在寫這一部分之前，首先感謝我的blog的所有讀者對(duì)前面SEO文章的支持。寫完那篇文章后，有很多朋友加我的MSN，詢問(wèn)相關(guān)SEO的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。因此，在這個(gè)系列的文章結(jié)束后，我會(huì)專門寫一些關(guān)于SEO的文章，也希望大家能繼續(xù)支持。不過(guò)現(xiàn)在，還是請(qǐng)?jiān)试S我把這個(gè)“花錢最少的推廣方式”寫完吧！
經(jīng)常混跡在互聯(lián)網(wǎng)縫隙中的朋友們，可能會(huì)知道“innobook”這個(gè)網(wǎng)站。可以說(shuō)，在我所見過(guò)的網(wǎng)站類電子書營(yíng)銷中，這個(gè)網(wǎng)站做的是最成功的案例之一。他們將“譯言”上面的一些經(jīng)典資料集結(jié)成PDF電子書，然后發(fā)布在各大資訊網(wǎng)站提供下載。而這樣的做法，不但讓這個(gè)網(wǎng)站在開站幾個(gè)月、發(fā)布三十本電子書后就獲得了幾十萬(wàn)的下載率，也讓與此站同時(shí)做電子書營(yíng)銷的譯言網(wǎng)獲得了更多的知名度。
為
什么電子書營(yíng)銷能獲得如此多用戶的支持？對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，這可能是獲得某一樣資料時(shí)最直觀和最全面的方式。我們可以知道，互聯(lián)網(wǎng)盡管有著海量信息的優(yōu)勢(shì)，但
是由于信息資源分布的太廣，因此收集信息的過(guò)程可能并不簡(jiǎn)單。而在國(guó)內(nèi)，由于互聯(lián)網(wǎng)是近些年才發(fā)展起來(lái)的，所以真正能使用自如的人在所有的互聯(lián)網(wǎng)使用者中
所占有的比率并不大。正因?yàn)榇耍娮訒攀艿饺绱硕嗳说南矚g。
以一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明電子書的威力。
小A是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的文員，她每天要做的工作，除了打印文件，寫資料之外，就沒(méi)有別的任務(wù)了。有一天，小A的表弟打來(lái)電話，說(shuō)馬上就要高考了，能不能幫自己多找一些歷年的名校復(fù)習(xí)資料和模擬試卷。其實(shí)在很久以前，表弟家就安裝了寬帶，但是表弟說(shuō)：“我現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)時(shí)間去那么多的網(wǎng)站上一個(gè)個(gè)的找、一個(gè)個(gè)的下載，而且這些東西也不集中。”放下電話后，小A想，現(xiàn)在確實(shí)有很多人對(duì)于各方面的資料都不了解如何獲取，如果能把這些資料綜合起來(lái)，不但方便了讀者，而且還可以打開一個(gè)新的營(yíng)銷渠道。
于是小A請(qǐng)自己做網(wǎng)站程序的男友做了一個(gè)專門提供高考復(fù)習(xí)資料的網(wǎng)站，自己利用閑暇時(shí)間，收集到了大部分高考復(fù)習(xí)資料，并且做成了電子書。在每一本電子書上，小A都附加了自己網(wǎng)站的鏈接。在完成這一切后，小A把電子書發(fā)布到了各大教育論壇上。在短短的一個(gè)月內(nèi)，小A的網(wǎng)站就突破了日IP三萬(wàn)以上，而小A本人，也辭職專門去做這個(gè)網(wǎng)站。
這是一個(gè)真實(shí)的事件，而小A也是我身邊的朋友，為了保護(hù)她的隱私，這里不寫她的網(wǎng)站地址。但是從這件事就可以看出，電子書營(yíng)銷確實(shí)是各類營(yíng)銷方式中的一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的渠道。
說(shuō)了這么多，或許各位看官已經(jīng)對(duì)電子書營(yíng)銷有了一個(gè)大概的了解，下面就寫一下關(guān)于電子書營(yíng)銷所需要注意的一些方面。
1、 電子書內(nèi)容選擇
作
為電子書營(yíng)銷，首先你選擇內(nèi)容的時(shí)候必須尋找到與自己所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)容。這一點(diǎn)比較好理解，因?yàn)槿绻闾峁┑膬?nèi)容于自己的網(wǎng)站毫不相關(guān)，那么就失去了
營(yíng)銷的意義。假如說(shuō)，你自己做的是一個(gè)電氣行業(yè)門戶，但是你做的電子書是娛樂(lè)相關(guān)的。盡管你的電子書有很大的下載率，但是實(shí)際上你的網(wǎng)站并不能獲得用戶。
其次，內(nèi)容是不是用戶感興趣的，也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。還是以電氣行業(yè)門戶作為例子，如果你可以提供更多的相關(guān)資料、論文、報(bào)價(jià)等作為電子書的話，盡管每一本的下載率不會(huì)特別高，但是你卻獲得了很多的高粘度用戶。
因此，在內(nèi)容選擇上，電子書的原則是：內(nèi)容精準(zhǔn)、營(yíng)銷合理、用戶興趣高。最重要的一點(diǎn)千萬(wàn)不要忘記，那就是，內(nèi)容一定要真實(shí)準(zhǔn)確，否則用戶會(huì)失去興趣。
2、 電子書發(fā)布床
所謂的電子書發(fā)布床，就是指我們的電子書制作完成后，發(fā)布電子書的地方。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們有很多資源可以利用的。例如說(shuō)，一些相關(guān)內(nèi)容的門戶網(wǎng)站論壇、博客、QQ群等等之類。可千萬(wàn)不要小瞧或者放過(guò)任何一個(gè)與你提供電子書內(nèi)容相符的地方，那里很有可能是你激發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的源頭。
3、 重視每一個(gè)提出修改意見的人
知道哈利波特嗎？一本童話小說(shuō)，在改編成電影之后，竟然狂收35億美元！與此同時(shí)，哈利波特相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也開始悄悄的興起。
在哈利波特主題公園剛剛開始做推廣的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)公司只是找來(lái)了7個(gè)世界各地哈利波特粉絲團(tuán)的狂熱粉絲，讓他們提出意見。結(jié)果，在很短的時(shí)間內(nèi)，3.5億哈利波特迷得知了這個(gè)消息。
我們做電子書也是一樣，一定要去傾聽用戶的意見，看他們到底需要怎樣的電子書內(nèi)容。因?yàn)橹挥羞@樣，你所發(fā)布的電子書才有可能被他們傳遞給更多需要這本電子書的人們。這一條也和我剛才所說(shuō)過(guò)的相符，不要放過(guò)任何一個(gè)可能會(huì)成為你激發(fā)市場(chǎng)的機(jī)遇。
4、 完美的設(shè)計(jì)
為什么用戶不喜歡從網(wǎng)上尋找更多的資料，而選擇讀你的電子書？這是因?yàn)殡娮訒某霈F(xiàn)，讓更多更精準(zhǔn)的內(nèi)容匯聚在了一起。對(duì)于一本成功的電子書來(lái)說(shuō)，應(yīng)該具備的要素有以下幾點(diǎn)：
A、 良好的排版：詳細(xì)的目錄可以讓電子書的查看者在最短的時(shí)間內(nèi)看到他們想得到的信息，另外，電子書不是大部頭，如果設(shè)計(jì)呆板的話，很少有人會(huì)耐著性子繼續(xù)看下去的。
B、 文字配圖：為什么我們從小學(xué)的第一本課本叫做“看圖說(shuō)話”？這是因?yàn)樵谌说男睦懋?dāng)中，有圖片的東西總是會(huì)比單純的文字更吸引人。
C、 輕松的，對(duì)話風(fēng)格的文風(fēng)：沒(méi)有一個(gè)查看電子書的人是愿意看到就和教案一樣枯燥乏味的東西的。既然你要做電子書營(yíng)銷，就要讓他們開心的讀這本書，之后他們才會(huì)期盼下一本書的出現(xiàn)。
D、免費(fèi)的下載：記住，我們做的是營(yíng)銷，而不是銷售。我們做電子書的目的是讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，而不是要把電子書賣出去。
E、 自始至終的案例：哪怕你做的是軟件開發(fā)，那么你的經(jīng)歷或者別人使用你軟件的經(jīng)歷也可以足夠?qū)懗鲆槐拒浳碾娮訒切┱T人的故事完全可以讓你的潛在用戶們更多的想要了解你的產(chǎn)品。
只有有了以上的這些方面，你的電子書才能夠成功的被更多人所接受。下一節(jié)，我們還會(huì)提到更多的關(guān)于電子書制作方面的一些東西，希望您的關(guān)注。
原文：http://blog.csdn.net/diehuan2008/archive/2009/02/18/3903653.aspx
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