本次訪談精彩觀點：
1、手機瀏覽器和PC瀏覽器對用戶體驗來說最大的差異來源于手機屏幕尺寸和手機鍵盤的輸入方式。
2、手機瀏覽器要提供本地化的服務，UCWEB在相當長的一段時間內不會進軍海外。
3、IE、Opera等傳統軟件廠商的手機瀏覽器由于無法提供本地化服務而不可能在中國成功。
4、UCWEB軟件本身不會向用戶收費，通過向企業收費獲利。
5、CMWAP是具有中國特色的移動網絡接入方式。
6、資費是影響移動互聯網發展的一個很核心的因素。
7、手機瀏覽器促進移動互聯網的發展。
8、移動互聯網發展的三大趨勢是內容融合、龐大的用戶量及基于手機的特性服務。
手機瀏覽器要體現本地化服務
主持人：各位搜狐的網友大家下午好，今天搜狐IT第一訪談請到的嘉賓是UCWEB的CEO俞永福先生，我是搜狐IT的主持人。我們現在請俞永福先生對UCWEB做一個簡單的介紹。
俞永福：很
高興有這個機會來搜狐做交流。UCWEB主要任務是幫助手機用戶快速上網。過去十年是PC互聯網的十年，互聯網已經改變了大家的生活、工作等等。未來的十
年應該是移動互聯網的十年，大家用手機上網會變成一個非常流行的方式，UCWEB就在移動互聯網上重點去解決用戶如何更好、更快的去使用互聯網這個問題。
我們從03年底創立到現在走了五年的時間，基本上走過了中國移動互聯網發展的階段。到目前，我們累計的用戶已經超過了4000萬，應該說在中國的移動互聯
網上發展的比較快的一家企業，當然我們會持續的在這個方向努力。
主持人：對于用戶來說，使用手機瀏覽器和在PC上使用瀏覽器會有什么差異呢？
俞永福：這
是一個很好的問題，其實在移動互聯網和PC互聯網之間最重要的一個差異，是兩個終端特性的差異，比如屏幕的大小，我們可以看到計算機再小，目前也不會小于
12.1寸，手機的屏幕再大，也不會大于3.5寸，這是今天的情況，再過很多年也都是這樣的情況。計算機是一個全鍵盤的輸入，在手機上是數字鍵盤的輸入，
這在過去是這樣，未來五年還會是這樣，這不會很快改變的，這是兩個終端的特性。這種特性就導致了用戶在使用過程中產生了很多的差異，這也就是我認為網站、
應用軟件最大的差異。我們做的是微瀏覽器，考慮到在手機屏幕大小和手機鍵盤輸入方式的情況下如何讓用戶更快、更好的到達他需要的位置。
主持人：對于用戶來說，如果他已經非常習慣了在PC上的一些瀏覽軟件，像火狐、IE、Opera均推出了手機瀏覽器，UCWEB會不會也推出了PC版的瀏覽器？
俞永福：我
舉個例子，大家在手機上使用互聯網的時候，最常用的習慣是輸入一個網址，在手機輸入的特性情況下，在手機上瀏覽一個網絡不太可能讓你頻繁的進行網址的輸
入，基本上你是通過收藏夾、個人書簽、網址導航這樣的方式跳轉，這樣產生了一個情況的出現，在手機上，瀏覽器需要配合很多的服務，而且從外部大環境來看，
軟件的服務化是不可逆轉的趨勢，所有的軟件都在考慮如何去延伸服務。這是一個重要的話題，軟件服務有很多本地化的特性，作為不同的公司的定位，他在這一端
發展方向是不同的。比如你剛才提的一些公司，像微軟，像火狐，他們作為全球化的公司，是在PC側為重心的公司，移動互聯網是他的延展方向。這樣會帶來兩個
情況，第一個，他必須做很多通用性的產品，或者是通用性的服務，不能考慮太多的本地化服務，否則會制約他全球化的服務，而UCWEB作為一個中國本土的軟
件服務公司，我們考慮的就是中國用戶，我們沒有考慮美國用戶，我們不會去考慮日本用戶，所以在軟件服務化過程中我們做的比較深。在這個方向上來講，我們做
的很多業務實際上跟你剛才舉的瀏覽器是有比較大的差異的，這是一點。在PC上操作系統是比較統一的，手機上的操作系統是不統一的，UCWEB我們目前要做
8個平臺的手機操作系統，這是傳統的PC軟件、開發商遇到的新問題，從這個角度來講，他們在手機上做的業務并沒有太多優勢。比如說IE必須承載在
WindowsMobile上，你在諾基亞的手機上是用不了Windows MobileIE的，像這種情況在手機側就比較有意思了。
主持人：如果這么來說的話，UCWEB進行全球化，比如UCWEB進軍日本，他會在日本提出一些基于日本本地的服務嗎？
俞永福：目
前的考慮，我們在相當長的時間內，會集中做中國的市場，我們有一個非常重要的判斷，在PC互聯網上，中國的互聯網是跟隨發展，一般是要跟隨美國，跟隨日
本，大概落后12—18個月。但是手機上，中國會是全球最大的移動互聯網市場，換個角度來講，中國市場就是全球市場，如果我們沒有把中國市場做深、做透，
去其他市場發展的話，并沒有太多的意義。
UCWEB軟件不會向用戶收費
主持人：UCWEB對盈利模式有什么研究嗎？UCWEB現在已經內置了一些搜索引擎，這些搜索引擎服務提供商是不是要向UCWEB付費？MSNMobile在登錄的時候也出現一些廣告，UCWEB會不會也出現一些廣告呢？
俞永福：UCWEB
是一個比較有理想的團隊，同時我們還是一家企業，作為企業我們必須要考慮經營的問題，盈利的問題，從經營的角度來看，移動互聯網本身是PC互聯網的一個延
伸，在過去互聯網發展的十年產生了很多盈利方式，這些方式可能都會在手機側有一個展現，都可能會是未來的一個好模式。總結下來，無外乎是兩大類型，一大類
型是向用戶收錢，一大類型是向企業收錢，就是廣告模式。這兩部分在手機側，移動互聯網未來都會存在，現在UCWEB在做的一個收入模式就是我們跟移動搜索
引擎的合作，像Google、百度都是我們的合作伙伴，我們最早跟百度從05年底就開始合作，現在已經合作了接近三年的時間了，我們雙方都非常認可移動互
聯網的未來發展，認可手機上搜索和瀏覽器合作的商務模式。這是我們目前的盈利方式之一。當然還有一些其他的盈利方式。但是總結下來，還是向用戶收錢還是向
企業收錢，目前我們的重心是向企業收錢，向用戶免費。
主持人：國外的手機瀏覽器Opera是向用戶收費的，PC端的瀏覽器是免費的。現在在PC瀏覽器方面很少有向用戶收費的企業，這兩者之間有多大的差異，UCWEB以后會不會推出一些向用戶收費的軟件？
俞永福：你
又提了一個非常非常好的問題。軟件的服務化，我剛才提到了，是必然的趨勢。剛才你提到了，像Opera這樣的公司是傳統的軟件公司，軟件公司傳統的業務模
式就是賣產品，賣盒裝軟件，從操作系統、殺毒軟件，很多軟件都可以裝成盒子來賣，賣拷貝。從十年的發展來看，這種商業模式越來越走上了末路，這種靠盒裝軟
件在消費市場繼續往下走的空間越變越小。明顯的發展方向是軟件服務化，靠你軟件的服務來經營。所以說UCWEB從03年底我們創業那天開始，突破了這種商
業模式，不再向用戶出售軟件而去收費，而是在經營上去盈利。未來我們也不會出向用戶收費的版本，但是上面的內容向用戶收費是可能的，但是我們提倡的是先試
后買，喜歡了再說。
CMWAP是具有中國特色的服務
主持人：從你的角度來說，手機互聯網領域軟件一定是服務化的是吧？
俞永福：對，不光是手機側，互聯網一側也是這種發展趨勢。
主持人：我們可以談一下國內互聯網發展趨勢的問題，我看過一些報道，看到你經常去國外做一些研究，比如像日本、美國，他們的移動互聯網跟國內有什么大的區別沒有？
俞永福：的
確是，在移動互聯網這個領域，全球的差異遠遠的大于在PC互聯網上的差異，我舉幾個典型的例子，第一個，我們終端的差異，在PC互聯網上，大家用的PC，
除了品牌、硬件、結構，都是非常一致的，在手機上，我們看最典型的三個市場，中國、美國、日本。這三個市場前五名，前五名的終端品牌廠商是不一樣的，中國
是哪五個呢？諾基亞、三星、LG、MOTO、索愛。在日本是Sharp、NEC、松下，是日系廠商。在美國是MOTO、iPhone、
Blackberry。我們舉第二個例子，網絡層，這三個市場也是有比較大的差異的。美國的市場基本上都是直接CMNET+WIFI，這三個市場形成的產
業鏈格局和主要的選手，我相信都是有較大的差異的。
主持人：在國外，手機一般是由運營商向用戶出售的，在國內都是廠商自行出售，這對移動互聯網有無影響。在美國AT&T向用戶賣的手機之后是包含網絡服務套餐的，在國內是沒有這類套餐的，這對移動互聯網的發展是不是也有影響？
俞永福：肯
定的，這個影響的直接反映就是終端的市場占有率是不同的，結果就是我們剛才舉的第一個例子，這說明了在每個市場主導的情況，為什么在日本的前五都是日本廠
商呢，主要是因為運營商采購，我們認為產品做的比較好的諾基亞進不了日本市場，絕不是技術問題。性能和政策一定會影響用戶使用移動互聯網的愿望和效果。
主持人：國內多數用戶上WAP，國外很少有WAP網站，這算不算中國的一個特色？包括中國移動網絡也分為CMWAP和CMNET這兩個服務。
俞永福：CMWAP
和CMNET會造成業務有很大的不同，CMWAP的確非常有中國特色，也是很多國外的終端、國外的用戶在中國使用不了這個軟件的原因。剛才我們在聊天的時
候也說到，諾基亞在中國有很多的水貨手機，這種水貨手機可能沒有經過國內的設置方式，直接拿到中國使用的，你會發現有很多問題。國外很多軟件在設計的時
候，根本就沒有考慮到中國市場還有一個CMWAP這種模式，基本上這種手機漢化了也沒法使，資費貴的離譜，這是比較大的差異。至于頁面是用哪種語言書寫
的，這還好，隨著HTML的發展，逐步都會用HTML來書寫。
資費和帶寬對無線互聯網的影響很大
主持人：前段時間有消息說工信部已經默認給移動發了3G牌照，包括奧運期間TD也都用3G了。
俞永福：這
是只有我們電信從業者、互聯網從業者比較關心的問題，作為終端用戶，第一他不關心，第二他也無法識別。其實對終端用戶最重要的是他使用的體驗，這個體驗我
認為是包括兩個層面的話題，第一個是資費層面的，我們可以想像，在語音通話方面，五年前我們打一次移動電話是多少錢，今天我要打一次移動電話是多少錢，其
結果就是你資費越便宜，就能越促進用戶的需求，從這個角度，資費會提高用戶使用移動互聯網的欲望，這是第一點。第二點，3G在網絡層方面能夠提供更寬的網
絡，也就是說就像高速公路，用戶的車可以開的更快一些，這是一個加快用戶體驗的一個過程，就像今天的寬帶，你原來看新聞頁面，一些窄帶的應用現在依然在使
用，只是你會發現速度更快的時候，我可以看的更多了，因為在同樣的時間范圍內，10分鐘我可能看20個頁面，原來可能只能看5個頁面，這會促進用戶原來一
些需求的豐富，但也會促使用戶去使用很多新的功能，比如流媒體，在原來的窄帶的情況下，帶寬不快的情況下，你可能要看一些視頻的內容，基本上是不可能或不
可忍受的，今天在PC互聯網上，我們非常習慣的用PC去看一些流媒體，看一些視頻的內容，這就是在窄帶變成寬帶，速度提高之后誕生的一些新生應用，手機也
是一樣，也會誕生出一些新的好的應用滿足需求。
主持人：剛才說多媒體在手機上瀏覽的一些情況，之前我上一個WAP網站看多媒體，基本上都會提醒我安裝一個插件才能播放。3G以后，流媒體的播放量大幅上漲以后，會不會對這些流媒體有一個標準？
俞永福：是，
一個業務要發展的比較迅速的話，畢竟會給產業的每一個環節的增加生產產本，或者是實現方式要有很好的提速方法。如果我做視頻內容，我需要支撐很多的平臺，
不同的平臺，不同的播放產品，對于提供內容的一方他是非常有壓力的，我可能要做很多套內容。隨著市場的推進，最終一定會集中在幾種固定的模式上，包括在互
聯網上也是一樣的，現在可能非常盛行FLV這種格式，手機上也是一定的，但是這是市場決定的因素，市場隨著發展，哪種格式最終被合作伙伴所認可，有利于業
務的發展，趨勢一定會是這樣的。
主持人：在這個發展趨勢中，手機瀏覽器廠商能占到的多大權重，UCWEB會不會參與到相關標準的制定中去？
俞永福：這
是一個好問題，UCWEB對這方面問題的認知是這樣的，用戶的需求是要看互聯網內容的，互聯網內容一定是包含幾種方式，或者是有頁面的內容，有文字的內
容，有圖片的內容，有視頻的內容，有音頻的內容，這是內容承載的不同的格式。UCWEB作為瀏覽器，我們很好的支持了用戶去看互聯網的文字，看互聯網的圖
片，我們也會很好的支持用戶看互聯網的視頻、音頻，在這部分，我們最新發布的產品已經包含了這部分內容。也就是說，原來你可以用UCWEB直接看互聯網的
頁面，我很高興的告訴大家，現在你可以很方便的用UCWEB看互聯網的視頻，比如你到優酷、六間房看那些視頻，你現在點擊，一樣可以播出去，這是我們應該
做的工作。
主持人：瀏覽器應該用戶還是希望不要有太大的改變。對用戶使用無線互聯網的一個比較大的問題是資費，如果把現在手機上互聯網的資費降低，對發展移動互聯網會有很大的促進嗎？
俞永福：當
然，從過去一年的情況來看，哪個省份降低了移動互聯網的費用的話，那個省的移動互聯網的用戶數就會有明顯的提高，從過去的數據看是非常非常明顯的。舉個例
子，廣東的移動互聯網用戶占了全國移動互聯網用戶的近一半，除了其他原因，我們唯獨從資費的角度來看，廣東的上網資費是全國降低的比較多的一個省市，因為
我在廣東和北京兩地都有工作，我兩地都有號碼，我會告訴你，在北京的同事可能要比廣東在使用移動互聯網上的費用高出六倍。同樣的價格，在北京是50兆，在
廣東是300兆，你覺得對你的使用是不是有影響。
主持人：目前的話，對移動互聯網發展制約最大的還是運營商的資費問題。
俞永福：這是一個比較大的問題。
手機瀏覽器促進移動互聯網的發展
主持人：您談一下移動互聯網的發展趨勢吧，從比較大的方面來講一下。
俞永福：移
動互聯網未來有幾個發展趨勢是比較明顯的。第一是內容的融合，互聯網發展了十年，已經創造了大量的內容，我們知道中文的互聯網網站是幾十萬個，WAP網站
是幾萬個，如何讓幾十萬個網站創造的內容在手機上也能使用，這是一個未來的發展趨勢。UCWEB在這里面起到了架橋的作用，我們現在搭了一個橋，讓手機現
在就可以使用互聯網，隨著終端性能的提升，網絡帶寬的提升，這個融合的趨勢會加速。第二個趨勢，就是移動互聯網使用的用戶的數量，會呈一個雪崩式的快速發
展。手機作為一個終端它具備很多特性，有利于大家去使用移動互聯網的。因為他具備隨身性，個人性等很多要素，我們很難想象你會抱著一個計算機滿大街的跑，
我們今天就可以看，在地鐵里，在公交上，在機場，經常會看到很多人拿一個手機在使用網絡。所以說移動互聯網的用戶數快速發展超過PC互聯網的用戶數，這個
趨勢是非常明顯的，不可逆轉的。日本在2006年底還是2007年上半年，我不太記得具體的時間了，移動互聯網的用戶已經超過了PC互聯網的用戶，我看到
了國內某些研究機構的預測，比較樂觀的是今年年底，比較悲觀的也沒有超過09年。手機上網用戶一定會超過PC上網用戶，所以說這是第二個趨勢。第三個趨
勢，手機的某些特性，會誕生很多很有意思的業務，比如手機有屏幕小、鍵盤輸入的特性，比如說手機還標配是有攝象頭，再過幾年手機標配是有GPS，有位置信
息，這些是原來的PC所不具備的特性，會誕生出來很多很有意思的好業務。我上次在看一個電視劇的時候，我當時受的啟發是很強的，就是《24小時》，我們看
到特工用了一些手機上的業務，在處理一些數據，在干一些很有意思的事情，我想再過五年的時間，可能人人都能當特工了，都在使用手機查找數據，做位置定位這
樣一些事情。人人都是特工了。
主持人：剛剛談了一些移動互聯網的發展趨勢，對瀏覽器的促進作用呢，以后UCWEB會不會融合一些位置信息，像類似GPS一樣的東西，會不會提供更多服務化的東西？
俞永福：瀏
覽器是移動互聯網里面重要的一個環節，不是移動互聯網促進瀏覽器，是瀏覽器如何促進移動互聯網的發展，因為手機瀏覽器是一個非常基礎的業務，如果他能改善
用戶的體驗，就會促進用戶更早的接觸網絡，更多的使用網絡，從我們過去的數據來看，我們在跟一些地方移動公司合作過程中，也非常清晰的證明了這一點，如果
用戶使用類似于UCWEB這樣的應用的話，他非常方便的去看互聯網，看搜狐，處理他的郵件，用互聯網搜索，這樣的體驗很好，使用互聯網的方式變得很穩定，
原來可能沒有這樣的產品和服務的時候，一個月也用不了幾次移動互聯網，但是因為有了這樣的產品，他可能習慣于天天早晨看一下新聞，遇到什么事情搜索一下，
這會極大的促進用戶使用移動互聯網的頻率，從這個角度上來說，手機瀏覽器，像我們這樣的廠商如何開發更好的服務，促進移動互聯網的發展。
主持人：移動互聯網的發展跟PC互聯網的發展是不同的，是相反的，PC互聯網是服務促進用戶升級軟件，移動互聯網是軟件促使用戶更多的來使用。
俞永福：其實用戶在使用這個軟件的時候，一定是這個軟件的服務促進了他有很好的體驗。所以我再強調一個問題，就是軟件的服務化是非常明顯的一個趨勢。你提供軟件的同時就在提供服務。
主持人：謝謝俞總，今天的訪談就到此結束吧。
原文;http://www.ucweb.com/public/news_226.shtml
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