就可以了，在數據中心的架構上面甚至有可能達到這樣的現狀，是不是有可能達到進一步的數據中心的運營。對微軟來說是 一個非常完整的時代，不但從數據中心的經驗，到平臺的開發，怎樣在服務性軟件方面的技術到引進微軟的軟件，把在線的過程做一個非常完美的組合，都有非常清 晰的思路和非常好的想法，總而言之，希望各位試著用一下這個平臺，謝謝大家！

主持人韓磊 :謝謝謝總，其實云計算也是一種開放，說到開放平臺大多想到FACEBOOK、開心網，其實還有很多公司做他們的開放平臺，我們聽到說淘寶網也要做開放平臺，我們很好奇，中國最大的C2C平臺做怎樣的平臺呢？我們很好奇，所以請來了王文斌博士。

淘寶王文斌 :淘寶網在中國的互聯網時代已經是家喻戶曉的名字了，大家可能不知道開放平臺與淘寶網的關系，淘寶網從07年做了儲備工作，在08年開始大力推廣。我自己 本身也是CDSN常客，但是講開放平臺是第一次，謝謝。我今天跟大家分享一下淘寶網的平臺技術和商業的方向，因為從這個角度來看商業方向是很重要的，技術 是一個根本，怎么把技術做好，怎么把它商品化，怎么把商品變成第一呢？今天分三個方向講，先看一下互聯網現在的趨勢，包括現在國內、國外的，介紹一下淘寶 網的產品和商業模式，還有一些我們的案例。

淘寶王文斌 :這張圖是開放平臺的切向圖，我們最最核心來看，最簡單的就是開放ABI形式。這邊的例子都是開放一個切口，比如開放一個圖的切口。下面這個是所謂的基礎 服務型的平臺。我們再看左邊的開放平臺，及時是通過了很多的東西，不是一個單一的接口形式，亞馬遜做得比較成功，淘寶網也是屬于綜合性的開放平臺。在這上 面有一個應用超市，最成功的例子大家都很熟悉，剛剛有講過蘋果的平臺，中國移動也在做這個東西，怎么做一個應用超市，讓很多人上來進行應用。最后一個是插 件式的平臺，這方面最有名的是FACEBOOK，其實都有開放式的平臺，你開發了以后怎么內插到網頁中去呢？淘寶其實也有所謂的插件，都是經過淘寶網的開 放平臺做的東西。

淘寶王文斌 :下面看一下淘寶網的商業模式，從下面看淘寶網的開放平臺我們要做的是電子商務的基礎服務提供商，我們要把這些技術對外開放，我們面對的是這些開發者，其 實這些開發者是分好幾個人群，比如我們有商家、有商區，你可以理解為一個網店。我可以找出新的模式，用廣告或者經過搜索引擎，我們自己的淘寶客能不能形成 一個新的平臺呢？比如淘寶的導購，可以做一個垂直網站，社區購物，社區電子商務化。這里需要面對的就是終端市場，淘寶網想要做的就是把這個基礎服務平臺拉 出去，把一些數據和流程做起來。開放平臺的業務可以分為兩部分，我們有兩個平臺，有三條業務主線。這個平臺是我們幫你做的東西，另外一個平臺是我們現在做 的東西，我們針對的用戶是商店、買家的社區，我們以淘寶網為中心衍生出來的在線應用和銷售，我們解決付費和管理的問題，也是我們組合的平臺。在右邊你可以 看到有三條業務主線，第一個所謂的開放業務，淘寶網這個和一般的接口服務不大一樣，我們還有流程。你今天開放一個交易，怎么把流程打通呢？你今天發布一個 商品，怎么把商品的流程打通呢？下面準備用標準語言進行標準化，進行自定義，可以變成外在的定義形式。這邊有自由和插件平臺，我們淘寶的管理平臺，我們有 旺旺的插件平臺，插件平臺也是淘寶里面很重要的業務。最后一個是對外開放接入的標準，就是允許外部使用淘寶的數據，經過淘寶的認證。如果今天有個社區想用 淘寶的數據做交易，我們是否可以做一個無縫的建議呢？交易在淘寶，但是展示在社區，這是我們主推的方向。這個是第三方面的工具海，有賣家的工具，但不僅是 賣家的管理工具，我們還會支持這個桌面板、瀏覽器以及一些跨平臺的應用，這些是屬于工具類的。右上角是外部獨立網店，最有名的是優衣庫，獨立網店就是幫一 個商家在淘寶網開店，也可以在外面開店，外面和里面的數據完全一樣，我們希望可以圍繞上千上萬的垂直網店，這是我們淘寶的主業務。最后一個是所有的社區電 子上午化，這個道理也很簡單，今天在中國有成千上萬的社區、論壇，怎么把他們進行交易化的網站，能夠解決這些支付、交易、客服、物流的問題，還是集中在怎 么幫客戶提供這個資訊和導購，這是我們需要做的方向。

淘寶王文斌 :這個是我們的產品結構圖，你可以看到今天講了你是一個應用開發者，你要先到淘寶注冊，找到你需要的資訊，你開發出來之后可能直接給用戶使用，也可以放在 淘寶上做使用，這邊的交互全部是淘寶的平臺，平臺里會有一些API的接口標準，我們會有一些插件的標準，最后我們希望有一個淘寶ID能夠把我們淘寶網跟我 們合作伙伴串起來，提供用戶無縫的使用經驗。這邊講一下開放平臺成功的案例，給大家分享一下，第一是外部網點——優衣庫，優衣庫在日本是最大的服飾連鎖 店，在中國有70、80家線下店，他們決定在淘寶開他們的優衣庫中國店，他們在淘寶網有一個我們的店鋪，他在外面有一個優衣庫，是淘寶網的獨立網店，數據 支持都是我們來做，我們提供展示，但是出來的品牌是優衣庫，這是我們可以做的。這是優衣庫的旗艦店和官方網站，你的皮膚，你的促銷都可以在做外面做，但是 下面的數據是打通的，做到了魚與熊掌兼得的例子，不必擔心下面的東西，同時又能夠關心用戶的需求，怎么做定制化的產品。

淘寶王文斌 :這個是社區電子商務化，我們做了淘寶的插件，你可以用這個插件，比如今天點擊成交了這個社交網站可以拿到分成，中國二三線城市有這么多社區，幫助他們找 到盈利模式，達到雙贏。最后就是講一下第三方工具海，這邊是淘寶插件，你今天是個店主，可以選擇這些工具給他使用。這邊有一些不同類型的東西，比如說桌面 終端軟件，我們和微軟在進行開發，我們跟諾基亞也有合作了一些軟件，以后也會經過淘寶開放平臺出去，我們希望可以給廣大的用戶做更大的服務。這些是一些運 營數據，給大家做一些參考，已經有上千個上線的應用，現在收費的插件訂購大概有20萬個賣家，現在日軍的APM調用數達到上千萬，我們還有很多路去走，但 是已經邁出一大步，最重要已經把下面的基礎部分做好了，下面就是怎么幫助這些開發者。

淘寶王文斌 : 最后一張PPT想講一下，開放平臺的未來和想象空間，開放平臺大家都知道，這是一個方向，這是一個想象空間，這是馬云，下一個會是你嗎？最后打一下廣告， 下面會有一個贏在淘寶的應用插件大賽，也會啟動淘寶動力，希望淘寶網是你夢想開始的地方，有興趣可以上去看一下，謝謝大家！

主持人韓磊 : 謝謝王博士，那么多創新和應用軟件，我們做出來做什么呢？先不談改造世界的理想，還是要賺錢，在中國面對大眾的客戶端軟件是很難的事情，但是也有人在海外 賺回了美元。美國有一家公司叫Digitat River公司，我們今天請到了globalDirect部門的吳宜葶。

吳宜葶 :我是臺灣部門的，我感覺今天壓力有點沉重，首先不是軟件技術人員，今天在場的所有主講嘉賓都大有來頭，我們有點像淘寶網，不過主要是賣軟件，我想這個單 位和大家息息相關，因為大家都是技術人員，開發軟件個個比我強。不過我的業務涉及到整個亞太地區跟這 些所謂中國軟件作者做一個交流，教導他們怎樣幫軟件銷售到國外，賺外國人的錢。

吳宜葶 :我這幾年都在中國各個城市有機會跟許多軟件開發者做一個交流，也從這些軟件創富者里得到了許多的經驗和分享，先跟大家簡單介紹一下，我在這里遇到很多所 謂的程序員，他們問我：我們在國內做的軟件大部分是共享軟件，對于中國的軟件作者來說共享軟件似乎是免費軟件的意思。基本在歐美地區，他們認為共享軟件是 可以創造一些營收的。我還記得兩年半之前去了深圳，也是一個研討會的形式，在那里遇到了 剛踏入行業的軟件作者，他做了小游戲，在國內很多人已經下載了他的游戲去玩，后來問我說美國人玩不玩小游戲。我說美國人當然有玩小游 戲，他說你幫我看看我的軟件適合不適合，翻譯成英文，希望更多的人玩軟件。我說你為什么不考慮把這個軟件翻譯成英文以后賣給外國人， 他說肯定賣不了多少錢，我們就簡單介紹要怎樣銷售軟件到國外，去年年底的時候又碰到他，因為是我第二次去深圳，他說要來接我，開了寶 馬車。我說你現在賺到錢了，他說當然了，因為他是一個兼職者，并不是只專注做這個軟件，自己本身也有做工作，他是趁著閑暇的時間做軟 件開發。我開玩笑說你這臺寶馬很漂亮，我很羨慕，為什么不買另外一臺呢？結果他的回答說我也有那臺，明天開給你看，我說真的不得了。 結果上網查了一下，因為他用不同的名稱注冊我們的網站，已經算是我們很大的客戶了。我今天講這些希望大家各個都有軟件開發的能力，大 家為什么不想想怎么將軟件銷售到國外，把這個市場做到更大呢？

吳宜葶 :我問一下大家，我們在接觸各位軟件開發者，他們已經把軟件銷售到國外了，他們有什么不同的人格特質呢？首先自己衡量一下屬于自我學習能力很高的還是屬于 被動式的訓練，是公司逼你還是自己本身就想學習東西呢？我想大部分的人喜歡有規律的上下班時間。你只可以接受按時調薪水還是愿意接受跳槽和新的機會呢？還 有人際關系，還有面對挫折的時候會不會很容易感覺沮喪就放棄了，還是以后積極應對呢？還 有就是聆聽各方不同的意見，很多人給你不同的意見你會拒絕，還是說聆聽呢？還有你的榮譽感，最后一項你下決定的時候屬于很沖動的還是 屬于三思而后行的理智派。我們看一下，我遇到的成功軟件技術人員他們大部分的特質是什么呢？他們都很謙虛地說我不愛看書，不看學習， 我在論壇上碰到他們很晚還不睡覺，我說你在干什么呢？他說在看新的技術。后來遇到他，他手說拿著一本書，我不是說你不愛看書呢？他說 我英文不好，只是在練習，是怎樣把自己的軟件開發得更好的軟件書。我發現大部分的軟件作者掛在網上的時間比一般人更長，掏槽的機會不 是讓大家拼命掏槽，當你的實力累計到一定的時候會尋找新的機會進行常識嗎？大部分的軟件作者其實會考慮嘗試新的機會，我在這邊寫出人 際關系互動良好，基本上很多的程序員在面對人群的時候不一定互動很好，可是有了電腦和網絡，在網絡上的溝通反而非常踴躍。面對挫折積 極面對，我想面對挫折不是每個人喜歡的，但是在軟件開發的過程中還有銷售的過程中一定會常常面對一些挫折，比如說我的軟件比別人好， 為什么只有我一半的功能但是賣得特別好，你可能感覺很挫敗。但是沒有想到，其實只是營銷方面比你強，你可能專注在開發上，那怎樣去學 習他成功的那一面呢？這也是值得我們去探討的。接受不同的意見，不是所有的意見都要接受，但是至少要懂得林聽和學習。做事和仔細，在 意榮譽感和大部分東西三思而后行的理智派。

吳宜葶 :我們再看一下職業生涯規劃，一般有兩條路，從技術開發者做到項目經理，架構師，一直做到首席技術官，這是一個目標。但是有更多的軟件技術人員選擇自己創 業當老板，或者到大企業做顧客，這兩條路都是創富之路，但是共同點要有心理準備。第一個，要相信你自己的直覺，你自己的創業在哪里最清楚，你熟悉這個軟件 嗎？在你熟悉的領域反而更好下手，準備好處理別人的負面意見嗎？你做好自己網頁的時候可 以找一下你的朋友，征詢一下意見，因為很多人看到網頁不好看，直接跳過了，所以網頁優化也是很重要的，你有本身接受各方給你的意見嗎 ？別在意一時的成敗，你開發軟件很辛苦，怎么在網站上賣不出錢呢？不要感覺很挫折，可能是你的方法做錯了。你要去做，而不要空想，因 為你們是很有能力，你什么得有，但不踏出這一步就沒有機會。

吳宜葶 : 我們看一下在我們的銷售平臺里，這個圖表是根據所有的軟件國家所做的國家做分析，大家可以看一下中國的軟件作者所開發的產品占了我們整個平臺收益里面 15%左右，我們最新的數據顯示有成長的數字，這是比較舊的08年第二季的版本，最新的數據是往上的趨勢。最上面是歐洲作者，基本占了很大的比例。藍色的 線是美國，美國作者的收益看起來是下降了，基本上美國軟件的銷售額還是持續增長的，只是說軟件從美國來的比例上有下降的趨勢。

吳宜葶 :今天為大家介紹一下，當你的軟件想賣到國外，你的應用版本準備好了嗎？如果準備好的，怎么銷售到國外去呢？我們做了許多不同的功能平臺，也是很多作者使 用的平臺，RegNow這個平臺。有很多代銷商賣給你的軟件，你可以自己決定提成多少給他們。當你登錄了我們的平臺之后不是立即性收費，是當你銷售出去第 一筆錢才會收費，你可以從后端上傳產品和填寫資料。在產品注冊的時候也可以自己決定要怎么樣發送，然后上傳正式版本或者是試用版本。這個是我們的論壇，很 多代理商會上來找產品。如果是作者就點左邊，如果你想成為我們的軟件代銷 商，你知道怎么銷售也可以成為我們的伙伴。

吳宜葶 :我們有整個中文控制面板，網頁的首頁也可以自己選擇中文的版本，這填寫個人的信息，還有控制界面，你選擇中文的整個頁面都會變成中文，你可以看到很多東 西，包括報告，歡迎大家去注冊。你要做好網頁必須要知道消費者分幾類，首先分網頁瀏覽者，可能只是看一下，隨便點擊一下，并沒有什么特殊的想法；另外一種 想買東西，會做進一步的搜尋；還有已經知道要買什么，所以在網絡上尋找他要買的東西。我們看一下其中的差別，瀏覽者只會注意到上層這個部分，下面會看一下 內容，看到產品和價錢以后可能會直接購買了。在制作網頁的時候要將產品做一個名稱，價錢要標上，有些產品做得更好，怎么也看不到價錢是多少，消費者沒有那 么多的耐心去找。這個是我們建議大家的，還是放一個圖象，基本上是增加你的銷售額，你在做網頁到購買的流程最好是維持在三頁以下。這個是沒有改善之前的頁 面，看到這個產品很想買，但是不讓我買，已經按了五頁還沒有購買，基本上會流失很多客戶，這是我們建議之后更改過的，已經選好了我要的，看到價格、詳細名 稱和折扣，結束，所以需要把你的頁面規劃一下。這個部分也會常常出現，上面的部分其實很浪費空間，你要往下移動才能看到以下的部分，這是很浪費的。這是建 議之后改善的，產品很漂亮，很輕易可以看到產品，也增加了其它產品的瀏覽機會。這是我們的小建議，產品的圖不要太大，65K差不多。右邊的部分是消費者已 經要選擇購買的時候，旁邊可以多放幾個產品，當你要感謝這個消費者購買你的產品以后我們可以發一個問卷歡迎你下次購買，我們給你一個優惠券。美國人看到你 給我一個很好的折扣，會相信這是很好的機會，最后要怎樣把你的網頁做的更好，就是不斷去測試，找不同年齡層的親朋好友，讓他們給你建議以及批評指教。

吳宜葶 :這是目前前五個賣得最好的項目，我的演講到此結束。

主持人韓磊 :剛才講了很多讓開放人員賺錢的事情，我們把話題拉回IT企業老板的角度來看，IT企業老板最頭疼的除了不賺錢之外，還有就是招不到人。我在CSDN六年，CEO、CTO講得最多就是能不能幫我們找人，我們今天請到了湖北思遠信息技術學院院長文珠穆博士。

文珠穆 :各位朋友大家好，因為我是專業做人才培訓的。首先再次感謝CSDN為我提供這個機會，把我引薦給大家，我在十幾年之前做IT產品，八年前做IT人才培 訓，今天的演講主題是金融危機下的人才培養之道。這是思遠的概貌，是我們自己蓋的，總的規模在370畝左右，這個校區8000人，全國總共7個小區。大圖 是我們的規劃圖，實際使用就是左下角的圖片。思遠是八年前我參與過的創業，今年是第八個年頭，一共輸送了45000萬人左右，目前培養的人數每年在地 15000人，今年6、7、8輸送了14000人，畢業率在95%以上。目前和國內1100多家IT企業有合作關系，在IT培訓行業直辦類的是最大的，我 們的目標在兩到三年后每年在兩到三萬人的培訓規模。

文珠穆 :因為今天主題是創新、創富、創業，我簡單介紹一下思遠的業務模式，創富最核心的我做過產品，最重要不是技術本身，最重要是如何用技術創造價值，就是我們 經常說的商業模式是什么。我們是中國IT人才培養的乾坤大挪移，目前招生覆蓋了22個省，主要集中在中西部地區，校區設在武漢、西安、成都、北京，我們把 西部地區的學生吸收在中部地區進行培養，成都、西安和武漢，培養好了之后輸送到沿海的十幾個發達城市，包括大連、青島、北京、上海、南京、蘇州、珠海、深 圳、廣州，我們感覺我們做的事情就是在中國的版圖內每年做了一萬多人才 左右的挪移，這是我們做的工作。國家領導人也是很重視IT產業的就業問題，所以今年3月30號溫總理到思遠來視察，來的領導很多了，因為我們在上海，所以 把這個圖片拿出來了。上海市委書記，原來也是武湖北省的省委書記俞正聲。當前環境下我們更多應該看到機會，目前的問題我個人主見是囚徒問題，剛才韓總問到 大家企業最困難的是什么呢？是人才。事實上現在包括學生，包括我們的培養機構也是有困惑的。在當然環境歡迎，尤其在金融危機在未來的幾年內都會處于這個階 段，現在很難判斷和預測未來幾年的走勢。在這個下面如何走出困境是我希望和大家的探討的。目前有三方，思索的原因是信息部對稱，三方分別是IT企業、學生 和人才培養機構。我們也想解決這個問題，所以和大家一一道來是哪些困境。

文珠穆 :第一個困境是基于博弈理論，我個人思考困境之所以非常困難是因為非常復雜，博弈理論往往講的是林方的博弈，目前是三方的博弈。第一個博弈是企業和學生的 博弈，企業很多都說找不到人，還有很多找到了人，但是流動性很高，成本很高，不穩定，說是IT行業比較浮躁。而學生找不到合適的工作，沒有企業所需要的能 力，博弈理論最壞的情況就是在信息不對稱的情況下企業找不到合適的人，學生找不到合適的工作。企業希望人才可以招之即來，來之即戰，學生希望我沒有工作經 驗和能力也可以找到合適的位置，可以拿到高薪水，可以隨便跳槽。最好 的情況是達成共贏，但是博弈時信息不對稱不會出現最優的情況。 學生和機構也在博弈，這也是行業公開的秘密，目前整個社會對于人才培養的機構信任度不是特別高，這是我們感到很困惑的。但是學生 要學到很好的技能，要進入這個行業的愛好者又是入行無門，最壞的情況是吸引不到好的學生過來培養，學生想學習又找不到地方。最好的情 況是達到一個平衡，當然各自的出發點是不一樣的，對于學生來說，希望找到好的培訓機構但是他希望獲得更多的信息，他想知道誰好誰壞， 誰不夠好，這是需要有風險的，他需要付出機會成本。但是對于培訓機構來說希望吸引到足夠的學生來報名，同時成本低，最好是可以幫助到 學生。

文珠穆 :作為企業和培訓機構也有博弈，作為培訓機構想了解企業的需求，按照企業的需求來培養人才。企業希望招之即來，不愿意參與，最壞的情況是企業不參與，培養 的人達不到企業的要求，最好是可以培養出企業需要的人，這是問題，也是我個人目前所看到的。我想我們所有的人都愿意在當前的情況下解決問題，以總體的社會 成本來解決這個問題，我想這也是這次大會的主題，也是我個人非常樂意參加這個大會的機會。

文珠穆 :這需要我們在座的各位共同來努力，想出解決的辦法，因為這里面最核心的是信息不對稱的問題，作為我們的平臺，我們的媒體，我們的企業，包括我們自己都有 責任來提高信息的透明度，來實現信息對稱，來降低成本，使得我們各位能夠找到很好的發展空間，使得企業找到合適的人才，同時我們也可以降低成本，實現可持 續發展。在這里面作為思遠本身做的探索也和大家做一個交流，我們從07年開始起動“金種子 ”計劃，和企業合作進行人才定制，這樣我們和企業之間不需要博弈，共同培養企業需要的人。為此，我們做了一整套流程，也有很多成功的 案例，這些項目是我們和企業一起來做的，根據企業的當年用人規劃，企業提出目標、數量和人才的模型，我們共同組建項目組，我們派出專 業老師、項目監理按照時間和人才的需求，企業提供項目和項目經理，把企業的培訓項目外包給我們做，這是我們希望走出囚徒困境的解決方 案。可能在當前的金融危機下面有利于降低企業的招人和培養人的成本，同時也可以增加學生的信任，因為有企業參與，是多方共贏的方式。 這里有一些案例和大家共同來探索，我們發現通過這種合作模式和機會，不僅僅帶來是人才培養的機會，還有更多的機會。比如和上海震 旦公司的合作，他每年需要幾百人，可以按照他的需求培養，同時又是免費提供，所以既解決了批量招聘人的問題，又解決了批量招聘人的成 本問題。我們和北京的一家公司帶來了另外一個價值，他們是做中國外包軟件的前三強，這個案例是最初輸送了少部分的人，后來他覺得這些 人還不錯，我們就來合作培養了一批人，當時培養了50人的班，培養好了之后就把這批人放在武漢，成立了武漢思遠研發中心，成立了分公司 ，已經是幾百人的規模了，這是合作帶來的機會。第三個模式和英特爾亞洲研究院和英特爾中國公司的合作，他缺少人才，委托我們來培養， 把這些人才輸送給應用方，這樣人才的培養和技術的推廣是一體化實現的，這是戰略性的合作，我們給學生最前沿的技術，比如今天的一些語 音計算，最新的框架。我們和蘇州軟件園、北京軟件園做IT服務和呼叫中心，為他們配套提供人力資源的服務，這個規模在北京有3000人，今 年根據發展趨勢呼叫中心會成為非常大的潮流，可以為當地配備幾千人的輸送渠道。同時每年也會組織高峰論壇，我們非常有印象和CSDN的合 作，一起做一些合作性的工作，為企業系統解決問題，企業只要把當年的人力資源計劃告訴我們。

文珠穆 : 因為時間的關系，我們聚在一起，在這個英雄大會希望可以成為英雄，非常愿意為中國的IT產業發展貢獻自己的力量。

主持人韓磊 : 咱們軟件要掙錢，首先你的產品要做好，現在有專家提出來產品兵法，這位就是周宏橋，也做了一些推廣，現在就有請軟件與互聯網產品產假周宏橋。

周宏橋 : 各位同行，各位來賓，上午好。這個產品體系是我在IT做了18年，花了整整半年時間寫出來的，今天正好40歲，也算是給我40歲的一個禮物。寫之前一根白 發也沒有，寫之后白發都出來了，大致是這樣的，最上面是產品的哲學，我們對產品怎么認識，什么樣的產品是好的產品，什么樣的產品是偉大的產品，做產品有哪 幾個層級，做產品要考慮哪些東西，然后要分成產品設計、產品實施、產品營銷。設計的時候有三個流程，先看行業，再看市場，最后看創新，試圖把整個做產品流 程化，這個是產品設計，然后產品實施先是目標，再是組織，再是運營流程，我們軟件行業是開發流程，然后設計完、流到市場。賣給企業客戶采用中國式的賣法， 就是國情式營銷，因為中國人有特殊的心理和行為模式。面對消費類市場，采用專業式的陣地戰營銷，最后是第三方，你對第三方客戶收錢，這是大概的形式。

周宏橋 : 第一產品哲學，什么樣的產品是好產品呢？什么的產品是偉大的產品呢？我在微軟總部寫程序的時候，我們是被這么教導的，好產品要專注，偉大產品有愿景。好產 品專注于什么呢？專注于解決用戶的問題，但是如果僅僅滿足用戶需求，撐死了就是一款好產品而已，不可能成為偉大的產品。偉大的產品一定是引領需求，創造需 求，有一個非常好的方式把輸出產品變成輸出生活方式，然后在你的目標客戶在生活中離不開她，這才能成為偉大的產品。從消費者角度只關注用戶體驗，所以產品 是企業的靈魂，用戶體驗是產品的靈魂。用戶體驗包括一對東西，我就舉一款產品來說，就是王國維的《圍》，你看這款產品第一行叫枯藤老樹昏鴉，第二行叫小橋 流水人家，第三行叫古道西風瘦馬，全部交融在一起，我專門為這款產品跑到馬自遠家里，感覺很有意境。

周宏橋 : 普通的手機賣一次賺一次錢，但是IPHONE又在平臺賺了一次錢，在美國用IPHONE打的話費也有蘋果的份額，把產業鏈全部打通了，而且這個程序不是蘋 果自己寫的，而是調動別人給他寫程序。當然我們還有更高遠、務實的主義，李白和杜甫寫的產品更偉大，按照我們中國傳統文化還是杜甫更偉大一點。古人說工夫 在詩外，做產品最重要的就是VPI，其實產品實現起來還是比較容易的。有很多經驗教訓，像SUN在90年代提出來了，就是沒做成。像王安就是一招錯誤，滿 盤皆輸，當時可是華人首富，他的錯誤就是跟IBM的PC不兼容。校內網剛剛改名叫人人網，如果不改名的話就是這個定位已經把他搞死了，他在校內我們白領怎 么會去呢？

周宏橋 : 產品的誤區最大的不是滿足客戶需求，這個不對，最重要的是行業，做產品第一看行業，第二看市場，最后才看行業，行業先于客戶。主席教導我們，誰是我們的敵 人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題。用在商界也一樣，拿到一款產品第一先看行業，然后你認清大勢以后順勢而為才有可能成功。微軟做了一個打 包，然后戰略的十大流派，三個層級，還有一些做產品主要講程序，比如說競爭戰略先于企業戰略等等。還有網絡經濟的踢輸性，第三市場流程，市場先于客戶。絕 大部分的企業技術不是主要的，你創新細分市場就贏了。所以IBM不是發明了PC，還是發明了PC的時候，像史玉柱就是細分市場。還有前兩天的水怎么細分 呢？我們也茶飲料，有礦泉水，有運動飲料等等，作為一個偉大的細分按照性別來做細分，男人喝男人的水，女人喝女人的水。包括經濟型連鎖酒店，提供了三星級 的服務，兩星級的價格，重新二星和三星打出細分市場就能成功。怎么去定位呢？因為IT企業不太想這個東西。像卡巴斯基采用了搶先，大的金山、江民，卡巴斯 基說殺毒軟件就是卡巴斯基，把產品和品類綁架在一起。當時金蝶怎么成功呢？北金蝶、南用友。

周宏橋 : 關于創新我做了一些研究，做了一個審核，一個原點，三個緯度，十三類方法。原點是定位，你離開這個方向的任何創新都是注定要失敗的，舉個例子長虹是彩電， 所以長虹所有的創新只能在彩電上，如果長虹做空調那是一輛什么呢？然后三個緯度到底是破壞創新該是維持創新，是有目的有組織的創新還是靈光一現，是中國式 的創新還是怎樣的創新。從設計完到實施有目標流程，這個時間關系不能再說了。定好目標，做好切割，按照產品組來組織，這時候結構的效率要優于運營的效率， 然后就是運營了。我們產業界四大主流做的產品方法比較，然后這是做整個軟件產品的方法集成。做完以后賣到哪里呢？在中國要了解中國的國情，我們先做關系判 斷，第二采用交換法則，第三應用平衡。第一步要建關系網，第二步要練達人情，也有一堆技術。這個是打消費類市場，采用美國式的正規戰，但是要完全市場化， 否則像互聯網這個子行業，美國來的企業基本全軍覆沒。第三方，營銷，就是不收客戶或者少收客戶的錢。

周宏橋 : 王國維說古今成就大事業者，畢經過三境界，昨夜西風凋碧樹，獨上高樓望斷天涯路，這是設計階段要做的事情。一旦你把天涯路看斷了；第二步就去執行，為伊消 得人憔悴，衣帶漸寬終不悔，執行的時候三個原則；最后的營銷，眾里尋他千百度，某一天你就成功了。就是這些，謝謝大家。

主持人韓磊 : 謝謝各位嘉賓，謝謝演講者，林銳先生的演講要推遲到下午了，下午準時一點開始，希望大家到時候到現場，祝賀大家用餐愉快

CSDN直播小組 : 謝謝各位網友對英雄會的支持，下午的演講正式開始。

主持人韓磊 : 上午我們很抱歉把一位演講者推到了下午，雖然很無奈，但因為是老朋友，所以也很諒解，下面有請上海漫索計算機科技有限公司總經理林銳，主題是軟件盈利模式探討。

林銳 : 我下午的演講題目是盈利模式和核心競爭力，內容比較多，時間很短，所以我以飛快的速度，大家感興趣到我公司網站看的，這是我最近訪談了300位IT人士寫 的心得體會，你閱讀了會有兩個好處，你會把技術、管理、整個整合一起，至少不會比我差。第二個，你發現自己根不適合管理和創業公司，如果不是這樣，你趕緊 撤。

林銳 : 什么是盈利模式呢？簡單講這項業務是如何賺錢的，一個公司可能有很多業務，盈利模式是企業領導最重要的事情，一個盈利模式的誕生并不是信手拈來，有一系列 的過程要素，我總結了一下知識有十類。簡單講一下，每個盈利模式要考慮產品和服務，你為客戶提供什么樣的產品和服務，我們的目標客戶群體是什么，是否可以 再細分呢？怎樣可以讓客戶了解我們的產品呢？什么是你合理的期望利潤，這個有沒有時間限制，是否具備規模效應，是你一個人還是一起做，市場是增長，有沒有 政策影響不允許你做的，你自己公司的執行力如何，能做得好嗎？你的競爭力如何，可以保持不敗嗎？今天在座的很多位要創業，創業是你的自由，但是創業之前一 定要好好想想你想做這項事業這么多過程要素如果有一半通不過，那就不大有意義，人生能經歷幾次失敗呢？所以一定要謹慎。講一下好的盈利模式和好的管理哪個 更重要呢？步步高是廣義的股東，有一次他說：我們和網易相比哪個管理水平高，當然是我們高，但是我們的利潤遠遠不行，根本就是網易的盈利模式比你們好很 多。兩者都重要非要選一個重要呢？我認為好的盈利模式更重要，好的管理是一種省錢的方法，把一個企業不該浪費的東西節省下來，如果這個企業沒有什么浪費的 管理再好也沒有用。如果一個企業有好的盈利模式，即使管理差一點，賺了錢之后即使能力不足還可以讓一群高手幫你慢慢做好。我們有時候做外貿，一個經濟危機 馬上倒閉，所以還是要看自己的盈利模式。

林銳 : 任何一個人都應該努力摸索適合自己的盈利模式，達到最大的盈利模式，我過去也是程序員，但是已經十年沒有編過了。這種資源產生的效應太低，而是進行吃飯、 打牌，創業之后就是合作，這是很簡單的道理。再講一下軟件行業常見的三類盈利模式，哪個盈利模式都要講優點和缺點。合同門檻已經低，創業起步比較容易。我 們說很多接合同項目的關系，做項目不會你死我活，只要你不怕辛苦總是有一定的利潤。第二，項目失敗的代價比較低，合同項目都是先付你錢，即使項目做敗了， 也不會出現血本無歸。第三，項目經理可以得到最全面的鍛煉。缺點呢？開發過程非常疲憊，怎么也沒想明白，但是他付錢，所以要聽他的。缺乏規模效應，這個模 式注定無法發財，比如說開發，從認識客戶起，從討債都要開始做一遍，太難了。如果國內有很多的軟件公司三分之二靠做合同活下來，他們自身能力不夠強，只能 采用這種盈利模式。這個模式雖然有缺點，我們總是有辦法讓它壯大的。要使合同下面的企業發展壯大要么避開項目問題，就是不想參與這個項目了，不斷從老客戶 里接新客戶，一個大客戶綁住以后每個項目的利潤可能很高，可能抵得過很多小項目的利潤。你好不容易接了大的項目，做成功了，以后就要吸引他，這個資源太重 要了。第二個，轉變一下方式，從承接轉為外包，后者有效應，你不要接很多項目，這個太困難的，因為任何一個項目都是非常困難，幾萬塊和幾百萬付出的代價是 差別的。思路一改變，現在的外包模式不再是承接的，而是直接把人外包出去，賺人頭差價，這種方式就是合法販賣勞動力，做這種模式要量販路線，跟經營超市一 樣，5000塊一個設計師，2000塊一個程序員，所以大批量招，大批量賣，這種像牲口一樣牽來牽去。有一次，我碰到一個上海的外貿公司聊教育問題，這些 學校老師根本不知道怎么培養人才，我們要的人才是月薪1000到2000，能干活的人一個班一個班招，要么一個班一個班裁員。

林銳 : 對于開發商而言通用模式有這么幾個優點，你不受制于自己的客戶。通用產品會適合所有的群體，直接復制，而且軟件產品的復制極其容易，這也是盈利模式的優 點。缺點是創業起步艱難，失敗代價比較高，你必須先做好，然后再賣出去。你可能做得好，但是賣不出去一倒閉就血本無歸。第二個，在中國通用產品最大的競爭 就是盜版，一種是面向個人，一種是面向企業，你打擊個人盜版是不適用的，在中國無法賣，只可以是通過互聯網免費。但是產生了另一個問題，流氓軟件產生了。 企業的產品很少存在盜版的問題，出了問題又要打電話給你，企業盜版可以起訴，但是個人成本太低。

林銳 : 講一下運營模式，合同下面的模式和通用的模式本質都是一次性消費，做完就完了，但是運營非常重要，是持續的，是客戶使用運營商的服務。傳統的運營商，比如 電力公司、煤氣公司，周立波講過三個表，電表、水表、煤氣表，這三個表沒有科技含量，但是賺錢非常多，因為我們每個人都在用，累計起來不得了。除了傳統的 運營模式，新的運營模式誕生了，就是互聯網，移動通信，還有廣告以及會員交易。為了使用戶能夠持續消費，用戶每一次消費的錢少，那就無所謂了，短信一條一 錢無所謂，如果是100塊一條手機也不要買了。優點，每增加一個新客戶就增加基數，都是利潤點，但是合同的話如果接不到合同那就死掉了。運營、研發相對穩 定，用戶的增加你的運營成本少增加了，但是你的收入是成正比的。網絡的價值跟用戶數的平方成正比，這里面的商業價值實在是太多了。你建一個網站，用戶數只 有兩個，怎么賺錢呢？這個只有輸入，沒有輸出，不賺錢，誰也不會做這個事情，錢刷光了還沒有賺錢，那就倒了。

林銳 : 第二，互聯網的業務太容易被模仿了，其它都是陪葬，活著沒用。所以合同項目的競爭就是這樣，你賺你的，我賺我的。盈利模式的融合，國內絕大多數的盈利模式 靠的是合同項目和軟件產品，但是這種方法很落后，像個農民種糧食，相比務農的形式盈運營更為好一點。一個國家如果農業不穩定，農業動蕩，像韓國和非洲。如 果天天種糧食也是不行的，你做了幾個項目之后可以找到共性，把它變成通用的平臺和產品，那也具備了規模效益。還有賣產品的，比如說手機，你買了這個手機之 后不可能第二天繼續買，所以跟這個廠商之間的關系沒有，不可能再拿第二次錢，以后是運營商的事。所以做產品的公司好不容易做了新產品，好不容易賣給了你， 很難賺錢。但是后起之秀也有，就是高端的手機，最特別的是可以提供內容的運營，可以下載音樂和軟件，每天都在消費，這個盈利模式實在太好了。很多企業把精 力開發很多的產品，但是沒有站在更高的角度，這是企業的經營者應該重視的。

林銳 : 注意要借鑒，而不要抄美國企業的盈利模式，美國是全球軟件行業的領導者。有一些美國的產品是提供在線服務的，上午也講了很多，我很有感受，因為我們是這個 行業的人，我們總希望這個行業變得更好，這是自己忽悠自己，理想中很好，但是現實實現不了，根本賺不了錢。企業的產品對互聯網的運營根本不是錢的問題，我 可以談一下感受，如果這個企業感覺這個產品非常好，他愿意花錢，如果真的很好就會很珍惜這個產品，我的信息極其重要，安全高于價格，把你機密的東西放在你 的空間放得下嗎？不可能的，所以這是很重要的問題。比如說有一些共享軟件，在美國做得動，在中國很難，這里有一個萬興軟件，他很很小的軟件帶給外國人，中 國走不了。所以良好的盈利模式不是來自于突發奇想和突襲，設計盈利模式需要有智慧和沉淀，需要長時間準備、思考和實驗，甚至是承受得起的失敗，否則你就起 不來了。創業者不要想著暴富，不可能忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

林銳 : 上午的三分鐘太過短了，根本講不出來，哪怕是三十分鐘也講不完。你踏踏實實做，不要急，希望大家讀一下我的書，立志、勤奮，沒有其它的技巧了，謝謝大家！

主持人韓磊 : 謝謝林博士精彩的演講，剛才電梯演講的幾位嘉賓反應說不太說，只給了三分鐘，三分鐘肯定不夠，只是講的演講技巧，不公平的世界是存在的，下面創新項目的演 示者會有比較多的時間，下面有很好的項目做演示，咱們請上第一位演示者，來自漢森信息技術有限公司的賈可，他將演示中國第一個RIA高端應用的商業引擎 JGnet。

賈可 : 大家好，我是賈可，這里先看一下視頻，這個大家看了之后第一感覺肯定是說這是一個網絡游戲，我們在這個上面所做的創新就是他不再依賴于桌面程序了，在瀏覽 器實現的，是用全JAVA實現的。我們解決創新很重要的關鍵是把JAVA在圖形上面的缺陷解決了，最后形成了一個引擎——JGnet，以后只是RIA網 游。現在是傳統的RIA很多做的WEB，我們認為十年之后這四種現在有的類型將全部統一為一個RIA網游的概念，我們在五年左右認為可以在RIA這個概念 上看到《魔獸世界》、《永恒之塔》這樣的產品，可以體驗和客戶端一樣的表現和復雜的系統。在2009年已經可以體現到在瀏覽器的環境里體驗到2D與客戶端 產品幾乎一模一樣的游戲，我們是其中的一個，現在還有用FLASH式，在美國、歐洲研發的，已經接近客端網游，但是沒有完全商業化。大家都知道實驗室和最 終進入用戶的商業化的差異是非常很大的，今年市場在中國還可以看到一兩款能夠跟客戶端的產品效果接近的產品，而且是即時戰斗的，就是能夠在互聯網上技術難 度最高的一種軟件開發。

賈可 : 基于這些產品我們認為會出現分水嶺，四年之前中國的網游領域出現從時間收費轉向了道具收費，這個直接改變了中國的網游市場，全球里面不包含美國，只是說改 變了這個生態，相信從今年開始這個生態會被RIA出來的旗幟性產品做改變。剛才的錄像，技術的參數，實驗室的測試，以及盛大的測試可以直接在商業環境中 200個人做各種復雜的動作，效率和客戶端，刷新率可以達到40倍以上，這個已經是客戶端網游才能做到的事情，但是像CS對刷新率要求更高了。這個產品用 的就是自己花了四年時間做了引擎，包含的客戶端和服務器端，我們成立了實驗室做另外的事情，希望用JAVA做高端的圖形以及帶服務器端的網絡產品的開發引 擎再簡化，再優化，最后看能形成一個標準SDK，讓全球希望去做各種高端圖形表現的圖形和公司試著用這個產品做自己希望表現的東西。

賈可 : 我們上面所描述的事實通過錄像以及跟一些公司做的測試，現在在2009年這個分水嶺將因為這一類的技術而出現，在技術達到一個階梯的時候剩下的是策劃，策 劃可以把產品帶給用戶，像剛才林博士一樣每天為這個產品去繳費。我們認為09年的旗幟性產品出來之后，今后的研發人員會想如果現在研發一款只有客戶端下載 才能玩的2D即時戰斗的戰斗游戲沒考慮到JAVA，可能兩年之后需要有門檻，你需要花半個小時來安裝，另一個產品跟你的策劃、美術效果一樣的情況下可以選 擇一個3、4秒鐘可以進入的。大家知道用戶對體驗的要求非常之細微，30秒鐘跟一個小時的差距足以讓用戶群產生數倍的差異，在這個容量決定規模的時代，可 能在明年開始特別是研發網絡研發，傳統的這些研發人員被迫或者主動一定要考慮這個問題，我今后做的產品到底面對的是4000萬用戶還是面對著2、3億用 戶，我花了很大力氣也進行兩年的開發，產品差不多，但只是面對4000萬，人家是面臨2、3億。

賈可 : 我們認為RIA網游這個概念不僅僅是網絡游戲的變革，同時在傳統社區和論壇也會帶來很大的變化。從前兩年的WEB2.0，還有做啥都代表了傳統的交付向桌 面演進，但是限于以前的開發語言的限制，在圖形軟件以及強交付方面還有很多技術障礙，所以說現在又有很多網站開發人員試著用FLASH，或者是其它的開發 語言原來做播放或者圖形去開發WEB應用，這個轉移的時間就是幾年，大家以后會發現做一個WEB應用，就是很簡練的，會和另外的模式共存，提供給不同的用 戶，但是構成后臺的數據庫是一樣的。我們的概念和現在要做的事是統一的思路，我們希望讓娛樂無處不在，通過WEB，通過手機，通過機頂盒享受一模一樣的服 務，我在任何一個平臺和入口享受任何服務的時候，另外一個平臺產生的數據都為產生變化。現在除了做網頁游戲，現在也在跟天涯、聯眾這種國內最大的社區，我 們稱之為圖形社區也好，還有第三代社區的改進，目前想通過兩種不同的架構統一起來，在數據秉承上進行同步，這個會帶來社區和論壇的轉變。技術轉變之后，剩 下的是策劃，可以做輕量級的，重量級的以及中級的各種各樣的WEB應用提供給客戶。我們認為這種RIA應有模式會給大量的用戶，沒有盈利的社區網站打開盈 利的大門，無論是被動還是主動，還是想刺激客戶更多的情緒，最后愿意付出和體驗價值相等的費用，我們現在用JAVA做是屬于回歸本源。解釋就到這里，謝謝 大家。

主持人韓磊 : 謝謝賈可，下一位創意沙龍的是來自北京和信銳智的陶總，要演示一個手機軟件。

陶建輝 : 大家下午好，今天很高興在CSDN的展示區展示我們的產品，我們要做手機和互聯結合。 在手機已經有各種各樣的消息應用，有的人在做微博客，這也是因為在手機流行起來，都是手機上的消息應用。包括以后的社區網站都有站內信、好友互動，有的做 了客戶端，在手機上有好多應用需要打開，比如手機上要裝MSN，要裝QQ，還有開心001，這個應用都是消息的應用，很多很多。核心是什么呢？我們講各種 各樣的消息統一起來，這個統一的基礎是什么呢？我們基于無線互聯網，我們可以把文字、文本、圖片、視頻，各種各樣的東西實時送到手機上，你在用中國移動彩 信服務的時候，你發70個字的短信要一毛錢，但是你的電子郵件從來沒有付不起。我的短信帳單現在至少是40塊錢，G—MAIL是提供7G的空間存而不要 錢。

陶建輝 : 跟中國移動談判非常困難，我說你這個排名是不公平的，如果做互聯網的人本身就是自由、開放、競爭來做，因為網民是對沖你的，如果淘寶網不為網民著想，淘寶 一年就會敗下來。你在和運營商打交道的時候他不是，不是為網民服務。我們的公司沒有別的，我們公司唯一的資本就是創新，我個人創新分為幾個層面，對于我們 這種高科技公司技術是最重要的，除了技術的創新意外一定要有應用，除了應用還要有營銷的創新。先講技術的創新，我們的技術被很多公司所采納，如果我們沒有 這個創新怎么搞核心呢？我們的創新第一個就是推出速度最快，我把我的手機擺在這里，我的郵件保證先到，你們可以在外面的臺子上試一下。第二個，我的電磁消 耗小，很多人裝了郵件客戶端，你只要開機開半天，電池馬上沒電了，我們的應用軟件對手機的待機時間有一定的影響，但是影響小。第三個，流量小，你打開QQ 不說話的話至少100K，你把我們的軟件打開，一個月不收發任何信息只有100K。手機上的CPU是極其寶貴的，有的軟件裝進去很大的，我的客戶端很小， 不到200K，而且對內存的要求比較小，這就是技術的創新，這決定了我的產品應用的創新，就是說技術應用創新是根本。

陶建輝 : 還有一個創新就是用戶體驗，現在IPHONE的成功就是用戶體驗上的成功，我寫了守舊還是創新，從我的原則來看完全是守舊的，為什么呢？我認為這個手機的 應用除了打電話之外，人可以用的體驗就是收發短信，再笨的人發了短信保證知道收，因此在手機上的應用一定要符合用戶現有的習慣，我們的應用軟件完全與手機 本身的短信、彩信聯系在一起，收到的消息無論是什么要得到像短信一樣的信息，發要跟發短信一樣，用戶體驗完全一樣。要客戶感受到這是新的軟件，這是我們的 設計原則，因此在這個方面是創新還是守舊呢？隨便大家討論。我手機界面寫信息，就在諾基亞的界面寫，你進去會選擇現在的電話，我可以選擇電子郵件地址或者 是網站地址，但是第三個完全是短信的界面，因為在手機上不會長篇大論，我都是好，馬上到，簡簡單單幾個字，因此在手機上第一用戶體驗保證是短信，但是有的 用戶說就是想這個消息抄送一下給誰，因為這個用戶只有百分之幾。我收的消息無論是博客、網站、開心001，就在手機的收件箱里，因為查起來方便。但是做了 一個小小的改進，IPHONE有一個聊天的模式，我無論拿來什么消息，都可以按照這個來進行，查詢很方便。 這個傳播現在可以跟大家挑戰，我認為這個軟件是全中國把客戶端做到極致的公司，你打開諾基亞的公司所有能切入、收發信息的地方全部切入。我希望在座的可以 開發出這樣的軟件，讓我們每個人使用手機客戶端軟件舒服一點。

陶建輝 : 這是我在技術上，包括用戶體驗上的小小創新，這個創新必須表現到我的應用創新，我的應用創新就是基于這個引擎做了什么東西，我做了六大應用。我認為真正的 創新就是介紹創新點，還有魔信也可以玩，這個不存在國際漫游，中國移動和中國聯通是最黑的，發一條短信從中國到美是一塊錢，從美國回來是兩塊錢。我相信隨 著無線互聯網的發展，這種短信模式絕對要取代，但不一定取代是核心的公司，一定會有幾家公司存在。我和所有的博客網站結合，甚至要和電子商務網站，網站有 任何的信息要通知給客戶，或者是你的好友發給你小的博客，你就推他的手機，直接發了短信就可以發表評論。好處沒有短信，只有手機流量，而且手機用起來特別 方便。我在美國工作、學習前后15年的時間，我特別明白創辦公司要有核心價值，我的核心價值要做好這個引擎，做什么都可以應用我的API把信息下到手機， 用戶也可以把信息反饋到上面，我把這個做好了，我相信可以真的推動中國無線互聯網的發展。如果有了我們這樣通道的存在，我相信中國無線互聯網的發展可以 10倍超前。我們還有核心管家，你們一定喜歡這個服務，你登錄我們的網站，可以隨便發消息，我希望大家體驗一下，諾基亞有一個PC套件，我的什么軟件都不 要裝，只要在手機裝個客戶端，你任何人受到我寫得很長的短信，包括三個字的，一定是計算機發的。

賈可 : 這個叫彩膚，在網上已經掛起來，你可以設置你的人頭，個性化信息，你撥打電話的時候就出現在手機上，我們把語音和數據的應用完美結合在一起，這是我們的彩 膚。下一個就是核心下載，因為我自己是點評網的忠實用戶，地址太難了，但是點評網比較好可以發短信，我是可以直接報的，大家看到一張地圖點點右鍵有下載 了，重要的是下載集中的信息。我們在技術上的創新，用戶體驗的創新，下一個創新是什么呢？我們的技術產品是改變的中國互聯網的模式，我是引領者，我絕對是 站在第一名，不是超了誰。下個創新需要在營銷上，但是現在正在尋找，因為下面寫了一句如果你認為什么代表了互聯網的方向，如果你有很好的創新網絡營銷推廣 專家，我希望你們加入我，把這個核心做大，謝謝。

主持人韓磊 : 下面是微軟的演示，我希望王洪超可以給我們看到從來沒有向外界演示過的東西。

王洪超 : 接下來看到的屏幕是我的Windows7的版本，大家現在看到這個畫面，可以手指在上面觸動，會出現水紋。我這里打開一個IE，然后打開一個，這兩個網頁 是重合的，原先怎么辦呢？原先是拉到一邊，然后變小它，但是很麻煩，尤其是兩個文檔，現在拿著鼠標往旁邊一靠，這樣可以隨時比較，上下左右都可以自動停 靠，你可以看到很多新的內容。

王洪超 : 在IE8里面出現很多新的內容，大家可以看到快捷鍵，假設現在不打開CSDN，我隨時可以檢測一下CSDN掛什么樣的新聞，在這里可以看一下新聞，這個是 微軟提供的網頁快訊的內容，在這個里面看到上海正在召開什么，上海的天氣是怎樣的，原先大家可能是選擇上海兩個字，拷貝下來到搜索引擎，這個很麻煩。現在 直接看看加速器，這里有一個天氣查詢，直接當前的頁面可以看到你關心的問題。比如關于辭典，上午也有詞庫的供應商，你們也可以做一個，開發很簡單。在淘寶 上關于上海有什么物品拍賣，我很關心，可以看到淘寶當前賣的商品，這個都是上海的一些美食、生日蛋糕，我想點擊這個淘寶網，掌柜有些什么樣的推薦，這里可 以直接訂閱，你就可以頭條一樣換個地方，隨時可以進行查看，這是IE8帶來的一部分。

王洪超 :還有的同事會炒股，中國石油股價是多少呢？可能馬上想到要去金融街，我在搜索框輸入中國石油，不方便輸入五筆，用快拼搜中國石油，股價直接出來，你也可 以點擊。我想知道淘寶上有沒有賣Windows7，前段時間是19塊。股票更好的方式是新浪做的股票查詢，我們看到這個開發用了一周的時間開發出來的。我 想看K線圖，這是三維的效果，比如看一下其它的股票，你可以輸入看一下相關的新聞，有時候想開發一個客戶端，不想開發其它的版本，現在脫離一個功能，脫離 瀏覽器功能，新浪的程序可以安裝到桌面，安裝之后可以自動打開，以后可以在你的桌面上或者菜單里有相應的快捷鍵。其實還有一部分內容原先在北京站演示過 的，就是多點觸摸。這里有很多圖片和視頻，這里有個小伙子，你可以用雙手進行操作、旋轉、打開，這個不錯，可以設為我的桌面背景。這個游戲可以支持多個人 在上面玩，很簡單，原先使用電腦只是需要鍵盤和鼠標，我記得學的時候是麻煩的，現在直接用雙手進行操作，包括處理圖片和視頻，都可以直接完成。

王洪超 : 之后介紹一個更加強大的功能，在其它地方沒有演示過，是OFFICE的2010，現在假設給我朋友或者父母做一個相片的合集，以前都是需要粘貼，或者下午 要演講做一個PPT，這是一個相冊功能，我選擇了相關的圖片，把所有的圖片放到里面，選擇一個主題背景，OK，我的相片集就完成了。大家說這個沒什么，這 三個小企鵝不錯，要放到小山上，怎么辦呢？PS。這里有背景移圖，這個時候已經切完了，這個腳沒露出來，往下拉一下，然后再進行一個剪切操作，然后粘貼， 這就可以了。有人說這個太簡單了，我拿這個圖片吧，這里有各種各樣的顏色和文字，我拿出來了，但是有一些顏色還是出來了，你需要點這個地方把它標記為移除 的接會自動移除，這就出來了。我是動物愛好者，需要加一段視頻，原來很麻煩，現在在這里直接加入一段視頻，把它變小，放在天空上，使得這個圖更加好看。我 如果只想播放其中一段，可以選擇一下，只播放這么點，這個是四四方方的，沒有和背景融合一塊，可以變成其它的形狀嗎？沒關系，這個變成圓的，這里稍微模糊 化一下。現在運行起來，大家看一下，你可以對圖片、視頻直接進行編輯，當然也有很多其它的功能。當前屏幕太大，假設這里有多個屏幕，當前的截圖可以粘貼上 去，無論是哪種軟件都可以做很好的展示。如果上午三個電梯演說有了這個，一步可以勝過千言萬語。

王洪超 : 除了PPT，我們還可以看EXCEL有哪些功能，今年雜志銷量很高，去年是什么樣的情況，這里數字哪個大，哪個小，你可以看出來嗎？現在可以達到這一點， 選擇的文字數據已經出來了，可以通過這種顏色的方式可以看到目前哪個是大的，哪個是小的，這樣做的報表是什么樣的呢？可以直接交給老板了。而且這里還可以 顯示正負，有時候不喜歡看這種報表，比如你的老板很難伺候，弄個圖標或者是紅燈，通過這種方式直接輸入數字，幾步就可以完成了。這是一個澳大利亞的小女孩 和印度的小女孩可以實時進行翻譯，可以一起來學習，這些都是微軟做的，大家如果經常去一些機構，所有的技術都已經有了。這個女士要去香港拜訪客戶，可以看 一下飛機要停靠在哪一站，拿出我的機票，一刷，都有相關的功能。我們有一個香港的客戶在等這位女士，這是一個相關的交流，在大廈的玻璃窗可以顯示很多實時 的信息。北京有一臺，上海有一臺，大家可以去看。操作完了之后可以復制下來，在另外一個地方進行操作。實時改變，其它地方也會出現改變，用手拖就可以了， 這種功能不是不現實的。這個拿的是什么呢？可以認為是手機，也可以是其它的一類，還可以做服務器等等的，給她發郵件，給她打電話，在打電話的過程中進行實 時的翻譯過程，目前的翻譯還不是特別過關。在機場迷路了，可以指路，可以直接進行操作，可以把它放到我的大屏幕上進行顯示。然后菜單變成這種方式，實時的 會議，那邊還有其它的公司參與，語音可以轉換為文字。休息室可以和客戶交流，可以實時傳遞一下信息，甚至這個杯子，可以進行交互，現在這種已經逐步走進大 家的生活中了。這份報紙比較有意思，現在拷貝也比較簡單，類似于照相就可以拷貝下來了，在外面進行野外操作也可以實現的。

王洪超 : 有多少人認為這是不可實現的夢想呢？有多少人認為是可以實現的呢？誰來去實現這些夢想呢？未來很美好，除了靠微軟，還有各路英雄，未來十年我們的夢想掌握在所有的英雄的手里，謝謝大家！

主持人韓磊 :我們今天非常高興請到了梁肇新梁大帥，跟我們講一下創業過程中的“地利”問題。

梁肇新 :看來我的問題是有價值的，大家知道成功要有三個要素，天時、地利、人和，天時指的是時機問題，這個比較容易理解。人和存在很多問題，大的方向講就是人際 關系。地利是什么呢？戰略軍事要地一夫當關、萬夫莫開，但是我們要發財，發財的高地在哪里呢？就是要戰略發財高地的問題，哪里可以發財呢？北京？上海？廣 州？深圳？到處都可以發財。在改革開放之前大家很難發財，改革開放之后去了深圳比較容易成功，后來去中關村，現在去了中關村和張江高科不見得個個成功。

梁肇新 : 怎么保證自己能夠成功呢？根據我自己的很多經歷研究了一下這個問題，要想發財，一定要選擇一個發財的好風水場所，所以地利問題就是風水問題，天時、地利、 人和這三者有了都可以發財。現在講一下風水，風水是一個傳統的術語，大家知道什么是風水嗎？我們用我們做IT的人理解一下什么是風水，風水其實很簡單，學 IT都是理科，理科是進行推理的，所以要講風水問題不是死記硬背，什么是風水呢？測量天道和地道的東西叫做風水，風水其實是研究一個氣場問題。什么是氣場 呢？我們生活在地球上，地球的磁場就是最大的氣場，所以要研究風水問題一定先從羅盤開始，要測量清楚南北朝向，因為這是基本的氣場。除了磁場以外，影響我 們最大的是什么呢？就是太陽和月亮，白天和黑夜，所以白天是陽，晚上是陰，這是陰陽。白天太陽早上從東邊升起，從西邊降落，晚上從西邊升起，從東邊降落， 所以營養是順膩的。

梁肇新 : 除了地球之外，影響我們最大的就是五大行星，現在科學只知道有引力，這個引力用于宇宙是沒問題的，可是我們生活有什么影響呢？現在科技是沒有研究這個問題 的，也沒有研究清楚。但是我們的祖宗很早以前就研究清楚了，五星的在地球上的影像叫做五行，所以陰陽五行就是氣的基本要素。陰陽是氣的兩個屬性，五行就是 五個氣的元素，這五個氣的互相作用就是風水。什么是氣呢？我們在這個地方有不同的氣場，如果大家了解氣功的話就知道，那什么是氣呢？氣是一個混沌的，一旦 進了房子就是九個方格——九宮，八個就是八卦，里面的氣可以產生很大的變化，就會產生旺氣、生氣、殺氣、死氣，我們要發財就要研究旺氣、生氣。我們人生活 在大地上，還有一個剛才講到的五行，五行是五星的作用，每六十年回歸一次，六十甲子表示的就是五大行星的輪回。木星的運行軌跡你們知道嗎？都是交叉的，交 叉運行的軌跡在大地上的影像就是氣的軌道，所以風水問題就是以研究我們在這個地球說感受到天地、宇宙的氣對我們的影響，這就是風水的基本原理。

梁肇新 :比如羅馬、埃及有很多遺址，他們都是建在石頭山頂上，意味著古代文明沒有研究過風水，所以把孤城蓋在的風沙的地方，但是中國沒有，這就是為什么他們現在 都滅亡了，而中國沒有滅亡。美洲有個瑪雅文化，也是同樣的命運，他們第一沒有形成一個帝國，沒有得到風水，沒有得到大地的幫助。所以風水問題關系到每個 人，每個公司。我們都知道影響事業成敗的因素很多，也有專家專門研究問題，比如說有團隊問題，管理問題，市場問題，營銷問題，策劃問題，政策問題，實際上 從我的經驗來講就是三個——天時、地利、人和，天時和人都是主觀可以控制的，唯一地利是無法用主觀控制的。在一個公司搬家以后，如果是斗牛煞，一個月之內 一定會吵架、打架，時間一長就會分幫分派，內斗不斷，緊跟著分崩離席。就算是老板是兄弟、父母、夫妻也會反目，因為會斗牛煞，大家散伙一段時間之后又成為 好朋友了。再說一個例子，業務員很努力，也是一個大單子，可是陰差陽錯就飛了，但不是一件，而是連續發生，這是時間原因呢？這是公司進入了陰差陽錯的環 節，比如說我們有一家很大的網游公司在上市之前所在的辦公樓就是當地的開發區蓋好的，門口很旺，搬進去以后確實很發財，可是門口的方位不對，那個地方就引 起了官司不斷，五六個官司輪流上，有用戶，有網游玩家，到門口自焚，現在一搬家，一點事情沒有了。每一次搬遷都是生死問題，如果大家都創業也有一種狀況， 一開始的時候創業三、五個人租一個房間就可以開店，如果是衰宅過不了多長時間就一拍兩散，如果是旺宅，就一直賺錢，這就搬遷。第一次搬遷都是30人左右， 這個時候搬進衰宅就會官司上門，業務萎縮，關鍵人員流失，團隊分家。如果是旺宅，這個時候會得到高手幫助，大家其樂融融，公司業務穩定，人手不斷增加，迅 速達到30人以上，最后發現地方不夠用，就搬家了，這就是第二次搬家了。

梁肇新 :第二次從80個人增加到300個人，這就出現管理了，這個時候會形成公司、文化和人員都增加，管理上又上一個臺階，成本上不斷增加，如果是一個衰的地 方，整個部門就會出走，鐵打的營盤流水的兵，老板很辛苦，員工很輕松，堅持不了多久就關門大吉。如果是搬到旺宅，甚至會得到政府的表揚，老板很高興，員工 很高興，公司全體公司，上市指日可待。有些公司一鼓作氣就上市的，上市之后該做第四搬家了。這個時候就是500到1000人，這個時候需要一層樓，或者是 政府給一塊地自己蓋房子。如果這個時候進了衰宅就會上它血本無歸，第二天關門。如果是進入了旺宅，他的公司就會成為萬眾敬仰的公司，日進斗金，公司發展成 為集團公司，仿佛有賺不完的錢。到了最后一次搬家，搬到衰宅，會連死數人。

梁肇新 :我們怎樣才能保證每次搬家都可以到旺宅呢？很多上市公司的辦公樓說明只有在旺山旺象生意才能勃發，一舉上市。從我自己的實際情況來說都是不懂風水，我們 都被教育風水是迷信問題，中國的一切都是迷信的，所以以前也是半信半疑。后來我們搬家回想起來，我們創業開始是借了好房子，之后搬家確實越做越困難。在困 難的時候，如果得到一些高師的指點，我們當時不懂，就知道辦公司風水很重要。互聯網感覺是低潮，出現很多賺錢機會，眼看就從門口流過去了，就是陰差陽錯， 太多這樣的事情了。業務剛剛有點苗頭，各種因素出現，這就做不下去了，因為這樣給中關村培養了很多人才，我們當時公司的文化比較開放，比較自由，團隊也比 較好帶，合作還是非常不錯的。后來沒有辦法就搬到新的地方去，可惜辦公樓延期，又等了一年的時間，在陰差陽錯的環境多待了一年意味著多虧很多錢，一個月不 到就虧掉500萬，后來請了一個很有名的大學教授——盧老師，他過來研究一下，改造改造，改造之后的后果就是搬進去以后半年客戶就主動找上門，帶了黑社會 出門。我們不久之后一個員工去出差，開車在高速公路上車飛出去，骨頭飛出去來了。還有很多公司自動找上門來了，立馬見效，搞得心里焦脆，沒有辦法，后來休 息了，后來就把超級解霸完全賣掉，花了好多年時間認真學風水，感覺已經進入一定層次了。風水有很多流派，唐朝的時候風水是很神秘的東西，是來自于皇家的， 國外的很多國王來進貢的時候都想把風水學回去，唐朝的學生讓一行大師，精通藝學，讓他寫了《內蠻經》，讓這些小國學過去互相內斗，結果后來出口轉內銷，非 常容易學，所以導致了很多很壞的后果。所以找到一個好風水師不是那么容易的，唐朝的末年，黃巢攻破了皇宮，當時掌管天水的叫司天監，他把風水偷出來到了民 間，自己重新修改，在民間開始轉。但是害怕這個東西被皇家追究，最后還是被皇帝賜毒酒死了。所以找風水最好的方法是要找，看看以前做過什么案例，有沒有能 成功的，如果有的話再找她幫忙指點你的風水。

梁肇新 :風水要解決幾個問題，一個是辦公室里面門怎么開，人員的坐向，老板的房間放在哪里，浴缸放在哪里，廁所在什么位置，這幾個都是關鍵位置。如果是家居，一 個是門，一個是客廳，一個是廚房，一個是主臥室。如果人不需要風水，自己命好也可以選對地方，那就是旺宅，進去就可以發財。五星級酒店都是經過風水處理 過，人氣很旺，所以國外辦事處都在那里。但是一個人靠自己誤打誤撞想成為中國首富，我認為概率等于零。

梁肇新 :現在講一下CSDN的風水布局，今天我們在這里能夠開英雄會，就得益于CSDN的生氣布局，當時在弄的時候已經在裝修了，進去之后看了一下感覺可以調 整，不至于特別差，所以弄了一個化衰為旺的辦法，就是生氣布局。特點是公司業務一天比一天好，逐步穩步發展。還有一種是旺氣布局，進去一年之內可以做到一 兩個億，這個屬于旺的。我們搞IT喜歡研究，像CSDN所在的文昌位就容易做IT，風水布局是生氣布局，今天是這個布局，明天會比今天更好，后天會比明天 更好，這是生氣布局的好處。好了，祝大家有很好的地利風水，天天發財。。

主持人韓磊 :現實真的很殘酷，如果大家感覺有點不太旺的話找找梁大師

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