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现在假设你想让一个h的工作方法有某些改变Q或者你惌他接受一U新思想Q但yq个人是那种非常固执的hQ他很难接受别h的徏议,不管那种是如何好Q他是认ؓ(f)自己的思想是最有h(hun)值的。你怎样才能使这Uh改变原有的思想观念按照你的思想Ҏ(gu)做事?
你可以让他认U新x(chng)完全是他自己惛_来的。你播种Q让他去收割。你认ؓ(f)q种Ҏ(gu)行吗?我说行,因ؓ(f)我已l用?jin)多q。究竟行在什么地方,最 好还是让别h来介l。下面我们就请密苏里州一家大的电(sh)子品制造公司的副经理凯?#183;瑞安来说_(d)(x)“我发现让一个h改变?sh)的工作?gu)或者工作程序的最好方 法,是让q个一切都是他自己惛_来的。我让他对这U改变负有全部责任,我表C的主观能动性和预见性,他也怿那全都是他第一个想到的Q这样对? 们双斚w有好处,他会(x)感到自己的工作更重要、更安全Q而生产效率也得到提高Q这是我所期望的。但是,我也遇到q不大容易接受这U方法的人。就拿我们的生 监督员(sh)ؓ(f)例吧Q上星期五我对他_(d)(x)‘杰克Q我认ؓ(f)如果我们?号切割机搬到那边去,然后再加两个?sh)动L(fng)站的话,我们的生产速度q能提高。我惛_听你是? 么考虑的。,一天后Q他来到我的办公室说Q?#8216;凯利Q这个周末,我有?jin)一个最好的LQ如果我们把3号切割机搬到q里Q然后再加两个电(sh)动卷l站Q我们在l装 U上p走不少冤枉路,q样我们的生产效率能提高癑ֈ之五到百分之十。我们不妨试试看?#8217;那正是我惌他发生的变化Q这U方法要比告诉一个雇员去做什? 好得多。h们都不喜Ƣ被人家告诉怎样d他们的工作。他们喜Ƣ按照自qҎ(gu)做事。这U徏议的Ҏ(gu)每次都非常见效,每次我都如愿以偿。雇员由于提Z(jin)新的 Ҏ(gu)受到嘉奖Q这P我们双方都感到很q福?#8221;
对于q种Ҏ(gu)只有一个特D的要求Q时间和耐性。要慢慢地去做,切勿急躁。经那个费一定的旉ȝ解和消化你的思想Q让它一点一点变成他自己的思想。切讎ͼ(x)你的工作是播U?让他L?l它生根发芽的机?x)。当你这样做?jin)以后,你?x)得到巨大的好处?/p>
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存储在硬盘(sh)的cookie可以在不同的览器进E间׃nQ比如两个IEH口。而对于保存在内存的cookieQ不同的览器有不同的处理方式?/p>
http://www.china-pub.com/computers/common/info.asp?id=18350
买的时候刚巧,?折,q么好的书也打折Q真是幸?nbsp;
M(jin)三分之一Q目前只有一个感受,q个q代的程序员要比作者那个年代好当多?jin),很多复杂的东西典型的比如对?关系数据库映有?jin)比较成熟的东西QhibernateQjdoQjpa{)(j)Q不再需要普通的E序员去深入考虑?jin),不过q不知道是好事还是坏事。。?/p>
真是一本好书,M(jin)q本书以后,寚w向对象设计的认识又加׃(jin)一层,q本书的׃(jin)很大的篇q讲解了(jin)如何弥补对象与传l的关系数据库之间的鸿沟Q读?jin)这部分内容Q对于学?fn)hibernate大有裨益
Addison Wesley - Design Patterns.pdf
GOF的书
跟一个好朋友先借来?/p>
1) quite 相当 quiet 安静(rn)?
2) affect v 影响Q?假装 effect n l果Q?影响
3) adapt 适应 adopt 采用 adept 内行
4) angel 天 angle 角度
5) dairy 牛奶?diary 日记
6) contend 奋斗Q?斗争 content 内容Q?满?context 上下?contest 竞争Q?比赛
7) principal 校长Q?主要?principle 原则
8) implicit 含蓄?explicit 明白?
9) dessert 甜食 desert 沙漠 v 攑ּ dissert 写论?
10) pat L tap L slap 掌击 rap Ԍ?
11) decent 正经?descent n 向下Q?血l?descend v 向下
12) sweet 甜的 sweat 汗水
13) later 后来 latter 后?latest 最q的 lately adv 最q?br> 14) costume 服装 custom ?fn)?
15) extensive q泛?intensive 深刻?
16) aural 耳的 oral 口头?
17) abroad 国外 aboard 上(船,飞机Q?br> 18) altar 坛 alter 改变
19) assent 同意 ascent 上升 accent 口音
20) champion 冠军 champagne 香槟?campaign 战役
21) baron L(fng) barren 不毛之地?barn 谷仓
22) beam 梁, 光束 bean ?been have q去?
23) precede 领先 proceed q行Ql?
24) pray 祷 prey 猎物
25) chicken ?kitchen 厨房
26) monkey 猴子 donkey ?
27) chore 家务z?chord 和u cord l
28) cite 引用 site 场所 sight 视觉
29) clash Q金属)(j)q击?crash 幢Q坠?crush 压坏
30) compliment 赞美 complement 附加?
31) confirm 认 conform 佉K?
32) contact 接触 contract 合同 contrast 对照
33) council 议会(x) counsel 忠告 consul 领事
34) crow 乌鸦 crown 王冠 clown 丑 cow ?
35) dose 一剂药 doze 打盹
36) drawn draw q去分词 drown 溺水
37) emigrant UL到国?immigrant 从某国来的移?
38) excess n 过 exceed v过 excel 擅长
39) hotel 青年旅社 hostel 旅店
40) latitude U度 altitude 高度 gratitude 感激
41) immoral 不道??immortal 不朽?
42) lone 孤独?alone 单独?lonely 寂寞?
43) mortal 不死?metal 金属 mental 经?medal 勋章 model 模特meddle 玩弄
44) scare 惊吓 scarce ~Z?
45) drought 天旱 draught 通风Q???draughts (?国际x(chng)
47) assure 保证 ensure 使确?insure 保险
48) except 除外 expect 期望 accept 接受 excerpt 选录 exempt 免除
49) floor 地板 flour 面粉
50) incident 事g accident 意外 51) inspiration 灉| aspiration 渴望
52) march 三月Q?前进 match 比赛
53) patent 专利 potent 有力?potential 潜在?br> 54) police 警察 policy 政策 politics 政治
55) protest 抗议 protect 保护
56) require 需?inquire 询问 enquire 询问 acquire 获得
57) revenge 报仇 avenge ?..报仇
58) story 故事 storey 楼层 store 商店
59) strike ?stick 坚持 strict 严格?
60) expand 扩张 expend p extend 廉
61) commerce 商业 commence 开?
62) through 通过 thorough d?(al)though 管 thought think q去分词
63) purpose 目的 suppose 假设 propose
64) expect 期望 respect 敬 aspect 斚w inspect 视察 suspect 怀?
65) glide 滑翔 slide 使滑?slip 跌落
66) steal ?steel ?
67) strive 努力 stride 大步?
68) allusion 暗示 illusion q觉 delusion 错觉 elusion 逃避
69) prospect 前景 perspective 透视?
70) stationery 文具 stationary 固定?
71) loose 杄 lose 丢失 loss n 损失 lost loseq去?
72) amend Ҏ(gu)Q?修正 emend 校正
73) amoral unmoral immoral 同义 不道L(fng)
一、墨菲定?
Q9Q9q_(d)一位名叫墨菲的I军上尉工程师,认ؓ(f)他的某位同事是个倒霉蛋,不经意间开?jin)句玩笑Q“如果一件事情有可能被弄p,让他d׃定会(x)弄糟。?
q句话迅速流传,q扩散到世界各地。在传扩散的过E中Q这句笑话逐渐失去它原有的局限性,演变成各U各L(fng)形式Q其中一个最通行的Ş式是Q“如果坏事情有可能发生,不管q种可能性多么小Q它M(x)发生Qƈ引v最大可能的损失。?br> q就是著名的“墨菲定律”。下面是墨菲定律的一些变U或推论?br>人生哲学
Q.别试图教猫唱歌,q样不但不会(x)有结果,q(sh)(x)惹猫不高?
Q.别跟?c)吉|Q不然旁Z(x)搞不清楚Q到底谁是傻?
Q.不要以ؓ(f)自己很重要,因ؓ(f)没有你,太阳明天q是一样从东方升上?
Q.W一W,明天未必比今天好?
Q.好的开始,未必有好结果;坏的开始,l果往往?x)更p?
处世原理
Q.你若帮助?jin)一个急需用钱的朋友,他一定会(x)记得你——在他下ơ急需用钱的时候?
Q.有能力的——让他做Q没能力的──教他做;做不来的──理他?
Q.你早C(jin)Q会(x)议却取消Q你准时刎ͼ却还要等Q迟刎ͼ是q了(jin)?
Q.你携伴出游,不惌人看见,会(x)遇见熟h?
爱情意义
Q0Q你׃的hQMZ׃他是因ؓ(f)Q他使你惌v你的老情人?br> Q1Q你最后硬着头皮寄出的情书;寄达Ҏ(gu)的时间有多长Q你反?zhn)的时间就有多ѝ?
生活常识
Q2Q东西越好,不中用?
Q3Q一U品保证6Q天不会(x)出故障,{于保证W6Q天一定就?x)坏掉?
Q4Q东西久久都z不上用场,可以丢掉;东西一丢掉Q往往必要用它?
Q5Q你丢掉?jin)东西时Q最先去扄地方Q往往也是可能扑ֈ的最后一个地斏V?br> Q6Q你往往?x)找C是你正想扄东西?br> Q7Q你出去买爆c的时候,银幕上偏偏就出现?jin)精彩镜头?br> Q8Q另一排L动的比较快;你换到另一排,你原来站的那一排,开始动的比较快?jin);你站的越久,有可能是站错?jin)排?br> Q9Q一分钟有多长? q要看你是蹲在厕所里面Q还是等在厕所外面?
二、二八法?
1897q_(d)意大利经学家帕列托在对19世纪英国C会(x)各阶层的财富和收益统计分析时发现Q?0%的社?x)?ch)富集中在20%的h手里Q?0%的h只拥有社?x)?ch)富的20%Q这是“二八法则”。“二八法则”反应了(jin)一U不q性,但它却在C会(x)、经及(qing)生活中无处不在?nbsp; 附:(x)破窗理论{?
在商品营销中,商家往往?x)认为所有顾客一样重要;所有生意、每一U品都必须付出相同的努力,所有机?x)都必须抓住。而“二八法则”恰恰指Z(jin)在原因和l果、投入和产出、努力和报酬之间存在q样一U典型的不^衡现象:(x)80%的成l,归功?0%的努力;?jng)场?0%的品可能是20%的企业生产的Q?0% 的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和理中往往能抓住关键的数֮Q精定位,加强服务Q达C半功倍的效果。美国的普尔斯马特会(x)员店始终坚持?x)员Ӟ是Zq一l营理念?
“二八法则”同样适用于我们的生活Q如一个h应该选择在几件事上追求卓,而不必强求在每g事上都有好的表现Q锁定少数能完成的h生目标,而不必追求所有的Z(x)?
三、马太效?
《新U·马太福韟뀋中有这样一个故事,一个国王远行前Q交l三个仆人每Z锭银子,吩咐他们Q“你们去做生意,{我回来Ӟ再来见我。”国王回来时Q第一个仆Q“主人,你交l我的一锭银子,我已赚了(jin)10锭。”于是国王奖׃(jin)?0座城邑。第二个仆h报告_(d)(x)“主人,你给我的一锭银子,我已赚了(jin)5锭。?于是国王便奖׃(jin)?座城邑。第三个仆h报告_(d)(x)“主人,你给我的一锭银子,我一直包在手N存着Q我怕丢失,一直没有拿出来。”于是国王命令将W三个仆人的那锭银子赏给W一个仆人,q且_(d)(x)“凡是少的,p他所有的Q也要夺q来。凡是多的,q要l他Q叫他多多益善。”这是马太效应Q它反映?jin)当今社会(x)中存在的一个普遍现象,卌安吃?br>对企业经营发展而言Q马太效应告诉我们,要想在某个领域保持优势,必d此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头的时候,即便投资回报率相同,你也能更L地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力q速在某个领域做大Q就要不停地L新的发展领域Q才能保证获得较好的回报?
四、手表定?
手表定理是指一个h有一只表Ӟ可以知道现在是几炚wQ而当他同时拥有两只表时却无法定。两只表q不能告诉一个h更准的旉Q反而会(x)让看表的人失d准确旉的信?j)。你要做的就是选择其中较信赖的一只,力校准它,q以此作Z的标准,听从它的指引行事。记住尼采的话:(x)“兄弟,如果你是q运的,你只需有一U道徯(g)不要贪多,q样Q你q桥更容易些。?br> 如果每个人都“选择你所爱,׃所选择”,无论成|都可以心(j)安理得。然而,困扰很多人的是:(x)他们被“两只表”弄得无所Q心(j)w交瘁,不知自己该信仰哪一个,q有人在环境、他人的压力下,q心(j)选择?jin)自己ƈ不喜Ƣ的道\Qؓ(f)此而郁郁终生,即取得?jin)受人瞩目的成就Q也体会(x)不到成功的快乐?br> 手表定理在企业经营管理方面给我们一U非常直观的启发Q就是对同一个h或同一个组l的理不能同时采用两种不同的方法,不能同时讄两个不同的目标。甚x(chng)一个h不能׃个h来同时指挥,否则ɘq个企业或这个h无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个h都不能同时挑(xi)选两U不同的价DQ否则,你的行ؓ(f)陷于乱?
五、“不值得”定?
不值得定律最直观的表q是Q不值得做的事情Q就不值得做好Q这个定律似乎再单不q了(jin)Q但它的重要性却时时被h们疏忘。不值得定律反映Zh们的一U心(j)理,一个h如果从事的是一份自认ؓ(f)不值得做的事情Q往往?x)保持冷嘲热讽,敯了(jin)事的态度。不仅成功率,而且即成功Q也不会(x)觉得有多大的成就感?br> 哪些事值得做呢Q一般而言Q这取决于三个因素?br> 1、h(hun)D。关于h(hun)D我们已经谈了(jin)很多Q只有符合我们h(hun)D的事Q我们才?x)满怀热情d?br> 2、个性和气质。一个h如果做一份与他的个性气质完全背ȝ工作Q他是很隑ց好的Q如一个好交往的h成了(jin)档案员,或一个害者不得不每天和不同的人打交道?br> 3、现实的处境。同样一份工作,在不同的处境下去做,l我们的感受也是不同的。例如,在一家大公司Q如果你最初做的是打杂跑腿的工作,你很可能认ؓ(f)是不值得的,可是Q一旦你被提升ؓ(f)领班或部门经理,你就不会(x)q样认ؓ(f)?jin)?br> ȝ一下,值得做的工作是:(x)W合我们的h(hun)DQ适合我们的个性与气质Qƈ能让我们看到期望。如果你的工作不具备q三个因素,你就要考虑换一个更合适的工作Qƈ努力做好它?br> 因此Q对个h来说Q应在多U可供选择的奋斗目标及(qing)价D中挑(xi)选一U,然后Z而奋斗。“选择你所qQ爱你所选择的”,才可能激发我们的奋斗毅力Q也才可以心(j)安理得。而对一个企业或l织来说Q则要很好地分析员工的性格Ҏ(gu),合理分配工作Q如让成欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和隑ֺ的工作,q在其完成时l予定时的肯定和赞扬Q让依附Ʋ较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作;让权力欲较强的职工担M个与之能力相适应的主。同时要加强员工对企业目标的认同感,让员工感觉到自己所做的工作是值得的,q样才能Ȁ发职工的热情?
六、彼得原?
理学家劳u斯·丁·彼得QLaurenceQJQPeterQ,1917q牛于加拿大的范库弗Q?957q获国华盛州立大学学士学位,6q后又获得该校教育哲学博士学位,他阅历丰富,博学多才Q著q颇与ͼ他的名字q被收h?jin)《美国名人榜》、《美国科学界名h录》和《国际名Z记辞典》等辞书中?
彼得原理QThe Peter PrinciPleQ正是彼得根据千百个有关l织中不能胜ȝp|实例的分析而归U_来的。其具体内容是:(x)“在一个等U制度中Q每个职工趋向于上升C所不能胜Q的地位”。彼得指出,每一个职工由于在原有职位上工作成l表现好Q胜任)(j)Q就被提升到更高(sh)U职位;其后Q如果l胜d进一步被提升Q直臛_达他所不能胜Q的职位。由此导出的彼得推论是,“每一个职位最l都被一个不能胜d工作的职工所占据。层U组l的工作d多半是由未辑ֈ不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最l都达到彼得高圎ͼ在该处他的提升商敎ͼPQQؓ(f)零。至于如何加速提升到q个高地Q有两种Ҏ(gu)。其一。是上面的“拉动”,即依靠裙带关pd熟h{从上面拉;其二是自我的“推动”,卌我训l和q步{,而前者是被普遍采用的?
彼得认ؓ(f)Q由于彼得原理的推出Q他“无意间”创设了(jin)一门新的科学——层U组l学QhierarchiolgyQ。该U学是解开所有阶层制度之谜的钥匙Q因此也是了(jin)解整个文明结构的关键所在。凡是置w于商业、工业、政沅R行ѝ军亨、宗教、教育各界的每个人都和层U组l息息相养I亦都受彼得原理的控制。当?dng)原理的假设条件是Q时间够长Q五层l织里有_的阶层。彼得原理被认ؓ(f)是同帕金定律有联系的?
帕金(CQNQParkinsonQ是著名的社?x)理论家Q他曾仔l观察ƈ有趣地描q层U组l中冗员累积的现象。他假设Q组l中的高U主采用分化和征服的策略,故意使组l效率降低,借以提升自己的权势,q种现象卛_金森所说的“爬升金字塔”。彼得认U理计是有缺L(fng)Q他l出的解释员工篏增现象的原因是层U组l的高ȝ真诚q求效率Q虽然徒x(chng)功)(j)。正如彼得原理显C的Q许多或大多C必已到达他们的不胜任阶层。这些h无法改进现有的状况,因ؓ(f)所有的员工已经竭尽全力?jin),于是Z(jin)再增q效率,他们只好雇用更多的员工。员工的增加或许可以使效率暂时提升,但是q些新进的h员最后将因晋升过E而到达不胜Q阶层Q于是唯一改善的方法就是再ơ增雇员工,再次获得暂时的高效率Q然后是另一。次逐渐归于无效率。这样就使组l中的h数超q了(jin)工作的实际需要?
彼得原理首次公开发表?960q?月美国联邦出资的一ơ研?fn)?x)上,听众是一负责教育研I计划、ƈ刚获晋升的项目主,彼得认ؓ(f)他们多数人“只是拼命地惛_制一些老掉牙了(jin)的统计习(fn)题”,于是引介彼得原理说明他们的困境。演说召来了(jin)敌意与嘲W,但是彼得仍然军_以独特的讽刺手法呈现彼得原理Q尽所有案例研Il过_~纂Q且引用的资料也都符合事实,最后定E于1965q春完成Q然后总计?6家之多的出版C无情地拒绝?jin)该书的手稿?966q_(d)作者零星地在报U怸发表?jin)几述论同一主题的文章,读者的反应异常热烈Q引得各个出版社之若婺鸟뀂正如彼得在自传中提到的Qh偶尔?x)在镜中瞥见自己的np不能立卌我辩认,于是在不自知前就加以嘲笑一番,q样的片刻里正好可以使hq一步认识自己,“彼得原理”扮演的正是那样一面镜子?
七、零和游?
一个游戏无论几个h来玩QL输家和赢Ӟ赢家所赢的都是输家所的Q所以无赢多,正负相抵Q最后游戏的d都ؓ(f)Ӟq就是零和游戏?br> 零和游戏之所以受人关注,是因Zh们在C会(x)生活中处处都能找C零和游戏雷同或类似的现象。我们大肆开发利用煤炭石油资源,留给后h的便来少Q我们研I生产了(jin)大量的{基因产品Q一些新的病毒也跟着冒了(jin)出来Q我们修{了(jin)葛洲坝水利工E,白鳍豚就再也不能z游到金沙江产卵?jin)…?br> 发展是硬道理。hcdl历?jin)经高速增ѝ科技q猛发展、全球经一体化?qing)曰益严重的生态破坏、环境污染之后,可持l发展理论才逐渐出水面。零和游戏原理正在逐渐为“双赢”观忉|取代Qh们逐渐认识到“利己”而不“损人”才是最好的结局。实践证明,通过有效合作Q实现皆大欢喜的l局是可能的?br> 领导者要善于跛_“零和”的圈子Q寻找能够实现“双赢”的机遇和突破口Q防止负面媄(jing)响抵消正面成l。批评下属如何才能做C其接受而不抵触Q发展经如何才能做C损害环境Q开展竞争如何自己胜出而不让对方受C宻Iq些都是每一个ؓ(f)官者应该仔l思考的问题?br> q是那句话,世上没有现成的标准答案。这些企业经营管理定律只能供我们参考和借鉴Q至于什么条件下适合借鉴哪一U,回到手表定理上去Q你需要自己选择一块戴着舒适而又走时准确的手表?
八、华盛顿合作规律
华盛合作规律说的是Q一个h敯?jin)事Q两个h互相推诿Q三个h则永无成事之日。多有点类g“三个和”的故事?
Z人的合作不是人力的简单相加,而是复杂和微妙得多。在Z人的合作中,假定每一个h的能力都?,那么10个h的合作结果有时比10大得多,有时甚至?q要。因Zh不是?rn)止的物Q而更像方向不同的能量Q相互推动时自然事半功倍,怺抵触时则一事无成?
?ji)、酒与污水定?
酒与污水定律是指Q如果把一匙酒倒进一桶污水中Q你得到的是一桶污_(d)如果把一匙污水倒进一桉中,你得到的q是一桶污水。几乎在Ml织里,都存在几个难弄的人物Q他们存在的目的g是Z(jin)把事情搞p。他们到处搬弄是非,传播言、破坏组l内部的和谐。最p糕的是Q他们像果箱里的烂苹果,如果你不?qing)时处理Q它?x)迅速传染,把果里其它Ҏ(gu)也弄烂,“烂Ҏ(gu)”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能q的入一个q部门可能?x)被吞没Q而一个h无d无才者能很快一个高效的部门变成一盘散沙。组l系l往往是脆qQ是建立在相互理解、妥协和容忍的基上的Q它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于,破坏LҎ(gu)。一个能工y匠花Ҏ(gu)日精?j)制作的陶瓷器,一头驴子一U钟p毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠Q也不会(x)有多像L(fng)工作成果。如果你的组l里有这L(fng)一头驴子,你应该马上把它清除掉Q如果你无力q样做,你就应该把它拴v来?
十、水桶定?
一只水桶能装多水取决于水桶中最短的一块木板而不是最长的那块木板?br> Ml织几乎都有一个共同的特点Q即构成l织的各个部分往往是优劣不齐的Q但劣势部分却往往军_着整个l织的水q뀂问题是劣势部分是组l中一个有用的部分Q你不能把它当成烂苹果扔掉,否则Q你?x)一Ҏ(gu)也装不了(jin)Q可它却让你那些长的东西白长?
劣势军_优势Q劣势决定生死,q是?jng)场竞争的?hu)h则。水桶定律告诉我们,领导者要有忧(zhn)意识,如果你个n上某个方面是“最短的一块”,你应该考虑快把它补v来;如果你所领导的集体中存在着“一块最短的木板”,你一定要q速将它做长补齐,否则Q它带给你的损失可能是毁灭性的—叫艮多时候,往往是因ؓ(f)一件事没做好而毁?jin)所有的努力。有些h也许不知道水桶定律,但都知道“一否决”,q是中国的“水桶”,有了(jin)它你便矢口道水桶定律是多么重要?br> 决策和执行发生的机率。让谋划的h心(j)谋划Q让执行的h全力执行Q让他们都从中获得间接而不是直接的功利Q这h们才能把“粥”分得更好。当?dng)q应有必不可的独立的监督?
十一、蘑菇管理原?
蘑菇长在阴暗的角落,得不到阳光,也没有肥料,自生自灭Q只有长到够高的时候才开始被人关注,可此时它自己已经能够接受阛_?jin)?br> 蘑菇理是大多数l织对待初入门者、初学者的一U管理方法。从传统的观念上Ԍ“蘑菇经历”是一件好事,它是人才蜕壳化前的一U磨|对h的意志和耐力的培L?j)进作用。但用发展的眼光来看Q蘑菇管理有着先天的不I(x)一是太慢,q没{它镉K长大恐怕疯长的野草已l把它盖住了(jin)Q它没有成长的Z(x)Q二是缺乏主动,有些本来基因较好的蘑菇,一d土就?l)C?jin)石_(d)因ؓ(f)得不到帮助,l果胎死腹中?br> 让初入门者当上一D|间的“蘑菇”,可以消除他们不切实际的惻I从而他们更加接近现实Q更实际、更理性地思考问题和处理问题。领D应当注意的是,q一q程不可q长Q时间太长便?x)其消极退化乃x(chng)萎,ȝ不给阛_不给关爱不仅是Q其自生自灭,而且更是对其成长的抑制。如何让他们成功地走q生命中的这一D,快吸取l验、成熟v来,q才是领D所应当考虑的?
十二、钱的问?
当某人告诉你Q“不是钱Q而是原则问题”时Q十有八?ji)就是钱的问题?br> 照一般的说法Q金钱是价值的度Q交换的媒介Q胦(ch)富的贮藏。但是这U说法忽略了(jin)它的另一面,它o(h)人陶醉、o(h)人疯狂、o(h)人激动的一面,也撇开?jin)爱q?j)理不谈。马克思说Q金钱是“h情的d(j)力”,是指这一斚w而言?br> 关于金钱的本质、作用和功过Q从古到今,Z已经留下?jin)无数精辟深ȝD和妙语。我们常?x)看刎ͼZ为钱而兴奋,努力赚钱Q用财富的画面挑(xi)逗自己。金钱对世界的秩序以?qing)我们的生活产生的?jing)响是巨大的、广泛的Q这U媄(jing)响有时是潜在的,我们往往意识不到它的作用如此巨大Q然而奇妙的是:(x)它完全是人类自己创造的。致富的驱动力ƈ不是h于生物学上的需要,动物生活中也找不CQ何相同的现象。它不能应基本的目标,不能满Ҏ(gu)的需?-的确Q“致富”的定义是获得过自己需要的东西。然而这个看h漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量,人类为金p互怼宻Iq超q其他原因?
附:(x)一街东头那个乞丐去摸彩。中?jin)五{奖Q得ƾ5Q元。甚喜!q个冬天好过?jin),他拥有棉袄、棉裤、和鞋?jin)。街西头那个乞丐也去摸彩。中?jin)一{奖Q得ƾ5Q万元。狂喜!
首先大宴宑֮Q热闹三天,煞是风光Q耗款Q千元,意思。然后买西服、配手机、穿金戴Ӟ容光焕发Q一扫穷气。再ơ,买房子,满街转?zhn)Q要带R库的。第四,是买R?jin)。“夏利”太便宜Q“奔驰”太贵,q是“桑塔纳”吧Q第五……第六……第七……过q的时候,街东头那个乞丐还在到处晃(zhn),I着那5Q元买的“家当”;而街西头那个乞丐却在x(chng)所里,据说是因博、嫖娹{吸毒、闹事……拥有5Q元Q街东头的乞丐不再受冻,自得其乐Q拥有5Q万元,街西头乞丐成?jin)个大富,却也把自己送上?jin)死路。不懂得善用p(ch)的hQ还是没q才安全?
十三、奥卡姆剃刀定律
12世纪Q英国奥卡姆的威廉主张唯名论Q只承认实存在的东西,认ؓ(f)那些I洞无物的普遍性概念都是无用的累赘Q应当被无情地“剃除”。他d“如无必要,勿增实体”。这是常说的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾很多人感到威胁,被认为是异端邪说Q威廉本Z因此受到q害。然而,q未损害q把刀的锋利,相反Q经q数癑ֹ的岁月,奥卡姆剃刀已被历史得来快Qƈ早已蝲原来狭窄(jing)的领域,而具有广泛、丰富、深ȝ意义?
奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化ؓ(f)单与复杂定律Q把事情变复杂很单,把事情变单很复杂。这个定律要求,我们在处理事情时Q要把握事情的主要实质,把握LQ解x(chng)Ҏ(gu)的问题,其要顺应自?dng)不要把事情h为地复杂化,q样才能把事情处理好?
国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林l过观察提出?jin)“破H理论”?
如果有h打坏?jin)一栋徏{上的一块玻璃,又没有及(qing)时修复,别h可能受到某些暗C性的U容Q去打碎更多的玻璃。久而久之,q些H户q人造成一U无序的感觉Q在q种L不仁的氛围中Q犯|就?x)滋生、蔓延?
“破H理论”更多的是从犯罪的心(j)理去思考问题,但不把“破H理论”用在什么领域,角度不同Q道理却怼Q环境具有强烈的暗示性和诱导性,必须?qing)时修好“第一扇被打碎ȝ的窗户”?
推而广之,从h与环境的关系q个角度ȝQ我们周围生zM所发生的许多事情,不正是环境暗C和诱导作用的结果吗Q?
比如Q在H明几净、环境优雅的场所Q没有h?x)大声喧哗,或“噗”地吐出一口痰来;相反Q如果环境脏׃堪,倒是时常可以看见吐痰、便溺、打闏V互骂等不文明的举止?
又比如,在公交R站,如果大家都井然有序地排队上RQ又有多h?x)不众人的文明丑֊和鄙L(fng)光而N然插队?与这相反QR辆尚未停EI猴急的Z你推我拥Q争先恐后,后来的h如果x(chng)队上车,恐怕也没有耐心(j)?jin)。因此,环境好,不文明之举也?x)有所收敛Q环境不好,文明的D动也?x)受到?jing)响。h是环境的产物Q同P人的行ؓ(f)也是环境的一部分Q两者之间是一U互动的关系?
在公共场合,如果每个人都举止优雅、谈吐文明、遵守公P往往能够营造出文明而富有教ȝ氛围。千万不要因为我们个人的_鲁、野蛮和低俗行ؓ(f)而Ş成“破H效应”,q而给公共场所带来无序和失去规范的感觉?
从这个意义上_(d)我们qx(chng)一直强调的“从我做P从n边做起”,׃仅仅是一个空z的口号Q它军_?jin)我们自w的一a一行对环境造成什么样的媄(jing)响?
帕金定?
英国著名历史学家诺斯古d·帕金通过长期调查研究Q写Z本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐qC(jin)机构人员膨胀的原因及(qing)后果Q一个不U职的官员,可能有三条出路,W一是申请退职,把位子让l能q的人;W二是让一位能q的人来协助自己工作Q第三是ȝ两个水^比自己更低的人当助手。这W一条\是万万走不得的,因ؓ(f)那样?x)p多权利;W二条\也不能走Q因为那个能q的Z(x)成ؓ(f)自己的对手;看来只有W三条\最适宜。于是,两个q_的助手分担了(jin)他的工作Q他自己则高高在上发h令,他们不会(x)对自q权利构成威胁。两个助手既然无能,他们׃行下效,再ؓ(f)自己找两个更加无能的助手。如此类推,Ş成了(jin)一个机构臃肿,人Q于事Q相互扯皮,效率低下的领gpR?
苛希U_?
西方理学中有一条著名的苛希U_律:(x)如果实际理人员比最佳h数多两倍,工作旉p多两倍,工作成本p?倍;如果实际理人员比最佳h员多3倍,工作旉p?倍,工作成本p?倍?
250定律
国著名推销员拉德在商战?sh)ȝZ(jin)?50定律”。他认ؓ(f)每一位顾客n后,大体?50名亲朋好友。如果?zhn)赢得了(jin)一位顾客的好感Q就意味着赢得?50个h的好感;反之Q如果你得罪?jin)一名顾客,也就意味着得罪?50名顾客。这一定律有力地论证了(jin)“顾客就是上帝”的真谛。由此,我们可以得到如下启示Q必认真对待n边的每一个hQ因为每一个h的n后,都有一个相对稳定的、数量不的体。善待一个hQ就像拨亮一盏灯Q照亮一大片?
辄多定?
辄多定律是以英特尔公司副总裁辄多的名字命名的。他认ؓ(f)Q一个企业要惛_?jng)场上L占据dCQ那么就要做到第一个开发出C品,又第一个淘汰自q老品。这一定律的基Ҏ(gu)着g?jng)场开发和利益分割的成效。因Zh们在?jng)场竞争中无时无M在抢占先机,只有先入?jng)场才能更容易获取较大的份额和较高的利润?
木桶定律
一个有许多块长短不同的木板成的木Ӟ军_其容量大的q其中最长的那块木板Q而是其中最短的那块木板。同P在一个企业的营销q程中,必然存在着许多相关的环节,只有扑և制约企业l济效益提高的某一关键环节Q把q一个矛盾解决了(jin)Q其它矛监ְ可以q刃而解?jin)?
a、领?
一?素养
蓝斯d?
在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整z,否则你下来时可能?x)滑倒?br>提出者:(x)国理学家蓝斯?br>点评Q进退有度Q才不至q退l谷Q宠q忘,方可以宠׃惊?
卢维斯定?
谦虚不是把自己想得很p,而是完全不想自己?br>提出者:(x)国?j)理学家h·卢维?br>点评Q如果把自己惛_太好Q就很容易将别h惛_很糟?
托利得定?
验一个h的智力是否属于上乘,只看脑子里能否同时容U两U相反的思想Q而无于其处世行事?br>提出者:(x)法国C会(x)?j)理学家h·m·托利?br>点评Q思可相反Q得ȝ成?
二、统?
刺猬理论
刺猬在天h彼此靠拢取暖Q但保持一定距,以免互相Z?br>点评Q保持亲密的重要Ҏ(gu)Q乃是保持适当的距R?
鲦鱼效应
鲦鱼因个体弱而常常群居,q以强健者ؓ(f)自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行ؓ(f)的部分割除后Q此g失去自制力,行动也发生紊乱,但其他鱼却仍像从前一L(fng)目追随?br>提出者:(x)德国动物学家霍斯?br>点评Q?、下属的(zhn)剧L领导一手造成的?、下属觉得最没劲的事Q是他们跟着一位最差劲的领对{?
雷鲍夫法?
在你着手徏立合作和信Q时要牢记我们语言中:(x)
1、最重要的八个字是:(x)我承认我犯过错误
2、最重要的七个字是:(x)你干?jin)一件好?br>3、最重要的六个字是:(x)你的看法如何
4、最重要的五个字是:(x)׃一起干
5、最重要的三个字是:(x)谢谢(zhn)?br>6、最重要的两个字是:(x)׃
提出者:(x)国理学家雷鲍?br>点评Q?、最重要的四个字是:(x)不妨试试Q?、最重要的一个字是:(x)(zhn)?
z伯定理
对于一个经理h来说Q最要紧的不是你在场时的情况Q而是你不在场时发生了(jin)什么?br>提出者:(x)国理学家r·z伯
点评Q如果只惌下属听你的,那么当你不在w边时他们就不知道应该听谁的?jin)?
三、沟?
斯坦U_?
在哪里说得愈,在哪里听到的愈多?br>提出者:(x)国?j)理学家s·t·斯坦U?br>点评Q只有很好听取别人的Q才能更好说?gu)q?
Ҏ(gu)诺定?
人有两只x(chng)却只有一张嘴_(d)q意味着人应该多听少讌Ӏ?br>提出者:(x)英国联合航空公司总裁兼ȝ理l·Ҏ(gu)?br>点评Q说得过多了(jin)Q说的就?x)成为做的障?
牢骚(d)效应
凡是公司中有对工作发牢骚(d)的hQ那家公司或老板一定比没有q种人或有这Uh而把牢骚(d)埋在肚子里的公司要成功得多?br>提出者:(x)国密歇根大学社?x)研I
点评Q?、牢?d)是改变(sh)合理现状的催化剂?、牢?d)虽不L正确的,但认真对待牢?d)却L正确的?
遉K针效?
在高大徏{物端安装一个金属棒Q用金属U与埋在C的一块金属板q接hQ利用金属棒的尖端放?sh),使云层所带的?sh)和C的电(sh)逐渐中和Q从而保护徏{物{避免雷凅R?br>点评Q善疏则通,能导必安
四、协?
氨基酸组合效?
l成Z蛋白的八U}基酸Q只要有一U含量不I其他七种无法合成蛋白质?br>点评Q当~Z不可Ӟ"一"是一切?
cx(chng)-25效应
前苏联研制的cx(chng)-25h式战斗机的许多零部g与美国的相比都落后,但因设计者考虑?jin)整体性能Q故能在升降、速度、应急反应等斚w成ؓ(f)当时世界一?br>点评Q所谓最x(chng)体,乃是个体的最佳组合?
合效应
新组装的机器Q通过一定时期的使用Q把擦面上的加工痕q磨光而变得更加密合?br>点评Q要惌到完整的契合Q须双方都作出必要的割舍?
五、指?
波特定理
当遭受许多批评时Q下U往往只记住开头的一些,其余׃听了(jin)Q因Z们忙于思烦(ch)论据来反驛_头的批评?br>提出者:(x)英国行ؓ(f)U学家l·w·波特
点评Qȝ着下属的失误,是一个领D的最大失误?
蓝斯d?
跟一位朋友一起工作,q较?父亲"之下工作有趣得多?br>提出者:(x)国理学家蓝斯?br>点评Q可敬不可亲Q终难敬Q有权没有威Q常失权?
吉尔伯特法则
工作危机最凿的信P是没有h跟你说该怎样作?br>提出者:(x)英国人力培训专家b·吉尔伯特
点评Q真正危险的事,是没你谈危险?
权威暗示效应
一化学家称Q他测验一瓶臭气的传播速度Q他打开瓶盖15U后Q前排学生即举手Q称自己d臭气Q而后排的人则陆箋(hu)举手Q纷UL(fng)自己也已dQ其实瓶中什么也没有?br>点评Q迷信则MQ盲目必盲从?
没走q的路?、特色不特,优势无优?
古特雷定?
每一处出口都是另一处的入口?br>提出者:(x)国理学家W·古特?br>点评Q上一个目标是下一个目标的基础Q下一个目标是上一个目标的延箋(hu)?
十四、计?
列文定理
那些犹U着q迟不能作出计划的hQ通常是因为对自己的能力没有把握?br>提出者:(x)法国理学家P·列文
点评Q如果没有能力去{划Q就只有旉d(zhn)了(jin)?
弗洛斯特法则
在筑墙之前应该知道把什么圈出去Q把什么圈q来?br>提出者:(x)国思想家W·P·弗洛斯特
点评Q开始就明确?jin)界限,最l就不会(x)作出越界限的事来?
十五、参?
波克定理
只有在争辩中Q才可能诞生最好的L和最好的军_?br>提出者:(x)国庄臣公司ȝ理詹姆士·波克
点评Q无擦便无合Q有争论才有高论?
韦奇定理
即你已有了(jin)主见Q但如果有十个朋友看法和你相反,你就很难不动摇?br>提出者:(x)国z杉矶加州大学经学家伊渥·韦?br>点评Q?、未听之时不应有成见Q既听之后不可无主见?、不怕开始众说纷U,只怕最后莫衷一是?
十六、决{?
克兰定?
没有必要作出军_Ӟ有必要不作军_?br>提出者:(x)法国理学家D·L·克?br>点评Q当不知如何行动Ӟ最好的行动是不采取Q何行动?
王安论断
犹U不决固然可以免去一些作错事的机?x),但也失去了(jin)成功的机遇?br>提出者:(x)籍华裔企业家王安博?br>点评Q寡断能使好事由好变坏,果断可将危机转危为安?
十七、执?
格瑞斯特定理
杰出的策略必d上杰出的执行才能奏效?br>提出者:(x)国企业家H·格瑞斯特
点评Q好事干实更好,实事办好愈实?
吉d林法?
把难题清清楚楚地写出来,便已l解决了(jin)一半?br>提出者:(x)国通用汽R公司理N查尔斯·吉h
点评Q杂乱无章的思维Q不可能产生有条有理的行?
d、调?
十八、信?
沃尔法?
把信息和情报攑֜W一位,金钱׃(x)滚滚而来?br>提出者:(x)国企业家s·m·沃尔?br>点评Q你能得到多,往往取决于你能知道多?
塔马拉效?
塔马拉是捷克雯专家弗·佩赫发明的一U雷达,它与其他雯的最大不同是不发信可(g)只接收信号Q故不会(x)被敌方反雯装置发现?br>点评Q善藏者h不可知,能知者h无以藏?
十九(ji)、监?
池定理
是沉醉Q就是抓住眼前的东西不放?br>提出者:(x)日本理学家池?br>点评Q自我陶醉不易清醒,自以为是不喜批评?
赫勒法则
当h们知道自q工作成W有h(g)查的时候会(x)加倍努力?br>提出者:(x)英国理学家h·赫勒
点评Q只有在怺信Q的情况下Q监督才?x)成为动力?
二十、控?
横山法则
最有效q持l不断的控制不是强制Q而是触发个h内在的自发控制?br>提出者:(x)日本C会(x)学家横山宁夫
点评Q有自觉性才有积极性,无自x(chng)便无d权?
蝴蝶效应
"紊ؕ?研究者称Q南半球某地的一只蝴蝶偶?dng)扇动一下翅膀所引v的微弱气,几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将q种׃个极v因,l过一定的旉Q在其他因素的参与作用下Q发展成极ؓ(f)巨大和复杂后果的现象UCؓ(f)"蝴蝶效应"?br>点评Q善l者慎始,谨小者慎微?
阿什法则
承认问题是解决问题的W一步?br>提出者:(x)国企业家m·k·阿什
点评Q你愈是w着问题Q问题愈?x)揪住你不放?
二十一、法U?
z克忠告
规定应该定Q一旦定下之后,便得严格遵守?br>提出者:(x)英国教育家洛?br>点评Q简则易循,严则必行?
热炉法则
当h用手ȝ烧热的火炉时Q就?x)受??的惩|,其有以下三个特点Q即时性、预警性、^{性?br>点评Q罪与罚能相W,法与d相期?
二十二、改?
柯美雅定?
世上没有十全十美的东西,所以Q何东襉K有改革的余地?br>提出者:(x)国C会(x)?j)理学家m·r·柯美?br>点评Q不拘(sh)常规Q才能激发出创造力?
辄多夫定律
没有创新_的h永远也只能是一个执行者?br>提出者:(x)前苏联心(j)理学家达l多?br>点评Q只有敢Zh先的人,才最有资格成为真正的先驱者?
自吃q崽效应
国谷企业竞争十分Ȁ烈,以至于各公司都积极寻找自q致命qQ所有公司共同的生存?sh)道是?x)拿出更好看品来击|自己的原有品。有人将q种行ؓ(f)戏称?自吃q崽"?br>点评Q?、自׃D己,别hq早?x)g?、敢于对q去告一个段落,才有信心(j)掀开新的一章?
二十三、创?
舍恩定理
新思想只有落到真正怿它,对它着qL(fng)人手里才能开q果?br>提出者:(x)国ȝ理工学院教授舍恩
点评Q只有信之不疑,才能持之以恒?
吉宁定理
真正的错误是x(chng)犯错误?br>提出者:(x)国理学家h·吉宁
点评Q不怕错误的人,错误往往也离他最q?
卡贝定理
攑ּ是创新的钥匙?br>提出者:(x)国?sh)话甉|公司前ȝ理卡?br>点评Q在未学?x)放弃之前,你将很难懂得什么是争取?
二十四、考评
吉普林忠?
成败同{看待?br>提出者:(x)英国作家、诺贝尔文学奖获得者吉普林
点评Q如果不明白p|是什么,那么Ҏ(gu)功的理解也是片面的?
史华兹论?
所?不幸事g"Q都只有在我们认为它不幸的情况下Q才?x)真正成Zq怺件?br>提出者:(x)国理?j)理学家d·克华?br>点评Q若能坏中看好,l会(x)好上加好?
e、W?
二十五、竞?
廷克定律
如果你处在第二的位置Q你L努力M作第一?br>提出者:(x)英国理学家哈罗德·h(hun)?br>点评Q欲往高处赎ͼd高处看?
鲁尼恩定?
赛跑时不一定快的赢Q打架时不一定弱的输?br>提出者:(x)奥地利经学家r·h·鲁尼?br>点评Q无备,Z抵弱Q出奇,弱可胜强?
史密斯原?
如果你不能战胜他们,你就加入C们之中去?br>提出者:(x)国通用汽R公司前董事长r·史密?br>点评Q竞争步最快,合作让h得到最多?
二十六、营销
阿尔巴d定理一个企业经营成功与否,全靠寚w客的要求?jin)解C么程度?br>提出者:(x)匈牙利全面质量管理国际有限公叔R问L?dng)加·韦雷什·阿尔巴d
点评Q看C(jin)别h的需要,你就成功?jin)一半;满?jin)别人的需求,你就成功?jin)全部?
冰淇淋哲?
卖冰淇淋必须从冬天开始,因ؓ(f)冬天֮,?x)D你降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,再也不?x)害怕夏天的竞争?br>提出者:(x)台湾著名企业家王永庆(jin)
点评Q逆境不错Q顺境更好?
二十七、广?
布里特定?
商品不作q告Q就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉此情只有她自q道?br>提出者:(x)英国q告学专家s·布里?br>点评Q要推而广之,先广而告之?
伯内特定?
只有占领头脑Q才?x)占有?jng)场?br>提出者:(x)国q告专家利奥·伯内?br>点评Q脍炙h口才?x)耐hdQ深得h?j)方可引人入胜?
拉图?dng)定?
一个好品名可能无助于劣质品的销售,但是一个坏品名则会(x)使好产品滞销?br>提出者:(x)法国诺门公司德国分公司负责h苏珊(qing)·拉图?br>点评Q取名的艺术Q亦是取得成功的艺术?
赫斯定律
q告过12个字Q读者的记忆力要降低50%?br>提出者:(x)澛_利亚q告家h·赫斯
点评Q忘却即{于抛弃?
二十八、公?
玛丽法则
假如q没有破Q就不要M它,免得弄y成拙?br>提出者:(x)国著名企业家玛q凯·阿什
点评Q弄巧之所以成拙,往往是因为本来就无y可弄?
弗里施定?
没有满意的工作h员,没有满意的֮?br>提出者:(x)德国慕尼黑企业咨询顾问弗里施
点评Q协调内外关p,从协调内部关pd始?
反哺效应
动物学家某些动物长大后把觅到的食物l予其父母的行ؓ(f)UCؓ(f)反哺?br>点评Q给别h好处的hQ往往也是得到好处最多的人?
史崔l兹定理
如果你ؓ(f)获得好处而帮助他人,׃帮助他人?br>提出者:(x)国C会(x)?j)理学家g·史崔l兹
点评Q动ZU,行ؓ(f)q?
二十?ji)、谈?
奥狄思法?
在每一ơ谈判中Q你都应准备向对方作?gu)步?br>提出者:(x)国谈判专家j·s·奥狄?br>点评Q争Q丈不Q让Q寸有余?
居家效应
一个h在家里或自己最熟?zhn)的环境中Q言谈D止表现得最信和从容?br>点评Q没有实力垫底,自信永远是苍白的?
gu伯格原则
一场圆满的、成功的谈判Q每一斚w应是胜利者?br>提出者:(x)国著名谈判学家gu伯格
点评QL自己得势Q必然势不两立?
比林定律
一生中的麻?ch)有一半是׃太快??Q太慢说"?造成的?br>提出者:(x)国q默?sh)家比?br>点评Q?、没有否x(chng)Q发a权也很容易被剥夺?、对不该让步的事不让步,别h反而更Ҏ(gu)l你让步?
三十、交往
克林U_d法则
与h相处得好坏,在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道?br>提出者:(x)国人际关系学家h·h·克林U_d
点评Q交之有道,能打好交道;来而无往Q难有常来往?
忌讳效应
因风俗习(fn)惯或个h理由{,Ҏ(gu)些言语或丑֊有所ֿQ积久成为禁忌?br>点评Q知道别Z喜欢什么,比知道别人喜Ƣ什么更重要?
弗里h定律
当一个h的需要可以满_一个h的需要时Q两人就于互相喜欢?br>提出者:(x)国?j)理学家n·w·弗里h
点评Q有利益与利益的怺补充Q才?x)有需要与需要的怺满?
三十一、成?
基利定理
容忍p|Q这是h们可以学?fn)ƈ加以q用的极为积极的东西?br>提出者:(x)国多布林咨询公叔R团ȝ理拉里·基?br>点评Q?、成功者之所以成功,只不q是他不被失败左双已?、不许失败,无异于不许成功?
沸腾效应
水温升到99度,q(sh)是开_(d)其h(hun)值有限;若再M把火Q在99度的基础上再升高1度,׃(x)使水沸腾Qƈ产生大量水蒸气来开动机器,从而获得巨大的l济效益?br>点评Q只差一点点Q往往是导致最大差别的关键?
王永?jin)法?
节省一元钱{于净赚一元钱?br>提出者:(x)台湾企业?_领袖"台塑总裁王永?br>点评Q赚p依赖别hQ节省只取决自己?/p>
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d论文上了(jin)Q这论文怎么p么难
Domain Specific Language (DSL)QAn important aspect of domain specific languages is that each language has a certain grammar. That grammar can be expressed as a domain model.
http://www.martinfowler.com/bliki/DomainSpecificLanguage.html
ContinuationsQis a technique to make the thread (and the context variables) persistable. This could be a sufficient to solve the wait state problem.
initiative [iˈniʃiətiv]:(招聘里面l常?
n.d性,首创_Q主动权(的行?Q倡议
In a fight or contest, if you have the initiative, you are in a better position than your opponents to decide what to do next.
We have the initiative; we intend to keep it.
He paused enough to consider the options but never so long as to lose the initiative.
If you have initiative, you have the ability to decide what to do next and to do it, without needing other people to tell you what to do.
对于 Java 语言开发h员来_(d)信息q量是一个真正的问题。要?jin)解的东西简直太多了(jin)。本文就是一个列表。它包含?jin)每个专业?Java 语言E序员在书架或浏览器书签中必备的最重要的书c和|站?/p>
? ?Java 语言开发h员来_(d)信息q量是一个真正的问题。每个新入行的程序员都要面(f)一个o(h)人畏~的?xi)战Q要q入的行业是一个具有v量知识的行业。要?jin)解的东西简? 太多?jin)。对于有l验的老手来说Q情况只有些微好转。知识量d增大Q仅仅跟上进度就是一个挑(xi)战。如果有一份专业h士必备的书籍和网站列表该有多?本文? 是这个列表。它包含?jin)每个专业?Java 语言E序员在书架或浏览器书签中必备的最重要的书c和|站?/p>
q些都是(zhn)书架上必备的书和应 该经怋用的 Web 链接。时间是一w要的资源Q本文帮(zhn)回遉K些分?j)的事情Q把旉专注于最有益于?zhn)作?f)Java 语言E序员职业生涯的信息源。尽有多少E序员就有多他们最喜欢的参考资料,但本文收集的q些都是优(sh)选优Q来源于我书架上的私家珍藏和许多 Java 专家的推荐?/p>
我考虑?jin)两U组l这份参考资料列表的Ҏ(gu)。我本可以通过主题领域来组l,q也许很有帮助,但主题列表很快就?x)变得不实用。相反,我选择?jin)另一U方法:(x)通过cd来组l,即书c和 Web 站点?/p>
ȝ来讲Q有l验的老手们用 Web 站点来跟t行业的走势。书c、文章和论文有助于跟上潮?hu),但它们M上更适合于基学习(fn)。极富创造性的书籍偶尔?x)撼动一两个基础性的东西。这L(fng)书也在本列表之列?/p>
需要提出的一点警告是Q专注于 Java 语言的书c和 Web 站点数量巨大。?zhn)钟爱的未必在q䆾列表里。那q不意味着它们不好。它们只是不在这份列表里而已。可能是因ؓ(f)我还?sh)知道它们。也可能是因为我不认为它们能? 得上是重要资源。不包含一些参考资料是一个评判问题,但如果不q样的话Q?zhn)也许p花几时来拖动滚动条Q还要花上成千上万美元来C。如果?zhn)作?f)一? 专业?Java E序员,有一些常用的优秀参考资料,一定要让我知道q些资料。这份列表一直都在更CQ?zhn)提出的那些也许就会(x)被收录q去?/p>
书籍
每个E序员都?x)有一些由于经常被当作专业资料参阅而磨坏的书。下列书c应该是 Java 语言E序员的书架上必备的。书很贵Q所以我有意这份列表弄得很短,仅限于重要书c?/p>
Thinking in Java (Bruce Eckel)
Thinking in Java, 3rd edition (Bruce Eckel; Prentice Hall PTRQ?002 q?
Java ~程思想Q第3?/font> (陈昊?{译; 机械工业出版C,2005 q?
Eckel 的书对于学习(fn)如何?Java 语言环境中用好面向对象技术极其实用。书中大量的代码样例解释?jin)他所介绍的概c(din)文字出自一个ƈ不认? Java 技术L正确{案的hQ所以相当地实用。Eckel h多种语言的大量经验,q有用面向对象方式进行思考的扎实技能。本书将q些技能放到实用的 Java 语言环境中。他q在写一本新书,名ؓ(f) Thinking in Enterprise Java?/p>
Effective Java (Joshua Bloch)
Effective Java: Programming Language Guide (Joshua Bloch; Addison-WesleyQ?001 q?
Effective Java 中文?/font> (潘爱?? 机械工业出版C,2003 q?
本书是理解优U Java E序设计原则的最佳书c。大多数材料从其他的 “学习(fn) Java ” 的书中根本找不到。例如,Bloch 书中关于覆盖 equals() q一章是我读q的最好的参考资料之一。他也在书中包括?jin)很实用的徏议?x)用接口替代抽象类和灵zM用异常。Bloch ?Sun 公司 Java q_库的架构师,所以他透彻C(jin)解这门语a。事实上Q他~写?jin)该语言中大量有用的库。本书必?
The Java Programming Language (Ken Arnold, James Gosling, David Holmes)
The Java Programming Language (Ken ArnoldQJames GoslingQDavid Holmes; Addison-WesleyQ?000 q?
Java ~程语言(W?3 ? (虞万?{译Q中国电(sh)力出版社Q?003 q?
q也许是能弄到的最好的 Java 入门ȝ。它q不是一个标准规范,而是一本介l每门语aҎ(gu)的可读书籍。这本书在严谨性和教育性方面权衡得很好Q能够让懂编E的速被 Java 语言(和其丰富的类?所吸引?/p>
Concurrent Programming in Java: Design Principles and Patterns (Doug Lea)
Concurrent Programming in Java: Design Principles and Patterns, 2nd edition (Doug Lea; Addison-WesleyQ?999 q?
Java q发~程—设计原则与模式(W二? (赉| {译Q中国电(sh)力出版社Q?004 q?
不是每个开发h员都需要如此细致地?jin)解q发性,也不是每个工E师都能辑ֈ本书的水准,但却没有比本书更好的关于q发性编E的概述?jin)。如果?zhn)?gu)感兴, 请从q里开始。Lea ?SUNY 的一名专业程序员Q他的和q发性有关的作品和想法都包含在了(jin) JDK 5.0 规范(引自 JSR166)中,所以?zhn)大可攑ֿ?j)Q他所说的关于有效使用 Java 语言的徏议是值得一听的。他是一个很善于沟通的人?/p>
Expert One-On-One J2EE Design and Development (Rod Johnson)
Expert One-On-One J2EE Design and Development (Rod Johnson)
WROX: J2EE 设计开发编E指?/font> (v?译,?sh)子工业出版C,2003 q?
对于刚接?J2EE 的h来说Q这是唯一的一本如实反映这Ҏ(gu)术的书。本书收录了(jin)多年的成功经验和p|l验Q不同于其他许多作者,Johnson 乐于失败的l验公诸于众。J2EE 常常都被q度使用。Johnson 的书能帮(zhn)避免这一炏V?/p>
Refactoring (Martin Fowler, Kent Beck, John Brant, William Opdyke, Don Roberts)
Refactoring: Improving the Design of Existing Code (Martin FowlerQKent BeckQJohn BrantQW(xu)illiam OpdykeQDon Roberts; Addison-WesleyQ?999 q?
重构Q改善既有代码的设计(中文? (侯捷 {译Q中国电(sh)力出版社 Q?003 q?
Fowler 写了(jin)几本现已出版的最行的编E书Q包?Analysis Patterns。他的关于重? 的书是这一主题的基本书c。重构代码是被程序员忽略的训l,但却是程序员最直观的想法。重构是在不改变?sh)码l果的前提下改进现有代码的设计。这是保持代? 整洁的最x(chng)式,用这U方法设计的代码L很容易修攏V什么时候进行重构呢?当代?#8220;散发出味?#8221;时。Fowler 的书里满?Java 语言代码的例子。许?Java 语言集成开发环?IDE)(包括?IBM ?Eclipse)都将 Fowler 的重构包含了(jin)q去Q每一个都使用他的重构名命名,所以熟(zhn)如extract method {重构方法还是很值得的?/p>
Design Patterns (Erich Gamma, Richard Helm, Ralph Johnson, John Vlissides)
Design Patterns: Elements of Reusable Object Oriented Software (Erich GammaQRichard HelmQRalph JohnsonQJohn Vlissides; Addison-WesleyQ?997 q?
设计模式Q可复用面向对象软g的基 (李英?{译Q机械工业出版社 Q?005 q?
q是一本在专业E序员圈子里更ؓ(f)有名的书Q基于作者共同的l号Q这本书被认为是 “四h?GOF)之书”。模式是思考和解决普通编E问题时可以重用的方式。学?fn)模式是一门学U。用好模式(或知道什么时候不 使用模式)是一Ҏ(gu)能。忽略模式则是错误的。书中所有的例子都以 C++ 表示Q但 Java 语言是从那里诞生的,?Java 语言E序员由此联pd如何?Java 语言中实现这些模式相对简单一些。熟(zhn)模式ƈ?jin)解如何使用好模式ɾ~程更加单。这使得和其他程序员?sh)流也更单,因ؓ(f)在针寚w用问题的通用解决Ҏ(gu)中, 模式是描q解x(chng)案中彼此协作的大量相关编E概늚快捷方式。一些更为通用的方式,如工厂方?则是普便存在的,甚至存在?Java 语言本n。关于明Z用模式的q个主题Q也可以阅读 Joshua Kerievsky ?Refactoring to PatternsQ该书称可以让代码来告诉(zhn)何时实现模式?/p>
Patterns of Enterprise Application Architecture (Martin Fowler)
Patterns of Enterprise Application Architecture (Martin Fowler; Addison-WesleyQ?002 q?
企业应用架构模式 (王怀?{译Q机械工业出版社 Q?004 q?
比v型、一ơ性项目来_(d)企业开发当然代表了(jin)更大的挑(xi)战。那q不意味着企业开发带来的所有挑(xi)战都是新?xi)战。事实上有些时候,q项开发已l? 是以前完成过的了(jin)。Fowler 做了(jin)很多个这L(fng)目。他的书提到?jin)一些通用解决Ҏ(gu)Qƈ提供?jin)关于用、折?sh)和可选方案的指导。Fowler 在书中包含了(jin)一些熟(zhn)的模式Q如模型视图控制?MVC)Q他也提供了(jin)一些?zhn)也许不?jin)解的模式Q如处理 Web 站点上特定页面请求或行ؓ(f)h? Page Controller 模式。正如?zhn)对待大多数模式一P一旦?zhn)读过许多模式Q?zhn)׃?x)认ؓ(f) “我已l知道那个模式了(jin)” 。也许是q样Q但有一个用来引用模式的通用表达方式q是很有帮助的。在有多个组?׃同h开?的大型项目中Q该cd用是一很好的帮助?/p>
UML Distilled (Martin Fowler)
UML Distilled: A Brief Guide to the Standard Object Modeling Language (Martin Fowler; Addison-Wesley 2003 q?
UML_a(b)Q标准对象语a明指?W?? (徐家?译,清华大学出版C?Q?005 q?
对于专业的程序员来说QUML 是一门很重要的通用可视化沟通语aQ但是它被过度用和草率地滥用了(jin)。?zhn)无需对?UML 沟通了(jin)解太多。Martin ?UML 的提gؓ(f)(zhn)提供了(jin)最核心(j)的东ѝ事实上Q前后的页提供?jin)常规基上可能用到的所有东ѝ该书中 UML 例子的代码都?Java 代码?/p>
Test-Driven Development: By Example (Kent Beck)
Test-Driven Development: By Example (Kent Beck; Addison-Wesley 2002 q?
试驱动开?中文? (崔凯 译,中国?sh)力出版C?Q?004 q?
试优先~程ɾ~程发生革命性变化,能助(zhn)成为更好的E序员。在写代码之前编写测试开始很难,但却是一威力强大的技能。通过优先~写试Q可使代? 更加单,q确保从一开始它?yu)p工作(Beck 实践着他提倡的试优先Q与人合写了(jin) JUnitQ这?Java 语言最行的测试框?。Beck 的书是权威的参考资料,扩展?jin)?Money 例子也用 Java 语言写成。Beck 详述?jin)如何用试优先q行 思?q也许是许多E序员首先遇到的障碍)?/p>
The Pragmatic Programmer: From Journeyman to Master (Andy Hunt and Dave Thomas)
The Pragmatic Programmer: From Journeyman to Master (Andrew Hunt ?David Thomas; Addison-Wesley 1999 q?
E序员(sh)g道——从工C?/font> (马维?译,?sh)子工业出版C?Q?004 q?
做一个纯_的面向对象开发h员有其优势所在。在当今复杂的社?x)中Q作?Java 语言开发h员,为完成Q务常要妥协。Hunt ?Thomas 探讨?jin)如何不真正重要的东西妥协掉而完成Q务。这不是一本关?Java 语言的书Q而是 Java 语言开发h员重要的思想ȝ。例如,我认为没?#8220;要解决问题,而不是推卸责?#8221;q句忠言中受益的E序员,不能像个自豪的艺术家一样在他的C上签上大名?/p>
Peopleware: Productive Projects and Teams (Tom DeMarco and Timothy Lister)
Peopleware: Productive Projects and Teams (Tom DeMarcoQTimothy Lister; Dorset HouseQ?999 q?
Zg(W?? (UMLChina 译l?译,清华大学出版C?Q?003 q?
q䆾列表中的其他所有书c都臛_和技术有些相兟뀂这本书却不是。在所有技术行话和首字母羃略词的vz中Q有时Y件开发h员和l理们会(x)忘记Q是? 刉了(jin)软g。DeMarco ?Lister 向我们提醒了(jin)q一事实Q也向我们提醒了(jin)形成q一区别的原因。这不是一本关于一门特定编E语a的书c,但却是每?Java 语言E序员都应该ȝ书。关?“累死E序员如何让l理们适得其反” q有许多其他的好书,但这是最好的一本?/p>
Web 站点
Web 站点的数目浩如烟P如果(zhn)想要消化其中的内容Q穷毕生之力也难以全部访问。包?Java 语言某方面内容的详尽的网站列表会(x)大得谱。下列站炚w是可靠、真实的?/p>
Sun ?Java 技术站?/strong> Sun ?Java 语言站点
q是 Sun ?Java 语言ȝ。作?Java 语言开发h员,(zhn)会(x)发现自己频繁地访问此站点。下列链接特别重要,特别是对新入行的 Java 语言开发h员:(x)
IBM developerWorks IBM ?developerWorks
推销自己也许有些厚脸皮,?developerWorks 是一巨大的资源Q收录了(jin)大量 Java 语言工具和技术的教程和文章。其内容从初学者指南到学习(fn)q门语言到高Uƈ发性技术。可以根据主题搜索内容,然后Ҏ(gu)cd览?/p>
Apache Software Foundation Apache Software Foundation
Apache 站点是许多可重用?通用领域)和工L(fng)主页Q这些库和工具帮?Java 开发h员进行开发。这里的内容全都是开放源码,所以尽下载想要的?许多极其行?Java 语言库和工具(?Struts、Ant ? Tomcat)都始?Apache 目。Jakarta 专区汇聚?jin)大多数新兴?Java 语言材料?/p>
有几个好?Java 语言集成开发环?IDE)。Eclipse(来自 IBM)是最新的 IDE 之一Q它很快成ؓ(f) Java 语言开发的首要 IDE。它完全是开源的Q这意味着它是免费的。该站包含了(jin)学习(fn)如何有效使用 Eclipse 的各U参考资料。这里还有关?Standard Widget Toolkit(SWT)的信息,SWT 是相对于 Swing 来说更加轻量U的选择?/p>
Eclipse 插g中心(j)?Eclipse 插g Eclipse 插g中心(j) ?Eclipse 插g
Eclipse Z插g架构。事实上Q插件是 Eclipse ?Java 语言开发组件。但有差不多上千个插Ӟ?Web 开发的插g到在 Eclipse 环境中玩游戏的插件。这两个站点分类列出?jin)大多数插gQ可以进行搜索。它们是很棒的资源。如果?zhn)惛_ Eclipse 开发环境中弄点C西,q运的话有某个插件可能已l实玎ͼ从这两个站点能找到想要的插g。这两个站点都允许评论插Ӟq样(zhn)就可以知道哪些插g好,哪些? 得一试?/p>
Junit ?Java 语言中一个基本的单元试框架。该站点包含?Junit 最新最的版本Q外加大量有x(chng)?Java 语言或者其他语a?各个层面?针对桌面应用E序、Web 应用E序、J2EE 应用E序{?的其他资源。如果?zhn)x(chng)试资源Q这里就是最佌v炏V?/p>
TheServerSide.com TheServerSide.com
如果(zhn)要(或将?从事服务器端 Java 语言的开发,此站Ҏ(gu)一处D重的资源。?zhn)可以到这里找到有? JBoss、J2EE、LDAP、Struts 和大量其他主题的文章Qƈ且都是完全可(g)索的。这些文章不仅仅是简单描q?Java 语言的特征或者支持的库。它们更q一步地描述?jin)库的新奇用?如?Jakarta Velocity 作ؓ(f)规则引擎Q而不是模板引?。它们也提供?jin)有?Java 语言现状的连l评?当前的一文章是?Tim Bray 所写的 Java is boring )。该站点更好的通用功能之一是对 Java 语言工具和?应用服务器等)的矩阵式比较?/p>
同时Q作?a target="_blank">TechTarget中文站的IT专家|?/font>也是不错的选择?/p>
Bruce Eckel's MindView, Inc. Bruce Eckel's MindView, Inc.
Eckel 写了(jin)几本 “?…… q行思?#8221; 的书Q内容关?Java 语言、Python ?C++ Q当我学?Java 语言Ӟ他的 Thinking in Java Ҏ(gu)其有帮助。它很实用ƈ切中要害Q在“?Java 语言环境中如何面向对象思?#8221;斚wh卓识。?zhn)可以从此站点免费下蝲他所有书c的?sh)子版。他也写?jin)许多好文章Qƈ且他把这些文章的链接都放C(jin)q里(包括 关于 Jython、Java ?.NET 比较{内容的文章)?/p>
O'Reilley 历年来出版了(jin)一些有关编E语a和工L(fng)优秀书籍。他们的专注?Java 语言的网站也不错。它有些有关各种 Java 语言工具(?JDOM ?Hibernate)、Java q_(?J2SE ? J2EE)不同领域不同部分的文章。全部都可以被检索到。他们有优秀的文章和教程。该站点按主题排列。例如有 Java ?XML、Java Security、Wireless Java ?Java SysAdmin。该站点也有?O'Reilley Learning Lab 的链接,在那里?zhn)能获得在U参考资?Java 语言相关和其他的)。那些不是免费的Q但是许多都面向大学认证。因此?zhn)可以以一U很方便的方式来学习(fn)技能,q得C些认证?/p>
java.net C有多?#8220;C”Q有特定于主题的论坛和文章。例?Java Desktop C有各cM Java 语言桌面开发相关的资料。Java Patterns C作ؓ(f)一个门P也许Ҏ(gu)?Java 语言的模式资源相当感兴趣。还有一?Java User Groups (JUG) CQ在那里能找到有兛_建、加入和理一?JUG 的信息?/span>
三个I小孩创造的奇迹
斯坦研I中?j)发表的一份调查报告指出,一个h赚的钱,12.5%来自知识?7.5%来自关系。这个数据是否o(h)你震惊?再看看以下例子,或许你会(x)发现Qh脉竞争力在一个h的成里扮演着重要的角艌Ӏ?/p>
q去几年Q位于台北市(jng)内湖U学园区的益ȝ技Q因Z理NVIDIAQ全球绘图芯片龙头厂商)(j)的品,从毫无名望迅速跻wؓ(f)台湾地区W二大IC渠道商,而其ȝ理曾Ҏ(gu)创造了(jin)?q内赤手I拳打拼Z家市(jng)值?0亿新台币公司的奇qV?/p>
一位与曄旖相?0多年的老朋友认为,在同行业或同辈中Q论聪明和能力,曄旖都不能顶,但就是因Z愿意与别人分享利益,q运之神才会(x)眷顾他?/p>
而台湑֜区凌航科技董事长许仁旭Q也是靠竞争力来打天下的。他_(d)(x)“如果不是因ؓ(f)朋友? 介绍Q凭我中山大学的学历Q根本不可能q台U电(sh)或Q何一家科技公司Q如果不是因为我在台U电(sh)工作时跟凌阳董事镉Kz杰建立?jin)深厚的感情Q我现在也不?x)成? 凌阳集团投资业务的重要顾问?#8221;
另一个将竞争力发挥到极致的个案,来自证券投资界的杨耀宇。他曾是l一投顾的副总,在退 ?gu)场时Q担M(jin)5家电(sh)子公司的董事职务。ؓ(f)什么他能够从一名乡下小孩迅速成长ؓ(f)打工皇帝Q?#8220;有时候,一通电(sh)话抵得上10份研I报告,”他说Q?#8220;我的 |络遍及(qing)各个领域Q成千上万条?#8221;
从上qC子可以看出,无论是科技、证券还是金融业Qh脉竞争力都是一个日渐重要的N。在? 莱坞流行一句话Q一个h能否成功Q不在于你知道什么,而是在于你认识谁。卡内基培训大中华区负责人黑q龙指出Q这句话q不是叫Z要培M业知识,而是 “是一个h通往财富、成功的入场?#8221;?/p>
他D例说Q美国老牌影星寇克·道格拉斯q轻时十分落R倒,但就因ؓ(f)一ơ搭火R时与旁边的一位女士攀谈,l果聊出?jin)h生的转折炏V因奛_恰y是好莱坞的知名制片h。这个故事说明,即寇克·道格拉斯本来是一匹千里马Q也要遇C乐才能美梦成真?/p>
专业、h脉,一个都不能?o:p>
那么Q到底什么是“竞争?#8221;呢?我们_(d)相对于专业知识的竞争力,一个h在h际关pRh际网l上的优势就是h脉竞争力?/p>
一个h脉竞争力强的人,他拥有的资源不仅q而且深。在qx(chng)Q这个h脉资源可以让他比别h更快地获取有用的信息Q进而{换成为升q机?x)或者胦(ch)富;而在危急或关键时刻Qh脉资源则可以让他转危为安?/p>
哈佛(jng)大学Z(jin)解h际能力在一个h的成׃所扮演的角Ԍ曄针对贝尔实验室的尖研究员做q? 调查。结果发玎ͼ被大家认同的杰出人才Q专业能力往往不是很强Q关键在?#8220;他们?x)采用不同的人际{略”——当一位表现^q的研究员遇到棘手问题时Q会(x)努力 去请教专Ӟ之后却往往因苦候回韌白白浪Ҏ(gu)_(d)但顶h才却因ؓ(f)在^时就已经建立?jin)丰富的资源|,一旦有事请教便立刻能得到答案?/p>
因此Q这份研I报告指出,在专业技能已是必备条件的CC会(x)Q决定胜出的关键往往在于面(f)NӞZ如何以最快方式找到对的h解决问题?/p>
拓展的两大法?/p>
其实Q每个h都有一套篏Uh脉的方式Q但是如何才能有效率地提升h脉竞争力呢?黑幼龙指出,前提是一个h必须先具?#8220;自信与沟通能?#8221;?/p>
其中Q自信表Cؓ(f)“你的舒适圈Q在不同场合中感觉到自在的程度)(j)有多?#8221;。一个没有自信的 人,舒适圈很小QL怕被拒绝Q因此,他不愿主动走出去与h交往。黑q龙举例_(d)在鸡N?x)或婚宴场合Q西方h在出发前Q都?x)先吃点东西q提早到现场。因 为,那是他们认识更多陌生人的Z(x)。但是在华hC会(x)里,大家对这U场合都有些害羞Q不但会(x)q到Q还?sh)(x)尽力找认识的h交谈Q甚臻I好朋友约好坐一桌,以免? 到陌生h?/p>
沟通能力则表现Z(jin)解别人的能力。包括了(jin)解别人的需要、(f)望、能力与动机Qƈl予适当的反应。而們则是?jin)解别h最佳的法宝?/p>
高阳在描q?#8220;U顶商h”胡雪岩时Q曾l这样写道:(x)“不管那h是如何言语无呻I他都能一本正l,两眼注视Q仿?jng)听得极感兴似的。同Ӟ他也真的是在听,紧要兛_补充一两语Q引怸两义Q得滔滔不l者有莫逆于?j)之快,自然觉得投机而成至交?#8221;
除了(jin)們Q适时赞美别h也是沟通的好方法。美?#8220;钢铁大王”卡内基在1921q付Z百万? 元的高q薪聘请夏布为CEOӞ许多记者问卡内基:(x)“Z么是他?”卡内Q?#8220;因ؓ(f)他最?x)赞别人,q也是他最值钱的本事?#8221;甚至Q卡内基己写? 墓志铭都是:(x)q里w着一个hQ他懂得如何让比他聪明的人更开?j)?/p>
提升竞争力的八大技?o:p>
建立?jin)自信与沟通能力以后,提升竞争力的技巧还有哪些呢Q?/p>
一、徏立守信用的Ş象。台湑֜旗银行商人银行处处长韩蔚廯为,“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子Q也是他一直以来奉行的信念。而也正因Z“l不q度承诺”Q不是朋友、同事还是客P都很信Q他?/p>
而美商摩根大通集团台湑֜责h郭明鉴表C,如何建立一个让Zȝ形象Q是让h脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个h讲的话每ơ都要打七八折,那么他认识的多,带来的负面效应就多?/p>
二、增加自p利用的h(hun)倹{在q个斚wQ杨耀宇就做出?jin)表率。因Z有投资方面的知识Q周围的朋友都想找他咨询Q他Ҏ(gu)E加利用Q就建立?jin)一个广大的|络?/p>
三、乐于与别h分n。不是信息、金钱利益或工作Z(x)Q懂得分享的人,最l往往可以获得? 多?#8220;赚钱Z(x)非常多,一个h无法把所有的p走?#8221;曄旖常q样对属下说。而敦阳科技ȝ理梁修宗、友旺科技ȝ理欧阌坤都是这cd的hQ梁修宗的口 头禅是:(x)“只要跟着我,有p?#8221;
四、增加自己曝光的道。EMBA、旅游团、健w俱乐部{团体,都是把自己推销l别人的好渠道,也是可以建立自己形象的机?x)。专门从事h力资源培训的曾毓芬就表示Q?q前Q她是ؓ(f)?jin)拓展h脉而参加h力资源协?x)的?/p>
虽然当时她只能担M(x)员服务组里一个毫不v眼的l员Q但她牺牲私人时_(d)每个月D办研讨会(x)Q逐渐地就把知名度打开?jin),q而晋wؓ(f)协会(x)MQQ业务量自然也跟着蓬勃发展Q短?q的旉Q她的月薪从五万元蟩U到二三十万元?/p>
五、创意与l心(j)。例如善用名片管理法Q就是一个妙招。法国亿而富机a(b)前总裁Q每q总要立下? 愿,?000个h交换名片Q跟其中?00l,q跟其中?0人成为朋友。据传,日月光半gȝ理刘英武当初在美国IBM服务ӞZ(jin)争取与老板 面的机?x),每天都观察老板上洗手间的时_(d)然后自己也选择在那时去上洗手间Q增加与老板的互动?/p>
六、珍惜每一个帮助别人的Z(x)。高阌么描q胡雪岩Q?#8220;胡雪岩倒霉Ӟ不会(x)找朋友的ȝ(ch)Q他 得意?jin),一定会(x)照应朋友”?#8220;得道多助”虽然是老生常谈Q但台湾地区花旗银行副总裁E耀辉却一直秉持这个信念,不管往来的位高?sh),他L量帮助? 人,所以大家L知道Q?#8220;有事找他对?#8221;Q这是E耀辉h脉竞争力H出的地斏V?/p>
七、保持好奇心(j)。一个只兛_(j)自己Q对外界没有好奇?j)的人,即再好的机会(x)出玎ͼ也?x)与之擦n而过?/p>
黑幼龙说Q?#8220;当你对h产生兴趣Ӟ问题L可以触及(qing)人心(j)?#8221;比如国知名?sh)视L芭芭?#183;华特丝就常常在h物访问中询问被访者:(x)你一生中最有成感的事Q你跌入谷底的经验,未来5q后你想成ؓ(f)什么样子,毕业后的W一份工作等?/p>
八、同理心(j)。在高阳的《胡雪岩》一书中Q就深刻的描qC(jin)善用“同理?#8221;的艺术:(x)“于h无损的现成好捡,不然是抢h家的好处……铜钱银子用得完,得罪一个h要想补救不大Ҏ(gu)?#8221;
一辈子的学?o:p>
德勤理N公司ȝ理颜漏有指出Q提升h脉竞争力是一辈子的功课,不过Q若一个h30q的事业生(dng)分成3个阶D,W一?0q_(d)重点应在于培M业——年Mh在这个时_(d)q不需要刻意把重心(j)花在建立关系上,而是利用每一ơ把事做好的Z(x)Q附带徏立自q圈子?/p>
W二?0q_(d)是专业与q的阶Dc(din)这Ӟ除了(jin)靠工作上的往来徏立h脉,也可以发展出Uh的社交圈Q利用这个圈子学?fn)与不同专长的h互动?/p>
在事业生涯的最?0q_(d)关系优?sh)专业能力,因?f)专业的事情会(x)有你的下属帮你完成,而你的h脉关pM是能ؓ(f)q些专业增值的地方?/p>
不过Q提升h脉竞争力的最重要原则q是要诚?j),学?fn)x(chng)别h。因Zh脉的U篏是长q篏月的Q不是一条h脉,或是׃h脉展出ȝQ都需要长期的付出与关怀?/p>
200多年前,胡雪岩因为擅于经营h脉,而得以从一个倒夜壶的h物,n成ؓ(f)清朝的红商人?00多年后的今天Q翻看每一个政界、商界成功h物的成长轨迹Q也都是因ؓ(f)拥有?jin)一本雄厚的“存折”Q才有了(jin)之后?#8220;成就存折”?/p>