有段時(shí)間沒(méi)有好好修煉了,真是墮落啊~-_-|||
昨天開(kāi)始重新進(jìn)入壓力房開(kāi)始繼續(xù)修煉.目標(biāo)是這個(gè)月末前把STRUTS吃掉.昨天重新看了下HELLOAPP的源碼,頭大.很多標(biāo)簽和方法都忘了.部署了幾次都沒(méi)成功.FT!還是老實(shí)的重看一遍吧.
不過(guò)這次看思路清晰了許多.再部署,OK,一次成功.看看表1點(diǎn)了,該睡了.
寫(xiě)個(gè)大概的樣子,今天回去升級(jí)修改HELLOAPP,通過(guò)這個(gè)過(guò)程快速熟練和記憶STRUTS的基本框架.然后基本保證每天部署一個(gè)STRUTS APP.
總結(jié)一下:
VIEW-JSP->ACTIONFORM BEAN(表單驗(yàn)證)->ACTION SERVLET(業(yè)務(wù)邏輯驗(yàn)證)->MONDULE->MAPPING FORWARD->VIEW-JSP
配置文件:WEB.XML STRUTS-CONFIG.XML
HTML,MESSAGE,LOGIC,標(biāo)簽庫(kù)文件.
我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來(lái)開(kāi)公司算了，然后想了一天第二天就
去工商局注冊(cè)了，從有開(kāi)公司的想法到工商局注冊(cè)僅僅一天時(shí)間！
然后2003年8 月份拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方
正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著包去和很多單位開(kāi)始談項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)
我公司里面什么都沒(méi)有，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒(méi)有，我所有的公司財(cái)產(chǎn)就是背著一
個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9 月，也就是注冊(cè)公司第二個(gè)月簽下XXX 集團(tuán)，
然后才開(kāi)始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都
現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我才第一次見(jiàn)到防火墻是什么樣？第一見(jiàn)見(jiàn)到防毒墻是什么東西？然后
這個(gè)項(xiàng)目做了50% 利潤(rùn)！
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項(xiàng)目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長(zhǎng)問(wèn)我
：“人家Netscreen 都來(lái)找我談過(guò)！”，我當(dāng)時(shí)還問(wèn)別人：“Netscreen 是誰(shuí)啊？”，
后來(lái)回來(lái)問(wèn)安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墻廠家！然后大家
說(shuō)太服我了，說(shuō)一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen 都不知道？不過(guò)我
工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen ，把工程給我做
了！這個(gè)項(xiàng)目也做成了50% 的利潤(rùn)！
然后去省環(huán)境局和副局長(zhǎng)談VPN （公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決），當(dāng)時(shí)和人家講VPN
講得我那些技術(shù)人員說(shuō)他們當(dāng)時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因?yàn)槲野言砣恐v錯(cuò)
了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺(jué)得我很厲害，現(xiàn)在基本項(xiàng)目已報(bào)上去了，就
等著最后撥款了！后來(lái)我覺(jué)得這樣下去不行，下決心把不下100 個(gè)國(guó)內(nèi)外的安全廠
家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT ，
每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前
說(shuō)出幾十個(gè)廠家的技術(shù)特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起，我都
能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠家？報(bào)什么價(jià)格？然后知道怎么對(duì)付他？
現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我
親自寫(xiě)，客戶關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)說(shuō)清楚，而且我
做關(guān)系做得不錯(cuò)，基本上談10個(gè)項(xiàng)目，會(huì)中8 個(gè)，因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套，然后我很
擅長(zhǎng)和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛
接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子，楚楚
可憐的，和他們說(shuō)創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺(jué)得不幫我很對(duì)不起我似的，
不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯！
而且我不知道很多廠家和大老板和我談過(guò)話，都會(huì)覺(jué)得我很有前途，盡管現(xiàn)在
我還沒(méi)多少實(shí)力，很多大廠家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來(lái)找我合作，我見(jiàn)過(guò)一
些資產(chǎn)幾千萬(wàn)的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話請(qǐng)我吃飯想和我一起開(kāi)公司，
一些廠家的大區(qū)老總們見(jiàn)過(guò)我都回去和員工說(shuō)：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對(duì)做得起
來(lái)！”，然后那些銷售代表們也整天來(lái)請(qǐng)我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里
面的很多老總只要見(jiàn)過(guò)我的，都很想和我合作，覺(jué)得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠家
和大老板，不會(huì)擔(dān)心資金問(wèn)題！
現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了！
我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)：
一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ
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其實(shí)我真實(shí)經(jīng)歷感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當(dāng)然你要有能力的前題下，因?yàn)槲胰珖?guó)
重點(diǎn)院校計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6 年的市場(chǎng)，是個(gè)
優(yōu)秀的SALES ，對(duì)于怎么拿項(xiàng)目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管
理系統(tǒng)說(shuō)明書(shū)，就到一家醫(yī)院把這個(gè)項(xiàng)目談下來(lái)！所以我能做到看任何一個(gè)廠家的
說(shuō)明書(shū)一看就懂，然后就敢于出去把項(xiàng)目談下來(lái)！
我周?chē)暮芏嚅_(kāi)公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強(qiáng)的談
項(xiàng)目能力，有客戶關(guān)系，你自己能夠注冊(cè)個(gè)公司就把項(xiàng)目談下來(lái)，至于實(shí)施，在IT
行業(yè)混了10年，周?chē)蟀训母呤郑S便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，
我周?chē)恍┵Y產(chǎn)上千萬(wàn)的人出來(lái)時(shí)3 個(gè)人總共1 萬(wàn)元，但是他們?cè)瓉?lái)就是某著名煙
草企業(yè)計(jì)算機(jī)中心主任，一出來(lái)注冊(cè)就帶著500 萬(wàn)項(xiàng)目出來(lái)，頭半年就有200 萬(wàn)贏
利！
其實(shí)我周?chē)芏嗳顺鰜?lái)時(shí)就1 ，2 萬(wàn)元錢(qián)，但是人家都是一些大公司的市場(chǎng)部
經(jīng)理，有經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)系，有項(xiàng)目，公司一注冊(cè)資金渠道找?guī)讉€(gè)公司墊款馬上就起來(lái)
了，我身邊一個(gè)2 年前只有1 萬(wàn)元，和別人借5 萬(wàn)元起步，但是人家是用友的市場(chǎng)
部經(jīng)理，注冊(cè)完公司就一大堆項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬(wàn)了！
但是我感覺(jué)好多人開(kāi)公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事
情，沒(méi)什么害怕了！但是記住：“你有什么資本？是技術(shù)特別厲害，還是市場(chǎng)特別
厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳！
我之所以敢那么做是因?yàn)槲沂袌?chǎng)厲害，有關(guān)系，我注冊(cè)個(gè)公司馬上有項(xiàng)目，如
果你不能說(shuō)出你有什么特長(zhǎng)那么最好不要跳吧！
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其實(shí)有時(shí)候說(shuō)話很費(fèi)勁，可能搞過(guò)項(xiàng)目的就明白我說(shuō)的意思了，現(xiàn)在我?guī)讉€(gè)朋友是
交通廳的處長(zhǎng)，和廳長(zhǎng)關(guān)系特別好，現(xiàn)在要啟動(dòng)幾個(gè)大項(xiàng)目，馬上就注冊(cè)個(gè)公司，
找其他幾個(gè)公司墊款，馬上就可以起來(lái)了，他們馬上注冊(cè)個(gè)公司，只要廳長(zhǎng)那邊點(diǎn)
頭，馬上項(xiàng)目一進(jìn)來(lái)，一個(gè)公司就起來(lái)了，我一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)省電信公司老總，說(shuō)好
了項(xiàng)目，馬上注冊(cè)個(gè)公司，幾個(gè)項(xiàng)目下來(lái)就上千萬(wàn)了！
其實(shí)我覺(jué)得年輕人創(chuàng)業(yè)，在沒(méi)有資金的情況下基本都是玩項(xiàng)目起家，只要你有
足夠的關(guān)系拿到項(xiàng)目，然后會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目，馬上很快幾百萬(wàn)會(huì)有的，等玩項(xiàng)目完成原
始積累之后搞資本運(yùn)作，做個(gè)某知名大廠家總代和大家操作資金！那樣就比項(xiàng)目穩(wěn)
多了！
我周?chē)?0歲左右年輕人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，
做工程項(xiàng)目主要是人的能力，不是資金，主要看你公關(guān)能力如何？只要搞銷售是個(gè)
高手，拿幾個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，做幾年項(xiàng)目就完成原始積累，就到資金運(yùn)作了！
我周?chē)@樣起來(lái)的人不下40個(gè)現(xiàn)在31，32左右的好多是幾百萬(wàn)的，好多是上千
萬(wàn)的，當(dāng)你資金不利的情況下，在大公司做幾年銷售，把能力鍛煉出來(lái)了，出來(lái)拿
幾個(gè)項(xiàng)目就起來(lái)了，然后再玩資金運(yùn)作！我28歲，不過(guò)在大公司玩了6 年項(xiàng)目，才
出來(lái)自己玩項(xiàng)目的！
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我周?chē)呐笥讯紱](méi)有背景，沒(méi)有資金，但是我看見(jiàn)不下40個(gè)人都成功了，我們都總
結(jié)了一下白手起家，千萬(wàn)不要搞那種資金運(yùn)作的東西，你沒(méi)資本！
好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷售，然后手上有好多客戶，手上有一批現(xiàn)成的
項(xiàng)目然后出來(lái)開(kāi)個(gè)公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運(yùn)
作幾個(gè)項(xiàng)目就完成原始積累了！
然后再完資本運(yùn)作，我身邊所有的朋友起家沒(méi)有一個(gè)超過(guò)6 萬(wàn)元錢(qián)的，但是手
里有項(xiàng)目，有關(guān)系，這個(gè)時(shí)候起家主要看你個(gè)人能力，你社會(huì)關(guān)系怎么樣？只要你
有關(guān)系，會(huì)操作項(xiàng)目，你能很快完成原始積累！
然后再去做資金要求高的東西，真的！我身邊包括我都是這么走過(guò)來(lái)的，我注
冊(cè)公司的時(shí)候就有6 萬(wàn)元，然后注冊(cè)完馬上簽一個(gè)工程，找別的公司墊款，第一個(gè)
工程掙25萬(wàn)，第二個(gè)工程掙28萬(wàn)，剛注冊(cè)完公司2 個(gè)月就掙53萬(wàn)，干個(gè)1 ，2 年上
百萬(wàn)肯定有了，然后找個(gè)大廠家做總代，玩資金運(yùn)作就可以了！
但拉項(xiàng)目主要看你社會(huì)活動(dòng)能力了！所有我們?nèi)τ芯湓捊校骸爸灰且粋€(gè)優(yōu)秀
的SALES ，絕對(duì)能出去開(kāi)公司！”，只要你手上有一把項(xiàng)目，你怕什么？項(xiàng)目就是
錢(qián)啊！
好多人是在大公司把項(xiàng)目搞定了，就馬上出來(lái)自己注冊(cè)一個(gè)公司馬上就起來(lái)了！
不過(guò)不該教這些！
畢竟我和很多人都這么出來(lái)的！開(kāi)過(guò)公司的人一聽(tīng)就知道了！
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以后不會(huì)傳授經(jīng)驗(yàn)了！因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這里面的人開(kāi)公司搞工程的不多，沒(méi)有搞過(guò)項(xiàng)目，
就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO 等地方負(fù)責(zé)銷售的人就知道了，只要你手
里面拿著一把項(xiàng)目就可以出來(lái)注冊(cè)公司，而且起步很快！
不要說(shuō)什么騙！這里來(lái)的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工
程公司老板不多，只要搞過(guò)項(xiàng)目的，不用我說(shuō)這些道理，大家一看都懂，也不要嫉
妒別人，我周?chē)嗟娜硕际莾赡昵熬? ，2 萬(wàn)，但是在大公司積累了強(qiáng)大的社會(huì)
關(guān)系，一出來(lái)開(kāi)公司就帶項(xiàng)目出來(lái)了，結(jié)果到后面也就一兩個(gè)大工程公司就起來(lái)了，
成為知名企業(yè)，其實(shí)社會(huì)本來(lái)就是這樣的！
“關(guān)系就是金錢(qián)，關(guān)系是第一生產(chǎn)力！”，哪個(gè)大公司的老板在省里面政界沒(méi)
有靠山的，很多時(shí)候尤其搞項(xiàng)目，商場(chǎng)永遠(yuǎn)和官場(chǎng)是連在一起的！
不要批判社會(huì)怎么樣？樣適應(yīng)社會(huì)，“適者生存！”，適應(yīng)社會(huì)就是強(qiáng)者，你
沒(méi)有能力改變社會(huì)就適應(yīng)他，而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學(xué)生，馬上我又接了一個(gè)工
程能掙30萬(wàn)，差不多我今年28歲我該有上百萬(wàn)了，我們不會(huì)愁車(chē)子，房子，不會(huì)愁
失業(yè)，因?yàn)槲液臀抑車(chē)暮芏嗳四苓m應(yīng)社會(huì)！
我?guī)讉€(gè)朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計(jì)算中心主任，剛好全省煙草要上項(xiàng)目，
幾個(gè)研究生辭職出來(lái)開(kāi)個(gè)公司專門(mén)做煙草，現(xiàn)在上千萬(wàn)了！
現(xiàn)在我周?chē)械娜硕际?0歲左右，沒(méi)任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍
都有上百萬(wàn)的，不管別人有技術(shù)也好，會(huì)搞關(guān)系也好！畢竟別人混得好！
我反感那些沒(méi)有能力出來(lái)闖，但是一看見(jiàn)別人當(dāng)官，開(kāi)公司掙了錢(qián)就大罵那些
有錢(qián)有權(quán)的人，但是好多人有錢(qián)有權(quán)都是自己奮斗來(lái)的，不是一開(kāi)始就有人給他們
的！
我們都一沒(méi)犯法，二沒(méi)搶，我們大學(xué)畢業(yè)6 年從到表達(dá)公司打工到開(kāi)公司，到
28歲左右有上百萬(wàn)，這都很正常，我們努力的結(jié)果！我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，
我能力強(qiáng)就能混到這一步，叫什么騙呢？
我周?chē)芏嗳司痛髮W(xué)畢業(yè)6 年左右資產(chǎn)上百萬(wàn)的很多，不過(guò)好多是搞工程搞項(xiàng)
目的，適應(yīng)社會(huì)有能力能掙上百萬(wàn)這是自己掙來(lái)的，很多時(shí)候你說(shuō)別人怎么樣？但
是我說(shuō)你現(xiàn)在去注冊(cè)個(gè)公司，你能干起來(lái)嗎？
********************************************************* 有時(shí)候我覺(jué)
得很反感中國(guó)社會(huì)這種風(fēng)氣，我有個(gè)朋友原來(lái)就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個(gè)
考出來(lái)的大學(xué)生，他們那一年掙1000元錢(qián)已經(jīng)是很了不起的事了，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)后
他先在一家大公司打工，后來(lái)做了市場(chǎng)部經(jīng)理，手里有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系，有不少項(xiàng)
目，2001年出來(lái)開(kāi)公司，當(dāng)時(shí)只有1 萬(wàn)元錢(qián)，和我們借了5 萬(wàn)元，就開(kāi)始做公司！
因?yàn)樵瓉?lái)在大公司強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系很快做起來(lái)，我曾經(jīng)和他跑過(guò)項(xiàng)目，一天必
須跑4 家，有一次還被人家趕出來(lái)，但是現(xiàn)在他有500 多萬(wàn)了，還買(mǎi)了張奔馳車(chē)，
好多人就開(kāi)始說(shuō)他是個(gè)流氓，是靠拉關(guān)系起來(lái)的，怎么樣，但是我覺(jué)得我周?chē)鷽](méi)有
任何背景起來(lái)的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實(shí)干的！
那些沒(méi)起來(lái)的人，有沒(méi)能力，沒(méi)膽量，沒(méi)實(shí)干精神的，整天坐在那說(shuō)別人閑話，
這是我不欣賞的！
我覺(jué)得有本事就超過(guò)別人，不要自己不敢干，也無(wú)能力干，別人干成了就說(shuō)風(fēng)
涼話，怪不得我加拿大有個(gè)同學(xué)說(shuō)好多有錢(qián)的中國(guó)人全部移民海外，說(shuō)中國(guó)人有仇
富心理，現(xiàn)在我真的感受很深，我那個(gè)窮山區(qū)出來(lái)的朋友起來(lái)了，好多人說(shuō)他只不
過(guò)機(jī)遇，或者他只不過(guò)會(huì)搞關(guān)系，但是你要搞項(xiàng)目，2001年誰(shuí)都可以搞，機(jī)遇是平
等的，干嗎你沒(méi)去啊？
但是我承認(rèn)，我那個(gè)朋友真很實(shí)干的，他規(guī)定每天必須跑4 個(gè)用戶，風(fēng)雨無(wú)阻，
包括我也這么干起來(lái)的！
我欣賞美國(guó)人的處世方式，“你比我強(qiáng)我超過(guò)你！”，但是中國(guó)人好多是：
“你比我強(qiáng)，我要拉住你后腿把你拖下來(lái)，說(shuō)你風(fēng)涼話！”，正因?yàn)檫@種處世方式，
我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，很快的注冊(cè)公司，很快的上了百萬(wàn)！
****************************************************************其實(shí)
也不是我自負(fù)，只是我有時(shí)候很生氣，因?yàn)槲铱匆?jiàn)我周?chē)芏嗳水?dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦，
那樣每天跑4 家單位，還被人家趕出去，人家是很實(shí)干干出來(lái)的，最后成功了，好
多人說(shuō)他是流氓，到處拉關(guān)系！
我也是剛創(chuàng)業(yè)時(shí)每天也跑4 ，5 家單位，看過(guò)各種嘴臉，還被圈子里很多公司
騙過(guò)，我之所以敢注冊(cè)了公司再來(lái)選項(xiàng)目，找客戶是因?yàn)槲掖髮W(xué)4 年的計(jì)算機(jī)教育，
6 年全國(guó)著名IT企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，使我有這個(gè)底氣敢出來(lái)開(kāi)公司，整整10年的IT行業(yè)
背景，才使我28歲敢出來(lái)搞IT公司！從18歲干IT干到現(xiàn)在啊！
居然也被人家說(shuō)成騙子，畢竟我在IT行業(yè)不出來(lái)干公司，好多公司要我也該年
薪20萬(wàn)了，所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψe累，如果沒(méi)有一定業(yè)界經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?BR>我敢出來(lái)先注冊(cè)了公司后拿項(xiàng)目嗎？
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強(qiáng)
資金資本，我就做項(xiàng)目，搞項(xiàng)目要能力資本，是否懂技術(shù)，是否會(huì)搞關(guān)系，是否有
社會(huì)關(guān)系活動(dòng)資金？等到資金夠了再玩對(duì)資金要求高的東西！
其實(shí)我覺(jué)得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)？其實(shí)創(chuàng)業(yè)不一定是要
有多少資金，你很有能力大家認(rèn)可，大老板們都會(huì)來(lái)投資的，現(xiàn)在很多大老板愿意
為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業(yè)幾年就能修成的，我都算干了10年的
IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學(xué)校出來(lái)什么都不懂的還不夠別人
騙兩次！
********************************************************* 我覺(jué)得根據(jù)
我的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司，
但是不要輕易換行業(yè)，把一個(gè)行業(yè)吃透
一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇，看你到的這個(gè)公司能學(xué)些什么東西？想干技術(shù)
就扎扎實(shí)實(shí)干技術(shù)，想干市場(chǎng)就到正規(guī)的企業(yè)把市場(chǎng)推廣，渠道，銷售都全部做一
遍！
二、如果技術(shù)出身的人想開(kāi)公司當(dāng)一把手，必須技術(shù)上有一套，比如你拿出什
么產(chǎn)品？你有什么獨(dú)特的技術(shù)，如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西，那么以后
只可能給干市場(chǎng)的人當(dāng)副手，干市場(chǎng)的是一把手！
三、中國(guó)大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場(chǎng)出身，尤其是搞項(xiàng)目工程的公司，先去大公司
從銷售做起，知道怎么搞項(xiàng)目？怎么做關(guān)系？怎么和客戶打交道？然后去做渠道，
知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開(kāi)公司知道怎么和廠家打交道？最后
去做市場(chǎng)推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃？怎么運(yùn)做大市場(chǎng)？
只有你在大公司里面把市場(chǎng)都做熟了，你才知道你自己開(kāi)個(gè)公司你該怎么運(yùn)做？
而且大公司會(huì)教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化，你會(huì)知道開(kāi)公司以后怎么
做？
比如我現(xiàn)在開(kāi)公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝，說(shuō)普通話，每個(gè)
人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT 演示，講整個(gè)技術(shù)廠家
體系，然后回來(lái)做正規(guī)方案，都是按照大公司的做法來(lái)做，別人都覺(jué)得我們很象外
企的，很正規(guī)，即使我剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒(méi)有，但是那種職業(yè)習(xí)慣，
熟練的做事態(tài)度，我都能先把項(xiàng)目談下來(lái)去實(shí)施，試想如果沒(méi)有在全國(guó)知名大企業(yè)
的鍛煉，我出去能拿到項(xiàng)目嗎？我象個(gè)談項(xiàng)目的嗎？
所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項(xiàng)目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金？但
是你有拿項(xiàng)目的職業(yè)風(fēng)范嗎？我能沒(méi)多少資金讓客戶相信我是因?yàn)椋页鋈ゴ┞殬I(yè)
裝，說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)普通話，講技術(shù)講得很溜，而且做關(guān)系很到位，知道怎么搞高層關(guān)系？
這些東西都是在大公司長(zhǎng)期積累下來(lái)的，否則你怎么能搞到項(xiàng)目，很多領(lǐng)導(dǎo)明知道
你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒(méi)幾個(gè)人，但是別人看你很會(huì)說(shuō)話做關(guān)系，看你很懂啊！看你雖然創(chuàng)
業(yè)但在這個(gè)IT行業(yè)是老江湖了，有什么不放心給你做的？
很多人一畢業(yè)，大家說(shuō)剛畢業(yè)到大公司做小職員，到一定時(shí)候做部門(mén)經(jīng)理，再
厲害些做業(yè)務(wù)副總，再厲害些自己出來(lái)開(kāi)公司了，所以有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有
名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時(shí)
候?qū)W習(xí)很重要，到你能力到那個(gè)份上自然就出來(lái)開(kāi)公司了！
我覺(jué)得先學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！公司圈很危險(xiǎn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么行？我不相信大
學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橄笪覀冞@些在大公司市場(chǎng)部混了5 ，6 年的老江湖都覺(jué)得到處陷井，
那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么？
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剛起步的時(shí)候你沒(méi)有那么多資本，肯定存在資金運(yùn)作，這個(gè)時(shí)候除了你要精通業(yè)務(wù)，
精通技術(shù)，會(huì)搞關(guān)系，知道怎么打通關(guān)系，還有你的融資能力，這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)很多
銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個(gè)時(shí)候在資金運(yùn)作上面可以找
他們墊資，現(xiàn)在很多公司也專門(mén)搞項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資！
資金運(yùn)作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提
是你必須能拿到項(xiàng)目，而且資金風(fēng)險(xiǎn)不大，會(huì)有很多公司愿意參加與你合作！
等到運(yùn)作一些項(xiàng)目以后有一筆錢(qián)了，你在玩資金運(yùn)作的事情，比如拿下一個(gè)大
廠家區(qū)域總代理，然后這樣就是靠運(yùn)作資金掙錢(qián)了，但是沒(méi)資金前，拿項(xiàng)目，你的
個(gè)人素質(zhì)很重要，你要很懂專業(yè)，很懂行，很有人格魅力，很會(huì)做關(guān)系，而且操作
項(xiàng)目的能力，資金運(yùn)作能力很強(qiáng)的，其實(shí)我周?chē)呐笥讯际菑捻?xiàng)目起家，后面轉(zhuǎn)向
資金運(yùn)作，因?yàn)轫?xiàng)目對(duì)個(gè)人的素質(zhì)與能力要求很高！對(duì)資金要求不高！
***************************************************************** 沒(méi)
有共同語(yǔ)言了！到大企業(yè)做兩年銷售，做幾個(gè)項(xiàng)目就懂了！怎么這么費(fèi)力啊！自己
的創(chuàng)業(yè)路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出來(lái)的話！你會(huì)明白我說(shuō)的
意思！
不過(guò)從大企業(yè)出來(lái)剛開(kāi)公司時(shí)，也是很多搞工程的老板們手把手教我的，項(xiàng)目
運(yùn)作有市場(chǎng)操盤(pán)，技術(shù)操盤(pán)，資金操盤(pán)，協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系，廠家關(guān)系，合作
伙伴關(guān)系，以及內(nèi)部關(guān)系，整個(gè)體系有技術(shù)體系，廠家體系，以及項(xiàng)目管理！如果
這些東西你都吃透了！
然后你再有關(guān)系就可以出來(lái)開(kāi)公司了，而且業(yè)界關(guān)系合作伙伴很重要，可以依
靠合作伙伴運(yùn)作資質(zhì)，運(yùn)作資金，這些你都會(huì)了就可以出來(lái)做公司，但是最好要有
個(gè)厲害的玩項(xiàng)目的帶你玩一段時(shí)間就會(huì)了！
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其實(shí)
原來(lái)我不想開(kāi)公司，因?yàn)樵瓉?lái)在聯(lián)想，華為，網(wǎng)通這些公司呆過(guò)，后來(lái)回到省里面
也想找一個(gè)公司打工，然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司，沒(méi)多少選擇余地，一些大
公司頂多有個(gè)分支機(jī)構(gòu)在那！
后來(lái)就到一些小的公司參股，后來(lái)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)什么都被大股東控制，只不過(guò)是高
級(jí)打工崽，后面大家都知道我做市場(chǎng)很厲害，尤其談項(xiàng)目做關(guān)系比較厲害，就讓我
去掛在幾個(gè)公司去談項(xiàng)目，拿分成，后來(lái)去談了幾個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用貼了不少，結(jié)果項(xiàng)目
談給那些公司了，那些公司把我甩了，因?yàn)楫吘共皇俏业墓荆瑢?duì)方會(huì)不會(huì)兌現(xiàn)承
諾看別人的良心，他有良心就兌現(xiàn)，沒(méi)良心騙了你就騙你！
再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對(duì)IT的素質(zhì)，以及能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我，我
怎么去把他們打工呢？最后我沒(méi)有選擇的余地去找電信一個(gè)副總，說(shuō)進(jìn)電信算了，
后來(lái)又覺(jué)得電信那種混日子的地方?jīng)]意思，那段時(shí)間苦惱極了，最后大家說(shuō)他們都
只能給我一個(gè)意見(jiàn)：“去開(kāi)公司吧！你已經(jīng)沒(méi)有選擇了！你的條件已經(jīng)達(dá)到開(kāi)公司
了，不適合再打工了！”
所以我覺(jué)得我是被逼上梁山的！
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其實(shí)我發(fā)現(xiàn)我身邊很多成功的人都是被逼上梁山的，我認(rèn)識(shí)一個(gè)男的，當(dāng)時(shí)在煙草
那邊關(guān)系處不好，被人家下崗，他是上海的一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，后來(lái)為了不下崗天天
去追領(lǐng)導(dǎo)的老婆求情，然后那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的老婆天天躲他，搞得整個(gè)單位都知道窩赧極
了！
后來(lái)廣州一個(gè)公司過(guò)來(lái)設(shè)辦事處，他能力很強(qiáng)就拿過(guò)來(lái)做，結(jié)果賣(mài)了很多酒店
管理系統(tǒng)出去，一年能掙100 多萬(wàn)，后來(lái)公司就給他股份，然后一直不停升股份，
現(xiàn)在終于把全部的股份買(mǎi)了，現(xiàn)在32歲，有個(gè)200 多萬(wàn)吧！
我認(rèn)識(shí)的一個(gè)千萬(wàn)的也是北京一個(gè)大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)的，后來(lái)也是被單位下崗，能
力也很強(qiáng)咬牙出來(lái)開(kāi)公司，現(xiàn)在資產(chǎn)上千萬(wàn)，還經(jīng)常上電視，其實(shí)好多人不想出來(lái)，
都被逼的！
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其實(shí)如果做過(guò)項(xiàng)目的人都知道，很多人都有過(guò)被甩的經(jīng)歷，在他經(jīng)驗(yàn)不夠的時(shí)候，
其實(shí)運(yùn)作項(xiàng)目是運(yùn)作一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不夠的時(shí)候很多人被甩過(guò)，之所以被
別人甩過(guò)才自己出來(lái)開(kāi)公司，現(xiàn)在我也可以甩別人，但是不想干而已！
不過(guò)今天我中午見(jiàn)了我說(shuō)的那個(gè)農(nóng)村出來(lái)的朋友，因?yàn)殡娏σ粋€(gè)副總他表弟要
干IT，所以今天把那個(gè)本科生介紹給他，他現(xiàn)在才一月份就做了100 多萬(wàn)，一年1000
多萬(wàn)，利潤(rùn)在400 萬(wàn)左右吧！2001年他就1 萬(wàn)，借了5 萬(wàn)起家的，現(xiàn)在很多大公司
的市場(chǎng)部經(jīng)理去他那打工去了！
昨天晚上我和一個(gè)全國(guó)上市公司的總裁談一個(gè)項(xiàng)目，就是我認(rèn)識(shí)一個(gè)廳長(zhǎng)，上
市公司出資金，出整個(gè)技術(shù)，我來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目，最后我們分成！后來(lái)我和他們一個(gè)總
經(jīng)理出去喝茶，他還說(shuō)覺(jué)得我整合資源，運(yùn)作項(xiàng)目的能力還不夠老練，大家都覺(jué)得
其實(shí)掙錢(qián)很考察一個(gè)人整合資源，運(yùn)作項(xiàng)目的能力，包括房地產(chǎn)好多也是靠運(yùn)作項(xiàng)
目起來(lái)的！
然后今天下午見(jiàn)了一個(gè)老朋友他有200 多萬(wàn)吧！然后他妹妹在搞風(fēng)險(xiǎn)投資，最
后我們喝茶都全部說(shuō)：“現(xiàn)在搞項(xiàng)目的公司絕對(duì)不要愁資金，只要項(xiàng)目好，資金根
本不用發(fā)愁！”他們都問(wèn)我有沒(méi)有好項(xiàng)目，大家把我調(diào)資金！
其實(shí)我周?chē)笥涯晷蕉紱](méi)下50萬(wàn)的，這些人有關(guān)系，很會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目，都有過(guò)開(kāi)
公司的經(jīng)歷，如果你沒(méi)有到開(kāi)公司當(dāng)老板，運(yùn)作過(guò)項(xiàng)目這個(gè)圈子，你永遠(yuǎn)理解不了
我說(shuō)的東西，為什么我28歲，一個(gè)全國(guó)上士公司總裁要來(lái)見(jiàn)我？因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)一個(gè)廳
長(zhǎng)，有運(yùn)作項(xiàng)目能力，他們想借我的關(guān)系資源，他們出資金技術(shù)，我們一起操作這
個(gè)項(xiàng)目！
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我現(xiàn)在周?chē)鷦?chuàng)業(yè)成功的人很多，我總結(jié)出來(lái)幾點(diǎn)：
一、要做公司必須要有功底，也就象練功的，你必須把功底練出來(lái)，我周?chē)?BR>多很成功的，都大學(xué)畢業(yè)在大公司干過(guò)，而且算干得很優(yōu)秀那類，在大公司里面學(xué)
管理，學(xué)習(xí)積累很多能力，很多大公司里面做得很厲害的人到一定時(shí)候就出來(lái)開(kāi)公
司，這樣輕車(chē)熟路啊！而且我周?chē)芏喑晒Φ亩际窃诖蠊纠锩姘涯骋恍谐缘煤芡福?BR>出來(lái)就干這個(gè)，有一定資金積累再轉(zhuǎn)其他方向！開(kāi)公司能力功底很重要！
二、開(kāi)公司膽量魄力很重要，我發(fā)現(xiàn)很多人成功與不成功的區(qū)別是，我周?chē)?BR>功的人好多咬咬牙說(shuō)出來(lái)就出來(lái)了，根本不會(huì)給自己留退路，按他們的說(shuō)法要干事
就干凈利落，還想什么想，留什么路？但是我看見(jiàn)很多不成功的人，前怕狼后怕虎
的，整天說(shuō)沒(méi)有找到機(jī)會(huì)啊！機(jī)會(huì)不合適啊！或者說(shuō)沒(méi)有看到好的產(chǎn)品，或者沒(méi)合
適合伙人，天天聽(tīng)他們嘴上說(shuō)，天天沒(méi)看見(jiàn)他們干，最后問(wèn)他們干脆說(shuō)：“沒(méi)想法
了！算了這樣混下去吧！”我見(jiàn)到很多很成功的，說(shuō)干就干，今天想好，明天辦手
續(xù)，不要留退路，沖下去！走出這一步就什么都不怕了！
三、開(kāi)公司必須有很強(qiáng)的意志力，這種意志力必須讓你能克服任何困難！我見(jiàn)
過(guò)很多人嘴上天天說(shuō)要出來(lái)開(kāi)公司，但是有一次我談一個(gè)公安的項(xiàng)目，他看見(jiàn)我出
去找關(guān)系，從省公安廳一直找到市公安局，為打通一個(gè)關(guān)系托多少人，然后他就一
直拼命說(shuō)怎么那么難，很為難的樣子，我就知道他不適合開(kāi)公司，他還沒(méi)見(jiàn)過(guò)我們
是怎么跑資金的，而且在大公司打工，不用愁資金，不用愁資質(zhì)，甚至不用愁技術(shù)，
但是開(kāi)公司你什么都沒(méi)有，你怎么在盡量不花錢(qián)的情況下搞定所有的事情？你有克
服困難的決心嗎？
四、開(kāi)公司你必須有心理承受能力，如果你談的項(xiàng)目工程最后死了，或者幾個(gè)
項(xiàng)目花了不少錢(qián)請(qǐng)客吃飯搞關(guān)系，如果因?yàn)榉N種原因一直掛在那簽不下來(lái)，你是否
有那個(gè)承受能力？如果你被甲方騙，被別的公司或者廠家騙了是否有那個(gè)承受能力，
當(dāng)你運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)控制不住整個(gè)局面你是否有那個(gè)承受能力？當(dāng)你被
甲方趕出去時(shí)是否有那個(gè)承受能力！
所以我覺(jué)得開(kāi)公司必須具備：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困
難的能力與承受能力 AQ 四、你必須很有膽識(shí)很有魄力，我出來(lái)時(shí)就想大不了開(kāi)死
了去哪個(gè)大公司至少年薪20萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題，而且有時(shí)候你要想就當(dāng)我學(xué)習(xí)體驗(yàn)生活，如
果我有了開(kāi)公司的經(jīng)歷即使我進(jìn)大公司我能力也遠(yuǎn)比以前高多了！
還有我感覺(jué)很重要的，你一定要把某一塊吃得很透才會(huì)成功，你必須有個(gè)支點(diǎn)，
必須把某一塊吃到底吃透，一定要吃透某個(gè)東西！
所以我總結(jié)下來(lái)：一、能力二、膽識(shí)魄力三、很強(qiáng)的毅力
如果這些都?jí)蛄耍阍侔涯硞€(gè)領(lǐng)域吃的很透，你有把握出來(lái)開(kāi)公司！
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有時(shí)候我覺(jué)得開(kāi)公司就象一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，
一、首先比必須具備一副強(qiáng)壯的體格，如果你在大公司把別人打工都干得很不
行，都沒(méi)多少能力，你怎么能出來(lái)干公司呢？一般開(kāi)公司的好多人在大公司把別人
打工時(shí)都是很出眾，你連當(dāng)兵都當(dāng)不好，還怎么談得上自己出來(lái)搭班子建隊(duì)伍帶著
一群人干？當(dāng)然有些人在大公司不一定會(huì)搞關(guān)系也會(huì)混不好！但關(guān)鍵是你在大公司
打工，你能力算不算強(qiáng)的？
二、其次你必須要有魄力有決心，有膽識(shí)，試想一個(gè)人連出來(lái)開(kāi)公司這點(diǎn)勇氣
都沒(méi)有，以后遇到很多重要的決策與機(jī)會(huì)，你有那個(gè)魄力今天想好明天就干嗎？做
一個(gè)企業(yè)家膽識(shí)魄力很重要，連出去注冊(cè)個(gè)公司都要想好幾年的人，你還有什么膽
識(shí)去帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)？
三、開(kāi)公司毅力很重要，要有非常強(qiáng)的毅力，就象運(yùn)動(dòng)員跑長(zhǎng)跑，你是否有那
個(gè)毅力堅(jiān)持下去？在沒(méi)資金，沒(méi)技術(shù)，沒(méi)關(guān)系，等等困難下，你是否堅(jiān)持下去，是
否有那個(gè)承受能力？
現(xiàn)在我真的發(fā)現(xiàn)，能力，膽識(shí)，毅力對(duì)創(chuàng)業(yè)太重要了！很多時(shí)候一個(gè)人成不成
功不是總說(shuō)某人有機(jī)會(huì)你沒(méi)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)自己爭(zhēng)取的！你有那個(gè)能力，有那個(gè)膽量，
有那種吃苦鍥而不舍的精神，怎么會(huì)不成功呢？
我現(xiàn)在真的很能理解國(guó)外的成功學(xué)了！國(guó)外的成功學(xué)很有道理！
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其實(shí)現(xiàn)在我覺(jué)得膽識(shí)也是一種很重要的能力！
我發(fā)現(xiàn)高利潤(rùn)總是和高風(fēng)險(xiǎn)掛鉤的，我看見(jiàn)好多人動(dòng)不動(dòng)說(shuō)80年代初期那幫爆
發(fā)戶是趕上機(jī)會(huì)了，錢(qián)好掙，現(xiàn)在難掙怎么樣！好象把別人說(shuō)的很輕松，只要敢出
來(lái)就遍地是黃金了！
但是你不想想你不也那個(gè)時(shí)代嗎？那你干嗎沒(méi)有出來(lái)呢？其實(shí)那個(gè)時(shí)代比我們
這個(gè)時(shí)代出來(lái)更需要勇氣，那個(gè)時(shí)候有什么私營(yíng)企業(yè)的說(shuō)法嗎？那時(shí)全吃公家飯，
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，敢出來(lái)已經(jīng)很有勇氣了！
所以有時(shí)候我覺(jué)得別人敢出來(lái)這一點(diǎn)就是一種很重要的能力，有膽識(shí)有魄力在
創(chuàng)業(yè)是很重要的！所以我覺(jué)得動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)那些人是爆發(fā)戶，敢闖敢干就發(fā)財(cái)了，以
前我也這么說(shuō)那些人！
但是自從我開(kāi)公司，我感覺(jué)有膽識(shí)有魄力，敢想敢干確實(shí)是一種能力，而且是
創(chuàng)業(yè)的很重要的能力，我覺(jué)得我沒(méi)有資格說(shuō)以前那撥人只是敢闖就成功了，現(xiàn)在我
覺(jué)得人家敢在那種時(shí)代背景下走出這一步，已經(jīng)很不容易了，現(xiàn)在這種寬松的時(shí)代
背景下都這么多人天天說(shuō)要開(kāi)公司，結(jié)果都只嘴上練，不敢行動(dòng)的！那種年代敢這
么做難道不是一種能力嗎？
他們也有值得認(rèn)可的地方！
"你作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，能不能讓越來(lái)越多的人參與到?jīng)Q策中來(lái)，能不能讓越來(lái)越多的人投入進(jìn)來(lái)，能不能讓他們富有激情，能不能祝賀他們的成功，這都是非常重要的問(wèn)題。請(qǐng)大家一定要相信我！"
"主動(dòng)和頭兒進(jìn)行交流是員工必修的功課。這樣做，可以直截了當(dāng)?shù)刈岊^兒知道，你在干什么，進(jìn)展的如何，你的努力給企業(yè)帶來(lái)了什么等等，這些關(guān)系到你的績(jī)效考核，關(guān)系到你職位的提升，要記住應(yīng)主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)交流。請(qǐng)大家一定要相信我！"
6月22日上午10點(diǎn)整，前美國(guó)通用集團(tuán)CEO杰克·韋爾奇出現(xiàn)在中國(guó)大飯店的多功能宴會(huì)廳，掌聲長(zhǎng)時(shí)間響起，伴隨著掌聲，韋爾奇上臺(tái)、落座，開(kāi)始了他與中國(guó)企業(yè)管理層的高峰對(duì)話。在上、下午兩場(chǎng)三個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，韋爾奇多次深有感觸地談到人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。
每月十多次到員工培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
韋爾奇認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)處在一個(gè)大變革的時(shí)代。在變革中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)首先要了解員工是否勝任他的崗位。韋爾奇說(shuō)，他在對(duì)員工的評(píng)估上花了很多精力，在對(duì)員工的培訓(xùn)上，也沒(méi)少費(fèi)心機(jī)。通用經(jīng)常進(jìn)行各種培訓(xùn)，讓員工不斷進(jìn)行技術(shù)更新，和公司一起成長(zhǎng)。要做到這些，是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。如何讓員工和企業(yè)一起成長(zhǎng)呢？韋爾奇認(rèn)為，注重員工培訓(xùn)是可行的方法之一。
韋爾奇說(shuō)，他非常看重員工培訓(xùn)。在位期間，他親自到員工培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)去，每月平均12到15次，每次差不多都要呆5—6小時(shí)。但他關(guān)心的不是培訓(xùn)中心課程設(shè)計(jì)等瑣碎問(wèn)題，他利用這5—6小時(shí)的機(jī)會(huì)去接觸集團(tuán)的中層領(lǐng)導(dǎo)，并把集團(tuán)高層的最新決策及時(shí)傳達(dá)給他們，看他們?nèi)绾畏答仯缓蟛扇〔挥浢{(diào)查的方式問(wèn)一些對(duì)于公司非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，而不是問(wèn)他們是否喜歡食堂的飯、停車(chē)位夠不夠等問(wèn)題。要問(wèn)公司是不是成功，問(wèn)公司是不是在身體力行，言行一致？這樣有助于把握住公司的脈搏，對(duì)公司有更多、更深刻的了解。
韋爾奇說(shuō)，CEO應(yīng)該重視員工培訓(xùn)，不要搞花架子，尤其是管理層培訓(xùn)。
人才首先要有激情
韋爾奇表示，企業(yè)的高級(jí)管理層要有慧眼識(shí)英才的本領(lǐng)。挑選人，挑選合適的人，讓這樣的人才能夠成長(zhǎng)起來(lái)，是企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層最重要的任務(wù)之一。
韋爾奇說(shuō)，企業(yè)挑選人才，通常沒(méi)有非常理想的方法。但是通過(guò)制定政策，可能幫助企業(yè)找到正確的、適合的員工。有一點(diǎn)要記住，最杰出的人才就是最適合你的人才。
韋爾奇認(rèn)為，好的人才首先是精力旺盛的人，充滿活力，可以調(diào)動(dòng)別人的激情，調(diào)動(dòng)別人的積極性；好的員工還是那種在工作中不光是自己做得好，還能激勵(lì)他人做得更好的人；他們要有一些優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)非常明顯，很容易被判斷出來(lái)；有決策勇氣，要能決策、會(huì)決策，除了決策還要能落實(shí)決策。所有這些品質(zhì)是你需要找的人所必備的品質(zhì)。但是，這樣的人不容易找，不見(jiàn)得一下子就能找到。
韋爾奇說(shuō)，表面精力旺盛的人，往往喜歡打擊別人，壓制別人，讓別人感覺(jué)工作非常壓抑，自己喜歡發(fā)號(hào)施令。一些人太聰明，決策時(shí)，他們也許說(shuō)這樣也行，那樣也行，但就在他們說(shuō)的時(shí)候，時(shí)局發(fā)展了，很好的機(jī)會(huì)就可能沒(méi)有了。一些人做計(jì)劃非常好，他們有理想但是從來(lái)不能落實(shí)，不能帶來(lái)具體的結(jié)果。這樣的人都不可選。
所以，企業(yè)找員工時(shí)，要有一個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)框架和有一些基本的原則，應(yīng)該知道要找啥樣的人，通過(guò)什么方式來(lái)找他們。
和頭兒眼睛對(duì)眼睛交流
對(duì)話中，韋爾奇問(wèn)在場(chǎng)的人："有多少人曾經(jīng)跟你們的頭兒坐在一起，看著對(duì)方的眼睛，坦率地評(píng)價(jià)自己的工作表現(xiàn)？"經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)舉手的大約有十個(gè)人。韋爾奇顯然非常不滿意這個(gè)數(shù)字，他直接下結(jié)論：好像在這里(中國(guó)的企業(yè)里)，員工和領(lǐng)導(dǎo)坦誠(chéng)的對(duì)話顯得非常不重要。
在韋爾奇看來(lái)，主動(dòng)和頭兒進(jìn)行交流是員工必修的功課。這樣做，可以直截了當(dāng)?shù)刈岊^兒知道，你在干什么，進(jìn)展的如何，你的努力給企業(yè)帶來(lái)了什么等等，這些關(guān)系到你的績(jī)效考核，關(guān)系到你職位的提升，要記住應(yīng)主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)交流，和領(lǐng)導(dǎo)眼睛對(duì)眼睛交流。"請(qǐng)大家一定要相信我！"韋爾奇說(shuō)。
眾所周知，在GE任職的時(shí)候，韋爾奇創(chuàng)造了無(wú)邊界管理模式，是一種非常隨意的、非正式的、非常坦率、坦誠(chéng)的溝通模式。員工利用這一模式能和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的交流和溝通。便于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工有準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，使對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)的人按績(jī)效拿到自己應(yīng)得的報(bào)酬。高額報(bào)酬反過(guò)來(lái)又刺激員工更加努力地工作。
有一種人是公司的天敵
韋爾奇認(rèn)為，對(duì)每個(gè)人做評(píng)估，除了看他們的績(jī)效有沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)外，還要考察他的價(jià)值觀是否與公司的價(jià)值觀吻合。一種情況是，通過(guò)對(duì)照財(cái)務(wù)效績(jī)，達(dá)標(biāo)了，行為取向、價(jià)值觀與公司的符合，公司就給升級(jí)。另一種就是效績(jī)沒(méi)達(dá)標(biāo)，與公司的價(jià)值觀不相符，對(duì)員工也很惡劣，總是偷偷摸摸的，不誠(chéng)實(shí)，那就請(qǐng)走人。上面提到的這兩種人都很容易處理。而還有一種人，沒(méi)能達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)，但他與公司的價(jià)值觀相符合，對(duì)于這些人，應(yīng)給他們重新調(diào)配工作，把他們放在不同的環(huán)境給他們一些機(jī)會(huì)。最后一種人是能夠殺死一家公司的那種，這類人能夠達(dá)到績(jī)效指標(biāo)，但是他們的價(jià)值觀和公司的價(jià)值觀不相吻合。現(xiàn)實(shí)證明，很多公司是接受了這些能達(dá)到績(jī)效指標(biāo)、但素質(zhì)很差的經(jīng)理，造成一個(gè)公司價(jià)值觀最終的崩潰。這種人是造成企業(yè)滅亡的罪魁禍?zhǔn)住?
為手下人的成長(zhǎng)感到自豪
韋爾奇說(shuō)，一個(gè)CEO應(yīng)對(duì)他手下人的成長(zhǎng)感到自豪。作為一個(gè)CEO，你是不是很有激情，當(dāng)你的員工有一個(gè)非常好的創(chuàng)意，你是不是感到異常振奮，是不是可以承認(rèn)他的創(chuàng)意，并且能不能祝賀他們的成功。如果你作為公司領(lǐng)導(dǎo)者這樣做，你就可能讓公司的人有很多的創(chuàng)舉，你無(wú)法想象在這樣的環(huán)境下，你的公司將變得多好，這樣的前景是不可估量的。
韋爾奇說(shuō)，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，能不能讓越來(lái)越多的人參與到?jīng)Q策中來(lái)，能不能讓他們富有激情，能不能祝賀他們的成功，這是個(gè)非常重要的問(wèn)題。
韋爾奇表示，希望中國(guó)的企業(yè)家學(xué)到他"找到人才而且留住他們"的管理方法。因?yàn)椋泻芎玫娜瞬啪湍芙⒑芎玫钠髽I(yè)，很好的企業(yè)也能吸引很好的人才，這是一個(gè)良性循環(huán)，是過(guò)去他在位時(shí)通用保持業(yè)績(jī)常青的訣竅。韋爾奇堅(jiān)持自己的理念——熱愛(ài)為你工作的人，培養(yǎng)他們，但是他們?nèi)绻麤](méi)有進(jìn)步的話，不要猶豫，讓他們走人。
奇語(yǔ)連珠
在6月22日上、下午兩場(chǎng)三個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，韋爾奇可謂"奇語(yǔ)連珠"，本報(bào)記者隨手記錄以下幾條，以饗讀者：
——我認(rèn)為一個(gè)CEO的任務(wù)就是一只手抓種子，另一只手拿著水和化肥，讓你的公司發(fā)展，讓你身邊的人不斷地發(fā)展和創(chuàng)新，而不是控制你身邊的人。
——商業(yè)并不是嚴(yán)肅的、致命的、枯燥無(wú)味的、毫無(wú)樂(lè)趣的事，商業(yè)就是生活，而且是每天我們都想打贏的一場(chǎng)游戲。
——我必須在我做的行業(yè)做得最好，也就是說(shuō)我們必須這樣做。做到最好的地位，而不是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境中，只做一個(gè)中等。
——如果你是第二的話，你就想成為第一。如果你是第四，你一定要找到好的方式，讓你的某些部門(mén)，在他的細(xì)分市場(chǎng)成為第一。但是你不能什么都不做，滿足現(xiàn)狀。做了第一，也是要面對(duì)挑戰(zhàn)，第一不是終身不變的，所以要保持警惕，要清楚在競(jìng)爭(zhēng)中如何能保持第一的位置，誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的情況是怎么樣的。
——在選CEO的時(shí)候，你要根據(jù)你的本能和董事會(huì)的本能，來(lái)挑一個(gè)繼承人，而且要進(jìn)行測(cè)試。很多企業(yè)到外面去找，但是外面找來(lái)的人，最后失敗的概率都非常高，因?yàn)樗惶煜す尽?
——為什么我退休？不是因?yàn)槲夷昙o(jì)大了，身體不好，頭發(fā)掉光了。是因?yàn)镚E需要新鮮的血液和思想，如果你呆在這個(gè)職位上，就不會(huì)有新的思想和新的血液出現(xiàn)，一個(gè)CEO或者一個(gè)創(chuàng)始人在這個(gè)位子上開(kāi)始出現(xiàn)糟糕的情況，就要在該結(jié)束的時(shí)候結(jié)束。讓新的人上來(lái)做事，放手讓他們做。
——家族企業(yè)一般選自己的子女做職業(yè)經(jīng)理人。其實(shí)選了兒子或者女兒，你不應(yīng)受到懲罰。但如果他做不了，你就應(yīng)看著兒子或者女兒的眼睛，告訴他們：為了家族的企業(yè)，你應(yīng)該選擇其他的工作。
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