節前去WH地出差，代替一個同事去進行一次產品的用戶交流會，三個人從不同的地方去的，我從北京，一個銷售從廣州，一個銷售總監從上海。
下午2點多進行交流，上午我們還一起商議進行PPT的修改等工作。
那個銷售總監說的以下一點覺得挺好的：
1）ppt不宜寫太多頁，人家看到那么多不睡覺才怪；
2）對于有些可寫可不寫的，可做成子ppt的方式，若講到那里時，看到有人表示出了興趣，可打開子ppt進行講解；
3）在考慮聽的關注的方面多下功夫；
4）不要有大段大段的文字，有些東西不一定是要寫在上面的，但是必須記在心里，通過語言來展開；
5）需要適當的輔之以圖表，來豐富ppt；
6）在講ppt時，要察言觀色，若講的那頁很少人感興趣，八成是人家很了解或者不是他們感興趣的東西，可根據情況帶過；
7）對你需要重點跟人強調的東西，例如產品的優勢等，可通過提高一下聲調等方式將各人的注意力，意在告訴人家：該醒過來了，現在是重點了
8）對用戶可能提到的一些問題做一下準備。
posted on 2009-10-14 13:11
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