“谷歌金山詞霸1.0版將為網民提供免費的在線翻譯服務.”
5月8日,谷歌中國區總裁李開復宣布谷歌與金山開展了合作,免費之后,將試用谷歌關鍵字收費模式——當用戶輸入翻譯請求時,翻譯結果可能來自金山的詞庫,谷歌的語料庫,互聯網維基百科,還可能來自互聯網網頁,這就有了銷售關鍵字的可能.
金山北京的辦公室有超過1500名員工,往北不到兩公里是谷歌中國總部,這兒有超過800名谷歌員工.兩家公司有個共同點:技術人員居多,且多有同學師友關系,因此金山和谷歌經常交流或聚餐.
李開復透露,這種私下交流始于2005年,那時谷歌大中華區剛成立不久,當時金山與谷歌就開始在一些研發項目上合作.金山董事長求伯君告訴記者,此次合作始于2007年底,當時雙方開發人員私下交流時發現,都在開發在線翻譯軟件,李開復知道后當即決定兩家合作.
谷歌三步
李開復認為,這是一種跨國公司與本土公司之間智慧流動機制,“而谷歌金山詞霸的發布標志著谷歌進入中國已經走到了第三步.”
2006年,谷歌剛到中國,不得其門而入,于是就先組建團隊,發現人才,這是第一步;2007年,李開復發現要通過谷歌提供中國網民需要的服務,開始把谷歌美國在中國復制,這是第二步;第三步則是與本土合作伙伴合作,由合作伙伴開發中國網民所需的服務.
與金山詞霸合作,是李開復三步走規劃中的成果之一.此前,谷歌與天涯社區合作推出了問答知識社區,谷歌提供技術支持,天涯負責日常運營管理.此外,谷歌還通過各種方式與中國移動、中國電信、迅雷、新浪、265.com等推出了各種合作.
對李開復而言,三步走并非預先設定,而是摸著石頭過河.
剛到中國時,由于對中國的用戶和市場不熟,在第一年,李開復走訪了全國高校,招收了大量弟子.盡管曾被斥為不務正業,但谷歌經此積累了大批本地研發人才.
接下來的第二步,谷歌利用積累起來的人才把美國谷歌的服務與應用向中國復制,包括地圖、日歷、圖片搜索等應用與服務;與此同時開發中國本地的服務.
在開發自己本地化服務時,李發現與本地伙伴合作更易成功.于是李決定:如果在某一領域,已經存在網民喜歡的應用,則與合作伙伴合作;如果本地廠商在這方面尚屬空白,則由谷歌獨立開發或尋找有實力的伙伴開發.
互聯網化金山
金山開發軟件已有20年,除了收獲榮譽外,求伯君更多感受到的是軟件從業者的無奈:盜版問題得不到解決,中國軟件產業,特別是通用軟件很難建立商業務模式.
事實上,當金山在網游產業上發跡后,便開始思考如何將傳統軟件業務互聯網化.
金山上市前,雷軍任金山CEO,求伯君一直隱身在后臺,雷軍任CEO曾就金山互聯網戰略作過探索,即通過SaaS的方式向個人用戶提供軟件.雷軍退休,求伯君走上前臺之后,進一步深化了雷軍的互聯網戰略.
一是做打造金山門戶網站.金山曾試圖以WPS業務試水,通過這個門戶網站,個人用戶可免費下載金山WPS軟件,試用半年后,再按月或是按年付費.金山當時
定價極低,每月5元或10元,而微軟一套正版個人辦以軟件需要上千元.這種模式在日本試行后效果不錯,但在中國卻因盜版拼不過免費軟件.
于是,即使借助SaaS模式,金山的贏利模式還是無法建立.此外,傳統軟件向互聯網模式轉型,由盒裝軟件向在線下載的方式變化,售后服務的方式,技術支持平臺均發生很大變化,只有借助成熟的運營平臺,上述戰略方能得到更好地實施.
當下的軟件環境下,金山需要既能解決贏利模式問題,又能提供運營與技術支持的平臺.
谷歌的平臺于是成為求伯君的選擇,但谷歌并不是金山唯一的合作伙伴.此前,金山已經與百度個人中心進行了合作,用戶可以通過百度個人中心下載金山毒霸.
求伯君透露,金山WPS正在與合作伙伴談判,并將于6月份對外公布結果.按照求的計劃,金山WPS將采取與詞霸、毒霸類似的方式互聯網化.這樣,金山三大軟件業務、WPS、毒霸、詞霸將全部完成互聯網化.
本文來源：
http://publish.itpub.net/msoft/2008-05-13/200805130922484.shtml
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